В марте 2008 года Элиот Спитцер был вынужден оставить пост мэра Нью-Йорка из-за скандала вокруг его причастности к так называемым эскорт-услугам, организованным частным агентством «Императорский клуб VIP». Спитцер растратил более $80 тыс. на оплату счетов за услуги, которые даже по меркам свободных нравов «Имперского штата» были определенно незаконными, о чем он, несомненно, знал, потому что до этого занимал пост генерального прокурора этого же штата. За скандалом последовала газетная шумиха — журналисты разузнали, что некоторые богатейшие люди мира, к которым относился и Спитцер, щедро оплачивали услуги «Императорского клуба VIP».

Для многих из нас, гораздо менее олигархичных пролетариев, наиболее удивительным в этом скандале было то, как мало эскорт-услуг можно было купить за $80 тыс. в этом агентстве, веб-сайт которого рекламировал «службу знакомств для тех, кто привык к совершенству». Веб-сайт специализировался на организации знакомств «джентльменов высших стандартов» с женщинами, среди которых были «топ-модели, победительницы конкурсов красоты и прелестные студентки».

Чтобы облегчить выбор клиентов, веб-сайт приводил цены как в американских долларах, так и в британских фунтах и европейских евро. При этом предлагался широкий выбор «компаньонок», от имеющих обозначение в «три бриллианта» до носительниц знака «семь бриллиантов», в зависимости от «характера модели и такта в поддержании отношений в обществе». Многочисленные фотографии женщин в дизайнерской, но очень откровенной одежде привлекали внимание скорее к изгибам их тела, а не к такту в отношениях в обществе. За компанию женщины, имевшей ранг «семь бриллиантов» (видимо, обладательницы самого лучшего характера и такта), мужчина должен был выложить круглую сумму $3100 за час. Если же он желал круглосуточного предоставления эскорт-услуг, то должен был заплатить $31 тыс. за сутки (сумму более чем достаточную для приобретения новой хорошо укомплектованной «Тойоты-Приус»). Потенциальные клиенты, заинтересованные в чем-то менее дорогом, могли удовольствоваться моделью «три бриллианта» всего лишь за $1000 в час.

Некоторые мужчины платят за один час эскорт-услуг такую же сумму, которую другие платят за женщину на всю жизнь. По данным британской газеты «Гардиан», нынешняя цена жены в Афганистане составляет 2 тыс. фунтов стерлингов (примерно $3140). Хотя данная сумма может являться карманной мелочью для некоторых клиентов агентства «Императорский клуб VIP», для среднего афганца это двухгодичный доход. В Африке южнее Сахары и во многих странах Азии стоимость невесты иногда превышает годовой доход мужчины. Большинство мужского населения в этих частях мира должно экономить каждую копейку только для того, чтобы стать хотя бы потенциальными женихами. И все равно многие до этого не дотягивают.

Почему мужчины готовы столько платить за общество женщины? Этот вопрос имеет отношение и к биологии млекопитающих, и к экономике. Он находится в самом сердце спорной проблемы: является ли психология мужчины и женщины одинаковой или различной? Хотя в природе мужские и женские особи одного вида скорее похожи друг на друга, здесь мы рассмотрим принципиальное различие в их репродуктивной функции. Мы увидим, как простое биологическое отличие в воспроизводстве рода дает возможность понять нечто большее, чем платная любовь или брак. Эта разница формирует различный подход мужчин и женщин к вопросу о том, какие покупки следует совершать в период кризиса, сколько оставить чаевых в ресторане и даже в каком размере нужно взять кредит. Чтобы объяснить это, ниже мы представим «мужскую» и «женскую» версии наших субличностей.

 

Почему мужчины платят такие деньги за общество женщины?

Экономист Сайван Андерсон занимается изучением вопроса о цене невесты (или выкупе) — сумме, которую семья жениха выплачивает семье невесты, Андерсон различает понятия выкупа и приданого — платы, которую семья невесты предоставляет семье жениха. Хотя люди в западных сообществах скорее знакомы с понятием приданого, в действительности выкуп гораздо более распространен в мире.

«Мировой этнографический атлас» Мёрдока, описывающий 1167 доиндустриальных сообществ, показывает, что выкуп характерен для 2/3 сообществ людей в мире, в то время как приданое обнаруживается только среди 4% от их общего числа.

Почему же явление выкупа доминирует в мире? Андерсон полагает, что выкуп всегда служил, хотя бы частично, платой за детородную функцию женщины. Цена невесты исторически была связана с невинностью, причем молодые, здоровые девственницы неизменно имели наивысшую цену, а женщины с детьми часто не получали вообще никакой платы в качестве выкупа за невесту.

В понятиях эволюционной биологии экономика цены невесты связана с биологическим принципом минимальных родительских усилий.

У всех видов млекопитающих, включая людей, репродукция требует от женских особей как минимум вынашивания жадно потребляющего энергию плода в течение нескольких месяцев и заботы о нем в последующем. Напротив, мужчины биологически освобождены от столь высокой платы за репродукцию. Минимальным требованием к мужчине является транслирование его спермы.

Однако мужские человеческие особи все же не могут полностью устраниться от проблем воспроизведения рода. Поскольку у человека дети рождаются очень беспомощными, их выживание и дальнейшее развитие принципиально зависят от того, находится ли рядом отец, который может обеспечить всем необходимым и дитя, и мать. Поэтому, перед тем как согласиться на возможность забеременеть и понести значительные биологические расходы на воспроизведение, сама женщина и ее семья часто требуют от потенциального мужа доказательств того, что он готов и в состоянии обеспечить семью необходимыми ресурсами. Трата существенной части своего дохода либо на выкуп, либо на обручальное кольцо является для мужчины своеобразным авансовым платежом, который указывает на серьезность его намерений относительно жизни с семьей и обеспечения ее содержания в длительной перспективе.

В интересной работе по гендерной экономике социальные психологи Рой Баумейстер и Кэтлин Вос утверждают, что биологические различия полов в репродукции ведут к ситуации, когда мужчина готов платить за секс, а женщина устанавливает цену в форме денег, обязательств или других ресурсов. Если мужчина не желает гарантировать обеспечение ресурсами в длительной перспективе, то женщина может потребовать очень высокую цену за ее внимание в ходе одноразового контакта, как это происходит в агентстве «Императорский клуб VIP». Баумейстер и Вос считают, что мужчины склонны искать секс за минимально возможную плату, тогда как женщины, наоборот, хотят получить за секс как можно больше. С точки зрения перспективы секс для женщины представляет собой вид некоего испытания, тогда как для мужчины это скорее удачное стечение обстоятельств.

Подумайте о тех минимальных стандартах, соответствия которым вы можете потребовать от вашего партнера по браку или ухаживанию. Например, каким должен быть минимальный уровень интеллекта у человека, с которым вы планируете вступить в брак? Теперь ответьте на вопрос: будут ли эти стандарты другими, если вы рассматриваете противоположную сторону только как сексуального партнера? Например, каким должен быть минимальный уровень интеллекта у партнера, с которым вы намерены провести всего одну ночь (при том предположении, что вы вообще пойдете на такие отношения и об этом никто не узнает)?

Когда Дуглас и его коллеги задавали студентам университета вопрос о минимальном уровне интеллекта для различных видов отношений, и мужчины и женщины отвечали очень похоже (они будут искать партнера, обладающего хотя бы средним коэффициентом умственного развития — IQ). Ответы представителей разных полов сходились также в оценке необходимого уровня интеллекта для брачных партнеров (для них требовался коэффициент умственного развития выше среднего). Но в том, что касается сексуальных партнеров, в особенности на одну ночь, ответы мужчин и женщин существенно отличались. Женщины не могли представить себе контакта с партнером, не имеющим уровня умственного развития выше среднего. Если у мужчины нет намерения продолжать длительные отношения с женщиной, то она требует высокую плату за доставляемое ему удовольствие от своей компании — иногда даже $31 тыс. за один день. А вот мужчины высказывали готовность иметь секс с женщиной, даже обладающей уровнем интеллекта ниже среднего. (Она сможет завязать шнурки на своей обуви? Нет? Ну и ладно, это не так уж важно.)

То, что американские мужчины предъявляют довольно низкие требования к сексуальным партнершам, не является сугубо американской особенностью. Дэвид Шмитт и его команда, состоящая из 118 ученых, представляющих шесть разных континентов, нашли такую же зависимость в 52 сообществах, которые они изучали. Но в ходе всех этих исследований анализу подвергалась только та информация, которую люди были готовы изложить в предложенных им опросниках. А как обстояло бы дело, если бы мужчины и женщины стояли перед реальной возможностью проведения одной ночи с партнером? Они по-прежнему столь существенно расходились бы в своих ответах?

В ставшем уже классическим эксперименте представители противоположного пола подходили к студентам университета в кампусе и говорили: «Я давно заметил вас в этом кампусе. И нахожу вас очень привлекательным (привлекательной)». Еще до того, как смущенный студент (студентка) отходили от возможного шока, вызванного этим обращением, человек задавал вопрос: «Не хотите ли вы переспать со мной?»

Как бы вы отреагировали на такую атаку в лоб? Если вы женщина, то высока вероятность, что вы сказали бы «нет». На самом деле 100% женщин ответили на это предложение отрицательно. И не потому, что обратившиеся к ним парни были слишком застенчивы или непривлекательны. Если представители сильного пола задавали другой вопрос: «Не согласитесь ли вы на свидание со мной?», 50% женщин отвечали утвердительно.

Но если вы мужчина, то можно побиться об заклад, что результат был бы другой. Когда абсолютно незнакомая женщина предлагала мужчине случайный сексуальный контакт, более 70% представителей сильного пола отвечали «да». Мужчины были скорее согласны отправиться с незнакомкой в постель, чем на свидание. Некоторые даже спрашивали: «А нужно нам ждать до ночи?»

Несколько мужчин, ответивших отрицательно, делали это одновременно и с благодарностью, и с извинением: «Спасибо за предложение, но я не могу. Дело в том, что я только что помолвлен».

Спустя десятилетие, когда СПИД уже стал достоянием общественности, исследователи повторили эксперимент. И, о боже! Ничего не изменилось: более 70% мужчин ответили «Конечно!», тогда как среди женщин положительно восприняли предложение 0%. Причем последние часто сопровождали свою реакцию высказываниями типа «Исчезни, идиот!»

Такие различия между полами в отношении к одной ночи секса объяснимы с точки зрения принципиальных биологических отличий между мужскими и женскими особями в осуществлении минимальных родительских усилий.

Когда женщина беременеет, она платит высокую биологическую цену: необходимо выносить плод и затем заботиться о ребенке в течение многих лет. И это не зависит от того, происходит ли беременность от одной ночи с приятным незнакомцем или от тысячи ночей блаженства, проведенных с любящим, преданным супругом. Напротив, если мужчина встретится с женщиной всего на одну ночь, он может возместить потерю энергии всего лишь лишней порцией бекона за завтраком на следующее утро.

 

Я люблю тебя... возможно

Представьте, что вы женщина и ваш новый романтический партнер говорит вам «Я тебя люблю» в первый раз. Какова будет ваша реакция? Почувствуете ли вы себя взволнованной? Или вы ощутите легкое недоверие? Слова «Я люблю тебя» в устах мужчины указывают на его желание инвестировать в ваши отношения больше, чем время, необходимое на передачу спермы, и предполагают, что он, возможно, даже будет с вами постоянно и поможет с воспитанием потомства. Но словам не всегда можно верить, и, поскольку такие обязательства на словах легко нарушить, женщины часто проявляют подозрительность в отношении истинных намерений, лежащих за признаниями в любви.

Выше было показано, что мужчины и женщины по-разному реагируют на первые признания партнера в любви. Это различие в восприятии по признаку пола определяется тем, когда произносятся три слова заверения в любви: до или после того, как новая пара вступает в сексуальные отношения. Женщины с большим удовольствием воспринимают «Я тебя люблю» после, а мужчины — до вступления в интимную близость.

Может быть, это происходит из-за того, что мужчины более уверены в себе уже перед началом сексуального контакта с женщиной. Но на самом деле в словах женщины «Я люблю тебя» иногда скрывается смысл «Пожалуйста, не оставляй меня!». И действительно, мужчины необязательные и не имеющие «ограничителей» (из серии тех, кто ездит на золотых «Порше»), без восторга воспримут слова женщины «Я люблю тебя» после интимного контакта, поскольку они хотели только получить сексуальное удовольствие без необходимости платить за него какими-то обязательствами.

Джош Аккерман, профессор Массачусетского технологического университета, проводивший эксперимент со словами «Я тебя люблю», поясняет, что «произнесение этих слов является некими переговорами об отношениях, в ходе которых обе стороны стараются избежать разных эволюционных ошибок». Для женщин было бы большой ошибкой под влиянием импульса поверить заявлению партнера «Я тебя люблю» и поставить на кон сексуальные отношения без серьезных инвестиций со стороны мужчины.

Для мужчины такой ошибкой была бы неспособность донести до женщины свое восприятие обязательств, что, возможно, повлекло бы потерю сексуальных отношений с партнершей.

Эксперимент выявил различия между мужчиной и женщиной не только в реакции на слова «Я тебя люблю», но и в том, кто первый произносит их. Изучая мнения участников эксперимента, Аккерман и его команда выяснили: многие люди думают, что женщины склонны произносить эти слова первыми.

В конце концов, женщин обычно считают сентиментальными, романтически настроенными и склонными к выражению чувств. Но в реальных отношениях в 70% случаев мужчины первыми делают признания в любви, произнося «Я тебя люблю» в среднем на 42 дня раньше, чем женщины.

С эволюционной точки зрения женщины своей осторожностью оберегают себя в случаях, когда мужчины быстро влюбляются в них. Дамы полагают, что лучше подождать других знаков, говорящих о готовности мужчины к продолжительным обязательствам, таких, например, как бриллиантовое кольцо стоимостью в несколько его месячных зарплат.

 

Являются ли мужчины такими уж неразборчивыми?

Хотя многие мужчины готовы прыгнуть в постель к совершенно незнакомой женщине, в большинстве случаев получение реальных сексуальных возможностей не обходится без затрат с их стороны. В жизни мужчина редко может встретить в университетском кампусе женщину, которая предложит ему час бесплатного секса. Молодой человек, ищущий в баре для одиночек симпатичную девушку, должен по меньшей мере оплатить ей несколько напитков и потратить некоторое время, демонстрируя свое очарование и отсутствие комплексов. И то, что начинается как возможный скоротечный контакт всего на одну ночь, иногда перерастает в более длительные отношения и даже приводит к браку.

Хотя требования, с которыми мужчины подходят к выбору сексуальных партнерш, ниже, чем у женщин в таких случаях, все же представители сильного пола не так уж неразборчивы. Например, после скандала с Элиотом Спитцером в средствах массовой информации была опубликована ссылка на веб-сайт агентства «Императорский клуб VIP». Изучение этого ресурса позволило найти у девушек, предоставлявших эскорт-услуги, общие черты: молодость и красоту. Все дорогие девушки были одинаково красивы, всем им было меньше тридцати. Они, возможно, были на несколько десятков лет моложе, чем их состоятельные клиенты среднего возраста.

В книге «Удар по казино» ее автор Бен Мезрич описывает группу студентов Массачусетского технологического университета, которые выиграли миллионы долларов в блек-джек в Лас-Вегасе. Готовя материал для своей книги, Мезрич расспрашивал молодую женщину по имени Эйприл, которая работала стриптизершей в мужском клубе в Лас-Вегасе и зарабатывала несколько тысяч долларов за вечер, исполняя для мужчин приватные танцы. При желании она могла брать дополнительные «вызовы на дом» и зарабатывать еще до $3 тыс. за час. Однако ко времени беседы с Мезричем Эйприл уже исполнилось 25 лет, и, как она пояснила, она уже не могла предлагаться компанией по такой высокой цене. Как написал автор книги: «Она уже считалась старой для такой работы».

Молодых и красивых девушек предпочитают не только частые посетители стриптиз-клубов и агентств по оказанию эскорт-услуг. Социологи, изучающие брачные предпочтения людей, обнаружили, что мужчины, как правило, женятся на партнершах моложе себя, а женщины, наоборот, обычно проявляют заинтересованность в мужчинах старше них. Поначалу ученые предположили, что такое различие в поведении обусловлено представлениями о ролях полов, активно насаждаемыми американскими средствами массовой информации. Однако эта теория не подтвердилась после более тщательного анализа.

Интерес мужчин к женщинам моложе них не ограничивается рамками Америки или западных сообществ. Когда Рич Киф и Дуглас изучали брачные объявления по всему миру, включая места, куда никогда не добирались американские средства массовой информации, они установили, что мужчины почти всегда предпочитают женщин, по возрасту находящихся в начале второго десятка. Даже 15-летние школьники в своих фантазиях мечтали о девушках университетского возраста, от 18 до 22 лет, несмотря на осознание того, что они не представляют для этих девушек никакого интереса.

Почему же и мужчины старшего возраста и мальчики-подростки по всему миру интересуются молодыми женщинами, которым только что исполнилось двадцать? Если вы спросите мужчину, то он скажет, что женщины в этом возрасте соединяют в себе наиболее привлекательные черты: красивую фигуру, волосы и прекрасного цвета кожу.

Но такие объяснения указывают только на поверхностные причины. Они не отвечают на более глубокий вопрос: почему сочетание черт, обнаруживаемое у молодой женщины 22 лет, всегда более волнующее для мужчины, чем наличие каких-то черт у женщин 42, 62 или 82 лет?

С точки зрения эволюции причины вполне понятны — женщины, которым около двадцати, в наибольшей степени способны к воспроизведению потомства.

В этом возрасте они не только легче беременеют, но и имеют достаточно много времени впереди для последующих деторождений. Даже если мужчина говорит: «Я не хочу детей», мозг все равно настраивает его на то, чтобы загораться при виде женщины с гладкой кожей, красивыми волосами и округлыми бедрами, посылающими сигнал о способности к деторождению.

Предпочтение, отдаваемое молодой красоте, наиболее отчетливо просматривается у мужчин, располагающих достаточным состоянием и статусом, позволяющими делать выбор среди многих возможных партнерш. Медиамагнат и миллиардер Дональд Трамп женился три раза: в возрасте 31, 44 и 54 лет. С каждой из своих жен он знакомился, когда они были в возрасте немного за двадцать, и весьма скоро женился на них.

Король Генрих VIII в первый раз женился в возрасте 17 лет на женщине, которой было немного за двадцать. За последующие несколько десятилетий своей жизни он женился еще на пяти женщинах. Самой старшей из жен 51-летнего короля к моменту брака с ним был 31 год (но он повстречал ее раньше, когда ей было двадцать с небольшим).

Разные властители на протяжении истории человеческого рода, включая римских и китайских императоров, а также ближневосточных султанов, часто имели по нескольку сотен жен и наложниц, и все эти властители предпочитали молодых и красивых девственниц.

Каждый год на «Празднике тростника» в королевстве Свазиленд десятки тысяч молодых полуобнаженных девушек танцуют перед королем Мсвати III в надежде быть выбранной в качестве его очередной жены. Раджиндер Сингх, сказочно богатый шестой магараджа княжества Патиала в Индии, имел 365 жен. В сексуальных отношениях с таким большим количеством молодых и способных к деторождению женщин имеются явные выгоды для эволюции. Султан Исмаил ибн Шариф, правивший королевством Марокко на рубеже XVIII и XIX веков, имел несколько сотен жен и более тысячи детей, чье рождение было официально зарегистрировано.

Уравнение «молодость + красота = способность к деторождению» в традиционных сообществах более применимо, чем в развитом мире. Рич Киф и Дуглас установили, что

тенденция, когда мужчины более старшего возраста женятся на молодых женщинах, с большей частотой проявляется в разных частях мира за пределами Северной Америки и Европы.

Почему? В США, Канаде и Европе женщины имеют обыкновение оставаться красивыми намного дольше, чем женщины в странах третьего мира, где они начинают раньше рожать и имеют меньше доступа к калорийной пище, услугам здравоохранения и средствам для сохранения красоты. В традиционных сообществах даже актрисы Деми Мур и Дженнифер Энистон выглядели бы на свой возраст.

 

Как сконструировать своего брачного партнера: женский взгляд против мужского

До сих пор наша дискуссия о гендерных различиях была несколько односторонней: женщины рожают детей, что делает их весьма разборчивыми при выборе партнера; мужчины затрачивают энергию и ресурсы, чтобы добиться женщины, особенно когда она молода и способна к деторождению. Но если бы, скажем, женщина покупала мужчину, искала бы она в нем те же качества, которые ищет мужчина в женщине, или какие-то другие?

Норм Ли окончил университет по специальности «экономика» и защитил докторскую диссертацию по социальной психологии. Он использовал свои экономические познания для решения важной задачи, касающейся предпочтений мужчин и женщин в выборе партнера.

Одни ученые обнаружили значительные гендерные различия, когда мужчины и женщины в ходе экспериментов говорили о совершенно разных качествах, которые они хотят видеть в партнере. Другие исследователи нашли менее резкие гендерные различия. Последние обвиняли первых в преувеличении значения этих различий и утверждали, что и мужчины и женщины ищут в партнерах примерно одни и те же качества.

Ли предположил, что при такой постановке проблема гендерных различий и сходств оказывается отделенной от фундаментального экономического вопроса — о различиях между избыточностью и необходимостью. Если, как это делали ученые раньше, мы просто спросим: «Что бы вам могло понравиться в брачном партнере?» , мы получим ответ, аналогичный ответу на вопрос: «Что бы вам понравилось в машине, в новом доме или в отпуске?»

Независимо от того, мужчина вы или женщина, вероятнее всего, суть вашего ответа сводилась бы к следующему: вам больше всего понравился бы полностью оплаченный недельный отпуск на уединенном частном пляже на Гавайях рядом с симпатичным и чувственным партнером, похожим на кинозвезду, с последующим возвращением из аэропорта на вашем новеньком «Мерседесе» в ваш новый дом, построенный по эксклюзивному проекту. Разумеется, в действительности люди не могут позволить себе все, поэтому мы вынуждены приземлять наши желания.

Ли задался вопросом: что произойдет, если в рамках изучения проблемы поиска партнера мужчины и женщины будут заключены в рамки ограниченного (и реалистического) бюджета? Он попросил мужчин и женщин сконструировать идеального партнера из набора наиболее предпочтительных его качеств, таких как физическая привлекательность, социальный статус и возможности, мягкость и доброта, креативность и т. д. Чтобы разделить эти качества на необходимые и избыточные, участникам эксперимента выделили определенную сумму «брачных долларов», которые можно было бы потратить на воображаемого партнера. Если они отдавали больше такой валюты на одно какое-то качество, у них оставалось меньше на другое.

Когда людей наделяли большой суммой «брачных долларов», и мужчины и женщины желали видеть в партнере схожие качества: это должен быть кто-то вроде чувственной кинозвезды с докторской степенью, с виллой на юге Франции и с большим чувством юмора. Но когда испытуемым выделялось значительно меньше «брачных долларов», то мужчины и женщины начинали расходовать их совершенно по-разному, ясно обозначая свои приоритеты. Мужчины ставили на первое место физическую привлекательность партнерши, на второе — доброту, а наличие социального статуса и возможностей — далеко в конец списка. Напротив, женщины первое место отдавали статусу и возможностям мужчины, второе — доброте, а физической привлекательности — одно из последних мест.

Следует повторить, что гендерные различия не являются какой-то особенностью только Северной Америки. Точно так же, как и американские женщины, японки, замбийки или сербки считают хорошие финансовые перспективы партнера более важными, чем этот же аспект оценивают в партнершах мужчины этих стран.

Повсюду в мире женщины уделяют особое внимание статусу мужчины, его амбициям и возможностям вне зависимости от физической привлекательности. Напротив, мужчины предпочитают внешне привлекательных женщин, невзирая на их социальный статус.

 

Почему женщины иногда платят мужчинам?

Если принять во внимание, что с точки зрения эволюции женщины относятся к более ценному полу, становится понятным тот факт, что во многих сообществах по всему миру действует традиция выкупа и мужчины платят немалые деньги за молодую жену, способную производить потомство. Почему же тогда в некоторых странах существует обычай приданого, выплата которого осуществляется в связи с заключением брака между невестой и женихом?

Ключ к пониманию этого явления может находиться в ответе на вопрос, в каких именно сообществах людей практикуется выкуп за невесту, а в каких — выплата приданого жениху. Более распространенный обычай выкупа обнаруживается во многих традиционных, в большинстве своем бедных сообществах. Традиция давать за невестой приданое возникла позже с появлением больших наций-государств, таких как Китай, Индия и европейские страны. В них люди впервые в истории получили возможность накапливать значительные богатства — и семьи смогли передавать часть этого богатства, а соответственно, и статуса своим потомкам. Рост благосостояния открыл путь к возникновению обычая приданого.

Однако это относительно новое явление не является зеркальным отражением выкупа. Если выкуп открывает для мужчины возможность сексуальных отношений со способной к деторождению женщиной, то приданое не подразумевает, что женщина платит за вступление в сексуальные отношения со способным к оплодотворению мужчиной. Как мы видели на примере экспериментов, проведенных в кампусах университетов, женщина может обеспечить себе сексуальный контакт с мужчиной и бесплатно. Приданое — это вклад родителей (семьи) невесты, гарантирующий, что дочь окажется супругой человека с достаточными возможностями для осуществления инвестиций в их внуков.

В исследовании «Социология выкупа и приданого» Шалини Рандериа и Лила Висариа поясняют, что «приданое — это имущество, передаваемое родственниками невесте, чтобы она взяла его с собой в семью жениха». По существу, приданое — это дополнительные ресурсы, которые невеста получает от родственников для обеспечения семейной жизни с супругом, от которого требуется внесение в общее хозяйство и своих ресурсов. Как считают Рандериа и Висариа, приданое — это «имущество, принадлежащее женщине и используемое совместно с супругом, который не имеет права отчуждать его». Например, если пара разводится, приданое возвращается женщине.

В сообществах, где некоторые семьи имеют значительно более высокий статус и более крупные состояния, чем другие, с помощью приданого семья осуществляет инвестицию в будущее женщины, обеспечивая возможность выбора ею супруга из такой же богатой и влиятельной семьи.

Приданое больше отражает желание семьи женщины произвести вложения в союз, который обещает снабдить ресурсами ее саму и ее потомство, нежели плату за получение женщиной доступа к сексуальному контакту с мужчиной, способному к оплодотворению.

 

Брачные субличности у мужчин и женщин

В этой книге мы постоянно повторяем тезис о том, что любой выбор человека управляется семью субличностями, поочередно руководящими нашими решениями. Большинство субличностей работают одинаково и в мужчинах, и в женщинах, поскольку представителям обоих полов необходимо решать одни и те же задачи, доставшиеся им от предков. Например, когда дело касается избежания болезней, и мужчины и женщины должны предпринимать одни и те же действия, чтобы дать отпор болезнетворным микроорганизмам. Но когда речь идет о поиске брачного партнера, перед мужчинами и женщинами встают несколько отличающиеся задачи.

Брачная игра включает в себя две очень разные эволюционные задачи: приобретение партнера и его удержание. В результате каждую из них решают разные субличности, которые, представая в двух версиях — мужской и женской, оказывают влияние на наш выбор, выходящий далеко за сферы сексуальных отношений и брачных игр.

 

Изменчивые одиночки: игра вокруг приобретения партнера

Ранее при обсуждении темы домашней экономики мы увидели, что люди используют разные правила общения в тех или иных типах отношений. Например, принимаемое нами решение, кто платит за ужин, будет зависеть от того, с кем мы ужинаем — с семьей или коллегами по работе. Когда вы пытаетесь очаровать новую пассию, эти правила меняются. И мужчины и женщины в большинстве случаев стараются продемонстрировать свои лучшие качества. Например, представители обоих полов дают более щедрые чаевые, когда активизируется их субличность, отвечающая за приобретение партнера. Хотя и мужчины и женщины склонны демонстрировать показную щедрость, на самом деле они рекламируют разные вещи.

Различия по признаку пола, существующие в игре вокруг приобретения партнера, происходят из биологического принципа минимальных родительских усилий, который мы обсуждали ранее.

Брачные объявления холостяков обычно рекламируют их социальный статус или благосостояние («президент компании», «имею собственный дом на берегу моря», «зарабатываю в год шестизначные суммы», «люблю горные лыжи и прогулки на яхте»), что для человеческого сообщества равнозначно тому, как павлины демонстрируют свое оперение.

Женщины, в свою очередь, в объявлениях склонны подчеркивать, что их будущие партнеры должны иметь определенный минимальный уровень статуса и благосостояния («обязательно наличие университетского образования», «годовой доход не менее $100 тыс.»). Читающие такие объявления мужчины предпочитают отвечать на те из них, которые написаны женщинами на пике детородного возраста (и возможно, снабжены привлекательными фото), тогда как женщины больше склонны отвечать на объявления, рекламирующие высокие доходы или уровень образования мужчины.

Еще задолго до того, как появились брачные объявления, мужчины и женщины прикладывали максимум усилий, чтобы выгодно представить себя в глазах противоположного пола. На протяжении истории и во всех цивилизациях молодые люди до двадцати и сразу после двадцати предпринимали весьма рискованные действия для приобретения статуса или богатства и их демонстрации. Одним из исторических последствий этого демонстративного поведения является тот факт, что молодые мужчины в указанном возрасте имеют высокие шансы погибнуть в результате несчастных случаев или конфликтов с другими мужчинами. Например, в современной Испании мужчины в возрасте от 24 до 35 лет, в отличие от женщин такого же возраста, имеют в пять раз больше шансов погибнуть в результате несчастного случая, чем от естественных болезней. В тех районах страны, где дифференциация доходов очень велика (местные бедные особенно бедны по сравнению с богатыми), ситуация еще плачевнее. Там отчаявшиеся молодые люди имеют в шесть раз больше шансов погибнуть от несчастного случая или в результате конфликтов. И речь не идет о проявлении исключительно испанских представлений о мужественности сильного пола. Такие же факты обнаруживаются в статистике по 82 другим странам, расположенным в разных уголках планеты. Молодые люди повсюду буквально убивают себя, добиваясь внимания и статуса.

В десятках экспериментов мы активизировали в мужчинах субличность, отвечающую за приобретение партнера, путем демонстрации фотографий привлекательных женщин и романтических кинофильмов или постановки перед ними задачи представить себя на свидании. И мы раз за разом находили, что эротические мотивы заставляют мужчину выставлять себя напоказ и конкурировать различными способами: становясь более бесшабашным, авантюристичным, креативным, агрессивным, опасным, независимым и склонным тратить деньги на вещи, придающие внешний блеск. По существу, мужчины, старающиеся привлечь партнершу, превращаются в павлинов и кричат на весь свет: «Посмотрите на меня! Я выделяюсь из толпы!»

 

Одинокие женщины

Женщины тоже желают выделиться. Но вместо того чтобы, как мужчины, демонстрировать свое богатство или удаль, женщины показывают нечто иное. Когда на первые позиции выходит субличность, отвечающая за приобретение партнера, женщина становится более склонной к согласию, взаимодействию и оказанию помощи. Дамы в романтическом состоянии души готовы оказывать поддержку и взаимодействовать в группе, а также помогать другим людям, испытывающим нужду. Но этот внешний слой доброжелательности не подразумевает, что женщины в брачном настроении менее склонны к соперничеству. Их конкурентным преимуществом выступает превращение в наиболее приятное, предрасположенное к поддержке и оказанию помощи существо женского пола.

Помните, что и мужчины и женщины начинают давать более щедрые чаевые, когда верх в них берет брачная субличность. Почему? Для мужчины чаевые представляют собой один из способов продемонстрировать свое благосостояние. Оставляя большие чаевые в ресторане или щедро жертвуя на благотворительность, мужчина показывает, что он в состоянии отдавать значительные суммы денег.

Мы знаем точно, что пожертвования на благотворительность для мужчины в брачном настроении касаются именно денег. Если мужчинам предоставляется возможность участвовать в благотворительности в другой форме, которая не предполагает финансовых трат или проявления какой-то доблести, они больше не выражают склонности к оказанию помощи. Активизация в мужчинах субличности, ответственной за поиск партнера, не приводила к тому, чтобы они выходили на улицы для уборки мусора или присоединялись к работе добровольцев в парках. Мужчины, похоже, склонны ставить вопрос так: какой смысл в оказании кому-либо помощи, если это не открывает возможностей для траты денег напоказ или проявления мужественности?

Напротив, для женщины оставление щедрых чаевых или пожертвования на благотворительность являются одним из способов демонстрации природной заботливости. Если вокруг есть люди, способные заметить такие поступки женщины, брачная мотивация толкает ее на то, чтобы быть более полезной для окружающих, независимо от того, предполагает ли это денежные траты. Женщины в брачном настроении проявляют повышенную готовность к участию в раздаче супа в приютах для бездомных, обучению детей из бедных семей чтению или выхаживанию больных в госпиталях в свои выходные.

Если мужчины желают продемонстрировать прежде всего размеры своих денежных пожертвований, то женщины хотят обратить внимание окружающих на собственно благотворительный характер их пожертвований.

Женщины выделяются отличными от мужчин способами в силу принципиальных биологических различий в том, что касается их участия в воспроизведении рода. Женская субличность, отвечающая за поиск партнера, не заставляет их забывать о всякой осторожности и совершать отчаянно рискованные поступки.

Но есть одно весьма заметное исключение. Женщины готовы на больший по сравнению с мужчинами риск в тех случаях, когда он предполагает улучшение их внешнего вида. Так, женщины с активизированной брачной субличностью проявляют большее желание принимать средства для похудения, даже осознавая, что позднее это может привести к возникновению проблем с сердцем. И они готовы прилагать усилия к тому, чтобы их кожа выглядела загорелой, хотя понимают, что эти действия способны вызвать рак кожи.

Женщины уделяют огромное внимание тому, чтобы быть самой красивой в своем окружении и рекламировать собственную красоту. Они затрачивают большое количество времени, энергии и денег на выбор одежды, аксессуаров и теней для макияжа, стараясь тем самым повысить свою привлекательность. Ежегодный объем продаж предметов женской моды только в Соединенных Штатах составляет более $100 млрд, более чем в два раза превышая затраты государства на образование!

Американцы также тратят $11 млрд в год на улучшение своей внешности, причем 92% этих расходов осуществляют женщины. Многие дамы регулярно подвергают себя риску инфекций, инвалидности и даже смерти в результате хирургических операций, инвазивных подтяжек и ушиваний — и все это в надежде сделать более явными признаки способности к деторождению. Наиболее популярной косметологической хирургической операцией является увеличение груди, но вообще выбор здесь очень широк, начиная от подтяжки лица и заканчивая созданием «бразильских» ягодиц, когда подкожный жир женщины перемещается в соответствующие места с целью придания им красивой формы и увеличения размеров. А если хирургическая операция кажется вам слишком инвазивной, подумайте о самой популярной нехирургической методике — инъекциях ботокса, которые подразумевают закачивание парализующего токсина в мышцы лица, чтобы уменьшить количество морщин вокруг глаз и рта. Кроме этого женщины тратят миллиарды долларов на книги, журналы и занятия в фитнес-центрах, которые должны помочь им убрать накопленный с годами жир из центральной части тела и подтянуть мышцы ног таким образом, чтобы они выглядели, как у студенток.

Социальный психолог Сара Хилл обнаружила, что женщины рассматривают свои расходы на красоту как траты на необходимость, а не на роскошь. Хилл и ее коллеги изучали вопрос о том, что происходит с затратами женщин на средства, помогающие сохранить красоту, в периоды экономического спада.

Как правило, во время кризисов расходы людей на потребительские товары уменьшаются, особенно на не столь необходимые предметы роскоши. Однако траты на предметы необходимости в эту пору могут и увеличиваться. Например, если кто-то в обычных условиях ест дешевую японскую лапшу «Топ Рамен» один раз в неделю, а более дорогую итальянскую пасту через день, то в период кризиса он переходит на ежедневное потребление «Топ Рамена», увеличивая долю своих трат на эту недорогую еду, чтобы обеспечить себе хотя бы минимум необходимых калорий.

Когда Хилл и ее коллеги исследовали траты женщин в условиях экономического кризиса, они установили, что, хотя в этот период женщины были вынуждены тратить меньше на большинство товаров, они расходовали относительно больше денег на косметическую и другую продукцию, улучшающую их внешний вид. Так, в 2008 году, когда в других отраслях экономики отмечалось рекордное снижение продаж, объемы продаж одной из крупнейших в мире косметических фирм «Лореаль» выросли на 5,3%. Почему происходит это кажущееся иррациональным выбрасывание денег на косметику в условиях экономического кризиса? Потому что в тяжелые времена для женщин становится еще более важным привлечение к себе внимания желанных мужчин с хорошей работой. Точно так же, как экономическое неравенство повышает склонность мужчин к конкуренции, сложные для экономики времена увеличивают инвестиции женщин в свою внешность.

 

Брачные узы: игра вокруг удержания партнера

Совсем недавно жена одного из авторов этой книги посетила лекцию, в ходе которой профессор рекомендовал применять рациональные экономические подходы к проблеме решения конфликтов в семье. Его идея состояла в том, что один из супругов должен предоставлять вознаграждение другому супругу за получение того, что он или она хотят обрести в обмен на это вознаграждение.

Например, если мужчина находит секс в данную минуту более желательным, чем женщина, но она любит бывать в хороших ресторанах больше, чем он, жена может оказать мужу сексуальную услугу при условии, что он позже потратится на роскошный ужин. Совет профессора определенно базировался на моделях рациональной экономики. Но если такой уолл-стритовский подход может быть разумным в отношениях между проституткой и клиентом, мы, по правде, не рекомендуем вам применять его в семье.

Взаимообмены между партнерами по долговременным любовным отношениям не походят на отношения покупателя и владельца магазина, но они в то же время отличаются от тех отношений, которые существовали у супругов в период ухаживания.

С точки зрения эволюции мужчины и женщины образуют союз (например, в форме брака), поскольку такие союзы в исторической перспективе выгодны для их детей. Поскольку дети наследуют гены своих родителей, то через них мать и отец становятся в некоторой степени похожими на связанных генами братьев и сестер. Однако, несмотря на совместную передачу генов потомкам, интересы супругов неидентичны интересам братьев и сестер. Если наш брат или сестра идут на свидание с новой пассией, мы считаем это полезным. Если же один из супругов находит нового любовного партнера, муж или жена обычно рассматривают это как существенную потерю и достаточное основание для того, чтобы полностью прекратить отношения с другой стороной.

Разводы с особой силой подчеркивают то обстоятельство, что реальная жизнь и брызги свадебного шампанского — это разные вещи. Когда расходятся семейные пары, прежние любящие партнеры, которые ранее с удовольствием разделяли общий кров в виде дорогих домов, начинают ожесточенные битвы за каждый компакт-диск, вилку, ложку и складной стул. Многие члены распавшихся семей продолжают поддерживать родных детей, но, как правило, любовь между прежними супругами исчезает и любой обмен какими бы то ни было ресурсами, который все же имеет место, оставляет у них ощущение обманутого человека.

Правила поведения партнеров по браку существенно отличаются от тех, которым они следуют при ухаживании. Хотя женщины и склонны к большей избирательности при выборе партнера для кратковременных отношений (вспомните те высокие требования, которые они предъявляют к партнерам на одну ночь), поведение мужчин и женщин в браке имеет больше сходных, чем отличных, черт.

Осуществляя выбор будущей супруги, мужчины хотят видеть у женщины такой же высокий коэффициент умственного развития, какой женщины хотят видеть у мужчины. В принципе вполне возможно участие мужчин в производстве потомства таким же образом, как это свойственно другим млекопитающим, то есть с задействованием весьма ограниченных усилий (некоторые из наших предков получали большую выгоду от многочисленных однодневных связей). Но человеческий вид отличается от 95% других млекопитающих тем, что мужчины обычно остаются с женщиной и прикладывают существенные усилия к воспитанию родившихся детей. Иногда мужчины остаются в семье до конца жизни, преданно принося домой зарплату, выполняя починку крыши и вынося мусор. Таким образом, после вступления в брак мужчины несут намного больше обязательств по обеспечению семьи, чем в период ухаживания. Поэтому представители сильного пола значительно повышают планку своих требований, когда это касается их будущих партнерш по браку.

 

Ревность: мужская и женская

Хотя критерии отбора партнеров по браку у мужчин и женщин во многом совпадают, брачные узы и родительские обязанности полностью не стирают различий между полами. И после того как супруги заводят ребенка, в семье всегда остается болезненная биологическая заноза, которая носит название неуверенности в отцовстве. Если отставить в сторону киносюжеты о подмене детей в родильном доме, у женщины никогда нет сомнений в том, что именно она родила данного ребенка. Однако у мужчины никогда нет полной определенности с его отцовством.

Жены сохраняют верность мужьям в преобладающем большинстве случаев, тем не менее мужчина не может быть на 100% уверен в своем отцовстве, если только он не был с супругой каждую минуту судьбоносного овуляционного цикла девять месяцев назад. Исследования показывают, что где-то от 3 до 10% детей не являются биологическими потомками мужчины, числящегося их отцом в свидетельстве о рождении. К этой генетической травме зачастую добавляется еще и юридическая, когда по законодательству многих стран от разведенного мужчины требуются регулярные выплаты алиментов, даже если проба ДНК показывает, что он не является биологическим отцом ребенка, рожденного в прежнем браке.

Неуверенность в отцовстве зачастую порождает интересные различия между мужчиной и женщиной в мотивации ревности. Представьте, что человек, с которым у вас имеются серьезные отношения, вдруг начал испытывать интерес к кому-то другому. Что выведет вас из душевного равновесия больше:

1) ситуация, когда ваш партнер влюбляется в кого-то и начинает испытывать к нему глубокое чувство;

2) или ситуация, когда ваш партнер имел лишь мимолетную сексуальную связь с этим объектом?

Поставив эти вопросы перед участниками эксперимента, эволюционный психолог Дэвид Басс и его коллеги обнаружили, что мужчины и женщины отвечали на них совершенно по-разному. Примерно 80% женщин сказали, что они были бы сильнее огорчены, узнав, что их партнер испытывает к другой женщине глубокое чувство. В случае с сильным полом все обстояло наоборот. Хотя мужчины и не находили приятной мысль о том, что их партнерша по-настоящему влюбилась в кого-то, они были бы еще больше расстроены, узнав о ее сексуальной неверности. Другие исследователи обнаружили точно такие же гендерные различия в Корее, Японии, Германии, Голландии и Швеции.

В действительности, несмотря на то, что мужчины более склонны к неверности в отношениях с женщинами, именно сексуальная измена партнерши с большей вероятностью может привести к разводу.

Иногда дело принимает еще более серьезный оборот: по всему миру ревность является одной из основных причин убийств, причем вероятность совершения их мужчинами в четыре раза выше, чем женщинами.

С другой стороны, хотя женщина и не должна беспокоиться о том, чтобы случайно не вырастить чужого ребенка, она может столкнуться с потерей поддержки со стороны мужа в том случае, если он полюбит другую женщину. С учетом того, что любой средний мужчина с готовностью прыгнет в постель к незнакомой женщине, которая предложит ему это в кампусе университета, жена может по достоинству оценить тот факт, что мимолетный сексуальный контакт ее партнера необязательно означает возникновение у него глубокой привязанности к другой. Конечно, женщина вряд ли будет испытывать душевный трепет от разовых похождений мужа, но все же она будет гораздо сильнее озабочена его возможными серьезными любовными отношениями с кем-то. Эта глубокая любовная привязанность может ясно указывать на вероятность того, что мужчина перенаправит свою поддержку с нынешней семьи на другую женщину. Таким образом, судя по всему, психология мужской и женской ревности сформировалась под влиянием тонких различий между полами в репродукции. И как мы увидим далее, эти различия способны повлиять даже на вашу кредитную историю.

 

Спрос и предложение в отношениях полов

Расстояние между городами Мейкон и Колумбус, расположенными в штате Джорджия, менее 200 км. У них схожая история и одинаковый климат. Однако жители этих двух городов принципиально различаются по тому, как они привыкли тратить деньги. Добропорядочные в целом жители Колумбуса имеют огромную задолженность по кредитным картам, которая в расчете на одного человека превышает такую же задолженность жителей Мейкона на $3479. Почему такая большая разница? Ключ к разгадке таится в другом отличии двух городов. Если в Мейконе, население которого характеризуется чувством ответственности в финансовых делах, на одну женщину приходится всего 0,78 одинокого мужчины, то в потонувшем в долгах Колумбусе на одну женщину приходится 1,18 одинокого мужчины.

В ставшей классической книге Марсии Гуттентаг и Пола Секорда «Слишком много женщин?» авторы утверждают, что колебания в соотношении количества взрослых мужчин и женщин в одной местности имеют важнейшее значение для формирования поведения представителей разных полов.

Когда женщины преобладают, что обычно происходит во время и после войн, люди чаще меняют партнеров, позже женятся, больше детей рождается вне брака. Наоборот, когда превалируют мужчины, они становятся более ответственными в своих обязательствах, раньше женятся, меньше бегают по женщинам и больше заботятся об обеспечении семьи.

Все это становится понятным с точки зрения основ брачной экономики.

Когда женщин не хватает, они командуют парадом, требуя от мужчин более значительных затрат времени и ресурсов на себя. Но когда не хватает мужчин, они получают возможность легкого установления отношений со многими женщинами, стремятся не связывать себя обязательствами с одной партнершей, поэтому дамы вынуждены снизить уровень требований к мужчинам.

Гуттентаг и Секорд даже выдвигают предположение, что колебания в соотношении полов имеют отношение к сексуальной революции и такому явлению, как свободная любовь, которые были характерны для США в 1960-1970-х годах. Во времена этих гендерных экспериментов женщин было больше, чем мужчин.

Если вы когда-либо смотрели телевизионные реалити-шоу «Холостяк» или «Одинокая женщина», то, наверное, заметили поведенческие последствия разбалансированного соотношения полов. В шоу «Холостяк», в котором 25 женщин в течение нескольких недель добиваются одного мужчины, дамы становятся ехидными и злыми по отношению друг к другу и одновременно склонными к легкому поведению и более терпимыми к изменам объекта их притязаний. Женщины в шоу явно нервничают, когда их парень гуляет с другой и даже проводит в гостиничном «номере для фантазий» три ночи подряд с разными подругами. Однако когда соотношение полов предоставляет мужчине свободу действий, женщина мало что может этому противопоставить.

Напротив, в шоу «Одинокая женщина» 25 мужчин претендуют на руку единственной женщины. Перед лицом потенциальной подруги они галантны и утонченны. Мужчины рассказывают, как они хотят остаться с этой женщиной и создать с ней семью. Когда же объекта их притязаний поблизости нет, они вступают в драки. Соотношение полов и проблема насилия — серьезная тема. В Индии соотношение полов сильно меняется в зависимости от местности. Изменение этого баланса всего на 1% вызывает рост количества убийств на 5%! Вообще число убийств существенно возрастает там, где не хватает женщин.

Каким же образом все это связано с задолженностями по кредитным картам в Джорджии? Поскольку в Колумбусе больше свободных мужчин, каждый из них вынужден конкурировать за находящихся в меньшинстве женщин. Один из путей к успеху в этой конкуренции — трата большего количества денег, приобретение дорогих машин и приглашение подруг на свидания в дорогие рестораны. Когда Влад и его команда высчитали соотношение полов в 134 городах Америки, они обнаружили поразительную взаимосвязь между этим показателем, количеством кредитных карт на руках у людей и размером средней задолженности по ним. Чем меньше женщин в городе, тем выше задолженность по кредитным картам и больше число их владельцев.

Хотя эти результаты исследований соответствовали положениям брачной экономики, оставалось неясным, кто же все-таки больше тратит — мужчины или женщины?

Поэтому команда Влада вернулась в лабораторию для проведения более строгих экспериментов. Студентам университета были показаны фотографии с изображением групп других студентов. Кому-то показали фотографии, на которых большинство составляли мужчины, кому-то — фото, где было больше женщин. Затем участникам эксперимента предложили выбор: либо получить $20 завтра, либо $35 — через месяц. Соотношение полов на фотографиях не повлияло на выбор женщин. Но мужчины, которые видели на фото одинокую женщину, окруженную другими мужчинами, сразу становились импульсивными и выбирали получение денег завтра. При этом они не принимали в расчет, что получение денег через месяц будет для них гораздо более выгодным (попробуйте где-нибудь найти возможность вложения денег с доходом в размере 75% в месяц). Когда женщин не хватало, мужчины хотели получить деньги немедленно.

В ходе другого эксперимента его участникам предложили прочесть статьи из газеты «Чикаго Трибьюн», в которых содержались данные о преобладании в городе одиноких мужчин или женщин* Например, заголовок одной статьи гласил: «Меньше женщин в расчете на одного мужчину». Другие участники прочли статью, в которой о соотношении мужчин и женщин говорилось прямо противоположное: в городе меньше мужчин, чем женщин. После этого люди должны были указать, сколько денег они готовы откладывать из месячной зарплаты, а также какую сумму на немедленные расходы они намерены взять в долг по кредитной карте.

Когда не хватало женщин, мужчины были готовы уменьшить свои накопления на 42%. Если они полагали, что при этом им все равно не хватит денег на сегодняшние расходы, они увеличивали задолженность по кредитной карте на 84%. И куда же должны были пойти эти деньги? Разумеется, на женщин.

Если женщин было меньше, мужчины были готовы потратить больше на подарки ко Дню святого Валентина и на обручальные кольца (на $278). С другой стороны, когда женщины полагали, что их меньше, на них было труднее произвести впечатление. Стоило им только прочесть, что в городе имеется избыток одиноких мужчин, как они сразу же начинали думать, что ищущие отношений с ними мужчины будут тратить больше на подарки и обручальные кольца.

Финансовые последствия соотношения полов особенно заметны в Лас-Вегасе, где на одну женщину приходится 1,16 мужчины. Численное преобладание мужчин в этом городе одно из самых высоких в Америке. Лас-Вегас манит мужчин (и их кошельки) иллюзией изобилия женского пола, но на самом деле в залах его казино мужчин оказывается больше, чем женщин. А когда мужчина в казино окружен множеством других мужчин и лишь небольшим количеством женщин, он склонен играть по-крупному, на чем казино и зарабатывают.

Эффект от соотношения полов выходит далеко за рамки казино или даже Соединенных Штатов. Например, в Китае в настоящее время наблюдается избыток одиноких мужчин в количестве 40 млн человек. В результате обычай выкупа стремительно возвращается в эту страну. За последнее десятилетие в некоторых регионах его сумма выросла в четыре раза. В сельской местности половина мужчин не может позволить себе выкуп за невесту, который иногда доходит до 300 коров. Мужчины в азиатских странах, в которых имеется нехватка женщин, часто платят большие суммы денег за невест из других стран, например из Вьетнама. В свою очередь, мужчины во Вьетнаме уже начинают ощущать необходимость в большем количестве денег для трат на женщин, как это происходит с нашими знакомыми парнями из города Колумбуса, штат Джорджия.

 

Парни, девчонки и кошельки

Вполне вероятно, что вы никогда не покупали себе жену за 2000 фунтов стерлингов и не пользовались услугами «элитного агентства знакомств» по $31 тыс. за ночь. Но почти наверняка на ваши решения влияло то, какого рода была ваша субличность, отвечающая за поиск партнера, — мужского или женского.

Если вы типичная женщина, вам, наверное, приходилось тратить больше, чем хотелось бы, на косметику, средства по уходу за волосами и стильную одежду. И все для того, чтобы выглядеть еще более образцовой представительницей человеческого вида, способной к деторождению. Хотя вы, может быть, и не подозреваете этого, ваши решения, скорее всего, подвергались влиянию со стороны вашего овуляционного цикла и циклических изменений в состоянии экономики и финансов (как, например, в случаях, когда женщины тратят больше на средства по сохранению красоты в периоды экономического спада).

Если же вы мужчина, то вы потратили бесчисленное количество денег на напитки, цветы и рестораны в стремлении очаровать женщин. Даже если вы не выбрасывали значительные суммы на сверкающие машины, дорогие часы и домашний винный погреб, то, скорее всего, все-таки тихо покупали что-то вкусное той единственной женщине, которой хотели продемонстрировать серьезность своих намерений. То, каким образом вы ежедневно тратите деньги, подвергается влиянию со стороны не только колебаний уровня тестостерона в крови, но и соотношения количества парней и девчонок в данной местности. И хотя многое в таком поведении происходит как бы автоматически, в этих проявлениях отражается работа нашего мозга, созданного для принятия решений, которые в конечном счете являются глубоко рациональными.

Наше путешествие по ареалу обитания рационального животного позволило нам встретиться с широким кругом ярких личностей, таких как рок-идол Элвис Пресли, рэпер-транжира Эм Си Хаммер, провидец в области технологий Стив Джобс и дорогая стриптизерша из Лас-Вегаса по имени Эйприл. В поисках ответов на вопросы о глубинной природе человека мы проехали от Амазонии до Замбии с остановками в Мейконе, штат Джорджия, и мужском клубе в Альбукерке, штат Нью-Мексико.

Теперь мы возвращаемся назад, чтобы еще раз навестить каждую субличность у нас в голове и уделить особое внимание различным паразитам, которые постоянно пытаются туда проникнуть. Как мы увидим, эти паразиты стараются повернуть вашу собственную субличность против вас, используя ваши естественные когнитивные искажения, возникшие в ходе эволюции, чтобы продать вам товары, уговорить сделать те или иные вложения и поэксплуатировать вас любыми другими способами.