Зачем сетевику интернет
Сейчас повсюду много говорят о работе сетевиков в Интернете, при этом многие сомневаются: так ли нужен нам Интернет?
Конечно, нужен!
Во-первых, я считаю, что каждый лидер МЛМ-индустрии должен хотя бы на минимальном уровне владеть Интернетом, чтобы делать переводы и платежи, заказывать и оплачивать билеты на поезд и самолет, забронировать отель перед поездкой в регион.
А во-вторых, Интернет необходим нам в бизнесе! Хочу только отметить, что возможности Интернета надо использовать правильно. Сейчас в сетевой бизнес идут чаще всего не на продукт (на продукт приходят потребители), не на маркетинг, а на человека.
Если вы привлекательны своим будущим партнерам прежде всего с точки зрения «полезности» того, что вы сможете им дать, чему научить, чем помочь, то новички будут сами проситься в вашу команду. Именно поэтому сейчас так популярны мастер-курсы по развитию персонального бренда.
7-8 лет назад еще вполне можно было обойтись без Интернета. Сейчас, даже если вы не выстраиваете полную воронку продаж, о которой я расскажу в конце книги, строить успешный бизнес без Интернета невозможно.
Сегодня все компании имеют сайт, на котором каждый партнер имеет свой личный кабинет – онлайн-офис. В нем они могут отслеживать ежедневно развитие своей структуры, видеть все бонусы.
Кроме того, благодаря Интернету вы оперативно получаете информацию о новинках, промоушене. Вы всегда в курсе всех событий.
Интернет помогает экономить время. Вы можете заказывать и оплачивать билеты на поезд и самолет, не выходя из дома, я уже не говорю о коммунальных платежах. Зайдя в Интернет, вы легко найдете и забронируете отель перед поездкой в регион.
Интернет помогает оперативно делиться информацией с партнерами. Здесь незаменимы почта и скайп. С помощью скайпа мы слышим голоса друг друга, можем общаться и в видеоформате. Сейчас не важно, в каком регионе находится человек, мы можем общаться, как будто находимся в одной комнате
С помощью Интернета вы легко подготовитесь к презентации. Поисковики вам помогут быстро найти информацию на любую тему.
И, безусловно, Интернет – это огромная возможность для построения и развития вашего бизнеса. Не хочу вас обнадеживать, как многие, кто предлагает новый бизнес в Интернете, что вам не надо:
✓ приглашать;
✓ проводить встречи;
✓ бояться реакции близких;
✓ продавать и рекрутировать, это будет делать система;
✓ работать с возражениями;
✓ выходить из дома. Бизнес можно строить, сидя на диване.
А самое главное, что часто обещают развитие бизнеса легко и без усилий, то есть обещают комфортный бизнес.
Мы уже говорили, что, только преодолевая трудности, только выходя из зоны комфорта, человек начинает развиваться, только на ваше развитие Вселенная отвечает вам увеличением доходов. Не напрягаясь, зарабатывать невозможно.
Да, система интернет-бизнеса позволит автоматизировать некоторые ваши усилия, но на создание и поддержание такой системы тоже необходимо тратить свои силы и энергию.
Бизнес в Интернете требует определенных усилий. Будьте готовы к тому, что несколько месяцев может просто не быть результата. Но если вы проявите терпение и упорство, то в Интернете вас ждет успех. Если вы не научились общаться с людьми «на земле», то вряд ли у вас получится бизнес в Интернете.
В Интернете много плюсов, которые можно использовать:
✓ легкий выход на любые города России;
✓ возможность построения международного бизнеса;
✓ быстрый старт для новичков;
✓ обучение людей из разных регионов.
Все минусы зависят только от ваших умений, а умениям можно научиться.
Многие люди просто боятся Интернета. Боятся сделать что-то не так. Именно для таких людей я со своими партнерами создала интернет-школу «Скажи Интернету «Да!»».
Школа позволяет создать свою систему продвижения МЛМ-бизнеса с нуля. А начинается обучение с простых действий:
✓ создания почты;
✓ создания скайпа.
Сергей Всесвятский отмечает, что общение в Интернете имеет две особенности:
1. Легкость установления первого контакта .
2. Сложность установления доверия .
Мы легко приглашаем в друзья как прежних друзей и знакомых, так и совсем не знакомых нам людей. Но установить доверительные отношения в Интернете гораздо сложнее.
Александр Синамати считает, что структуры, построенные в реале, более жизнеспособны, чем те, которые созданы с помощью Интернета. И здесь я с ним полностью согласна. В этом я убедилась на собственной практике. Поэтому, когда в регионе, который был открыт через Интернет, начинает формироваться структура, я обязательно выезжаю в этот регион и работаю там определенное время.
Домашнее задание:
1. Если вы еще не зарегистрированы в скайпе, зарегистрируйтесь.
2. Создайте почтовый ящик: имяфамилия@gmail.com
3. Сделайте настройки вашего почтового ящика, добавьте фотографию, подпись, в которой укажите свои контакты: скайп, телефон.
Как использовать офлайн-технологии в онлайн-бизнесе
Практически все офлайн-технологии легко переносятся в онлайн-бизнес.
Ваши друзья и подписчики в соцсетях – это ваш список знакомых. Его можно структурировать по категориям:
✓ родственники;
✓ коллеги;
✓ друзья;
✓ знакомые;
✓ одноклассники;
✓ однокурсники»
✓ партнеры;
✓ сетевики других компаний;
✓ потенциальные клиенты;
✓ полезные люди.
Такая структура поможет вам легко найти людей, когда вы захотите с ними пообщаться.
В скайпе есть возможность сделать пояснение около имени каждого человека. Это пояснение видите только вы.
Скайп – это отличный инструмент для приглашения людей на встречу. Важно, что вы можете приглашать, просто отправив сообщение, или с помощью голосовой и даже видеосвязи.
Скайп легко заменит телефон. Технологии звонков по скайпу практически не отличаются от звонков по телефону. Скайп имеет преимущество – видеосвязь.
Скайп также поможет провести встречу один на один или два на одного.
Как-то ко мне через Интернет пришла в структуру женщина, у которой был большой опыт работы в сетевом бизнесе . С такими людьми часто работать сложно. У нее был огромный список знакомых. При этом она говорила, что прошлый негативный опыт мешает ей в построении бизнеса. Она не была авторитетом для многих людей из ее списка. Жила она в другом регионе, и мы стали активно использовать скайп.
Для работы мы создавали чат: я, она и новичок.
Сначала она меня дорого «продавала», а дальше все было в моих руках. Я просто рассказывала свою историю успеха, истории успеха моих партнеров, использовала так называемые «истории Золушки ».
Наводящими вопросами выясняла, что человека больше интересует: продукт или бизнес. И снова рассказывала истории, которые сначала заставляют заплакать от того, что было, а потом улыбаться от того, что стало.
Ключевым в этих историях был ПРОДУКТ, который творит чудеса. И новички моего партнера прежде всего хотели попробовать продукт. Они регистрировались, чтобы получить его со скидкой, затем сами получали результаты.
Сетевик, который получил удивительный результат по продукту, очень быстро начинает собирать команду. И структура у этой женщины выросла очень быстро. Сегодня она стабильная, имеет хорошую ширину и глубину, постоянно растет, делает хорошие товарообороты.
Посты в социальных сетях и на блоге, лейдинги, видеоролики презентуют продукт или бизнес без вашего участия 24 часа в сутки. Плановые действия в Интернете обязательно приведут вас к успеху.
Огромную роль для продвижения бизнеса в Интернете играют вебинары. Вебинары, на которых вы даете какую-то полезную информацию, – это прежде всего магниты. Вебинары позволяют вам заменить массовые презентации в офисе.
С помощью скайпа и соцсетей легко строить региональный бизнес, не выходя из дома или офиса. Интернет помогает выстроить обучение партнеров из разных регионов.
К сетевому бизнесу очень подходит пословица: «Один в поле не воин». Даже очень хороший продавец и бизнесмен не сделает столько, сколько может сделать команда.
Когда партнеры быстро получают информацию, которая им помогает продавать или привлекать новых партнеров, они намного быстрее создают свой бренд!
Имея структуру в несколько тысяч человек, без Интернета сложно донести информацию. И здесь очень помогают блоги. У нас есть командный блог, есть мой личный блог, есть блоги у некоторых моих партнеров.
Для клиентов и партнеров часто не важно, какими удивительными свойствами обладает продукт; важно, какие проблемы можно решить этим продуктом. Поэтому на блоге чаще всего рассказ идет не о продукте, а о проблеме, и только потом мы показываем путь решения с помощью нашего продукта. Заходя на блог, люди сами выбирают то, что им интересно.
Рассказывая на блоге о маркетинге, я часто привожу расчеты – сколько можно заработать, делая те или иные действия, обязательно показываю преимущества нашего маркетинга.
Многие партнеры самостоятельно сделать расчеты не могут, а когда видят конкретные цифры, маркетинг становится наиболее понятным, ясно, какие действия надо делать.
Интернет не только позволяет заменить и упростить многие действия, он помогает создать новые технологии, которые работают 24 часа в сутки.
Домашнее задание:
1. Подумайте, какие ваши действия «на земле» вы уже сейчас сможете заменить действиями в Интернете.
2. Начните использовать те технологии Интернета, которые вы уже освоили.
Как проводить обучение по интернету
Учите партнеров создавать свой бренд и строить бизнес! Вам необходимо создать свою систему обучения, если ее нет в компании. А если она есть, то нужно внедрить эту систему в работу вашей структуры.
Расскажу, как это делала я.
Несколько лет назад, понимая, что без Интернета сейчас просто нельзя добиться успеха, я стала учиться сама . Прошла обучение в нескольких интернет-школах, на мастер-курсах, семинарах, тренингах по работе в Интернете, после чего вместе с группой партнеров в 2012 году создала свою бесплатную школу «Скажи Интернету «ДА!»».
В школе курсанты получают знания по созданию презентаций и видеороликов, знакомятся с некоторыми полезными программами и сервисами, создают свой блог и канал на Ютубе, учатся работать в соцсетях. Многие мои партнеры прошли обучение в этой школе, и сейчас у них успешно развивается свой интернет-бизнес.
Мы активно участвуем в обучении от компании. По средам идет обучение от лидеров, каждую неделю – 1–2 вебинара от производителей, раз в месяц обучение проводит один из бизнес-тренеров компании. Кроме того, я часто провожу вебинары для своей команды. Иногда это бывают вебинары для всей структуры, иногда – для определенного региона.
Я создала скайп-чаты для каждой команды, а также по направлениям: в одном чате мы общаемся по вопросам применения продукции, в другом информируем об обучении, в третьем разговор идет о бизнесе. Есть лидерский чат. Есть чат, в котором только лидеры, возглавляющие региональные представительства.
И если в каком-то чате возникает какая-то проблема или в каком-то регионе начинает падать товарооборот, я быстро планирую вебинар, который поможет решить возникшую проблему – на вебинаре мы вместе найдем путь ее решения.
Сетевой бизнес – это бизнес историй, поэтому на конференциях я обязательно рассказываю много историй, в итоге каждый вебинар играет огромную роль в мотивации партнеров. Человек действует только тогда, когда у него есть энтузиазм. Задача вебинаров, кроме информирования и обучения, – создать этот энтузиазм.
На что еще надо обратить внимание?
✓ Интернет-инструментов создания своего бизнеса сейчас очень много – всех даже не перечислишь, но очень важно, чтобы все это использовать в системе, ежедневно.
✓ Часто продвижение бизнеса в виртуальной жизни требует на начальном этапе больше времени, чем в реальной. На «теплых контактах» строить бизнес легче, а в Интернете все-таки больше «холодных контактов». Но если вы создали свой имидж в Интернете, если вас воспринимают как бренд в своей нише, люди будут приходить к вам. О том, как это делать, мы поговорим в следующей главе.
✓ Очень важно понимать, что в Интернете сейчас есть тысячи предложений. Приглашают в бизнес без вложений и приглашений… Откуда тогда деньги? Приглашают в бизнес без товара и услуг, иногда предлагают продавать какие-то виртуальные услуги. Будьте с этим осторожны! Очень часто это завуалированные финансовые пирамиды или проекты-однодневки.
Хочу посоветовать: если у вас уже есть бизнес и он успешно развивается «на земле», то не стремитесь во что бы то ни стало быстро переносить его в Интернет! На это вам понадобится время. Вам прежде всего придется учиться, и до того, как вы получите результат, уйдет много времени. Но и не отказывайтесь от Интернета совсем – без него мощную работающую структуру в разных регионах и странах построить сегодня невозможно. Делайте все поэтапно.
Интернет позволяет сокращать расстояния. Интернет – это прежде всего инструмент для связи, система для информирования ваших партнеров 24 часа в сутки, даже когда вы спите. Пользуйтесь Интернетом для работы, для создания своего бренда – и вас ждет успех!
Домашнее задание:
1. Если вы новичок, то узнайте у спонсора, какое обучение вы можете пройти в вашей компании. Начните обучаться онлайн-технологиям.
2. Если вы спонсор, составьте план обучения вашей структуры. Выпишите все обучающие мероприятия от компании, от спонсоров и добавьте свои.
Как работать в соцсетях
В социальных сетях можно выстроить систему работы:
✓ Создаем личную страничку. Размещаем на ней свои фотографии, привлекательную аватарку. Вписываем статус, в закрепленном посте пишем, чем мы занимаем и приглашаем посмотреть либо блог, либо ролик.
✓ Находим и приглашаем в друзья одноклассников, одногруппников, родственников, соседей, односельчан, знакомых и т. д.
✓ Постепенно общаемся со всеми, кто добавился в друзья, выясняем их интересы, боли. О себе рассказываем все позитивные изменения, не называя причины. Важно вызвать интерес.
✓ Знакомимся с незнакомыми людьми из своей целевой аудитории. Общаемся с ними.
✓ Заводим одну или несколько групп по интересам и набираем туда участников.
✓ На личной страничке больше рассказываем о себе. В группах даем полезный контент.
✓ Для доверия необходим наш бренд.
Развивать свой персональный бренд легче всего с помощью социальных сетей. Для начала необходимо определить свою целевую аудиторию и набирать в соответствии с ней друзей и подписчиков. Мы не работаем методом спама – важно наполнять свою страничку и группы полезным контентом, привлекать к себе внимание, при этом 10–20 % материалов на странице могут быть рекламными.
Рекламировать можно свой продукт или бизнес, а все остальные материалы должны развивать ваш БРЕНД. Дайте понять людям, что вы специалист в какой-то определенной области, но в то же время необходимо показывать, что вы обычный человек, что у вас есть семья, что вы умеете не только работать, но и отдыхать – у вас есть хобби, есть какие-то любимые занятия. Допустим, вы любите посещать театры или любите путешествовать.
Страничка в соцсетях может о многом рассказать!
Например, партнер жалуется на то, что бизнес у него не идет, а заходишь к нему на страничку и видишь приглашение поиграть в какую-то игру, или восклицания о том, что дошел до какого-то уровня, или репосты понравившихся материалов из чужих групп.
В таком случае объясняю своим партнерам, что если тратить время на игры да еще и людям об этом рассказывать, то построить таким образом бизнес и найти бизнес-партнеров будет очень сложно. А репосты просто уводят людей с вашей странички туда, где интереснее – вы же сами рекламируете им чужие материалы!
С кем-то, конечно, разговариваю на эту тему индивидуально, чтобы быстро показать ошибки и их исправить, но чаще всего создаю мастер-группы. В них обучаю партнеров продвижению своего бренда в социальных сетях, показываю различные «фишки», которые работают на развитие бренда. Прежде всего, это представительная аватарка, статусные фотографии в альбомах, личная информация, ваши интересы, рассказ о вас и, конечно, правильный статус.
Ваша страничка может сама рекрутировать новых партнеров. Они обратят внимание на ваши фотографии, ваши посты. Люди любят бродить по соцсетям: смотреть фотографии, читать статусы и заметки в ленте новостей.
Именно социальные сети привели в Интернет множество людей, которые раньше Интернетом не пользовались вообще. Интернет – это возможность познакомиться с огромным количеством людей, рассказать им о своем бизнесе или продукте на страничке или в группе, даже если они вас об этом не просят.
Не делайте массовых предложений в личном сообщении – это спам, и за него вашу страничку могут заморозить. Люди, которые вам присылают спам, дают возможность с ними пообщаться и предложить им ваш бизнес.
Домашнее задание:
1. Зарегистрируйтесь в наиболее популярных социальных сетях: