Педиофобия
Педиофобия – боязнь кукол и любой имитации живых существ
Аналогичные страхи:
Птеронофобия – боязнь птичьих перьев
Антропофобия – боязнь людей
Зигмунд Фрейд предполагал, что в сознании ряда людей куклы оживают. Больше всего в этот момент нас пугает неопределенность: живое ли это существо перед нами, наделено ли оно разумом? Приходилось ли вам задумываться об этом в детстве, сжимая в руках любимую игрушку? Иных кукол можно вообще не отличить от ребенка. Этим активно пользуются женщины-попрошайки, косящие под бездомных молодых мам. У куклы появился голос, для нее построен дом с аксессуарами. А сколько детей пыталось всеми возможными заклятиями оживить своего плюшевого мишку – и не вы ли сами только что почесали ему животик?
Вы наверняка посещали музей с чучелами животных. Вот на вас, зло щетинясь, смотрит серый волк, на веточке удобно устроилась белочка, строят плотину бобры! Есть во всем этом что-то пугающее (даже вспоминается аналогия с Мадам Тюссо, особенно в темное время суток). Угнетает вид чучел – кукол из натуральных шкур и искусственной набивки, со стеклянными глазами. А куклы действительно оживают в детском сознании, и мы, взрослые, в этом направлении прикладываем массу усилий! Вспомните замечательных героев «Спокойной ночи, малыши»: Филю, Степашку, Хрюшу (никому из детей и в голову не могло тогда прийти, что эти участники программы – всего лишь куски материи, надетые на умелую руку). Да что там говорить, Буратино, Мальвина и Пьеро – живее всех живых! Одним словом, крайне призрачна граница между куклой в живым существом!
Так что же можно предложить интересного и взаимовыгодного для эксплуатации этого страха? Мы рекомендуем начать с самого простого – таксидермии! Ну, хочет охотник иметь дома замечательный трофей в виде оскалившейся клыкастой морды дикого вепря, приводящей в обморочное состояние жену и тещу, а тесть вообще умудрился когда-то уловить тонкий запах животного и вообще к вам нос не кажет… Почему бы не изготовлять охотничьи чучела из искусственного материла? Наверняка найдутся люди, которые захотят украсить интерьер фигурой дикого животного или птицы и при этом не испытывать дискомфорта.
Сделайте популярные куклы-трансформеры, которые с помощью простых телодвижений могут превратить элегантную Барби и его дружка Кена, например, в фантастический космолет или овощ с вашей грядки. Если же вы, насмотревшись пронзительных ужастиков, боитесь заглянуть внутрь домика, то оборудуйте его миниатюрными камерами и спокойно наблюдайте весь кукольный быт с безопасного экрана компьютера. А если добавить в игру опцию передвижения мебели внутри домика и внезапного хлопанья дверей, то вы сами можете насладиться страхом его обитателей.
А если использовать куклу для розыгрыша? Представляете, вдруг она говорит человеческим голосом: «У меня жар!» – и действительно, ее поверхность слегка подогревается. Или вдруг накладывает пахучую кучу. Или – с приходом ночи кукла сама видоизменяется, и утром вы обнаруживаете совершенно другое существо. Начните с поисков возможности поменять кукле цвет глаз, волос или кожи.
Что можно продавать с помощью УТП утрированной педиофобии:
1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.
2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.
Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.
Пениафобия
Пениафобия – боязнь бедности, обнищания, бедных
Аналогичные страхи:
Гобофобия – боязнь нищих и попрошаек
Просторный кабинет генерального директора, вы вдвоем, висит неловкая пауза, и вдруг новость всей тяжестью безнадежности наваливается на вас. «К большому сожалению, ситуация развивается не в лучшем направлении, денег у компании нет, и мы вынуждены расстаться с вами», – выдавливает из себя топ-менеджер, стараясь не встречаться с вами взглядом. Как же так, ведь сам же осыпал вас фантастическими обещаниями стремительного карьерного роста, повышения зарплаты, переманивая в компанию! Вскруженный первыми успехами на новом месте, вы решились наконец улучшить жилищные условия, взяли ипотеку, купили в кредит престижный автомобиль. «Да – мечты сбываются… но почему-то у других», – тоскливо думаете вы, выползая из кабинета и осознавая, что оказались на краю пропасти. Пениафобия подступает.
Самое парадоксальное, что людям, детство которых прошло «без избытка», этот страх практически незнаком. Это обычное «рабочее» состояние данных индивидов, и большинство из них даже не заморачиваются на этот счет! Совсем другое дело – человек на вершине «золотой горы» успеха, который уже не задумывается о «цене вопроса», указывая пальцем с золотым перстнем на фотографию понравившегося ресторанного блюда со словами: «Вот это хочу!» А ведь не зря в народе популярна пословица: «От тюрьмы да сумы не зарекайся!» И невдомек этому «денежному мешку», аппетитно закусывающему фуагра с трюфелями и пьющему полустолетнее французское вино, что «преданный» бухгалтер как раз сегодня оперативно от своего имени разместил все его «трудом нажитые» богатства в тихих офшорных заводях. Завтра такого человека ждет тяжкое похмелье, которое может затянуться на несколько лет, и, скорее всего, часть этого времени будет с пользой проведена в «палате № 6». К счастью или нет, многие из таких индивидов начинают заранее задумываться о резком смене уровня благосостояния, но чем чаще их мозг рисует картинки нищего будущего, тем активнее прогрессирует пениафобия.
По данным социологических опросов, в тройку основных страхов россиян входит боязнь бедности и нищеты. Благополучие и сытый успех, с нашей-то моделью экономики, могут мгновенно закончиться!
И если такой фобией на просторах необъятной страны болеет каждый тридцатый россиянин, то маркетологам срочно нужно что-то делать! Предложите соотечественникам полный стратегический запас продуктов на случай потери доходов. Важно не только наличие запаса, но и его сохранность.
Организуйте туры для пениафобов в ряд бедных стран, чтобы они по контрасту оценили все незамеченные прелести своей жизни. Более того, их наверняка ошеломит тот жизненный оптимизм, который присущ местным жителям. Или дайте возможность нашим туристам недельку или две просто пожить в этой среде – этот опыт подействует как профилактическая прививка. И, наконец, неустанно работайте над расширением предложений по экономии средств – они востребованы не только среди бедных. Помните историю Хетти Грин, заработавшей в позапрошлом веке миллионы долларов, но всю жизнь ходившей в старой одежде, жившей в дешевых домах и скончавшейся от сердечного приступа, когда узнала, что переплатила пару центов за молоко.
Что можно продавать с помощью УТП утрированной пениафобии:
1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.
2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.
Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.
Плакофобия
Плакофобия – боязнь надгробий
Аналогичные страхи:
Танатофобия – боязнь смерти
Монументофобия – боязнь статуй
«Ну че, кто самый смелый? – слышите вы во дворе крики сорванцов. – Нужно в полночь при свете луны дойти до центра кладбища, там сорвать цветок и вернуться! Кто еще в игре?» И вы вдруг проваливаетесь в свое детство, когда подвергали себя точно такому же испытанию. Конечно, старые кладбища куда страшнее новых: наклоненные каменные кресты, склепы, мраморные фигуры… Малейший шорох покажется грохотом лавины, и не дай бог какой-нибудь кошке или собаке рвануть из-за памятника. Подозреваем, что стометровку вы пробежите не хуже чернокожего канадца Бен Джонса в 1989 году! И все же не зря в народе говорят: «Лучше гипс и кроватка, чем гранит и оградка!»
Кладбищенский страх можно пережить и в зале музея, оставшись наедине с античными статуями. Но и тут ваши злоключения не закончились! Авторы не обладают ярко выраженными мракофильскими наклонностями, но уж если писать обо всем – так обо всем! Зал музея, в котором до самого горизонта удобно разместились античные статуи, – и вдруг вас в нем случайно «забывают»! Вы не удивляйтесь, это действительно возможно, например, в Кипрском археологическом музее (с истинно местным раздолбайством). Легкий полумрак вдруг окутывает всю экспозицию, и вы замечаете, что некоторые белые фигурки начинают слегка «подрагивать» в такт вашим коленям! А как не вспомнить Микеланджело, который и сам поверил в то, что изваянная скульптура Моисея жива, и в сердцах воскликнул: «Что же ты молчишь?» Или образ знаменитой поэмы Пушкина: «И, озарен луною бледной, простерши руку в вышине, за ним несется Всадник Медный на звонко скачущем коне…» Что, вам все еще хочется провести ночь в любимом Питере?
Начнем с самого первого – с потребности юной, неокрепшей души испытать себя, доказать свою крутизну на деле. Давайте поможем в этом: представьте 3D с Dolby Surround прогулку в лунных лучах по различным кладбищам мира. При этом палец всегда должен покоиться на кнопке мгновенного прерывания этого кошмара. Можно проводить чемпионаты на выявление самого смелого. Или аттракцион в музеях – лунная прогулка среди шедевров для смельчаков.
Теперь вернемся к музеям – и назовем такое мероприятие «Лунная прогулка». Да, это именно то, о чем вы сейчас подумали! Темные музейные холлы, холодная бледная подсветка – группа смельчаков отправляется «любоваться» шедеврами в такой зловещей ситуации! Да что там говорить, для любителей «погорячей» можно дополнительно создать и звуковое оформление, легкий ветерок и прочее. Кстати, именно в таких условиях рассказ экскурсовода запомнится гораздо лучше, чем в солнечный день, после пары бутылочек пива и назойливой мысли, почему посреди зала нет туалета. Как вы уже поняли, различные варианты видео с такой экскурсией будут с удовольствием просматриваться даже отпетыми «двоечниками», так что повысится культурный уровень страны. Одним словом, все в выигрыше!
И, конечно, смех – лучшее лекарство от страха. Один из авторов этой книги установил во дворике своего офиса в Столешниковом переулке самую настоящую надгробную плиту белого каррарского мрамора, на которой начертано: «Здесь упокоились лень и творческий ступор». Кстати говоря, на импровизированные похороны собралось немало ведущих маркетологов, криэйторов и представителей творческой интеллигенции, а сама новость была отражена не только в отечественных СМИ. Самое главное – чувствовать тонкую грань между кощунством и юмором.
Что можно продавать с помощью УТП утрированной плакофобии:
1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.
2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.
Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.
Плутофобия
Плутофобия – боязнь разбогатеть
Аналогичные страхи:
Хрематофобия – боязнь прикасаться к деньгам
Крометофобия – боязнь денег
Кому-то болезненный страх перед деньгами покажется откровенным издевательством. Но вот как, например, бывает… Жестко потрясывает, летим над горным массивом. А так хочется холодной водички после обильной дегустации в Duty Free! Рядом, с трудом вместившись грузным телом в тесное кресло, обильно потеет мужчина, то ли от страха, то ли от тесноты. Чувствуя взаимный легкий испуг за судьбу серебристого лайнера, вы начинаете неторопливую беседу. Выясняется, что у вас много общего – работаете в похожих областях, да и взгляды на ситуацию в отрасли совпадают. В общем, сдружились с человеком и приглашены к нему на пикник. И в назначенный срок, проехав ряд шлагбаумов, вы оказываетесь в известном элитном поселке, а ваш знакомый торопится вам навстречу. Открывая вторую бутылку односолодового виски, ваш новый приятель признается, что крайне боится выставлять свое богатство напоказ.
Многие из нас помнят лихие девяностые, когда коммерсантов отстреливали с такой частотой, что бульварная пресса не успевала освещать беспредел. Для тех, кто подзабыл это неспокойное время, рекомендуем фильмы «Жмурки», «Мама не горюй» и сериал «Бригада». А потом государство принялось контролировать бизнес, проведя для острастки ряд крайне показательных представлений. А уж если вспомнить про всенародную ненависть к тем, кто купается в роскоши… Иные богатые люди стараются лишний раз не подчеркивать свое состояние, а иногда ведут весьма скромный образ жизни, стараясь не выделяться и не засвечиваться. Одним словом, семена фобии дали ростки. Кстати, противоположную позицию занимают личности, которые из кожи вон лезут, чтобы представить из себя «нечто». Якобы дорогие часы и одежда под престижных дизайнеров; с десяток раз клееные-переклееные фирменные ботинки, приобретенные случайно на распродаже; солнечное сверкание безвкусно подобранными золотыми атрибутами и, конечно же, дорогое авто в кредит – только сам живет в однокомнатной съемной хрущевке на окраине, постоянно воюя с хозяйкой из-за квартплаты.
Ну как тут не помочь бедным миллионерам! Предложить состаривающую пленку для авто, накладной тюнинг для роскошных часов, построить подземные аппартаменты, скрытые под неприметным коттеджем, подобрать страховку на случай рейдерства и давления со стороны госструктур. Услуги не дешевые, но и целевой аудитории есть чем заплатить.
Ну а какое раздолье для строителей! Просто полет фантазии. Ну, не стройте взметнувшиеся ввысь башни очередного замка, если не хочет хозяин! Уведите максимум жилой площади под землю, оставив сверху весьма неприметный коттедж стандартной архитектуры. Да, и самое главное – не делайте глупейших ошибок главных героев (потерпевших) большинства американских триллеров, когда основным препятствием для грабителя/злоумышленника служит лишь стеклянная дверь, да еще с простой защелкой! И специальные комнаты, где хранятся редкие коллекции, которые собирает хозяин дома, нужно защитить на уровне сейфовой ячейки. Одним словом, дом должен соответствовать японской автомобильной концепции: «маленький снаружи и большой внутри»!
А почему бы страховым компаниям не ввести такие интересные пакеты, как страховка от рейдерства, давления со стороны госструктур и пр.? Конечно, сам пакет услуг будет недешев, но и данной целевой аудитории есть чем заплатить! А если еще добавить страховку от судебного преследования, криминальных действий и всего букета возможных неприятностей, то плутофобы – ваши. Еще раз хотим подчеркнуть главный посыл: этот сегмент не испытывает финансовых сложностей и в случае возможности решения видимых ими проблем готов отблагодарить! Так что дело за вашим профессионализмом и… воображением!
Что можно продавать с помощью УТП утрированной плутофобии:
1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.
2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.
Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.