Когда вы сами – «ходячая реклама»

Портфолио – это замечательно! Но, во-первых, оно иногда остается дома, а во-вторых, чтобы его достать, нам нужен информационный повод. А какой самый лучший информационный повод? Информационный повод создаете вы сами и все то, что вы носите на себе или всегда берете с собой.

Если вы, как типичный «сапожник без сапог», не имеете при себе декупажных вещей, даю вам домашнее задание срочно сделать себе небольшие вещички для саморекламы. Причем лучше, если их будет несколько. Перетряхните свою дамскую сумочку, в которой наверняка можно найти все, что угодно, и оцените все поверхности на предмет годности для декора.

Самые простые варианты:

✓ Если вы носите очки, сам бог велел вам задекорировать очечник.

✓ Если вы не выходите из дома без паспорта, то вам срочно нужна задекупаженная обложка на паспорт.

✓ Вариант для красоток: внешняя отделка карманного зеркальца, баночка для крема, пудреница или коробочка для компактных румян.

✓ Повесьте на ключи задекупаженный брелок.

✓ Почувствуйте себя дизайнером и создайте под свои наряды украшения: медальон или серьги, брошь, браслет, заколка – все подойдет. Лучше, если комплектов будет несколько, под разную одежду.

✓ Очень стильным аксессуаром можно сделать чехол для телефона, планшета. Сейчас считается нормальным прийти на встречу и положить телефон на стол, так что задекупаженный чехол однозначно попадется вашему собеседнику на глаза.

✓ В сумочке наверняка найдется кошелек, при его декоре уделите особое внимание надежной эластичной защите, чтобы он прослужил подольше.

✓ Кстати, и на самой сумке можно разместить элементы декупажа: вставки на карманах, например.

✓ Не забудьте о визитнице (с вашими визитками, конечно!).

✓ Ну и вариант для тех, у кого работа всегда с собой, – крышка ноутбука.

 

Декупажная «реклама» дома

Если вы гостеприимный человек и к вам часто заходят знакомые, не сомневайтесь, что они вполне могут превратиться в клиентов, если вы их заинтересуете.

Давайте подумаем, какие места в вашем доме наиболее подходят для размещения ваших изделий.

1. Входная дверь. Здесь можно разместить табличку «Добро пожаловать», ««Welcome» или «Sweet home». Где-то рядом с дверью можно повесить задекупаженный короб для вещей, которые нужно взять с собой, либо полочку. Если вы любите куда-то вешать ключи, здесь же можно разместить ключницу. Также вы можете задекупажить ваш дверной звонок.

2. Вторым по посещаемости местом в доме является санузел. Здесь можно разместить на дверях таблички с картинками, указывающими, где находится ванная, а где туалет. В ванной можно украсить стаканчик для зубных щеток, а в туалете – держатель для бумаги (я видела такие заготовки в одном из петербургских магазинов).

3. Если друг зашел и остался на небольшое чаепитие, тут сам бог велел продемонстрировать ему ваше творчество в оформлении короба для чая или чайного домика. Также на столе может находиться набор для специй, оформленный вами.

4. Ну и, конечно, универсальный предмет интерьера – часы. Пусть они висят на самом видном месте и тоже будут задекорированы вами.

Вот что рассказывает моя ученица Полина про украшение своей кухни:

«По поводу чаепития: я решила украсить и свой интерьер. Так у меня на кухне появились поднос, чайный домик и фужеры. Все, кто приходил в гости, выражали свое восхищение. Выполняя это домашнее задание, я позвала своих друзей (семейную пару). Как и требовалось, показала им портфолио. В очередной раз с удовольствием получила положительную обратную связь! Не обошлось и без заказа. Оказалось, что в марте они идут на свадьбу к родственникам. Увидев фото новогодних и свадебных фужеров, а еще и набор, который у меня стоит на кухне, они решили заказать свадебный набор: две бутылки шампанского и два фужера для молодоженов. С субботы я начала работу над выполнением этого заказа».

 

Как вести себя с друзьями, которые пришли к вам в гости?

Ведите себя доброжелательно и расслабленно. Однако добавьте в обязательную программу встреч несколько следующих пунктов.

♦ Если человек обратил внимание на задекупаженные предметы у вас дома – хорошо, если нет – сами обратите внимание на это словами: «Кстати, эти часики я сама делала!» Не рассказывайте подробности того, как работа сделана, лучше сделайте загадочный вид.

♦ Дайте гостю посмотреть портфолио, расскажите одну-две истории про заказы, которые вы недавно выполняли. Таким образом вы дадите ему понять, что для вас декупаж не просто хобби, а серьезное занятие, из которого вы намерены извлечь доход. Даже если человек пока не захочет ничего купить сам, возможно, позже он закажет что-то в подарок своим знакомым.

♦ Вручите гостю свою визитку и пригласите вступить в вашу группу в социальной сети. Объясните, что так он сможет видеть ваши самые новые работы одним из первых.

♦ После всего этого посмотрите на реакцию человека. Если вы видите, что он очень далек от творчества и не испытывает большой радости от декупажных работ, ничего страшного, бывает. Возможно, это клиент не из вашей целевой аудитории. Вы можете задать ему пару вопросов: «Почему ты не заинтересовался? Может быть, что-то не очень понравилось в работах?» Так вы получите обратную связь и сможете исправить недочеты, если они были.

А если у вашего гостя загорелись глаза, ему захотелось потрогать и погладить все ваши работы, он посмотрел на вас с большим уважением, я бы рекомендовала закрепить успех вручением небольшого сюрпризика. Это может быть кулончик, брелок или магнитик на холодильник. Пусть магнитик висит у человека дома и напоминает о вас каждый день.

Кстати, если гости пришли не к вам, а к вашим родным, тоже не теряйтесь! Вот, например, что пишет Наталья:

«По заданию «Пригласить подругу на чай, получить обратную связь по портфолио или заказ». Тут доча за меня постаралась. Серьги, кулон и браслет с марморированием заказали две ее подружки. Пусть со скидкой, но это уже обратная связь».

А вот история от Ульяны: «Приезжала сестра, с которой не виделись 1,5 года, хотя живем рядом. Посмотрела мое портфолио (пока в электронном виде), жутко удивилась и составила список друзей, которым очень нужны подарки от меня к дням рожденья и пр. Уехала с обещанием прислать мне описания этих людей, чтобы мне проще работалось».

Позже Ульяна дописала: «Ну вот даже не думала, что сработает «посиделка» с сестрой и просмотром электронного и такого немногочисленного портфолио (никто ведь не надоумил раньше фотографировать работы). Я думала: «Ну посидели, поговорили, пообещала, что напишет, и все!» А она заказ сегодня сделала, да еще очень даже приличный!»

И эмоции Татьяны: «Чаепитие, думаю, удалось. Визиток взяла с собой в поездку более 15 штук, разобрали все! На данный момент приняла 5 заказов, 3 из них срочные к пятнице… ЗАШИВАЮСЬ!»

 

Декупажная «реклама» на работе

Если вы пока еще ходите на работу, попробуйте взглянуть на свое рабочее место как на площадку для рекламы, если, конечно, это не противоречит вашим корпоративным правилам. Начните с личного стола и, если реакция будет положительной, расширяйте свое влияние. Только постарайтесь, чтобы ваши работы выглядели сдержанно и, по возможности, отражали деятельность фирмы и корпоративные цвета.

Чем можно украсить стол?

1. Письменные наборы и подставки: стаканчик для ручек, коробок для визиток, коробочка для бумажного блока.

2. Журнальницы.

3. Часы.

4. Рамка для фото (если это уместно).

Если «внедрение» декупажа на личный стол прошло успешно и коллеги с начальством отреагировали положительно, тогда можно подумать и об общих местах.

Например, если у вас на работе принято совместное чаепитие в отдельной комнате, принесите туда шкатулочку для чайных пакетиков. Желательно, чтобы изнутри на крышке шкатулки стоял авторский штампик с вашим именем, тогда все посетители чайной комнаты будут в курсе, кто в фирме самая главная рукодельница.

Здесь же можно предложить повесить настенные часики (под благовидным предлогом, «чтобы никто не опаздывал и не засиживался больше отведенного времени») и милую табличку «Приятного аппетита».

Если у вас есть гардероб, тут может появиться табличка «Продуктивного рабочего дня!» или «Просим не забывать про сменную обувь».

Когда вы благополучно разместите ловушки на работе, придет пора «охоты на большого зверя»! Это работа с теми, кто может принять в нужное время очень важное для вас решение: ваш начальник и бухгалтерия.

Для этих людей лучше сделать подарки-взятки с приятными надписями, степень подхалимажа которых регулируйте на свое усмотрение. Главное, чтобы работа была необычной и безупречной по качеству. Варианты надписей: «Любимому бухгалтеру», «Уважаемому начальнику», «Самому проницательному финансовому директору». Вполне возможно, что вложенные усилия вернутся к вам в виде премии или заказа на корпоративные подарки для ваших коллег.

Кстати, вашим домашним тоже стоит выдавать вещи, которые бы они могли разместить в своем офисе. Вот что пишет Светлана – участница курса «Как сделать хобби источником стабильного дохода»: «Зятю на работу сделала часы для образца, после этого поступило несколько заказов».

Вот так просто!

А вот что рассказывает Елена: «Фото для портфолио у меня уже были давно, правда, оформить руки не доходили. Держу их просто в обычном фотоальбомчике, всегда с собой ношу. Принесла как раз на новую работу. Там заинтересовались, чем это я занимаюсь, что прошу себе побольше выходных. Когда увидели мои фото, сказали: «Так зачем вы вообще работать пошли, у вас такое интересное дело!» Каждому ведь не объяснишь, что муж не понимает и не воспринимает это «работой»… В общем, сразу пошли заказы. А еще часто беру с собой красивую дверную ручку. Изящным движением выкладываю ее на стол в кафе, в гостях. И когда спрашивают: «Это что?» или «Это зачем?», я отвечаю: «Это входная дверь в мой удивительный магазин, где я только для вас могу создать волшебную вещь, которая будет неповторима и отлично подойдет вам или вашим близким в качестве подарка».

 

Реклама через друзей, коллег или вашу родню

В общем-то, тут уместно все то же, что было описано в предыдущих пунктах. У ваших друзей и родственников точно так же, как у вас, есть паспорта и кошельки, к ним тоже приходят домой друзья. Так что если вы думаете, что подарить им на дни рождения и на Новый год, дарите то, что друзья будут носить с собой или размещать на видных местах своего дома. Да, это небольшая хитрость, которая заставит работать сарафанное радио с рассказами о вас.

Кстати, здесь тоже можно поиграть с тщеславием человека: делать работы с фотографиями одариваемых, например, или с приятными надписями в рамочках («Любимой подруге: спасибо за то, что ты…», «Любимой свекрови», «Самой лучшей хозяйке» и т. п.). Почему в рамочках? Чтобы человек захотел повесить такой подарок на стенку или поставить на полочку.

Также помните, пожалуйста, про свое портфолио: оно должно постоянно работать! Поэтому вы можете:

✓ дать портфолио друзьям, чтобы они его показали своей родне;

✓ дать фотографии работ родным, чтобы они отнесли их на работу;

✓ дать потфолио коллегам по работе в соседние отделы, оставить на денек, чтобы все смогли посмотреть.

Вот что рассказывает ученица курса «Как сделать хобби источником стабильного дохода» Светлана о своем опыте с подругами:

«Все началось с новогодних подарков. Не хотелось банальных свечек и никому не нужных фигурок дарить, и я решила сделать небольшие подарочки своими руками. Это были декупажные подвесочки на елку и небольшие стеклышки с витражными рисунками… Я сделала для своих сотрудников такие подарки, дочь подарила их своим сотрудникам и подружкам. Немного вещей я сделала на продажу в магазин товаров ручной работы, до магазина дошло всего 3 штуки, так как те же подруги забрали их на свои подарки, т. е. сработал принцип домино. Вот таким образом подружки дочери начали интересоваться, нет ли у меня еще чего-нибудь на продажу. Ответ, разумеется, прозвучал положительный: «Конечно, есть!»

– А можно зайти посмотреть, что у вас есть? – спрашивали они.

– Ну конечно же, можно!

У меня стояли два панно, которые были одними из моих самых первых работ, и я даже не предлагала их, потому что считала, что вариант не для продажи. Но заказчики залезли в мои залежи, разгребли их. Забрали эти панно, забрали новогодние подвески.

Еще одна подружка дочери приезжала на праздники к родителям, а я в это время делала чайный домик. Она сразу заявила, что домик будет ее и чтобы никому его не отдавали. Так домик уехал в Уфу».

А вот еще один результат, от Ксении: «Показала свою работу хорошей знакомой (кстати, она член Союза художников). В результате она порекомендовала меня владелице крупнейшей в нашем городе интерьерной галереи. Одобрение с ее стороны получено – работаем!»

 

Ищем новые рынки сбыта

Помните, что ваши продажи в офлайне напрямую зависят от того, насколько смело и активно вы себя ведете. Всем своим ученицам я привожу в пример знакомую из сетевого бизнеса, которая, где бы ни находилась, быстро перезнакомится с окружающими, расскажет, чем занимается, намажет руки незнакомых людей кремом и таким образом сделает несколько продаж. Такого, чтобы она вышла из дома и ничего не продала, не бывает в принципе! И если даже с собой у нее нет товара, она все равно вернется со списком заказов.

Поэтому я призываю вас вести себя так же: активнее знакомиться с людьми и не стесняться доставать портфолио. Демонстрировать портфолио нужно и в потенциальных точках продаж, например, в рукодельных магазинчиках. Кстати, если портфолио заинтересует администратора магазина, он может пригласить вас проводить мастер-классы, а может разрешить оставить портфолио в зоне у кассы за процент с каждого заказа.

Знакомьтесь везде!

У вас есть собака? Отлично, разговоритесь с местными собачниками вашего района. Покажите им работы с мотивами собак, с фотографией своей собаки.

Возможно, ваш ребенок ходит на занятия в музыкальную школу и вы просиживаете по 40 минут, ожидая его, в компании других родителей? Не тратьте время зря: общайтесь, рассказывайте про свое увлечение, спрашивайте про интересы других.

Если копать еще глубже, то можно вспомнить о том, что в каждом городе есть сообщества по интересам: кто-то ходит на аквааэробику, кто-то – на танцы, а кто-то занимается садоводством. Если вы посещаете «живые» встречи подобных клубов, то проведите время с пользой, интересуясь, что этим людям могло бы понравиться, покажите портфолио, раздайте визитки. Помню, я в течение месяца ходила на «курсы начинающего волшебника». Там я показывала портфолио другим ученикам и смогла получить несколько заказов. Помимо этого, я сделала еще интернет-магазинчик кружек, футболок и прочей атрибутики с симоронскими надписями, который до сих пор время от времени приносит заказы. Но это совсем другая история.

В вашем районе есть сувенирная лавка? Сделайте пару работ или хотя бы макетов в Фотошопе с мотивами вашего города и покажите хозяевам лавки. Возможно, такие работы возьмут на реализацию.

Казалось бы, какой смысл вам отдавать свои работы чужим людям, да еще с большой наценкой, при наличии Ярмарки мастеров? А вот не скажите! Существует огромное количество процветающих интернет-магазинов, торгующих предметами для интерьера! А связано это с несколькими причинами.

В-первых, некоторые люди вообще не слышали о сайте Ярмарка мастеров. Они гуляют по интерьерным сайтам, по сайтам с распродажами дизайнерских товаров, по офлайн-магазинам в поисках коллекционных предметов (например, с изображением сов) и даже не предполагают, что где-то в интернете есть огромный ресурс где их любимых сов более 10 000. Я лично наставила «на путь истинный» несколько человек, подсказав им, где искать то, что им нужно.

Во-вторых, некоторые предпочитают покупать товар исключительно после того, как пощупали его в магазинчике, да и вообще не «сидят в интернете». Это в основном люди старшего поколения, для которых путешествие по страницам сайтов – сущее мучение, а уж покупка через интернет – событие из разряда фантастики. Таких можно поймать только в офлайне в проходимом местечке.

В-третьих, кое-кто считает собственноручно изготовленные нашими мастерицами вещи поделками, ошибочно предполагая, что качество handmade-изделий из России будет ниже, чем качество китайской промышленности. Одна моя знакомая организовала свой магазинчик интерьерных вещей а-ля винтаж из Китая, продавая под этим «соусом» свои собственные декупажные вещички – часы и панно.

Недалеко от дома есть цветочный магазин? Попробуйте предложить его хозяивам недорогие купюрницы или шкатулочки.

Сейчас, когда люди все чаще предпочитают подарить деньги, клиент цветочного магазина вполне может захотеть вместе с букетом приобрести и красивое вместилище для купюр.

Поищите в вашем городе интерьерные лавки с дизайнерскими вещами. Владельцам этих лавок могут понравиться часики, интерьерные тарелочки и рамки, шкатулочки под старину.

Огромное поле для деятельности ждет мастеров декупажа и в свадебной индустрии! Свадебных салонов много, а декупаж может пригодиться на любой свадьбе. Свадебным салонам можно предложить: свадебное шампанское и бокалы, купюрницы, подносы для сбора денег с гостей, семейные альбомы, книги пожеланий, свечи, открытки.

Несколько моих знакомых декупажниц нашли для себя клиентов в кафе и ресторанах. Заказов в этих случаях сразу бывает много, оформлять пространство ручной работой весьма непросто. Здесь популярностью будут пользоваться интерьерные панно и тарелочки, задекорированные бутылочки, лампы, вазочки.

Продавать работы можно буквально везде! Вот что рассказала одна из самых опытных участниц курса «Как сделать хобби источником стабильного дохода» Светлана о выполнении задания на поиск своих точек продаж:

«Таких точек у меня несколько: работы продаю более двух лет. Но пока шедевров не натворила, работы у меня простенькие, имеющие спрос в определенных кругах. Я, кстати, не гнушаюсь недорогих работ. А почему бы и нет, если на них есть спрос и я окупаю материалы с небольшой прибылью? Да и нужно сначала дорасти до уровня мастера.

1. Например, бутылочки для святой воды. Их заказывают у меня на форуме мамочек, где есть магазинчик рукотворных вещиц. Некоторые работы я там выставляю на продажу. И оттуда же идут заказы на индивидуальные работы.

2. Часть работ продаю в деревне, где у нас дача. В районном центре есть исторический музей, а в нем лавка с товарами ручной работы. Музеи не облагаются налогом на продажи и прибыль, поэтому для привлечения клиентов заведующая принимает поделки на продажу от местных умельцев. К праздникам деревенский народ заходит для покупки подарков, но недорогих. Деревня деньгами небогата.

Там я продаю вазочки из всяких бутылочек, игрушки шитые, те же бутылочки для святой воды и т. п, в общем мелочевку. Там же я нашла несколько иногородних клиентов: в райцентр приезжают всякие комиссии и командировочные, их и приводят в музей как в местную достопримечательность. Портфолио мое там есть в виде распечаток.

3. Сдаю работы под реализацию и под проценты с продажи изделий в магазин, который торгует тканями. У них оформление магазина в домашнем старинном стиле. Там хорошо продаются керосиновые лампы.

4. Следующий пункт продаж – развивающий центр детского творчества, где работает моя подруга. Работы покупают там как сотрудники, так и мамы, приводящие деток на занятия. Здесь хорошо продаются новогодние поделки: шампанское, шары на елку, деревянные сердечки, тарелочки, опять же недорогие поделки.

5. Продаю к праздникам поделки у себя на работе. Людям некогда ходить по магазинам, да и надоели магазинные подарки. Но продаю что-нибудь недорогое, поскольку организация бюджетная, зарплата у людей маленькая.

6. Мой любимый пункт продаж – цветочный магазин. Кроме цветов, там продают и садовую мебель, поэтому они берут все, что связано с интерьером. Здесь все просто: они сами меня нашли через интернет, предложили сдавать работы на продажу, причем не под реализацию, а за наличку, что мне очень нравится! Даже звонят, чтобы поинтересоваться нет ли у меня чего-нибудь для них. В последний раз сделали заказ вещей, подходящих под их мебель.

7. Два интернет-магазина рукоделия тоже сами меня нашли и пригласили сотрудничать. У нас совсем недавно вошло в моду украшать дом предметами ручной работы, поэтому хозяева подобных магазинов сами разыскивают мастеров. Кстати, здесь просто нас было найти: через форум для мамочек, в отдельных подфорумах таких, например, как наш «Декупаж». Хотя тут еще продаж не случилось пока. Кроме того, мастер по заготовкам меня нашел через тот же форум. Очень удобно. До этого долго и безуспешно искала мастера. И стала кое-что сама выпиливать. Теперь мастер под боком!»

Так что если в начале прочтения этой книги вы не знали, где продавать свои работы, то теперь поняли на опыте других рукодельниц, что продавать можно абсолютно везде!