Скачайте эту интеллект-карту по адресу:
Вы понимаете схему инфобизнеса, выбрали тему, проверили, что она востребована, знаете, что на эту тему можете сделать массу продуктов. Теперь поговорим о том, как отстроиться от конкурентов.
1. Узкая специфика по теме
Так сделал Сергей Жуковский, когда пришел в тему бизнеса в Сети. Он сделал курс о том, как создать прибыльный блог. Про блоги в то время информации практически не было. А Сергей Жуковский подготовил специализированный продукт и вышел с ним на рынок. Посмотрите внимательно на свою сферу. Если она заполнена общими предложениями, почему бы вам не найти узкую специфику? Сначала сделайте упор на конкретном вопросе, а потом, когда люди начнут вас узнавать, можно раскрывать и смежные темы.
Возможно, вы занимаетесь сетевым маркетингом и хотите обучать тому, как выстраивать свою сеть партнеров. Почему бы вам вместо того, чтобы рассказывать, как привлечь дистрибьюторов, не сделать упор на привлечение нового дистрибьютора с помощью, например, Яндекс. Директ или другого инструмента? Раскрыть то, что подробно в вашей нише еще не разбирали.
Когда вы идете в глубину, это очень выгодная позиция. Ведь большинство делает общие курсы. Конкретные и специализированные найти сложнее. Вы можете стать первым и не только заработать хорошие деньги, но и удачно себя позиционировать.
2. Магическое слово «ДЛЯ»
Мы уже говорили, что это слово хорошо работает. Ваш курс может быть для новичков, для продвинутых, для женщин или для тех, кому за 50. То есть для определенной категории людей: сетевиков, инфобизнесменов, просто бизнесменов и людей, которые лишились работы, молодых мам. Вы выбираете категорию и делаете под нее продукт.
В 2009 или 2010 году мы сделали курс для женщин по инфобизнесу и назвали его «Леди-онлайн». Уже за первый день получили 500 заказов! Потому что это первый курс по инфобизнесу для женщин. Посмотрите внимательно на свою тему. Может, и в ней никто не делал курс для женщин или другой группы.
3. Оригинальная конструкция инфопродукта
Можно сделать оригинальный инфопродукт по конструкции. Например, в вашей нише все делают исключительно аудио– или видеокурсы. А вы сделайте, например, интеллект-карты, коучинговую программу, месячный тренинг. Найдите другой интересный формат подачи информации. Все проводят онлайн-тренинги, а вы первым проведите живой.
Если вы делаете видеокурс, как все остальные, снабдите его какими-то изюминками, готовыми сопроводительными материалами, шаблонами, методичками, чек-листами, рецептами – отличиями, которые сделают ваш продукт более желанным.
4. Готовая «рыба»
Еще один вариант, про который мы уже говорили. Не обучение, как ловить судака, а как его съесть на тарелке. Готовые шаблоны, материалы, рецепты, алгоритмы. Те же видеоуроки, но с иным позиционированием. Все готовое – то, что хочет каждый человек. Дайте это своим клиентам!
5. Магическое слово «БЕЗ»
Это еще одно магическое слово для отстройки от конкурирующих инфопредложений. Посмотрите внимательно на своих конкурентов. Предположим, ваша тема – «Как сбросить вес». Ваш конкурент говорит своим клиентам: «Чтобы сбросить вес, надо перестать есть». Это правда, но, возможно, у вас есть своя технология – вы не отказываете себе в еде, но с помощью упражнений сбрасываете вес так же эффективно. Это очень интересное позиционирование.
Как раскрутить сайт без Яндекс. Директ, Google, Фейсбука и «ВКонтакте»? Фразы с «БЕЗ» психологически облегчают задачу. Нам нравятся продукты, которые обещают результат без каких-то неприятных вещей, которые обязательно нужно делать.
Здесь все зависит от вашей прозрачности. Ваш продукт действительно должен давать результат без применения того, о чем рассказывают другие авторы.
Они говорят, что для достижения успеха надо мыслить позитивно. А вы говорите, как сделать без позитивного мышления. И у вас действительно есть факты, подтверждающие, что необязательно быть сверхпозитивным для достижения успеха.
6. Отстройка по эмоциям
Еще один способ – отстройка не по позиционированию продукта, а по подаче, по вашим эмоциям. Например, ваши конкуренты рассказывают о своем продукте сухо, уныло, без эмоций, в одной тональности. А вы – ярко, эмоционально, с душой. Может, вы позитивно настроены, а может, наоборот, жесткий тренер, тиран, который бьет своих учеников во время тренинга.
У вас должна быть своя изюминка, отстройка по поведению, эмоциям, энергии. Это очень здорово работает. Нужно, чтобы был драйв, харизма. Если вы – мягкий человек, демонстрируйте это, вытаскивайте наружу. Кто вы есть, тем и должны быть в мониторе. Это отстроит вас от конкурентов.
Такого человека, как вы, больше нет нигде в мире. Клоны, очень похожие на вас, может, и существуют, но по личностным качествам – точно нет. Не прячьте себя, отстраивайтесь от конкурента по своему нутру!