Вы еще не поняли, зачем вам рассказывать истории

Мы подошли к последней главе книги. Рассмотрели много тем и разных технологий. Заметьте, что во всех темах для лучшего восприятия я использовала истории.

Мы живем в век информации, ее так много, что наш мозг не успевает освобождать «полочки». Людям часто кажется, что у них что-то с памятью, а на самом деле просто мозг выкидывает некоторую информацию, которую считает ненужной. Он оставляет информацию, которая произвела на вас наибольшее впечатление, вызвала эмоции. Поэтому истории запоминаются и становятся якорем той или иной технологии. Сначала мы вспоминаем историю, а потом уже понимаем, что и как нам делать.

Истории создают яркие образы, они помогают слушателям понять их выгоды. Истории мотивируют, вдохновляют, привлекают внимание, увеличивают действенность.

Сетевой бизнес – это бизнес дупликации. Истории легко запомнить и пересказать без искажения. В то же время, чтобы продуплицировать выступление врача о продукте, надо очень много и долго изучать продукт и его технические характеристики. Именно здесь вы рискуете нарваться на возражения. Истории помогают их предупредить.

Без историй ваше выступление превращается в банальную скучную лекцию. Добавляя истории в свое выступление, вы превращаете его в яркий эмоциональный «спектакль», который оказывает на зрителей (слушателей) незабываемое впечатление.

Надеюсь, эта книга помогла вам сделать первые шаги – начать собирать и рассказывать истории. Именно в историях вы можете проявить свои лучшие качества, знания из прошлой «досетевой» жизни.

Истории – это лишь инструмент для технологий, применяемых в МЛМ. Основное, что вы должны делать для достижения ваших личных целей, – это действовать в соответствии с вашей индивидуальностью. Необходимо стать профессионалом в приглашениях, в проведении встреч, в обучении и формировании своей команды. Профессионалом становится не тот, кто больше знает, а тот, кто больше делает.

Расскажу анекдот на эту тему.

Встретились два плуга – один ржавый, а другой блестит .

Ржавый спрашивает у блестящего: «Эй, расскажи-ка мне, почему ты такой блестящий?»

А тот отвечает: «Знаешь, мой дорогой, чаще пахать надо!»

Так вот, в МЛМ, чтобы выйти на остаточный доход, надо попахать несколько лет. А многие сдаются за шаг до успеха. На самом деле само собой ничего не происходит, только упорный труд дает возможность реализовать свои планы.

Домашнее задание:

1. Запишите свои цели на год, месяц, неделю.

2. Ежедневно планируйте свои дела

3. Составьте ваш план движения по карьерной лестнице.

4. Подготовьте свое выступление по следующему плану:

♦ Начало, привлечение внимания

♦ Боли аудитории

♦ План выступления (сконцентрируйте внимание на том, что самое интересное – в конце)

♦ Продающие истории

♦ Отзывы

♦ История (биография)

♦ Предупреждение возражений

♦ Визуализация (покажите, что будет, если ничего не изменить)

♦ Эмоциональные якоря

♦ Истории, анекдоты, притчи

♦ Кейсы из жизни

♦ Призыв к действию

5. Пропишите свою систему обучения ваших партнеров. Делайте действия не за них, а вместе с ними.

Желаю всем личностного роста и гармоничного развития вместе с МЛМ-индустрией, чтобы быть успешными лидерами и эффективными наставниками.