Итак, у вас 22 возможности.

Давайте посмотрим на них еще раз. Выделите то, что подходит вам:

1. Найдите/обозначьте драйвера.

2. Выясните все причины возникновения остатков.

3. Поймите, кто ваш потенциальный покупатель.

4. Работайте с инвесторами.

5. Улучшите товарный вид вашего объекта, сделайте перепланировки.

6. Сделайте новое позиционирование объекта/остатков.

7. Меняйте условия оплаты (рассрочка, трейд-ин, селф-кредит, ипотека).

8. Используйте подход «покупка + подарок».

9. Попробуйте аренду или другой бизнес.

10. Попробуйте меценатство/спонсорство/ бартер.

11. Продайте своим сотрудникам – на особых условиях.

12. Продайте кандидатам – на особых условиях.

13. Сделайте всех сотрудников компании продавцами неликвида.

14. Включите F&F – членов семьи (родителей в первую очередь) и друзей сотрудников.

15. По результатам опроса NPS устраните все видимые и «услышанные» недостатки дома или замаскируйте их.

16. Максимально используйте жильцов как канал продвижения и продаж.

17. Подключите к продажам агентства недвижимости.

18. Перезагрузите работу агентств недвижимости по неликвидам.

19. Подключите к продажам новые агентства недвижимости – в вашем городе и в других городах.

20. Реорганизуйте продажи.

21. Направьте маркетинг на максимальную поддержку продаж.

22. Снижайте цены (демпингуйте) в последнюю очередь – делайте это правильно.

23-я возможность:

– создайте ажиотаж (например, спецпредложение по парковкам «Купи парковку по спеццене/условиям до 1 июля. Действительно только для уже купивших квартиру и только для покупающих до 30 июня. Всего 10 парковок»).

Составляйте план – и за работу!

И помните: наша команда всегда готова помочь вам.

Ярких объектов, отличного маркетинга, хороших продаж – и большей прибыли!

Ваши «Манн, Черемных и Партнеры»