После ухода из «СБС-АГРО» я обратился к своему хорошему товарищу В. А. Куфакову, трудившемуся в то время заместителем генерального директора акционерной внешнеэкономической компании «Эксима», где работали также известные мне Н. Я. Демин, С. А. Котеченков, М. Л. Тимошишин, В. В. Кауров, Н. Х. Шахметова, и предложил свои услуги. Куфаков посоветовался с Деминым, и я оказался в «Эксиме», в которой проработал с 25.11.1999 по 7.2.2003 советником генерального директора по вопросам организации финансово-экономического планирования.

Первоначально компания была создана для получения из разных стран сельскохозяйственного сырья в счет погашения задолженности за поставки энергоресурсов, его переработки и реализации с целью выплаты задолженности бюджету. Постепенно она превратилась в холдинг, в котором сочетались импорт сельскохозяйственной продукции и сырья, сельское хозяйство, перерабатывающая промышленность и торговля, – своеобразный агропромышленный комплекс в миниатюре. Мне это было знакомо.

Компания имела в своем составе около двух десятков перерабатывающих, торговых и сельскохозяйственных предприятий: Микояновский мясокомбинат и региональные мясокомбинаты, Черкизовский молочный завод и «Карачевмолпром», Торговый дом «Эксима», винодельческую фирму «Галея», свинокомплекс «Владимирское», четыре бывших колхоза и совхоза («Ленинское», «Макеево», «Москва», «Эксимагротех»), «Ковровхлебопродукт», «Эксима-Регион», «Амрита», «Клотос» и «Эколор».

В соответствии со своими обязанностями, я участвовал в разработке проектов годовых программ развития и финансовых планов смежных сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий и компании в целом на 2000–2003 гг., обеспечении достижения в них утвержденных основных показателей развития на перспективу.

Готовил заключения по указанным проектам, доклады о планах и итогах их выполнения, участвовал в их рассмотрении у руководства компании.

Участвовал в подготовке докладов по основным тенденциям, складывающимся на рынке продовольственных товаров в 2001–2002 гг.

С самого первого дня у меня сложились хорошие деловые отношения с руководством компании: Деминым, Куфаковым, Котеченковым, Тимошишиным, Морозовым, Ефремовым и другими.

Особо следует отметить доверительные отношения с генеральным директором Николаем Яковлевичем Деминым.

Мы готовили для него обзоры по острым проблемам современного агропромышленного комплекса, «выжимки» из книг, которые он поручал мне прочесть, справки и тезисы выступлений по финансово-экономическим вопросам.

Начнем с обзоров по острым общим проблемам развития экономики России и АПК, которые были подготовлены по порученим Демина. Горячо обсуждались с ним и использовались в работе.

 

1. Подготовка обзоров по острым экономическим проблемам, «выжимок» из книг

I. Соблюдать баланс интересов России и Запада.

1. Многие говорят о пользе иностранных инвестиций. А что в них доброго? Рубль дали – десять взяли. Инвестировать в сырьевые и энергетические отрасли, куда они и метят, – это грабеж.

Существуют высшие интересы Америки и западноевропейских стран. Их правительства показывают, чьи интересы в мире превыше всего.

Где же наши интересы, в чьих они руках? Почему и кто подстраивает Россию под их интересы? Кто боится ее самостоятельности и силы?

При разумной власти, соблюдающей национальные интересы, и с российскими возможностями наше государство само может и должно инвестировать свое добро и приумножать его.

Чем теснее интеграция с мировой экономикой, тем больше проблем и разбазаривания придется на российскую экономику. Только осмотрительные экономические отношения, самостоятельность и нейтралитет России дадут ей возможность спокойно пройти через мировые кризисы и катаклизмы.

2. В мире было два лагеря, два полюса. Была конкуренция двух систем, с одной стороны, и созидание – с другой. Был мировой баланс интересов. Теперь он нарушен, и во всем мире стало хуже во всех отношениях.

Все позволяющая себе Америка под шум борьбы с терроризмом покупает продажных лиц, действует, где кулаком, где долларом, и оказалась уже у южных границ России.

3. Приватизация всего и вся, как бы ее не хвалили те, кому это выгодно, ничего народу не дала и не даст.

В государственной собственности должна быть добыча и производство всех энергоресурсов, руд, железнодорожный, морской, авиационный транспорт, крупные промышленные предприятия и предприятия оборонного комплекса. Нет государственной собственности – нет и государства.

В других отраслях должны быть не только частные, но и государственные предприятия, чтобы у людей был выбор, где работать. Вот тогда будут реальная конкуренция и справедливость.

4. Интересно, на кого работает экономическая политика российской власти? Почему газ, бензин труднодоступнее и дороже для российского потребителя, чем для чужого дяди за границей? Это тормозит развитие собственной экономики. И не надо ссылаться на мировые цены, если внутри страны зарплата не мировая.

Дураку понятно, что дорогие энергоносители стопорят нашу экономику, хотя нефть, газ, уголь – собственные и в странах, где все это добывается, стоят дешево. Кто и что мешает сделать приемлемыми цены внутри страны? Да все те же и все то же.

Правители сделали всех должниками. Уже дошло до опасного, когда электричество отключают на военных объектах, несущих охрану государства. К отключению жилых домов, что само по себе чудовищно, похоже, привыкли. В другой стране, уже давно были бы сметены все власть имущие вместе с чубайсами.

5. О темпах роста экономики.

Среднегодовые темпы прироста ВВП за 1991–2000 гг. (в%)

Россия – 4,3

Мир в целом – 3,2

Китай – 9,8

Азия в целом – 7,4

В. В. Путин, будучи премьер-министром, перед первым избранием его в президенты, говорил: «Для того чтобы достичь душевого производства ВВП на уровне современных Португалии и Испании – стран, не относящихся к лидерам мировой экономики, – нам понадобится примерно 15 лет при темпах прироста не менее 8 % в год». Была четко сформулирована цель экономической политики – обеспечить в ближайшее десятилетие ускоренный рост до 10 % в год. Позже появились более низкие прогнозы роста, что означало фактический пересмотр официально принятой программы, с которой президент был избран на свой пост.

В разных странах строят разные планы роста экономики. Китай, например, поставил задачу удваивать свой ВВП каждое десятилетие, и эту задачу выполняет. Африканские государства объединились в разработке плана экономического развития, предусматривающего ежегодное увеличение ВВП на 7 % в течение 15 лет.

Выходит, другим странам нужен быстрый экономический рост, а нам он не нужен. Нам не велят расти быстро, говорят, это опасно.

Они выдумали ложное утверждение, будто за реформы надо платить.

Что из того, говорят, что второе десятилетие страна проводит в беспрецедентном по глубине и длительности кризисе? Но нелбзя не видеть, что она отстает, становится слабее и беднее. Миллионы людей не могут позволить себе приобретения жизненно необходимых товаров и услуг. Продолжительность жизни катастрофически низка. Талантливая и предприимчивая молодежь покидает Россию. А нас успокаивают, призывают не паниковать по поводу затухающих темпов роста.

Реформы в странах для того и проводятся, чтобы обеспечить быстрый рост. Если же проводятся реформы, в результате которых экономика не растет, производство снижается, а уровень жизни падает, то это верный признак того, что проводятся не те реформы.

II. Мифы о рынке и свободных ценах.

1. Разговоры о том, что на Западе чисто рыночные отношения и свободные цены, это мифы, не соответствующие реальности. Таким же мифом являются утверждения, что при конкуренции и свободных ценах рынок сам наведет порядок и снизит цены.

На Западе многое планируется, контролируется и регулируется.

В конституции Германии, например, записано, что основой экономики является рыночное хозяйство, но в целях сохранения социальной стабильности широко используется его государственное регулирование.

Отпуск цен на полную свободу на Западе называют безумством, а нужные отрасли поддерживаются государством.

Европейский союз ежегодно, например, субсидирует сельское хозяйство в размере около 40 миллиардов евро.

Они автомобильную промышленность заставили снизить цены, чтобы поднять покупательную способность потребителя. Следят за ценами на товары первой необходимости. Создают сети дешевых магазинов, где есть дотируемые продукты. Даже арендная плата за жилье имеет установленную законом шкалу, и попробуй ее нарушить.

Теперь ЕС усиливает меры против либерализации своего рынка, ужесточая контроль за соблюдением фиксированных цен, штрафуя тех, по чьей вине они начинают расти.

2. Уже идет второе десятилетие так называемых реформ в нашей стране, а лучше не становится. Пока власть и дела будут находиться в руках недобропорядочных людей, пока царят дикий рынок и свободные цены, перемен к лучшему не будет.

Что и почему не дает жить нормально простому человеку в одной из самых богатых стран мира? Как будто какая-то злая сила способствует этому. Руководители страны специально держат народ в таком состоянии – до срыва боятся довести и жить нормально не дают.

С тех пор, как России навязали свободные цены, так они постоянно и растут. Стоит в одном месте допустить подорожание – так все сразу и у всех «полетело», хоть в частном, хоть в государственном секторе. Энергоносители, различные тарифы, услуги, продукты, товары, налоги, пошлины, штрафы. А что, мол, хотели? Это же рынок, вот и терпите.

Понятно, что у Запада нет желания видеть Россию независимой, конкурентоспособной, сильной державой. Их вполне устраивает наше нынешнее положение, из которого они извлекают стратегическую выгоду. А наши продажные руководители и депутаты, кто, просто шлепая губами, кто, продаваясь и богатея, дают возможность развитым странам использовать сложившуюся ситуацию в своих экономических и политических целях.

3. «Друзья» с Запада настоятельно рекомендуют нашему правительству не вмешиваться в экономику, хотя у себя они это успешно делают. Они советуют нам отпускать цены, забросить нерентабельные предприятия и целые отрасли, закрыть сельское хозяйство.

Свободные цены в России – народная беда, злой эксперимент. Они угнетают основную часть населения и не дают нормально функционировать экономике, тормозя ее.

Свободные цены будут расти всегда, пока есть спрос. Спрос же будет все время – всем есть хочется.

Россия при свободных ценах и частной собственности уже двадцать с лишним лет и нигде цены не снижались, они только росли.

4. Другое дело было бы, если бы правительство установило верхнюю границу цен на энергоносители, сырье и тарифы на транспорт. Из этих границ исходило бы остальное «свободное» ценообразование. Тогда бы все начали крутиться, чтобы зарабатывать прибыль с производства и оборота. Началась бы действительная конкуренция и борьба за покупателя.

Давно пора проводить активную государственную ценовую политику, при которой экономика пойдет вперед, народ почувствует реальное облегчение.

5. Экономика работает хорошо только тогда, когда люди способны хорошо покупать. Плохая жизнь у народа бывает при власти преступников или дураков. Годами нам твердят: реформы, мол, надо продолжать, надо больше рынка и свободы.

В структурах российской власти есть люди, которые под влиянием Запада следят за экономической ситуацией в стране. Как только начинается рост, они тут же включают тормоза, повышая цены, используя многие другие способы и средства, которыми они профессионально овладели в многочисленных рыночных институтах и фондах. Еще у всех в памяти, с чего начинали развал СССР и социалистической системы, – с искусственно создаваемого дефицита.

Зачем россиянину такой рынок, при котором он полуголодный и полураздетый? Трудящийся хорошо помнит, что при социализме была стабильность развития, он мог обеспечить себя и детей всем необходимым. Государство брало на себя основную заботу об образовании и здоровье своих граждан. На каком месте по росту экономики была наша страна тогда в мире, и на каком она оказалась теперь?

Если власть в России не будет решать вопрос о контроле рынка и ценообразования, то это придется сделать рано или поздно другой власти, иначе нельзя. Конечно, чем раньше, тем лучше.

III. О монетаризме и кризисе неплатежей.

Чем решительнее мы ликвидируем неплатежи и другие катастрофические последствия монетаризма, тем скорее создадим нормальную финансовую систему, являющуюся одним из важнейших условий для эффективного использования имеющихся квалифицированных кадров, сырья, мощностей и других объективных факторов производства.

Визит в конце апреля 2000 года в Россию «чикагских мальчиков», ярых последователей идей монетаризма, настораживает. Он воспринимается как недвусмысленный ответ тем, кто надеялся на отказ В. В. Путина от либеральных реформ и принципов монетаризма, заложенных у нас командой Гайдара.

1. Монетаристы исходят из того, что экономика функционирует независимо от политических, социальных и культурных особенностей страны. В основе их идей лежит схема конкурентного равновесия, саморегуляции рыночной системы при кризисных явлениях. Роль государства они сводят к регулированию денежной массы в обращении.

Они довели «сжатие» денежной массы до абсурдно малой величины, якобы борясь с инфляцией. На самом деле они тем самым практически исключили деньги из обращения. У нас находится в обороте лишь 12 % денежных средств от ВВП (с учетом иностранной валюты до 25 %) в сравнении с 60—100 % в странах, где обстановка более спокойная.

Монетаристы игнорируют главную цель экономического развития – рост производства на базе непрерывного научно-технического прогресса. Они практически не делают различий между производительной и спекулятивной деятельностью.

Нельзя верить официальным отчетам о «росте», в которых доходы от финансовых спекуляций, игорного бизнеса, торговли наркотиками, проституции и других «услуг» учитываются, как рост национального дохода, на равных с производством стали и цемента, угля и нефти, газа и электроэнергии, пищи и одежды, машин и оборудования, транспортных и торговых услуг, капитального строительства. Кстати, по новой, так называемой международной методике исчисления ВВП прошли «промывание мозгов» ведущие специалисты российских министерств и ведомств.

Идеология монетаризма носит антинародный характер. Она не имеет ничего общего с реальной экономикой и служит интересам крошечной по численности, но весьма влиятельной финансовой олигархии. Монетаризм показал свою полную несостоятельность во всех странах мира.

2. Главное предназначение денег состоит в том, чтобы наладить товарообмен в государстве. Они упрощают разделение труда. Если денежную систему разрушить, то разрушается разделение труда, экономика скатывается к натуральному хозяйству и деградирует.

Кризис экономики России, невыплаты заработной платы и прочие беды вызваны кризисом неплатежей, который возник из-за развала существовавшей и недопущения создания новой денежно-кредитной системы, которая бы исправно исполняла функции обеспечения разделения труда.

Деньги – есть товарные долговые обязательства. Поэтому они должны быть обеспечены товаром.

Основной фронт борьбы, от которого зависит будущее России, проходит сегодня между монетаристами и немонитаристами.

Наши верхи, одураченные фальшивой теорией монетаризма, не могут предпринять что-либо дельное. Поэтому происходит самопроизвольное создание финансовой системы снизу. Например, векселя предприятий работают в качестве оборотных средств.

Но что делать с заработной платой, наличным денежным обращением? Пока предприятия из-за недостатка денег вынуждены «выплачивать» зарплату рабочим товарами, которые они же и производят.

Монетаризм за годы «реформ» России ничего, кроме вреда и бед, не дал. Мифом является то, что страны Запада в своей политике руководствуются монетаризмом. Имитация его используется ими для того, чтобы скрыть истинные экономические механизмы своего благосостояния.

3. Практика использования монетарных идей в России не учитывает, что на протяжении веков наши хозяйственные традиции складывались вокруг двух линий – государственного регулирования и общинности. Причем государственное регулирование с опорой преимущественно на внутренние природные и человеческие ресурсы.

Российское государство обязано проводить нормальную денежно-кредитную политику, которая обеспечит страну твердыми деньгами в достаточном количестве.

Необходимо: – провозгласить национальные цели развития экономики; – активно восстанавливать внутренний рынок страны; – принять закон о предоставлении предприятиям дешевых кредитов со ставкой не выше 7 % для пополнения оборотных средств. Закон должен стабилизировать работу банковской системы и заинтересовать ее в развитии реального производства; – обеспечить протекционизм и защиту отечественных товаропроизводителей от воздействия из-за рубежа.

Тогда только начнется реальный экономический рост.

IV. О «ножницах цен».

1. Из сельского хозяйства через систему цен в годы «реформ» изымалась не только часть созданного в нем дохода, но и часть необходимого продукта, предназначенного для возмещения израсходованных средств производства. Перед кризисом 1998 г. из сельского хозяйства изымалась примерно половина созданного дохода и четвертая часть фонда возмещения.

Таких «ножниц цен» не было никогда в прошлом. Этот фактор едва ли не самый сильный по своему разрушающему воздействию на всю систему экономики сельского хозяйства.

2. К концу 50-х годов, когда стало ясно, что без развитого сельского хозяйства страна не имеет будущего, начала реализовываться новая аграрная политика. Она была нацелена на всестороннюю интенсификацию сельского хозяйства и других отраслей АПК. Стал ежегодно отслеживаться паритет цен. За счет государственного бюджета осуществлялось финансирование крупных капитальных вложений и других затрат сельскохозяйственных предприятий. Решалась и иные задачи общей сбалансированности отношений между сельским хозяйством и другими отраслями экономики.

3. Чтобы двигаться впред, необходимо устранить невиданные в истории России ножницы цен на сельскохозяйственную продукцию и ресурсы, поставляемые индустриальными монополиями – тракторы и комбайны, нефтепродукты и электроэнергию, минеральные удобрения и машины. Порожденные либерализацией цен эти ножницы подкосили способность села к саморазвитию, вызвали отрицание реформ крестьянством России.

Государство должно ввести ограничение цен на продукцию естественных монополий, субсидировать мелиоративные работы, строительство дорог, газификацию села.

V. О финансовом оздоровлении сельского хозяйства.

1. Задолженность сельхозтоваропроизводителей к началу 2002 года достигла 267 млрд. руб., в том числе поставщикам 86, бюджетам всех уровней 28, банкам 50 и государственным внебюджетным фондам 81 млрд. руб. 64 % общей задолженности оказалось просроченной. Это означало, что на сумму более чем 170 млрд. руб. начислялись всевозможные пени и штрафы.

2. Закон о финансовом оздоровлении от 9 июля 2002 года имел начало, но не имел конца. Принятие такого закона означало, что законодатель навечно закреплял за своим кормильцем – сельскохозяйственным товаропроизводителем – позорное звание должника.

Ядром закона являлась реструктуризация долгов – прекращение долговых обязательств путем их замены иными долговыми обязательствами, предусматривающими другие условия обслуживания и погашения. Она предусматривала полное списание сумм пеней и штрафов, предоставление отсрочек и рассрочек на сумму основного долга и начисленных процентов, а также их списание.

Однако финансовый механизм реализации этих мер не прописали, без чего они были лишь благими пожеланиями.

Закон необходимо переделать. Ограничить сроки и прописать финансовый механизм.

3. Первопричиной кризиса неплатежей являлся разрыв между натурально-вещественными и финансово-стоимостными потоками, отвлечение оборотных средств и инвестиционных ресурсов из материального производства. Недофинансирование экономики в условиях инфляции и бюджетного дефицита вело к спаду производства, простоям предприятий, росту дороговизны и усилению социальной напряженности.

Ситуация требовала принятия более широкого комплекса мер, чем монетарные. За кризисом неплатежей явно просматривался кризис модели управления. Надвигалась опасность утраты продовольственной независимости страны.

Ставшая традиционной отсталость сельского хозяйства и всего продовольственного комплекса усугублялась в результате избранного варианта проведения аграрной реформы. Поспешность в разрушении сложившихся структур и хозяйственных связей, обострение ценовых диспропорций между промышленностью и сельским хозяйством, отказ от разумного протекционизма по отношению к отечественным производителям и практически полное открытие внутреннего рынка для импорта продуктов питания – все это подрывало основы самообеспечения страны продовольствием.

Вопреки провозглашенному курсу на развитие рыночных отношений заметно снижалась товарность сельского хозяйства, усиливалась его натурализация.

Потеря продовольственной независимости страны станет свершившимся фактом, если не будут своевременно предприняты радикальные меры по ее восстановлению.

VI. России – взвешенную аграрную политику.

1. В 1991–2000 гг. наблюдалась деградация российского сельского хозяйства. Сокращалось производство, возростали убытки. Из чего делались неверные «выводы»: созданное ранее крупное сельскохозяйственное производство неэффективно. Инвестиции в него представлялись как растрата общественного труда. Аграрный сектор в глазах общества превращался в ненужный придаток нашей экономики.

Влиятельная прослойка среди экономистов считала более выгодным ориентироваться на импортное продовольствие, нежели инвестировать в «малоэффективный» отечественный АПК.

Импортер был заинтересован в завоевании слабеющего российского рынка. Реальные доходы населения по сравнению с дореформенным периодом упали вдвое. Причем в сельской местности в большей степени. Если в 1990 г. заработная плата на селе составляла 97 %, то в 2000 г. лишь 40 % к средней по стране.

2. «Реформы» привели к резкому ухудшению финансового состояния хозяйств, к беспрецедентному снижению инвестиций. В 1998 г. сельское хозяйство получило тракторов 4,5 % от уровня 1990 г., комбайнов – 0,3 %, минеральных удобрений – 14 %.

Ослабление материально-технической базы не могло не сказаться на объеме производства, уровне интенсивности и продуктивности сельского хозяйства. Шел процесс свертывания производства, общий его объем упал на 44 %.

Среднедушевое потребление мяса в 1998 г. составило 65 % от уровня 1990 г., молока – 58 %, рыбы 45 %, яиц и сахара – 70 %. Общая калорийность питания в России снизилась до 2200 кал при 3500–3600 в США и Западной Европе, 2700–2800 в КНР и Индии и 2300 кал в среднем по Африке.

Вследствие резкого сокращения притока машин и удобрений идет существенное нарушение воспроизводства в сельском хозяйстве. Оно существует за счет проедания накопленного потенциала, идет процесс распада сложных товарных производственных систем и замены их более простыми полупотребительскими хозяйствами.

Нынешнее состояние сельского хозяйства характеризуется неустойчивостю и неясностью, не определены направление и идеология выхода из кризиса. Хотя методы выхода в теории и отечественной и зарубежной практике достаточно известны и могут быть применены к российской действительности.

3. Если не будет пересмотрена нынешняя государственная аграрная политика, неизбежно дальнейшее серьезное падение производства со всеми вытекающими последствиями для продовольственной безопасности.

Основой современной аграрной политики государства должен быть решительный отказ от преобразований, как самоцели реформ, и перенос центра тяжести на поддержание отечественного сельского хозяйства. Назрела настоятельная необходимость выработки и проведения взвешенной аграрной политики с ориентацией на восстановление регулирующей и планирующей роли государства.

4. Прежде всего, надо разобраться с формами собственности на землю и многоукладностью в сельском хозяйстве.

В большинстве восточноевропейских стран восстановление частной собственности на землю не вызвало массового выхода крестьян из сельскохозяйственных кооперативов. Типичным стало сочетание частного землевладения с коллективным использованием земли и других средств производства на кооперативных началах. Кооперативный уклад на селе получил свое дальнейшее развитие. Следует отметить, что в ряде стран (Германия, Польша, Югославия) крестьяне имеют право активно участвовать в принятии решений, касающихся их экономического и политическо положения.

Рассматривая вопрос о частной собственности на землю, не следует забывать, что в России исторически, еще с допетровских времен, укоренилось общинное землепользование. В отдельные периоды допускалась частная собственность на землю лишь для дворян и помещиков, но доминирующая роль общинной крестьянской собственности была на протяжении веков важнейшим фактором земельных отношений в стране.

5. Следует отказаться от ложных мыслей о том, что за счет частной собственности на землю можно решить финансовые проблемы села. Свободная торговля землей невозможна. Подавляющая часть хозяйств убыточна, земельная рента имеет минусовое значение и не может быть капитализирована. Значит нельзя создать систему ипотечного кредита с залогом земли, рыночная стоимость сельскохозяйственных земель нереальна. В этих условиях центральным вопросом является создание макроэкономических условий для нормального ведения сельскохозяйственного производства.

6. В последнее время воздействие государства на экономику, в том числе и планирование, приобрело чрезмерно политизированное значение, связывается лишь с коммунистической идеологией. На самом деле, сам процесс планирования, как элемент системы управления, присущ любой управленческой структуре. Исторически первые системы планирования сложились еще при орошаемом земледелии в Древнем Египте, Китае, Перу и других древних «гидротехнических цивилизациях». Они требовали долгосрочного государственного воздействия на сельскохозяйственную экономику. Интересен рассказ в Библии о Прекрасном Иосифе, который ввел в Египте систему 14-летних прогнозов, 7-летних планов государственных закупок, хранения и распределения продовольствия.

Экономика рыночного типа требует серьезных мер по планированию и государственному регулированию. Осознание необходимости этого произошло после мирового кризиса 1929 г.

Современные крупные компании и корпорации имеют сложные системы планирования, базирующиеся на электронной технике, системном анализе и экономико-математическом моделировании.

Особенно важна роль государства в сельском хозяйстве и на продовольственном рынке. Основными инструментами государственного и фирменного планирования стали системы контрактов, которые фермеры заключают с агропромышленными фирмами, либо с государством. Причем содержание этих контрактов далеко выходит за пределы тех плановых показателей, которые доводились до совхозов и колхозов.

7. Естественно, принятие концепции планируемого и регулируемого сельскохозяйственного производства связано с усилением бюджетной поддержки. Пока российское государство добилось ее резкого сокращения, с 7 % в 1992 г. до 2 % в 1998 г.

В западных странах крупное производство в сельском хозяйстве не только сохраняется, но и постоянно получает огромную финансовую поддержку.

Общий размер средств, выделяемых на поддержку аграрного сектора, например, в США составляет 94 млрд. дол. в год, в Японии – 89, в ЕС – 134 млрд. дол. Даже в маленьких Финляндии и Норвегии – до 3,9 млрд. дол., что существенно больше, чем в России.

Основное содержание аграрной политики ЕС – огромное перераспределение финансовых ресурсов в сферу сельского хозяйства, которое осуществляется уже более 40 лет. В 1991 году средний размер перераспределения доходов через бюджет составил более 10 тыс. долларов на одного занятого в сельском хозяйстве. Это означает, что сельское хозяйство даже в странах ЕС не в состоянии осуществить глубокую модернизацию только за счет собственных средств.

В сельском хозяйстве России имеются крайне ограниченные ресурсы для развития. Большинству хозяйств необходима помощь со стороны. Пока не удастся восстановить прежний паритет цен и объем вложений в отрасль, без государственных субсидий не обойтись.

Субсидии потребуются для того, чтобы смягчить остроту проблемы диспаритета цен на продукцию сельского хозяйства и промышленные товары, который увеличился в сравнении с советским временем в десятки раз.

Нужны прогрессивные изменения в механизации и технологиях сельскохозяйственного производства. Рыночные реформы привели к развалу и старению некогда достаточного парка машин в колхозах и совхозах, остановке большинства заводов. Без государственных субсидий сельскому хозяйству на приобретение техники и машиностроительным заводам в оборотные средства нереально восстановить этот решающий фактор интенсификации.

Нужны субсидии, тобы задействовать такие мощные факторы интенсификации, какими всегда были химизация и мелиорация земель.

Современное сельское хозяйство становится все более наукоемким. Генетико-селекционные работы, крупные семеноводческие и племенные фирмы должны в значительной мере финансироваться за счет бюджета или при посредничестве государства.

Нужны более реалистичные зональные системы ведения сельского хозяйства, построенные с учетом передового опыта. При этом все большую роль должны играть органические и биологические факторы интенсификации, применение высокопродуктивных сортов культур и пород животных, почвозащитных технологий, других достижений агробиологической науки.

8. Уход населения из села нарушает исторически сложившийся баланс между городом и деревней, что имеет серьезные отрицательные социальные и экологические последствия. Деревня сама не в состоянии выровнять этот перекос, вызванный научно-технической революцией. Поэтому необходимо проводить более активную социальную политику на селе.

9. Будущее сельского хозяйства России во многом зависит от преодоления катастрофических последствий открытия мировому рынку в 1992 г. и проведения политики агарного протекционизма, чтобы постепенно восстановить положение отечественного производителя на внутреннем рынке.

Необходим особый ценовой климат, относительная закрытость внутреннего рынка, вследствие неконкурентоспобности большинства отраслей российского сельского хозяйства. Суровый климат, меньшая продуктивность пашни (в 2,7 раза ниже, чем в США, в 2,2 ниже, чем в ЕС), слабость материально-технической базы, отсутствие целостной системы защиты отечественного товаропроизводителя – все это предопределило критически недопустимый объем импорта и потерю продовольственной безопасности.

10. Нужно восстановить положение сельского хозяйства в АПК. В последние годы произошло резкое перераспределение цены потребителя в пользу пищевой промышленности и торговли. Видимо, необходимо реализовать модель вертикальных продуктовых объединений на основе кооперации, которые смогут осуществлять планомерный поток продовольствия и более справедливое построение розничных цен.

Критичность сложившегося положения в сельском хозяйстве России не позволяет ждать каких-то чудес и быстрых решений кризисных проблем. Аграрный кризис обычно длится дольше общеэкономического. Реализация взвешенной, реалистичной аграрной политики позволит замедлить темпы падения в отрасли, достичь стабилизации, а затем последовательно выводить ее из кризиса. Главное – выбор правильного пути и настойчивость в достижении целей.

Исторический опыт учит, что и в нынешних рыночных условиях укрепить экономику аграрного сектора России можно только с помощью государственной поддержки. Тезис о том, что «основные задачи развития АПК придется решать без привлечения дополнительных государственных средств» должен быть пересмотрен. Иначе губительный курс на развал АПК и России будет продолжен.

VII. О подготовке «выжимок» из книг.

Наряду с обзорами литературы по наиболее острым общим проблемам развития экономики России и АПК, Демин жадно интересовался книжными новинками, посвященными методам работы в рыночных условиях. Он где-то находил их и давал мне для «выжимок».

За 2000–2002 гг. было прорецензировано 15 книг. Среди них: – 21 неопровержимый закон лидерства. – Семь принципов творческого подхода к решению проблем. – Психология влияния. – Эдгар Шейн. Организационная культура и лидерство. 2002. – П. Штемманн, М. Венцель. Секреты преуспевающего менеджера. М. 2000. – А. Дайле. Практика контроллинга. М. 2001. – Поукок и Тейлор. Финансовое планирование и контроль. М. 1996. – Кинг Альфред. Комплексное управление деньгами (система планирования, контроля и оптимизации денежных потоков). С-П., 1999. – Джини Д. Дак. Причины успеха и провала организационных преобразований. М. 2002. – В. В. Ковалев. Введение в финансовый менеджмент. М. 2001. – И. Т. Балабанов. Основы финансового менеджмента. М. 2000. – Чисто рыночные отношения и свободные цены – мифы и реальность.

Два подхода. Как должно развиваться рыночное государство в России, в рамках открытой «мировой экономики» или разумно ограниченное внутренним рынком?

То, что говорилось в книге А. П. Паршева «Почему Россия не Америка?» о двух подходах к развитию экономики, нам должны были сказать, по крайней мере, лет десять назад. Тогда наше общество, скорее всего, избежало бы многих тяжелых ошибок.

В книге анализировалась попытка нашей интеграции в мировую экономику, выявлялись ограничения, накладываемые на этот процесс особыми экономико-географическими условиями России, выстраивалась концепция ее разумного взаимодействия с окружающим миром.

Эти «выжимки» помогали руководству компании учиться методам управления финансами в условиях рыночной экономики.

Хотя по должностной инструкции я подчинялся непосредственно генеральному директору и Куфакову, у меня завязались хорошие деловые отношения с большинством «эксимовцев». С первых дней я почуствовал открытую доброжелательную атмосферу, царившую в компании, в чем была заслуга руководства и сотрудников.

Вместе с Куфаковым, Котеченковым, Тимошишиным и другими мы готовили для Демина предложения по вопросам совершенствования внутрифирменного финансово-экономического планирования с целью повышения эффективности работы компании.

 

2. Участие в организации планирования, контроля и анализа финансово-экономических показателей работы компании

1. Впечатления от июльской (2001 г.) встречи Касьянова и Гордеева с руководителями и специалистами Белгородской области по вопросам новых подходов к стабилизации и развитию агропромышленного комплекса.

Занимая 1,3 % пашни России, Белгородская область в последние годы давала более 2 % российского зерна, 10 % масла растительного и 15 % сахара. Начался подъем в животноводстве.

Почему это произошло? Видя полную беспомощность, нежелание или неумение федеральных властей обеспечивать необходимую регулярную государственную поддержку сельского хозяйства и других отраслей агропромышленного комплекса, руководство области само решило привлечь к этому делу частных инвесторов. Оно провело большую работу, чтобы частные инвесторы (крупнейшие промышленные предприятия) выступили организаторами создания двух десятков агрохолдингов, в которых интегрированы 266 ранее неплатежеспособных хозяйств. 99 эффективных хозяйств, имеющих 20 % пашни, будут и дальше работать самостоятельно.

Благодаря агрохолдингам удалось привлечь за за прошедший период 4,6 млрд. рублей инвестиций, 3,1 из которых пошли в оборотные средства, а 1,5 на приобретение техники. Повысилась управляемость, технологическая дисциплина и мотивация труда в хозяйствах. Все это позволило поднять продуктивность полей и ферм, улучшить социально-экономическое положение села.

Интеграция горнодобывающих, газовых, энергетических и других предприятий, имеющих капитал, с сельскохозяйственными, перерабатывающими, торговыми предприятиями агропромышленного комплекса, проводимая в Белгородской области, являлась правильным решением в нынешних условиях и для других областей и краев России.

Правительству России надо:

– внести проект закона об агрохолдингах, предусматривающий создание нормальной экономической среды для них;

– заняться регулированием внешнеэкономической деятельности. Если бы у нас были введены действенные рычаги, ограничивающие импорт сахара, оптовая цена на него не снижалась бы ниже 450 долларов за тонну, через три года Россия могла бы из 5,5 млн. т требующегося сахара производить сама 3,5–4 млн. т его из сахарной свеклы. Она могла бы удвоить производство мяса птицы. Беспокоят условия вступления в ВТО. Должны быть приняты меры по защите отечественного сельского хозяйства;

– предусмотреть введение оборота земли на основе ее аренды, но не введения купли-продажи. Государство должно через «Россельхозбанк» выкупать земельные паи тех, кто потерял связь с сельхозпроизводством, по единой нормативной цене по всей России и предоставлять землю новым работникам, занятым в сельском хозяйстве.

Интересны мысли, которыми поделился с участниками встречи один из руководителей компании «Эко» В. Сергачев. Исследуя вопрос, почему не идут реформы на селе, он пришел к выводу, что во все времена сельским населением России ценились не деньги вообще, а то, каким образом они получены. Если богатый является вором и проходимцем, а государство его поддерживает, сельское население не принимает ни богатого, ни такое государство. Они для него чужие. Поэтому 40 млн. крестьян однозначно восприняли как надругательство над собой положение о купле-продаже земли. А ведь эти люди являются основой нашего государства. Они не пойдут защищать не нужную им страну. Земельный вопрос – вопрос большой политики. Поэтому компания против купли-продажи земли. Она за аренду земли.

Не надо забывать, что доходы сельского населения сейчас в 4 раза ниже, чем в промышленности, в 8 раз, чем в финансовых организациях, в 25 раз, чем в нефтяных компаниях.

Поднимался вопрос о совершенствовании кредитования, особенно долгосрочного. Нужно больше выдавать инвестиционных кредитов на 3–5 лет с субсидированием из государственного бюджета 2/3 ставки рефинансирования, устанавливаемой Центральным Банком.

А премьер «о многом, услышанном и увиденном в Белгородской области, не подозревал, что вещи обстоят так, как они обстоят на самом деле».

Хотя тема встречи обещала новые подходы к стабилизации и развитию агропромышленного комплекса, на самом деле это новое состоит в робком возврате в рыночных условиях к аграрной политике 60–70 годов, основу которой составляли крупные государственные капитальные вложения в механизацию, химизацию и мелиорацию, во всемерную интенсификацию сельскохозяйственного производства и социальные преобразования на селе, позволяющие обеспечить высокую эффективность всех отраслей агропромышленного комплекса страны.

Нами были подготовлены материалы об участии «Эксимы» в продовольственном обеспечении Москвы.

1. В 2000 г. компанией поставлено в Москву 40 тыс. тонн мясных продуктов, 25 тыс. тонн различных видов молочной продукции, 11 тыс. тонн масла животного и сыров, 185 тыс. тонн сахара, 12 тыс. тонн масла растительного, 16,5 тыс. тонн риса и 150 тыс. тонн зерна.

Своей главной задачей на 2001 г. компания считает дальнейшее наращивание поставок продовольствия в Москву. Для этого у нас осуществляется программа обеспечения Микояновского комбината свининой и говядиной, выращиваемой в Московской, Владимирской, Волгоградской и Калужской областях. При этом мы поставляем хозяйствам комбикорма, вырабатываемые из зерна компании.

2. Для того чтобы не только приостановить разрушительное воздействие кризиса, но и обеспечить условия для нормального развития отечественного продовольственного комплекса, необходимо, на наш взгляд, переосмыслить механизм его рыночного регулирования.

Конечно, преодоление отрицательных последствий кризиса является проблемой федеральной. Но Москва, как крупнейший потребитель продовольствия, может стать лидером формирования цивилизованного, современного продовольственного рынка страны с широким участием отечественных товаропроизводителей и импорта.

Надо всем понять, что надежное продовольственное снабжение есть важнейшее условие безопасности города, области и страны. Это требует от нас создания обстановки абсолютного приоритета этой проблеме.

Нужно по новому выстроить стратегию деятельности Агентства по регулированию продовольственного рынка. Основные условия и порядок функционирования рынка должны определяться снизу, производственными и сбытовыми кооперативами хозяйств и фермеров.

3. В первую очередь, необходимо переосмыслить механизм финансирования. За последние десять лет здесь наворочено много: монетаризм, инфляция, дефолт, неразумный отказ от прямых дотаций селу и от регулирования цен на продукцию естественных монополий, приведший к небывалым ножницам цен. Ослабление Агропромбанка и льготного кредитования. Все это привело не к созиданию, а к разрушению.

Задача, прежде всего, состоит в том, чтобы уже в 2001 г. при минимуме бюджетных средств обеспечить использование в необходимых размерах льготного кредита.

Необходимо укрепить Россельхозбанк, выделить селу крупные кредитные ресурсы, особенно на техническое оснащение, топливо и удобрения.

Надо продумать, что можно сделать в этом вопросе силами Москвы.

4. Пора поставить перед правительством России вопрос о восстановлении системы государственных дотаций непосредственно товаропроизводителям, и, в первую очередь, на машины и удобрения для села. Без этого не выбраться из кризиса в наших природно-климатических особенностях работы и относительно низком покупательском спросе основной массы населения.

Обнищавший народ России не может заплатить за продукты достойную цену, способную обеспечить возмещение затрат в сельском хозяйстве. У значительной части населения не хватает денег на жизнь. Смертность на протяжении последних лет превышает рождаемость.

А от правительственных чиновников мы в течение десяти лет слышим лишь бессвязные заявления, что селу не будет дотаций, в то время как кризис сметает год за годом когда-то знаменитые фермы и тучные поля нашего Подмосковья и страны.

5. Формы государственного регулирования продовольственного рынка, к сожалению, все чаще носят фискальный, хаотичный характер. Они отвечают не столько потребностям производства и бюджета, сколько групповым частнособственническим интересам.

Например, в 2000 г. был увеличен акциз на водку. Пить меньше не стали, а по отчетам объемы продаж сократились, т. е. производство ушло в теневой сектор.

Другой пример. В 2000 г. правительство при экстремально высоких мировых ценах на сахар-сырец ввело квотирование его импорта. Продажа квот означает удорожание сахара в размере 40–50 долларов за тонну или возрастание розничной цены с 6–8 руб. за килограмм до 20–25 руб. или в 3 раза. Выигрыш бюджета определяется в 4,5–5,5 млрд. руб., а потери населения в 30–35 млрд. руб. Сахар станет недоступным для большей части населения, особенно малоимущего.

Необходимо отменить это лжерегулирование рынка, наступающее без веских оснований на горло потребителю. Тем более что его никто с регионами не согласовывал, как это стало привычным в последнее время.

6. У предприятий сформировалось четкое понимание, что можно выжить только своими усилиями, за счет заработанных средств. Новый налоговый кодекс наоборот увеличивает с 30 до 35 процентов налог с прибыли, что лишает предприятия заинтересованности развиваться за счет собственных средств, честно работать и добросовестно вести учет. Это необходимо поправить.

7. Правительству Москвы необходимо обеспечить заслон всем участникам рынка от поборов таможенной службы, многочисленных инспекций и бандитских структур.

В ноябре 2002 года подготовили для Демина ответы на вопросы для интервью под рубрикой «Лучший менеджер России».

Какие, на Ваш взгляд, проблемы развития производства наиболее актуальны в современных социально-экономических условиях? Сформулируйте Ваши предложения по развитию отечественного производства.

Считаю, что актуальной задачей для современной России является выработка научно обоснованной экономической стратегии.

Десятилетие реформ, проводившихся при полном игнорировании объективных законов развития экономики, привело Россию к глубокому и продолжительному экономическому спаду. По объему валового внутреннего продукта на душу населения она откатилась на 110-е место в мире.

Имеющиеся программы социально-экономического развития страны – это мечтания оторванных от жизни людей, которые даже не удосужились обратиться к межотраслевым балансам, широко используемым в странах с рыночной экономикой и в советское время у нас.

Несостоятельность нынешних отечественных прогнозистов видна на примере энергетики, кризис которой обнажил подлинную их беспомощность и неспособность управлять экономикой. Как говорил поэт А. Н. Некрасов, «не создавать, разрушать мастера».

Расчеты показывают, чтобы «выйти» к 2010 году на уровень промышленного производства 1990 года, необходимо поднять электроэнергию на 75–80 %. Реально она может возрасти примерно на 30 % при условии увеличения вложений в топливно-энергетический комплекс в 7–8 раз. Где их взять?

Еще более грандиозные и потому кажущиеся невыполнимыми задачи стоят в области обновления основных производственных фондов, пришедших за годы реформ в упадок.

Целью экономической стратегии должен быть рост отечественного производства и на этой основе подъем благосостояния народа. Эта цель должна быть понятной каждому одинаково, независимо от того, на каком уровне он находится: президенту и премьеру, министру и ученому, директору предприятия и рабочему, колхознику и фермеру.

Средствами достижения этой цели могут и должны стать огромные капиталовложения, которые и сегодня всякими правдами и неправдами вывозятся из страны. Это ежегодно примерно 25 млрд. долларов, которые в настоящее время оседают за рубежом, а не инвестируются в отечественную экономику.

Мы теперь хорошо знаем, что нет ни одной страны в мире, которая не устанавливала бы правила существования монополий, не регулировала бы базовые отрасли экономики. Государство должно крепко держать в руках основные рычаги, определяющие экономическое и социальное положение своей страны и народа.

И, наконец, следует преодолеть келейность при разработке животрепещущих проблем экономического развития страны. Это ни к чему хорошему не приводит. Целесообразно, чтобы выработку и реализацию современной научно обоснованной экономической стратегии возглавил Президент страны. За основу может быть принят одобренный Госсоветом вариант, предложенный группой губернатора Ишаева. К его доработке должны быть широко привлечены другие губернаторы и министры, ученые и практики.

В сложившейся ситуации по-новому видится роль предпринимателей. Они могут помочь в осмыслении широкого круга проблем, связанных с выработкой и осуществлением современной концепции устойчивого развития России.

Какова роль АВК «Эксима» в продовольственном обеспечении населения столицы? Ваши принципы работы с отечественными и зарубежными деловыми партнерами.

В 1999 году АВК «Эксима», несмотря на финансовые потери, вызванные банковско-финансовым кризисом августа 1998 года, обнищание народа и снижение покупательского спроса, смогла преодолеть возникшие трудности и практически не сократила поставки продовольствия в Москву, а также восстановила свои активы, обеспечив их прирост.

Уроки кризиса потребовали поиска новых путей повышения устойчивости Компании в условиях экономической нестабильности в стране и колебаний мирового рынка. С этой целью сделан заметный шаг по расширению собственной производственной и торговой базы. В составе Компании начали работать «Микояновский мясокомбинат», «Черкизовский молочный завод», свинокомлекс «Владимирское», другие сельскохозяйственные предприятия. По новому организуется деятельность торгового дома «Эксима», винодельческого завода «Галея».

Улучшение обеспечения населения Москвы высококачественным продовольствием это наша стратегическая задача.

Основные стратегические принципы работы «Эксимы» следующие:

– многопрофильность деятельности, направленная на повышение устойчивости и выживаемости при колебаниях отечественного и мирового финансового и продовольственного рынков;

– ускорение оборачиваемости средств за счет переработки сырья и реализации готовой продукции, приближения товаров к потребителям с реальными средствами;

– активное управление финансовыми и товарными ресурсами с использованием новейших информационных и производственных технологий;

– финансовое планирование и продуманная инвестиционная политика;

– глубокое уважение клиентов, формирование партнерских отношений на долгосрочной основе, высокий профессионализм, надежность, поиски компромиссных решений;

– высокое качество во всех сферах деятельности: поставка лучших продовольственных товаров по импорту, производство высококачественной продукции, оперативное обслуживание и учет интересов клиентов.

Производство дочерних предприятий дополняет друг друга и призвано обеспечивать гарантированные поставки сырья и готовой продукции по технологической цепочке, конкурентным ценам и качеству.

Более половины всех затрат связано со снабжением мясокомбината и свинокомплекса сырьем для организации производства и продажи москвичам качественных мясных продуктов.

В 2000 г. компанией поставлено в Москву свыше 500 тыс. тонн продовольствия. В том числе: – мясные продукты более 180 видов стоимостью свыше 2,5 млрд. рублей около 40 тыс. тонн; – масло животное и сыр свыше 11 тыс. тонн; – 25 тыс. тонн различных видов молочной продукции; – сахар более 185 тыс. тонн; – масло растительное более 12 тыс. тонн; – рис 16,5 тыс. тонн; – продовольственное зерно и фураж более 150 тыс. тонн.

Своей главной задачей на 2001 г. компания считает дальнейшее наращивание поставок продовольствия в Москву за счет собственного производства и импорта.

Какие направления совершенствования механизма регулирования продовольственного рынка, на Ваш взгляд, назрели?

Для того чтобы не только приостановить разрушительное воздействие кризиса, но и обеспечить условия для нормального развития отечественного продовольственного комплекса, необходимо, на наш взгляд, переосмыслить механизм его рыночного регулирования.

Москва – крупнейший потребитель продовольствия с десятимиллионным населением. Надо всем понять, что надежное продовольственное снабжение есть важнейшее условие безопасности города, области и страны. Это требует от нас создания обстановки абсолютного приоритета этой проблеме.

Ваши принципы управления компанией. Какими деловыми и личными качествами должен обладать современный руководитель компании и предприятия?

Всегда думать о перспективе. При планировании мы стремимся оценить текущие перспективы бизнеса и в соответствии с ними строить свою деятельность для того, чтобы наиболее экономично и с максимальным доходом использовать свои ресурсы с учетом потенциальных возможностей рынка. Это предполагает дисциплину управления, требует регулярной оценки путей, которые должны привести к достижению целей компании.

Хорошо составленный финансовый план, основанный на разумных предположениях о развитии экономики и предпринимательской активности, создает незаменимый инструмент управления деятельностью компании и входящих в нее предприятий.

Следует подчеркнуть, что в подготовку планов мы стараемся вовлекать, насколько это возможно, всех тех старших руководителей, которые впоследствии будут нести ответственность за его осуществление. Хотя план составляется в финансовых показателях, он в своей основе связан с эффективным использованием материальных, людских и финансовых ресурсов. Таким образом, план представляет собой квинтэссенцию опыта и здравого смысла, вытекающих из предложений команды управления.

Необходима абсолютно объективная оценка плановых прогнозов, для того чтобы план представлял собой надежную базу для последующих решений, которые, возможно, придется принимать для обеспечения ввода дополнительных мощностей или удовлетворения потребностей в оборотных средствах.

Бизнес требует очень тесно связанной социальной группы людей, поэтому внимание к факторам, влияющим на их взаимоотношения, должно рассматриваться как важное условие эффективного функционирования компании. Особо нетерпимыми для старших начальников являются их леность, обман служащих, несправедливость, недобросовестность, мелочность.

Плановая работа позволяет развить умственную дисциплину старших руководителей, которая необходима для осуществления точных оценок работы их собственного подразделения и его предполагаемого вклада в прибыльность компании. Вовлечение в процесс планирования способствует приобретению этими руководителями более широкого взгляда на их ответственность, более полной реализации их потенциала.

Большая часть специальных знаний, включая управленческие, в компании сконцентрирована у нескольких человек, каждый из которых несет ответственность за определенные участки работы. Успех или неудача в реализации программы напрямую зависит от возможностей и загруженности этого ключевого персонала.

При анализе ежемесячных отчетов есть возможность своевременно определить, в какой момент компания отошла от запланированного бюджета, какие действия следует предпринять для возвращения на разработанный маршрут.

Даже смутное предчувствие грядущей беды лучше, чем внезапное известие о непоправимом ущербе.

Признак успешного руководства – умение предусмотреть будущие события. Хорошее руководство будет стараться ускорить процесс развития компании, пытаясь получить как можно больше денег, а затем использовать деньги в дело, вложив их в прибыльные инвестиции.

Цель системы управления деньгами состоит не в попытке сократить их вложение, а в том, чтобы использовать деньги, источник жизненной силы бизнеса, как можно более эффективно.

В начале 2000 г. были внесены предложения по организации планирования, контроля и анализа финансово-экономических показателей работы компании «Эксима» и ее дочерних предприятий с целью повышения эффективности их взаимодействия.

Руководство компанией недовольно организацией планирования расхода денежных средств. Дочерние предприятия получают от компании и нередко бесконтрольно расходуют средства. Они зачастую не несут за них ответственности, не всегда думают о своевременном возврате.

Чтобы покончить с этим, поставлена задача:

а) к 1 декабря 1999 года каждое предприятие должно сделать программу выхода на требуемый объем реализации продукции или прибыли, прибыльную работу или самоокупаемость, заданный уровень рентабельности. Вся организаторская работа должна строиться вокруг реализации программы, с этим надо увязывать поощрения и спрос.

Программа должна иметь три раздела: – оценка сложившихся результатов хозяйственно-финансовой деятельности и анализ причин, – будущее финансово-экономическое положение предприятия, расчеты финансовых потоков, выбор эффективных путей развития и улучшения положения дел времени, – мероприятия по достижению целей и необходимые инвестиции.

Централизованное выделение денег на инвестиции целесообразно производить в основном в кредитной форме.

б) ежемесячно каждое предприятие представляет проект плана доходов и расходов. Нет плана – нет денег.

Рабочая группа готовит по нему заключение и визирует. Месячные планы должны утверждаться руководством компании, они явятся основой сводного месячного плана компании.

в) ежедневно предприятия представляют отчетность, позволяющую обеспечить контроль за выполнением планов и своевременностью отчислений в компанию.

С помощью предложенной системы планово-аналитической работы будут увязываться в единое целое инвестиции, менеджмент, маркетинг, экономика и финансы.

В настоящее время планирование затрат и выручки (месячный бюджет), как свод предложений дирекций, закупающих и реализующих продукцию, ведется Кауровым и Шахметовой. Внутрифирменный оборот всех финансовых средств (рублей, векселей и валюты), похоже, никем не отслеживается. Есть и другие недостатки. Для их устранения целесообразно образовать группу по планированию и анализу исполнения предприятиями финансовых показателей в следующем составе: Куфаков, Котеченков, Ефремов, Кауров, Шахметова, Пахомов, Большаков, Перевалов, Митрофанова, Краснопивцев.

О внутрифирменном планировании.

При планировании мы стремимся оценить текущие перспективы бизнеса и в соответствии с ними строить свою деятельность для того, чтобы наиболее экономично и с максимальным доходом использовать свои ресурсы с учетом потенциальных возможностей рынка. Такое планирование предполагает дисциплину управления, требует регулярной оценки путей, которые должны привести к достижению целей компании.

Хорошо составленный финансовый план, основанный на разумных предположениях о развитии экономики и предпринимательской активности, создает незаменимый инструмент управления деятельностью компании и входящих в нее предприятий. Как только бизнес входит в период, охватываемый планом, то сразу фактическая производительность, доходы и расходы начинают сравниваться с прогнозными. Это сравнение действует как система раннего предупреждения в случае ухудшения показателей деятельности и указывает, в какой зоне должны быть приняты меры для борьбы с неблагоприятными тенденциями.

Важно, чтобы показатели были представлены в такой форме, которая ясно указывала бы на важнейшие составляющие расходов и доходов по основным видам продукции и по производственным подразделениям. При этом предпочтительно, чтобы формы представления с разделением по подразделениям соответствовали бы линиям управленческой ответственности и, таким образом, старшие руководители имели бы возможность принимать участие и оценивать фактическую реализацию их планов и финансовых решений.

Самое важное, чтобы компания удовлетворяла потребности рынка. Наиболее ценное мнение о преобладающих тенденциях рынка может быть получено от старших руководителей службы маркетинга. Их вклад в процесс планирования часто представляет собой наиболее точную и обоснованную информацию о вероятных тенденциях в торговле. Подготовка плана сбыта и его реализация представляет собой идеальную возможность осуществления детальной оценки маркетинговой политики с целью пересмотра целей и рассмотрения новых возможностей.

К июню 2000 г. был оформлен регламент финансового планирования в компании.

1. Поиск новых путей повышения финансовой устойчивости Компании, расширение собственной производственной и торговой базы, что позволит лучше решать стратегическую задачу обеспечения населения Москвы высококачественным продовольствием, ускорить оборачиваемость средств за счет переработки сырья и реализации готовой продукции, приближения товаров к потребителям с реальными средствами.

Формулирование предположений и гипотез (о состоянии экономики в целом, тенденциях развития отрасли, стратегических целях компании), на основе которых проводится финансовое планирование, определение финансовых потребностей для избранной стратегии.

Высшее руководство компании, сентябрь-октябрь.

2. По каждому предприятию разрабатываются программы развития, определяются основные производственные и финансовые результаты, сроки выхода на прибыльную работу, формы и методы достижения намеченных показателей.

Утверждается единый финансовый план (бюджет) компании. Цель его состоит в том, чтобы получить максимальный экономический эффект от производственной и коммерческой деятельности за счет более жесткого управления финансовыми и товарными ресурсами, обеспечения лучшей увязки деятельности предприятий.

Центральным звеном финансового плана (бюджета) является сводный баланс доходов и расходов.

Выручка, образующая доход компании, определяется на основе планов продаж, представленных дирекциями и предприятиями.

Расходы определяются путем оценки экспортной выручки по «газовым сделкам», частично за счет квот по индийским долгам, и административных расходов на содержание компании, операционных и других затрат собственных средств.

Проводится также прямая оценка планируемых дирекциями и предприятиями объемов закупок сырья и товаров по видам с прибавлением затрат на инвестиционные цели.

Руководители предприятий, дирекций и экономических служб рассматривают проекты планов в разрезе предприятий, дирекций, товаров и видов услуг, октябрь-ноябрь (две-три итерации).

Руководство компании рассматривает проекты планов и принимает по ним решения (утверждает), декабрь (две итерации).

Экономические службы готовят проект сводного финансового плана (бюджета), декабрь-январь.

Руководство рассматривает и утверждает финансовый план (бюджет), январь-февраль.

3. Руководителям дочерних предприятий обеспечить представление до 20 числа проектов месячных финансовых планов. Рабочая группа готовит по ним заключения и визирует. Месячные планы утверждаются руководством компании. Они являются основой сводного финансового плана компании.

Проект плана должен обязательно сопровождаться объяснениями отклонений месячных объемов от годовых, фактов невыполнения своих обязательств перед компанией, отчетом об использовании выделенных «Эксимой» средств. Все предлагаемые к финансированию мероприятия должны быть в рамках принятых годовых программ.

Руководители предприятий и дирекций, ежемесячно.

4. Определен порядок ежемесячного контроля за доходами и расходами, мобилизация резервов роста денежных поступлений – залог успешной деятельности Компании.

В течение года проверяются все фактические решения по их влиянию на деньги и оценивается достижение целей. Менеджеров поощряют или наказывают в зависимости от выполнения заданий.

Группа контроля (Куфаков, Котеченков, Ефремов и Большаков) раз в месяц сопоставляет отчеты о фактическом балансе доходов и расходов, полученных деньгах и их выплатах с годовым бюджетом и представляет генеральному директору доклад.

Установлен порядок ежеквартального обсуждения итогов выполнения единого финансового плана (бюджета) компании, сравниваются фактические итоги с плановыми показателями по доходам и расходам по каждой дирекции и предприятию, остатки средств и долги.

Итоги обсуждаются на заседании правления с участием руководителей предприятий, чтобы они знали, насколько успешна их работа, какие промахи допущены и намечают соответствующие коррективы для улучшения результатов деятельности компании. При этом есть возможность своевременно определить, в какой момент компания отошла от запланированного бюджета, какие действия следует предпринять для возвращения на разработанный маршрут.

Группа контроля, ежемесячно и ежеквартально.

5. Предстоит усилить контроль за денежными и материальными потоками внутри компании, обеспечить регулярный и более глубокий анализ их более эффективного использования, наладить четкий и жесткий контроль исполнения. Обратить внимание руководителей подразделений на то, что расчеты за сырье, получаемое от компании, должны быть строго своевременными и полными.

Внутрифирменный оборот всех финансовых средств (рублей, векселей и валюты) должен регулярно отслеживаться.

Куфаков, Котеченков, Ефремов, Молодцов, Большаков, ежемесячно.

6. Важно заставить излишки денег работать. В общем виде цели инвестиционной политики состоят в том, чтобы делать деньги.

Финансовая поддержка предприятий за счет прибыли компании должна оказываться при наличии необходимых технико-экономических обоснований, дополнительные денежные средства выделяться, если обеспечивается должная отдача от имеющегося капитала и новых инвестиций.

Ужесточить финансирование инвестиционных проектов предприятий. Осуществлять его с учетом выполнения принятой программы. Решительно исключать любые предложения из расходов, если не выполняются плановые показатели по доходам, не торопиться осуществлять финансирование новых проектов без предварительного рассмотрения обоснования эффективности вложений.

Такая практика будет препятствовать проявлениям у отдельных руководителей дочерних предприятий самоуспокоенности и иждивенчества. Сейчас они нередко бесконтрольно расходуют полученные от компании средства. Зачастую не несут за них ответственности, не всегда думают о своевременном возврате.

Деньги следует выдавать, как правило, в кредитной форме. Шире использовать иностранные кредиты для финансирования инвестиционных проектов предприятий.

Куфаков, Котеченков, Ефремов, ежемесячно.

7. Подготовить предложения об укреплении экономических служб компании и дочерних предприятий. Структурировать их, подчинив первым лицам.

Наладить нормальную технологию работы экономических служб, обеспечив их тесное взаимодействие с руководством. При этом особое внимание обратить на овладение системой комплексного управления деньгами, зарабатывание и рациональное использование денег, на действия, ведущие к увеличению положительных денежных потоков, сокращению убытков, потерь и непроизводительных затрат.

На предприятиях не должны приниматься принципиальные решения по расходованию денежных средств без согласования с компанией. Исключить однобокий подход к ценообразованию, факты предоставления неоправданных скидок без согласования с компанией.

Практиковать регулярное проведение встреч и семинаров с экономистами, финансистами и бухгалтерами с выступлениями перед ними первых руководителей компании.

Котеченков, Куфаков, Ефремов, руководители дочерних предприятий, июль.

а) О программах развития и финансовых планах предприятий и компании.

1. Замечания по проекту программы выхода свинокомплекса «Владимирское» на прибыльную работу.

Проект программы представлен 16.11.99. Свинокомплекс получает от «Эксимы» сырье для комбикормов, взамен дает откормленных свиней для переработки на Микояновском мясокомбинате. Пока эти два потока далеко не сбалансированы по стоимости и приносят компании убытки. Надо бы в начале проекта назвать параметры этой несбалансированности. Этого не сделано.

В документе нет главного: когда и каким путем намечается выйти на прибыльную работу, вернуть долги компании и начать нормальное развитие за счет собственных средств.

Прилагаемые к проекту таблицы содержат неточности и ошибки, не подписаны ни плановиком, ни бухгалтером предприятия. В них говорится, что за 6 месяцев хозяйство получило 486 тыс. рублей прибыли, но приводятся данные о превышении себестоимости 1 кг свинины над ценой реализации на 77 копеек. Далее написано, что концу года убыток возрастет до 5 рублей. Как в этом «ребусе» разобраться?

Нуждаются в специальных разъяснениях высокий падеж и вынужденный забой свиней, низкий вес поголовья, сдаваемого на мясо.

Вывод: представленный документ возвратить руководству свинокомплекса «Владимирское» с просьбой до 1 декабря представить программу выхода на прибыльную работу.

2. Из финансового плана компании на 2000 год (19.5.2000).

В 1999 году «Эксима» несмотря на финансовые потери, вызванные финансовым кризисом августа 1998 года, обнищание народа и снижение покупательского спроса, смогла преодолеть возникшие негативные последствия и практически не сократила поставки продовольствия в Москву, а также не только восстановила активы компании, но и обеспечила их прирост.

Уроки кризиса потребовали поиска новых путей повышения устойчивости компании в условиях экономической нестабильности. С этой целью компания сделала крупный шаг в направлении создания собственной работоспособной производственной и торговой базы.

Сейчас в ее состав входят «Микояновский мясокомбинат», «Черкизовский молочный завод», винодельческий завод «Галея», завод по производству суперконцентратов «Эколор», «Реалбаза – Очаково», «Амрита», свиноводческий комплекс «Владимирское». Завершается юридическое оформление создания совместного производства с сельскохозяйственными предприятиями «Макеево» и «Москва».

Объем товарных и денежных потоков всех предприятий компании превышает 11 млрд. рублей. На 2000 год сохраняется стратегическая задача улучшения обеспечения населения Москвы высококачественным продовольствием и повышения финансовой устойчивости компании.

По каждому предприятию разработаны программы развития, определены объемы производственной и финансовой деятельности, сроки выхода на прибыльную работу, формы и методы достижения намеченных показателей. Введено Положение о взаимодействии предприятий и подразделений компании с использованием векселей ФИК «Амрита».

Коротко об основных целях финансового плана компании и предприятий.

Деньги и рабочее время менеджеров – это два наиболее критичных ресурса в любой компании. Хороший менеджмент в сочетании с существенными денежными средствами позволяет достичь многого. Задача планирования состоит в том, чтобы обеспечить положительный денежный поток, когда поступления превышают платежи. Суммы денег складываются из денежных средств в банке плюс краткосрочные ценные бумаги плюс долгосрочные кредитные средства минус краткосрочные банковские заимствования. Помимо первоначального капитала и возможностей заимствования деньги могут появляться только из одного источника – от клиентов, оплачивающих наши счета за товары и услуги.

Второе, что учитывалось при планировании. На верхнем уровне компании лежит ответственность за определение стратегии, контроль над тем, чтобы деньги оставались главным мотивом деятельности.

Финансовые менеджеры, кроме директора – распорядителя, единственные, кто имеет доступ к общей картине состояния дел. Поэтому их усилия должны быть направлены на постоянные размышления о том, как заплатить по счетам и выплатить очередное жалованье сотрудникам, как ограниченные денежные поступления распределить на весь бесконечный перечень необходимых трат.

Отлаживается механизм согласования доходов и расходов (бюджет) – это финансовое представление планов будущей деятельности компании.

Первый этап составления бюджета – прогноз продаж и денежных поступлений. Следующим шагом является определение издержек на продажи. Далее следует оценить количество и цену закупаемого сырья и товаров, чтобы рассчитать общую себестоимость реализованной продукции.

Самое главное для тех, кто занимается бюджетом, обеспечить его реализм. Все части бюджета должны быть подогнаны друг другу, ресурсы находиться в равновесии. Бюджет – это карта, на которой указан оптимальный маршрут, следуя по которому можно получить максимальный экономический эффект от производственной и коммерческой деятельности компании в целом.

В условиях резкой потери платежеспособности оптовых потребителей ускорение оборачиваемости средств и соответственно своевременная оплата газа, операционных и текущих расходов достигается мерами по ускорению переработки сырья в готовую продукцию (колбасные и деликатесные мясопродукты, молочная и винная продукция), реализации ее потребителям с наличными деньгами, а также за счет создания собственного Торгового Дома.

Производства дочерних предприятий дополняют друг друга и обеспечивают гарантированные поставки сырья по технологической цепочке, конкурентным ценам и качеству.

Поэтому разработка финансовых планов предприятий была направлена на взаимодополнение, при распределении ресурсов обеспечивалось их равновесие по количеству и стоимости. На их основе строилась стратегия компании в области закупок и продаж, оптимальное использование денежных и товарных активов, выработка наиболее рациональных соотношений платежей в бюджет с инвестиционной политикой и выходом на прибыльную работу.

Центральным звеном финансового плана являлся сводный баланс доходов и расходов.

Выручка, образующая доход компании, определялась на основе планов продаж, представленных дирекциями и предприятиями.

Общая сумма выручки, образующей доход компании в 2000 году, определилась в 4,2 млрд. рублей. При этом непосредственно собственная деятельность дирекций должна принести 1,5 млрд. рублей, реалбаза «Очаково» за продаваемые сахар, масло подсолнечное, рис, муку и вино перечислит 0,8 млрд. рублей, Микояновский мясокомбинат – примерно 1,4 млрд. рублей.

Расходы определялись путем оценки экспортной выручки по «газовым сделкам», частично за счет квот по индийским долгам, и расходов на содержание компании, операционных и других затрат за счет собственных средств. Общая потребность в финансовых ресурсах определена в 3,7 млрд. рублей.

В целом по году ожидается превышение доходов компании над ее расходами в размере 0,5 млрд. рублей. Вместе с тем следует обратить внимание, что в отдельные месяцы (март, май, ноябрь, декабрь) складываются отрицательные денежные потоки и это требует соответствующего резервирования финансовых ресурсов в месяцы с положительным балансом доходов и расходов.

3. Руководителям предприятий и дирекций о разработке предложений на 2001 год.

В адрес руководителей предприятий и дирекций были направлены письма с указанием обеспечить разработку предложений к программе развития на 2001 год и представить их на рассмотрение руководства компании до 15–20 ноября.

Предложения поступили от Микояновского мясокомбината (Сидоряк), свинокомплекса «Владимирское» (Бодров) и дирекции № 1 (Морозов).

Другие руководители предприятий и дирекций подходят к этой важной работе безответственно.

Готовящиеся материалы не базируются на тщательном анализе выполнения программы 2000 г. В них не подводятся основные итоги развития, не выявляются причины невыполнения планов по прибылям и погашению задолженности перед компанией.

Предложения не ориентируются на создание рентабельного, конкурентоспособного бизнеса, поиск новых решений в области технологии управления закупками и продажами, на дальнейшее увеличение реализации продукции и услуг, укрепление позиций компании на рынках Москвы и регионов, выявление новых эффективных рынков сбыта и проникновение на них.

Представляемые материалы никем не визируются и не подписываются руководителями («Галея», Хорев и Пресняков), содержат ошибки, стоимостные показатели даются в иностранной валюте.

Демин просил руководителей предприятий и дирекций обеспечить качественную разработку указанных документов и представление их руководству компании (Котеченкову, Куфакову).

4. Из финансового плана на 2001 год.

Улучшение обеспечения населения Москвы высококачественным продовольствием – это наша стратегическая задача. Поэтому и в 2001 г. компания своей главной задачей считает дальнейшее наращивание поставок продовольствия в Москву за счет собственного производства и импорта.

Возрастает роль отчественных поставщиков сельскохозяйственного сырья. Осуществляется программа обеспечения Микояновского комбината собственной свининой и говядиной, выращиваемой в Московской, Владимирской, Волгоградской и Калужской областях. При этом мы поставляем хозяйствам комбикорма, вырабатываемые из зерна компании.

Характерные особенности программ предприятий на 2001 год.

Первой программой развития на 2001 год была утверждена 8 декабря 2000 г. программа развития свинокомплекса «Владимирское».

В ней намечено продолжить работу по повышению эффективности производства, улучшению экономических показателей и на этой основе начать возврат долгов компании (29 млн. рублей из 207).

Общая сумма реализации намечается в размере 318 млн. руб., прибыль составит 61 млн. руб., рентабельность 24 %.

Решающий шаг должен быть сделан в создании на Микояновском комбинате современного гармоничного предприятия. Это выдвинуто в качестве основной цели программы его развития. Главное – удовлетворение потребностей потребителя. Наладить ритмичность поставок, обеспечить стабильное качество продукции.

Общий объем выручки от реализации колбасных изделий, консервов и полуфабрикатов достигнет 3220 млн. рублей. Прибыль 100 млн. рублей.

Сумма перечислений компании за сырье составит 1925 млн. руб.

Вторая не менее важная проблема связана с кадрами. От кадров, в первую очередь, от их ответственности, профессиональной подготовленности зависит качество производимой продукции. Нужно также во время подкреплять планово-финансовую службу кадрами, способными анализировать и направлять экономику работы комбината. Прибыль должна всех беспокоить, каждый обязан понимать, что ему делать для того, чтобы больше зарабатывать средств. Всей команде управленцев комбината надо вести дела более смело, уверенно, расчетливо. Главной задачей фирмы «Галея» является создание конкурентоспособного предприятия на рынке винной продукции за счет выпуска высококачественных вин и максимального сокращения издержек на их производство.

Общий объем реализации вин, коньяка и другой алкогольной продукции составит 511 млн. рублей. Прибыль достигнет 22 млн. рублей, рентабельность составит 6,3 %.

Возврат «Эксиме» за виноматериалы намечается в сумме 153 млн. рублей.

Положительные изменения планируются и в сельскохозяйственных предприятиях «Макеево» и «Ленинское». Но пока просматривается их односторонний подход к сотрудничеству с компанией: только брать. Необходимо принять меры к более эффективному использованию вкладываемых в сельхозпредприятия средств и сокращению их задолженности перед компанией.

Общая выручка, образующая доход компании, определилась в 7,5 млрд. рублей. При этом собственная деятельность дирекций должна принести 2,7 млрд. рублей, торговый дом «Эксима» за продаваемые сахар, масло подсолнечное, рис, муку и вино перечислит 2,4 млрд. рублей, Микояновский мясокомбинат – примерно 1,9 млрд. рублей в качестве платы за поставляемое сырье. Перечисления в доход компании фирмами «Галея» планируются в объеме 153 млн. рублей, от полиэтилена – 311 млн. рублей.

Общая потребность в расходах определена в 5,3 млрд. рублей.

5. Приказ об утверждении основных показателей развития «Эксимы» до 2005 года и приведении сроков представления документов в соответствие с современными требованиями повышения эффективности использования средств.

В современных условиях особую актуальность приобрели задачи правильного определения стратегии устойчивого развития компании на перспективу, повышения эффективности использования собственных средств и обеспечения ускорения их оборачиваемости. В целях успешного решения этих задач, придания организованности и порядка работе по их осуществлению, повышения ответственности специалистов и руководителей за порученное дело ПРИКАЗЫВАЮ:

Утвердить основные показатели развития АВК «Эксима» до 2005 года (приложение).

Заместителям генерального директора, руководителям дочерних предприятий, дирекций и подразделений компании:

– считать своей важнейшей задачей занятие компанией лидирующего положения на мясном, молочном, сахарном и зерновом московском и российском рынках, обеспечив к 2005 году общий объем реализации продовольственной продукции не менее 1 млрд. долларов и прибыли не менее 100 млн. долларов;

– обеспечить достижение основных показателей развития до 2005 года в разрабатываемых годовых программах развития;

– разработать и представить к 25 ноября с. г. для утверждения программы развития дочерних предприятий на 2002 год, обеспечив в них реализацию мясных продуктов не менее 108 тыс. т, молочных продуктов – 40 тыс. т, сахара – 285 тыс. т, зерна – 100 тыс. т, комбикормов – 65 тыс. т, муки – 15 тыс. т, масла растительного – 15 тыс. т, вина – 1000 тыс. дал, доведя общий объем реализации до 560 млн. долларов и прибыли до 50 млн. долларов.

Утвердить перечень информационно-аналитических документов, сроки и очередность их представления генеральному директору кгмпании (приложение № 2) и схему прохождения документов, связанных с подготовкой и исполнением контрактов (приложение № 3).

Заместителям генерального директора, руководителям дочерних предприятий, дирекций и подразделений компании, коммерческим директорам строго руководствоваться установленными перечнями, сроками и последовательностью подготовки и передачи документов. Ознакомить всех сотрудников с настоящим приказом.

В случаях несвоевременного и некачественного представления документов руководители соответствующих подразделений должны докладывать об этом служебной запиской на имя генерального директора или его первого заместителя для принятия мер.

Заместителю генерального директора Куфакову В. А. организовать надлежащий учет сроков передачи и представления документов и общий контроль за выполнением настоящего приказа.

Генеральный директор Н. Я. Демин

15.10.2001

6. Заключение на программу развития «Ленинского» на 2002 год.

1. Отметить недисциплинированность руководства предприятия. Вместо установленного срока представления проекта программы развития на 2002 год 25.11.01 года, он был представлен 5 февраля 2002 года.

2. Прежде чем выносить программу развития на утверждение необходимо доработать ее с учетом состоявшегося обмена мнениями и сделанных замечаний. Представить инвестиционные проекты с необходимыми обоснованиями на рассмотрение правления компании.

3. Цифры в таблицах указаны разные, они не увязаны с текстом.

4. Следует сделать таблицу «Основные экономические показатели развития за 2000–2002 гг.» и поместить ее с краткими комментариями в завершение изложения программы 2002 года. В ней целесообразно сравнить данные за 2000 год (факт), 2001 год (план, факт) и 2002 год (план) по основным показателям (урожайность зерновых, картофеля и овощей, продуктивность животных; объем реализации основных видов продукции; затраты на ее производство и переработку, прибыль, проценты по кредитам, налоги, чистая прибыль; инвестиции; долги «Эксиме» и их погашение).

5. Совершенно ничего не говорится о соотношении прироста оплаты труда и его производительности, при нарушении которого повышается себестоимость продукции.

6. Отсутствует расчет собственных источников средств на капитальные вложения и капитальный ремонт (амортизация, выручка от ликвидации основных средств, отчисления от прибыли и другие).

7. Необходимо доработать программу с учетом сделанных замечаний. Принять все меры к более эффективному использованию вкладываемых средств и сокращению задолженности перед «Эксимой».

7. О финансовом плане и программах развития на 2002 год.

Разработан единый финансовый план компании и программы развития предприятий на 2002 год.

1. Прежде всего, определились с программами своего развития предприятия мясного комплекса.

Первой была утверждена 26.12.2001 программа развития свинокомплекса «Владимирское».

В ней предусмотрена максимально возможная реализация охлажденной свинины Микояновскому мясокомбинату и повышение экономической эффективности производства на основе применения высокопродуктивных пород и передовых технологий.

Общая сумма реализации составит 466 млн. руб., прибыль составит 104,5 млн. руб., рентабельность 29 %.

На предприятии «Ковровхлебопродукт» планируется переработать 36 тыс. т пшеницы и выработать более 52 тыс. т комбикормов для свинокомплекса «Владимирское».

Программа развития мясокомбината «Филоновский» предусматривает увеличить поставки мясосырья на ММК до 6 тыс. тонн, общий объем продаж до 292 млн. руб. При этом рост производительности труда намечается в 2–2,3 раза при росте заработной платы в 1,8 раза.

25.1.2002 утверждена завершающая программа мясного комплекса – программа развития Микояновского мясокомбината. В качестве основных целей его развития выдвинуты обеспечение стабильного качества мясной продукции и усиление позиций торговой марки «Микоян», эффективное использование всех ресурсов мясокомбината, дальнейшее укрепление его лидирующих позиций на рынке.

Общий объем товарной продукции планируется увеличить за год на 32 %, он достигнет 5,5 млрд. рублей. Прибыль 529 млн. рублей, рентабельность 13 %.

За счет планируемых инвестиций в размере 350 млн. руб. будет введен экспериментальный цех, завершена реконструкция в основных цехах, закуплены термокамеры, введено штрихкодирование продукции.

Сумма перечислений компании за сырье составит 1963 млн. руб.

Намечается одинаковый прирост производительности и оплаты труда (20 %). Прирост производительности следует рассматривать как минимальный. Важно привлечь к этой проблеме внимание всех кадров.

2. По торговому дому «Эксима» объем выручки от реализации товаров намечается в 5,4 млрд. руб. или с ростом за год в 1,7 раза, а расходов – 5,1 млрд. рублей.

В структуре реализации 59 % займет сахар, 21 % масло растительное, 7,2 % вино, 4 % рис, мука и крупа, 8,7 % масло сливочное, сыр, тушенка и прочие товары.

Прибыль от реализации товаров после налогообложения намечается в сумме 274 млн. рублей.

Чтобы достичь таких показателей, руководство торгового дома должно постоянно заботиться о повышении эффективности использования трудовых и материальных ресурсов, совершенствовать планирование и управление денежными потоками, поддерживать жесткий контроль за издержками, дебиторской и кредиторской задолженностью. Оно должно постоянно заниматься расширением ассортимента и увеличением клиентской базы, более оперативно анализировать тенденции продаж и ценообразования на рынках, проводить рекламу своих товаров. Этому должна быть также подчинена вся работа по подбору и обучению специалистов, совершенствованию организационно-штатной структуры служб.

3. Основной задачей Черкизовского молочного завода является выход на прибыльную работу, начало поэтапного возврата долгов «Эксиме».

Предстоит довести годовую реализацию молочной продукции до 48 тыс. тонн или увеличить более чем в 2 раза.

Планируется обеспечить объем реализации 918 млн. рублей. Расходы ожидаются в сумме 886 млн. рублей, прибыль без учета налогов 17 млн. рублей.

Капитальные вложения планируются в объеме 197 млн. рублей.

Общая потребность завода в привлечении средств «Эксимы» составит 175 млн. рублей. Его задолженность увеличится до 606 млн. рублей на конец года.

«Карачевмолпром» планирует увеличить закупки молока до 7 тыс. тонн. Объем реализации составит 39 млн. руб., чистая прибыль 0,9 млн. руб., которая полностью будет направлена на капитальные вложения.

Производительность труда намечается увеличить на 22 %, среднюю заработную плату на 17 %.

Складывающийся дефицит средств в размере 2,5 млн. руб. планируется покрыть за счет кредита.

4. «Макеево» планирует реализовать зерна 4 тыс. т, картофеля 6,5 тыс. т, молока 5 тыс. т и мяса 881 т. Сумма выручки от реализации продукции составит 92 млн. руб., прибыль 24,7 млн. рублей. Рентабельность 36 %.

26,9 млн. руб. от мяса через ММК будет направлено на погашение долга «Эксиме».

Общая потребность в капитальных вложениях определяется в 28,3 млн. рублей.

По году недостаток оборотных средств определяется в 9 млн. рублей. Это требует более взвешенной регулировки финансовых взаимоотношений хозяйства и компании при месячном бюджетировании.

5. Выручка от реализации продукции, произведенной в «Ленинском», планируется в сумме 220 млн. руб., расходы определены в сумме 181 млн. руб. Прибыль составит 39,5 млн. руб., рентабельность 22 %.

Хозяйство планирует погасить 19,5 млн. руб. долгов прошлых лет, из них «Эксиме» – лишь 6,5 млн. руб. Кроме того, около 32 млн. руб. хозяйство собирается потратить на капитальные вложения.

8. Рост прибыли и снижение себестоимости – веление времени.

В современных условиях особую актуальность приобретают задачи правильного определения стратегии устойчивого развития компании на перспективу. Они требуют напряженной систематической работы руководителей и специалистов предприятий по повышению эффективности использования собственных средств, обеспечению ускорения их оборачиваемости, поиску и мобилизации новых источников экономического роста.

Приказом № 33 от 1 октября 2001 года определено, что все заместители генерального директора, руководители дочерних предприятий, дирекций и подразделений компании должны считать своей важнейшей задачей занятие компанией лидирующего положения на мясном, молочном, сахарном и зерновом рынках. Им поручено обеспечить в разрабатываемых годовых программах развития предприятий на 2002 год реализацию конкретных объемов продукции в натуральном и денежном измерениях.

Как это удалось?

Из приведенных показателей видно, что не все наши руководители повернулись лицом к проблемам роста прибыли на своих предприятиях, всемерного снижения себестоимости продукции и услуг, без чего нельзя планомерно снижать цены, побеждать в конкурентной борьбе на рынке.

Интересен отечественный опыт планирования снижения себестоимости и цен в 1941–1945 гг.

В годы войны задача жесточайшего режима экономии и мобилизации всех ресурсов для нужд фронта решалась, в частности, и путем планирования снижения себестоимости и цен. Государственный Комитет Обороны устанавливал наркоматам и важнейшим предприятиям соответствующие задания. Госплан рассматривал соблюдение хозяйственного расчета, ведение счета прибылей и убытков, уменьшение издержек производства в качестве одной из важнейших особенностей военной экономики.

Курс на всемерную экономию затрат дал свои результаты. Издержки на производство военной техники сокращались при одновременном улучшении ее боевых свойств. В 1944 году себестоимость техники была в среднем в два раза ниже, чем в 1940 году.

Несмотря на все трудности, производительность труда в основных отраслях промышленности непрерывно возрастала. Выработка на одного рабочего в процентах к 1940 г. составила: 1941 год – 110 %, 1942 год – 130 %, 1943 год – 139 %, 1944 год – 142 %.

Планы того периода по предприятиям и наркоматам были весьма напряженными. В качестве расчетных материалов использовались сметы затрат на производство, калькуляции себестоимости по важнейшим изделиям. Устанавливались планы мероприятий по экономии материальных и трудовых ресурсов, замене дефицитных материалов более дешевыми.

Успешная работа по снижению себестоимости явилась основой осуществления последовательного курса на снижение оптовых цен, особенно на военную продукцию. Это позволяло существенно сократить расходы на приобретение военной техники.

Этот опыт необходимо активно использовать в практике работы нашей компании, чтобы выжить и победить в условиях рынка.

9. О представлении предложений к проекту финансового плана компании на 2003 год.

Главными документами, определяющими развитие дочерних предприятий и компании на год, являются программы развития предприятий и финансовый план компании.

Руководители предприятий должны были представить свои предложения до 25 ноября, а заместители генерального директора – сводный бюджет до 1 января. Но лишь в марте были завершены разработка и утверждение программ развития предприятий и финансового плана компании на 2002 год.

Документы на 2003 год будут разрабатываться в новых более благоприятных условиях. Более чем вдвое увеличена штатная численность специалистов, занимающихся сводно-аналитической работой, связанной с проработкой предложений и подготовкой программ и бюджета. Мы должны обеспечить дружную работу, которая приведет к их своевременной и качественной подготовке, увеличению доходов и сокращению расходов предприятий и компании в целом. Если этого по каким-либо причинам не удастся сделать, то штатные и структурные перемены были напрасными.

Предлагается в течение месяца проанализировать опыт работы прошлых лет, подготовить исходные данные (валютный курс, уровень инфляции, закупочные цены и другие) и провести с руководителями предприятий и их финансово-экономических служб, со специалистами и руководителями управлений компании однодневный семинар-совещание по вопросу своевременной и качественной подготовки проектов программ и бюджета на 2003 год.

С. Р. Строна, А. А. Краснопивцев

20.9.2002

10. Заключение на проект программы развития «Макеево» на 2003 год.

«Макеево» закончило 2001 г. с неплохими производственными показателями. Валовой сбор зерна составил 5,9 тыс. т (123 % к программе), картофеля 7,2 (120 %), надой молока 5 тыс. т (114 %). Надой на 1 корову 5668 кг.

Но из 150 млн. рублей текущих поступлений на счета предприятия 58 % составили поступления от «Эксимы». Возврат в компанию поставками продукции – 27 млн. рублей. Задолженность «Макеево» компании увеличилась с 22,9 млн. рублей на 1.01.01 до 82,3 млн. рублей на 1.01.2002.

Допущено значительное опережение прироста заработной платы над приростом производительности труда. Производительность труда повысилась на 9 %, а оплата на 46 %. На оплату труда была израсходована значительная часть средств, поступивших от компании, что явилось одной из причин роста себестоимости продукции, зависящих напрямую от хозяйства.

В результате повысилась себестоимость мяса и молока. Прибыль оказалась всего лишь в размере 58 % от планируемой.

Проект программы развития «Макеево» на 2003 год был представлен 6 декабря 2002 года. Позднее он был переработан с учетом замечаний Управления агропромышленного комплекса и вновь представлен 24.12.2002 г. В нем, к глубокому сожалению, сохранился прежний подход руководства «Макеево» к сотрудничеству с Компанией.

В объяснительной записке, изложенной на 7 страницах, 6 страниц посвящены анализу итогов 2002 года и лишь 1 – программе на 2003 г.

В 2002 г. перевыполнены показатели программы развития молочного животноводства.

В результате невыполнения программы по зерну и провала по картофелю, себестоимость 1 т зерна ожидается 2480 руб., а картофеля 4000 руб. Высокой остается себестоимость молока (4940 руб. за т) и скота (42430 руб. за т). Получен убыток от реализации зерна в сумме 1,4 млн. руб. и скота свыше 13 млн. руб.

За год основные фонды хозяйства выросли на 29 млн. руб., в том числе обновлен парк техники за счет «Эксимы» на 27 млн. руб.

«Макеево» погашает лишь 9 млн. рублей долгов компании, вместо намечавшихся 26. Причины такого «отклонения» приводятся только «объективные» (снижение цен реализации, неблагоприятные погодные условия). А о значительном превышении прироста оплаты труда (32 %) при снижении его производительности (14 %), как основном факторе увеличения себестоимости продукции, не говорится ни слова. Это означает, что руководство не понимает значения правильного распределения доходов на потребление и накопление, что оно и дальше рассчитывает жить за счет других предприятий компании.

По состоянию на конец года задолженность предприятия увеличилась до 124 млн. руб.

Чрезвычайно скупо, обходя острые вопросы предстоящего развития, излагается программа на 2003 год. Прибыль намечается минимальная (20 млн. руб.). На погашение долгов «Эксиме» предусматривается выделить лишь 12 млн. рублей.

Необходимо коренным образом переработать программу с учетом высказанных замечаний.

11. Заключение на программу развития ТД «Эксима» на 2003 год.

М. В. Богданов: «ТД решил поставленные задачи!»

Как? Рассмотрим.

1. Следует отметить, что проект программы развития представлен 15.01.03 с опозданием более чем на 1,5 месяца. Видимо, этим объясняется спешка с его рассмотрением. Вчера получили, сегодня рассматриваем! Не обошлось и без лоббизма.

2. Задачи перед ТД ставились гендиректором «Эксимы» в утвержденной программе-2002. Как они выполнены?

Серьезно недовыполнена программа по выручке (70 %), доходу (51 %) и чистой прибыли (лишь 12 %). Уменьшились выручка, доход и прибыль и в сравнении с 2001 годом.

Внятных объяснений допущенного провала не дается.

Несмотря на отрицательную динамику важнейших производственно-экономических показателей, по фонду заработной платы программа «перевыполнена» (131 %).

3. Совсем по иному будут выглядеть планируемые на 2003 г. показатели в сравнении с программой-2002. Намечаемый рост выручки (156 %) и дохода (233 %) будет выглядеть спокойнее (110 и 117 %). А рост чистой прибыли (390 %) и заработной платы (96 %) предстанет гораздо более тревожным и драматическим (44 % и 125 %).

Сказанное говорит о том, что руководство ТД несамокритично оценивает итоги 2002, проектировки на 2003. Ему вместе со специалистами «Эксимы» необходимо еще раз внимательно посмотреть и мобилизовать резервы улучшения использования трудовых и материальных ресурсов, увеличения рентабельности по основным товарным группам. Доработать программу 2003 и добиться ее реализации.

б) Обеспечение выполнения программ и финансовых планов.

1. О выполнении финансового плана 2000 года.

6.5.2000 на расширенном заседании правления компании отмечалось, что приняты программы выхода в 2000 году на рентабельную работу по каждому предприятию, утвержден единый финансовый план. Для их реализации необходимо наладить регулярный анализ и четкий контроль исполнения. В нынешней ситуации есть шанс выжить тем, кто обеспечит максимальную эффективность использования финансовых ресурсов, кто возьмется за ум, проявит волю и мужество, разборчивость при подборе кадров, будет уделять постоянное внимание их учебе.

Обращалось внимание, что за январь-апрель в целом по компании образовался значительный отрицательный денежный поток, превышение расходов над доходами.

Между тем некоторые руководители предприятий просят дополнительные денежные средства, не обеспечивая должной отдачи от имеющегося капитала и новых инвестиций.

2. О серьезных недостатках в выполнении решений «Эксимы» и неотложных задачах по повышению эффективности бизнеса.

Итоги деятельности дирекций и предприятий компании за 9 месяцев 2000 года свидетельствуют о правильном выборе основных направлений работы. Тот, кто лучше следовал им, тот добился определенного прогресса в бизнесе. Кто не осилил эти направления, тем более, кто пытался хитрить, подменять работу иллюзией деятельности, тот подвел компанию и свой коллектив и может оказаться в итоге у разбитого корыта.

Надо сделать серьезные практические выводы, чтобы максимально возможно поправить положение дел в 2000 году и наметить их коренное улучшение в следующем году.

3. К декабрьскому совещанию 2000 г.

Мельниченко и Березину совместно с руководителями дирекций и предприятий следует выработать принципы корпоративной культуры работника компании. Особое внимание обратить на подбор кадров и формирование команд управленцев, объединенных вокруг единых стратегических целей и задач. Выдвигать на более высокие должности ответственных людей, проявивших деловую хватку, способных отдавать весь свой творческий потенциал общему делу. Решительно освобождаться от лиц, которые проявляют неоправданные задержки и проволочки в работе, инерционность мышления, бездельников и ротозеев, кто своим действием или бездействием наносит вред компании.

4. О выполнении финансового плана компании и программ предприятий за 2000 г.

В финансовом плане компании выручка намечалась в объеме 4180 млн., текущие расходы – 3712 млн. Положительный денежный поток – 468 млн. рублей.

За год выручка составила 4285 млн. руб. Наибольший вклад внесли дирекция № 1 (Тимошишин и Морозов, 2351 млн. руб.) и дирекция № 2 (Пронин, 1451 млн. руб.)

В доход компании в счет оплаты за поставленное сырье и продовольственные товары поступило от Микояновского мясокомбината 1205 млн. руб., торгового дома «Эксима» – 750 млн. руб., ФИК «Амрита» (полиэтилен) – 333 млн. руб. и от фирмы «Галея» – 66 млн. руб.

Текущие расходы компании составили 3758 млн. рублей (101 %).

Следует отметить, что текущие поступления предприятий сопровождались инвестиционными вливаниями от компании «Эксима». За год на эти цели было использовано 253 млн. рублей. Общие вложения компании в дочерние предприятия за весь период совместной работы достигли 1,8 млрд. рублей.

В целом по компании за год получен положительный денежный поток в размере 526 млн. рублей. Он мог быть и больше, если бы не провалы по отдельным товарам и целым предприятиям.

В соответствии с принятыми на 2000 год программами развития предприятий предусматривалось поступление денежных средств на их счета в размере 6746 млн. рублей, а текущие расходы – 6750 млн. рублей.

По фактическим результатам поступающий денежный поток на счета предприятий составил 5475 млн. рублей (81 %). Текущие расходы исполнены на 5374 млн. рублей (80 % от объемов утвержденных в программах на аналогичный период).

В компанию от предприятий холдинга, в счет оплаты за поставленное сырье и продовольственные товары, поступило 2146 млн. рублей, или 88 %.

Фактически получен положительный денежный поток в 101 млн. рублей.

Об итогах 2001 года.

Закончился 2001 год. Как же реализованы программы и единый финансовый план (бюджет) компании?

1. Денежный поток, поступивший в доход компании в 2001 г., составил 6079 млн. руб. или 98 % к программе. Текущие расходы составили 5703 млн. рублей. Получен положительный денежный поток в размере 376 млн. рублей.

2. В принятых на 2001 год программах развития предприятий предусматривалось получить 9432 млн. рублей доходов, текущие расходы должны были составить 9452 млн. руб.

Фактические доходы составили 10221 млн. руб., текущие расходы 10248 млн. рублей (108 % от утвержденных объемов).

Общие инвестиции компании в предприятия составили 985 млн. рублей, что в 2 раза выше объемов, предусмотренных в программах.

3. В 2001 году улучшили свою работу Микояновский мясокомбинат, торговый дом «Эксима» и свинокомплекс «Владимирское». Они внесли заметный вклад в рост доходов компании.

4. Теперь о тех, кому мы больше всего обязаны ухудшением показателей общей эффективности, кто своими недоработками, а иногда и провалами не позволил компании развиваться лучше, успешнее?

Показатели по реализации вина фирмой «Галея» фактически выполнены лишь на 51 %. В этом виноваты Хорев, Пресняков и работники торгового дома. Значительно недовыполнены задания по возврату средств Компании за виноматериалы, возвращено лишь 94 млн. руб. или 23 %.

Крупным должником является Черкизовский молочный завод (Васюков, Крышко).

Принятые программы развития Черкизовским молочным заводом не выполнены. За срыв программы 2000 г. руководство завода было смещено.

ООО «Эколор» (Терещенко) фактически сорвало свои обязательства. Объем реализации суперконцентратов составил всего 13 % от намеченного программой. Показатели по текущим поступлениям и расходам денежных средств выполнены на 40–42 %. Убыток – 2,5 млн. рублей.

За истекший год неплохо поработали над выполнением своих программ сельскохозяйственные предприятия «Макеево» и «Ленинское» (Гарин и Братушков). Но настораживает то, что одновременно у них, а также у предприятий «Победа» и «Эксимагротех» (Лепешкин) резко выросли долги перед компанией.

6. Таковы итоги деятельности предприятий АВК «Эксима» за 2001 год. Они свидетельствуют в основном о правильном выборе направлений работы. Тот, кто лучше следовал им, тот добился определенного прогресса в бизнесе. Кто не осилил эти направления, тем более, кто пытался хитрить, подменять работу иллюзией деятельности, тот подвел Компанию в целом и свой коллектив.

7. Тезисы о выполнении финансового плана компании и программ развития предприятий за I полугодие 2002 г.

1. Закончилось первое полугодие 2002 года.

Денежный поток, поступивший в доход Компании, составил 3,3 млрд. руб. или 90 % к программе.

Дирекция № 1 и Микояновский мясокомбинат дали 1207 млн. руб. или 112 %, дирекция № 2 и ТД «Эксима» – 1601 млн. руб. или 87 %.

Более 85 % общих поступлений получено от реализации сахара (41 %), мясопродуктов (24 %), полиэтилена (13 %) и масла растительного (7 %).

Программа по доходам выполнена по рису на 127 %, муке – 110 %, сахару – 95 %, мясопродуктам – 92 %, маслу растительному – на 82 % и маслу животному – на 71 %. Значительно недовыполнены программные задания по полиэтилену (60 %) и вину (33 %).

Текущие расходы Компании составили 3,3 млрд. руб. или 87 % к программе. Прирост расходов несколько выше, чем по доходам. Расходы по всем статьям производились в рамках программы.

По итогам I полугодия 2002 года компанией получен отрицательный денежный поток в размере 24 млн. рублей (по программе 169 млн. рублей).

2. В I полугодии были привлечены кредитные ресурсы в размере 524 млн. рублей и 2,5 млн. долларов и осуществлено погашение кредитов на сумму 839 млн. рублей.

Остатки товаров на складах увеличились с 1703 млн. рублей до 1887 млн. рублей. Выросли остатки сахара с 60 до 76 тыс. т, масла сливочного – с 2,9 до 4,7 тыс. т, масла растительного – с 1,3 до 7,2 млн. литров, в то же время уменьшились остатки мясосырья на холодильниках с 10,6 до 5,1 тыс. т.

Необходимо отметить увеличение дебиторской задолженности за поставленные товары со 1333 млн. рублей до 1484 млн. рублей. Это произошло в основном за счет Торгового дома, концерна «Бабаевский» и СЗАО «Ленинское».

3. В соответствии с принятыми программами развития предприятий предусматривались денежные поступления в размере 7,1 млрд. руб., текущие расходы – 7,0 млрд. руб.

Фактические поступления составили 6,4 млрд. руб. (90 % к программам).

Больше, чем намечалось в программах, получили поступлений сельскохозяйственные предприятия «Макеево» (173 %) и «Ленинское» (123 %), Микояновский мясокомбинат (101 %). Свои наметки недовыполнили свинокомплекс «Владимирское» (90 %), ТД «Эксима» (88 %) и «Ковровхлебопродукт» (88 %).

Провалили задание Черкизовский молочный завод (70 %), а также «Амрита» (53 %) и «Клотос» (56 %).

Текущие расходы предприятий составили 6,4 млрд. руб. (91 % к программам).

Компании возвращено 2598 млн. руб. денежных средств или 98 % от программ. Однако задолженность предприятий увеличилась с 2472 млн. руб. на 1.01.2002 до 2766 млн. руб. на 1.07.02. Если Микояновский мясокомбинат сократил свою задолженность на 117 млн. руб., «Ковровхлебопродукт» – на 8, агрофирма «Победа» – на 4 млн. руб., то Торговый дом увеличил ее на 199 млн. руб., Черкизовский молочный завод – на 92, «Эколор» – на 102 и «Ленинское» – на 26 млн. руб.

4. Анализ выполнения программ отдельными предприятиями показал, что Микояновский мясокомбинат, свинокомплекс «Владимирское» и ТД «Эксима» в 1 полугодии прочно удерживали ведущее положение, занятое ими среди дочерних предпрятий.

Микояновский мясокомбинат

Планы по реализации колбасных изделий выполнены на 110 %, консервов – на 86 %, полуфабрикатов – на 78 %. Прибыль после налогообложения составила 180 млн. рублей или 114 % к программе. Уменьшилась задолженность комбината перед Компанией с 665 млн. руб. до 548 млн. руб. Мясокомбинат продолжал наращивание объемов производства и реализации продукции, увеличение прибыли.

«Владимирское»

Комплексом получены привесы на откорме свиней – 615 гр./сутки. Расход кормов на 1 кг привеса – 4,5 к/ед. Реализация свинины составила 3,8 тыс. т (99 %). Средняя цена реализации мяса свинины 53,8 руб/кг, себестоимость ее 48,5 руб/кг. Текущие поступления – 203 млн. руб. (90 %), расходы —179 млн. руб. (89 %), прибыль – 50 млн. рублей. Задолженность свинокомплекса перед компанией увеличилась с 224 млн. руб. до 232 млн. руб. Работает с прибылью и уменьшает свою задолженность компании «Ковровхлебопродукт». Он стал основным поставщиком комбикормов на комплекс «Владимирское». Его задолженность перед Компанией снизилась на 8,3 млн. руб. и составляет 24,7 млн. руб. В целях оптимизации цен на комбикорма целесообразно привлечь руководство «Ковровхлебопродукта» совместно со специалистами свинокомплекса для закупок зерна нового урожая.

ТД «Эксима»

Объем текущих поступлений составил 1934 млн. руб. (88 % к программе), расходов – 1950 млн. руб. (88 %). Выполнение планов реализации составило по сахару-песку – 115 %, рису – 107 %, крупам – 65 %, вину – 59 %, муке – 55 %, маслу подсолнечному – 38 %, маслу соевому – 12 %, консервам – 35 %.Получена прибыль в объеме 21,5 млн. руб. (49 %). Задолженность перед Компанией увеличилась с 404 млн. руб. на 1.01.02 г., до 603 млн. руб. на 1.07.02 г.

5. Черкизовскому молочному заводу, несмотря на принимаемые меры и обновление руководства, не удалось преодолеть отставание. Реального сдвига в сторону увеличения объемов продаж руководству завода сделать не удалось. Поступления денежных средств составили 76 % к программе.

Выше предусмотренного профинансированы расходы на оплату труда (110 %), транспортно-складскую службу (107 %) и привлеченный транспорт (112 %). Это не позволило заводу выйти на безубыточную работу. Убыток за I полугодие составил более 50 млн. рублей.

Компанией в течение полугодия был погашен Сбербанку взятый заводом кредит на сумму 74,5 млн. руб. и, кроме того, перечислено заводу свыше 14 млн. руб. Задолженность ЧМЗ перед компанией увеличилась с 429 млн. руб. до 521 млн. руб.

Администрация ЧМЗ не смогла решить поставленных задач, в основе которых лежал выход на прибыльную работу. Было принято решение о закрытии молочного производства, увольнении команды менеджеров и организации на базе уже бывшего молочного завода филиала Микояновского мясокомбината.

6. Фирма «Галея»

Показатели по реализации вина выполнены лишь на 56 % (111 тыс. дал.). Поступления составили 115 млн. руб. (91 %). Расходы 101 млн. руб. (76 %). Больше намеченного оплачены услуги сторонних организаций (105 %), налоги (143 %), капитальные вложения (104 %), непредвиденные расходы и благотворительность (147 %). Получен убыток от реализации продукции 10 млн. руб.

7. ООО «Эколор»

Объем реализации суперконцентратов за I полугодие составил 101 %, полиэтилена – 100 %, полимерной пленки – 75 % от намечаемых в месячных бюджетах объемов. Текущие поступления денежных средств составили 99 %, расходы 100 %. Предприятие, наконец-то, вышло на прибыльную работу. Задолженность ООО «Эколор» перед компанией составляет 130,5 млн. руб.

8. О сельскохозяйственных предприятиях.

ЗАО «Макеево»

Поступления составили 87 млн. руб. (173 % к программе). Расходы – 87 млн. руб. (172 %). Задолженность перед Компанией 101 млн. руб. Руководству «Макеево» необходимо обратить серьезное внимание на выправление положения, складывающегося в животноводстве: себестоимость мяса и молока превысила цены реализации (58 и 5,1 руб/кг при ценах 50 и 4,74 руб/кг).

СЗАО «Ленинское»

Поступления средств составили 138 млн. руб. (123 % к программе), расходы – 125 млн. руб. (130 %). Руководством предприятия были завышены расходы на оплату удобрений – в 3,2 раза, кормов и ветпрепаратов – в 2, вспомогательных материалов – в 2,2, погашение кредиторской задолженности прошлых лет – в 1,9 раза. Надо сказать, что в предприятие было вложено компанией 25 млн. руб. сверх годовой программы. Из них 21 млн. руб. использовано на капитальные вложения. Однако цех овощных консервов до сих пор не введен в действие. Задолженность «Ленинского» постоянно увеличивается. Она достигла 268 млн. руб.

Агрофирмы «Эксимагротех» и «Победа»

Задолженность «Эксимагротеха» Компании не снижается и составляет 29,4 млн. руб.

Что касается «Победы», то ею отгружено фуражного зерна на сумму 3,5 млн. руб., а оставшаяся задолженность перед Компанией составляет 12,7 млн. руб.

Это показывает, что руководством агрофирм «Эксимагротех» и «Победа» не выполнены обязательства перед компанией, а выделенные денежные средства использованы неэффективно.

8. Тимошишину о деятельности и дальнейшей судьбе агрофирм «Победа» и «Эксимагротех».

Руководством агрофирм «Победа» и «Эксимагротех» (А. Н. Лепешкиным) должным образом не выполняются обязательства перед компанией, а выделенные денежные средства используются недостаточно эффективно.

Вместе с тем, сказанное не означает, что надо отказываться от этих агрофирм, осуществляющих свою деятельность на Кубани, в одном из плодороднейших регионов России.

В нынешних условиях необходимо теснее привязать агрофирмы к производству комбикормов и растительного масла, к мясному бизнесу и торговле.

В этой связи вызывают сомнения преждевременные выводы о кризисном состоянии предприятий, которые делаются в заключениях по балансам на начало 2001 года и на 1 июля 2002 года. По итогам 2002 года данные будут иные, и выводы придется корректировать.

Некорректно говорить о снижении или росте прибыли по данным баланса на начало и середину года для сельскохозяйственных предприятий с сезонным производством и поступлением средств.

9. К обсуждению мероприятий по повышению доходности «Эксимы».

Мероприятия нельзя разрабатывать каждый раз как бы с чистого листа. Как инопланетяне, спустившиеся в компанию, ничего не ведающие, что в ней делалось и делается.

А в компании, между прочим, утверждены основные параметры развития до 2005 года. Есть финансовый план (бюджет), программы развития дочерних предприятий на 2002 год и бизнес-программы по мясным продуктам, по зерну, по сахару, по маслу растительному и животному. Кроме того, ежемесячно утверждаются по каждому предприятию бюджеты и подводятся итоги их выполнения.

Финансовый директор обязан организовать регулярное подведение итогов выполнения этих документов с выводами и предложениями, как действительно улучшить дело, а не выступать с общими идеями по повышению доходности компании, разработанными келейным путем, а не на основе обобщения предложений наших предприятий и служб.

Рост объемов и рентабельности продаж. Этот тезис, взятый в отрыве от реального положения, всегда правильный. Однако он никак не поможет компании улучшить свои дела.

Необходимо, чтобы все ответственные за реализацию бизнес-программ 2002 года заместители генерального директора доложили на совещании у него, как идет их выполнение за 9 месяцев и каковы ожидаются итоги за год. После этого будет реальная основа для прогнозирования нашей деятельности в 2003 году. Сделать это можно только коллективно, а не одной финансовой службе, какие бы у нее высокие амбиции не были.

Отказ от убыточных позиций. После анализа итогов реализации бизнес-программ станет ясно, от каких. Кстати, это уже сделано по продукции Черкизовского молочного завода.

Мероприятия по увеличению доходности «неэффективно функционирующих направлений» (сельскохозяйственных предприятий).

Только недалекий человек может считать сельскохозяйственные предприятия «неэффективно функционирующим направлением» в деятельности «Эксимы». Именно благодаря вложению средств в восстановление и развитие сельскохозяйственных предприятий руководству компании удалось укрепить ее позиции на продовольственных рынках Москвы, поднять ее авторитет у москвичей.

 

3. О кадровой политике в компании.

Мне приходилось выполнять поручения руководства в осуществлении кадровой политики в компании. В частности, мною с участием Куфакова и Мельниченко подготовлен приказ о проведении аттестации сотрудников компании, который был подписан 28 декабря 2000 г.

В нем предусматривалось провести до 31 января 2001 г. аттестацию руководителей групп и подотделов, коммерческих директоров, главных и ведущих специалистов компании. Образовалась аттестационная комиссия в составе Демина (председатель), Тимошишина, Котеченкова, Куфакова и Мельниченко. Аттестуемые сотрудники должны были до 15 января 2001 г. подготовить отчеты о своей работе за предыдущий год, а также предложения о путях повышения эффективности работы на порученном участке и компании в целом. Отчеты представлялись вместе с сопроводительной запиской руководителя. Аттестация проводилась комиссией в форме собеседования с сотрудником. По ее результатам принималось решение о соответствии сотрудника занимаемой должности. Результаты аттестации являлись основой для заключения с сотрудником нового трудового контракта. По итогам аттестации проводилось совершенствование структуры компании и утверждалось новое штатное расписание.

17.4.2001 мною были внесены предложения к положениям и должностным инструкциям в компании и на предприятиях.

Кадровая политика современной компании, успешно функционирующей в условиях рынка, имеет следующие особенности.

Это, прежде всего, ориентация всех частей компании на рыночное поведение, энергичный поиск каждым работником новых идей, возможностей, тенденций, изучение лучшего опыта и активное их использование в своей работе.

Построение партнерских отношений со смежниками и своими клиентами на основе уважительности, внимания, информированности, высокого профессионализма, понимания того, что мы все находимся «в одной лодке» и нельзя никому делать резких движений.

Создание условий по повышению эффективности совместных действий сотрудников, раскрытию возможностей каждого. Применение таких технологий, когда каждый знает и понимает свои действия и маневры во взаимодействии с другими работниками.

Усиление роли и значения корпоративного знания, как одного из главных факторов удержания экономического превосходства. В деле эффективного использования интеллектуального потенциала компании важна реализация принципа соответствия знаний и должности, расширение доступа к банкам информации.

При формировании структуры компании и предприятий необходимо не только определить функции каждой структурной единицы, но и закрепить их в соответствующем документе.

Компания и предприятия самостоятельно создают свою управленческую стратегию. Обязанности по разработке проектов положений о структурных подразделениях компании (предприятия) могут быть возложены на отдел кадров и юридический отдел. При этом используются специально разработанные формы, позволяющие грамотно разработать положения об структурных подразделениях любого предприятия.

В прилагаемом сборнике образцов положений об отделах и службах следует обратить особое внимание на образцы положений о планово-экономическом отделе, финансовом отделе, бюро инвестиций, главной бухгалтерии, отделе маркетинга, отделе рекламы, отделе кадров, юридическом отделе.

9.6.2001 я подготовил тезисы к выступлению Демина на Микояновском комбинате.

В текущем году правление «Эксимы» уделяло внимание проблеме кадров. Подбор, расстановка и воспитание кадров должны соответствовать нынешним требованиям времени.

Весной, на расширенном заседании правления отмечалось, что на ряде предприятий руководители смирились с плохой организацией финансово-экономической службы, слабо опираются на нее в своей работе. Эта служба, как в центральном аппарате компании, так и в дочерних предприятиях должна занять ведущее место в борьбе за эффективное использование финансовых ресурсов. Она обязана строить свою работу на глубоком анализе проблем и жестком контроле за выполнением принятых решений.

Тогда же было решено: – подготовить предложения об укреплении экономической службы «Эксимы» и дочерних предприятий, практиковать регулярное проведение встреч и семинаров с экономистами, финансистами и бухгалтерами; – оказывать руководителям дочерних предприятий помощь в формировании маркетинговых служб. Маркетинговое планирование подчинить укреплению рыночных позиций предприятий и значительному увеличению объемов реализации; – совместно с руководителями дирекций и предприятий выработать принципы корпоративной культуры работника компании. Особое внимание обратить на подбор кадров и формирование команд управленцев, объединенных вокруг единых стратегических целей и задач. Выдвигать на более высокие должности ответственных людей, проявивших деловую хватку, способных отдавать весь свой творческий потенциал общему делу. Решительно освобождаться от лиц, которые проявляют неоправданные задержки и проволочки в работе, инерционность мышления, бездельников и ротозеев, кто своим действием или бездействием наносит вред компании.

На совещании в апреле, здесь на Микояновском комбинате, мы договаривались о необходимости научиться работать командой. При этом не должно быть местничества, внутрифирменных склок, удовлетворения личных интересов в ущерб интересам фирмы. В этом процессе нет места эгоистичной философии «удельных княжеств» отдельных руководителей. К сожалению, нередко управленческий аппарат представляет собой конгломерат соперничающих кланов заместителей, постоянно доказывающих руководителю и друг другу, что они компетентнее коллег и требующих большего объема полномочий, но не всегда ответственности. Это противоречит смыслу системы, ориентированной на сплочение разных характеров в единую команду, коллективность усилий при генерации идей и выполнении плана.

Сегодняшний мир бизнеса работает по единым стандартам, выработанным на основе более чем столетнего опыта в разных точках земного шара. Кто игнорирует это, тот рискует выйти из соревнования и, в конечном счете, попасть в список банкротов.

Перед руководством фирмы встает множество вопросов и, прежде всего, как подчинить общей цели работу многочисленных сотрудников, организовать и контролировать ее, платить им заработную плату.

Чтобы сделать для работников ясной технологию выполнения конкретных обязанностей, необходимо ясно сформулировать три вида соответствующих документов:

– политика фирмы (что надо делать фирме),

– процедура управления (кто, что и когда должен делать),

– технологическая инструкция (как сделать отдельному работнику то, что предписано политикой фирмы и процедурой управления).

Успех приходит только тогда, когда в процессе сокращения затрат и внедрении системы управления качеством участвуют все работники, когда используются знания и энтузиазм всех членов фирмы, признается вклад каждого сотрудника.

Успех гарантируется введением в действие следующих принципов:

– деятельность фирмы подчинена удовлетворению потребностей клиентов,

– работа всех сотрудников направлена на достижение целей, открыто заявленных фирмой,

– стимулируется стремление работников к улучшению качества работы,

– решения принимаются на основе объективной информации,

– управление в фирме характеризуются гибкостью и высокой скоростью реакции, когда управленческие решения принимаются, упреждая события,

– фирма устанавливает партнерские отношения с клиентами, поставщиками и даже с конкурентами.

– Кадровая политика фирмы – это комплекс организационных и содержательных мер, направленных на эффективное использование профессиональных навыков каждого отдельного работника в реализации конечных целей фирмы. Это система действий, способная заставить сотрудника любого ранга добровольно полностью «выложиться» на благо родной фирмы. И делать это оптимально – с минимальными издержками и максимальной прибылью.

Решения по стратегическим кадровым вопросам должны осуществляться высшим руководством фирмы. Проекты их подготавливаться профессиональными кадровыми службами. Чтобы готовить проекты таких решений более основательно и грамотно, в помощь вам предлагается книга Чижова Н. А. «Кадровые технологии». Она формулирует принципы кадровой политики современной организации.

Думаю, вы изучите ее и найдете в ней немало полезного.

12.11.2002 я внес предложения Демину о восстановлении должностей коммерческих директоров и уточнении наименований управлений.

В соответствии с приказом от 23.08.2002, должности коммерческих директоров заменены главными и ведущими специалистами, а основными подразделениями компании определены управления.

1. Коммерческий директор в течение ряда лет являлся основной фигурой в компании. В идеале, он должен был получать от компании определенную сумму денег или квоту, знать рынок (включая мировой), на котором подбирать наиболее дешевых и надежных поставщиков, заключать с ними контракты, отслеживать их исполнение, при необходимости организовывать переработку продукции, а полученную выручку после реализации товаров возвращать вместе с прибылью в компанию. Конечно, не все коммерческие директора отвечали этим высоким требованиям. Но руководство вместе с коммерческими директорами постоянно работало над этими вопросами, последовательно и упорно повышало значимость указанных фигур в деле наращивания ее доходов.

Не случайно, в день десятилетия компании руководство высказало совершенно искреннюю благодарность кадрам за их вклад в эффективный рост ее потенциала.

Но неожиданно, по новому штатному расписанию, основная фигура компании, коммерческий директор, исчезла. Она заменена должностями главных и ведущих специалистов. Это должности другого управленческого уровня, скорее министерского, но никак ни коммерческой, рыночной компании. Поэтому некоторые коммерческие директора восприняли данное переназначение, мягко говоря, без энтузиазма. Думаю, что пока не произошло полного разочарования и не начался массовый их уход, целесообразно вернуться к этому вопросу и восстановить упраздненную должность, а с нею поднять значение и роль коммерческого директора, как основной фигуры бизнеса в компании.

2. Изучение структуры управлений показывает, что более всего нуждаются в уточнении наименований и, вероятно, функций следующие управления:

Управление производства и перерабатывающей промышленности, Управление агропромышленного комплекса и Управление по экономике, финансам, бухгалтерскому учету и налогообложению.

Первое управление обеспечивает закупки и поставки мясного и молочного сырья для перерабатывающих предприятий, зерна и других компонентов для выработки комбикормов и муки, производство и реализацию мясной и молочной продукции (включая масло сливочное и сыр), комбикормов и других продуктов переработки зерна (включая расчеты за них), а также закупки и поставку необходимого оборудования. Поэтому целесообразно опустить в его названии слово «производства», а назвать Управлением перерабатывающей промышленности.

Кстати, следует подумать о включении в это Управление либо в Управление торговли и маркетинга специалистов по обеспечению сырьем и материалами виноделия на «Галее» и реализации ее готовой продукции.

Что касается Управления агропромышленного комплекса, то оно названо, на мой взгляд, очень широко. Такое название можно было бы применить разве что для компании в целом. Ведь агропромышленный комплекс включает в себя все отрасли, обеспечивающие сельское хозяйство средствами производства (техникой, горючим, удобрениями и т. п.), собственно сельское хозяйство (земледелие и животноводство), а также отрасли, ведущие заготовку, переработку и реализацию сельскохозяйственной продукции и рыболовства.

В нашем же управлении имеется в виду сосредоточить функции по координации деятельности сельскохозяйственных предприятий. В них, кроме земледелия и животноводства, также всегда будут заниматься промышленной деятельностью по хранению и переработке сельскохозяйственной продукции, оптовой и розничной реализацией продовольственных товаров, независимо от того, находятся ли эти виды деятельности в составе сельскохозяйственных предприятий, либо они для удобства управления выделены на самостоятельные балансы. Поэтому целесообразно назвать это управление Управлением сельского хозяйства.

Структура финансовой службы, руководимой заместителем по финансам (финансовым директором), в соответствии с теорией финансового менеджмента, должна выглядеть примерно следующим образом.

Главный финансовый менеджер ведет подразделения, осуществляющие функции финансового анализа и планирования, финансирования инвестиций, управления денежными средствами, кредитной политики и управления налогами.

Главный бухгалтер ведет подразделения, осуществляющие функции финансового учета, управленческого учета, составления отчетности и внутреннего аудита.

В нашей компании должности главного финансового менеджера и главного бухгалтера (до недавнего времени) отсутствуют. Их как бы выполняет директор по финансам и экономике.

Нет четкого разграничения основных функций финансового менеджмента и бухгалтерии. Более того, до сих пор не определено, чем должны заниматься группы Управления по экономике, финансам, бухгалтерскому учету и налогообложению. Никто членораздельно этого не сказал специалистам подразделений. Нет и положений о них.

Выполнение функций финансового анализа и планирования как бы возложено на группу бюджетирования.

Что касается осуществления функций финансирования инвестиций, управления денежными средствами и кредитной политики, то надо полагать, что их реализация лежит на группе управления финансами и инвестициями.

Функции управления налогами, относящиеся к ведению финансового менеджера, выполняются в группе внутреннего аудита и налогового планирования, а также в группе налогового учета (в группе один специалист, который занимается начислением зарплаты сотрудникам компании). Хотя ясно, что вопросы налогового планирования и учета должны решаться в сфере финансового менеджмента, а внутренний аудит находиться в ведении бухгалтерии.

Функции составления отчетности, финансового и управленческого учета также должны осуществляться в бухгалтерии.

Помимо устранения указанных несоответствий, целесообразно группы, осуществляющие функции финансового менеджмента, объединить в отдел финансового менеджмента, а учетно-аналитические группы в отдел бухгалтерского учета и анализа. Назвать управление следует Управлением финансового менеджмента и бухгалтерского учета.

Непосредственно финансовому директору должны подчиняться группы, осуществляющие функции информационного (любые сведения финансового характера, бухгалтерская отчетность, сообщения финансовых органов, информация учреждений банковской системы, данные бирж) и технического обеспечения (сети ЭВМ и персональных компьютеров, пакеты прикладных программ).

К концу 2002 года в высшем руководстве компании произошли существенные перемены. Пришли новые люди, которые не нуждались в моих советах. Я это почувствовал.

Следует заметить, что в 2000 году было решено восстановить «Россельхозбанк». Его председаталем был назначен никому не известный в аграрных банковских кругах Житник А. С., а первым заместителем Трушин. Меня тянуло в банк. Казалось, я еще смогу побороться за справедливую систему сельскохозяйственного кредитования.

В конце 2002 года мы встретились с Трушиным, который благожелательно отнесся к моему мнению. Сказал, что вопроса о назначении меня советником в банк не будет.

В январе 2003 года я был у Демина, но про банк пока ничего не сказал, а просто попросился на пенсию. Мы душевно поговорили, тепло распрощались, и в феврале я был уволен из «Эксимы». Как оказалось действительно на пенсию, на два года.

Дело в том, что предложение Трушина не было воспринято Житником: «Куда такого старого и больного брать на работу?». И так я в течение двух лет был на пенсии. Честно, я переживал из-за того, что был лишен возможности заниматься интересной работой, для которой имелись профессиональные знания, жизненный опыт и, как мне казалось, силы. Мне было всего 66 лет.