Что делать, если дистрибьютор не пишет список или его список быстро заканчивается
Список знакомых – это ваш отдел кадров. Нет списка – нет бизнеса.
Можно долго убеждать новичка, что список надо писать и пополнять постоянно, но лучше показать, как это делать.
Однажды ко мне подошла Людмила и заявила, что ее бизнес закончился, что у нее ничего не получается.
– Людмила, у тебя есть список?
– Да. В телефоне. 150 контактов. Я больше все равно не напишу. В этом городе живу год. Все, кого знаю, внесены в телефонную книжку.
– А раньше ты где жила?
– У меня муж военный, и мы часто переезжали. Жили в Туле, в Воронеже, в Волгограде, в Мурманске…
Я слушала и понимала, что мне надо поработать с этим дистрибьютором. Она может с моей помощью построить отличные региональные структуры.
– А давай составим список вместе? Завтра у меня есть час свободного времени с 13 до 14, и я могу его уделить тебе.
На следующий день мы удобно расположились в свободной комнате офиса. Я подарила Людмиле тетрадь, на обложке которой написала: «Список – твой путь к миллиону».
Людмила взяла тетрадь, поблагодарила, раскрыла ее и стала ждать моих рекомендаций.
– Давай составим список по городам. Начнем с нашего города, где у тебя мало знакомых. Знакомых, которые у тебя в телефоне, ты впишешь дома. А сейчас мы составим список людей, которых у тебя в телефоне нет.
– Тогда я не смогу написать больше 10 человек.
– Знакомыми считаются те люди, с которыми ты когда-либо встречалась. Вместе работали. Встречались на дне рождения подруги, и ты помнишь их имена. Знакомые: врачи, продавцы, учителя, сантехники…
За час был составлен список из 100 человек в нашем городе и еще в 10 городах по 10 человек. Теперь я была уверена, что Людмила на следующее занятие придет со списком более 1000 человек.
Прошел год. Сейчас у Людмилы структура в 7 городах России. В два региона мы выезжали вместе. В других городах она работала со своим мужем. Теперь Людмила обучает в офисе новичков составлению списка.
Если у вас есть партнеры, которые хотят работать, но у них не получается составить список, сделайте это вместе с ними, но не за них.
Для составления списка удобно использовать три технологии: календарную, профессиональную и именную.
По календарной технологии мы вносим в список людей, с которыми контактировали с детства и по сегодняшний день. Для написания этого списка удобно использовать фотографии.
В список записываем всех, начиная с детского сада: одногруппники, воспитатели, нянечки, заведующая, медсестра, музыкальный работник.
То же самое делаем со школой, секциями и кружками, которые посещали, не забываем летние лагеря, дворовых друзей.
Аналогично рассматриваем колледж, институт, все места работы, вспоминаем санатории, поездки.
Отдельно вспоминаем, с кем встречались на днях рождения, свадьбах друзей и других мероприятиях.
Записываем знакомых наших родных и друзей.
По профессиональной технологии мы сначала выписываем все профессии, которые нам приходят в голову. А потом вспоминаем всех знакомых по каждой профессии.
По именной технологии мы выписываем все женские и мужские имена. Затем вспоминаем по именам своих знакомых, которых пропустили в календарном и профессиональном списке.
✓ Составляя список, не надо ни за кого ничего решать. Анекдот на эту тему.
Маленький мальчик играет в песочнице. Рядом на скамейке сидит девушка и рыдает. Мальчик бросает игру, подходит к девушке и спрашивает:
– Почему ты плачешь?
– Никто замуж брать не хочет.
– А ты всех спрашивала?
✓ В список вносим всех знакомых. Не важно, что у вас нет ихтелефонов.
✓ Список надо пополнять ежедневно.
Домашнее задание:
1. Составьте список знакомых, используя описанные в этой главе технологии.
Надо ли в список вносить всех подряд
Когда пишете список, категорически запрещается пользоваться головой. Не надо ни за кого ничего решать.
Многие рассуждают так:
– Не буду писать в список Ивана Ивановича. Зачем ему наш бизнес, у него и так все хорошо в его фирме.
– Как я буду предлагать продукт на работе? Что обо мне подумают?
– Марина пользуется продукцией другой компании. Не буду ее писать в список.
– Не вижу смысла вносить Галину. Она не пользуется косметикой.
– Врачей не буду вносить в список. Они все пользуются лекарствами и знают, как решить проблемы со здоровьем.
Постоянно говорим об этом на обучении, но слышат, а делают по-своему. И потом удивляются.
Часто на презентациях можно слышать возгласы:
– А кто тебя пригласил? Я думала, что тебе это не надо.
– Удивлена, что ты пришла. Ты же отрицательно относишься к МЛМ.
У меня есть даже такой пример.
Брат и сестра работают в разных структурах. Сестра начала раньше, но брату ничего не сказала. Его пригласил коллега по основной работе. И он зарегистрировался под него. Вскоре его сократили на заводе, и он очень успешно работает в МЛМ.
Когда я выезжаю в регионы, то обязательно за неделю пишу у себя на блоге и в соцсетях, что буду работать в таком-то городе. Указываю время и место проведения презентаций, свой телефон и скайп.
Эта история произошла в Брянске. В первый день моего приезда в офис пришли две женщины и с порога заявили, что они хотят зарегистрироваться. Оказывается, они уже изучили информацию у меня на блоге.
Мы познакомились. Я их зарегистрировала. Дала необходимую литературу. Мы пообщались. У них уже был опыт сетевой работы. Мы договорились, что на следующий день на презентацию они придут с новыми кандидатами.
На следующий день я сначала встречалась с партнерами, которые уже строили свой бизнес несколько месяцев. На встрече Галина начала мне жаловаться, что она всем предлагает, а никто не приходит. Я пообещала с ней пообщаться лично и выявить причину ее неудач. Но ответ мы получили раньше, чем предполагали.
В офис пришли Ольга с Надеждой, которые только вчера зарегистрировались. Ольга делала новый заказ, а Надежда встречала новых людей, которых они пригласили на презентацию.
Среди новичков оказался знакомый Галины. Увидев его, она воскликнула:
– Я же тебя уже приглашала.
И получила ответ:
– Ты приглашала колени полечить, но они у меня не болят. А Ольга позвала меня деньги зарабатывать.
Важно не только внести людей в список, но сделать им предложение, учитывая их интересы. Об этом поговорим в следующей главе. Если нет номера телефона знакомого – это не повод не писать его в список. У вас в списке могут быть люди без имен и фамилий, без телефонов. Эта часть списка будет выглядеть примерно так:
♦ врач-окулист из первой поликлиники;
♦ продавец из магазина «Надежда»;
♦ директор школы № 5;
♦ учитель танцев;
♦ стоматолог, у которого я удаляла зуб;
♦ официант в кафе на набережной;
♦ репетитор моей дочери;
♦ массажист из Центра здоровья.
Этот список может быть большим. Самое главное – это записать всех в свою тетрадь. Потом люди каким-то волшебным образом находятся или даже приходят сами.
Однажды мы с моей подругой писали список ее знакомых. Она только начинала заниматься сетевым бизнесом. И я ее обучала составлению списка. Работали мы у нее дома.
У нее были сомнения по некоторым людям. Она говорила, что давно их не видела и на звонки по телефону они не отвечают. Я настояла, чтобы она внесла их в список. Так в списке оказались две ее коллеги по бывшей работе – Елена и Галина.
Через 15 минут раздался звонок в дверь.
Открыв дверь, моя подруга просто онемела. На пороге стояли Елена и Галина. Елена произнесла:
– Мы проходили мимо, и вдруг очень захотелось с тобой пообщаться. Узнать, как у тебя дела.
Другая история.
Я вписала в список свою подругу по университету. Случилось так, что мы потеряли друг друга. Сначала долго переписывались. А потом сменили место жительство практически одновременно и уже друг друга не нашли. На очередную встречу однокурсников она не приехала.
И все же мы встретились на мероприятии в Москве. Когда я ее увидела, то обрадовалась и расстроилась одновременно. Я была рада встрече. Но решила, что она в другой структуре.
В это время к нам подошла лидер моей структуры из Твери и сказала:
– Вы уже познакомились? Я очень рада. Ирина зарегистрировалась 23 марта, и за две недели у нее отличный результат. Она уже стала ВИП-партнером.
Я была поражена. Список я дополняла 20 марта. А 23 марта в мой день рождения Вселенная мне подарила не только нового активного партнера, но и встречу с подругой студенческих лет.
Все, что записано на бумаге, работает, и список не исключение.
Домашнее задание:
1. Дополните ваш список знакомых, учитывая рекомендации этой главы.
Как часто пополнять список знакомых
Список знакомых должен пополняться каждый день. Наша жизнь динамично развивается. В ней происходят перемены. Если список написан вами год назад, то его надо привести в соответствие с сегодняшней вашей жизнью.
Мы каждый день с кем-то знакомимся, пересекаемся с разными людьми. При этом даже не заносим этих людей в список. Для пополнения списка необходимо знакомиться каждый день с новыми людьми.
Ренди Гейдж рекомендует:
– Каждый день класть в левый карман две монетки и перекладывать монетку в правый карман, когда с кем-то познакомились . Не возвращаться домой, пока обе монетки не окажутся в правом кармане .
Помните, что теория больших чисел работает. Если у вас в списке 100 человек, то вы не в бизнесе. Если 1000 – значит, вы имеете желания строить ваш бизнес. Если несколько тысяч – вы в бизнесе.
Когда вы кому-то предлагаете бизнес или продукт и получаете отказ, попросите его порекомендовать вам людей, которых, по его мнению, может заинтересовать ваше предложение. Записывайте людей по рекомендации в отдельный раздел списка.
Собирайте в отдельный раздел списка людей из других регионов. Знакомьтесь с людьми в поездах, в самолетах, в социальных сетях. Анекдот на эту тему.
Попутчики в поезде . Один, который дистрибьютор, обращается к другому:
– Ну, что новенького в мире?
– Не знаю …
– Вы что? Газет не читаете, радио не слушаете, телевизор не смотрите?!
– В нашем городе нет ни газет, ни радио, ни телевидения …
– Откуда же вы приехали?
– Из Урюпинска …
Дистрибьютор (про себя):
– Какой город неохваченный пропадает /..
Используйте телефонные справочники. Позвоните секретарю и узнайте, как зовут начальника. Звонки руководителям могут вывести вас на целые коллективы. Если у вас продукция для здоровья, то покажите начальнику выгоду того, что люди на его предприятии будут меньше болеть.
Договаривайтесь о совместном сотрудничестве с фитнесами, массажистами, косметологами. Не забывайте всех новых знакомых вносить в список.
Бывайте чаще в общественных местах. Посещайте выставки, театры, музеи. Знакомьтесь с новыми людьми и вносите их в список. Начните посещать клубы здоровья, косметические салоны. Меняйте их время от времени, чтобы расширить список знакомых.
Изучайте объявления в местных газетах. Выписывайте телефоны всех, кто ищет работу.
Пополняйте ежедневно свой отдел кадров.
Еще раз напомню, что составлять список надо без предубеждений. Не принимайте решение за других людей, они сделают это сами. То, что вы в МЛМ, – одно из следствий этого секрета. Ваш спонсор не решал за вас, надо вам это или нет. Вам дали информацию, а вы приняли решение.
Составив список, проведите заочное тестирование качеств кандидатов (кого сможете) по пяти параметрам:
✓ материальное состояние. Масштаб мечты;
✓ желание учиться;
✓ отношение к своему здоровью;
✓ имидж, статус в обществе;
✓ дополнительные преимущества: другой регион, большое количество знакомых, активный, коммуникабельный и т. д.
Помните, что к работе со списком надо относиться серьезно.
Список знакомых – это фундамент, на котором вы построите свой бизнес.
Домашнее задание:
1. Протестируйте кандидатов из вашего списка по пяти вышеизложенным параметрам.
2. Занесите все эти результаты в таблицу. Оставьте дополнительный столбец, в который вы будете вносить дополнительные данные. Ситуация по каждому кандидату может меняться.