Наверняка вы слышали о Стэнли Барреле, хотя, возможно, не помните его под этим именем и не знаете всех деталей его удивительной жизни. Воспитывавшийся матерью-одиночкой, Баррелл рос с восемью братьями и сестрами в тесной квартирке в муниципальных домах бедного района Ист Окленд города Окленда, Калифорния.

Чтобы заработать немного денег, юный Баррелл продавал вылетевшие за пределы поля бейсбольные мячи и танцевал под барабан на парковке торгового центра «Окленд Колизеум». Его энергия и способности были такими, что, однажды увидев, как зрители «заводятся» от выступлений мальчика, владелец бейсбольной команды Окленда, входившей в высший дивизион, Чарльз Финли взял 11-летнего Баррелла на работу в качестве подносчика бит для игроков. Один из них усмотрел в новом мальчишке сходство с легендой американского бейсбола Хаммерингом Хэнком Аароном, поэтому все стали его звать Хаммер.

К 27 годам Стэнли направил свою неуемную энергию в поп-музыку, превратившись в суперзвезду под именем Эм Си Хаммер. Публика сходила с ума от его ярких танцевальных номеров, фирменных штанов-парашютов и хитов типа U Can’t Touch This («Даже не прикасайся»). В 1990 году журнал «Форбс» оценил состояние некогда влачившего полунищенское состояние Баррелла в $33 млн. К тому времени его пластинки разошлись по всему миру в количестве более 50 млн экземпляров.

Однако через несколько лет, в 1996 году, Баррелл был вынужден объявить себя банкротом. К этому моменту он не только потерял свое некогда огромное состояние, но и имел долги на сумму $13 млн. Являясь прекрасным актером и балагуром (за это он получил прозвище Мастер Конферансье), Баррелл не сумел одного — уяснить понятие о бережливости. Он потратил сумасшедшие деньги на поместье площадью около 10 га в Калифорнии, выстроенное в стиле райских дворцов, с теннисными кортами, двумя бассейнами, собственным кинотеатром, гаражом на 17 машин и звуковой системой, которая потребовала прокладки 22 миль проводов. Он также почувствовал необходимость приобрести несколько скаковых лошадей, вертолет и литые золотые цепи для четырех своих ротвейлеров. Но деньги уходили не только на самого Баррелла: поддерживая марку суперзвезды, он окружил себя свитой из 200 человек, содержание которых стоило $6,8 млн в год.

История Эм Си Хаммера неуникальна в череде таких же историй о превращении бывших бедняков в богачей. По данным популярного спортивного журнала «Спортс иллюстрейтед», 78% профессиональных игроков в американский футбол терпят банкротство в течение жизни, а 50% профессиональных баскетболистов разоряются в течение пяти лет после ухода из большого спорта. И это притом что минимальная годовая зарплата в американской Национальной футбольной лиге $375,000. А средний годовой доход игроков Национальной баскетбольной ассоциации составляет огромную сумму в $5,15 млн.

Куда исчезают эти деньги? Центровой баскетбольной команды «Нью-Йорк Никс» Патрик Юинг однажды объяснил это следующим образом: «Мы много зарабатываем, но и много тратим». Боксер Майк Тайсон являлся воплощением исключительного спортсмена-транжиры. Он потратил $188,000 на приобретение двух белых бенгальских тигров (чтобы бороться с ними), выбросил $2 млн на одну только ванну в одной из его 38 ванных комнат и купил дом с семью кухнями и собственным ночным клубом — только для того, чтобы переночевать там всего однажды. Хотя за спортивную карьеру Тайсон заработал более $300 млн, он имел $23 млн долгов, когда в 2003 году объявил себя банкротом.

Страсть к жизни напоказ присуща не только спортсменам и звездам шоу-бизнеса. Книга Стэнли Томаса и Уильяма Данко о богатых людях Америки «Ваш сосед — миллионер» рассказывает о том, что многие уважаемые профессионалы, включая врачей, тратят больше, чем зарабатывают, часто заканчивая жизнь банкротами. Даже известный телеведущий и шоумен канала CNN Ларри Кинг был вынужден объявить себя банкротом, когда не смог оплатить долги, хотя это не помешало бывшему бедному мальчишке из Бруклина наделать новых долгов — и завести новых жен (в настоящее время Кинг состоит уже в восьмом браке).

Почему же столько людей, которые добиваются достатка, не только не откладывают средства на будущее, но и тратят их без разбору, невзирая на свои возможности? Хотя многие из таких импульсивных решений могут показаться глупыми и иррациональными, давайте все же подумаем, каким образом жизнь сегодняшним днем без заботы о завтрашнем может отражать лежащую под таким поведением глубинную рациональность.

В этой главе мы рассматриваем доказательства того, что различным людям предопределена разная линия жизни. Некоторые, как Эм Си Хаммер, все свои силы направляют на то, чтобы выбиться из бедности и стать богатым, живя по быстрой программе, связанной с риском, импульсивностью, вредным образом жизни, часто приводящим к ранней смерти. Другие живут по медленной программе, которая предполагает откладывание вознаграждения на потом и отсутствие рисков. Ни одна из программ не имеет превосходства над другой. Скорее каждая из них вбирает в себя лучшие из тех обстоятельств, в которых человек родился. Понимание этих двух жизненных линий, а также порождающих их условий очень важно, поскольку именно это объясняет, почему одни и те же решения могут быть для одного человека иррациональными и малоподходящими, а для другого — абсолютно рациональными и полностью отвечающими его интересам.

 

Теория жизненной линии

Хотя большее количество денег не всегда ведет к большему числу проблем, вопрос о том, как потратить деньги, может превратиться в дилемму. Например, если у вас есть $100, то вы можете их потратить на самые разные цели: купить еды, несколько дюжин роз на длинных стеблях для любимой, оплатить уроки игры на скрипке для вашего ребенка, купить новую одежду, в том числе штаны-парашюты, приобрести диск с полной коллекцией хитов Эм Си Хаммера, включая написанный в 1992 году 2 Legit 2 Quit и десятиминутный видеоролик к нему, производство которого стоило $2,5 млн (неслыханная для 1992 года сумма). Дилемма возникает из-за того, что деньги — это ограниченный ресурс. Если у вас есть $100, вы не можете купить на них одновременно полный холодильник еды, новую одежду и оплатить уроки скрипки для ребенка. Когда дело доходит до распределения ограниченных ресурсов, вам приходится расставлять приоритеты.

Ограниченные ресурсы — это не только деньги. Время тоже является ограниченным ресурсом, как и энергия, содержащаяся в пище и выражаемая в калориях. Решения о том, как использовать каждый из ресурсов, требуют сделать выбор. Располагая одним часом свободного времени, вы можете потратить его на занятия с детьми, написание пары электронных писем или короткий отдых. Время, расходуемое на один вид деятельности, не может одновременно быть затрачено и на другой. Точно так же, если вы потребляете 100 калорий, ваш организм может направить их на укрепление иммунной системы, или на двигательную активность (вы можете потанцевать в штанах-парашютах), или сделать из них запас в тех областях, где у вас откладывается жир.

Наши друзья — рациональные экономисты — создали целую науку — микроэкономику, которая изучает, каким образом индивидуумы и корпорации распределяют ограниченные ресурсы. Микроэкономика в основном занимается изучением решений людей, однако необходимость распределять ограниченные ресурсы есть не только у человеческих существ.

Каждый живой организм должен уметь делать выбор, будь это одноклеточная бактерия, ротвейлер, бенгальский тигр или роза на длинном стебле.

И оказывается, необходимость идти на компромиссы, с которой сталкиваются люди, сродни той, которая встает перед другими видами живых существ.

Для объяснения того, каким образом разные организмы распределяют свои ограниченные ресурсы, биологи разработали ряд сильных концепций, которые в совокупности называются теорией жизненных циклов (подразумевает изучение соотношения времени и продолжительности важнейших событий в жизни организма).

Эта теория похожа на микроэкономику, только она рассматривает вопросы выбора применительно к биологическому миру.

Теория рассматривает следующие вопросы: сколько должно расти отдельное животное, чтобы достичь способности к воспроизведению? Должно ли это животное выделять ресурсы на то, чтобы заботиться о потомстве после его рождения? Если да, то сколько заботы должно животное отдать потомству, прежде чем оно станет самостоятельным?

Согласно теории жизненных циклов, главные жизненные задачи для всех организмов подразделяются на две большие категории: осуществление соматических усилий и репродуктивных усилий.

Соматические усилия — это энергия, которую животное затрачивает на развитие и поддержание здорового тела (сома). Репродуктивные усилия — это энергия, расходуемая на транслирование генов данного организма.

Соматические усилия можно представить в виде денег, положенных на растущий счет. Напротив, репродуктивные усилия — это снятие денег со счета с целью потратить их на передачу чьих-то генов. Точно так же, как люди обычно не копят деньги лишь для того, чтобы иметь большой банковский счет, животные не вкладывают энергию в соматические усилия с единственной целью — иметь большое тело. Наоборот, вложения в соматические усилия одновременно являются и вложениями в будущую репродукцию. Накапливая более внушительный банковский счет сейчас, животное сможет создать лучшее потомство в дальнейшем.

Теория жизненных циклов особенно выделяет то обстоятельство, что все животные должны делать один и тот же выбор.

Ведь в каждый конкретный момент вы, ваш кот или воробей, гнездящийся рядом с вашим окном, могут затратить ограниченные ресурсы либо на соматические, либо на репродуктивные усилия.

Различные животные решают проблему выбора по-разному, что определяет их отличающиеся друг от друга стратегии жизненных циклов.

Некоторые животные формируются в соответствии с медленной стратегией жизненных циклов, затрачивая значительное количество времени и усилий на соматическое развитие, прежде чем приступить к репродукции.

Другие развиваются по быстрой стратегии, экономя на соматических усилиях, чтобы как можно раньше включить репродуктивную функцию. Например, большие тенреки (щетинистые ежеподобные существа, живущие на Мадагаскаре) в половом отношении развиваются очень быстро, достигая репродуктивного возраста уже через 40 дней после рождения. Как только они становятся физически способными к размножению, они превращаются в выдающихся производителей потомства: в одном помете самка может родить до 32 детенышей. Слоны, наоборот, развиваются по медленной стратегии, затрачивая в 100 раз больше времени для достижения половой зрелости. И даже после созревания они могут еще долгое время не производить на свет потомства. А когда, наконец, совершают это, самка слона рожает за один раз не более одного слоненка. Затем может пройти немало лет, прежде чем она родит еще раз.

Мы, человеческие существа, по стратегии жизненных циклов находимся ближе к слонам, чем к большим тенрекам. Мы затрачиваем значительную энергию на соматическое развитие, долго ожидая достижения половой зрелости. И даже после этого мы можем выжидать от нескольких лет до нескольких десятилетий, прежде чем решимся иметь детей. Как и слоны, мы обычно тратим много усилий на воспитание наших относительно медленно развивающихся отпрысков, имеющих большой мозг, — беззащитных маленьких существ, которые в исторической перспективе не смогли бы выжить без ресурсов, предоставляемых им отцами и матерями.

На самом деле для слонов, людей и любых других животных, которые рождают беззащитных детенышей, репродуктивные усилия — это нечто значительно большее, чем спаривание. Для успешной репродукции необходимо решение двух абсолютно разных задач: приложение брачных усилий (энергетические ресурсы, затрачиваемые на борьбу за статус, привлечение партнера и собственно случку или половой акт) и родительских усилий (энергетические ресурсы, затрачиваемые на обеспечение выживания и последующего самостоятельного размножения потомства). Жизненные циклы людей, как и слонов, включают в себя продолжительный период созревания, небольшой период спаривания и длительный период родительской заботы о потомстве.

 

Три этапа

Если посмотреть на нас с точки зрения теории жизненных циклов, можно увидеть, что, как и животные, на протяжении своей жизни мы проходим предсказуемые этапы развития.

Подобно жизненным циклам других живых существ наши жизненные циклы могут быть разделены на три этапа, каждый из которых характеризуется прежде всего видом прилагаемых усилий: соматические усилия, брачные усилия и родительские усилия.

Эти три этапа помогают понять, каким образом приоритеты и психология людей меняются на протяжении их жизни. Вообще, на определенных жизненных этапах одни субличности управляют нашими решениями в большей степени, чем другие. Вспомните пирамиду развития из главы 2 (см. рис. 2.1). Она показывает, как по мере нашего созревания каждая очередная субличность занимает свое место над теми из них, которые были задействованы ранее.

Все животные сначала должны выжить и вырасти, чтобы стать способными к репродукции. Первый жизненный этап, в ходе которого в основном затрачиваются соматические усилия, создают необходимую основу для развития организма. На этом фундаменте затем смогут развернуться брачные усилия.

На этом первом этапе дети развиваются физически, создается их иммунная система, они начинают усваивать социальные навыки, которые должны помочь им обзавестись кругом друзей. На соматическом этапе главными являются самозащитная субличность и субличность, ответственная за избежание болезней.

Малыши пугаются незнакомцев (боязнь чужих людей особенно сильна в возрасте двух-трех лет), избегают новой пищи, часто предпочитая есть одно и то же изо дня в день (тысячный по счету бутерброд с арахисовым маслом принимается с удовольствием, а с ореховым и авокадо — отвергается). Значительно позднее дети начинают уделять внимание приобретению друзей. Это происходит, когда на втором жизненном этапе вперед выдвигается аффилирующаяся субличность.

Если вы имеете опыт воспитания подростка, сына либо дочери, или можете вспомнить себя в старших классах школы, то, наверное, согласитесь, что на втором жизненном этапе, включающем в себя брачные усилия, дело принимает непростой оборот.

И для мужчин, и для женщин брачные усилия находятся на самом пике в период нашего взросления, то есть от юношеского возраста вплоть до 30 лет. После невинных и асексуальных лет младшей школы у старшеклассников брачные усилия вдруг начинают отнимать огромное количество времени и энергии. Достаточно ли я популярен (популярна) и привлекателен (привлекательна)? Признают ли другие ребята мой статус или смотрят на меня свысока? Хорошо ли я вписываюсь в коллектив? И последний вопрос: могу ли я назначить свидание той симпатичной девчонке, что сидит рядом со мной на уроке истории?

В животном царстве брачные усилия ассоциируются с безудержной агрессией и демонстрацией силы. То же относится и к человеческому обществу. Люди в этом возрасте получают огромный заряд адреналина от прыжков с моста в реку или спуска в бездонные пещеры. Молодые люди больше других склонны к экспериментам с наркотиками и алкоголем, а также к рискованному сексуальному поведению. И совсем неслучайным является то, что автоаварии — главная причина гибели американских подростков и юношей.

Молодые люди в возрасте до 20 лет не только не пристегиваются ремнями безопасности, они еще и склонны к проявлению сверхуверенности в собственных водительских способностях, употреблению алкоголя за рулем и к езде в автомобиле, переполненном друзьями, которых они хотят удивить своей бесшабашностью.

Энергия ваших брачных усилий напрямую соотносится с количеством тестостерона, поступающего в кровь. Его уровень резко поднимается в раннем юношестве и достигает пика к периоду между 20 и 30 годами. Тестостерон разжигает пламя соперничества, несогласия и вожделения. Когда он поступает в кровь и мужчин, и женщин, они становятся более агрессивными и заинтересованными в сексе. В одном из проведенных исследований удалось выяснить, что из 4462 ветеранов военной службы, у которых был выявлен высокий уровень тестостерона в крови, преобладающее число мужчин имели неприятности с законом, отличалось агрессивностью и общалось со слишком большим количеством сексуальных партнеров.

Выброс тестостерона в юношеские годы означает появление субличности, ответственной за приобретение партнера, а также статусной субличности. Они оказывают доминирующее влияние на наше поведение на втором жизненном этапе. Тот же тестостерон в нашей крови подавляет активность самозащит-ной субличности и субличности, ответственной за избежание болезней, которые энергично работали на предыдущей стадии. В конце концов трудно рисковать и стараться чем-то поразить окружающих, если вы озабочены состоянием своего здоровья и физической безопасностью.

Снижение порога ощущения опасности может быть особенно опасным на брачном этапе. Эволюционные психологи Мартин Дэли и Марго Уилсон, которые изучали типовые убийства в странах от Канады до Кении и от средневековых европейцев до бушменов из пустыни Калахари на границе Намибии, Ботсваны и Анголы, установили, что в общем количестве убийц непропорционально большая доля всегда приходится на молодых людей. По сравнению с более зрелыми мужчинами за тридцать юноша, которому только что исполнилось 20 лет, имеет вчетверо больше шансов оказаться убийцей.

Каков же главный мотив этой агрессии? Самая частая причина, из-за которой происходит 37% убийств, официально именуется тривиальным конфликтом. Полиция называет такие конфликты тривиальными, потому что они начинаются по сравнительно мелким поводам, таким как несколько обидных слов, ругательство или случайный толчок.

По словам одного полицейского из Далласа: «Убийства обычно начинаются с небольших споров ни о чем. Страсти накаляются. Начинается драка, и вдруг кто-то оказывается убит ножом или застрелен. Я работал над делами, где преступник поспорил с жертвой из-за 10-центовой пластинки в проигрывателе-автомате или из-за долга в $1 при игре в кости». Дэли и Уилсон указывают, что наиболее яростные проявления насилия связаны со статусными притязаниями преступника или поиском им сексуального партнера, особенно при отсутствии у него и того и другого. В одном из исследований общей ситуации с убийствами в Детройте было установлено, что 41% виновных в преступлениях были безработными, а 73% не состояли в браке.

Если человек успешно проходит брачный этап (а как показывает статистика убийств, для некоторых молодых людей слово «если» действительно актуально), он (или она), скорее всего, войдет в третий этап, включающий в себя родительские усилия. Эта последняя стадия предполагает формирование долгосрочных связей человека с другим человеком, которым обычно является брачный партнер. Такие отношения создают основу для произведения на свет и успешного воспитания потомства. Хотя никаких официальных временных параметров начала родительской стадии не существует, в Америке первый ребенок рождается в семьях, в которых средний возраст матери 25 лет, а отца — 27. В некоторых странах родительскую жизнь начинают позже (в Великобритании средний возраст впервые родившей матери составляет 29,2 года, а в Японии — 29,5). Большинство людей вступают в родительский этап жизни после 30 лет. И этот третий этап длится дольше, чем непосредственно период воспитания собственных детей, — родительские усилия у людей обычно распространяются и на внуков.

Родительский этап жизни человека, как правило, приносит снижение в нем агрессивности и стремления к соперничеству. В одном эксперименте ученые наблюдали хоккеистов-любителей в Канаде, сравнивая игру молодых неженатых мужчин в возрасте после 20 лет и мужчин постарше, женатых, которые перешагнули порог четвертого десятка.

Игра старших мужчин была в три раза менее агрессивной, чем игра двадцатилетних. А когда взрослые мужчины сталкивались или кричали друг на друга, инциденты обычно заканчивались с юмором — легкими подначиваниями и шутками. Для молодых людей в игре не было ничего смешного. Они не только выходили из себя легче, чем их старшие коллеги, но и в четыре раза чаще демонстрировали то, что исследователи назвали «холодной враждебностью» — намеренно толкали или ударяли другого игрока без всякого намека на улыбку или извинения.

После 30 лет уровень тестостерона в крови и мужчин, и женщин начинает снижаться. Это снижение не имеет заранее предопределенных временных значений. Его наступление зависит от того, вступили ли вы в родительский этап. Уровень тестостерона снижается, когда человек женится, и продолжает еще больше снижаться после рождения у родителей ребенка. Например, филиппинки, родившие детей, имеют уровень тестостерона на 30% более низкий, чем женщины их возраста и социально-экономического статуса, не имеющие детей. Точно так же уровень тестостерона у североамериканских мужчин падает после женитьбы и еще больше — к моменту рождения у них первого ребенка.

На родительском этапе основную роль в нашей жизни играют субличности, отвечающие за удержание партнера и за заботу о близких. Взаимосвязь с долговременным партнером и маленький ребенок последовательно активизируют субличности, определяющие наше развитие в качестве хороших супругов и родителей. Одновременно возрождается и былое влияние самозащитной субличности и той, которая отвечает за избежание болезней: ведь теперь нам нужно сохранять свою жизнь и здоровье для того, чтобы растить наше потомство и защищать его от разнообразных угроз. К тому времени, когда люди женятся и заводят детей, они уже не находят удовольствия в прыгании с мостов или езде на красный свет и испытывают меньше необходимости в резком ответе на обиду или в проявлении враждебности в спортивных играх.

 

Этап предпринимательства

Изменение приоритетов на разных жизненных этапах имеет далеко идущие последствия для наших финансовых решений, принимаемых в те или иные моменты жизни.

Благодаря высокому уровню тестостерона, характерному для ранней молодости, брачный этап обычно предрасполагает людей к большему риску, авантюрности и азартным играм.

Посмотрите на возраст игроков мирового чемпионата по покеру — гигантского турнира, ежегодно проходящего в Лас-Вегасе. Средний возраст 8 тыс. участников, каждый из которых вносит за право участия в турнире $10 тыс., около 25 лет. И ежегодно умудренные опытом ветераны покера более старшего возраста, такие как Фил Хеллмут (прозванный Покерным Дьяволом), громко жалуются, что нынешние молодые скоротечные звезды играют с бесшабашностью, граничащей с безответственностью, постоянно блефуя или идя ва-банк, даже когда поступать так — безумие. Но такая нахальная игра иногда приносит некоторые дивиденды. Возраст последних пяти победителей турнира (приз — $9 млн) составлял 22, 21, 23, 22 и 24 года. Хеллмут, которому сейчас уже около пятидесяти, имеющий двух детей, в последний раз выигрывал чемпионат, когда ему было двадцать четыре.

Возраст и тестостерон оказывают влияние не только на ставки в Лас-Вегасе. Мы можем наблюдать их воздействие на ежедневную активность всего финансового сектора. В одном британском исследовании изучались торговцы фьючерсами на Лондонской фондовой бирже (их средний возраст составлял 27,6 года). В течение нескольких недель у них измеряли уровень тестостерона. В дни, когда содержание тестостерона в крови испытуемых находилось на высокой отметке, их прибыль была в восемь раз больше, чем в дни, когда уровень тестостерона приближался к среднему показателю. Ученые объясняют эти успехи в деятельности финансистов тем, что

тестостерон повышает настойчивость и бесстрашие перед лицом нового.

После опубликования результатов упомянутого исследования, клиники Нью-Йорка сообщили о росте числа обращений пациентов по поводу недостатка тестостерона. Врач Лайонел Биссун, практикующий в районе Верхний Вест-Сайд (элитный район в Манхэттене) и осуществляющий лечение недостаточности тестостерона его замещением, полагает, что этот гормон становится своеобразным наркотиком для торговцев на фондовых рынках Уолл-стрит, которые хотят получить преимущество над своими соперниками по профессии. 90% пациентов Биссуна — люди из финансового сектора, возраст которых от 30 лет и больше. Они надеются, что лекарства, увеличивающие выработку тестостерона, помогут им добиться более высоких результатов в работе и позволят не уставать в течение долгого рабочего дня. «Если вы собираетесь осуществлять сделки на Уолл-стрит или оперировать большими суммами денег, вы должны быть уверены в себе, — говорит Биссун. — Колеблющийся человек вряд ли добьется здесь успехов».

С учетом того, что после 20 лет у человека резко повышается уровень тестостерона, этот возраст может быть важным фактором для начала карьеры, продвижение в которой требует больших рисков, например предпринимательской деятельности. Эм Си Хаммеру было всего 22 года, когда он взял на себя огромный риск и одолжил у бывших игроков бейсбольной команды Окленда Майка Дэвиса и Дуэйна Мёрфи $40 тыс., чтобы начать свое дело — создать фабрику по производству грампластинок. Продавая пластинки из багажника своего автомобиля и неустанно себя рекламируя, президент и директор собственной компании Хаммер вскоре и сам записал альбом под названием Feel My Power. С этим альбомом он развернул настоящую войну против рэперов-конкурентов Дугласа Э. Фреша и ЛЛ Кул Джея, подначивая их в своих песнях и утверждая, что он «самый первый».

А когда разговор заходит про акул Интернета, по крайней мере один венчурный капиталист считает, что «предприниматели в сфере Интернета подобны профессиональным баскетболистам. В 25 лет они на пике возможностей, а в тридцать уже уходят». Ларри Пейджу и Сергею Брину было по 25 лет, когда они основали компанию «Гугл» в 1998 году. Биллу Гейтсу был 21, когда он образовал «Майкрософт». Марк Цукерберг создал «Фейсбук» тоже в возрасте 21 года. У «Эппл» было три основателя: Джобс, Возняк и Рональд Уэйн, каждому из которых принадлежала существенная часть компании. Мы встречались с Уэйном в главе 4, где говорилось о детекторах дыма в нашем мозгу. Это тот самый человек, который сегодня имел бы состояние в $2,6 млрд, если бы не вышел из компании через две недели после ее создания, объяснив свой поступок тем, что у него не хватает смелости участвовать в столь рискованном предприятии. Мог ли здесь сыграть некую роль возраст? В отличие от совсем молодых Джобса и Возняка, Уэйну в то время было 42 года.

Молодые люди с высоким уровнем тестостерона не только склонны к риску, они еще и более агрессивны при ведении дел с другими представителями бизнеса.

Одно исследование, в котором были проанализированы 357 сделок по слиянию и приобретению, выявило следующую картину: поведение молодых директоров компаний было более наступательным, они стремились к приобретению других компаний и одновременно активно защищались, когда речь шла о приобретении их компаний. Молодые акулы бизнеса яростно стараются защитить свою территорию и в то же время расширить границы своей империи.

Представьте, что некий человек должен разделить с вами $40 и делает вам предложение. Если вы принимаете его, каждый из вас уносит домой оговоренную сумму. Но если вы отказываетесь от предложения, ни один из вас не получает ничего. Если этот человек предложит вам только $5 из 40, согласитесь ли вы?

Изучая ответы на этот вопрос, ученые обнаружили, что решения мужчин зависели от уровня тестостерона в их крови. Из тех, уровень гормона у которых был ниже среднего, 93% приняли предложение, с удовольствием взяв себе $5 и оставив партнеру $35. Но из мужчин с уровнем тестостерона выше среднего почти половина — 45% — отказались от предложения, предпочитая не получить ничего, нежели потерять лицо в результате неравной сделки. А из испытуемых с самым высоким уровнем тестостерона 71% мужчин наотрез отказались от предложения столь малой суммы.

Поскольку молодые люди более беззаботны и склонны к риску, многие из них хотят поймать удачу, выбирая рискованные занятия, такие как ловля рыбы в жестоких условиях Аляски, валка гигантских деревьев с помощью простой бензопилы или начало собственного дела. Но даже если молодые индивидуумы и склонны к испытанию судьбы, делает ли это их более успешными предпринимателями? Судя по всему, ответом здесь будет «нет». Поскольку для молодежи характерны самоослепление близоруким оптимизмом и достаточно наивное восприятие действительности, часто идя ва-банк, отдельные ее представители могут добиться успеха. Но гораздо большее число молодых людей терпит неудачу.

Опрос 549 успешных предпринимателей показал, что те, кто достиг многого, в среднем были старше и опытнее, когда начинали свое дело, которое в конце концов стало успешным.

Разумеется, зачастую успеху предшествовали неудачи и падения, особенно в тех случаях, когда рискованные предприятия начинались молодыми людьми.

Так как старшие индивидуумы проявляют большую мудрость при принятии решений, они менее склонны с ходу бросаться в рискованные сделки.

 

Быстрая стратегия против медленной

Представьте себя одним из пяти летних детей, которых собрали в Стэнфордском университете для участия в классическом эксперименте. Пока вы ожидаете в комнате, где ничто вас не отвлекает, вам предлагают полакомиться вкусной пастилой, которая соблазнительно разложена на подносе прямо перед вами. Вам разрешают съесть одну пастилку, но сообщают, что, если вы немного подождете, вам позволят съесть две пастилки. Что бы вы выбрали?

После того как исследователь покидал комнату, за каждым ребенком наблюдали через зеркальное стекло. Кто-то тут же съедал лакомство, а кто-то пытался сопротивляться искушению. Ученые видели, что некоторые из таких детей «закрывали глаза руками или отворачивались от подноса с угощением, чтобы не видеть его».

Другие начинали пинать стол или дергать себя за косички. А один ребенок даже стал «поглаживать пастилу рукой, будто это было какое-то маленькое животное».

Эксперимент с пастилой проверял человеческую способность откладывать вознаграждение. Через 10 лет, когда дети — участники эксперимента уже превратились в подростков, оказалось, что те, кто сопротивлялся искушению, по оценке родителей и педагогов, были лучше развиты. А еще через несколько лет они же получили более высокие оценки в ходе академических оценочных тестов. Посыл здесь простой: быть импульсивным — плохо, уметь откладывать вознаграждение — хорошо.

Но всегда ли откладывание вознаграждения является правильным? И могут ли импульсивные действия иногда быть предпочтительнее? Теория жизненных циклов предполагает, что в тесте с пастилой кое-что спрятано от поверхностного взгляда.

До сих пор мы говорили о том, каким образом основные приоритеты человека меняются на протяжении его жизни. Но теория жизненных циклов подчеркивает, что между людьми, живущими по разным стратегиям, есть существенное различие. Например, хотя практически все мы проходим через брачный этап, даже в этой фазе есть люди, смотрящие вперед, а есть те, кто живет сегодняшним днем. И как мы впоследствии узнаем,

импульсивность, оказывается, представляет собой лучшую тактику поведения.

 

Высокие риски без вознаграждения

Рой Отеро работает в Нью-Йорке смотрителем здания по адресу 106 Ист 85-я улица. В прошлом автомеханик с веселым характером, он следует необычной инвестиционной стратегии. Еженедельно мужчина «инвестирует» от $500 до $700 в лотерею. Он делает ставки дважды в день — первый раз в 11 утра, второй — после обеда. Его ставки находятся в пределах $10-20, а сочетания цифр он либо придумывает, либо берет из встречающихся ему за день чисел. Часто для ставок он использует цифры из номеров припаркованных у здания или проезжающих мимо автомобилей.

Отеро абсолютно уверен в своей инвестиционной стратегии — настолько, что он тратит на лотерею круглую сумму $30 тыс. в год. В 2008 году приятель Отеро Ричи Рандаззо, швейцар в здании напротив, выиграл $5 млн в игре «Ставка больше чем жизнь», в которой люди использовали случайные цифры.

44-летний Рандаззо сразу зажил на широкую ногу, начав встречаться с длинноногой шведской моделью 23 лет от роду (позднее она была обвинена в организации проституции в ночном клубе «Жаркие колени», который принадлежал скандально известному предпринимателю Познеру по прозвищу Большой Папаша Лу). Но сам Отеро пока не вернул свои поражающие воображение инвестиции. До сих пор он выиграл только три раза, заработав $1000 на случайном наборе цифр и $2000 в игре «Набери две пятерки» (в ней он выиграл дважды). Но и эти выигрыши он реинвестировал в лотерею. «Неважно, сколько я получаю денег в выигрыше, — говорит Отеро. — Я всегда отношу их назад».

Почему Отеро проигрывает деньги, вместо того чтобы их копить? Оказывается, он не одинок в энтузиазме по отношению к лотерее. Джон Карлсон, пресс-секретарь Государственной лотереи Нью-Йорка, отмечает, что 75% всех ньюйоркцев хотя бы раз играли в лотерею, а каждый средний участник нью-йоркской лотереи тратит на ставки $350 в год. Более интригующим является тот факт, что за прошлое десятилетие лотерея привлекла больше участников, чем раньше. Хотя потребительские расходы в целом уменьшились сразу же после трагедии 11 сентября 2001 года, с каждым последующим годом расходы горожан на участие в лотерее Нью-Йорка постоянно росли. Являются ли миллионы людей не очень умными либо просто иррациональными или, может быть, поведение Отеро все же направляется какой-то скрытой логикой?

В центре этой проблемы стоит вопрос о наиболее подходящей стратегии в инвестировании денег. Хотя их вложение в финансовые инструменты сопряжено с множеством условностей и запутано, на самом деле имеется всего два вида финансовой стратегии. Один из них предполагает высокие риски и высокие дивиденды. Например, вы можете купить акции недавно созданной компании, сыграть в венчурного капиталиста, раскопав когда-то бредовую идею вашего друга по университету, или вложить деньги в разработку новых месторождений алмазов в какой-нибудь далекой стране. Если хотя бы одно из этих предприятий будет успешным, вы, скорее всего, станете богатым, возможно, настолько богатым, что будете в состоянии купить себе «Кадиллак» с золотыми колпаками или даже яхту, а затем удалиться от дел.

Рой Отеро явно нацелен на стратегию высоких дивидендов. Потому что трата денег на лотерею не слишком отличается от покупки рисковых акций. Если вы выиграете, как получивший 5 млн щвейцар Рандаззо, то обеспечите себе жизнь.

Главный момент стратегии высоких дивидендов заключается в том, что вы получаете не только значительные, но и немедленные результаты. Вам не нужно дожидаться, пока вы, наконец, сможете прокатиться на шестиметровой яхте со своими приятелями из Американской ассоциации пенсионеров, — вы прямо сейчас купите себе роскошную океанскую яхту и отправитесь на ней в кругосветное путешествие.

Однако эта прекрасная стратегия содержит в себе еще один важный момент — высокий риск. Велики шансы того, что вы не получите никаких денег, более того — вы можете потерять все. Вполне вероятно, что новые предприятия, в которые вы вложили деньги, потерпят крах, когда лопнет очередной биржевой пузырь, идея вашего университетского друга окажется, как вы и подозревали, бредом, а вроде бы гарантированные вложения в самое большое месторождение алмазов в далекой стране на самом деле принесут только обломки скалистых пород и грязь.

Стремление Роя Отеро получить большое и быстрое вознаграждение пока не очень-то окупило его вложения в размере $30 тыс. в год, большая часть из которых превратилась в невольный подарок Департаменту по налогам и финансам города Нью-Йорка.

Если вам не нравится идея потерять все ваши накопления, вы можете воспользоваться альтернативной инвестиционной стратегией — безопасной и скучной. Данная стратегия предполагает размещение ваших денег на банковских депозитах или приобретение на них некоторого количества облигаций. Хотя это и не так захватывающе, вы можете ежегодно получать какой-то процент. Давайте представим, что ваш доход составил 4% годовых. Эти 4% — не слишком высокие дивиденды, но они значительно больше потери 80% денег каждый раз, когда вы покупаете лотерейный билет. Безопасная инвестиционная стратегия позволит вам задействовать мощный эффект капитализации процента. Если Рой Отеро положит свои ежегодные $30 тыс. на депозит под 4% годовых, за 10 лет он получит $419 тыс., за 20 — около 1 млн. Конечно, Отеро придется подождать 20 лет, пока такие деньги попадут к нему в руки.

Итак, какая же из стратегий лучше: по-крупному рисковать в надежде получить высокие дивиденды сейчас или действовать медленно и осторожно в расчете на отдачу позднее?

Для всех вас, имеющих высшее образование и читающих книги о рациональных животных, почти наверняка покажется более умным не поддаться искушению легкого, но негарантированного большого выигрыша, сдержав свои импульсы и отложив вознаграждение на потом.

В конце концов в гонке побеждает не быстрый, а уверенно двигающийся вперед участник, не так ли? Именно поэтому наши родители хотят, чтобы мы получили образование в практической сфере, например в области бухучета, и нашли себе стабильную работу, а не бросили школу ради того, чтобы затеять рискованное дело или стать рок-музыкантом.

Но ответ на вопрос, какая из инвестиционных стратегий лучше, не такой простой и очевидный. По сути, он связан со стратегией наших жизненных циклов, которые мы обсуждали ранее.

Спрашивать о том, как лучше инвестировать ваши деньги, все равно что спрашивать о том, что лучше: жить в соответствии с быстрой или медленной стратегией жизненного цикла.

Ответ здесь может быть один: «Все зависит от обстоятельств» (и мы поговорим об этом позднее). А когда дело касается людей, то эволюционная точка зрения предполагает, что некоторым лучше бежать в полную силу, чем тащиться медленно и с постоянной скоростью.

 

Быстрые и медленные люди

Вспомните, что некоторые животные, например тенреки, живут по быстрой стратегии жизненных циклов (вкладывая мало энергии в соматические усилия и вместо этого концентрируясь на репродуктивных), тогда как другие, в частности слоны, следуют медленной стратегии (затрачивая много энергии на соматические усилия и откладывая репродукцию). Теория жизненных циклов подчеркивает, что ни одна из стратегий не является по определению лучшей. Напротив, каждая из них эволюционно подходит для различных условий.

Быстрая стратегия больше соответствует опасным и непредсказуемым условиям жизни животных, таких как тенреки, существование которых изменчиво и неопределенно.

Тенреки должны не только постоянно искать себе пропитание в засушливых пустынях Мадагаскара, но и все время остерегаться хищников, поджидающих вкусный ужин за каждым кустом. Для живых существ, обитающих в опасном и непредсказуемом мире, развитие по быстрой стратегии жизненных циклов является необходимостью. Если они отложат репродуктивные усилия, то вообще не смогут воспроизвестись. Тенрекам нельзя накапливать средства на банковском счете, потому что их может уже не быть в живых, чтобы потратить эти накопления.

Медленная стратегия, напротив, подходит для более безопасных и предсказуемых условий жизни.

В отличие от тенреков, слоны питаются растительной пищей, находящейся непосредственно в ареале их обитания, а внушительные размеры и мощь служат защитой от большинства хищников. Адекватной для слонов является стратегия относительно медленного развития и познания окружающего мира. Позволяя себе роскошь постоянно увеличивать свой соматический банковский счет, слоны вкладывают энергию преимущественно в соматические усилия, становясь в будущем более конкурентоспособными в качестве брачных партнеров и в конечном счете более заботливыми родителями.

Но есть еще кое-что интересное. Различия в стратегии жизненных циклов имеются не только среди разных видов животного мира. Внутри одного и того же вида отдельные животные могут использовать ту или иную стратегию. Некоторые слоны и тенреки приступают к репродукции раньше, другие животные этих видов начинают размножаться позднее. Это же относится и к людям. Хотя по сравнению с другими видами человек подходит к репродукции относительно медленно, есть люди, рано заводящие семьи, а есть те, кто начинает семейную жизнь позже. Например, в Соединенных Штатах, где средний возраст впервые рожающей женщины составляет 25 лет, 1/5 детей рождается у матерей младше 20 лет, а 1/10 — у матерей, чей возраст превышает 35 лет. Некоторые люди задумываются о ребенке раньше, другие позже. При ближайшем рассмотрении эти различия не являются просто случайными вариациями того, удается женщине забеременеть или нет. Напротив,

быстрая и медленная стратегии связаны в первую очередь со значительными различиями в психологических складах людей и их подходах ко всему, начиная от семьи и секса и заканчивая деньгами.

Люди, живущие по медленной стратегии, расцветают поздно. Они медленнее развиваются, медленнее созревают в половом отношении и биологически стареют тоже медленнее. Они позже начинают заниматься сексом и имеют меньшее количество сексуальных партнеров, предпочитая моногамные отношения. Эти люди склонны иметь меньшее количество детей, заводить их позднее и вступать в брак после их появления.

С ними резко контрастируют люди, живущие по быстрой стратегии жизненных циклов. Они быстрее развиваются, созревают в половом отношении и биологически стареют (если вы когда-либо бывали на вечерах встреч выпускников, то наверняка заметили, что некоторые из них выглядят значительно старше других, хотя все они приблизительно одного возраста). Быстрая стратегия обычно вызывает преждевременную сексуальность, когда люди рано начинают заниматься сексом и имеют больше сексуальных партнеров как в молодости, так и в зрелом возрасте. Активная сексуальная жизнь, как правило, приводит к раннему появлению детей и большему их количеству. Люди, развивающиеся по быстрой стратегии, чаще становятся одинокими родителями либо из-за того, что не желают создавать семью, либо из-за разводов. Зачастую это является результатом влечения к другим таким же особям, которые быстрее переключаются на новых брачных партнеров.

Люди, живущие по быстрой и медленной стратегиям, имеют и разные личностные характеристики.

Если последние планируют все на длительную перспективу, откладывая немедленное вознаграждение, чтобы увеличить конечный результат, то представители первой категории относятся к разряду оппортунистов, преследующих близкие цели в расчете на моментальную выгоду и не принимающих во внимание отдаленные последствия.

Осторожные и расчетливые, не торопясь, занимают ряд с медленным движением, тогда как бесшабашные, сексуально озабоченные и недальновидные несутся вперед по быстрой полосе. Как заявлял известный философ-песенник Эм Си Хаммер во время своего стремительного взлета к славе и богатству: «U Can’t Touch This!».

 

Взращенные для бега

Почему одни люди живут по быстрой стратегии, а другие — по медленной? Частично это зависит от генов, унаследованных от родителей. Но другим важным фактором являются окружающие нас условия. В особенности

жизненные стратегии зависят от тех условий, в которых прошло наше детство.

Психологи, занимающиеся развитием личности, Брюс Эллис и Джей Белски обнаружили, что решающее значение для определения стратегии жизненных циклов отдельного индивидуума имеют условия, которые окружали его в детстве.

Первое — стратегия становится более быстрой, если ребенок растет в опасном окружении — местах, где распространено насилие и много болезней.

Исследования, проведенные в 170 странах мира, выявили тот факт, что детская смертность тесно связана с возрастом впервые рожающей женщины. Чем ниже возраст женщины, тем выше детская смертность. Например, в Нигере, имеющем 14-й в мире показатель детской смертности, более 50% женщин рожают первого ребенка к 18 годам. А во Вьетнаме, где показатель детской смертности низкий (165-е место в мире), только 3% женщин рожают первого ребенка к 18-летнему возрасту.

Исследования, проведенные в городе Чикаго и его окрестностях показали, что в 10 районах с наивысшей продолжительностью жизни средний возраст впервые рожающей матери составляет 27,3 года, тогда как в 10 районах с наименьшей продолжительностью жизни этот возраст — 22,6 года. Стратегия жизненных циклов зависит не просто от общего состояния преступности. Изучив статистику по 373 округам по всей Америке, мы установили, что более ранний возраст первых родов тесно связан с высоким уровнем опасных преступлений против личности (убийств, нападений, изнасилований), но не с преступлениями против собственности (кражами, угонами автомобилей, грабежами). Такая же связь прослеживалась в вопросе доходов населения в этих округах.

Второй фактор, ускоряющий стратегию жизненных циклов, заключается в том, что ребенок воспитывается в быстро меняющихся условиях.

Это могут быть частые переезды с места на место, непредсказуемые доходы семьи или частая смена лиц, проживающих в семье.

Например, у девочек из семей, где нет постоянного отца, половое созревание начинается быстро. Менструации у них наступают в среднем на девять месяцев раньше, чем у девочек из семей, где есть постоянно проживающий отец. Более раннее появление менструаций является видимым признаком быстрой стратегии развития. Точно так же наличие в детстве нестабильных и часто непредсказуемых отношений с матерью-одиночкой обычно связано с ранними признаками начала полового созревания.

Как и в случае опасного окружения, влияние на личность постоянно меняющихся и непредсказуемых условий детства остается весьма сильным, даже когда ученые сравнивают этот фактор с социально-экономическим статусом и генетическими предрасположенностями, например возрастом матери, в котором у нее появились менструации.

Для людей, обитающих в опасной или непредсказуемой среде, как и для тенреков, следование быстрой стратегии является более адекватным с эволюционной точки зрения. Такая среда обитания определяет не только меньшую продолжительность жизни, но и неуверенность в источниках ресурсов (или вообще в возможности их получения). Быстрая стратегия подразумевает немедленное получение и использование вознаграждения. Это подходит для опасных и непредсказуемых условий, поскольку вы не знаете, останетесь ли в живых, чтобы воспользоваться капитализированным процентом по долгосрочным инвестициям. По этой же причине вложение времени и энергии в получение навыков и знаний (например, университетского образования) с эволюционной точки зрения имеет смысл только в том случае, если человек собирается пожить на этом свете. Если же нет, то эволюционного успеха можно быстрее достигнуть, сэкономив время, энергию и затраты на образование и взамен направив эти ресурсы на решение задач, которые предполагают более быструю эволюционную отдачу, например задач репродукции.

Условия нашей жизни в детстве являются своего рода ориентирами того, чего мы можем ожидать от себя в зрелом возрасте.

Джефф Симпсон, Влад и их коллеги изучали вопрос о том, какие именно стороны детства больше всего определяют следование по линии быстрой стратегии во взрослом состоянии. Они установили, что воспитание в нестабильных условиях в дошкольном возрасте является сильнейшим фактором, влияющим на заведение человеком в дальнейшем большего числа сексуальных партнеров, его агрессивное поведение и знакомство с законом в раннем возрасте, а также наличие уголовных судимостей в зрелости.

Важность первых пяти лет жизни состоит в том, что, хотя детский мозг не в состоянии сознательно анализировать события вокруг нас, он тем не менее кодирует все, что происходит рядом. Если вы воспитываетесь в условиях, в которых сложно избежать насилия, и неизвестно, что принесет вам грядущий день, вы считаете необходимым взять максимум от дня нынешнего. И если доступ к ресурсам непредсказуем, подходы типа «бери, пока дают», возможно, являются вполне адекватными с точки зрения эволюции.

То, что многие быстро живущие люди имели трудное детство, не является простым совпадением. Эм Си Хаммер, Майк Тайсон и Ларри Кинг жили быстро. И все они выросли в бедности и неблагополучном окружении (соответственно в муниципальных домах Ист Окленда и суровых районов Бруклина — Бедфорд-Стайвесант и Бенсонхёрст). Они воспитывались в семьях, где матери остались одни после того, как их отцы либо бросили семью, либо умерли. И каждый из троих должен был изыскивать пути, чтобы самостоятельно получить необходимое (Тайсон подвергался задержаниям 38 раз к тому времени, как ему исполнилось тринадцать).

Эти трудные и изменчивые условия раннего детства настраивают мозг на задействование быстрой стратегии, которая наиболее адекватна с точки зрения эволюционного успеха, когда человеку предстоит сложная, грубая и короткая жизнь. Если посмотреть на проблему через призму эволюции, то становится понятно, почему все три упомянутых выше персонажа начали тратить пролившийся на них золотой дождь, как только деньги впервые попали на их банковские счета. Мозг этих людей был настроен на быструю жизнь, поскольку они не знали, что их ждет завтра. Большинство выигрывающих в лотерею людей не только имеют бедное и нестабильное прошлое, но еще и теряют свои состояния в течение нескольких лет. Напротив, воспитание в безопасных, неизменных и предсказуемых условиях настраивает мозг на медленную стратегию. Если вы знаете, что вас ждет впереди, а также рассчитываете на долгую жизнь и возможность насладиться плодами труда, то вам выгоднее двигаться по жизни медленно и равномерно.

Давайте вспомним приводившийся ранее тест с пастилой, в котором детям нужно было решить: съесть одну пастилку прямо сейчас или две немного позже. Какой вариант лучше? С точки зрения теории жизненных циклов правильность выбора в пользу ожидания зависит от характера вашего окружения, то есть от того, живете вы в предсказуемом или непредсказуемом мире.

Ученые из Рочестерского университета (частный исследовательский университет, расположенный в штате Нью-Йорк) недавно повторили тест с пастилой, только теперь они обратили внимание на то, каково было окружение отобранных детей — предсказуемое или непредсказуемое. Перед тем как объяснить ребенку условия эксперимента, исследователь показывал ему несколько цветных мелков и обещал, что если малыш немного подождет, ему принесут большой набор предметов для художественного творчества. В одних случаях ученый возвращался с обещанным набором. Но в других приходил ни с чем, сказав ребенку, что ошибся и пока наборов нет. Затем в обеих ситуациях детям предлагали стандартные условия теста с пастилой. Исследователи фиксировали, как долго каждый из испытуемых держался — сидел перед лакомством и смотрел на него, прежде чем съесть.

В тех случаях, когда ребенок воспитывался надежным человеком в предсказуемых условиях, он ждал в среднем 12 минут, перед тем как приступить к угощению. Но если ребенок имел ненадежного воспитателя и жил в непредсказуемых условиях, он хватал пастилу всего через три минуты. Способность детей откладывать вознаграждение — это не что-то, высеченное на камне. Их мозг регулирует внутренние порывы в зависимости от ситуации, точно так же, как условия воспитания человека в детстве обусловливают следование им по той или иной стратегии жизненных циклов во взрослом состоянии.

 

Выиграй, потерпи крах или сгори

Итак, всегда ли мудро откладывать вознаграждение и двигаться вперед медленно и равномерно? Или, может, разумнее взять на себя большой риск в надежде получить выигрыш прямо сейчас? С эволюционной точки зрения ответ зависит от того, живет ли человек по быстрой или медленной стратегии жизненных циклов.

Если бы жизнь развивалась по законам спортивного состязания, то люди быстрых и медленных стратегий участвовали бы в совершенно разных видах гонок. Вторые — это участники марафонских дистанций. Их отличительной чертой является малая степень отклонения от нормы. Это значит, что немногие из них станут миллионерами, но и немногие закончат банкротами. Кроме того, их характеризует малый уровень вариабельности (непостоянства). Большинство людей медленной стратегии позиционируют себя где-то посередине — с хорошей и постоянной работой, возможно, с белым пикетным забором вокруг дома и небольшим уютным гнездышком. Эти люди являются становым хребтом любого общества. Среди них много учителей, администраторов, медицинских сестер, менеджеров среднего звена и бухгалтеров. Это не те свободно плывущие по жизни персонажи, которые разбрасываются деньгами или имеют огромные долги. Люди медленной стратегии живут по средствам и надеются дожить до пенсии, чтобы насладиться плодами собственного труда до того, как они пересекут финишную черту своего долгого пути.

Напротив, люди, живущие по линии быстрой стратегии, несутся вперед, как на спринтерской дистанции. Они должны быстро двигаться и высоко прыгать, чтобы преодолеть множество препятствий, которые могут сбить их с ног. Определяющей чертой таких людей является высокая степень отклонения от нормы. В сравнении с людьми вышеописанного типа, или медленными стратегами, быстрые стратеги нередко поднимаются из низов, чтобы стать миллионерами и потрясателями основ. Это мечтательные художники, представители шоу-бизнеса и предприниматели, как легальные, так и нелегальные. Благодаря бесстрашной предприимчивости, маниакальному тяжелому труду и большому везению некоторые представители этого типа — Эм Си Хаммер, Ларри Кинг и Майк Тайсон — выбились наверх. Тем не менее, если даже несколько людей, живущих по быстрой стратегии, ненадолго ощутят вкус успеха, гораздо большее их число потерпит крах и сгорит. Те же бесшабашность и недальновидность, которые помогают отдельным представителям этого типа подняться над другими, приводят их к долгам, тяжелому пристрастию к наркотикам, а то и в тюрьму (например, Майк Тайсон был осужден за изнасилование, а Ларри Кинг подвергался аресту за крупное хищение).

Некоторым быстрым стратегам даже не удается прожить достаточно долго, чтобы успеть потратить свои легко добытые состояния или попасть в тюрьму. Это происходит потому, что жизнь по быстрому жизненному циклу изначально опасна.

Те качества, которые создают великих предпринимателей, мечтательных художников и привлекающих всеобщее внимание шоуменов, одновременно могут повлечь серьезные проблемы со здоровьем и трагические происшествия.

По меньшей мере 53 успешные рок-звезды принадлежат к печально известному «клубу 27». Так называют знаменитых рокеров, которые быстро жили, много развлекались и умерли в возрасте 27 лет. Среди них певица и композитор с хрипловатым голосом Дженис Джоплин (передозировка наркотиков), легенда гитары и наркоман Джимми Хендрикс (смешивал алкоголь с барбитуратами), поэт целого поколения и солист группы «Доре» Джим Моррисон (остановка сердца в результате передозировки наркотиков), первый клавишник группы «Грейтфул Дед» Рон Маккернан (желудочное кровотечение на фоне тяжелого алкоголизма), разносторонняя певица Эми Уайнхаус (алкогольная интоксикация) и первый гитарист группы «Роллинг Стоунз» Брайан Джонс (обнаружен на дне бассейна, при этом акт судмедэксперта исключил «случайную» причину смерти).

В то время как средняя продолжительность жизни в Америке составляет 75,8 года, одно неофициальное изучение жизни 321 рок-звезды установило, что в среднем они умирали в 36,9 года. Разумеется, не все звезды умирают рано. Когда солист американской глэм-металл-группы «Мотли Крю» и участник британской рок-группы «Доктор Торч» Винс Нил в 1984 году потерпел автоаварию на своей экзотической спортивной машине «Де Томазо Пантера», управляя ею в состоянии алкогольного опьянения, он выжил, но при этом погиб его пассажир Николас Динли. Нил умудрился прожить еще достаточно долго, успев объявить себя банкротом в 2005 году, хотя его пластинки и разошлись тиражом 80 млн экземпляров.

Даже если вы не являетесь рок-звездой и не ходите по лезвию бритвы, стремление к быстрой или медленной стратегии жизни глубоко встроено в вашу психику. Изучение животных показало, что такие склонности, заложенные в мозг еще у детенышей, скорее всего, проявятся во время стрессов и состояния неопределенности.

Например, в эксперименте с макаками-боннет было установлено, что взрослые особи реагируют на стрессовые ситуации весьма по-разному, в зависимости от условий, окружавших их в детстве. После рождения детенышей обезьян ученые помещали их в различную среду обитания. Одни росли в стабильных и предсказуемых условиях (их матери могли каждый раз получать пищу в одном и том же месте по предсказуемому сценарию). Другие были помещены в изменяющиеся условия (ученые постоянно меняли места, где матери макак могли получать пищу; таким образом, обезьяны не знали заранее, где, как и когда они получат еду). В дальнейшем макаки подвергались стрессу уже как взрослые особи. Обезьяны, которые выросли в стабильных и предсказуемых условиях, лучше справлялись со стрессовыми ситуациями и искали пути выхода из них. Те же, кто рос в непостоянных и нестабильных условиях, проявляли признаки паники.

Исследования в лаборатории Влада выявили наличие тех же закономерностей и у людей. В ходе экспериментов одним людям вначале давали прочесть вызывающие стресс газетные статьи — пугающие новости об экономическом спаде и росте количества убийств. Другая группа читала спокойные статьи, не предполагающие возникновения стресса. Затем всем участникам исследования было предложено сделать выбор между возможностями пойти на определенный риск или отсрочить получение вознаграждения. Например, людям нужно было выбрать один из двух вариантов: получить определенную сумму денег наверняка или сыграть в лотерею в надежде на гораздо более крупный выигрыш (лучше получить $20 сразу или сыграть на $40 с 50% -ной вероятностью выигрыша?). Другие вопросы ставили перед испытуемыми дилемму: получить небольшую сумму завтра или намного большую — через год (лучше получить $25 завтра или $60 через год?).

Когда люди читали успокаивающие статьи, их выбор никак не определялся теми условиями, в которых они воспитывались в детстве. Но вызывающие стресс статьи продуцировали иную реакцию, которая зависела от условий жизни в детстве. Люди, выросшие в более предсказуемых условиях (критерием здесь был достаток в семьях), в ответах выбирали медленную стратегию, избегая риска и откладывая вознаграждение на потом. В стрессовой ситуации люди, воспитывавшиеся в состоятельных семьях, склонялись в пользу спокойного и равномерного развития событий. И напротив, те, кто рос в менее предсказуемых условиях (в семьях с относительно низкими доходами), реагировали на стресс путем избрания быстрой стратегии, предпочитая риск и проявляя более высокий уровень импульсивности. Иными словами, люди, выросшие в условиях ограниченности ресурсов, были склонны к риску и проявлению большей нетерпеливости.

Как исследования на обезьянах, так и эксперименты с людьми показывают, что условия воспитания в детстве влияют на стратегию жизненных циклов. Хотя явные склонности к быстрой или медленной стратегии могут «спать» в человеке в относительно спокойные времена, они отчетливо обнаруживаются при возникновении стрессовых ситуаций.

 

Бежать все быстрее и быстрее

На первый взгляд поведение людей, живущих по быстрой стратегии, может показаться крайне иррациональным или даже глупым. Выбрасывание $30 тыс. в год на лотерейные билеты или $2 млн на одну-единственную ванну неразумно с точки зрения рационального экономиста. Тем не менее, как и многие другие загадочные явления, о которых рассказывает эта книга, импульсивное поведение может иметь под собой глубокое логическое основание, если посмотреть с точки зрения эволюционного психолога.

Давайте еще раз вернемся к примеру лотерейного инвестора Роя Отеро. Как и в случае с Эм Си Хаммером, поведение Отеро, скорее всего, корнями уходит в его детство. Отеро вырос в бедном Пуэрто-Рико, переезжал с места на место и в конце концов осел в весьма проблемном районе Нью-Йорка — Бронксе. Ко времени приезда в Нью-Йорк психологически Отеро уже был настроен на быструю стратегию жизненных циклов. Однако его стремления в полной мере не проявились, пока в Нью-Йорке не произошла страшная трагедия. Отеро был в городе и стал свидетелем ужасных событий 11 сентября 2001 года, которые со всей очевидностью напомнили о хрупкой природе нашей жизни в опасном и непредсказуемом мире. Примерно с того времени Отеро почувствовал неуверенность в далеких жизненных перспективах, стал проявлять нетерпеливость и начал активно тратить деньги на лотерею — наряду с миллионами других людей, которые способствовали росту лотерейных продаж после трагедии 11 сентября.

Являются ли Отеро и другие люди, подобные ему, неумными и иррациональными? Так может показаться многим его соседям, живущим по медленной стратегии. Один из них назвал поведение Отеро сумасшествием: «У него накопились тонны ничего не стоящих билетов!» Но сам Отеро считает по-другому. Как он объяснил корреспонденту «Нью-Йорк Таймс»: «Работа для бедного необразованного человека — это игра для неудачников, где ты должен бежать все быстрее и быстрее, чтобы удержать свое место». С точки зрения людей, выросших в ожидании жизни в непостоянном и опасном мире, результатами медленной, рассчитанной на отдаленную перспективу стратегии можно никогда и не воспользоваться. Как говорит Отеро: «Если работа — это все, что у вас есть, то вы никогда ничего не выиграете». А для человека, живущего по быстрой стратегии, попробовать пойти на риск ради немедленного большого выигрыша лучше, чем никогда вообще не иметь шансов на удачу.

Теория жизненных циклов выдвигает на первый план тезис о том, что в жизни люди проходят через последовательность этапов развития, причем на каждом из них на авансцене появляются наши разные субличности.

Некоторые минуют эту последовательность медленнее, а некоторые, как Отеро, — быстрее. Что, по вашему мнению, станет делать Отеро, если он выиграет в лотерею? Приобретет роскошную яхту с золотым туалетом?

Далее мы расскажем, что вместо этого он вполне может удовольствоваться покупкой скромной «Тойоты-Приус», но вовсе не из-за ее экономичности.