Накапливая знания и наблюдая за процессами, происходящими в экономике, я очень быстро перешел к практике.

Настало время первого серьезного проекта. Я нашел нескольких ребят-единомышленников, с которыми решил совместно запустить бизнес.

Один из моих партнеров – Сергей – был уже пятикурсником с репутацией примерного парня в своем кругу. Это позволило ему занять для запуска бизнеса три с половиной тысячи долларов у кого-то из его близкого окружения. Всего нас было пятеро: на каждого получалось по семьсот долларов. И на всех хватило ошибок.

 

Нужны ли на старте атрибуты бизнеса?

Первым делом мы сняли офис и напечатали визитки. И это действительно был наш первый шаг. Сегодня я бы хотел, чтобы это было шуткой. Но мы поступили именно так.

Мы не просто сняли офис: это было помещение в центре города, примерно на сто квадратов, – но для него еще и скопом были закуплены компьютеры, принтеры, столы, кресла, шкафы…

Итак, большая часть стартового капитала была вбухана в атрибуты бизнеса, которые никому не нужны. Мы думали, что эта мишура сделает нас бизнесменами, – и ошиблись.

 

Первый вопрос, который должен задать себе начинающий предприниматель: где я возьму клиентов?

Мы не задали себе такой вопрос, и именно это стало самой большой ошибкой в этом проекте, за которую мы хорошенько заплатили.

Что же мы предлагали? На базе очень убогонького конструктора сайтов, купленного за триста долларов у сетевой компании, мы создавали сайты. Точнее, планировали создавать. Реальных клиентов у нас в итоге так и не появилось.

Чтобы как-то выйти из сложившейся ситуации, мы решили продавать программное обеспечение для разработки сайтов и получать комиссию двадцать процентов (шестьдесят долларов), но и здесь нас ждал провал. В то время в нашем маленьком провинциальном городке никто не понимал, зачем ему сайт.

В свою очередь, мы не понимали, как и кому его продавать . Подходили к студентам и говорили, мол, сайт – это круто, за технологиями будущее; давай сделаем сайт, а ты будешь на нем зарабатывать.

Нам никто не верил и ничего не покупал. В итоге после четырех месяцев безрезультатных попыток мы сдались. Все деньги закончились, и оплачивать аренду было нечем. Мы зафиксировали убыток три тысячи пятьсот долларов, и каждый пошел думать, как отдавать долг.

…Я записал свое первое серьезное поражение в копилку и продолжил путь.

 

Двойной долг

Пришлось уехать работать на стройку к старшему брату в Днепропетровск, чтобы за два месяца заработать около семисот долларов. Не умеешь работать головой, придется работать руками. Благо меня это никогда не пугало.

От летних каникул оставался еще один месяц. Я планировал наконец-то отдохнуть, ведь деньги на возврат долга уже были.

Окрыленный мыслями о предстоящем отдыхе, я возвращался домой в родной поселок. В самом конце моего пути, на выходе из маршрутки расплатился за проезд, а зайдя в квартиру, обнаружил, что кошелек (со всеми заработанными деньгами) исчез из кармана.

Я пулей побежал обратно к водителю маршрутки! Внимательно осмотрел заднее сидение в надежде, что кошелек выпал из кармана, – но его там не было. Два месяца оказались вычеркнутыми из жизни. В этот же день я вернулся к брату на стройку. За следующий месяц заработал триста пятьдесят долларов, которые полностью отдал в счет погашения долга.

Чтобы вернуть остаток, пришлось регулярно искать подработку. Я весьма неплохо прокачался в этом навыке, даже успел приобрести некоторые связи.

Примерно два-три раза в неделю я принимал звонки от разных работодателей, когда надо было разгрузить фуру или подменить охранника в ночном клубе. Рассчитавшись с долгами, продолжил работать в прежнем режиме.

В итоге я потихоньку начал выходить в плюс.

Важные мысли

• Атрибуты бизнеса не делают тебя предпринимателем.

• Бизнес начинается с клиентов.

 

Я постоянно держал в голове идею десяти попыток, которые нужно совершить для успеха. Это здорово помогало не падать духом в сложных ситуациях. Но каждый новый проект я начинал в надежде, что десятой попытки ждать не придется и эта бизнес-идея должна быть успешной!

Как-то раз мы с друзьями ехали в электричке после учебы домой на выходные. Мой друг Андрей предложил идею: купить принтер на троих, чтобы экономить на распечатке текста.

Мы высчитали, что себестоимость печати одного листа составляет шесть копеек (в расчете украинских гривен). В академии – тридцать пять копеек. На распечатку материалов для учебы, контрольных, рефератов регулярно уходила приличная сумма денег. Я понял, что такая проблема есть у остальных студентов: значит, на этом можно сделать бизнес.

Вернувшись в общежитие после выходных, мы отправились покупать принтер. Выбор принтера – весьма существенный и скрупулезный момент. Простые, «любительские» модели не подходят: они медленные, слишком дорого обходится печать одной страницы, и серьезную загрузку они не потянут.

В итоге остановились на хорошем лазерном принтере Canon, который отлично подходил по всем параметрам. Сразу взяли несколько коробок бумаги.

Вернулись в общежитие, распаковали «сокровище», подключили и произвели тестовую печать.

Фактический расход тонера совпал с заявленным, – отличная новость для нас.

Нашим конкурентным преимуществом было отсутствие арендной платы.

Мы организовали «офис» прямо в комнате общежития № 508, где проживали мои бизнес-партнеры (Андрей и Миша; сам я жил по соседству в 515-й).

Позже мы назвали комнату CopyRoom.

Цену распечатки установили в размере двадцати копеек за лист (позже подняли до двадцати пяти). После этого мы сделали одно простое действие, которое принесло такое количество клиентов, которого мы совсем не ожидали.

– Кто наша целевая аудитория?

Это пятьсот студентов, которые проживают в этом общежитии.

– Как эффективнее всего до них достучаться?

Обойти все этажи, стучаться в каждую комнату и рассказывать о нашей услуге…

Но мы поступили иначе. Открыли Word, напечатали следующее: «Распечатка 20 копеек. Комната 508», – и расклеили эти листовки на кухнях всех этажей. Вот так, с помощью скотча, мы донесли до людей свое «коммерческое предложение».

Примерно через сорок минут в комнату постучались. Мы крикнули: «Входите!» – две девочки, робко заглядывая из-за двери, спросили, можно ли у нас распечатать.

Это были наши первые клиенты. К вечеру под дверьми уже была очередь, которая не помещалась в комнату, и мы просили кого-то подойти позже.

Бизнес пошел очень круто. У нас всегда была очередь, и это наталкивало меня на мысль о расширении. Примерно за полтора месяца мы окупили принтер и все расходы. Неплохой возврат инвестиций, правда?

 

Какие еще потребности есть у студентов?

Я постоянно крутил эту мысль в голове. По сути, разобраться несложно: мы сами были студентами и хорошо знали все потребности.

Спектр услуг, которые мы можем предоставлять, оказался очень широким. Мы купили МФУ (принтер и сканер в одном корпусе) и теперь делали и ксерокопии. Позже начали делать цветную печать фотографий на документы. Потом – печать на дисках, печать больших форматов. Позже добавили услугу перевода текста: одна гривна за страницу.

Это была очень маржинальная услуга: мы просто сканировали страницу, распознавали через FineReader, переводили через Google Translate и распечатывали, – и зарабатывали целых девяносто четыре копейки на этом.

Как правило, людям нужно переводить больше одной страницы, и эта услуга приносила хорошие деньги. Очевидно, что сейчас спрос на нее в разы ниже, – если он вообще существует, – но тогда это было иначе. На тот момент далеко не в каждой комнате студенческого общежития был компьютер или ноутбук, не говоря об Интернете.

Постепенно список наших услуг настолько расширился, что мы напечатали и повесили на стену большой плакат, чтобы не хранить всю информацию в голове.

Наша «CopyRoom» развивалась, и вскоре мы вышли на прибыль пятьсот долларов (на троих) в месяц. Совсем неплохо для студентов со стипендией в семьдесят долларов.

Этот бизнес успешно просуществовал три с половиной года: до моего окончания вуза. После чего мы распродали оборудование и разъехались по разным городам.

…Так в моей копилке появился первый положительный опыт ведения бизнеса. Гораздо раньше десятой попытки.

 

 

Групповые покупки

Работающий стабильный бизнес CopyRoom придавал уверенности и помогал скопить больше денег на новые попытки. Теперь я стал присматриваться к более серьезным проектам.

Как-то, когда я возвращался домой на такси, мне попался разговорчивый водитель. Мы обсудили политику и цены на бензин. В конце он пожаловался, что из-за регулярных выплат «арендных» за машину он сегодня почти ничего не заработал.

Я навострил уши и удивленно переспросил: «Это не ваша машина?» Он ответил, что просто ее арендует. Мне стало интересно, и я забросал его вопросами о деталях. Оказывается, он арендовал эту машину за три тысячи пятьсот гривен (семьсот долларов) в месяц, как делает большинство таксистов, по его словам.

Этой ночью я не мог уснуть. Каждый день я встречаю на улицах кучи рекламных вывесок, кричащих о том, что машину можно взять в кредит за две с половиной тысячи гривен в месяц.

Почему таксисты сами не берут машину в кредит? На выходе – собственная машина, плюс экономия в размере тысячи гривен ежемесячно! – этого я никак не мог понять.

Если я возьму автомобиль в кредит, то его можно сдавать в аренду тем же таксистам и каждый месяц получать двести-триста долларов чистой прибыли от него. Окупаемость будет года через три, и даже до этого момента я регулярно буду в небольшом плюсе.

На следующее утро, вместо учебы, я пошел в торговый центр, где поблескивала новенькая Chevrolet Aveo. Она стоила порядка двенадцати тысяч долларов.

На лобовом стекле красовалась надпись: «Всего 2551 грн. в месяц!» Рядом с машиной был рекламный баннер и стол с девушкой-консультантом. Я сел напротив нее и уверенно спросил:

– Хочу взять у вас в кредит эту машину. Что мне для этого нужно?

– Только паспорт, подписанный договор и первый взнос в размере пяти процентов от стоимости авто, – ответила она с улыбкой.

Подсчитав, что это будет четыре тысячи гривен, я решил, что проблема водителей состоит в первом взносе. Таксисты, вероятно, просто не умеют откладывать деньги. Неужели нельзя заставить себя немного потерпеть и накопить четыре тысячи на первый взнос?

– Давайте оформлять!

После моих слов девушка тут же начала заполнять бумаги и дала прочитать договор. Я бегло ознакомился, попутно задавая вопросы.

По ее словам, автомобиль я получаю через четырнадцать дней. В договоре было написано: «Клиент получает право на автомобиль в течение 30 дней с момента заключения договора».

Я всегда был противником бюрократии. Бумаги – не мое! Решив, что в договоре время увеличили на случай непредвиденных обстоятельств, посчитал, что могу подождать и тридцать дней. Раз это нужно для дела!

Итак, я оплачиваю первый взнос в ближайшей кассе и счастливым иду на учебу. Еще бы – я купил свое первое авто!

Через четырнадцать дней перезваниваю с вопросом, когда будут мои ключи. Девушка попросила подождать еще. Прошел месяц, я оплатил второй взнос и пришел за своей машиной.

И тут выясняется интереснейшее обстоятельство. Оказывается, та самая формулировка в Договоре гласит, что через тридцать дней с момента его заключения я получаю право на автомобиль. Ничего не говорится о том, что мне передадут во владение авто.

Я был в ярости. Меня тупо «развели». Позже выяснилось, что это был совсем не кредит, а система так называемых «групповых покупок». Чтобы получить свой автомобиль, нужно выплатить большую часть его стоимости и прождать больше года.

Конечно, я сам виноват в том, что принял решение поспешно, не проконсультировавшись с юристом. Но в тот момент у меня была нереальная злость на девушку, которая нагло врала прямо в лицо. Я задавал ей прямые вопросы, на которые получал такие же прямые ответы.

Все ее слова оказались враньем. Кстати, к тому моменту она ушла из компании, и мне не удалось высказать ей все, что я думаю.

Уже позже в Интернете я прочел, что это была система классических «разводов». Продавцы получают высокие проценты с продаж и бессовестно вешают клиентам лапшу на уши, лишь бы те подписали договор.

Было много обманутых людей, которые подавали в суд и выигрывали дела. Но, как вы уже знаете, я всегда терпеть не мог бюрократию.

…Я зафиксировал очередные убытки, отметил важный урок на будущее – и двинулся дальше.

 

Аренда автомобилей

Конечно, эта история с неудачным кредитом меня очень расстроила. Но в целом мне нравилась идея сдавать машину в аренду, и я не хотел от нее отступаться. Наверное, тогда мне самому очень хотелось иметь машину. Но я не мог позволить себе купить ее просто так.

Ничто не может остановить идею, время которой пришло.

Было время, когда я каждый день в обязательном порядке штудировал раздел объявлений в газетах с целью поиска возможностей. Так я попал на заметку, где человек искал себе бизнес-партнера для автомобильного бизнеса.

Меня это зацепило: позвонил, поехал и встретился. Так я познакомился с Михалычем, следующим бизнес-партнером. Он немного удивился, обнаружив на встрече пацана, но разговор все же состоялся.

Михалыч занимался куплей-продажей машин и предлагал совместно открыть новое направление: сдавать авто в аренду таксистам. Суть предложения была проста: я покупаю машину за свои деньги, а он берет на себя поиск таксистов, которые будут арендовать машину, и еще все расходы по техническому обслуживанию. Прибыль делим пополам.

К примеру, новенький Chevrolet Aveo можно было сдать за сто пятьдесят гривен в день, без особой необходимости в обслуживании. В то время как старый ВАЗ 2107 – за сто гривен в день, и нужно обязательно закладывать расход на обслуживание. На последнее предполагалось тратить около пятисот гривен в месяц.

Михалычу была ближе идея купить «семерку»: глубоко разбираясь в вопросе покупки таких авто, он знал места, где можно купить аппарат за десять тысяч гривен, который будет удовлетворять нашим требованиям.

Математика получалась достаточно прозрачная:

• три тысячи гривен в месяц – доход от аренды;

• пятьсот гривен в месяц – расход на обслуживание;

• две тысячи пятьсот гривен в месяц – чистая прибыль на двоих.

Я попросил время на размышление.

Математика у меня была своя.

• Стоимость покупки авто: десять тысяч гривен.

• Моя доля – тысяча двести пятьдесят гривен в месяц «чистыми».

• Срок окупаемости: около восьми месяцев.

С одной стороны, неплохой выхлоп для бизнеса. С другой – такое распределение долей мне казалось несправедливым.

На следующий день я перезвонил Михалычу и сказал, что, поскольку беру на себя финансовые риски, моя доля должна быть выше. Мы сошлись на шестидесяти к сорока, и все остались довольны.

Оставалось сделать самую малость: найти деньги на покупку машины. Я саккумулировал все свои резервы и наскреб две с половиной тысячи гривен. Еще пять тысяч я занял у папы (с условием, что мама, которая бережно относится к деньгам и боится «всяких авантюр», ни о чем не узнает).

Мне все равно не хватало двух с половиной тысяч на покупку авто. И я предложил Андрею (своему партнеру по «CopyRoom») долю: двадцать пять процентов от моей чистой прибыли. Андрей согласился и внес свои две с половиной тысячи в дело. Я тут же позвонил Михалычу, чтобы он подыскивал машину.

Через пару дней мы осуществили сделку: купили авто за десять тысяч гривен (или две тысячи долларов по курсу на то время). На этот раз я на самом деле купил свою первую машину.

Пока Михалыч искал таксиста, я взял на несколько дней авто покататься.

Какая же гордость меня переполняла за рулем «семерки», которая была моей ровесницей (1989 года выпуска). Я парковался возле Академии с ощущением, будто это – последняя модель Mercedes, выходя из машины с высоко поднятым подбородком.

Понимаю, что сейчас это звучит немного нелепо, но тогда я был горд. Это ощущение помню очень хорошо и сегодня. Покупка первой машины – какой-то особый, важный ритуал для мужчины. Спустя годы, покупая себе новый BMW, я не испытывал тех ощущений, как за рулем своей первой семерки.

Первый автомобиль, как первая любовь: остается в памяти навсегда.

Через неделю арендатор был найден, и бизнес начал работать на полную. По сути, я приезжал за деньгами два раза в месяц, и больше от меня ничего не требовалось. Порой были небольшие поломки и простои машины. Но в целом все шло нормально.

Через пару месяцев Михалыч позвонил с предложением купить вторую машину. Ему подвернулась хорошая «семерка» за восемь тысяч, и ее надо было брать без отлагательств.

– Надо – значит надо! – ответил я и снова собрал все деньги.

Не хватало примерно тридцати процентов суммы. Я предложил долю своему второму бизнес-партнеру по «CopyRoom». Миша согласился.

Так мы купили вторую машину.

 

Все это время я оставался обычным студентом, который живет в общежитии. Я умудрялся продолжать делать новые бизнес-попытки и одновременно учиться на хорошо и отлично. При этом я никогда не был «ботаном». Я наслаждался всеми преимуществами беззаботной студенческой жизни. Общага была для меня настоящим домом. Песни под гитару до утра, футбол, красивые девушки, замечательные друзья, постоянный смех и ребячество – все эти моменты глубоко запечатлены в моей памяти.

Студенчество – замечательное время.

Тем временем мой денежный поток увеличился.

В итоге в конце месяца мой денежный поток выглядел следующим образом.

• Около четырехсот долларов «чистыми» приносят машины.

• Около ста семидесяти долларов – бизнес по распечатке («CopyRoom»).

• Еще семьдесят долларов – стипендия.

• Доплата в сто долларов – ведение научной деятельности в Академии (за заслуги в учебе научный руководитель оформил меня лаборантом на полставки).

Итого – семьсот сорок долларов в месяц без дополнительных подработок.

Средняя зарплата на заводе, куда меня могли взять после окончания академии, составляла четыреста долларов. И это при условии, что я войду в число «лучших из лучших» студентов.

И я никак не мог понять, почему все однокурсники так стремятся попасть на этот НКМЗ (Новокраматорский машиностроительный завод). А они точно так же не могли понять меня.

И это логично. Фактически, мы жили с ними в разных мирах. Наше мышление и видение мира отличались кардинально. Спустя годы я сформулировал четыре варианта развития карьеры.

 

Раб

• Человек недоволен ни тем, что он делает, ни вознаграждением, которое он за это получает.

• Плохой коллектив, дурак-начальник, клиенты хамы.

• Он не чувствует, что делает что-то важное, но каждый день продолжает этим заниматься.

• Человек выбирает такую жизнь самостоятельно, осознанно; ментально он уже является рабом.

По сути, человек, которому свойственно описанное мироощущение, находится в положении раба. Даже с тем отличием, что последний не может бежать из-за кандалов и надсмотрщиков с плетками.

Важно! Если человек ментально не является рабом, но временно обстоятельства сложились таким образом, что он оказался в такой ситуации, скорее всего, он попытается открыть свой Бизнес. Ведь его не устраивает имеющееся положение дел, то, что происходит вокруг, и он тянется к чему-то другому, лучшему.

 

Проститутка

• Человек недоволен своей работой, коллективом, начальством.

• Но ему нравятся условия и вознаграждение (например, менеджеры гигантских корпораций, сотрудники «Газпрома» и пр.).

То есть человек, который выбирает такой путь, выбирает заработок в три-четыре раза выше уровня рынка, но при этом может заниматься ерундой, подхалимством, исключительно из соображений собственной безопасности и страха потерять насиженное место. Человек находится в положении проститутки: важно только заработать копеечку – и неважно, чем ты занимаешься каждый день.

Важно! Людям, избравшим такой путь, очень тяжело менять работу или начинать строить свой Бизнес. Им не нравится все, что с ними происходит. Но они настолько привыкли к стабильности (иногда – весьма спорной) и потоку денег, что в итоге не могут отказаться от этой «финансовой иглы».

 

Пикассо

• Человеку нравится его работа, он уважает свой коллектив, он уверен, что занимается крутыми вещами.

• Но пока недоволен размером вознаграждения.

Это нормальный формат.

Так начинаются многие стартапы, когда ребята собираются у кого-то в гараже и трудятся по восемнадцать часов в день, часто жертвуя не только временем, но и «стандартной» карьерой, личной жизнью.

Время до выхода из минуса может измеряться не только месяцами, но и годами инвестирования. И это не обязательно касается только бизнеса. Можно заниматься творчеством: писать книги или картины.

Самое важное – получать удовольствие от того, что ты делаешь. В моем понимании это – ключевой фактор Счастья. Этот формат окупит себя обязательно.

Важно! В этой позиции люди могут открывать свои проекты. Но их проблема в том, что они сфокусированы только на создании самого продукта. Все остальное им неинтересно или вызывает полное непонимание. Таким людям следует открывать Бизнес вместе с Партнером-Коммерсантом, у которого отличная хватка и понимание Рынка.

 

Месси

• Человек занимается любимым делом. Он влюблен в свою команду и горд тем, что они вместе делают.

• Он постоянно развивается.

• При этом у него крутое вознаграждение.

Это самый идеальный вариант реализации развития как в жизни, так и в карьере.

Важно! Как правило, таким людям нет смысла открывать свой бизнес, так как они уже реализуют сто процентов своего потенциала за очень крутое вознаграждение.

Крутые проекты всегда реализуются только в команде. Неважно, каким пакетом акций вы владеете. Важно только то, какой вклад в проект сделали именно вы. Как только человек находит свою команду и начинает вкладывать душу в то, что он делает, начинается магия.

 

Я не переставал играть в свою игру под названием бизнес – и возможности продолжали находить меня сами.

Как-то Андрей пришел ко мне с идеей открыть обменный пункт электронной валюты. Он нашел сетевую компанию, которая продавала электронные продукты и предлагала стать ее партнерами.

Схема очень похожа на стандартный обменный пункт: люди заводят и выводят деньги с помощью системы. С каждой транзакции мы получаем комиссию. Для заключения договора были нужны официальные бумаги. Потому уже через час я открыл ЧП (ИП. – Прим. ред.). Теперь я официально стал студентом-предпринимателем!

Мы начали проводить первые транзакции. В детали я особо не вникал, всеми вопросами занимался Андрей. Ему звонили или присылали смс, называли сумму перевода и номер электронного кошелька.

Так мы зарабатывали свои три процента. Обычно было по две-три транзакции в день. Потом дошло до пяти. Постепенно этот источник начал приносить нам плюс триста долларов в месяц на двоих.

Спустя месяц-полтора Андрей снова пришел ко мне с невероятным предложением. Тот, кто хоть немного знаком с «Биткойн», знает, что колебания этой электронной валюты похожи на «американские горки»: постоянные скачки вверх-вниз. Точно так же обстояли дела и с этой электронной валютой. В среднем, изменения были реже и меньше, чем у «Биткойн», но иногда колебания были весьма существенными.

И вот к нему, как к официальному партнеру, поступила инсайдерская информация: на днях появится возможность купить эту электронную валюту очень дешево и со временем продать дороже. Ожидаемый прирост – триста процентов!

Очень заманчивая сделка, не так ли? Поэтому мы живо собрали все свои деньги и вложились туда на сто процентов. Через неделю сайт этой компании перестал работать. Это оказалась обычная финансовая пирамида, которая успешно (и неуспешно для нас) лопнула. Совместный с Андреем убыток составил порядка трех тысяч долларов.

Это была серьезная потеря для меня, в тот момент я был очень расстроен. Но на этом «счастливый денек» не закончился…

– Алло, Олег? – раздался звонок на телефоне.

– Привет, Михалыч!

– Тут такое дело… Машину украли…

– Как украли?

– Там таксист этот… В общем, приезжай, расскажу!

Я был в полном недоумении и на всех парах помчался к нему. Выяснилось, что таксист, арендовавший у нас автомобиль, исчез вместе с машиной. У Михалыча была доверенность на машину, поэтому я попросил его заняться написанием заявления в полицию и всеми сопутствующими вопросами. Бюрократия – это не мое.

Конечно, все было безрезультатно. Я до сих пор не знаю, не причастен ли сам Михалыч к этому эпизоду. Как бы там ни было, Вселенная всех рассудит и расставит все по местам.

После этого случая наше с ним партнерство пошло под откос. Через несколько недель серьезно сломалась вторая машина и стояла два месяца в ремонте. В итоге я настоял на ее продаже за любые деньги, и мы отдали ее за половину стоимости.

Так закончилась история с Михалычем. Так я снова влетел в минус.

…Я потерял бизнес, который приносил основную часть денег, и все сделанные в него вложения.

 

Без обучения – никуда

На последних курсах учебы в Академии в поисках дальнейшего заработка я начал смещаться в онлайн: как раз в это время в общежитии провели Интернет.

Я вспоминаю эти времена с особым трепетом. Вообще об учебе в вузе у меня замечательные воспоминания. Я считаю, что это прекрасное время для того, чтобы делать свои первые попытки. У тебя много свободного времени, никакой ответственности (не нужно думать о том, как обеспечить свою семью), то есть можно смело рисковать. Ты отдан сам себе и можешь делать то, что хочешь.

Многие мои однокурсники проводили это замечательное время в посиделках на лавочке с пивом у общежития или в онлайн-играх. Я выбрал другой путь. И я благодарен Вселенной за каждый шаг этого пути. Была бы у меня возможность пройти его снова, я бы прошел его так же. Это не значит, что я не развлекался. Я был нормальным парнем. Ходил на дискотеки, гулял с девушками, играл в футбол. Но при этом читал книги, подрабатывал, успевал по учебе и делал свои первые бизнес-попытки. Считаю, что у меня все было сбалансировано. Хотя со стороны могло казаться, что я слишком сфокусирован на зарабатывании. Может, так и было. Просто у меня свое понятие баланса.

Итак, пока все парни играли в Lineage и WarCraft, я потихоньку осваивал фриланс.

Если у тебя есть запрос, у Вселенной всегда найдется на него ответ.

Мне никогда не нравилось изучать сухую теорию без практики. Так я начал детально изучить «Joomla», когда получил на фрилансе аванс от клиента за разработку сайта.

На две недели я ушел в обучение с головой и успешно выполнил заказ. Примерно ста двадцати часов мне хватило для изучения новой для меня области, после чего я продолжил выполнять мелкие заказы. Потом создал несколько сайтов, повесил на них «Adsence» и начал зарабатывать по паре долларов в неделю за счет рекламы.

В общем, пробовал массу всего и собирал с миру по нитке. Это был действительно интересный опыт, который впоследствии очень пригодился. Сегодня, с учетом объема доступной информации, можно освоить новую профессию, если погрузиться в нее с головой на сто двадцать – сто пятьдесят часов. Это открывает множество возможностей.

Также я начал уделять больше внимания непосредственно учебе. Мой научный руководитель возлагал на меня большие надежды, и я не хотел его подвести. Занимаясь научной деятельностью, я проводил эксперименты в лаборатории, писал основательные и полезные для машиностроительной отрасли работы. Мы даже получили несколько совместных патентов. Я ездил в командировки, выступал на различных конференциях. Мне все это нравилось.

Еще одним моим увлечением были «студенческие дебаты». Это интеллектуальная ролевая игра, которая связана с публичными выступлениями и умением аргументировать свою точку зрения. Я участвовал в «дебатах» на протяжении всей учебы и понимал, что это последний год, а никакой достойный кубок пока не выигран. У нас была сильная команда, мы постоянно выходили в финалы и полуфиналы различных соревнований, занимали призовые места, но ни разу не побеждали на серьезных турнирах. Я думал, что мы это исправим, и мы начали еще активнее готовиться и участвовать практически во всех возможных мероприятиях. В итоге взяли только второе место на турнире страны. Так и не стали чемпионами.

Дебаты – хорошая игра. Она помогает развивать многие навыки, которые полезны для бизнеса. Например, критическое мышление. Это один из самых важных навыков. Если человек не обладает этим навыком, он будет принимать много необоснованных решений в бизнесе, которые могут привести к серьезным ошибкам.

Многие думают, что это игра ораторов, но это не совсем так. У меня выработалась определенная точка зрения на ораторское искусство: стараться развивать дар красноречия – бессмысленно.

Нужно развивать мышление, умение думать, анализировать. Умение витиевато выражаться не делает человека лучше.

Самые крутые люди (богатые, мудрые), с которыми мне доводилось общаться, говорят на очень простом языке, им не приходится «стараться» выразить мысль закрученными фразами. Их речь проста и осмысленна.

Если человек недостаточно умен по своей природе, никакое развитие красноречия ему не поможет. Самое важное – это глубина понимания того или иного вопроса и способность мыслить.

Чтобы стать хорошим оратором, не нужно развивать дар красноречия. Нужно, в первую очередь, развивать аналитическое мышление!

Это ядро, которое намного важнее обложки.

Умеющий здраво мыслить намного сильнее умеющего красиво говорить.

В этом я убеждался много раз в своей жизни.

Активная позиция в студенческой жизни очень помогала. Меня многие знали: как преподаватели, так и студенты. Я был организатором многих мероприятий, меня часто приглашали на различные встречи.

Так я познакомился с представителями городского клуба предпринимателей. Я пообщался с ними и сказал, что хочу его посетить. В итоге они приняли меня в клуб. Конечно, я был самым младшим его членом, и все там смотрели на меня как на ребенка. Но говорили, что взяли потому, что у меня сильно горели глаза.

Предприниматели – это обычные люди, которые иногда ругаются, не всегда хорошо излагают свои мысли и не обязательно прочли много книг в своей жизни. Это было основное из того, что я усвоил на встречах клуба предпринимателей. Еще я понял, что это – люди, которые регулярно что-то делают . Они постоянно пробуют новое, много ошибаются, но продолжают идти вперед.

Пропитаться этим сообществом и его идеями было однозначно полезно. Так я стал еще увереннее в себе и в своем выбранном пути.

 

 

Канада

Мой следующий провал нельзя отнести напрямую к бизнес-попыткам. Но я не могу не рассказать о нем. Это была очередная потеря значительной суммы денег (трех тысяч двухсот долларов) – и вот как это было.

Я решил, что уже неплохо прокачал уровень своего предпринимательского мышления, и теперь он достаточно высок для того, чтобы попробовать открыть серьезный бизнес. Тогда я предполагал, что это будет оффлайн магазин. Прикинув, что на это нужно пятнадцать-двадцать тысяч долларов, я начал думать, как поскорее добыть эти деньги.

Скажу сразу, вариант кредита не рассматривал вообще. Было понятно, что никакой банк не даст какому-то пацану такие деньги, а богатых родственников не было.

Итак, вариантов осталось немного: заработать.

Этот вариант устраивал меня на сто процентов! Только хотелось сделать это как можно скорее. В то время, – так же как и сейчас, – было распространено явление трудовой миграции.

Мои родители неоднократно ездили на разные заработки за границу. Это было нормально. Было очевидно, что если я хочу заработать пятнадцать-двадцать тысяч долларов менее чем за год – это нужно сделать за пределами своей страны.

Я начал искать возможные варианты и нашел парня, который предлагал полететь в Канаду на работу в столярном цехе. Вахта на шесть месяцев, зарплата – три с половиной тысячи долларов плюс жилье и питание. Я решил, что это идеальный вариант: за полгода зарабатываю двадцать одну тысячу долларов – и открываю собственный серьезный бизнес.

Стоимость услуг по подготовке документов – три тысячи двести долларов. Оплата в два этапа: шестьсот долларов сначала и две тысячи шестьсот долларов после того, как будут готовы какие-то документы. Первую оплату перевел сразу. Как быть с оставшейся суммой? Я понимал: нужна еще пара месяцев.

На написание дипломной работы (в моем случае это была магистерская) дается около трех месяцев.

Это время я решил использовать для заработка необходимой суммы.

 

Стройка

Я снова позвонил брату с вопросом: «Есть ли возможность поработать?»

Он сказал, что как раз берут новый объект в Донецке напрямую от заказчика, и там можно хорошо заработать.

Приехали на объект, познакомились с заказчиком и принялись за работу. Нужно было полностью переделать двухэтажный дом площадью около двухсот квадратных метров. То есть демонтировать все, что там было, – и сделать классный евроремонт.

Начинали втроем с братом и его кумом. Деньги делили поровну.

Преимущество стройки в том, что заработная плата формируется от объема сделанной работы. Соответственно: много сделали – больше заработали.

Я использовал это преимущество вовсю: впахивал с утра до вечера, оставался ночевать на объекте для экономии времени на езду домой и обратно на работу, просил парней задержаться подольше, чтобы закончить ту или иную часть работы.

Итог заработка за первый месяц: две тысячи семьсот долларов на троих. По девятьсот долларов каждому – это был мой рекорд и отличные деньги на то время. За следующий месяц я заработал еще около тысячи долларов.

Все было бы хорошо, если бы у стройки не было одного серьезного минуса: алкоголь. Мои напарники нередко увлекались этим делом, и все чаще я стал приезжать на объект один. Впоследствии парни просто выпали из работы на несколько недель. Благо сейчас мой брат с этим завязал, но на тот момент я принял решение уйти из бригады.

 

Завод

Документы на Канаду нужно было ждать еще несколько месяцев. Просто сидеть без работы и ждать я не мог. Поэтому я позвонил Дмитрию, своему партнеру по команде в очередном турнире «дебатов».

Дима тогда работал на заводе в Днепропетровске, где был на хорошем счету. Он звал меня туда раньше, но вкалывание за четыреста долларов в месяц на тот момент совсем не прельщало.

Дмитрий смог легко организовать встречу с генеральным директором. У меня было очень крутое резюме на пяти листах, где я указал все свои компетенции, навыки, патенты и прочие заслуги.

Генеральный директор оказался по-настоящему здравым мужиком. У нас была очень конструктивная беседа, и в конце он спросил: на какой уровень заработной платы я рассчитываю. Я сказал, что семьсот долларов для начала меня бы устроило.

Директор согласился, но с учетом первых двух месяцев испытательного срока, за которые оплата сначала будет четыреста пятьдесят долларов.

Весьма неплохо, учитывая среднюю зарплату людей в техническом отделе на уровне четырехсот долларов. Столько получали люди, проработавшие там много лет, а меня с ходу взяли на семьсот долларов.

Генеральный директор вызвал начальника техотдела:

– Познакомься с вашим новым кадром. Это Олег, инженер-конструктор.

– Так у нас же нет открытых позиций? – Начальник техотдела был явно в недоумении.

– Ничего. Сделай дополнительную.

Вот так благодаря мне техотдел расширился на одного человека. Кстати, никогда не понимал людей, которые говорят: «Нет работы!» или «Сложно найти работу».

Самообман: «сложно найти работу»

Работы нет только для тех, кто ничего из себя не представляет или не ищет ее. Работы нет для лентяев, которые делают мало, а получать хотят много. Важно отметить: получать, а не зарабатывать.

Сейчас, находясь по другую сторону баррикад, я могу с уверенностью утверждать это. Как работодатель я постоянно ищу сильных, талантливых людей в команду.

И это – самое сложное. Спросите любого предпринимателя, и он вам скажет, что найти крутых людей в команду – это самое сложное в бизнесе. На рынке много лентяев и бездельников, а профессионалов – мало. Поэтому приходится искать их днем с огнем.

Работа на заводе мне нравилась: было много новых, интересных задач. Очень крутое ощущение, когда ты сначала создаешь изделие в 3D (в программе SolidWorks) на компьютере, а потом видишь его в металле. Понимаешь, что ты создал это. Крутое ощущение.

Были, конечно, и не очень приятные моменты. Именно здесь, впервые, столкнулся со всеми человеческими проявлениями, которые не принимал ни тогда, ни сейчас.

Большинство людей на заводе работали по принципу: «Моя хата с краю». Каждый стремился избежать ответственности и делать как можно меньше. Все как будто играли в игру: кто меньше работает, тот круче (хитрее). Если из цеха кто-то приходил к нам в отдел с какой-то проблемой, все старались отправить его куда подальше:

– Это не моя проблема. Я передал вам все правильные чертежи, это вы уже там что-то накосячили…

– Это меня не касается…

– Иди за официальной бумагой, подписывай у всех начальников и приноси. Тогда будем рассматривать.

Для меня это был ужас. Техотдел и цех жили в совершенно разных измерениях. Одни в технической документации пишут, что нужно использовать оборудование, которого у завода уже давно нет, или оно изношено. Другие сидят и ничего не делают, потому что у них нет того, что нужно. Все ругаются матом друг на друга, а работа при этом стоит.

Я не мог на это спокойно смотреть. У меня всегда была точка зрения, что компания – это одна цельная команда, и мы все должны обеспечить общий командный результат. Это и есть самое ценное в бизнесе.

И я начал ломать этот порочный замкнутый круг: как только заканчивал работу над чертежами, надевал рабочую куртку и отправлялся прямиком в цех.

Это был обычный цех завода с устаревшим оборудованием. Я подходил к кузнецам, которые ковали и штамповали наши изделия, узнавал, какие у них сложности, и на месте решал все вопросы.

При необходимости я прямо в цехе на коленке вносил изменения в чертежи и ставил свою подпись: без лишней бюрократии, под собственную ответственность вносил изменения в техпроцессы на ходу. Лишь бы работа не останавливалась и все двигалось, как надо.

Рядовой сотрудник техотдела бывал в цехе раз в несколько месяцев. Я приходил туда каждый день: наблюдал, анализировал, старался улучшить тот или иной процесс. Придумывал, как можно модернизировать оборудование, старался помочь ребятам в цехе делать их работу эффективнее.

Потихоньку процесс стал улучшаться, и кузнецы начали ко мне относиться хорошо. Даже несмотря на то, что я из «того» отдела. Теперь, если кто-то из цеха приходил в техотдел, то прямиком шли к моему столу. Они понимали, что я не буду выносить им мозг, а сразу помогу решить задачу.

Коллеги по отделу, конечно, поглядывали на меня косо и поговаривали, что я поплачусь за то, что действую не по регламенту. Но я не обращал внимания на их слова. Я понимал, что даже если допущу ошибку, то готов понести за нее ответственность. Но если я начну согласовывать все изменения с людьми, из которых никто не хотел брать ответственность, то на это точно уйдет слишком много времени.

А время простоя стоило заводу очень дорого.

В итоге за пять месяцев работы на заводе мы добились небольшого повышения производительности на нескольких участках, которым я помогал.

Я действительно старался быть максимально полезным этому предприятию и, на мой взгляд, сделал свой вклад в его развитие. Хотя, конечно же, в долгосрочной перспективе я себя не видел на заводе.

Это было временное явление.