В заключительной части книги собраны мысли, которым не нашлось места в предыдущих главах. Кроме того, настал подходящий момент, чтобы напомнить вам о других предложениях, приведенных на странице этой книги на сайте www.101freemarketing.com.

По мере расширения круга читателей ресурсы страницы будут пополняться, и, надеюсь, она станет для вас отличным источником новых творческих идей развития вашего бизнеса при помощи бесплатных или почти бесплатных маркетинговых стратегий.

 

Глава 99

Сотрудничать стало проще

В конце 1990-х я был агентом в компании – партнере Microsoft по сбыту продукции. В то время самым громким новым словом в бизнесе было сотрудничество (коллаборация). Тогда казалось чудом, что люди из разных уголков планеты могут одновременно работать над одним документом.

Примечание

Я прошел путь от ярого сторонника продукции Microsoft – как бывший продавец компании – до ярого сторонника бесплатной продукции OpenOffice и Google, благодаря которым я практически не нуждаюсь в платных программах для работы с электронной почтой, документами, таблицами и презентациями. У меня никогда не было проблем с совместимостью. В наши дни почти все форматы обладают перекрестной совместимостью. Данная книга была написана в текстовом документе OpenOffice и отправлена издателю в виде документа, совместимого с Microsoft Office.

Большинство компаний в середине 1990-х плохо представляло себе сотрудничество в интернете, и по сей день многие не используют весь его потенциал.

Думаю, идея коллаборации не пользовалась успехом в мелком бизнесе, пока совместная работа в интернете не стала практически бесплатной.

При помощи бесплатных онлайн-средств сотрудничества я создал грандиозные проекты, которыми управляют люди из разных уголков мира.

Если хотите полностью реализовать свой потенциал в интернете, постарайтесь воспринять философию коллаборации.

Не исключено, что вы, не осознавая этого, уже используете совместную работу в той или иной форме.

Приведу несколько простых и наверняка знакомых вам примеров, а также перечислю бесплатные средства: о них вы могли не знать, но их желательно включить в свой маркетинговый и деловой арсенал.

• Когда вы публикуете новую идею в Facebook и спрашиваете мнение подписчиков – это творческое сотрудничество. Мне оно пригодилось, когда я писал эту книгу!

• Эта книга включает сайт, на который я приглашаю читателей, чтобы открыто обсуждать и комментировать материалы книги (www.101freemarketing.com). Я не претендую на звание главного эксперта по всем возможным вопросам маркетинга и доверяю сотрудничеству с читателями, в результате которого могут возникнуть потрясающие идеи. Это тоже сотрудничество.

• Используйте бесплатный календарь Google, который все, кого вы пригласите в соавторы, могут редактировать, а потенциальные клиенты – открыто просматривать. Это очень удобно для таких организаций, как церковь, или других групп с централизованным управлением, которым нужно отслеживать события.

• При помощи бесплатного приложения Документы Google создавайте презентации, таблицы и прочие документы. Любой пользователь, получивший права редактирования, может вносить изменения и / или видеть документ в процессе создания.

• Используйте Twitter как средство непосредственного сотрудничества для группы любого размера. При помощи хэштегов можно легко отслеживать все сообщения по интересующей вас теме.

• Откройте возможности комментирования в своем блоге и установите плагин, позволяющий читателям отвечать на комментарии других. Наблюдайте за самыми популярными комментариями и позволяйте читателям помогать друг другу.

• Публикуя видео на YouTube, призывайте зрителей комментировать и делиться идеями. Спрашивайте, что еще они хотели бы посмотреть. Пусть они внесут свой вклад в ваши будущие стратегии.

Бесплатные и недорогие средства коллаборации:

www.Dropbox.com: хранение и обмен файлами.

www.Docs.Google.com: создание и обмен документами.

www.Freeconferencecall.com: сервис бесплатных телеконференций и записи.

www.Jott.com: превращение голосовых сообщений и заметок в электронные письма.

 

Глава 100

А / В-тестирование повышает эффективность маркетинга

Если бы меня попросили назвать один вид деятельности, который отличает гигантов маркетинга от общей массы, я бы выбрал A / B-тестирование (сплит-тестирование).

A / B-тестирование предполагает следующие шаги:

• Определить базовый коэффициент эффективности предложения или призыва к действию.

• Создать второе предложение, незначительно изменив одну деталь в первом (часто это заголовок).

• Направить основной входящий трафик на базовое предложение.

• Направить часть трафика на второе предложение, пока у вас не наберется достаточная статистическая выборка, чтобы определить более эффективный вариант предложения.

• Если второе предложение уступает первому, его следует видоизменять до тех пор, пока не обнаружится предложение, которое установит новый базовый коэффициент эффективности.

А / В-тестированию посвящены целые сайты, блоги и книги. К счастью, потенциал А / В-тестирования легко ощутить при помощи базовых бесплатных средств.

Даже если вы не хотите углубляться в мир сплит-тестирования и испытывать каждый аспект своего маркетингового послания, полезно провести тестирование его ключевых составляющих.

 

Глава 101

Отличная пища для ума

Потратьте несколько минут на изучение маркетинговых идей этих сайтов, и вы не пожалеете:

www.fiverr.com: на что вы готовы за пять долларов? Может ли такой сайт стать источником новых контактов или даже неординарной рекламой вашего бизнеса?

www.fangager.com: присуждайте баллы фанатам и подписчикам за общение с вами в социальных сетях.

www.groupme.com: отправляйте коллективные тексты.

Сайт книги: www.101freemarketing.com

Есть что добавить к этому списку? Заходите на мою страницу и делитесь своими идеями.

 

(Глава-бонус) Глава 102

Любовь к учебе – бесплатный навык маркетинга

Когда разговор заходит об обучении, многие обычно отмалчиваются, считая это занятие скучным и неуместным в повседневной жизни. Вы тоже так думаете?

Так или иначе, большинство людей провело значительную часть детства и юности, рано утром вставая и отправляясь учиться. Чаще всего мы с нетерпением ждали конца уроков. Много ли среди вас было таких, кого в день выпуска приходилось силой прогонять из школы, потому что они не хотели уходить?

А теперь сопоставьте это с тем фактом, что ни один успешный в маркетинге или бизнесе человек не разделяет подобный взгляд на образование. Мы рассматриваем жизнь со всеми ее взлетами, падениями и возможностями как вечную возможность не только учиться, но и вдохновенно творить.

Например, если я захожу на www.youtube.com в поисках совета по какому-либо вопросу или даже для просмотра нового видео по рекомендации, то всегда нахожу другие материалы, из которых извлекаю полезный урок маркетинга.

Даже когда я смотрю рекламу по телевизору, то могу узнать много нового о маркетинге, обращая внимание на слова и образы, применяемые в индустрии, вкладывающей миллиарды долларов в поиск наиболее эффективных слов и образов.

Важнейшая ценность в маркетинге – ваши творческие способности. Самые творческие из известных мне людей – те, кто постоянно ищет новые способы окружить себя интересным контентом, людьми с противоположными взглядами и идеями, характеризующими иное мировоззрение.

Всегда учитесь и конспектируйте. Приведу несколько полезных идей:

• Держите при себе блокнот, делайте заметки в мобильном телефоне или используйте приложение www.evernote.com, позволяющее хранить в интернете любую информацию в виде заметок, сделанных на любом гаджете.

• Когда вы смотрите телевизор или слушаете рекламу, записывайте полезные слова.

• Обращайте внимание на заголовки, которые используют успешные деятели маркетинга в интернете. Профессионал тратит львиную долю времени на заголовок и лишь малую часть – на сам текст.

• Если какая-то история тронула или вдохновила вас, запишите ее источник и имена участников. Перескажите историю в заметке на вашем мобильном телефоне.

• Время от времени заходите на www.amazon.com и обращайте внимание на самые популярные книги в целом и в вашей рыночной нише. Какие идеи вы можете из них почерпнуть?

• Составьте список значимых личностей, которые могут вам помочь поднять бизнес на новый уровень. Наблюдайте за их проектами и отслеживайте их успехи при помощи Оповещений Google. Поддерживайте их усилия – это позволит вам овладеть навыками, необходимыми для развития.

• Ежедневно делайте что-нибудь для людей, которые ничего не могут сделать для вас. Вы получите колоссальную выгоду: приобретете фанатов своего бизнеса, постоянных лояльных приверженцев, да просто будете ощущать себя нужным. Обратите внимание на то, как влияет на вас эта деятельность. В неудачный или тяжелый день вспомните реакцию окружающих на вашу щедрость.

• Сохраняйте вдохновляющие изображения и цитаты. Создавайте из них заставки для компьютера. Около 80 % из более чем тысячи изображений, которые мелькают на заставке моего монитора, – это фотографии моих друзей и близких. Остальное – великие афоризмы, цитаты из Библии, фотографии невероятных мест, удивительных творений и произведений искусства. Я всегда радуюсь, когда в офисе меня встречают гениальные мысли и шедевры.

Никогда не прекращайте учиться.

Никогда не прекращайте делать подарки.

Никогда не прекращайте творить.

Мир нуждается в том, что вы можете ему дать.

Прошу вас, делитесь с нами своим творчеством!