Как приглашать на презентацию

Очень важно научиться приглашать людей на презентацию. Это можно делать разными способами:

✓ Размещать объявления по городу, в газетах, на платных и бесплатных досках объявлений в Интернете, в соцсетях.

✓ Делать не менее 10 звонков в день по скайпу и телефону.

✓ Создавать различные мероприятия и приглашать их участников на презентацию.

Теперь обо всем по порядку.

Как писать тексты для объявлений и где их размещать? Важно писать тексты, которые будут приглашать, и размещать их в правильных местах.

Объявление должно быть коротким, длинные тексты никто не читает. Оно должно показывать выгоду определенной целевой аудитории. Обязательно используйте дедлайн, ограничения по времени или деньгам.

Важно тестировать, какие объявления сработали, и понять, где стоит размещать объявления, а где не стоит.

Во многих городах есть газета «Все для вас». Юлия разместила 3 разных объявления (с разными номерами телефонов) в этой газете для 10 городов, где есть офисы компании. После выхода объявления получила несколько сотен звонков. Когда она проанализировала результат, то поняла, что сработал один текст объявления и только в городах с населением около 200 тысяч человек. Она стала размещать данное объявление в газетах таких городов и очень быстро построила региональную структуру, не выезжая в регионы.

Размещая объявления, важно научиться правильно отвечать по телефону. Здесь тоже надо тестировать, какой ответ дает лучший результат. Важно не рассказывать ничего по телефону. У звонящего должны остаться вопросы, которые приведут его на презентацию

Звонки по телефону и скайпу. О техниках таких звонков написано немало книг. Я остановлюсь лишь на важных моментах.

1. У вас должна быть информация о том, кому вы звоните, чтобы ее использовать с выгодой для себя.

2. Вы должны знать, как обратиться к человеку.

3. Не надо уточнять, может ли человек разговаривать, свободен ли он. Иначе вы даете ему подсказку отказаться от разговора. Если он занят, то он сам об этом скажет.

4. Задавайте вопросы так, чтобы клиенту ничего не оставалось, как соглашаться.

5. Не забывайте о силе комплимента.

6. Приглашая на встречу, используйте технику «Выбор без выбора».

7. Помните минимум информации.

В качестве примера приглашения с минимумом информации расскажу анекдот.

Вовочка:

– Папа, сегодня в школе маленькое родительское собрание.

– Что это значит?

– Только ты, я и директор.

А теперь о мероприятиях. При создании мероприятий используется желание людей получить что-то на халяву. Вы можете использовать любые магниты, которые помогут вам успешно пригласить людей на встречу. Мероприятие должно прежде всего повысить доверие к вам.

Лето накладывает отпечаток на товарообороты. Люди уезжают в отпуск, живут на дачах, и их очень сложно пригласить в офис.

У меня есть партнер, который проводит платные мастер-классы по рисованию в детском клубе. И мы решили провести мастер-класс по нетрадиционным методам рисования на базе офиса в выходной день.

Составили объявление и разместили его в соцсетях в нескольких группах, на досках объявлений в городе и в местной газете. В объявление добавили дополнительные бонусы: чаепитие и скидку на платные мастер-классы.

Все, кто пришел к нам на мастер-класс, узнали о нас из «ВКонтакте». Теперь мы знаем, где надо размещать такие объявления. Пока дети рисовали, мамы рассматривали плакаты, изучали каталог и листовки о продукции. Многие потом сами стали задавать вопросы о продукции и бизнесе.

Можно приглашать на бесплатные диагностики организма, на презентацию с лотереей, на тестирование продукции, на косметические процедуры, на лотерею и т. д. Здесь важно использовать ваши личные умения, таланты ваших партнеров и свойства вашей продукции.

Домашнее задание:

1. Найдите для себя наиболее результативные способы приглашения.

2. Составьте схему разговора-приглашения по скайпу и телефону.

3. Составьте тексты коротких сообщений. Тестируйте их результативность отправляя СМС с телефона, а так же сообщения по Viber и WhatsApp.

 

Как сделать презентацию эффективной

Давайте определимся, что мы будем подразумевать под презентацией. Многие путают школы по продукту с презентацией бизнеса.

Презентация – это продающее выступление, в котором вы показываете выгоды МЛМ-бизнеса, вашей компании, демонстрируете 1–2 продукта, кратко рассказываете о системе обучения и подводите к заключению сделки.

Заключение сделки не означает подписания контракта. Часто люди регистрируются сразу после презентации, а потом исчезают. Важно, чтобы человек заинтересовался продуктом или бизнесом, чтобы у него возникли вопросы и он пришел на вторую встречу. Под заключением сделки будем понимать заинтересованность продуктом или бизнесом.

Сейчас существует мнение, что люди в МЛМ приходят не на продукт, не на маркетинг, а на конкретного человека, который может их чему-то научить, с которым им будет интересно и выгодно работать.

Соглашусь с этим мнением, но, кроме этого, новичка должен заинтересовать продукт или бизнес.

У меня в структуре есть партнер (бизнес-тренер, коуч), который создал свою обучающую систему МЛМ-бизнесу .

Система потрясающая, и он через эту систему приглашает людей к себе в структуру. Обучение могут пройти только партнеры.

Он подписал огромное количество людей в свое первое поколение. Они даже сделали первый заказ. А после прохождения обучения просто исчезли. Они получили то, за чем пришли. Только два человека стали потребителями продукции и один развивает бизнес.

Совсем другая ситуация в школе «Скажи Интернету «Да!»». Люди тоже приходят на обучение, но обучаем мы всех желающих. В процессе выполнения заданий курсанты получают задания: создать презентацию о любом продукте компании, записать видео о продукте.

Для выполнения задания курсантам приходится выбрать продукт, а значит, как минимум изучить информацию о нескольких продуктах. В результате они находят те продукты, которые нужны им, и делают заказы.

Огромную роль в принятии решения играют отзывы, которые мы регулярно размещаем на сайтах. Они укрепляют веру в продукт, показывают, какую проблему может решить тот или иной продукт.

Давайте остановимся на основных моментах эффективной презентации, но в дебри забираться не будем.

Суть презентации в том, чтобы обозначить боли и проблемы клиента и показать, как он может их решить с помощью вашего предложения.

Здесь очень важно, чтобы вас правильно представили аудитории, а точнее, продали. Вас может представить ваш партнер или вы это сделаете сами. В представлении важно показать вашу экспертность, чего вы достигли. Аудитория должна почувствовать, что вы все знаете о бизнесе и продукте. Уже в представлении можно обозначить некоторые боли присутствующих.

Все ваше вступление должно быть построено на отрицательных и положительных эмоциях. Вы обостряете боль, потом показываете способ ее решения.

Обязательно рассказываете или показываете выгоду вашего бизнеса или продукта по сравнению с конкурентами.

Во многих компаниях продаются женские прокладки. На презентациях часто проводят сравнение с теми прокладками, которые продаются в магазине. Магазинные прокладки славятся тем, что они не промокают. Чаще всего это происходит из-за нижнего слоя, который является обычной клеенкой. Клеенка создает парниковый эффект, который вредит здоровью. Остается показать, что в демонстрируемых прокладках нет клеенки, а эффект достигается с помощью специального гелевого слоя, впитывающего влагу.

Найдите преимущества вашего бизнеса и вашей продукции и рассказывайте о них. Избегайте ошибки на первой встрече рассказать о большом количестве продукции. Люди пришли на презентацию по объявлению или звонку, где вы им уже обещали закрыть какую-то боль. Не допускайте типичной ошибки: приглашаем на одно, рассказываем о другом.

Галина дала объявление в газете, в котором обещала «Доход женщинам в декретном отпуске». Пришло много молодых женщин. Только с презентации они уходили разочарованные. Галина, вместо того чтобы рассказать о том, как они смогут зарабатывать, рассказывала о продукте, который избавит от боли в коленях.

Вы должны знать аудиторию, чувствовать ее боли и помогать их закрыть. Обострить боль помогут умело подобранные анекдоты, притчи. Закрыть боль можно с помощью отзывов. Расскажу анекдот в тему.

Перед презентацией опытный сетевик дает последние наставления новичку:

– Сынок, я знаю, что у тебя это первое выступление. Поэтому, не говори слишком медленно, а то ползала уснет. Не говори слишком умно, а то ползала уйдет. И не обещай слишком мало, а то никто не подпишется.

Очень важно проводить презентацию с энтузиазмом, уверенно, эмоционально. Самая плохая презентация – это когда читают по бумажке. У вас должен быть четкий план презентации, который вы можете записать в блокноте или на отдельных карточках. Обязательно репетируйте презентацию или со спонсором, или перед зеркалом. Запишите себя на диктофон, найдите ошибки и исправьте их.

В презентации не бывает мелочей. К ней необходимо тщательно готовиться.

И начать надо со своего внешнего вида. Вы предлагаете бизнес!

Ваш внешний вид должен говорить о том, что вы успешны в этом бизнесе. Необязательно у вас должна быть дорогая одежда.

У вас должен быть опрятный вид, у женщин – хороший макияж. Подчеркнуть свой имидж можно дорогим блокнотом, ручкой, очечником.

В вашей одежде должно быть что-то, что будет удерживать взгляд аудитории на вас. Это могут быть серьги, или браслет, или кольца у женщин. Осторожно с переизбытком! Вы не должны выглядеть, как цыганка. У мужчин это могут быть запонки, галстук, дорогие часы.

Не важен ваш вес, какие-то внешние физические недостатки. Важно, чтобы слушателям захотелось зарабатывать, чтобы иметь какие-то вещи, которые есть у вас.

Расскажу еще один анекдот.

Идет презентация, собравшиеся активно реагируют. Лишь один человек безучастно сидит. Его спрашивают:

– А почему Вы не участвуете?

– Так я психиатр.

Презентация продолжается, через некоторое время психиатр расслабился, начал улыбаться, аплодировать громче всех и поддакивать. Его опять спрашивают:

– А сейчас в чем дело?

– Так я тоже хорошо жить хочу.

Еще один секрет презентаций: они должны проходить регулярно.

Ваши неопытные партнеры должны быть уверены, что у вас два раза в неделю, независимо от праздников, дачного сезона, отпусков, болезней, проходит презентация, на которую они могут приглашать новичков.

Следующий секрет: ваша презентация не должна длиться более 40 минут. Вы должны уметь провести презентацию за 15 и даже 5 минут.

Домашнее задание:

1. Подготовьте презентацию, учитывая все рекомендации.

2. Отрепетируйте ее перед зеркалом.

3. Отрепетируйте со спонсором.

 

Как завершить презентацию, чтобы она была результативной

Презентация не должна заканчиваться словами: «Спасибо за внимание, было приятно вас видеть. До свидания». Это самая большая ошибка.

Окончание презентации должно побуждать к действию. Используйте продающие слова и выражения, о них мы поговорим в следующей главе. Расскажите историю о том, как кто-то медлил с решением использовать возможность или отказался от возможности и в результате так ничего и не достиг.

Расскажите историю успешного человека в вашей компании. Это может быть ваша личная история или история вашего партнера.

Учитывайте возраст присутствующих. Если в зале молодежь, то рассказывайте истории успеха молодых партнеров вашей структуры. Если пенсионеры – историю про пенсионера. Мужчины – про мужчин. У вас в арсенале всегда должны быть заготовлены соответствующие истории.

Вот такой анекдот можно использовать, чтобы показать, что продукция продлевает жизнь.

Умерли дед с бабкой. Попали в рай. Ходят, наслаждаются красотой рая. Бабка говорит:

– Какая прелесть, как тут хорошо!

Дед отвечает:

– Если бы не твой МЛМ и не твои БАДы, уже давно бы здесь были!

Другие варианты заключения.

Мы сами выбираем свою жизнь. У каждого из нас есть право, которое никто не в состоянии отнять. Это Право Выбора.

Позвольте рассказать Вам одну притчу.

Однажды Господь спустился к молодому красивому человеку и сказал ему: «Ты проживешь долгую и счастливую жизнь. У тебя будет много счастливых детей. Ты будешь очень богат…» И ушел.

Прошло время. Однажды к молодому человеку пришла его мать и сказала: «Сын мой! Пришло время тебе жениться. Ты должен оставить на Земле своих детей, моих внуков».

– «Зачем?  – ответил молодой человек . – Мне Господь и так обещал!»

Проходит время. Однажды к молодому человеку пришел его друг и сказал: «Давай сложим наши капиталы. Начнем новое дело. Мы с тобой станем очень богатыми людьми ». – «Зачем?  – сказал молодой человек . – Мне Господь и так обещал!»

Проходит время… Приходит к юноше старец и говорит: «Накорми меня, юноша. Я голоден и устал. И я расскажу тебе секрет, как прожить долгую и счастливую жизнь ». – «Зачем?  – сказал молодой человек . – Мне Господь и так обещал!»

Время шло. Жизнь была долгой, очень долгой. Когда пришла смерть к нему, он был старым, немощным, одиноким. И человек обратился к Всевышнему: «Господи, ведь ты же обещал! Почему ты обманул меня, Господи? »

И ответил Всевышний: «Много лет назад я прислал к тебе свою сестру – твою мать. И она сказала тебе: «Женись, сынок, у тебя будет много счастливых детей». Что ты ей ответил?

Много лет назад я прислал к тебе своего сына – твоего друга. Он предложил тебе возможность стать богатым. Помнишь, что ты ему ответил?

Много лет назад я прислал к тебе своего брата. Он хотел открыть тебе секрет счастья. Что ты ему ответил? Это я, Господь, дал тебе три возможности. Ты не принял ни одну из них. Это был твой выбор».

Каждый день жизнь дает нам шанс. И наше право воспользоваться этим шансом. Многие люди обвиняют в своих неудачах всех, кроме себя: «Виноваты родители, учителя, государство…»

Завершить презентацию можно историей успеха конкретных людей. Важно, чтобы у приглашенных, мелькнула мысль: «Он смог, и я смогу». Слушатели должны заразиться идеей этого бизнеса.

Домашнее задание:

1. Подберите истории, анекдоты, притчи для завершения вашей презентации.

2. Продумайте, какой призыв к действию вы будете использовать в конце.