Перед тем как мы углубимся в разговор о невербальных признаках обмана, кратко освежим в памяти все, что нам известно о спящих точках. Приведу пример: вы видите, что левая нога собеседника стоит на полу, правая голень лежит на левом бедре, правый локоть опирается о правое бедро, правая рука лежит на правом полене, а левая рука – на правой щиколотке; все это – его спящие точки , то, как он сидит, пока вы еще не задали свой вопрос. Сделайте мысленный моментальный снимок позы визави. Мы будем следить за тем, не разбудит ли ваш вопрос какие-то из его спящих точек.

Пробуждение спящих точек – это вегетативная нервная система в действии; ваша задача – запустить у собеседника реакцию стресса и посмотреть, что он будет делать, – бежать, бить или замирать. Если собеседник ощущает, что ваш вопрос несет в себе угрозу, то есть ему кажется, что вы его об этом спрашиваете, потому что не желаете продолжать с ним отношения, если он совершал то, о чем вы спросили, а он это совершал, то он не сможет контролировать рефлекторные реакции организма, которые разбудят одну или несколько спящих точек.

Подчеркиваю: человек, услышав вопрос, несущий в себе потенциальную угрозу, не в состоянии контролировать рефлекторные реакции организма, которые пробуждают спящие точки. Скажу иначе: спящие точки человека автоматически просыпаются, если задать ему вопрос, который, как ему кажется, несет в себе угрозу.

Так что если спящая точка собеседника – это правая щиколотка, непринужденно лежащая на левом колене в течение ответов на три ни к чему не обязывающих вопроса, а потом вы спрашиваете его о случайных связях, увольнении с работы или еще о чем-то, что явно заставляет его нервничать, и он вдруг меняет позу, переставляет ногу, чего раньше не делал, или вообще садится по-другому, – не сомневайтесь: вы задели его за живое, попали в точку. Откуда вы это знаете? Только благодаря проснувшимся спящим точкам!