Основная ошибка, которую допускают новички

Эту историю я услышала на мероприятии. Это было в первый год моей работы в сетевом бизнесе. На сцену вышла женщина и начала рассказывать. Я даже помню ее имя. Ее звали Галина.

До 50 лет она работала контролером на заводе. Но начались трудные 90-е годы, она попала под сокращение, и пришлось открыть свой бизнес. Занималась челночным бизнесом. Привозила из Польши трикотаж и продавала его на рынке.

И вот однажды пропали контейнеры с трикотажем, и остался долг 40 тысяч $.

Для того, чтобы отдать долг, она продает квартиру и переходит жить к дочери. И на старых «Жигулях» начинает «бомбить» ночную Москву.

Однажды ночью к ней в машину сел молодой мужчина и задал вопрос:

– Женщина, а вам не страшно?

– А чего бояться? Мне 50, машине 20.

– А вы не хотели бы изменить свою жизнь?

– Уже пробовала, не получилось.

И поведала она ему свою историю.

И тогда он рассказал ей о МЛМ-бизнесе. Где не надо думать, какой товар продавать, как его привезти, как упаковать, как продать. Надо просто уметь рассказывать о товаре так, чтобы все захотели его купить.

И каждый человек может выбрать три возможности: стать просто клиентом и покупать товар со скидкой, стать партнером и зарабатывать на разнице розничной и партнерской цены или нести информацию людям и находить тех, кто хочет строить бизнес, ведущий к пассивному доходу.

Они доехали до нужного места, мужчина оставил ей визитку и вышел.

Было уже утро. Она доехала до дома. Поставила машину на стоянку. Вошла в подъезд. Лифт еще не работал. Она стала подниматься по лестнице и сунула руку в карман. Визитка напомнила ей о молодом человеке и о новой возможности изменить свою жизнь.

Галина вошла в квартиру, разделась. Приняла душ и легла в кровать. Мысль о новой возможности не отпускала ее.

Утром, едва проснувшись, она увидела визитку на прикроватной тумбочке. Видимо, она вечером положила ее сюда. Она взяла визитку. Набрала номер телефона и договорилась о встрече.

Вечером она вернулась домой. Глаза ее горели.

Сын посмотрел на нее, в его взгляде был вопрос.

И она начала делиться своей радостью. Она рассказывала и смотрела на сына, но он почему-то не радовался ее рассказу.

А потом сказал: «Мама, ты лохушка! Ты опять куда-то вляпалась!»

Здесь я прерву свой рассказ. Это основная ошибка, которую допускают новички. Они спешат всем рассказать о том, что у них все круто: крутой бизнес, в котором не надо ничего делать, волшебный продукт, который сразу избавит от всех болезней. Замечали, что 50 % из них просто не возвращаются на следующий день. Они боятся быть смешными и непонятыми друзьями и родными.

Прежде чем рассказывать, надо сначала научиться делать первые шаги. И только когда вы чего-то достигнете, вас услышат ваши близкие.

Так что же дальше было с Галиной?

А помните, рассказ начинался с того, что она стояла на сцене на крупном мероприятии. И я умышленно не сказала, что рядом с ней на этой же сцене стояли ее сын и ее зять.

Так вот, дальше история развивалась так. Галина не спала всю ночь, думала что лучше: пойти в офис на какую-то школу для новичков или вернуться к извозу по Москве.

К утру она приняла верное решение, что одно другому не мешает, и отправилась в офис.

Здесь я еще раз сделаю отступление. Если у вас есть какая-то работа, то не надо ее бросать до тех пор, пока вы не начнете зарабатывать в сетевом бизнесе хотя бы столько же, сколько там, где вы работаете.

После посещения школы новичков наставник Галины помог ей начать составлять список. Вместе с ним она записала три своих цели:

1. Зарабатывать 1000 долларов в месяц.

2. Поехать отдыхать за границу всей семьей.

3. Купить квартиру.

Наставник ей сказал, что дома она должна свои цели доработать: записать в настоящем времени и указать конкретные сроки. А еще он ей рассказал, как создать альбом своей мечты.

Потом он сделал пять звонков людям из ее списка, и на ее удивление, трое ее знакомых согласились на встречу.

Ее поразило, как наставник разговаривал по телефону, какие вопросы им задавал. Ее знакомые на его вопросы просто отвечали: «ДА!»

На следующий день в команде Галины было уже два человека. Под умелым руководством наставника ее команда росла. Через месяц она уже сама проводила школы для новичков и презентации. А через три месяца она заработала 1000 долларов.

Галина купила дорогую бутылку коньяка, накрыла стол, и ее зять произнес тост:

– Теща, я не знаю, куда ты ходишь по вечерам, чем ты занимаешься, но я поднимаю этот бокал за то, чтобы твой бизнес процветал.

МОРАЛЬ: Ваши близкие начнут к вам прислушиваться, когда увидят результат.

А через два года она достигла высокого ранга. Купила новую квартиру. Получила машину в подарок от компании. И вместе с ней в бизнесе были и сын, и зять, и дочь.

Но больше всего меня поразило то, что на сцену выбежали три ее внука, а на экране появились фотографии с отдыха на Бали.

Именно тогда у меня появилось огромное желание повторить ее успех. В этой книге я расскажу историю моего успеха, и вы удивитесь, что она во многом похожа на историю Галины. Наши мысли материальны.

Расскажу анекдот на эту тему.

Едет в поезде женщина и печально бормочет:

– Здоровья нет, денег нет, муж пьет, дети плохо учатся…

У нее за спиной стоит ангел-хранитель, тщательно записывает и удивленно говорит:

– Не знаю, зачем ей все это нужно?! Но третий раз просит, придется исполнять.

И анекдот о том, чтобы что-то исполнялось, надо хоть что-то делать.

Один человек мечтал выиграть в лотерею.

Каждый день он приходил в храм, вставал на колени и просил Бога:

– Господи, помоги мне выиграть в лотерею!

Прошел месяц, второй… Однажды человек, как обычно, пришел в храм, встал на колени и стал молиться:

– Господи, ну дай же мне выиграть в лотерею! Ведь другие выигрывают. Что тебе стоит?!

Вдруг над его головой раздался голос Всевышнего:

– Да купи же ты, наконец, лотерейный билет!

Важно не просто собирать и бесконечно рассказывать истории и анекдоты, надо их применять так, чтобы они работали на вас, чтобы они включали мозги слушателей в правильном направлении. Будьте изобретательны, как герои следующего анекдота.

На одной улице находятся рядышком три офиса разных MLM-компаний.

Чтобы привлечь к себе внимание, на одном офисе повесили вывеску: «Старейшая фирма».

На другом офисе – «Новейший продукт».

На третьем офисе, стоявшем между первыми двумя, повесили надпись: «Главный вход».

Рассказывайте вдохновляющие истории новичкам. Они должны понимать, что успеха в сетевом бизнесе может добиться любой человек.

Чем больше в вашей копилке будет подобных историй, тем больше людей мы сможете рекрутировать. Важно, чтобы слушатели узнали в истории себя и получили веру и желание изменить свою жизнь.

Домашнее задание:

1. Вспомните историю с мероприятий вашей компании, которая на вас произвела впечатление.

2. Занесите эту историю в свою копилку. Рассказывайте ее. Если она впечатлила вас, то, возможно, она еще для кого-то окажется ключевой для принятия решения.

 

Почему важно потреблять продукт

Потребление продукта – необходимое условие успеха в сетевом бизнесе. Давайте разберемся, почему это обязательно.

1. Потребляя продукт, вы улучшаете свое здоровье. Меняется внешний вид. Вы выглядите моложе. Это замечают окружающие. Они начинают задавать вопросы, пытаются понять, что же случилось. Остается только рассказать, что вы пользуетесь продуктом.

2. Потребляя продукт, вы чувствуете прилив бодрости и сил. У вас появляется энергия и эмоции, которые необходимы для продвижения продукта и бизнеса.

3. Получив собственный результат, вы получаете веру в продукт, которую легко передаете своим партнерам и клиентам.

4. В сетевых компаниях чаще всего продукт продается просто на эмоциях. Невозможно передать эмоции, если ты их не испытал сам.

5. Клиенты сначала покупают не сам продукт, а наши эмоции

6. Если вы рекомендуете продукт партнерам и клиентам, а сами его не употребляете, то рано или поздно они это поймут и вы потеряете доверие.

Некоторые люди приходят в сетевой бизнес на общение. Появился и у меня такой партнер. Заключая контракт, она сказала:

– Мне нравится, что вы часто общаетесь за чашкой чая, но пить ваши БАДы, клеить пластыри я не буду.

Она постоянно приходила на все мероприятия, на школы, посещала презентации, но бизнес у нее стоял на месте. Она постоянно натыкалась на отказы. И отказывалась потреблять продукт.

Однажды, разливая чай, она отвлеклась и пролила чашку с чаем себе на ноги. Ее тут же побрызгали серебряной водой, и через 5 минут боль ушла. Побрызгали еще раз, и стала уходить краснота. На следующий день от ожога осталось маленькое розовое пятно.

На следующий день она привела на презентацию сразу пять новичков. Она просто эмоционально рассказывала свой результат.

Помните! Если вы – результат продукта – это самая лучшая реклама.

У нас в компании появился новый продукт – стимулятор роста для растений.

Я решила его прежде всего попробовать на комнатных цветах в офисе.

Через неделю у меня зацвели орхидеи. Люди приходили и удивлялись, что орхидеи цветут второй раз в этом году.

А когда зацвел ампельный цветок, у которого никто никогда раньше цветов не видел, то это сразу увеличило продажи.

В конце лета в скайпе все стали выкладывать фотографии овощей. Многие отмечали, что такого урожая прежде не видели.

Если вы можете отследить какой-то результат, то проводите эксперименты и рассказывайте о них людям.

Используйте в работе доказательства результативности продукта: результаты различных диагностик до и после использования продукта, фотографии партнеров до и после. Особенно это эффективно при работе с продукцией для снижения веса.

Собирайте в копилку все, что вам может помочь в работе: сертификаты, результаты клинических испытаний, публикации в газетах, телевизионные передачи, которые рекламируют подобный продукт, фото звезд, которые пользуются вашим продуктом.

Вы и ваши партнеры должны знать преимущества вашего продукта. Очень часто продукт решает проблемы, которые не описаны в аннотации.

Например, был у нас такой продукт – чай от простатита. Но этот чай решал проблемы не только у мужчин, но и у женщин убирал воспалительные проблемы. А еще он быстро боролся с простудой и убирал кашель. И это не выдумка, достаточно понять, что в составе этого чая был цинк, а он повышает иммунитет.

Вы должны знать все такие нюансы по вашим продуктам, это поможет быстрее решить боли и проблемы ваших клиентов. Это должны быть реальные выгоды, а не выдуманные. Важно так же объяснить клиенту, как принимать продукт.

Несколько анекдотов на эту тему.

1. Дистрибьютор-новичок – клиенту:

– Чтобы это средство действовало наиболее эффективно, рекомендую вам принимать его ровно за двадцать минут до того, как заболел желудок…

2. Клиент – врачу-дистрибьютору:

– Доктор, вы мне рекомендовали по одной капсуле четыре раза в день во время еды. А можно мне пить по две капсулы два раза в день?

– Почему?

Еды на четыре раза не хватает…

3. Клиент – врачу-дистрибьютору:

– Доктор, выпишите мне правильные таблетки для похудения, и побольше, доктор, побольше!

4. Мужчина-клиент – дистрибьютору:

– Мне нужны витамины для детей, развивающие их умственные способности.

– А сколько лет детям?

– Девять, двенадцать и сорок три.

5. Клиент – дистрибьютору:

– А вы уверены в этом средстве для волос, что так настойчиво мне рекомендуете?..

– Да, конечно, от него вырастут волосы даже на бильярдном шаре…

– На бильярдном шаре? Но они ведь будут мешать игре…

Домашнее задание:

1. Начните собирать копилку по каждому продукту.

2. Создайте карточки с преимуществами каждого продукта.

 

Что дает быстрый старт

Для быстрого старта важны две вещи:

1) огромное желание достичь своей цели;

2) пинок, который нам дала сама жизнь.

Начну со второго. Часто мы чего-то добиваемся, только получив хороший удар по голове.

А почему? Потому что очень трудно выйти из своей зоны комфорта.

Многим проще лежать на диване, смотреть телевизор, жаловаться на свои проблемы. И при этом ничего не менять в своей жизни.

И только когда нас жизнь загнала в угол (нет денег, долги, кредиты), мы поднимаем пятую точку с дивана и начинаем действовать.

Неудачи – это лестница, ведущая к успеху. Чем больше яма, тем быстрее мы из нее стремимся выбраться. Неудачи помогают нам расти, меняться. А самое главное, они заставляют действовать.

Когда в бизнес приходят люди, у которых все плохо, они стартуют быстрее других.

Им надо только показать возможность перехода из точки А, где одни неудачи, в точку В, где их ждут Успех, Деньги, Счастье.

А если в бизнес приходит человек, у которого нет проблем в данный момент? Как быть с ним?

Ответ однозначен: создать ему проблему!

Вероятно, что у него есть что-то, что его не устраивает. Зарплата. Машина. Дача. Квартира. Отдых.

Надо помочь ему выявить эту боль. И помочь поставить цель по преодолению этой боли.

Только цель должна быть такая, чтобы она брала за живое. Чтобы было ощущение: «Не достигну! – умру!»

Часто огромного успеха добиваются те, кого жизнь поставила в тупик. Причем действуют они вопреки всем сетевым законам. Они просто дают информацию всем без исключения.

Когда-то меня потрясла история мужчины, который в чужом городе, с нуля за год дошел до высшего ранга в компании.

Урабек родился и вырос в горном ауле. Работал трактористом. Закончил заочно институт. И решил он поехать в столицу, поискать себе достойную работу.

Прибыв в Алма-Ату, Урабек взял такси, чтобы доехать до гостиницы. Но водитель оказался мошенником. Он вывез его за город и уехал.

Урабек остался без денег, без документов. В этом городе жил его знакомый. Урабек пешком добрался до него и попросил помощи.

Знакомый предоставил ему комнату. Но Урабек понимал, что без документов на работу его никуда не возьмут. А на восстановление документов нужно время. Подумав, он познакомил Урабека с соседкой, которая занималась сетевым бизнесом.

Как развивались события дальше, история умалчивает. Важен результат.

За год Урабек прошел все ступеньки карьерной лестницы в своей компании. И когда на мероприятии его попросили поделиться секретом его успеха, он сказал:

– Наставник мне говорил, что надо рассказывать всем о бизнесе и продукции. Я всем и рассказывал, я не знал, что другие этого не делают.

Успешный старт обеспечен в том случае, если новичок хочет добиться успеха, а наставник оказывает ему постоянную помощь.

В структуре одного из моих лидеров появился новый партнер. Лидер поначалу не видела в ней большой перспективы, так как та уже работала в нескольких компаниях и больших высот не достигла.

Но мы вместе с моим спонсором увидели в ней желание работать, желание достичь успеха, стали ей уделять больше внимания. Общались ежедневно по скайпу, выезжали к ней в регион.

И наши ожидания оправдались. Эта женщина по сути своей была лидером, просто ее лидерские качества не были раскрыты.

Сейчас она является региональным представителем нашей компании. У нее постоянно растут товарообороты. Даже в кризис она находит возможность привлекать новых людей и помогает развиваться своей команде.

Расскажу еще одну историю.

Как-то ко мне в офис пришла моя знакомая. Два года назад она зарегистрировалась. Даже закрыла первый ранг, а потом пропала. Я знала, что у нее муж прикован к постели, что у него обширный инсульт был пять лет назад, и поэтому не тревожила ее.

Она вошла, присела на стул и заплакала. Через некоторое время она немного успокоилась и стала рассказывать.

Оказалось, ее муж умер неделю назад. На лечение мужа она брала кредиты. У него была большая пенсия. Из нее она гасила кредиты, а на ее пенсию они жили.

А сейчас ее пенсии не хватает на коммуналку и кредиты. Если заплатить кредит, то даже на хлеб денег не будет.

Я знала, что у нее много знакомых. Молча собрала в пакет продукцию, которая хорошо продается. И сказала:

– Иди, и продавай! Продашь по цене каталога – тебе хватит денег заказ этот оплатить и на погашение кредита тоже хватит.

Она ушла. Через два часа она вернулась и с порога заявила, что кредит уже оплатила. На стол она положила 3000 рублей, как раз столько, сколько стоит проданная продукция с ее скидкой.

Я провела заказ. Сказала, что она еще бонусы получит, и выдала ей подарок, который был положен по промоушену.

На следующий день на презентацию она привела женщину. У нее появился новый партнер. Каждый день она стала с каталогом обходить своих знакомых и собирать заказы. У нее появилось много постоянных клиентов, и структура ее росла. В результате она быстрее своего наставника закрыла лидерский ранг и начала прилично зарабатывать.

Для быстрого старта и успешного развития бизнеса необходима вера в себя.

Домашнее задание:

1. Проанализируйте свою жизнь. Подумайте над тем, что вы хотите в ней изменить, что вас не устраивает.

2. Составьте план изменений своей жизни.