Каждая рукодельница обязательно должна иметь портфолио. В интернете это может быть альбом на вашей странице в социальной сети, магазинчик на Ярмарке мастеров или отдельная страница на вашем личном сайте.

В офлайне это специально оформленный промо-альбом с вашими работами, который вы берете с собой при выходе из дома и показываете максимальному количеству встретившихся на вашем пути людей. Благодаря такому альбому в любом месте, будь то парикмахерская или очередь в сбербанке, вы сможете объяснить, чем вы занимаетесь, и наглядно продемонстрировать результаты, собрать заказы.

Возможно, кто-то сейчас подумал: «У меня же полно фотографий моих работ на телефоне! Я могу показать их в любой момент!»

Спешу вас заверить, что это не одно и то же. На телефоне небольшой экран, рассматривать работы там не всегда удобно, к тому же телефон вы не сможете оставить подруге на пару часов для тщательного изучения. А вот фотоальбомы с распечатанными фотографиями у людей чаще вызывают положительные эмоции, ведь в наше время они встречаются редко.

 

Каким должно быть портфолио и в чем его смысл?

Иметь портфолио в виде вышеописанного альбома удобно по многим причинам.

Во-первых, оно освобождает ваши руки. Помню свой разговор с одной декупажницей. Я ее спросила, как начать продавать свои работы в сувенирных магазинах, и она рассказала, как «бегала сама по салонам с грудным ребенком на руках и сумкой изделий в зубах», и как целый год ушел на то, чтобы найти одно место. Я еще тогда подумала, что, наверное, тяжеловато и с ребенком, и с работами бегать. С портфолио-то полегче было бы.

Во-вторых, оно дает полное представление о том, чем вы занимаетесь.

При этом, если вы занимаетесь несколькими направлениями, желательно их разнести в альбоме по группам либо создать отдельные альбомы под каждое из направлений. Людям важно видеть, что у вас есть специализация на определенном стиле или типе вещей, тогда они подсознательно начинают вас воспринимать как профессионала в чем-то определенном. Например, шкатулки в стиле фэнтези лучше разместить отдельно от обложек на паспорт в винтажном стиле.

В моем портфолио сначала шли дощечки, потом кухонные наборы, затем новогодние бутылочки, далее несколько фотографий задекупаженных ламп и т. д.

В-третьих, оно создает благоприятное впечатление и вызывает восторг будущего клиента.

 

Что должно быть в портфолио

В портфолио должны присутствовать контактные данные мастера. Это может быть, например, вложенный лист с вашими интернет-адресами и телефоном или, что еще лучше, кармашек с визитками-календариками. Календарик с вашими координатами – полезная вещь, которая к тому же пробудет с человеком как минимум год.

Кроме того, портфолио должно содержать ценники. Например, в моем альбоме на каждой страничке были приклеены маленькие яркие ценнички, чтобы клиент сразу мог понять диапазон цен и подумать над тем, хочет ли он сделать заказ. Если цены не указывать, то потенциальный клиент может постесняться или полениться спросить, сколько стоит изготовление таких вещей на заказ, а еще может решить, что «наверняка это стоит дорого, поэтому цену не указали». Лучше сразу дать понять, что все доступно для заказа и не слишком дорого. Кстати, можно заказать ценники, специально оформленные под ваш стиль.

Если речь идет об онлайн-портфолио, то оно должно содержать все то же самое, только в контактных данных еще нужно будет указать, в каком городе вы живете, а также условия доставки и оплаты для жителей других городов.

Вспоминая главу о типах клиентов, не забудьте, что в портфолио желательно иметь товары разных ценовых категорий: от самых дешевых (до 500 рублей) до дорогостоящих товаров премиум-класса (более 5000 рублей).

И конечно, в каждом портфолио должна быть информация о том, как именно человек может произвести заказ. Вложите в альбом лист с инструкциями для клиента.

 

Как может выглядеть портфолио на практике?

Самый простой и доступный вариант – обычный покупной фотоальбом с кармашками под фото 10 *15 см.

Чуть сложнее и неудобнее для носки – удлиненный альбом, тоже с кармашками, где по вертикали можно расположить сразу три фотографии (тогда вы сможете на каждом листе показать работу в трех ракурсах, с деталями).

Еще один вариант – альбом с картонными листами и прорезями для вставки уголков фотографий (раньше все фотоальбомы были такими). В этом альбоме очень удобно будет заменять старое фото на новое.

Самый наглядный вариант портфолио – это папка для бумаг с кармашками-файликами, в которые вставлены крупные фотографии формата А4. К сожалению, носить такую папку тяжеловато.

Ну а самый привлекательный вариант портфолио – это сделанный на заказ альбом необычной формы, который снаружи был бы либо задекупажен вами, либо оформлен в технике скрапбукинг. Чем красивее будет выглядеть ваше портфолио, чем больше на нем будет заманчивых деталек, тем выше вероятность, что клиент сам протянет к нему руки.

В заключение этой главы хочу поместить несколько отзывов моих учениц, которые сделали себе портфолио и попробовали его на практике.

Дильбара: «Отлично работает портфолио! Благодаря ему очень много заказов к празднику получила и надеюсь на долгосрочное сотрудничество с постоянными, уже «завоеванными» клиентами (бонусы и подарки сработали)».

Наталья: «Я стала более уверенной, нося всегда с собой портфолио. Теперь не нужно объяснять случайно встреченным знакомым, чем же я занимаюсь, а можно просто показать свой альбомчик и оставить визитку (не от главного специалиста «Первой страховой,» как раньше, а от себя лично!)».

Светлана: «Портфолио теперь всегда со мной! Благодаря этому у меня есть два заказа. Первый – на четыре тарелочки с фотографиями членов семьи, второй – картина, тоже с фотографиями. Фото делала «акварель», буду делать имитацию «фрески» (так захотелось заказчикам). Ура!»

Наталья: «Вы дали много практических советов, как продавать работы, привлекать клиентов. Это очень важно. Но самое главное, только благодаря Вашему курсу я серьезно задумалась о продажах своих работ. Даже не столько о продажах, сколько о том, что на этом можно заработать. У меня есть как продажи по Ярмарке мастеров, так и реальные. Теперь у меня есть визитки, бирки, портфолио и множество других вещей, которые вроде бы на первый взгляд и не видны, но так необходимы. За 2 недели я заработала около 7000 рублей своим трудом!»

Ирина: «Портфолио есть. И даже не одно. Пара экземпляров отдана подругам в другие районы города. Они принимают заказы на декор подарков и получают за это небольшой процент».

Желаю и вам поскорее создать свое портфолио! А может, даже и не одно?