Восемьдесят пять процентов самых богатых людей мира начинали с нуля. У них не было богатых родителей или связей в правительственных кругах. Они поднимались наверх с самого дна.
Человек обречен на успех, если он делает то, что ему нравится. Если дело доставляет ему удовольствие, он хочет развиваться и становится лучше с каждым днем. Только так можно добиться успеха.
Больше всего на свете меня вдохновляют такие люди. Люди, которые хотят становиться лучше и лучше в своем деле.
«Богатое» мышление и «бедное» мышление
Чем отличаются богатые от бедных? Я думаю, что главное отличие состоит в том, как мыслят эти люди, как они видят мир.
Есть два типа мышления: первое – это свободное мышление, а второе – это несвободное, рабское мышление. И если человек обладает рабским мышлением, то, когда к нему приходит какая-то хорошая идея, у него сразу же возникает мысль: «Да кто мне разрешит это сделать? Я не смогу это реализовать!» И эти рассуждения четко характеризуют мышление несвободного человека.
Человек со свободным мышлением мыслит совершенно иначе. Он думает: «Да кто сможет меня остановить? Я однозначно это сделаю и добьюсь своего». Простой пример – Дональд Трамп. В свое время у него был личный долг 900 миллионов долларов. Вдумайтесь: 900 миллионов, почти миллиард долларов. Никто на планете, ни один человек, наверное, не попадал в такую катастрофическую финансовую ситуацию, как он. Никто больше не имел такого личного долга. Но в тот момент он обладал тем же мышлением, которым он обладал до этого и которым обладает сейчас. Это – свободное мышление. Трампа тогда нельзя было назвать бедным, и, естественно, он нашел выход из сложившейся ситуации, смог не упасть духом, убедить банк вновь дать ему кредит, вернул себе финансовую стабильность и добился еще более крутых результатов, приумножив свою империю.
Так что самое главное – то, как вы мыслите. И когда человек чувствует, что не готов принимать status quo и хочет улучшений, хочет изменить этот мир, оставить след во Вселенной, – именно в этот момент он становится богатым. Пусть даже финансовый аспект пока еще не соответствует вашим представлениям и желаниям, но со временем все обязательно будет так, как вы хотите. Как только человек начинает понимать, что он хочет изменить мир, облегчить и улучшить жизнь других людей, именно в этот момент он становится богатым. Со временем и финансовый аспект также придет в соответствие с мышлением такого человека.
Друзья, развивайте свое мышление, практикуйте свободомыслие, читайте книги, обязательно занимайтесь спортом, покачивайте свои личностные качества, общайтесь с интересными людьми, становитесь умнее, мудрее, богаче. Я желаю вам в этом успехов!
Предприниматель – человек, зарабатывающий больше других
Почему предприниматели зарабатывают больше, чем другие люди? Хочу сказать сразу, что это бывает далеко не всегда, и есть очень много случаев, когда специалисты получают больше, чем предприниматели. В современном мире это довольно распространенное явление. Но при прочих равных в большинстве случаев предприниматель зарабатывает все-таки больше, чем специалист либо менеджер. Что я имею в виду? Если предположить, что уровень профессионализма можно разбить на 100 уровней, то предприниматель 10-го уровня будет зарабатывать больше, чем специалист 10-го уровня, но специалист 50-го уровня будет, скорее всего, зарабатывать больше, чем предприниматель 10-го уровня. То есть при равном уровне профессионализма предприниматель, скорее всего, зарабатывает больше, чем специалист и чем менеджер.
Почему же предприниматель получает большее вознаграждение за свой труд, чем специалист? Причин здесь две: первая – это риск, вторая – ответственность. Именно по этим двум причинам предприниматель зарабатывает больше денег. Самое главное, что отличает специалистов и менеджеров от предпринимателей, – степень риска при принятии решений. Предприниматель – это человек, который всегда рискует, не боится идти вперед, экспериментировать, не боится всего нового, неизвестного. Предприниматель рискует на всех этапах жизни бизнеса – и начало бизнеса, и его расширение в новых сферах – это всегда неизвестность. Поэтому предпринимательская деятельность в итоге приносит большие плоды: кто рискует, тот получает больше, либо, в случае неудачи, соответственно, и теряет больше. Далеко не каждый готов идти на риск, но предпринимателю это качество жизненно необходимо – приходится рисковать, иначе не выжить. Именно поэтому предприниматели зарабатывают больше, чем наемные работники.
Вторая причина – это ответственность. Уровень ответственности всегда напрямую коррелирует с доходом человека, его вознаграждением, заработной платой. На предпринимателе лежит колоссальная ответственность. Когда он начинает, он ответствен за самого себя. Он мелкий лавочник, самозанятый. Он снимает ответственность с работодателя и полностью принимает ответственность за свою жизнь на себя. Далее, когда у предпринимателя появляется маленькая команда, он ответствен за нее. Затем – большая корпорация, где работают десятки и сотни тысяч людей, и бизнесмен отвечает за всех этих людей. На данном этапе уровень ответственности – колоссальный.
На самом деле, мало кто понимает, что у предпринимателя очень непростая жизнь. Когда специалист приходит домой с работы, он уже абсолютно не думает о работе. Он спокойно берет бутылочку пива, садится перед телевизором и забывает обо всем, что было на работе.
Предприниматель живет совершенно иначе. Я, например, вижу сны о том, как улучшить мой бизнес, и постоянно думаю об этом – невозможно выключиться, потому что это важнейшая часть моей жизни, которая глубоко проросла в меня, эти мысли нельзя даже на минуту исключить из своего сознания. Когда у тебя большой штат, большая команда и соответственно большие расходы, ты постоянно думаешь об этом, у тебя много задач, которые нужно решить во что бы то ни стало, ты постоянно в этом процессе. И к такой ответственности готов далеко не каждый, скажу больше – мало кто готов взвалить на себя такую ношу. Жить в постоянном напряжении с мыслями: «Вот, в следующем месяце мне нужно как-то покрыть пять миллионов расходов, как же их покрыть, если не будет продаж, и т. д.» захотят не многие.
Предприниматели – это люди, которые берут на себя ответственность, выбирают сложную и напряженную жизнь, причем делают этот выбор осознанно, рискуют и, в итоге, получают достойное вознаграждение.
Еще несколько важных моментов, которые нужно понять и с которыми нужно разобраться.
Все ли могут быть предпринимателями?
Мне часто пишут: «Олег, почему ты не рассказываешь, что далеко не все могут быть предпринимателями и т. д.?» Во-первых, я предполагаю, что на мой канал приходят люди, которые уже являются пассионарными личностями с активной жизненной позицией и предрасположены к предпринимательству. Во-вторых, мне кажется очевидным то, что не все люди могут быть предпринимателями. Но, если уж такой вопрос возник, то давайте попытаемся в этом разобраться.
Безусловно, не каждый может быть предпринимателем, так же как не каждый может быть гениальным художником, гениальным музыкантом и так далее. Есть разные оценки, кто-то называет цифру 5 процентов, кто-то – 3 процента людей могут быть предпринимателями, но это не столь принципиально, могу лишь подтвердить, что далеко не все люди способны быть предпринимателями, – это неоспоримый факт.
Как понять, предприниматель ты или нет?
Проанализируйте свой жизненный опыт, определите свой психотип, тип личности, к чему вы предрасположены. Если по жизни вы человек с активной жизненной позицией, которому не все равно, который смело противостоит системе и готов пойти против мнения большинства, тогда, скорее всего, из вас выйдет хороший предприниматель. Спортсмены – люди, которые готовы бороться и привыкли бороться, из них получаются очень крутые предприниматели. Вот в моем случае произошла именно такая история. Спорт научил меня бороться, и поэтому мне легко было освоиться в бизнесе.
Не все могут быть предпринимателями. Что же делать?
Как повысить уровень достатка, если ты не предприниматель?
Я уже говорил, что есть много специалистов, менеджеров, которые зарабатывают больше, чем предприниматели, и сегодня стать таким специалистом не так уж сложно. Предприниматель – это человек, который всегда развивается в ширину, а специалист развивается в глубину. Он очень глубоко погружается в какую-то область, досконально в ней разбирается и поэтому может стать профессионалом высочайшего класса.
Если вы хотите зарабатывать больше, если нынешний уровень доходов не устраивает вас, и вы стремитесь к лучшему, тогда ваша задача – начать развиваться как специалист – в глубину. Представьте, что есть 100 уровней профессионализма, старайтесь продвигаться от уровня к уровню максимально быстро. Со временем вы станете настоящим профессионалом, будете востребованы на рынке, и в материальном плане все у вас будет в порядке.
Теперь поговорим о том, как формируется заработная плата, ведь многие не понимают этого. На самом деле все очень просто. Действуют все те же рыночные правила. Если у вас более дефицитное предложение (закон спроса и предложения), если ваш навык на рынке труда востребован (например, вы создаете невероятный дизайн, и существует очень мало дизайнеров, которые могут делать что-то подобное), естественно, цена на вашу услугу выше, и вы зарабатываете много.
Если вы занимаетесь раскруткой в Instagram (а теперь каждый школьник занимается этим, потому что там не нужно ничего уметь, просто запустить Mass foll и сидеть, глядя в потолок), то эта услуга на рынке стоит копейки, потому что все могут ее оказать, и для этого не нужно никаких компетенций. Так работает закон спроса и предложения. Почему Лионель Месси очень дорогой футболист, и клубы готовы платить миллионы, чтобы заполучить его? Да потому что в мире лишь несколько футболистов могут играть на таком уровне. Поэтому ищите те области, где ваш навык будет максимально дефицитным, там ваш труд будет оценен дороже.
Почему вы стоите дороже?
Люди думают, что специалист может просто назначить себе цену. Вот так взять с потолка и заявить – я стою столько-то, давайте мне 2000 долларов в месяц, и на меньшее я не согласен. На самом же деле любой специалист должен аргументировать заявленную цену своих услуг – вы что-то делаете быстрее, качественнее, красивее, лучше, вкуснее и т. д. Почему вы стоите дороже, чем любой другой специалист в этой области? Будьте готовы объяснить, почему вы стоите дороже.
Итак, что делать, если вы не предприниматель, но хотите получать больше?
1. Углублять те навыки и умения, которые являются на рынке дефицитными.
2. Чем глубже вы будете погружаться в дело и действительно станете настоящим профессионалом, тем дефицитнее будет ваше предложение, потому что классных специалистов в любой области мало. Чем более высокого уровня развития в профессиональном плане вы сможете достичь, тем более высокую заработную плату сможете получать.
Какие еще есть варианты?
Есть вариант, который, к сожалению, мало кому приходит в голову. Но если вы рассматривали такой вариант, это говорит о том, что вы достаточно развиты в профессиональном плане. В первую очередь такой вариант подходит менеджерам, во вторую очередь – специалистам.
Он состоит в том, чтобы разделить риски с предпринимателем и получить большее вознаграждение. Что это значит? Если вы долго работаете в команде, всем довольны, понимаете, что делаете интересный проект, осознаете свой вклад в общее дело, то можете (если у вас нормальные отношения с руководителем, собственником) обратиться с предложением к собственнику и стать акционером. То есть вы заявляете, что вы готовы вкладываться в этот проект, отдавать делу свои силы, душу и время, но хотите получать больше. Таким образом вы сможете и продолжать расти как профессионал, и стать акционером. То есть получить какую-то долю акций и свое вознаграждение, процент от прибыли, в соответствии со своей долей. Таким образом, по сути, вы становитесь частичным собственником компании, у вас повышается мотивация, вы еще больше вкладываете сил, но и вознаграждение ваше заметно увеличится.
Существует множество схем, как можно эту идею реализовать. Можно договориться, чтобы за вами был зафиксирован опцион, можно просто купить по льготной цене часть акций, например, компания сейчас стоит 100 миллионов, вы хотите приобрести 5 процентов акций, они будут стоить 5 миллионов, но в связи с тем, что вы там работаете и намерены еще долго работать, вы ведете переговоры и получаете льготную цену, например, 5 процентов акций за 2 миллиона и становитесь акционером. Теперь, если компания зарабатывает 20 миллионов в год, то вы, соответственно, получаете 5 процентов от этих 20 миллионов помимо вашей заработной платы. Вот что такое – стать акционером. И это очень здорово, это хорошая схема.
Как правило, в серьезных компаниях топ-менеджеры всегда становятся акционерами, так что знайте, что такой вариант существует, и вы можете стать акционером, избежав огромного количества рисков, которые есть на старте. Самые большие риски – это старт проекта, запуск стартапа, здесь предприниматели рискуют больше всего. Когда уже все работает и компания стоит десятки или сотни миллионов, риски уже не столь высоки. Поэтому вы можете стать акционером и наслаждаться всеми привилегиями такого положения.
Как мыслят предприниматели
Теперь поговорим об особом способе мышления, которым обладают все предприниматели, но большинство людей, не являющихся предпринимателями, о нем даже не подозревают.
Это способ мыслить, нацеливаясь на результат. Почти каждый день мне присылают сообщения приблизительно такого содержания: «Олег, я сделал все правильно, но не получил результата». И самое интересное, что в этом предложении люди не видят противоречия, хотя оно явно существует. Скажу сразу, что такой способ мышления, основанный на результате, будет сложен для вас, если до этого всю свою жизнь вы мыслили иначе.
Этот способ мышления непросто понять, но это обязательно нужно сделать, если вы хотите прийти к высоким результатам.
Мышление, нацеленное на результат
Суть этого способа стоит в том, что вы делаете выводы, только исходя из полученного результата, а не исходя из своих усилий и внутренних ощущений. Это очень важно понять.
Представьте себе тренера, к примеру, «Барселоны», который после окончания сезона выходит на пресс-конференцию и рассказывает, что команда провела сезон хорошо, но при этом на последнем месте в чемпионате. Естественно, этот тренер вылетит из «Барселоны» очень быстро, несмотря на то что ему кажется, что команда играла хорошо. Есть конкретный результат – команда на последнем месте в турнирной таблице, и этим все сказано. Или представьте себе прораба, который говорит, что рабочие отлично построили дом, стоя у руин этого дома, который рухнул. При этом прораб искренне верит, что все было сделано правильно, по чертежам, но дом все-таки упал. Основываясь на результате, понятно, что строители плохо и неправильно построили дом, несмотря на то, что говорит вам прораб.
Так и в бизнесе: если генеральный директор говорит хозяину, что они отлично отработали месяц, то собственника интересует только одно – какая чистая прибыль? Но оказывается, что прибыли нет, а есть «минус». То есть, основываясь на результате, предприятие не хорошо отработало месяц, а плохо, потому что по итогам месяца – «минус».
И вот она, ключевая парадигма мышления. Не нужно придумывать различные интерпретации, например, что дом мог упасть, потому что произошло землетрясение. Нет, я говорю о случае, когда не было никакого землетрясения, и имею в виду не тот бизнес, у которого есть инерция. Понятное дело, что есть бизнесы, в которых можно успешно отработать месяц, а результат получить только через два месяца, потому что цикл сделки длинный. Я говорю сейчас о других примерах.
Я прошу вас обратить внимание на сам способ мышления. Мыслить нужно, основываясь только на результате. Если ты говоришь всем вокруг, что очень хочешь купить новую машину, новый дом или что-то еще, но у тебя этого нет, то, основываясь на твоем результате, можно сделать вывод, что ты не очень этого хочешь. Для тебя это недостаточно важно в настоящий момент, ведь если бы для тебя это было действительно важно, новый автомобиль или дом у тебя уже бы был.
Постепенно перестраивайте свое мышление, делайте выводы, основываясь на результате и вы увидите, как все вокруг начнет меняться.
Теперь ваша команда перестанет рассказывать вам о том, что и как они делали, потому что вы будете требовать от них предъявить результат. Работники обычно охотно рассказывают: «Я занимался тем, тем и тем…», но когда говоришь: «Покажи результат» – оказывается, что результата нет. Когда вы сами начинаете мыслить, основываясь на результате, ваша команда тоже начинает мыслить подобным образом. Люди уже не рассказывают вам о процессе деятельности, они выдают исключительно результат – вот это стало лучше, здесь мы получили такой результат, здесь прирост такой-то и т. д. Применяйте эту методику. Постепенно, понемногу старайтесь перестраивать свое мышление. Если вы хотите стать настоящим предпринимателем и добиться высоких результатов – вам нужно постоянно работать над своим мышлением. Это без сомнения изменит вашу жизнь к лучшему.
Сильного не остановить, слабого не протащить
А теперь поговорим, пожалуй, на самую волнующую всех тему – о том, какое качество предпринимателя является самым важным для построения бизнеса и в целом для достижения успеха в жизни.
Безусловно, есть множество качеств, которые необходимы для достижения успеха. Но существует особое качество, которое показывает, добьется человек своей цели или нет. Мне кажется, что это качество как-то связано с мыслью «сильного не остановить, слабого не протащить», и именно эта мысль в последнее время стала для меня ключевой. Внутренне сильный человек овладевает глубокими знаниями, не боится принимать рискованных решений, накапливает опыт, ресурсы, более того, он, как правило, сталкивается с сопротивлением со стороны близких, друзей, родителей и т. д., но все это не является для него преградой. Он все равно победит и добьется успеха.
Напротив, если человек нытик, которому всегда все не так и постоянно чего-то не хватает, то никакие знания, возможности и ресурсы не помогут ему открыть бизнес. Самое главное для предпринимателя – обладать этой внутренней энергией, которая движет тобой и дает уверенность в том, что нет в мире силы, способной тебя остановить. Разум не запереть, а значит – ничто не способно противостоять тебе.
Вот это внутреннее ощущение, на мой взгляд, – самое главное, что должно быть у настоящего предпринимателя. Если это есть – значит, вы найдете необходимые ресурсы, нужных людей и добьетесь успеха. Если такой внутренней силы нет, вы будете постоянно жаловаться на судьбу и обстоятельства и даже в самых благоприятных условиях не сможете ничего добиться.
Что же делать, и как с этим быть?
На мой взгляд, есть простой инструмент, который повышает уровень внутренней силы. У каждого человека уже есть какой-то уровень внутренней силы. У кого-то она на втором уровне, у кого-то на пятом, у кого-то на седьмом, а у кого-то, может быть, на десятом. Как повысить этот уровень? Ответ – спорт! Спорт дает возможность прокачать внутреннюю мощь, силу воли, выносливость. И если вы занимаетесь спортом каждый день в течение всей жизни, упорно трудитесь и не даете себе поблажек, уровень вашей внутренней силы однозначно повышается. Занимаясь карате, я точно помню, что на каждой тренировке делаешь то, что казалось прежде невозможным, ты думал, что не сможешь, но в итоге оказалось – смог. Каждая тренировка делает тебя сильнее, потому что в психике откладывается: «Я думал, что не смогу, но смог». Таким образом границы возможного постепенно расширяются и их, в итоге, вообще не существует для тебя. Сила воли, сила интеллекта, желание достигнуть цели – огромная мощь. И эту мощь может открыть в себе любой человек.
Занимаясь спортом, вы приближаетесь к успеху. И если до сих пор вы еще не потеете в спортивном зале или на стадионе, преодолевая собственную слабость и лень, не откладывайте это в долгий ящик, отправляйтесь в спортзал уже сегодня! Помните о том, что самое главное – сделать первый шаг и начать что-то делать. Работайте над собой, становитесь сильнее, выносливее. Пришло время перемен!