Публикация проекта на площадке фактически означает создание маленького сайта проекта. Если бы вы захотели сделать это самостоятельно, без помощи площадки, вам пришлось бы создавать полноценный сайт с нуля: дизайн, функции, привязка платежной системы и многое прочее. Хлопотно и дорого. А на странице, которую вам отведут для проекта на крауд-площадке, уже все готово и для каждого вида информации отведено свое место. Ваша задача наполнить эти места текстом или видео.
Что надо сделать, чтобы подготовить проект к публикации:
1. Сделать описание, текст о проекте, рассказ.
2. Снять и смонтировать видеоролик о проекте.
3. Составить обоснованный бюджет своей кампании, чтобы заявить на площадке реальную сумму сбора.
4. Придумать привлекательные награды и выстроить их в ряд по возрастанию стоимости.
5. Выбрать подходящий сайт – интернет-площадку для размещения проекта.
Текст. Как рассказать о проекте
В сущности, это продолжение разговора о контенте, начатого во второй главе.
Прежде чем вы начнете сочинять свой текст – описание, личную историю, – я рекомендую почитать описания нескольких проектов, которые уже размещены на площадке. Прочитайте и сравните их, ответив на вопросы:
• Какое из описаний вызывает больше доверия, желания поддержать?
• Проанализируйте почему. Что вас больше «цепляет» в рассказе: содержание, стиль, юмор?
Теперь расскажите письменно свою историю. Вспомните, что вам говорили на уроках литературы про структуру сочинения: завязка, кульминация, развязка.
В нашем случае это будет приблизительно такая схема:
Или:
Обращаю ваше внимание, что смысл описания должен быть в стиле хорошего детектива: интригующее начало и яркий финал. Ваш рассказ должен вовлекать читателя в тему, чтобы она «застряла» у него в голове, чтобы он захотел участвовать в развитии этой темы. Кроме художественной привлекательности, как мы уже говорили, текст должен отвечать на вопросы «что?», «зачем?», «как?».
Как отвечают на эти вопросы авторы в описании разных реальных проектов, приведено в таблице.
В рассказе о проекте надо обязательно учесть характер целевой аудитории и писать о том, что ей интересно и какие факты наиболее убедительны. Кого надо убедить и привлечь своим описанием? Конечно, потенциальных бекеров!
Обратите внимание, это важно: целевая аудитория будущих пользователей вашего продукта может не совпадать с характером аудитории, на поддержку которой вы рассчитываете.
Допустим, чья-то креативная инженерная голова додумалась до абсолютно новой конструкции швабры. Разместили проект о запуске нового производства на площадке краудфандинга. Может быть, не столько ради денег, сколько с целью узнать, будет ли спрос. Как о швабре надо писать? Кому адресован продукт? В принципе, всем, но поскольку наша фишка – «простота и легкость», то облегченный вариант устройства особенно важен людям старшего возраста, значит, в описании надо выпукло отметить, что швабра легка по весу и стоить будет недорого, поскольку делается из пластика. Дальше надо заметить, что с такой шваброй управится даже ребенок и его можно таким способом приобщить к домашним делам. Обращаясь к людям взрослым, но молодым, уместно сказать, что устройство эргономично, его приятно держать в руках и уборка помещения этим устройством, если вдобавок включить музыку, вполне заменит сеанс фитнеса.
Приведу еще два примера описания проекта на площадке. Оба проекта научные, опубликованы для поддержки серьезных исследований, для которых надо построить соответствующий летательный аппарат. Назовем один проект «Луна», другой «Гроза».
Проект «Луна»
О чем?
Проект создания небольшого спутника для детальной фотосъемки поверхности Луны. Проект научный, выполняется частным КБ, занимающимся ракетостроением.
Как описан на площадке?
Зачин:
«Как вы думаете, высаживались люди на Луне или нет? Наверное многим попадались бесконечные дискуссии на эту тему в блогах, соцсетях, форумах и новостных сайтах, которые не утихают годами. Кто-то считает невозможными пилотируемые полеты на Луну, кто-то уверен в обратном, а многим просто некогда разбираться в изобилии доводов каждой стороны. Но кто бы ни предлагал свои аргументы, в конце приходится признать, что почти все доказательства полетов людей на Луну предоставлены американским космическим агентством NASA, и перепроверить эти данные участники споров не могут. Мы можем создать космический аппарат, который отправится к Луне и произведет фотосъемку мест посадок американских пилотируемых Apollo, советских автоматических станций «Луна» и «Луноход». Это позволит поставить точку в долгом споре «летальщиков» с «нелетальщиками». Кроме того, это будут передовые космические разработки и серьезное научное исследование естественного спутника Земли с беспрецедентным качеством изображения».
Комментарии
Интригующее начало описания. Даже далекий от космических проблем человек что-то слышал о спорах про американских астронавтов.
Текст привлекает внимание, и читатель хочет узнать, о чем речь и что именно ему предлагают.
Обратите внимание – все начинается с интриги. Есть завязка, есть кульминация, предлагается развязка почти детективного сюжета.
Проект «Гроза»
О чем?
Изучение молнии – в полетах непосредственно в эпицентр грозы. Проект научный, предлагается физиками, изучающими электрические разряды в атмосфере.
Как описан на площадке?
«Наука исследует молнии на протяжении нескольких столетий, тем не менее полная картина до сих пор остается неясной, несмотря на научно-технический прогресс (появление фотокамер, спутников, самолетов, чувствительной и полностью автоматической аппаратуры дистанционного зондирования, многочисленных теоретических моделей и т. д). К настоящему времени остаются без ответа самые главные вопросы:
• Как инициируется молния?
• Как разряд собирается в узкий шнур?
• Какие физические процессы происходят в облаке во время разряда?
• Почему разряд молнии происходит при напряженностях электрического поля ниже напряжения пробоя в воздухе?
• Как связана генерация различного рода излучения с механизмом разряда?
Из-за опасности в исследовании (непредсказуемость, неконтролируемость процессов) гроза остается практически не познанным природным явлением. Пролетные методики измерения с помощью шаров-зондов или метеорологических ракет носят единичный и случайный характер, не достаточный для создания моделей и описания явления.
Комментарии
Это описание похоже на предисловие к научной монографии. Профессионалу предложенный текст понятен, но он и без него знает суть проблемы – хотя бы в общих чертах. Человека далекого от проблем физики атмосферы такой текст не убеждает открыть кошелек и поддержать призыв. Скорее всего, у него в голове родится вопрос: «А я-то здесь при чем? Это забота Академии наук».
Подготовку описания своего проекта вы можете начать в Рабочей тетради. Затем на этой основе можно будет соз-дать свою интересную историю.
Видео
Вопрос, делать или не делать видео, решает автор, но надо иметь в виду, что видео очень сильно влияет на результат – если, конечно, оно хорошо сделано. Почему? Потому что большому числу людей, особенно тем, кто случайно зашел на страницу проекта, тексты читать лень, они лучше посмотрят видео, изобразительную информацию они воспринимают охотнее, чем словесную. По статистике площадок читают описания 60 % посетителей сайта, а 40 % сначала смотрят видео и только потом, возможно, прочтут текст, если видео их заинтересует.
Передача информации началась с картинок. Буквы появились много позже.
Какое оно, хорошее видео? Практически такое же, как и текст: короткое, динамичное, с обозначением интриги (проблемы), и как здорово все получится, если мы соберем деньги. При создании видео важно помнить об универсальных неоспоримых правилах:
• В видео тоже должны быть четкие и короткие ответы на вопросы: «что?», «зачем?» и «как?», но в другой форме, не один к одному, как в текстовом описании.
• Видео должно длиться не более трех минут, оптимально – две с половиной.
• Изображение должно захватывать зрителя в первые тридцать секунд, иначе он не досмотрит до конца.
• Больше динамики и меньше говорящих голов с длинными речами.
• Продуманное музыкальное и текстовое сопровождение. Видео может содержать и то, и другое, а может быть и без одного из них: только текст или только музыка.
Возьмем те же проекты, которые приводились в разделе, посвященном описанию, и посмотрим, что там есть привлекательного в видео.
Сравним видео двух научных проектов:
Если у вас есть возможность сделать профессиональные съемки для видеоролика, это хорошо. Но такой возможности у автора может и не быть. Ничего страшного, видео можно снять и с помощью телефона. Важно, о чем оно будет, как выстроена композиция. Поэтому сначала надо написать план – сценарий: что целесообразно показывать, а о чем говорить словами. Кто будет говорить слова, какие и как. Надо ли делать музыкальное сопровождение, или и без него хорошо выйдет.
Пример сценарного плана видео для проекта о выпуске нового альбома музыкальной группы (проект вымышленный)
В общих чертах видео должно показать следующее:
• Интригующее, захватывающее начало (удивительный факт, неожиданный поворот событий, новый взгляд на привычные вещи или события и т. п.). Не более 30 сек.
• Сообщение формата «я знаю (мы знаем), как действовать дальше», «я придумал, как преодолеть (исправить, посмотреть по-новому, удобно использовать и т. п.)». Не более 1 мин.
• Показать пользу проекта или то, что будет интересного в итоге: разрешит чьи-то проблемы, или удовлетворит ожидания многих, или порадует кого-то. Не более 1 мин.
В Рабочей тетради в конце книги предлагаю вам написать сценарий своего видео.
Если у вас нет возможности обратится к профессионалам для монтажа видео, можно сделать это самостоятельно, используя, например, вот такие программы: видеоредактор для Windows «Microsoft MovieMaker», видеоредактор для Mac «Apple iMovie», профессиональный редактор «Adobe Premier». Или введите в браузер поисковый запрос: «Программы для монтажа видео» и получите список, из которого можно выбрать то, что вам больше подходит.
Обоснование суммы сбора. Бюджет кампании
Почему вы собираете заявленную сумму денег, должно быть показано, разъяснено и, по возможности, подтверждено фактами. Чем прозрачнее ваш бюджет, тем лучше – больше доверия у аудитории.
В книжных проектах вы показываете, сколько стоит допечатная подготовка (макет, редактура, корректура, дизайн обложки и пр.), сколько составит по расходам печать и прочие производственные затраты и итоговую сумму. Бекеру понятно, что напечатать одну книгу стоит вот столько денег, и он с удовольствием делает свой взнос в проект за одну или две книги не только потому, что она ему интересна, но и потому, что он прикидывает, по какой цене книга будет продаваться в магазине.
Если в проекте идет сбор денег на покупку стройматериалов для восстановления старинной усадьбы (пример, который мы уже обсуждали), важно привести список этих материалов, сколько каждого вида, по какой цене. Очень убедительно выглядит в описании проекта на крауд-площадке скриншот или сканированное изображение документа с подписями и печатями – смета расходов, которую по вашей просьбе составит какая-нибудь строительная фирма.
Возьмем как пример реальный благотворительны проект фонда «Я не один», собиравший деньги на подготовку и проведение детского театрального фестиваля для подростков из детских домов. Запрашивалась немаленькая итоговая сумма, но в проекте показано ясно и доступно для понимания, зачем необходимо именно такое количество денег, а не какое-то другое.
Симпатично и убедительно показана смета расходов в экологическом проекте, который приведен в шестой главе книги как пример № 2.
Кроме очевидных затрат, в вашей «авторской» смете должны быть предусмотрены расходы, которые в крауд-проектах показывать не принято:
• комиссия площадки;
• вознаграждения помощникам в продвижении проекта, если они были наняты;
• стоимость производства наград, если они производятся специально;
• стоимость упаковки наград, если их необходимо упаковывать специальным образом для пересылки.
Как быть с этими расходами? Если их не учесть в смете, может случиться, что на эти и подобные побочные действия уйдет вся собранная сумма. Решение вопроса зависит от вашей фантазии: либо вы аккуратно и понемногу раскидываете все накладные расходы по смете, либо указываете их в смете как расходы на организацию линейки вознаграждений.
Теперь по вашей смете определилась вся сумма, которая необходима для реализации идеи. Деньги в проект принесут бекеры – за вознаграждения. Отсюда следует простой вывод: количество наград и их стоимость должны быть такими, чтобы покупка всех наград не оказалась меньше, чем нужная сумма. Поэтому надо выстроить иерархию наград в проекте не только с выдумкой, но и с аккуратным расчетом.
Награды за поддержку
В краудфандинге награды обязательны – в отличие от привычной благотворительности, – причем в проекте должен быть ряд разных наград, отличающихся смыслом и стоимостью. Чем больше наград осязаемых, то есть таких, которые можно пощупать, понюхать, подержать в руках, тем лучше. Без оригинальных привлекательных наград проект «не полетит», причем ключевое слово тут «оригинальный»: это может быть что-то очень простое, но в каком-нибудь доселе невиданном исполнении. Например, известная всем как автор крауд-проекта Гузель Санжапова предлагает в качестве награды, кроме уникального меда, галстук-бабочку собственного дизайна и собственного изготовления. Красиво и качественно (не хуже итальянского, проверено).
Недавно мне задали вопрос: «Что можно пообещать в проекте оленевода про оленей?» Многое:
• Фотографию оленя с его автографом – автограф в виде отпечатка копыта.
• Приглашение приехать – и тебя с оленем, или на олене, сфотографируют.
• Мешок ягеля с рекомендацией зачем.
• В качестве дорогой награды рога, которые олени сбрасывают.
• Или назвать вашим именем новорожденного олененка. Олень Александр Михалыч – это смешно.
Например, я поддержала один из похожих проектов, теперь моим именем названа одна из коров в Нижегородской области. Мне прикольно! Где-то ходит корова Ира и дает людям молоко. Это же здорово! Люди со здоровым, развитым чувством юмора обязательно откликнутся на такое предложение.
Награды – это вопрос вашей фантазии и способности быть креативным. Если вы что-то умеете делать руками (рисовать, строить модели транспорта или чего-то еще, вышивать крестиком, делать шляпы и т. п.), предлагайте ваши изделия как награды – это уникально, ни у кого больше нет.
Если ваш проект связан с производством какого-то продукта, то этот продукт и будет наградой. Например, книжные проекты, в которых вы фактически собираете деньги на тираж. Кроме просто книги можно предложить:
• книгу с автографом;
• книгу, врученную лично автором;
• книгу плюс чашечку кофе – и беседу с автором;
• две книги: для вас и вашего друга;
• книгу вашему другу с доставкой;
• обед (ужин) в ресторане с автором (за счет автора) и разговор о теме книги.
Производственный краудфандинг – не самая сложная история для придумывания иерархии наград. Сложнее, когда награды надо производить специально, как, например, в благотворительном проекте «Я не один», где самой популярной наградой оказалась холщовая сумка с ручками, на которой художница, знакомая автору проекта, делает потрясающие портреты великих писателей – Пушкина, Достоевского и некоторых других. Она изображает их по-авторски оригинально. Сумки в списке наград были по привлекательной цене и в небольшом количестве, поэтому разлетелись быстро. Еще раз хочу напомнить, что, планируя награду, которую изготавливает кто-то, не связанный с проектом, надо предусмотреть расходы на ее производство и заложить их в сумму проекта. Та же самая история с доставкой. Либо вы сразу пишете, что доставка по России за счет тех, кто покупает, либо, если вы сами хотите оплачивать доставку, надо все почтовые расходы учесть и понимать, что бекер может жить как в Подольске, так и на Сахалине.
Какие награды можно придумать в благотворительном по сути проекте о восстановлении бывшей дворянской усадьбы в деревне? Вы удивитесь, но вариантов много:
• Доска на стене восстановленного дома с именами всех, кто принимал участие в финансировании, – или одного человека, который внес самую большую сумму.
• Поездка в усадьбу и профессиональная фотосессия. Услуги фотографа предоставляются бесплатно.
• Участие в костюмированном шоу, которое будет проводиться в доме по случаю его открытия.
Есть еще один вариант награды, который подходит бекерам, живущим в ближайшем от места событий городе. Можно договариваться с одним или несколькими фермерами, работающими в том же районе, о поставке наград в виде набора продуктов, которые фермеры производят. Естественно, их надо предлагать как с доставкой домой, так и для самостоятельного вывоза – кому как удобнее. Наборы должны быть разные, и цена разная. Получается привлекательная лестница наград. Будет замечательно, если цена набора в награде будет ниже, чем аналогичный набор в магазине.
Если вы думаете, что это убыточно для фермера, вы ошибаетесь: все наоборот. По существу, это редкая возможность для фермера прорекламировать себя как поставщика качественных продуктов, причем затраты на маркетинг здесь совсем небольшие. Добавим, что он рекламирует себя не только как производитель, но и как социально ориентированный бизнес. Рекламировать таким образом можно любые продукты, кроме запрещенных законом о рекламе и прочими другими законами.
В продолжение этой темы хочу заметить, что бизнесу выгодно поддерживать благотворительные проекты, а благотворителям в таком союзе удобно обращаться к краудфандингу, что в определенных случаях гораздо эффективнее, чем простой фандрайзинг.
Небольшое отступление на тему, почему бизнесу выгодно объединяться с благотворительностью на краудфандинге
В чем интерес бизнеса, решившего поддержать краудфандинговый проект? А вот в чем:
1. Если проект на площадке поддержали 4000 человек, значит, о нем узнали 4 000 000, такова статистика краудфандинга. Фактически это маркетинговый охват всех марок и названий, которые с данным проектом связаны. Если бизнес правильно по теме выбрал проект для поддержки, то все действия работают именно на его целевую аудиторию. Добиться такого же охвата через СМИ стоит несопоставимо бо́льших денег.
2. Поддерживающее проект предприятие приобретает имидж социально ответственного бизнеса.
3. Решаются главные задачи маркетинга: расширение клиентской базы, укрепление лояльности имеющихся клиентов, расширение географии узнавания, если это важно.
4. Бизнес готов участвовать в благотворительности и просто переводом денег, но по закону он может перечислять только деньги из прибыли, когда все налоги уже уплачены. В предлагаемом варианте поддержки краудфандингового проекта бизнес предоставляет не деньги, а свою продукцию, списывая ее на маркетинг.
Главное:
Нет ограничений творческой фантазии маркетологов. Допустим, вы поддержали издание книги и получили за это бессрочно живущую рекламу своего бизнеса.
Например, уже состоявшийся проект о строительстве гостиницы для животных. Проект поддержали около 5000 бекеров.
Это значит, что с проектом и его окружением познакомились около 5 000 000 человек. Теперь представьте, что этот проект поддержала бы фирма, производящая корма для животных и предоставила бы свою продукцию как награды. У какого количества людей сформировалось бы положительное мнение о фирме? Нетрудно догадаться. Плюс к этому фирма может рассчитывать на размещение своего логотипа на стене возведенной гостиницы. Более долгосрочной рекламы не бывает.
Вернемся к текущей задаче создания иерархии наград в вашем проекте. Хорошо бы сопроводить список наград их изображением. Мы уже говорили, что люди лучше воспринимают картинки, чем самое подробное описание. Картинки привлекают и возбуждают желание иметь именно эту штучку.
Как пример для подражания список наград в благотворительном проекте «Я не один».
Приведены только девять вариантов из тридцати двух предложенных.
Подведем итоги рассуждений о наградах
Какие действия, пошагово, надо совершить, чтобы сформировать линейку наград.
Шаг 1. Начинаем, как обычно, с изучения имеющейся практики. Выберем на любой площадке краудфандинга несколько проектов, как успешных, так и неуспешных, и посмотрим, как построена иерархия наград. Ответим себе на вопросы:
• Связаны ли награды со смыслом проекта?
• Сколько ступеней в списке наград и велика ли разница в стоимости между ними?
• Как написано про каждую награду?
• Какие награды пользуются наибольшим спросом? Это нужно сопоставить с характером аудитории проекта, и вы увидите, что в разных аудиториях разные ценности.
Шаг 2. Зная предпочтения своей аудитории, создайте ряд наград в своем проекте. Делать это надо не формально, а с максимально возможной оригинальной выдумкой, о чем я уже много раз говорила.
Шаг 3. Опишите каждую награду словами – интересно и, опять-таки, неформально. Награда должна быть связана со смыслом проекта, но, если так получается, что связи почти нет, надо ее найти – хотя бы юмористическую.
Шаг 4. Придумайте привлекательные иллюстрации к каждой или почти каждой награде.
Шаг 5. Продумайте стоимость каждой награды и количество наград, чтобы обеспечить необходимую сумму. Не забудьте про затраты на изготовление наград и их доставку бекерам.
В Рабочей тетради вы найдете таблицу, в которой можно работать, придумывая награды для своего проекта.
* * *
А теперь в качестве упражнения, как я и обещала, попробуем переформатировать описание проекта «Гроза», о котором мы уже говорили в начале главы. Что мы сделаем:
• «Переупакуем», чтобы на первый план вынести что-то житейское и понятное человеку вполне эрудированному, но далекому от узконаучных задач.
• Придумаем сценарий описания и видео.
• Добавим в абсолютно нематериальный и скучный список наград несколько вполне ощутимых и веселых.
Упаковка идеи
Сюжетная линия описания
Интригующее начало. Если мы выбираем в качестве главной сопутствующей задачи опасность воздействия на живой организм, сюжет должен начинаться с фактов, подтверждающих это. Описание и картинка в видео должны убеждать человека в необходимости знать во всех научных тонкостях, как это происходит.
Если же мы выбираем линию нового применения знаний о молнии – новый медицинский прибор, принципиально новый аппарат для сварки каких-то поверхностей и тому подобные технические новинки, – то сюжет должен начинаться с очевидного факта необходимости такого прибора. Иными словами, надо показать, какую практическую задачу мы не можем сейчас решить, не зная, как возникает электрический разряд в атмосфере, как ведет себя молния и какие процессы ей сопутствуют. А в видео можно предложить инфографику, показывающую, как от незнания важных деталей перейти к знанию. Даже самую заумную научную задачу можно описать наглядно и интересно, что уже неоднократно делали многие великие физики мира.
Список наград
Что в нем неправильно:
• Сейчас в проекте иерархия наград в денежном эквиваленте построена так: 100 руб. – 500 руб. – 1 000 руб. – 2 000 руб. – 30 000 руб. – 50 000 руб. – 300 000 руб. Это очень большие ценовые интервалы – их надо сокращать: цена одной награды не может отличаться от другой на тысячи рублей. Шаг надо сделать не более чем в 200–300 рублей.
• Награды сейчас есть только в виде благодарности, устной или письменной, – и еще возможность сходить на лекцию в МГУ.
Добавим немного интересного. Разумеется, автор, находясь внутри проекта, может придумать нечто оригинальное. Но даже если не вдаваться в глубины, на мой поверхностный взгляд, можно было бы предложить следующее:
• Экскурсии в не очень закрытые, но интересные физические лаборатории.
• Мы напишем ваше имя на фюзеляже летательного аппарата.
• Один из новых эффектов, открытых в результате наблюдений, будет носить ваше имя.
• Можно привлечь в партнеры авиаклуб и предложить в качестве награды полет над интересным ландшафтом Подмосковья.
• Найти партнеров, которые сделают косынки или футболки с живописными картинами грозы на суше и на море.
Где размещать проект. Крауд-площадки
Краудфандинг – это набор процессов, которые совершаются только в интернете. Понятно, что на этапе подготовки проекта и после его запуска вы много чего будете делать оффлайн: встречи, мастер-классы, другие мероприятия – все зависит от сферы ваших интересов. Но жизнь проекта, когда он уже стартовал на площадке, происходит в сети, поэтому надо придумать, как при любых ваших личных контактах дать аудитории ссылку на ваш проект, размещенный на одной из краудфандинговых площадок.
Краудфандинговая платформа, или площадка, это система сайтов, которые предоставляют человеку различные услуги, необходимые для проведения кампании краудфандинга:
• Отдельная страница проекта, где доступны все инструменты, чтобы загрузить видео, разместить описание и список наград, выстроенных по возрастанию стоимости.
• Каждая награда по возможности показана на картинке, щелкнув по которой, человек может совершить покупку этой награды.
• Есть все платежные инструменты, то есть обеспечена возможность сбора денег и аккумуляция их на одном счете.
• Автор может наблюдать отклик посетителей сайта на предъявленный проект, размещать на своей странице новости кампании и так далее.
• Платформа позволяет бекерам (спонсорам) – подробно знакомиться с содержанием проектов, поддерживать их, приобретая награды, комментировать проекты или свои действия.
Когда автор заходит на страницу проекта, он видит активность посетителей: есть ли комментарии, какие были посетители, анонимные или зарегистрированные с именем, какая статистика в целом по проекту (сколько видело, сколько поддержало). Статистика необходима, чтобы работать с аудиторией, как в период размещения проекта на площадке, так и после завершения проекта, вести эту аудиторию на свою страницу в «Фейсбуке», на собственный сайт или на отдельную страницу мероприятия, связанного с проектом (страницу фестиваля, например). Это основные функции платформы, но у каждой из них есть свои «фишки», дополнительные функции, которые способствуют как удобству работы автора, так и удобству бекера. За пользование своим сервисом площадки берут с автора комиссионный сбор в размере от 5 до 15 %.
Чем больше «крауд», тем лучше «фандинг».
Краудфандинговая площадка – удобный сервис, но она сама людей на ваш проект не приведет – во всяком случае, безвозмездно. У площадок, по крайней мере российских, почти нет такого направления деятельности, они работают для привлечения внимания к себе, к проектам маловато и выборочно. Функция сия возлагается на авторов проектов, которые, увы, только в трех случаях из десяти до конца понимают, какие усилия надо прилагать, чтобы привлечь внимание к своей идее.
Как мы уже говорили во второй главе, если у человека есть идея, достойная реализации, ему непременно надо задаться вот каким вопросом: готов ли он самостоятельно делать проект как краудфандинговый? Речь вот о чем.
На всех классических площадках – а в России их две, planeta.ru и boomstarter.ru – деньги на проект автор привлекает своими силами. Не площадка приводит ему людей, он сам призывает и приводит людей, которые внесут деньги в проект. Именно поэтому я и говорю всем, всегда и везде, в том числе и во второй главе книги: если у человека нет репутации знатока какого-то дела, эксперта в какой-то сфере, то ее надо создавать – собирать вокруг себя аудиторию задолго до начала проекта. Подтверждает это бесспорный факт, что в России активнее всех собираются деньги в проектах «звездных» авторов с определенной устойчивой репутацией, на что я неоднократно обращала внимание своих слушателей и читателей.
Автору обязательно надо позаботиться об аудитории так называемой первой волны. Это бекеры, которые первыми внесут деньги в проект. У автора должны быть соответствующие договоренности с несколькими близкими ему людьми – и по-другому никак, нигде, никакой проект еще никогда не работал. Первые люди, которые принесли на ваш проект деньги, – это всегда ваши друзья, родственники и те, кто вас давно знает, кому вы о проекте рассказывали. Так было и будет всегда. Почему есть проблема аудитории первой волны? Потому что незнакомому человеку очень трудно решиться занести деньги в проект первым: «А вдруг я буду единственным?» Я даже рекомендую автору первым делом попросить кого-то из друзей вбросить любые деньги – которые автор может даже сам дать этому уполномоченному секретному агенту, – лишь бы не было нуля. Потому что ноль собранных денег на странице проекта – это очень отпугивает, страшно.
Какие задачи могли бы решаться с помощью краудфандинговых платформ:
• Помощь бизнесу в объединении с благотворительностью для обоюдной выгоды.
• Привлечение к достойным социальным проектам внимания граждан и власти для совместного финансирования.
• Отслеживание нерешенных социальных задач по всей России, чтобы люди могли на что-то надеяться круглый год, а не ждать прямую линию с президентом.
• Создание сообщества социально активных граждан.
Пока на практике ориентированных таким образом краудфандинговых платформ, к сожалению, в России нет. Близкие задачи решают платформы краудсорсинга, о чем мы подробно поговорим в Главе 5.
Вопросы, которые мне часто задают
Вопрос № 1
Возможно ли мошенничество со стороны авторов проектов?
Начистоту: о мошеннических проектах, когда автор просто взял деньги и сбежал, мне ничего не известно. Думаю, что такого никогда и не было, потому что когда автор действительно имеет свою аудиторию и репутацию в ней, то он вряд ли решится на подобную авантюру. А человек неизвестный широкой публике не соберет большой суммы, да и то лишь за счет титанической работы с аудиторией. Никакого мошенника это не привлекает, у мошенников совсем другие способы отъема денег.
Вопрос № 2
Надо ли платить налоги с собранной суммы?
Если вы физическое лицо, за вас налоги заплатит площадка, если вы ИП или другое юридическое лицо, налоги заплатите сами, как в любой коммерческой операции, поскольку, с точки зрения бухучета, это просто продажи.
Вопрос № 3
Российская компания или физическое лицо хочет сделать проект на американской платформе «Кикстартер». С чего надо начинать?
Во-первых, вы должны быть налоговым резидентом США. Это можете быть и не вы, а тот, кто проект на «Кикстартере» разместит – ваш хороший знакомый и при этом налоговый резидент США, который точно никуда не пропадет. Будете делать проект от его имени. Во-вторых, надо прилично знать английский язык и быть готовым много-много на нем общаться.
Иллюзия, с которой надо расстаться немедленно
Бродит в народе самая страшная иллюзия о том, что существует место в интернете, на земле, где угодно, в котором сидят люди с деньгами и ждут ваш проект: «Как только я приду со своим проектом, мне сразу принесут деньги». Нет! Этого нет, не было и не будет. Надо четко понимать, что краудфандинговая площадка – это сервис. И только сервис.