Почему только в системе можно получить результат
Для развития МЛМ-бизнеса как в офлайн, так и в онлайн нужна система.
Кто-то считает, что важнее всего интернет-магазин, а кто-то думает, что блог.
Многие отдают предпочтение соцсетям. При этом предпочитают какую-то определенную соцсеть. Важно понять, что лучший результат дает система применения всех элементов построения бизнеса в Интернете.
Именно использование всех инструментов в системе обеспечит максимальный результат.
Вся работа в системе должна сопровождаться рассмотрением статистики для эффективности работы.
Важно постоянно тестировать, что работает, что не работает. Вносить изменения.
Ниже приведена схема построения бизнеса в Интернете. Важно, чтобы все ваши интернет-ресурсы были привлекательными для читателей.
Если читатели задерживаются у вас на блоге или в соцсетях, подписываются на ваши рассылки, то это говорит о том, что растет их доверие к вам, а значит, многие из них рано и поздно станут либо клиентами, либо партнерами.
Основная задача – научиться не только создавать все элементы, но и правильно вести и продвигать их. Об этом поговорим в следующих главах.
Что лучше: сайт или блог
Для эффективной работы в Интернете нужна система.
Первое, что вам необходимо создать, – это ваш блог. Вам нужен именно блог, а не сайт. Сайт более статичный, чем блог. Блог поможет вам развить свой бренд. Его можно создать на бесплатной платформе Blogger или WordPress.
Блог поможет вам создать свой бренд в Интернете, для этого у вас на блоге должны быть уникальные статьи, написанные лично вами или по вашему заданию копирайтером (это платная услуга). Вы можете найти конкретного человека, который будет регулярно наполнять ваш блог полезным контентом. Необходимо размещать не менее двух постов в неделю.
Для блога вам понадобятся: домен и хостинг, наполнение блога (можете вести сами бесплатно или нанять копирайтера).
Блог можно создать и с помощью конструкторов. Важно, чтобы ваш блог представлял именно вас. Домен должен представлять ваше имя и фамилию, например, . Для сетевиков это особенно важно. Вы можете по какой – то причине поменять компанию, а ваш блог при этом останется, и вы его легко перестроите под новый проект. Не надо будет создавать новый, на этом уже будет определенный трафик, который работает на вас. Анекдот в тему.
Сын подходит к отцу:
– Папа, а адрес пишется с одной «с» или с двумя?
– С тремя «w», сынок.
Вот что рассказывает о развитии бизнеса моя знакомая.
У меня были проблемы с развитием бизнеса. И тогда я решила попробовать развивать его с помощью Интернета. Я сама создала свой сайт на конструкторе uCoz. Па сайте я разместила каталог продукции, адреса офисов, фото– и видеоматериалы.
Описание продукции я брала с сайта компании и переделывала статьи так, чтобы они были уникальными. Какие-то статьи я писала сама, а что-то находила в Интернете и изменяла, подстраивая под свою компанию и продукцию.
Я составляла тексты объявлений – приглашений для разных целевых аудиторий и размещала их на разных досках объявлений. В объявлениях указывала телефон, скайп, электронку и ссылку на сайт.
Создала странички в соцсетях, в них тоже размещала объявления со ссылкой на свой сайт.
Каждый раз на сайт заходят новые люди. Интересуются продукцией. Регистрируются по ссылке на сайте в мою команду.
После регистрации я обсуждаю с каждым дальнейшее сотрудничество. Использую для этого Skype, WhatsApp или Viber.
Регистрация через сайт у меня идет каждый день. Приходят потребители со скидкой и новые партнеры, которые хотят развивать бизнес.
Вы создали блог. Теперь ваша задача – наполнять его интересными и полезными материалами. Много раз сталкивалась с такой ситуацией: на странице в соцсетях или на визитке указан адрес блога, заходишь по нему и видишь, что кроме одной единственной статьи, приветствующей читателей блога, ничего нет.
Прежде чем рассказывать о своем блоге всему миру, напишите 5–7 полезных статей. Найдите что-то, в чем вы действительно специалист. Показывайте свои взгляды на бизнес, на продукт. Делитесь отзывами. Записывайте видео и размещайте их на блоге.
На блоге прежде всего необходимо продавать себя. Начните со своей личной истории. Важно показать себя как успешного человека. Рассказать о тех изменениях, которые произошли с вами благодаря сетевому бизнесу. 50 % информации должно быть о вас. 50 % – ваш личный опыт в сетевом бизнесе, в компании, в применении продукта.
Иногда плохо продается какой-то продукт, партнеры просто не знают всех его свойств, не видят выгод для себя. Тогда я размещаю у себя на блоге информацию о данном продукте с описанием всех выгод и обязательно результаты применения продукта членами моей семьи, моими партнерами.
Моментально повышаются продажи не только в моей структуре, но и в компании в целом. Мой блог популярен, и на него заходят партнеры разных структур. Это связано с тем, что я редко просто рассказываю о продукте, чаще показываю, какие проблемы он может решить.
Важна золотая середина. Нельзя переборщить с рассказом о себе. Если блог будет переполнен вашими фотографиями, статьями о том, какой вы крутой, то посетители просто будут уходить с него. Блог должен повышать доверие к вам как к человеку, и в то же время посетители должны находить на нем решение своих болей.
Интернет несет читателю тонны мусора и крупинки золотого песка, умение выбрать самое интересное становится весьма востребованным талантом. из Интернета
Задача блогера состоит в том, чтобы на блоге было как можно меньше мусора и как можно больше золотого песка.
Какие разделы должны быть у вас на блоге? Конечно, это решать вам, но для начала создайте следующие разделы:
✓ о вас;
✓ о МЛМ;
✓ о компании;
✓ о бизнесе;
✓ о продукте;
✓ контакты.
В разделе «Контакты» не забудьте разместить вашу фотографию и все возможные источники связи с вами, в том числе и в соцсетях.
Домашнее задание:
1. Создайте сами или закажите создание блога.
2. Разместите на блоге историю о себе. Заполните раздел «Контакты».
Чем наполнять блог
Какие статьи писать? Не надо писать статьи о том, что такое сетевой маркетинг, они не привлекут к вам людей, которые уже в теме. Множество людей по какой-то их личной причине ищут нового спонсора, новую компанию. Вы должны вызвать доверие прежде всего у них. Если к вам придет человек, которого не надо обучать, у которого уже есть команда, то ваш бизнес начнет развиваться гораздо быстрее.
Избегайте копирования чужих материалов. Если вы размещаете чужие материалы, то обязательно напишите, что это мнение Галины Ивановны. А дальше опишите, в чем вы с ней согласны и в чем не согласны. Так вы повысите вашу экспертность. Такие статьи часто вызывают споры в комментариях, а это привлекает к вам новый трафик.
Прежде всего вы должны добиться доверия у читателей вашего блога. Лично вами записанные видео вызывают самое большое доверие к вам. Важно преодолеть свой страх. Даже если вы записываете сами себя, всегда перед камерой возникает страх. Нужно преодолеть этот страх и просто делать.
Видео можно записывать на улице, на фоне движущихся людей или машин. Можно для фона выбрать интересные архитектурные места или красивую природу. Это могут быть горы, море, река, цветущий сад. Если вы записываете видео в помещении, в офисе или дома, то должен быть однотонный фон и хорошее освещение.
Главное – записывать видео постоянно. Записывать в офисе и на отдыхе, перед событием и после мероприятия, на море, в аэропорту… Можно брать интервью у ваших партнеров, записывать отзывы.
Записывайте аудио. Для них не надо выбирать фон. Но они тоже могут повысить вашу экспертность.
Если вы не знаете еще, в чем вы эксперт, запишите полезные или вредные советы. Они могут быть как в текстовом варианте, так и в виде видео. Я создала вредные советы в виде красивых картинок и разместила их на блоге и в группе в соцсетях. Важно в описании изображений разместить ваши контакты, а на самой картинке либо логотип вашего блога, либо ваше имя. Тогда эти картинки приведут к вам новых читателей, которые могут стать вашими партнерами.
Выкладывайте на блог записи вебинаров. Можно размещать запись полностью или кусочками. Не все любят длинные видео.
Короткие видео воспринимаются лучше и получают больше просмотров.
Ваш блог должен содержать разные материалы. Статьи, аудиоподкасты и видео должны идти вперемешку. Важно размещать посты регулярно. Я уже отмечала, что не реже двух раз в неделю.
Напоминайте о своем блоге в рассылке, в соцсетях каждый раз, как только у вас появился новый пост. Статистика показывает, что только после 5–7 посещений вашего блога, получив там что-то полезное, человек начинает заходить туда регулярно.
Статьи на блоге могут быть разные: пошаговые инструкции, полезные или вредные советы, истории успеха, результаты применения продукта. Если вы или ваши партнеры обладают даром писателя, то используйте это. Размещайте такие рассказы, сказки с указанием автора и привлекайте внимание к своим партнерам.
Приведу пример двух таких историй с моего блога под названием «Записки кубанского врача». Автор – мой партнер, врач Вячеслав Беляков из Краснодара. В основу их положены реальные факты.
ВОЛШЕБНАЯ СЕТКА
Человеку, в сущности, очень немного нужно, и прежде всего здоровые ноги. Но вот с этим у бабы Маши, пожилой, строгого вида казачки, были серьезные проблемы, поскольку опираться на левую ногу по причине ярко выраженных поясничных болей с прострелом вплоть до стопы не было никакой мало мальской возможности.
Что говорить о правом колене… Те, у кого они не болели, бабу Машу не поймут, а у кого они болят, тем вовсе напоминать не имеет смысла, так как колени сами напомнят о себе при попытке спуститься по лестнице. В общем, плохое было колено.
К вышесказанному следует добавить, что соседом уже знакомой нам бабы Маши был приезжий доктор. А живя в частном секторе и деля один дом напополам с разными входами и двором, перегороженным небольшим символическим заборчиком, начинаешь хорошо видеть общую картину соседских отношений.
Но на Кубани соседи редко вмешиваются в чужие дела, порой опасаясь поставить друг друга в неудобное положение. Таким образом, баба Маша скромно умалчивала перед соседом о своем бедственном состоянии, лишь периодически охая при наклонах и ходьбе, опираясь на старую, видавшую виды палку.
Доктор же не решался предложить профессиональную помощь, так как медицинская помощь при подобных заболеваниях требует такого усердия и постоянства, что материальные и моральные силы соседки вряд ли могли бы перенести вмешательство доктора в ее нелегкую жизнь. В общем, сплошная головная боль для врача.
Однако ситуация стала меняться по мере освоения доктором новых видов реабилитации. Однажды, увидев через забор во дворе тяжко охающую бабу Машу и проникнувшись к ней состраданием, желая помочь, доктор воскликнул:
– Баба Маша! Ну нельзя же так мучиться!
– Ох, сынок! Як болыт, як болыт , – запричитала бабуля, – нишо не помохае!
– Бабушка, как же вы так согнулись?
– Ох, чудес нэ бувае. К зимли клонюсь, зимля мены ждэ! – саркастически хмыкнула пожилая казачка.
– А я вам водичкой прысну да вот этой сеточкой обмотаю коленку.
В общем, после долгих уговоров бабушка согласилась. Доктор побрызгал на ноги живой водой и обмотал больное колено сеткой, а поверх эластичным бинтом. Сетку она не снимала до следующего дня. На следующий день поутру бабуля, проявляя добрососедские чувства и желание как можно раньше поздороваться с соседом, пришла без палки к двери доктора:
– Сынок, що це за вода? Побризкай на мене ще раз!
Так бабушка стала ходить к соседу по несколько раз в день.
В конце концов, доктор предложил ей купить и воду, и сетку.
Сетку баба Маша купила. Сетка 24 часа в сутки кочует по всему телу от одного больного места к другому.
Недавно соседи заметили, как баба Маша с упоением красила тот самый забор, разогнувшись во весь рост и тихонько улыбаясь загадочной кубанской улыбкой.
Да, человеку, в сущности, немного нужно. Может быть, простая, но незаменимая сетка!
В следующем своем рассказе Вячеслав уже использовал бабу Машу как известную героиню, которая поверила местному доктору и рекомендовала посетить его всем знакомым, у которых были проблемы со здоровьем.
БЕССОННИЦА
Редкий культурный человек нашей станицы не был знаком с Иваном Иванычем, чуткой, нежной организации человеком, который в разное время то писал картины, то играл на баяне на всех местных свадьбах, то, наконец, был торжественно назначен главным ответственным за культурно-массовые мероприятия.
Впрочем, каждый из нас время от времени имеет счастье беседовать с такими удивительными личностями и каждый раз удивляться своему незнанию таких важных вещей культуры и искусства, которые, как ожидается, должны наполнять и даже переполнять жизнь местного обывателя.
В общем, Иван Иванович был самым известным после местного головы человеком.
И конечно, наполненная заботами творческая жизнь должна была дарить крепкий с приятными сновидениями сон.
Но вот со сном все было не совсем так, или даже можно сказать совсем не так, как ожидал этот достойный счастливой жизни человек.
И уж куда он только не ходил, к кому только не обращался и какие средства не перепробовал. Сидит вечером – клонит в сон, только в постель – сон как рукой сняло.
В одно «распрекрасное» утро шел он на работу, потирая распухшие красные глаза, опасаясь вызвать у встречающихся по дороге знакомых станичников закономерный вопрос: «Ты после вчерашнего ?»
Иван Иваныч немного смешной походкой доковылял до местного клуба и, замешкавшись, разыскивая в кармане пиджака ключ, почувствовал на себе взгляд чьих-то внимательных глаз.
Повернув голову на проходящую мимо клуба тропинку, он без особого восторга увидел силуэт казачки бабы Маши.
– Чого це ти, синок, так з ранку … – начала разговор старая казачка, явно на что-то намекая.
– Ой, устал, бабушка, устал! Мочи нет, спать хочу, а сна нет.
– Так ты до ликаря сходы.
– Да ездил я в город, ничего не помогает! Что мне всю жизнь на таблетках жить, что ли? Уже все болит от них.
– Як же так не помохае? Недавно новий доктор приехав, вин поможе, сходы до ньохо.
Заведующий клубом, зная характер бабы Маши, внезапно понял, что ему сейчас нужно ей торжественно пообещать сходить к местному эскулапу.
В противном случае придется слушать говор упрямой соседки, еще очень долго, и результат будет тот же – его обещание пойти.
– Хорошо, баб Маша, схожу, схожу.
Вечером без большой охоты, но понимая неизбежность выполнения своего обещания, наш культмассовый работник уже заходил в кабинет к доктору.
В своем сердце Иван Иваныч решил, что разговор будет короткий, просто с целью еще раз убедиться, что, кроме снотворных, медицина ничего нового в отношении его не придумала и бессильна.
– Доктор , – начал напористо культпросвет , – у меня бессонница, но только не назначайте мне…
Далее почти поэтично на латыни в рифму зазвучал десяток лекарственных средств от бессонницы. Закончив свой необычный стих, он вопрошающе уставился на местного светилу медицины, ловя пристальный взгляд его глаз.
– А где вы не спите? – прозвучало в ответ.
– Как где, как где? Дома, разумеется!
– А не дома спите? – с интонацией Шерлока Холмса продолжил доктор.
– Не дома я не имею привычки спать, только на работе меня просто размаривает в кресле.
– Любопытно…
– А, вот ездил месяц назад к другу леснику. Вот там я спал по двенадцать часов в сутки. Может, мне в лес перебраться? Буду медведям играть на баяне.
– А мы можем с вами немного пройтись до вашего дома по свежему воздуху , – вдруг неожиданно предложил врач. – У меня уже закончился рабочий день, да и живем мы, как я слышал, на соседних улицах.
Через пять минут они уже шли, обсуждая последние новости культуры.
– Только не откажитесь зайти , – подойдя к дому, готовясь огорчиться, предложил хозяин.
– Конечно, зайду, с удовольствием , – ответил доктор с улыбкой и войдя в дом спросил:
– А где вы спите?
– Вот здесь.
– А окно открываете, проветриваете?
– Когда проветриваю, немного лучше, конечно, со свежим воздухом-то, но все равно почти не сплю, ворочаюсь, ворочаюсь, потом нос отекает, не дышит. Знаете, у меня гайморит хронический, но он тоже не лечится.
Потом полежу – тело чешется, ну это на нервной почве конечно. Я всегда был немного нервным. Думал, может, еще какие-нибудь мелкие клещи завелись, смотрел одну передачу по телевизору, вот жуть!
Но нет, у меня здесь идеальная чистота. Моя соседка мне каждые два дня по моей просьбе приносит чистое белье. Чистоту я люблю, к этому мы с детства приучены.
– Любопытно… – многозначительно пробормотал гость . – А можно увидеться с вашей помощницей по хозяйству?
Дородная приятная женщина открыла дверь и, засуетившись, с порога стала приглашать гостя войти.
– Добрый вечер, Евгения Петровна, извините, что без приглашения.
– Ну что вы, доктор, только по вызовам, что ли должны приходить? – немного кокетливо сказала в ответ хозяйка.
– У меня к вам немного странная просьба.
– Какая же?
– Вы стираете вещи и постельные принадлежности Ивана Ивановича. Так вот, прошу вас больше не класть в машинку НИКАКОГО порошка и любого другого средства.
– Гм… Так как же белье-то постирается?
– Постирается. Положите вместе с бельем в барабан вот это , – доктор вытащил из небольшой коробки два цветных, размером с крупный апельсин шара, приятно пахнущих и при встряхивании издающих звук детской погремушки . – И не делайте воду горячее пятидесяти градусов.
Добавив еще несколько фраз, загадочный гость закончил короткий инструктаж словами:
– Только Ивану Иванычу ничего не говорите, пусть это будет наш маленький секрет. Договорились?
– Доктор, я сплю! – в кабинет ворвался бодрый веселый мужчина.
– Доктор, я сплю, мой гайморит прошел и зуд на нервной почве тоже! Евгения Петровна сказала, что это вы как-то сделали, но велели ей не говорить мне как.
– Честно говоря, я сам удивлен, но я рад, очень рад.
– Так в чем секрет? Не томите!
С немного торжественным видом доктор поставил на стол, небольшого размера загадочную коробку, в которой раньше находились шары.
Глядя на своего бывшего пациента, пытавшегося правильно прочитать надпись на коробке, предложил:
– Давайте я расскажу вам об этом и еще о многом другом, что должен знать каждый просвещенный человек.
Вечерело. Баба Маша хлопотала с курами. Евгения Петровна мечтательно погрузилась в чтение романа о любви.
Двое мужчин, сидя за чаем, неторопливо о чем-то беседовали, и проходящие мимо окон прохожие могли слышать изумленные восклицания одного и негромкий смех другого.
В данных историях Вячеслав не только рассказывает о действии продукта, но и показывает, как легко можно развивать бизнес.
Для того чтобы ваш блог был привлекательным, а самое главное, чтобы он был работающим звеном в общей системе интернет-бизнеса, размещайте полезный, нужный и интересный контент для вашей целевой аудитории.
Помните, что на блог к вам никто не придет, если вы не будете его продвигать. Продвигать можно с помощью соцсетей или платной рекламы.
Делать надо это постоянно, а не время от времени.
Домашнее задание:
1. Составьте список 30 статей, которые вы разместите на своем блоге.
2. Напишите первые 3 статьи, проверьте их на уникальность на сайте
3. Подберите картинки для каждого поста.
4. Разместите три первых поста и начните рекламировать ваш блог в соцсетях.
5. Регулярно размещайте новые посты
Зачем нужны страницы захвата
Для продвижения продукта и рекрутинга нужны страницы захвата (лейдинги) разной направленности. Их можно сделать самому, используя ресурсы Setup или Wix, можно также поставить плагин на WordPress и создавать страницы там. Можно заказать платные лейдинги.
На каждом одностраничнике должно быть одно конкретное предложение.
Это может быть приглашение в бизнес определенной целевой аудитории: мамы в декрете, студенты, пенсионеры, подработка и т. д. Также это может быть предложение по товару, который вы хотите продавать.
Ваш одностраничник должен содержать следующие разделы:
1. Описание проблемы
✓ Вступление
Возможно, вы сталкивались с такой проблемой … (описание боли).
✓ Пристройка
Более подробно описываете проблему с деталями, для того чтобы люди увидели, что у них тоже есть эта проблема.
✓ Усиление проблемы
Как к нему отнесутся родственники, знакомые, друзья.
✓ Последствия нерешенной проблемы
Показываете, что будет, если проблему не решить.
2. Заголовки
Это не отдельный раздел, а необходимый атрибут каждого раздела. Заголовки должны показывать выгоды клиента.
3. Цифры, факты, статистика. Этот блог повысит доверие ко всем вашим материалам
Люди любят цифры. Любую статистику легко найти в Интернете. Лучше, если вы проведете собственный опрос или анализ результатов диагностики.
4. О вас и вашей компетентности в этом вопросе
Рассказываете о себе и собственной экспертности в данном вопросе. Приводите свои собственные результаты.
5. Отзывы
Размещаете текстовые, аудио, видео, графические отзывы. В любом отзыве должен присутствовать текст, и, самое главное, у каждого отзыва должен быть продающий заголовок. В качестве заголовка должна быть самая яркая фраза из отзыва, которая зацепит большое количество людей. В этой фразе должна быть обозначена основная проблема, которая была решена.
6. Кейс из жизни
Кейс из жизни – это тот же отзыв, только пересказанный вами. Это может быть как ваш собственный результат, так и результат ваших близких. В вашем кейсе должно быть плохое прошлое и хорошее будущее.
7. Описание процесса
Здесь вы показываете выгоды, технологии, даете пошаговые инструкции, описываете процесс. Цель – показать простоту применения и легкость достижения результата.
8. Отстройка от конкурентов
Показать, как все сложно у конкурентов и как просто и легко у вас.
9. Гарантии
Можно дать гарантию результата или гарантию возврата денег в случае неполучения результата за определенный промежуток времени.
10. Бонусы
Бонусы – это какие-то «бесплатности», которые вы дарите за определенные действия. Например, это может быть дополнительный подарок или бесплатная доставка.
11. Тарифы
Различные варианты цен с описанием выгод каждого и кнопкой – Купить.
12. Технические характеристики
В этом разделе вы рассказываете о дополнительных условиях.
13. Предупреждение возражений
Необходимо предупредить возражения по цене (дорого), по новизне (боязнь изменений), по перенасыщению («у меня уже это есть»), по техническим характеристикам (не подходит цвет, форма), негативный опыт («я уже пробовал»).
14. Усилители эмоций
Здесь можно использовать продающие истории, притчи, анекдоты, инфографику, видео.
15. Тест-драйв
Возможность попробовать что-то бесплатно .
16. Оффер – специальное предложение.
Здесь вы, например, даете возможность приобрести ваш товар дешевле в какой-то короткий срок .
17. Призыв к действию
Это блог графики в виде кнопок, стрелок, призывов к действию.
Все эти разделы в разных одностраничниках могут быть соединены в разной последовательности. Необходимо каждому разделу найти правильное место, чтобы получилась целостная картина, ведущая вашего посетителя к продаже. Важно, чтобы ваше предложение прочитали как можно больше людей из вашей целевой аудитории. Для этого необходимо его продвигать в соцсетях, можно ссылку прикрепить к баннеру на вашем блоге или продвигать landing page с помощью платной таргентированной или контекстной рекламы.
Домашнее задание:
1. Создайте landing page для вашего любимого продукта. Используйте материалы, которые вы собрали в процессе чтения этой книги.
Нужна ли e-mail-рассылка сетевику
Многие считают, что e-mail- рассылка – это необходимый атрибут инфо-бизнеса. Возникает вопрос: нужна ли она в системе интернет-бизнеса сетевиков?
Почтовая рассылка – это необходимый и очень важный атрибут бизнеса сетевика.
Давайте разберемся почему.
Сетевикам необходимо решать три важные задачи:
✓ поиск новых партнеров;
✓ обучение новичков;
✓ взаимодействие с построенной структурой.
Рассылка помогает легко решать все три задачи. Давайте кратко пройдемся по всем трем.
1. Поиск новых партнеров.
На блоге можно разместить форму на подписку о ваших товарах. Пригласить посетителей вашего блога подписаться на нее, чтобы получать информацию себе на почту. Затем вы создаете серию писем, которая будет интересна вашим подписчикам. Рассказываете о продукции, делитесь отзывами, описываете преимущества продукта, его свойства, показываете, чем он уникален.
2. Обучение новичков.
Обучение новичков занимает много времени. Рассылка может частично заменить непосредственное общение. Создайте отдельную рассылку и подпишите на нее новичков. Делитесь в рассылке своим опытом, рассказывайте, с чего начать, размещайте памятки для шагов, которые должен пройти каждый сетевик.
3. Взаимодействие со структурой. Ваша структура может быть раскидана по разным регионам с разными часовыми поясами. Не всегда можно со всеми одновременно пообщаться в скайпе. Рассылка решает и эту проблему. Партнеры прочитают ваши письма, когда им удобно.
Кроме того, на почтовый ящик можно войти с любого устройства, в том числе и с мобильного телефона. Вы можете одним письмом сообщить всей своей структуре о новом продукте, промоушенах, мероприятиях и т. д.
Рассылка – это серия писем определенной тематики. В сетевом бизнесе, как мы уже выяснили, может быть несколько видов рассылок. Во-первых, рассылка для партнеров вашей структуры, которая будет быстро доносить им необходимую информацию. Во-вторых, это может быть рекрутинговая рассылка.
Рассылки могут различаться по количеству писем, могут быть короткими от пяти писем и могут быть длинными, продолжительностью месяц и даже год.
На любом интернет-сервисе необходимо сначала получить доверие, рассылка тоже не исключение. Нельзя в первом же письме делать бизнес предложение или что-то пытаться продать. Важно наладить доверительные отношения, ваши подписчики должны увидеть в вас эксперта в определенной области. Тогда они начнут ценить ваше мнение в этой области и, соответственно, впоследствии могут стать вашими клиентами и партнерами.
В рассылке вы можете дублировать статьи с вашего блога или с групп в соцсетях. Важно, чтобы в каждом письме был цепляющий заголовок, без этого ваше письмо могут просто не открыть. В письмах вы можете также использовать анекдоты, притчи, продающие истории, отзывы, они должны быть в тему письма.
В рассылке важно придерживаться правила Паретто:80 % должно быть полезной информации, 20 % продающей, то есть из пяти писем только одно продающее, и, безусловно, оно должно быть последним в пятерке.
В рассылке необходимо не забывать поздравлять с праздниками, дарить подарки. Люди очень любят получать что-то бесплатно. Если вы будете делать подарки регулярно, то они не станут отписываться от рассылки, ваша подписная база будет только расти.
Некоторые новички начинают отправлять большое количество писем всем, чьи адреса у них есть. Внимание! Нельзя отправлять большое количество писем одинакового содержания с одного почтового ящика. Это спам, и вас просто забанят.
Для рассылки существуют сервисы. С сервиса можно отправить рассылку только тем, кто на эту рассылку подписался. Рассылку можно создать бесплатно на MailChimp или Smartresponder. Если вы новичок и вам сложно разобраться с рассылками, то для вас будет удобен Smartresponder, потому что он разработал серию обучающих уроков. Существуют и другие сервисы рассылок. Вы можете найти для себя удобный сервис, используя поисковики.
Подписчиков можно собирать через лейдинги или блог. Без лейдинга и блога рассылку создавать не имеет смысла. Для сбора подписчиков на сайте или лейдинге необходимо разместить форму подписки. Человек случайно зашел на ваш блог, его должно что-то зацепить, заставить оставить свои данные. Это может быть что-то полезное, например, книга, которую он получит, подписавшись на рассылку.
Домашнее задание:
1. Зарегистрируйтесь в одном из сервисов для рассылок.
2. Создайте форму подписки на своем блоге.
3. Для начала разработайте серию из 5–7 писем.
4. Начинайте набирать подписчиков.
Какую роль в системе играют вебинары
Вебинар – это конференция через Интернет в режиме реального времени. Вебинар открывает различные возможности общения с аудиторией. Можно создать слайдовую презентацию и ее озвучивать.
Можно в реальном времени делать записи на экране, которые будут сопровождать ваше выступление. Через чат можно получать вопросы и сразу отвечать на них. Вебинар одновременно могут проводить несколько участников.
Цели вебинаров могут быть разными. Вебинар может быть обучающим. Тогда основная цель – дать обучающую информацию большому количеству людей, при этом не затрачивая много времени и денег. Обучать можно одновременно партнеров из разных регионов.
Вебинары могут быть продающими. Цель такого вебинара – продажи. Вы можете продавать как сам бизнес, то есть рекрутировать новых партнеров, так и продукцию вашей компании. Схема проведения продающего вебинара очень похожа на схему одностраничника.
Остановлюсь на некоторых правилах проведения вебинара:
1. Вебинары необходимо проводить регулярно 1–2 раза в неделю. Если вы будете проводить вебинары раз в месяц или в полгода, то вряд ли они дадут результат.
2. Продолжительность вебинара должна быть не более 45–60 минут. Дальше информация не воспринимается и не усваивается. Или просто слушатели отвлекаются и начинают заниматься своими делами.
3. Каждый вебинар должен быть посвящен определенной теме. Нельзя на одном вебинаре мешать все в одну кучу. Лучше четко рассказать об одной теме и ответить на вопросы.
4. К вебинару необходимо готовиться. Слушатели должны видеть в вас эксперта в данной теме. Старайтесь выбирать темы вебинаров, в которых вы хорошо разбираетесь. Если же в теме вы разбираетесь плохо, то сначала тщательно ее изучите.
5. Делайте анонсы своих вебинаров. Размещайте рекламу на блоге, в соцсетях. Сообщайте о вебинаре через рассылку. Не забывайте сделать приглашение в чатах, в скайпе.
6. Записывайте все вебинары. Публикуйте записи на YouTube . Размещайте в блоге и соцсетях.
Сейчас очень много бесплатных и платных сервисов для проведения вебинаров. Для проведения вебинара необходим компьютер, Интернет, микрофон и веб-камера. Во время презентации желательно показывать слайды по теме. Большинство людей воспринимают информацию зрительно. На слайдах не должно быть много текста, только картинки и тезисы.
Вебинар – это та же презентация. Подготовка вебинара аналогична подготовке презентации. От качества подготовки будет зависеть ваша уверенность проведения вебинара. Вы можете записать себе тезисы в виде плана и иногда подглядывать в них, но не читать по бумажке. Это будет очень заметно.
Очень важно не только то, что вы говорите, но и как вы это говорите. Люди покупают сначала ваши эмоции, а потом уже сам продукт. Разбавляйте ваше выступление анекдотами, притчами, статистическими данными, продающими историями.
Вебинар – это не лекция. Необходимо вести диалог с аудиторией. Задавать вопросы и просить ответить на них. Как минимум несколько раз за время вебинара необходимо спрашивать, хорошо ли вас слышно. Задавайте вопросы чтобы понять, что слушатели находятся у компьютера и слушают вас.
Вебинар – это необходимое звено в системе развития МЛМ-бизнеса с помощью Интернета.
Домашнее задание:
1. Найдите вебинарную комнату, в которой вы будете работать. Изучите ее.
2. Подготовьте и проведите свой первый вебинар.
Как создать интернет-магазин
Статистика показывает, что если развивать интернет-магазин, то через полгода наступает момент, когда продажи через Интернет сначала становятся равными продажам «на земле», а потом начинают расти. Для маленьких городов интернет-магазин особенно важен. Он позволяет осуществлять продажи по всей России и даже по всему миру.
Назову некоторые преимущества интернет-магазина:
✓ В Интернете есть возможность показать товар лицом большому количеству людей. Товар можно подробно описать, продемонстрировать его преимущества, описать технические характеристики, разместить отзывы клиентов в текстовом и видеоформате.
✓ Это огромная экономия. Для интернет-магазина не надо нанимать продавцов, оплачивать аренду. Интернет-магазин можно создать на бесплатной платформе. Достаточно организовать доставку товаров.
✓ Интернет-магазин работает 24 часа в сутки, без праздников, выходных и отпусков. Он работает в автоматическом режиме, даже когда мы отдыхаем.
✓ Для покупателей это возможность сэкономить время. Не надо выходить из дома. Выбрать товар, оплатить его можно по Интернету. Доставка часто тоже осуществляется до дома.
✓ Интернет-магазин расширяет целевую аудиторию. Услугами интернет-магазина часто пользуются занятые работники офисов, бизнесмены, люди, которым трудно выйти из дома: инвалиды, мамы с маленькими детьми.
Итак, мы выяснили, что для продажи продукта вам необходим интернет-магазин. Часто этот инструмент предоставляет партнерам компания. У всех один интернет-магазин, но на него у каждого партнера своя реферальная ссылка. Важно научиться продвигать такой интернет-магазин, и здесь как раз поможет система.
Продвижение включает работу с текстами, структуру сайта, seo-настройки, привлечение внешних ссылок. Сам по себе интернет-магазин не будет работать. Необходимо постоянно рекламировать его на блоге, в соцсетях, на вебинарах. Надо создать несколько одно-страничников, ведущих на ваш интернет-магазин. Настроить платную рекламу для ваших лейдингов.
Сам интернет-магазин можно создать как на бесплатной платформе, так и на платной. В интернет-магазине необходимо подключить возможность оплаты, кнопки обратной связи. Удобно все это сделать через AutoWebOffice.
Успех интернет-магазина зависит от вашего личного роста в МЛМ-бизнесе. Если вы сами не готовы к работе, то люди к вам не придут. Можно настроить интернет-магазин, подключить рекламу, но если люди вам звонят, а вы не готовы с ними общаться, не можете ответить ни на один вопрос, то продаж не будет.
Интернет-магазин дает не только новых клиентов, но и новых партнеров. Когда поступает заказ, то мы обязательно рассказываем, что у нас сетевая компания и после регистрации продукт можно купить дешевле. Показываем выгоду. Рассказываем о принципах работы.
Кто-то говорит: «Нет!» И оплачивает заказ по розничной цене. А кто-то говорит: «Да!» И появляются новые партнеры в новых регионах. Иногда они остаются потребителями. А часто начинают развивать бизнес. Таким образом, интернет-магазин помогает рекрутировать новичков. Он же позволяет новичкам изучить продукцию в полном объеме, узнать преимущества каждого продукта, изучить отзывы.
Таким образом, мы видим, что интернет-магазин просто необходим в системе интернет-бизнеса. Использовать можно каждый инструмент в отдельности, но только использование всех инструментов в системе даст наилучший результат.
Домашнее задание:
1. Если у вас еще нет интернет – магазина, создайте свой интернет – магазин.
2. Загрузите в него все ваши товары. Начните продвигать ваш интернет-магазин.
Почему именно социальные сети
Особое место в системе занимают соцсети. Именно поэтому я их оставила напоследок. Я уже говорила, что необходимо зарегистрироваться в социальных сетях. Создать в них группы. Находить людей из вашей целевой аудитории и приглашать их в друзья, потом приглашать в свои группы. Ваша страничка должна быть интересна вашим подписчикам. Вам необходимо правильно вести группу. А сейчас я хочу показать вам, что социальные сети могут быть элементом системы, так, в соцсетях можно создать систему для вашего интернет-бизнеса. Что вы можете сделать в социальной сети «ВКонтакте»?
1. Вы можете создать группу и назвать ее «Личный блог имени меня». Например, «Личный блог Златы Успешной», указав либо ваши подлинные имя и фамилию, либо придумать звучный псевдоним. Если используете псевдоним, то нужна личная страничка под этим именем.
2. Далее создаете аватарку, на которой присутствует ваша фотография, прописан слоган о вашей деятельности, размещены контакты.
3. Создаете или заказываете меню группы, где размещаете кнопки на основные разделы, о которых мы уже говорили в главе про блог.
4. Начинаете наполнять ваш блог полезным контентом. Ваши посты должны быть уникальными. На изображениях необходимо размещать ваш логотип. Можно создать брендиро-ванные рамочки, по которым все будут узнавать ваши посты в новостной ленте.
5. Не забывайте про хештеги. Если вы не знаете, что это такое, то поясню. Это ключевые слова, по которым можно найти ваш пост. Перед каждым словом ставится решетка, и выглядит это так: #mlm, #успех, #бизнес. Обязательно создайте хештег с вашим именем или псевдонимом. Задача – создать свой бренд в социальных сетях.
6. Используйте смайлики для привлечения внимания к своим постам. Здесь главное – не переборщить. Излишнее украшательство может оттолкнуть ваших читателей.
7. Каждый пост должен содержать призыв к действию:
♦ Понравилось, – ставьте Класс!
♦ Сохраните себе на стену, чтобы иногда возвращаться к этим рекомендациям!
♦ Поделитесь с друзьями…
♦ Перейдите по ссылочке прямо сейчас…
8. Сейчас в группе можно размещать товары с описанием и указанием цены. То есть ваш блог Вконтакте сразу может быть и интернет-магазином. В постах вы можете давать ссылки на отдельные товары.
9. Далее создаете отдельную группу – мероприятие, которое будет помогать вам приглашать ваших подписчиков из групп на вебинары.
10. Вместо лейдингов вы можете создавать вики-страницы и продающие посты.
11. ВКонтакте есть еще одна фишка. Вы записываете продающее видео. Размещаете его в контакте, выбираете режим автопросмотра. Загружаете в свою группу, и, как только кто-то заходит в группу, видео начинает транслироваться.
12. Изучите приложения ВКонтакте. Вы для себя найдете много полезных приложений, которые помогут вам в продвижении.
13. Реклама. Вы можете просто делать репосты с блога себе на страничку, если у вас в подписчиках и друзьях много людей из вашей ЦА. Можно размещать бесплатно или платно ваши посты в других группах по договоренности. О других возможностях рекламы ВК смотрите здесь: https://vk.com/ads
14. Тестируйте все, что вы делаете в соцсетях. Найдите то, что дает лучшей результат. Совершенствуйтесь. Идите двумя путями: создавайте свой БРЕНД, но не забывайте и о продажах.
Социальные сети – это возможность развития вашего бизнеса в Интернете, практически без затрат. Всем новичкам я советую начать с соцсетей. Начните с одной соцсети. Потом постепенно добавляйте другие.
Домашнее задание:
1. Начните развивать ваш бизнес в социальных сетях. Используйте пошаговые инструкции этой главы.
2. Если вам не хватает технических навыков, то приходите к нам в школу «Скажи Интернету «Да!»». Для записи пишите мне в личном сообщении vk.com/valentinalagutkina.