ВВЕДЕНИЕ

В сердце практически каждой девушки живет сказка о Золушке. А давай сейчас, по прошествии стольких лет, задумаемся, о чем же эта сказка? Пытаясь ответить на этот вопрос, вдруг явственно начинаешь понимать, почему притчи, сказки, метафоры живут столетиями. Мне кажется, их сила в том, что они лишь задают направление для работы воображения, а вот конкретная трактовка их, оказывается не так уж и важна. Причем почти все толкования имеют право на существование, но, что самое главное, со временем смысл восприятия произведения может изменяться и могут открываться все новые и новые, более глубинные слои.

Я попросил знакомых и незнакомых мне людей высказать их мнение, о чем сказка «Золушка». Вот некоторые высказывания:

«Эта сказка о том, что для того, чтобы принц обратил на тебя внимание и влюбился, у тебя должно быть самое лучшее в королевстве платье».

«Эта сказка о том, что девочке без матери худо. Ее отец даже не пытался защитить дочку от мачехи. Если бы не добрая фея, ставшая ей, как родная мать, пропала бы она».

«Это изложение христианской идеи о том, что надо терпеть, старательно трудиться и тебе воздастся».

«Надо быть серой мышкой, не высовываться и безропотно сносить удары судьбы и даже не сметь мечтать, тогда, возможно, в один прекрасный день все вдруг изменится».

«Трепыхайся, не трепыхайся — от тебя ничего не зависит, все в руках Его Величества Случая!»

«Надо иметь цель и стремиться к ней, и тогда все вокруг — и Высшие силы, и природа, и люди — начнут помогать тебе, и твоя мечта обязательно сбудется».

«Эта сказка о том, что если у тебя самая маленькая в королевстве ножка, ты можешь стать принцессой».

«Эта сказка о том, что мезальянс возможен».

«Чтобы вырваться из нищеты и убожества, надо удачно выйти замуж».

«Не важно, кто ты и какая, важно встретить принца и влюбить его в себя».

В сказке, как и в любом подобном произведении, недосказанность и вольность трактовки достигается за счет того, что опускаются какие-то важные моменты, которые каждый читатель или слушатель должен открыть и домыслить для себя сам. Только единицам это удавалось, и им доставалась слава. Почему же в сказке об этих связующих элементах достижения счастья, удачи, богатства, власти и т. п. ничего не говорится напрямую, а облекается в какую-то мистику? Да потому, наверное, что они являются продуктом времени, а для каждой эпохи они свои, и найти их должен каждый сам. Сказка будоражит воображение, а сильную личность заставляет еще и думать и искать свой путь достижения мечты. Благодаря сказке, идея о том, что счастье возможно, уже сидит в головах читателей. Быть может, ты еще откроешь свой секрет того, как в нужное время оказаться в нужном месте, причем, находясь в нужной внешней и внутренней форме.

По мотивам сказки Шарля Перро было написано немало произведений. Конечно же, и кинематограф в той или иной форме обыгрывал тему того, как либо мужчина («За бортом»), либо женщина («Красотка») находили любовь и при этом успешно решали свои материальные проблемы. Но опять и опять все подобные истории относились скорее к разряду исключительных случаев, чем к правилу.

Тем не менее, нашелся-таки человек, который через 216 лет после выхода сказки открыл всему миру один из возможных способов разрешения ее секрета, а именно — того, как можно превратиться из Золушки в принцессу. Это английский писатель Бернард Шоу. В своей пьесе «Пигмалион», а многим она известна по мюзиклу или фильму «Моя прекрасная леди», он убедительно продемонстрировал:

— что можно обойтись без феи и волшебства, если есть желание трудиться над собой;

— что для достижения счастья вовсе не обязательно иметь красивую внешнюю упаковку или какие-то эксклюзивные аксессуары, как, например, самый красивый наряд или хрустальные туфельки;

— что для чудесного превращения необходимо лишь уметь правильно общаться;

— что без умения общаться все красивые наряды лишь подчеркнут убожество того, кто жаждет успеха, счастья и богатства.

Лучшим подтверждением правильности открытия Б. Шоу послужило то, что за изучение феномена общения всерьез взялись ученые. Спустя почти 25 лет после появления пьесы, выходит книга Дейла Карнеги «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей», посвященная той же теме — искусству общения. Приблизительно в это же время делает свои фантастические открытия американский ученый Милтон Эриксон. Именно его научные разработки легли в основу нейро-лингвистического программирования (НЛП), которое спустя еще несколько десятилетий, позволило процесс превращения Золушек в принцесс поставить на конвейер. Действительно, хотя «принцев мало, и на всех их не хватает», тем не менее, оказалось, что можно своими руками сотворить свое благополучие.

В современном мире каждый менеджер, каждый выпускник школы, мечтающий жить прилично, уже должен владеть техникой успешной коммуникации. Теперь для успешной деловой или личной карьеры важно не столько сословное происхождение, сколько умение правильно слушать, убеждать, заводить деловые и дружеские отношения, то есть — умение общаться.

Прошли столетия после выхода сказки, но до сих пор делаются две группы ошибочных выводов:

1) способы достижения счастья находятся во внешнем мире, но не внутри человека;

2) чтобы стать счастливой, вначале нужно долго мучиться, терпеть, страдать, и тогда, быть может, воздастся.

А поскольку Вероника жила за сто лет до написания «Золушки», то, быть может, поэтому она смогла постичь умом и сердцем секреты той части искусства общения, которое помогает женщинам привораживать мужчин и манипулировать ими. Давай рассмотрим, в чем же состояло и состоит это искусство.

МЕТОДЫ СЛОВЕСНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА СОБЕСЕДНИКА

 

Рассмотрим некую модель мозга, в рамках которой будем считать, что ребенок рождается с развитым правым мозгом и почти пустым левым. Причем, здесь и далее «левый мозг» и «правый мозг» — это не анатомические термины, а некая удобная для изложения рабочая абстракция. Более того, в рамках данной книги слова «подсознание» и «правый мозг» часто будут рассматриваться как синонимы. Соответственно, «левый мозг» и «сознание» тоже рассматриваются как синонимы и обозначают ту часть мозга, которая осуществляет предварительную обработку информации, поступающую из органов чувств, в том числе — осуществляет обработку речевой информации. Согласно нашей модели, правый мозг никогда не спит, он денно и нощно руководит работой сердца, дыханием, пищеварением, то есть работой всех органов и систем в организме.

При этом особенности правого мозга таковы:

— в нем отсутствуют цензор и критик;

— он не знает, что такое хорошо и что такое плохо;

— он не способен классифицировать информацию, поступающую в него, на полезную и на вредную, на добрую и злую, на правдивую и ложную;

— он просто, как компьютер, выполняет заложенные в него программы.

Выводы:

— в подсознание можно заложить почти любую программу, даже на саморазрушение;

— программу можно заложить извне;

— программу можно заложить в мозг незаметно для его хозяина.

Решения, принятые правым мозгом, являются приоритетными и обязательными для исполнения левым мозгом и для всего организма в целом. Левый мозг всегда услужливо даст объяснение и подведет некую логическую или оправдательную базу под любое решение правого.

Вывод:

— вместо того, чтобы метать бисер перед левым мозгом, надо сосредоточить все внимание на правом, поскольку он не способен рассуждать, и его приказы обжалованию не подлежат.

Правый мозг не понимает слов, он оперирует образами, инстинктами, эмоциями и чувствами, в отличие от левого, который оперирует только словами (символами).

Выводы:

— при воздействии на собеседника основной упор приходится на несловесные (невербальные) методы воздействия;

— словесные методы воздействия должны учитывать это обстоятельство, и информация, которую необходимо заложить в мозг собеседника, должна быть эмоциональной, опираться на его чувства, инстинкты, должна вызывать у него образы;

— обращение к первобытным инстинктам собеседника позволяет быстрее и надежнее подчинить его своей воле.

Правый мозг не знает понятия времени, он не отличает настоящее от прошлого или будущего.

Вывод:

— основной метод невербального воздействия строится на вызывании у собеседника нужных тебе чувств и эмоций из его прошлого, из его воспоминаний и связывании приятных воспоминаний с нужной тебе информацией. Соответственно, неприятных — с ненужной.

Правый мозг хранит всю поступающую информацию эмоционально, и чем эмоциональнее сама информация или обстоятельства, ей сопутствующие, тем лучше запоминается путь к ней.

Выводы:

— в левом мозге нет долговременной памяти;,

— внушения хранятся в подсознании;

— внушения лучше связывать с какой-то чувственной информацией (звуковой и/или тактильной), которая, как кнопка, будет запускать ее в нужный момент.

Очевидно, что человеку нужен некий цензор, который бы критически фильтровал информацию и особенно программы, поступающие извне. Этим занимается левый мозг. Левый мозг стоит на страже человека, подвергает критике и цензуре все, что поступает по органам осязания: через зрение, слух (например, иностранные слова он категорически относит к шуму), через тактильные и вкусовые ощущения, через запахи.

ЧТО ТАКОЕ ГИПНОЗ?

Давай представим, что в левом мозге есть некий центр, который распознает слова и переводит эти слова в образы, назовем его переводчиком. Поскольку мы мыслим словами, то можно сказать, что он переводит в образы и наши мысли. Теперь попытаемся разобраться, чем же гипноз отличается от сна.

Мы будем говорить, что человек спит, если спит весь его левый мозг, включая и этот центр, переводящий слова в образы.

Если переводчик бодрствует, а весь остальной левый мозг спит, — то будем говорить, что человек находится в состоянии повышенной внушаемости, или иначе — в состоянии гипноза, в альфа-состоянии (то есть в пограничном дремотном состоянии между сном и бодрствованием), в состоянии транса, или в измененном состоянии сознания.

Уличный, или цыганский, гипноз отличается от обычного тем, что в левом мозге спит только цензор. Загипнотизированный человек находится в состоянии бодрствования, но утрачивает на время всякую способность критично воспринимать внушения.

Итак, в левом мозге сидит цензор, который не пропускает внушения в правый мозг. Если цензора усыпить, но при этом оставить бодрствовать переводчика, который будет переводить внушение в образы, понятные правому мозгу, то тогда внушение проникнет в подсознание. Подсознание воспримет внушение как программу для исполнения. Что это значит? Это значит, что подсознание заставит левый мозг:

— подобрать для новой программы рациональное объяснение;

— составить последовательность действий для его реализации;

— выполнить эту программу, а значит, выполнить внушение.

Допустим, в состоянии повышенной внушаемости (то есть в гипнозе) человеку поменяли содержимое ярлыка на его карте реальности. Тогда та программа из подсознания, для которой изменили ярлык, после выхода из гипноза начнет работать по новому сценарию. Например, если курильщика закодировали от курения, то он после выхода из гипноза несколько месяцев или недель не будет курить. Здесь «закодировали» означает, что в его ярлык, который соответствует программе курения, занесли новую информацию: «Не курить!». Срок, в течение которого будет действовать внушение, зависит от того, какую неосознанную выгоду извлекал курильщик от процесса курения, от стажа курения и степени внушаемости курильщика, от метода суггестии (внушения), от воли курильщика и еще целого ряда факторов. Он вообще может бросить курить.

Можно ли обойтись без «переводчика»? Оказывается, можно, если у гипнотизера есть уже готовые мыслеобразы, и он способен передать их непосредственно в подсознание гипнотизируемому. Такое внушение держится дольше.

Как крепко можно усыпить цензора? Как правило, незначительно. Цензор, в лучшем случае, дремлет на один глаз. Но и этого бывает достаточно для косвенного внушения. Большинство людей в состоянии повышенной внушаемости все слышат, все контролируют, то есть находятся в легком дремотном состоянии. Если цензор услышит нечто совершенно неприемлемое для данного человека, например, убить кого-то или совершить какие-то действия, идущие вразрез с его основными культурными ценностями, то такой человек сразу проснется. Поэтому самый верный способ внушения — это заручиться согласием внушаемого заранее.

Бывает ли, что цензор все-таки спит? Очень редко. Главным образом — в раннем детстве и/или во время сильнейших эмоциональных потрясений.

Где берутся мыслеобразы для прямого внушения? Из тех конусов притяжения, куда гипнотизер хочет переместить гипнотизируемого. Гипнотизер при помощи техники визуализации сканирует несколько таких конусов и подбирает наиболее подходящий и корректный для гипнотизируемого. Сам он при этом находится в положении стороннего наблюдателя, хотя в событиях конуса притяжения он может присутствовать и быть действующим лицом (и активным, и пассивным, и единственным). Если то, что он увидел в конусе притяжения, по тем или иным причинам не устраивает гипнотизера, он выбирает другой конус.

Куда надо направлять мыслеобразы? Представь, что на уровне чуть выше ушных отверстий в середине черепа у гипнотизируемого находится маленький белый шарик. Вот в него и следует посылать мыслеобразы из области своего «третьего глаза». Главное, чтобы гипнотизер абсолютно верил в то, что мыслеобразы — это реальность, тогда эта вера передастся гипнотизируемому.

РОЛЬ СЛОВ ВО ВНУШЕНИИ

Еще раз. Представь, что в доме две комнаты: одна — это левый мозг, а смежная с ней комната — правый мозг. В первой комнате сидит некто (цензор, охранник или секретарша), который решает, пропускать информацию в дальнюю комнату (в подсознание) или нет. Дверь в заповедную комнату (в правый мозг) всегда закрыта, особенно, если открыта входная дверь в первую комнату (в левый мозг). Но чтобы манипулировать человеком необходимо, чтобы информация просочилась мимо охраны в дальнюю комнату.

Таким образом, наша задача сводится к тому, чтобы:

а) научиться использовать вербальные (словесные) приемы, позволяющие обойти или усыпить бдительность цензора левого мозга, чтобы наше внушение, минуя левый мозг, проникло сразу в правый;

б) научиться воздействовать невербально на правый мозг (левый мозг понимает только слова), например, через запахи, трансляцию образов, воспоминания, временную регрессию и другие невербальные методы.

Из приведенной таблицы следует, что левый мозг последовательно оперирует символами. Символ за символом оперирует словами, цифрами, на основе анализа пытается строить логические связи и ассоциации. Правый мозг оперирует цветными или черно-белыми, движущимися или статичными мысленными образами, воспринимая их целиком и располагая в пространстве в зависимости от их эмоционального воздействия на человека.

В дальнейшем мы будем использовать указанные особенности для целенаправленного воздействия на собеседника.

Утверждение 1. Слова содержат около 7 % информации. Скажи какую-нибудь банальную фразу. Например, «я читаю книгу». Теперь произнеси ее в вопросительной форме, затем — усмехаясь, иронично. Теперь так, чтобы тебя услышал весь мир, теперь негодующе, презрительно. Иными словами, со всей отчетливостью видно, что слова несут лишь незначительную долю информации. Особенно это касается печатного текста. Практически невозможно указать в нем, где и какая пауза должна следовать между словами, где понижение или повышение тона, громкости, интенсивности.

Левый мозг: Линейные представления; Обработка вербальной информации (языковые способности, контроль речи, способность к чтению и письму, запоминание фактов, имен, дат и написание); Последовательное мышление (обработка символ за символом); Аналитическое мышление (логика, анализ); Интеллект; Математические способности (обработка чисел и символов); Буквальное понимание слов.

Правый мозг: Пространственная ориентация (размеры); Обработка невербальной информации (интонация голоса и его изменение, тембр, дикция, паузы, темп, мимика, тон, громкость, жестикуляция, взгляд, движение, образы) Параллельное, целостное мышление (распознавание лиц, восприятие образа целиком); Эмоции; Интуиция; Воображение (формирование мыслеобразов, фантазирование, любопытство); Метафоры; Цвет, художественные способности; Мечты; Ритм, музыка; Мистика; Секс.

Утверждение 2. Около 38 % информации содержится в тоне голоса, дикции, тембре, громкости, паузе, темпе речи, особенностях голоса. То есть в 5 раз больше информации содержится не в словах, а в том, как они произнесены.

Утверждение 3. Приблизительно 55 % информации содержится в позе говорящего, в его мимике, в жестикуляции, в повороте головы, взгляде.

Утверждение 4. Наш мозг фиксирует всю информацию — и вербальную (слова), и невербальную (тон, жесты и прочее, см. утверждения 2 и 3). В основном, вся невербальная информация отмечается подсознанием, то есть попадает в подсознание, минуя логическое осмысление.

К сожалению, мы привыкли обращать внимание только на слова, а на невербальную информацию осознанно реагируем только в особых или экстремальных случаях, но неосознанно невербальная информация фиксируется нашим мозгом (см. утверждение 4). С детства нас учили ЧТО говорить, но почти не учили КАК говорить. Но оказывается, невербальная часть несет почти в 13 раз большую информацию. Более того, правильнее было бы говорить, что мы будем заново учиться делать то, что когда-то умели, когда были грудными младенцами, — мы будем учиться посылать и воспринимать невербальную информацию. Ты станешь более чуткой и внимательной, более наблюдательной. Ты будешь замечать в других людях то, на что раньше не обращала внимания. Все, о чем здесь будет говориться, — тебе так или иначе уже знакомо. Тебе просто надо вспомнить все, чтобы научиться замечать это и пользоваться этим.

В книге ведьм говорится, что приемы колдовства очень просты, каждый из них в отдельности прост и безопасен, но будучи объединенными вместе, они обретают магическую силу. Вспомни бытовой пример, кучки серы, селитры и угля по отдельности горят долго, но, если смешать их и поджечь, образовавшаяся смесь не будет гореть дольше, чем отдельные компоненты, как можно было бы предположить. Будучи смешанными вместе они образуют порох, который сгорает мгновенно — взрывается. Точно так же и здесь — каждый из словесных приемов прост и непритязателен, но объединенные вместе они начинают обладать непреодолимой силой воздействия на собеседника. Можно сказать, что мы будем изучать элементы цыганского гипноза, хотя во времена нашей героини термина «гипноз» еще не существовало.

ЦЫГАНСКИЙ ГИПНОЗ

Рассмотрим вкратце технику цыганского гипноза. Вначале надобно привлечь внимание того, кого выбрали в жертвы. Как только мужчина обратил на цыганку внимание, то есть резко сузил поле зрения на нее и на ее голос, нужно установить с ним контакт.

Это значит — во-первых, еще больше сузить поле его зрения, вплоть до точки. Около 80 % информации мы получаем через зрение, поэтому если перегрузить ему зрительную информацию, то мужчина начнет хуже соображать, точнее — некритически воспринимать поступающую словесную информацию, а это и есть внушение. Итак, что может перегрузить зрительную информацию? Прежде всего — всякие блестящие предметы, все, что мигает, переливается, отвлекает периферийное зрение. Поэтому цыганки носят бусы из монет, массивные серьги, блестящие пуговицы, блестки. В этот момент от мужчины требуется, чтобы он не начал критически оценивать происходящее, то есть не стал обращать внимание на предметы, которые раздражают его зрение, пытаясь логически понять, что, почему и как. Например, не стал бы разглядывать, как выглядят бусы, монетки, насколько они отполированы и т. п.

Для этого цыганка делает второй шаг: определяет, правша перед ней или левша. У мужчин доминирующая рука способна блокировать работу почти 25 % мозга. Поэтому цыганка хватает руку с предложением погадать, то есть в этот момент для нее главное, чтобы мужчина почувствовал прикосновение к его ведущей руке. Тактильная информация сразу поступает в мозг, поле зрения мужчины резко сужается на эту руку. Если же цыганке удается уткнуть взгляд мужчины в ладонь, дескать, гляди, там то-то и то-то, то поле зрения мужчины сужается до размера крошечного пятна на ладони. Для верности цыганка может продолжать прикосновения, толчки, хватания. На каждое прикосновение мозг реагирует. Так постепенно наступает перегрузка мозга. Действительно, каждый блик блестящего предмета требует обработки (см. утверждение 4, мозг видит даже то, на что мы логически не реагируем), отвлекаются ресурсы мозга, но тот факт, что что-то блеснуло, не несет никакой полезной или вредной информации. К тому же цыганка все время жестикулирует, перемещается. До 80 % мозга занято обработкой бесполезной информации, поле зрения сужено до размера пятна на ладони, где тоже никакой информации нет, но идет обработка сотен прикосновений. Напомню, что цыганки, как правило, действуют гуртом, несколько человек сразу. Кроме того, на мужчину обрушивается еще и шквал громкой звуковой информации. Каждая цыганка к тому же норовит прикоснуться, окликнуть, сказать нечто такое, что просто так не проигнорируешь. Причем, это не шум, а специальные приемы внушения!

Итак, на мужчину обрушивается избыточный поток информации: визуальной, тактильной, звуковой. Более того, цыганки мастерски используют запахи для воздействия на мозг жертвы. Все это, в конечном итоге, приводит к тому, что мужчина замирает, его взгляд становится осоловелым, стекленеет, и теперь с ним можно делать почти все, что хочешь.

Итак, признаком транса является: расширение зрачков, взгляд становится расфокусированным, как бы сквозь собеседника, так называемый — отсутствующий взгляд, или взгляд в никуда.

Основное оружие цыганок — это наблюдательность. Поскольку для уличных мошенниц крайне важно провернуть дело по-быстрому, они внимательно присматриваются к настроению потенциальной жертвы. Если внимание прохожего обращено внутрь себя, если он занят самокопанием, переживая горе, разрыв, отчаяние, растерянность, то он скорее погрузится в уличный гипноз. А вот лучащийся успехом, бодрый, пышущий оптимизмом и уверенный в себе человек не представляет для них интереса. Кстати, это касается всех типов мошенников, так что выводы делай сама.

К сожалению, это далеко не все. В арсенале у цыганок есть и другие техники индуцирования транса. Например, я видел, как академик В. М. Кандыба, от которого я впервые и узнал о технике цыганского гипноза, за несколько секунд погружал в состояние транса наяву даже тех, кто считался негипнабельным, настолько виртуозно он владеет этой техникой. Причем, ему не нужны были ни блестящие предметы, ни прикосновения, он просто к каждому подбирал индивидуальный подход, и даже сопротивление гипнозу использовал для погружения в гипноз, поэтому свидетельствую, что все описанные здесь техники работают, и работают как часы.

А теперь, рассмотрим те техники наведения транса, которые применяла или могла применять Вероника в своей практике. Прежде всего, это техники установления контакта — словесные и несловесные, затем техники фиксации и углубления внимания, потом — техники сужения поля внимания и наведения транса.

ПОДСТРОЙКА ПОД СОБЕСЕДНИКА. ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО

 

Стало быть, чтобы привлечь внимание мужчины, нужно всего-то: либо сделать что-то неожиданное, либо благодаря феромонам или как-то еще вызвать непреодолимую (бессознательную) симпатию или бессознательное половое влечение, например, как бы случайно оголить какую-то часть тела, продемонстрировать глубокий вырез, а лучше — грацию и изящество. Все эти приемчики хорошо знакомы любой женщине, поэтому не будем останавливаться на них подробно.

Основная проблема в том, что привлечь внимание — это еще не значит завладеть вниманием. А нам как раз нужно, чтобы поле зрения мужчины максимально сузилось, причем, сузилось на тебе. Для этого следует постараться мысленно проникнуть в мозг мужчины, отрешиться от своего «Я» и начать видеть окружающий мир его глазами: необходимо незаметно скопировать его позу, частоту моргания, темп и глубину дыхания. Если у мужчины одышка или какая-то специфическая манера дышать или моргать, то только в этом случае воспользуйся другим приемом: в такт его дыхания или моргания едва заметно кивай головой, двигай пальцем (в поле периферийного зрения мужнины), например, постукивай им или поигрывай в такт каким-то предметом, ручкой, ложкой, желательно — блестящим. Кстати, можно повторять не каждое его движение, а через раз или через два раза. Вначале, как и все новое, это может показаться чем-то сложным, почти невозможным. Но только не тебе. Если неграмотные цыганки этому смогли научиться, то ты тем более сможешь, просто тренируйся постоянно и незаметно.

Для чего это нужно? Любой мужчина-лидер прежде всего доверяет себе, а иногда — только себе. В силу утверждения 4 подсознание мужчины заметит, что ты дышишь, как он; моргаешь, как он; сидишь, как он; двигаешься, как он. Его подсознание обязательно зафиксирует, что ты повторяешь его артикуляцию, мимику, скорость и тон речи, силу его эмоционального возбуждения. Если все это или хотя бы часть этой процедуры подстройки ты проделаешь правильно, то есть точно и незаметно, так, чтобы его левый мозг не заметил, что ты «передразниваешь» его, то его подсознание вынесет вердикт: ты — это часть его самого. В силу особенности подсознания (утверждение 2) это решение будет обязательным для всего мужчины, и теперь твои мысли начнут восприниматься им как его собственные. Что теперь? Теперь следует углублять транс и начинать внушения.

На что обратить внимание? Прежде всего, все должно происходить естественно, легко и непринужденно. Желательно, чтобы на подстройку уходило всего несколько минут: не более двух-трех. Со временем на это будет уходить всего несколько секунд. Надобно помнить, что после подстройки состояние идентификации себя с тобой у мужчины будет длиться не долго, меньше полуминуты, поэтому, убедившись, что подстройка произошла, переходи к углублению транса.

Для выработки автоматизма нужно тренироваться. Обычно женщины намного наблюдательнее и талантливее мужчин, особенно в выполнении этого упражнения, поэтому у них уходит от силы два-три месяца тренировок на то, чтобы выработать автоматизм в подстройке под позу, дыхание и моргание собеседника. Опять же советую начинать тренировки во время просмотра ток-шоу, подстраиваясь под какого-то конкретного участника (можно даже вначале выключить звук), а уж потом переходить к практике в реальной жизни.

Далее, не следует в точности копировать движения, например, если мужчина вытер лоб, достаточно с некоторой временной задержкой коснуться своего подбородка или носика. Если мужчина резко откинулся назад, желательно через несколько секунд, подобрав удобный момент, красиво обозначить движение назад.

Упор делай не на копирование внешних признаков (дыхание, движение, мимика), а на вхождение в образ собеседника, тогда внешние признаки придут в соответствие сами.

Самое главное, эти невербальные приемы овладения вниманием и доверием собеседника обязательно рекомендуется сочетать с вербальными приемами. О них читай ниже.

Как убедиться, что подстройка под собеседника произошла? Нужно сделать что-нибудь такое, чем управляет подсознание, а не логика, и проверить, повторит ли собеседник твое действие. Например, через 1–2 минуты подстройки ты замедляешь свое дыхание или частоту моргания, поднимаешь руку к своему лицу, начинаешь растирать мочки уха или поглаживать подбородок, касаешься носа, синхронизируешь, а затем изменяешь интонацию и т. д. Если мужчина, продолжая, например, говорить, непроизвольно реагирует, и это проявляется в его автоматическом сходном движении или сходной реакции, то подстройка выполнена безукоризненно.

Кроме перечисленных правил установки контакта у Вероники были еще три сильнейших методических приема, о которых мы уже говорили в первой части.

Во-первых, Вероника всегда, даже попадая в какую-то непредвиденную ситуацию, первым делом представляла себе, что же она хочет. Как правило, у нее не было ни времени, ни энергии, чтобы создавать требуемый мыслеобраз, поэтому она просто брала готовый конус притяжения, в котором события развивались бы именно так, как она того желала. То есть применительно к нашему случаю, готовый мыслеобраз из конуса содержал в виде видеоклипа те действия и те слова, которые Вероника хотела, чтобы мужчина сделал и сказал. Далее — дело техники.

Во-вторых, Вероника выработала в себе высокую чувствительность. А чувствительность, если она есть, касается не только наслаждений, она позволяет чувствовать настроение и мысли мужчины каждой клеточкой своего организма, поэтому помогает легко прогнозировать любую его реакцию, предвосхищать его слова.

В-третьих, мы много говорили, что секрет великих куртизанок в том, что они играют свои роли и не отождествляют себя с героинями. Они очень наблюдательны, являются отличными актрисами и способны сымпровизировать в любой непредусмотренной сценарием ситуации.

Ты знаешь, каким мощным оружием в деле приворожения мужчин является женский взгляд, поэтому было бы странно, если бы Вероника не использовала его в своем арсенале. Действительно, ни бусы, ни серьги — ничто не сравнится по силе воздействия с глазами женщины. Особенно, если учесть, что у мужчин периферийное зрение развито хуже, зато они могут глубоко концентрировать свое внимание в узком конусе, приблизительно в 45°. Учти, блестящие глаза с широкими зрачками, смотрящие прямо в глаза мужчине, сами по себе обладают магической, завораживающей силой — на этом построен почти весь рекламный бизнес. Но если к тому же женщина проделывает весь комплекс зрительных процедур обворожения, начиная с бросания кратких взглядов, которые, как вспышки молнии, «взрывают» изнутри мозг мужчины, и заканчивая долгим немигающим взглядом в глаза с одновременной передачей мыслеобразов, то этому попросту невозможно противостоять.

Что еще способно на несколько секунд «отрубить» цензора и погрузить мужчину внутрь себя? Как уже было сказано, что-нибудь неожиданное, например, тупиковый вопрос, не имеющий ответа, неожиданный ответ, неожиданный жест или реакция. Здесь надобно шокировать легко, интригующе, чтобы не включился сигнал опасности, и мужчина не вошел в агрессивное состояние нападения или отражения атаки. Напротив, лучше, когда он расслаблен и вовсе не ждет нарушения привычного хода событий.

Очень мощным приемом отключения цензора левого мозга являются:

— погружение мужчины в состояние воспоминания. Лучше, если это воспоминания из его жизни — что-то приятное и/или из детства;

— проявление сочувствия, сопереживания;

— присоединение к настроению, заботам и мыслям.

Ключевые фразы, которые должны начинать вызывать в нем погружение в расслабленное состояние, следует произносить как бы между прочим, наиболее подходящий момент — на его выдохе, во время зевка, чихания или кашля, во время смеха или, наоборот, плача, словом, в любой момент, когда он полностью захвачен проявлением своих эмоций.

Желательно, чтобы мужчина начал дышать медленнее, глубже и спокойнее, чтобы он погрузился в особое умиротворенное состояние безопасности, покоя и расслабленности. Поэтому фраза «усыпить бдительность» подходит дословно. Необходимо исключить все, что могло бы вызвать у него недоверие, тревогу, озабоченность, беспокойство, чувство опасности и подозрительности. Например, исключи из своего лексикона слова и фразы, в которых твой собеседник может углядеть потенциальную опасность и попытку оказать на него психологическое воздействие. Вместо слов «гипноз», «транс», «суггестия» используй слова «отдых», «покой», «спокойствие», «другое состояние», «умиротворение», «расслабление», «релаксация». Избегай в разговоре слов, вызывающих настороженность: психология, психотерапия, гипнотизер, внушение, внушать, влиять, манипулировать, оказывать воздействие, управлять. Хорошим подспорьем здесь является то, что у мужчины в обществе дамы срабатывает инстинктивное желание расслабиться, необходимо лишь помочь ему в этом.

ВЕРБАЛЬНЫЕ МЕТОДЫ ПОДСТРОЙКИ

Вспомни, Вероника, прежде чем начать внушение или пытаться убедить в чем-то, заставляет собеседника два или более раз согласиться с ней, мысленно или наяву сказать ей слово «да». Этот прием называется правилом Сократа, ему уже более 2000 лет, и все эти годы он исправно служит человечеству. Представь себе, что ты сбегаешь с горы. Вначале ты бежишь сама, потом уже инерция не даст тебе резко остановиться. Вот так же работает этот прием. После того, как ты расположила собеседника тем, что он несколько раз согласился с тобой, ему уже будет трудно сказать «нет» на твой главный вопрос или предложение, то есть на то, ради чего ты и затеяла весь этот разговор. Главное — это говорить искренне и свободно, при этом стараться использовать его словечки и выражения, его тон, темп и тембр речи. О чем говорить? О чем угодно: о погоде, о его одежде, об обстановке в его кабинете… Избегай говорить о темах, которые, как правило, вызывают спор: о политике, о спорте, о женщинах, даже если наверняка знаешь его пристрастия. Помни, твоя задача не возбудить его, а наоборот, расслабить, успокоить.

Наибольший эффект достигается комплиментами. Поэтому постоянно тренируйся говорить мужчинам и женщинам комплименты. Во-первых, в нужный момент не нужно будет ничего вымучивать, а во-вторых, мужчины-лидеры, они, как красивые женщины, часто слышат их и поэтому легко могут распознать, насколько ты искренна и насколько ты изысканна.

Что касается вопросов, то они должны быть краткими, не требующими размышлений. Это могут быть риторические или альтернативные вопросы, оканчивающиеся словами «не так ли?», «вы согласны со мной?», «не правда ли?», в случае, если не делать акцента на этих словах. Иначе это будет расценено, как попытка оказать давление. Уж чего-чего, а этого мужчины-лидеры не потерпят даже от хорошеньких женщин.

Итак, ты бросила в бой старика Сократа, и он проложил тебе мостик к подсознанию собеседника. Теперь пускаем в ход следующий прием. Ты начинаешь мило описывать ряд фактов, с которыми собеседник однозначно согласится, и в конце ставишь внушение, например, внушение на доверие.

ТРЮИЗМЫ

В качестве внушения рассмотрим вначале трюизмы, или банальные истины.

Трюизм под видом обычной фразы помогает протащить в подсознание мужчины нужное тебе внушение.

Примеры трюизмов на доверие: «Людям свойственно доверять», «Некоторые полагают, что в основе отношений (дружбы или любви) лежит доверие», «Некоторые доверяют своей интуиции», «Некоторые на доверие отвечают доверием», «Обычно просят совета у того, кому доверяют», «Некоторые полагают, что доверие к самому себе и к собеседнику, необходимое условие любого начинания», «Говорят, доверие — признак мужества», «Люди могут доверять друг другу», «Иногда бывает, что начинаешь верить человеку с первого взгляда», «В некоторых ситуациях между людьми возникает чувство доверия друг к другу».

Обрати внимание, трюизм не говорит о каком-то конкретном человеке, неважно, кто сказал или кому сказали. Трудно спорить с утверждением, что, дескать, найдется человек, который то-то и то-то. А поскольку спора нет, то цензор беспрепятственно пропускает информацию в мозг. Если же при этом слово «доверие» или «доверять» незаметно выделить интонацией, жестом или паузой, то трюизм уже будет воспринят как команда подсознанию. Левый мозг этого не заметит, зато правый — будь уверена. Поэтому трюизмы — мощное оружие в деле внушения.

Трюизмы можно использовать в любой момент беседы, но замечено, что их эффект усиливается, если им вначале предшествуют несколько фраз, желательно описательного характера. Например: «На улице так жарко и душно, а здесь такая приятная прохлада. В такой обстановке легче работается и думается, и», и тут вставить трюизм. Как видишь, ничего сложного.

На что следует обратить внимание. Фразы, предшествующие трюизму, должны быть короткие, не вызывать возражения, соединять фразы следует союзами «и» или «а». Письменно это выглядит не очень хорошо, но это речевой прием, и союзы «и» и «а» здесь вполне уместны, более того — обязательны.

Поясняю. Допустим есть две фразы. Первая: «Вероника хочет счастья». И вторая: «Она происходит из бедной семьи». Теперь рассмотри три способа соединения этих двух фраз. «Вероника хочет счастья, но она происходит из бедной семьи». «Вероника хочет счастья, и она происходит из бедной семьи». «Вероника хочет счастья, даже если она происходит из бедной семьи». Когда фразы соединены союзом «но», смысловое ударение делается на вторую фразу: «Она происходит из бедной семьи», и именно эта мысль запечатлевается в сознании слушателя. Когда мы соединяем фразы союзом «и» или «а», то смысловое ударение падает в равной степени на обе фразы. Когда же мы используем в качестве связки выражение «даже если», то смысловое ударение падает на первую фразу: «Вероника хочет счастья». В зависимости от того, на что ты хотела обратить внимание своего собеседника, союзы могут либо подчеркнуть, либо полностью исказить твою мысль. Именно поэтому говорят, неважно, что ты хотела сказать, важно то — как собеседник понял тебя. Помни о царе Мидасе.

Чтобы усилить силу воздействия трюизма, лучше произносить его с именем мужчины.

Желательно, чтобы трюизмы содержали положительное внушение, то есть, чтобы в них отсутствовала частица «не». Это очень важно. Наше подсознание не воспринимает частицу «не». Например, если сказать: «Некоторые не доверяют другим людям, а потом жалеют», то запомнится все, кроме частицы «не».

Примеры расслабляющих трюизмов: «В некоторых ситуациях люди могут чувствовать себя расслабленно», «Иногда можно позволить себе расслабиться» и «Некоторые умеют чувствовать себя хорошо в любой ситуации».

Примеры внушающих трюизмов: «И в деловой жизни находится время для общения с женщиной», «Между мужчиной и женщиной часто устанавливаются длительные отношения», «Мужчины и женщины иногда тоже приходят к согласию (в спорных вопросах)», «Люди обычно обращают внимание на те предложения, с которыми к ним обращаются», «Иногда приходится соглашаться с аргументами женщины».

Еще один очень эффективный прием использования трюизмов. Допустим, у тебя встреча с мужчиной. Тут так некстати звонит его телефон. Придется все начинать сначала, особенно, если после звонка у мужчины на первый план выйдет его работа и на время пропадет к тебе интерес. Даже если вам придется сейчас расстаться, следует использовать трюизм для подготовки следующей встречи. Ты можешь сказать ему: «Когда зазвонил телефон, Иван Иванович, я смотрела, как вы держите в ладонях шероховатую трубку, говорите в нее, откинувшись на твердую поверхность кресла, слушаете голос вашего собеседника, я все смотрела на вас и думала о нас с вами. И когда вы закончили разговаривать, я посмотрела, как вы кладете трубку, и полностью перестала сомневаться в том, что отношения между людьми могут быть долгими и успешными».

Суть этой техники в том, чтобы перечислить несколько неоспоримых фактов, которые твой собеседник только что совершил. При этом, напоминая о них, обращай его внимание на образы, звуки и ощущения, которые эти факты вызвали у него. Дело в том, что в момент разговора он не мог отмечать шероховатость трубки, твердость спинки кресла. Скорее всего, он слушал то, что говорит его собеседник, и не обращал внимания на особенности его голоса, и наверняка не помнит, как он клал трубку, поскольку делал это, как всегда, машинально. Но когда ты начала, подстроившись под него, перечислять то, что было, и при этом обращать его внимание на те ощущения, зрительные образы и звуки, что были при этом, мужчина начнет сверяться со своим подсознанием, потому что оно-то все это помнит (утверждение 4).

Что при этом происходит? Твои слова прямиком попадают в подсознание, цензор спит, и ты паровозиком протаскиваешь наряду с тем, что было, и то, чего не было, но должно было быть, на твой взгляд: «Полностью перестала сомневаться в том, что отношения между людьми могут быть долгими и успешными». Это незначительное количество внушения он будет отныне воспринимать как факт. Если же он скажет что-то типа «не вижу связи», то значит, подстройка была проведена неверно. Придется начинать с начала.

КОСВЕННЫЕ ВНУШЕНИЯ

 

Многие вещи мы делаем автоматически. Это же касается и косвенных внушений. Мы уже применяем их в своей жизни. Теперь, чтобы научиться действовать не методом тыка — авось, получится, а целенаправленно и осознанно, давай разберемся, в чем же состоит сила этих методов.

Для начала договоримся, что самым эффективным внушением является обыкновенная вежливая просьба. Очень важно, как она произнесена. Если уважительно к собеседнику, глядя в глаза, а не стоя спиной к нему, если сказала ясным спокойным голосом, а не в виде бурчания или скрипа, то в большинстве случаев и огород городить не надо.

А самый убедительный аргумент против возражения — это сказать: «Поверь». И чтобы усилить силу воздействия этого слова в 12 раз, используй верные невербальные методы: тон, подстройку, мимику.

Существуют прямые методы внушения, такие, как приказ или просьба, и не обязательно в виде шантажа, подкупа, угрозы или сделки. Тем не менее, иногда собеседник не против или даже хочет, чтобы ему помогли преодолеть его колебание или легкое внутреннее сопротивление, в природу которого он не желает углубляться. В этих случаях используется косвенное внушение. Как уже говорилось выше, — это то, как проскользнуть в подсознание, минуя цензора левого мозга.

Очень широко распространенный прием. В нашей речи сплошь и рядом многие вещи мы подразумеваем по умолчанию. Например: «Она что, тоже пойдет?» — «Не знаю». Здесь не уточняется, кто пойдет, куда пойдет, говорящий справедливо полагает, что его собеседник знает, о ком и о чем идет речь. Вот на этой привычке домысливать, что же имел в виду говорящий, и строится эта ловушка для сознания.

Как работает этот метод? Чтобы построить косвенное внушение необходимо сформулировать само внушение позитивно (не в отрицательной форме, а в утвердительной). Необходимо представить, что цель внушения уже достигнута, что все, чего ты хочешь, уже произошло на самом деле, что это вообще само собой разумеющийся факт. Проникнись этой мыслью, и тогда твой следующий вопрос или фраза будут логическим продолжением этого подразумевания.

Предположим, ты хочешь, чтобы твой парень повел тебя в ресторан. Тогда ужин в ресторане является уже не вопросом, а фактом. Поэтому, исходя из того, что вы уже будете ужинать вдвоем, ты можешь, допустим, сказать: «Давай мы обсудим это еще раз во время десерта где-нибудь в уютном месте».

Не обязательно, чтобы подразумеваемый факт происходил только в будущем, можно исходить из того, что он имел место в прошлом или прямо сейчас. Например, делая покупку в магазине, вместо того, чтобы спрашивать, если у них скидки, можно исходить из того, что скидки здесь предусмотрены, и потребовать скидку в виде следующего косвенного внушения: «В вашей компетенции сделать скидку в 20 %, или для этого нужно обращаться к старшему по должности?» Если же величина дисконта не так важна, то можно ограничиться вопросом: «Какова ваша окончательная цена после скидки?»

Пожалуйста, помни, что около 93 % информации при общении передается невербально (визуально и интонацией), следовательно, и внушения только на 7 % передаются словесно. Поэтому очень большое значение имеет, насколько однозначно и очевидно для тебя это внушение. Бессознательное внимание собеседника среагирует именно на эту однозначность, даже если внушение не будет оформлено в слова, оно уже может быть замечено и воспринято.

ПРЕДПОЛОЖЕНИЕ

Этот прием напоминает трюизм с паровозиком, только теперь вместо трюизма в конце последовательности идет само внушение прямым текстом. Итак, первая часть предположения содержит описание процесса, который действительно имеет место или будет иметь место в действительности, в виде одного или нескольких последовательных описаний. Особое внимание нужно обратить на то, чтобы предположения начинались словами, типа: «в то время как», «пока», «когда», «и если», «в тот момент, когда», «по мере того, как», «прежде чем», «до того, как», «после того, как», «в течение».

Например, когда мать говорит ребенку: «Перед тем, как пойти спать, вымой руки», он не знает, как выразить несогласие двум командам, и сделает и то, и другое.

Другие примеры: «Когда пойдешь на кухню, захвати чайник», «Когда выведешь велосипед, вернись и закрой гараж». Все эти инструкции объединяет одно — их трудно не выполнить, потому что отказ от двойного задания непонятен, от чего конкретно ты пытаешься отказываться. Сознание запутывается, да к тому же ему лень решать этот ребус, легче сделать.

Например, в фразе: «Когда я все скажу, вы согласитесь», очень важны интонация и вера говорящего.

Теперь рассмотрим, когда же целесообразно использовать частицу «не» в косвенном внушении. Например, для того, чтобы нивелировать эффект приказа в прямом внушении, и для создания видимости выбора. Подсознание успеет дважды получить прямое внушение прежде, чем сознание успеет интерпретировать отрицательную форму в утвердительную.

Рассмотрим следующий пример: «Вы можете соглашаться, можете не соглашаться». Фраза звучит вполне безобидно, но помнишь, когда я говорил про трюизмы, я подчеркивал, что подсознание не понимает частицы «не». Как это происходит? Допустим, ты слышишь окрик: «Не упади!» Чтобы понять, что же тебе прокричали, вначале тебе нужно понять слово «упади», это слово вызовет образы того, как ты когда-то упала или видела, как другие падали. Громкий командный крик вызывает чувственную реакцию подсознания (а вдруг это опасность), и в итоге подсознание слышит команду. Какую? Оно слышит команду «упади»!

В начале книги я писал, что подсознание работает в 5,3 раза быстрее сознания. И в то время, пока сознание занимается обработкой частицы «не», то есть чего же в итоге не следовало делать, подсознание уже успевает отдать команду мышцам и вестибулярному аппарату, и в итоге, ты уже падаешь. Просекаешь? Отсюда следует, что когда ты слышишь фразу: «Вы можете соглашаться, можете не соглашаться», твое подсознание успевает дважды получить команду «соглашайся», прежде, чем сознание переварит фразу целиком. Если сразу после этой фразы загрузить сознание чем-нибудь еще, то считай, что внушение состоялось. Но наибольший эффект от фраз такого типа — в трансе.

А теперь самостоятельно проанализируй фразу: «Вы не сможете согласиться! Или сможете?» Эта конструкция, как и предыдущая, хорошо работает с теми, кто привык на все отвечать «нет».

Другой пример, допустим, женщина говорит мужчине: «Как только вы увидите ее, то сразу поймете меня». При соответствующей интонации, данное внушение будет иметь другой, скрытый от сознания смысл — «сразу согласитесь со мной» или «согласитесь со всем, что я делаю».

Вторая часть данного метода косвенного внушения может содержать не приказ, а предположение о тех психологических ощущениях, которые ты хочешь, чтобы твой собеседник испытал. Тогда вторая часть должна подчеркивать гипотетичность высказывания словами: «возможно», «наверное», «может быть», «вполне возможно», «я допускаю».

Примеры: «В то время, как вы улыбаетесь, вы можете еще больше расслабиться». «Прежде чем вы почувствуете себя комфортно и расслабленно, возможно, вы захотите узнать, ваше доверие ко мне увеличилось в два раза или в три». «И пока вы рассматриваете мои документы, вы, возможно, все больше и больше будете убеждаться в необходимости нашего сотрудничества».

В следующем примере: «Перед тем, как приобрести товар, представьте еще раз, как замечательно он удовлетворяет ваши потребности» — сознание сосредотачивается на чувствах покупателя, а подсознание уже свыкается с мыслью, что товар будет приобретен и отдает соответствующие команды сознанию.

Если первая часть содержит несколько последовательных описаний, это увеличивает транс.

СВЯЗКА

Связка может быть двойной, тройной, это не принципиально. Наличие логической связи тоже не принципиально.

Прием «чем — тем». Суть данного метода в том, что говорящий связывает то, что происходит, с тем, что ему нужно. Например: «Чем дольше мы говорим, тем больше вы соглашаетесь», «Чем внимательнее вы изучаете эту книгу, тем легче вы достигаете успеха в жизни», «О, я вижу, вам повезло, это платье вам очень идет, чем дольше вы его меряете, тем больше оно вам нравится…»

В связке может использоваться прием «наложение противоположностей». Например: «Чем дольше вы мне противоречите, тем больше в душе соглашаетесь», «Чем медленнее вы дышите, тем быстрее расслабляетесь».

ИЛЛЮЗИЯ ВЫБОРА (ВИЛКА)

Допустим, мирно течет беседа, и как бы невзначай мужчина спрашивает спутницу: «Ты предпочитаешь красное или белое?», и показывает на бутылки вина. Его задача — напоить девушку. В заданном вопросе подразумевается, что девушка будет пить, и это идет как внушение, поэтому любой ответ его устроит. Даже если на тот момент собеседница не приняла еще решение, пить ли ей вообще или нет, оказавшись перед дилеммой что-то выбрать, она по привычке будет выбирать из того, что ей предложили. То есть она тем самым дает согласие на то, что будет пить. Что и требовалось. Поэтому этот прием называют «иллюзией выбора». Ведь выбор-то за человека уже сделан, а чтобы создать видимость выбора, ему предлагают выбирать лишь среди тех решений, любое из которых удовлетворяет спрашивающего.

Таким образом, вся хитрость иллюзии выбора заключается в том, чтобы спрятать в обычную фразу нужное внушение, но при этом отвлечь внимание собеседника и направить его на что-нибудь совершенно другое.

Например, у маленького ребенка, который не хочет принимать лекарство, спрашивают: «Ты хочешь, чтобы тебе кто дал таблетку — папа или мама?»

Как видишь, говорящему все равно, какой выбор сделает собеседник, главное, чтобы он сделал его.

Предположим, ты зашла в какой-нибудь дорогой бутик. И там тебя не спрашивают, будешь ли ты покупать или нет, а говорят: «О, для нас такая честь, что вы посетили нас. Все знают, какой у вас безупречный вкус. Вам очень подходит эта вещь, а в этом вы выглядите просто потрясающе! Какую будете брать, ту или эту?» Скажи, ну разве можно устоять, когда молодой красивый продавец так предупредителен и такими влюбленными глазами смотрит на тебя? Он отвлекает твое сознание жестами, движениями, мимикой, что-то еще говорит, не дает подумать. Но при этом, он не совершает ничего предосудительного, он лишь ведет себя так, будто ты уже приняла решение купить, и дело лишь за тем, что именно ты покупаешь. Иными словами, он пытается перенести вас обоих в тот конус притяжения, где ты совершаешь покупку, а что ты купишь, ему, вообще говоря, все равно. Главное, чтобы купила. Прием срабатывает, даже если не произвести подстройку. Возьми и ты его на вооружение.

Иногда в методе «иллюзия выбора» в список вариантов можно включить и нежелательный исход. Это повышает степень доверия к тебе. Например: «Дорогой, ты можешь согласиться со мной полностью или только по этому вопросу, а можешь и не соглашаться». В этом случае, желательные варианты выдели теплой интонацией и произнеси вначале, а нежелательный — помести в конец списка, произнеси его нейтральным и слегка пренебрежительным тоном.

ВВЕДЕНИЕ ПОЗИТИВА

Очень, на первый взгляд, незатейливый прием. Следует говорить что-то приятное для собеседника, лучше — комплименты, и вслед за этим ставить внушение после слов «можете», «для вас не составит труда», «вам вполне по силам» и т. д. Например: «Вы умный человек и можете согласиться со мной», «У вас хорошо получается это делать, можете продолжать».

ДВОЙНОЕ ОТРИЦАНИЕ

Этот метод тоже эффективен при разговоре с людьми, привыкшими чаще говорить «нет», чем «да». На самом деле отрицаний может быть и три и более. Такие конструкции запутывают сознание, подвешивают его на время, поэтому после этого метода хорошо бы использовать дуплетом и другой метод косвенного внушения. Пример: «Вы не сможете не согласиться», «У вас нет необходимости не соглашаться».

НЕПРОИЗНОСИМЫЕ ВНУШЕНИЯ. ОТСУТСТВИЕ УПОМИНАНИЯ

Есть вещи, о которых знают практически все, например, что в неделе семь дней, в году — двенадцать месяцев, в спектре радуги — семь цветов и т. д. Есть вещи, о которых тебе доподлинно известно, что твой собеседник тоже их знает, допустим, имена братьев и сестер в какой-то определенной семье, имена сослуживцев и тому подобное. Давай условимся, что группа состоит из элементов, тогда в приведенных выше примерах, неделя — это группа, а дни недели — это элементы группы. Точно также, год, семья, сослуживцы — это отдельные группы, а названия месяцев, имена братьев и сестер и имена сослуживцев — элементы соответствующей группы.

Суть метода «непроизносимые внушения» состоит в том, чтобы произнести прямое внушение, в виде приказа или просьбы, перечисляя действия со всеми элементами из данной устойчивой группы, кроме одной.

Приведем пример Милтона Эриксона: «…Вы можете сделать это в понедельник, во вторник, в четверг, в пятницу, в субботу или в воскресенье, но я настаиваю, чтобы вы сделали это в пятницу…». Милтон Эриксон произнес это внушение несколько раз, продолжая настаивать на пятнице, и пациентка выполнила его инструкции, как и предполагалось, в среду.

Итак, вначале ты должна быть твердо уверена, что твой собеседник знает, что:

— группа устойчива и полна, то есть, допустим, никто из сослуживцев в ближайшее время не уволился и не собирается увольняться, или что никто из членов семьи не умер;

— знать имена элементов группы, то есть, если речь идет о какой-то семье, то имена всех членов семьи, если о команде, то имена всех членов команды и т. д.;

— произнесенное внушение должно быть направлено на упомянутый элемент группы, в этом суть отвлекающего маневра, так, в приведенном выше примере Эриксона, — это пятница;

— внушение необходимо произнести несколько раз, чтобы собеседник не подумал, что ты просто оговорилась;

— сразу после внушения постарайся отвлечь внимание собеседника, чтобы он не провел тщательный анализ твоего инструктажа.

ПРЕДВОСХИЩАЕМАЯ ПРОТИВОПОЛОЖНОСТЬ

Внушение ставится в отрицательную форму и жестко связывается с конкретной ситуацией (местом, временем и т. д.). Например: «Конечно, ты не согласен, пока мы об этом говорим», «…Естественно, ты все помнишь. В этой комнате».

Этот прием является модификацией приема «предположение». Отличие состоит в том, что здесь в первой части само внушение стоит в негативе, но внимание собеседника обращается на то, что это действует только в течение определенного промежутка времени или только в данном конкретном месте. Лучше произносить это внушение как бы между прочим, вскользь, то есть не акцентировать на нем внимание.

НЕОКОНКРЕТНОЕ ОПИСАНИЕ

Прием, часто используемый политиками. Главное, чтобы как можно более неконкретно, чтобы слушатель сам домысливал сказанное, и в это обобщение могла бы попасть и исходная ситуация. Внушение вставляется в фразу просто как мысль. Например: «Любому человеку, прежде чем согласиться, нужно время».

Как ты, наверное, заметила, под неконкретные описания попадают и трюизмы. Отличие очень незначительное, если в трюизме уже содержится требуемое внушение, то в неконкретном описании оно может отсутствовать. Здесь говорящий как бы толкает собеседника так домыслить сказанное, чтобы тот услышал то, что хотел бы услышать. А это и является целью говорящего. Но говорящий всегда может заявить, что он этого не говорил и не его вина, что его не так поняли.

Итак, внушение является частью банальности, истинность которой неоспорима: «С некоторыми вещами согласиться легко».

МАРКИРОВКА ИЛИ РАССЕИВАНИЕ

Ну, вот мы и подошли к самому важному методу косвенного внушения в арсенале цыганок и других манипуляторов. Помнишь, когда я говорил о трюизмах доверия, я советовал выделять интонацией или паузой слова «доверие» и «доверять». Теперь давай рассмотрим, как и почему это работает.

Итак, этот метод заключается в том, что говорящий выделяет тем или иным способом слова из команды внушения. Как? Согласно утверждению 4, подсознание собеседника способно уловить все невербальные сигналы речи: изменения звука, прикосновения, мимику. Поэтому чаще всего нужные слова выделяются интонацией, паузами, громкостью, прикосновением, жестами, мимикой. Используют и другие приемы выделения нужных слов, например, фразы или отдельные слова, которые предназначены для подсознания, можно говорить, повернув голову в одну сторону, остальные слова и фразы — повернув голову в другую сторону. Главное, чтобы говорящий сам четко понимал, что вот эти слова, которые он сейчас произносит, — предназначены для подсознания, а эти — для сознания. Тогда он автоматически начнет их произносить по-другому. Допустим, слова для подсознания — шепотом, или чуть громче, или чуть тише, или делать паузу, или чуть растягивать, или использовать другие способы модуляции голоса, темпа, тембра. Для усиления эффекта при произнесении слов для подсознания можно касаться собеседника или делать какой-то жест рукой, или почти незаметно кивать головой, то есть дополнить воздействие через звуковой ряд еще и тактильным и/или зрительным воздействием.

Обрати внимание, я говорил: «выделять фразы или отдельные слова». Что это значит? Во-первых, внушение можно произнести целиком и сразу, а можно рассеять среди других слов. В первом случае собеседник сразу заметит, что на него пытаются оказать воздействие, во втором — почти никогда. Поясню это на примере. Допустим, ты хочешь, чтобы твой собеседник убрался подальше, например, пошел домой. Конечно, ты можешь сказать ему: «Иди домой». Но если этот прием не сработает, то можно попытаться воздействовать на него косвенным внушением и сказать следующую тираду.

«Когда ты удивлен, какой возглас ты обычно издаешь — „ИДИ ТЫ!“ (здесь ты слова „иди ты“ выделяешь голосом и делаешь прикосновение или жест) или „да ну?!“? Хотя какая разница. Я когда ДОМОЙ (здесь опять, так же, как и в прошлый раз, выделяешь голосом и прикосновением или жестом) хотела позвонить, вспомнила, что мне НАДО ИДТИ (здесь следует скрытое фиксирование) к врачу, но вначале забежать ДОМОЙ (здесь следует скрытое фиксирование), занести вещи. Когда я была у врача, он мне говорит: „ИДИ (здесь следует скрытое фиксирование) на рентген, а то врач скоро уйдет ДОМОЙ“ (здесь следует скрытое фиксирование)».

Чтобы подсознание собеседника наверняка восприняло твою команду, следует повторить скрытое внушение с прикосновением или жестом раза три-четыре, разбросав его в тексте монолога или диалога. Но для легко внушаемых людей бывает достаточно и одного скрытого внушения.

Практика показала, что скрытые по технике рассеивания команды срабатывают лучше, чем высказанные иным способом. Для освоения этой техники надо уметь говорить с выражением и подчеркивать нужные слова.

Выделяют следующие способы скрытых (фиксированных) сообщений.

Кинестетические (самые эффективные): прикосновение к руке, к голове, любое поглаживание, похлопывание по плечу, пожатие руки, прикосновение к пальцам рук, наложение кистей на кисти клиента сверху, взятие кисти клиента в свои обе кисти и др.

Эмоциональные: повышение эмоции в нужный момент, понижение эмоции, эмоциональные восклицания или жесты.

Речевые: изменение громкости речи (громче, тише); изменение темпа речи (быстрее, медленнее, паузы); изменение интонации (повышение-понижение); сопутствующие звуки (постукивания, пощелкивания пальцами); изменение локализации источника звука (справа, слева, сверху, снизу, спереди, сзади); изменение тембра голоса (императивный, командный, жесткий, мягкий, вкрадчивый, протяжный).

Визуальные: мимикой, расширением глаз, жестикуляцией рук, движениями пальцев рук, изменением положения тела (наклоны, повороты), изменением положения головы (повороты, наклоны, подъемы), характерной последовательностью жестов (пантомимикой), потиранием собственного подбородка.

Письменные: в любой текст можно с помощью техники рассеивания вставить скрытую информацию, при этом нужные слова выделяют: размером шрифта, другим шрифтом, другим цветом, абзацным отступом, новой строчкой и др.

Определи, какое утверждение скрыто в следующем тексте: «…И тогда она начала уговаривать продавца, чтобы он согласился продать ему эту куртку дешевле, и ему действительно пригодились мои рекомендации, да и погодные условия были соответствующие».

Однако в тексте такая маркировка (рассеивание) слишком заметна, нежели в разговоре (не говоря уж об эффективности), поэтому если есть необходимость, в тексте лучше использовать маркировку паузой, которая и в речи весьма эффективна.

Пример: «Читатель может думать все, что угодно, но в конечном итоге он… согласится с автором».

Что самое удивительное, так это то, что мы с самого детства неосознанно используем эти приемы. Вспомни, как тебе с выражением читали сказки. Потом почему-то эта способность говорить выразительно с возрастом то ли теряется, то ли люди стесняются говорить так. Но даже в самой невыразительной речи взрослые непроизвольно выделяют интонацией, жестами или мимикой те слова, которые для них важны. Если ты научишься замечать их в речи собеседника, ты сможешь узнать, что же на самом деле он думает.

Талейран говорил: «Язык дан человеку для того, чтобы скрывать свои мысли». Но, тем не менее, чтобы понять собеседника, оказывается, достаточно просто быть наблюдательным.

И ты в своей речи непроизвольно выделяешь слова, которые отражают твои истинные мысли, а не то, что бы ты хотела, чтобы твой собеседник подумал. Поэтому, если ты хочешь кого-либо в чем-либо убедить, тебе в первую очередь надо поверить в это самой. Очень часто после этого и выделять слова внушения не придется.

ПРИЕМЫ КОСВЕННОГО ВНУШЕНИЯ

1. Дополнение.

Этот прием отвлекает внимание от самого внушения на его детали. Например: «Согласиться можно прямо сейчас». Даже если возникнет стремление спорить, то оспариваться будут уже сами детали, а не внушение.

Прием «дополнение вилкой» заставляет сознание собеседника путаться, выбирая между незначительными деталями одного и того же внушения. Например: «Вы можете согласиться со мной, а можете — с фактами».

2. Вопрос.

Для того, чтобы перехватить инициативу в разговоре, Вероника задает вопросы, потому что это позволяет выгадать время, чтобы лучше сориентироваться, и заставляет собеседника думать, то есть задействует его логику. Если же учесть, что мужчины не могут думать одновременно над двумя частями одного и того же вопроса, то становится ясным, что специальным образом построенный вопрос может протащить в подсознание собеседника требуемое внушение.

Итак, в целом вопрос состоит из двух частей: видимой части, или основного вопроса, который начинается с вопросительного слова, и на который будет отвечать мужчина, и скрытого вопроса — подложки, содержащей внушение. Внимание собеседника фиксируется с помощью вопросительного слова в начале предложения.

Например: «Когда вы со мной согласитесь?» Основной вопрос начинается со слова «когда», на него и будет отвечать собеседник, например, «никогда». Но внушение «согласитесь» успеет прошмыгнуть в подсознание. Сравни с другим примером: «Почему невозможно не согласиться?»

Но внимание собеседника можно зафиксировать и другим способом, например, неким процессом или фактом: «Когда вы согласитесь на наши условия, мы можем встретиться еще раз, чтобы обсудить детали?» Здесь смысловое ударение интонацией и жестами делается на «встретиться еще раз» и на «обсудить детали».

Правда, тут есть одна опасность. Если собеседника ну совсем не привлекает перспектива встречаться еще раз и что-либо обсуждать, то внушение «согласитесь» не сработает. И наоборот, если он начнет отвечать на ту часть вопроса, касающуюся встречи и обсуждения, то считай, внушение «согласись» сработало.

3. Позиционный переход.

Если в тексте внушения есть или подразумеваются слова «вы» или «ты», то это, скорее всего, вызовет неосознанное внутреннее сопротивление у собеседника. Например, прямая директива: «Можете сделать это на следующий день», воспринимается хуже, чем та же директива, смягченная под трюизм или безличное предложение: «Некоторые могут сделать это на следующий день», «Каждый может сделать это на следующий день» или «Можно сделать это на следующий день».

Безличная форма — самая мягкая для внушения и, практически, не вызывает сопротивления, т. к. не обращена к собеседнику конкретно, и, в то же время, включает в себя и обращение к нему тоже. Но при этом собеседник может и легко отказаться от внушения в такой форме, если оно будет им осознано.

4. Диссоциация.

Очень распространенный прием, часто используемый рассказчиками. Суть его в том, что говорящий так отстранено описывает процесс, действие или факт, что у слушателя не возникает ассоциации, что речь каким-то боком касается его. Наоборот, ему должно казаться, что речь идет как будто о ком-то другом или об отвлеченном предмете. Воображение слушателя должно начать создавать картины на внутреннем экране — это и есть легкий транс.

Например: «Согласие может быть достигнуто сразу. Чтение бывает интересно настолько, что дыхание начинает замирать. Иногда. Когда бег мыслей сменяется овладевающим спокойствием, внимание останавливается, а взгляд фокусируется на конкретной точке. Все становится ясно».

Обрати внимание, речь вроде бы ни о чем. Но на самом деле идет косвенное внушение на расслабление и на согласие. Поскольку речь идет об отвлеченной вещи, то цензору левого мозга не к чему придраться и оспорить, а значит, внушение проходит как констатация факта.

5. Манипуляции со временем.

У всех нас существует жесткий шаблон, что время движется от прошлого в настоящее и затем в будущее. Если сказать, что то или иное событие произойдет в будущем, то для сознания собеседника это не факт, и он начнет спорить и сомневаться. Если же сказать, что это событие уже происходит прямо сейчас, то сознание смирится с этим, дескать, ничего не попишешь, поздно уже что-либо менять. То есть цензор на время отключится, и внушение проследует прямо в подсознание.

В качестве примера сравни эти два высказывания: «Когда послушаешь его внимательно, с ним согласишься» и «Когда его слушаешь внимательно, с ним соглашаешься».

Прошлое, настоящее и будущее тоже явления относительные. Мы привыкли их выстраивать в хронологическом порядке, и если этот порядок хорошенько перемешать, то сознание путается и хватается за что попало. А попадается ему в первую очередь то, чем кончилась фраза (монолог), во вторую — то, чем она началась, и, если уж дойдет очередь, — то, что было в середине (обычно не доходит).

Сравните: «После того, что вы узнаете, когда дослушаете меня до конца, согласитесь со мной?» и «Когда дослушаете меня до конца, согласитесь со мной, после того, что вы узнали?»

Кроме всего прочего можно просто задать свободную временную рамку: «Рано или поздно вы согласитесь со мной».

Итак, по законам человеческой памяти человек запоминает в любом разговоре начало и конец, а середина, как правило, забывается и из памяти выпадает.

Посему очень важно то, как собеседник начинает разговор, и то, как выходит из разговора. Научись интонацией и четко выраженным несловесным поведением подчеркивать те слова, которые тебе нужны, и ставь их в конец разговора.

Например, у тебя была беседа с интересным мужчиной, но ему надо идти на какую-то важную встречу, вот вы прощаетесь, и ты говоришь ему, допустим, следующее: «Я не знаю, когда мы сможем встретиться снова; возможно, это произойдет через неделю или через месяц, возможно, не произойдет вообще, но, наверное, мы встретимся завтра». Все. Здесь желательно, чтобы захлопнулась дверь, и у него не было бы возможности что-либо сказать. Тогда твоя последняя инструкция засядет в его подсознании.

Поэтому, во время переговоров, старайся, чтобы твоя фраза-инструкция была итоговой и последней.

6. Охватывающий все классы.

Это, наверное, самый простой прием. Чтобы не дать сознанию собеседника возможность найти лазейку и выйти за пределы внушения, мы включаем в текст внушения все остальные варианты. Для этого добавляем простую фразу: «…или что-нибудь (кто-нибудь, когда-нибудь) еще». Например: «Мы можем прийти к согласию сейчас, в конце разговора, или позже».

7. Команды в виде вопросов.

Допустим, тебя спросили: «Дорогая, ты не могла бы закрыть дверь?» Какой будет твоя реакция? Скорее всего, ты закроешь дверь, хотя тебя спросили, способна ли ты это сделать. Ты и сама часто использовала этот прием, не задумываясь, как он работает. А срабатывает он почти всегда.

Чтобы этот прием сработал наверняка с незнакомым или малознакомым человеком, нужно внимательно посмотреть на его состояние. Чаще всего этот прием срабатывает, когда человек на чем-то сосредоточен, то есть погружен в себя, и просьба не обременительна для него, или он может выполнить ее машинально. Произнести внушение следует тихо и как бы между прочим. Причем в этом случае в качестве внушения может быть и прямой приказ! Например, на доверие, расслабление.

Другой пример команды, скрытой в вопросе: «Вы уже знаете, что будете брать?»

Мы уже говорили, что «знать» не означает «уметь». Для начала выбери один метод косвенного внушения и тренируйся только с ним в течение недели-двух. Заведи тетрадку, куда будешь записывать фразы для косвенного внушения, образцы вопросов, примеры из фильмов, ток-шоу, общения. Когда почувствуешь, что достигла автоматизма, переходи к следующему методу и так, постепенно, ты освоишь все. Какие-то станут твоими любимыми, другие будешь использовать реже, и это правильно, это закономерно.

Когда у великого мастера спросили, зачем нужно 5000 раз повторять одно и то же упражнение, он ответил, что человек, не использующий свои знания, похож на осла, груженного книгами. И в том, и в другом случае для них знания — бесполезный груз.

КАК УСЛЫШАТЬ СОБЕСЕДНИКА

 

Допустим, мужчина и женщина обсуждают фильм: «Послушай, мне она не понравилась с самого начала. Голос у нее такой писклявый, надтреснутый. А как она высказывалась о муже!..» А собеседник отвечает: «Да, все это выглядело, конечно, ужасно. Но куда он смотрел раньше? Он что не видел, с кем имеет дело?..» И хотя их мнение о фильме, вообще говоря, совпадает, тем не менее, они вряд ли найдут в будущем общий язык и, скорее всего, они расстанутся. Почему?

Обрати внимание, что один из них использует преимущественно слова, относящиеся к звуковой системе: «послушай», «голос», «писклявый», «надтреснутый», «высказываться». В то время как другой собеседник использует слова зрительной системы: «выглядеть», «смотреть», «видеть».

Несмотря на то, что они оба говорят на одном разговорном языке, они, тем не менее, говорят на разных уровнях этого языка. Казалось бы, мелочь, но на самом деле — это очень важная причина непонимания и конфликтов между влюбленными, супругами, родителями и детьми, сослуживцами, партнерами по бизнесу, покупателями и продавцами.

А поскольку это крайне важно, давай разберемся, почему же люди не понимают друг друга даже тогда, когда их мнение совпадает, и что надо сделать, чтобы понимать.

Давай договоримся, что к пяти органам чувств человека (зрение, слух, осязание, обоняние, вкус) информация поступает по трем каналам. К глазам — по зрительному. К ушам — по слуховому. К коже, носу и языку — по кинестетическому. Итак, информация извне доходит до человека по трем информационным каналам.

Когда человек получает информацию, она поступает одновременно по всем трем каналам. Затем мозг ее отображает на четырех внутренних экранах. Одна и та же информация извне разделяется на четыре составные части, и каждая составная часть представлена на своем экране.

Можно привести следующую аналогию. Помнишь, как солнечный луч, проходя через оптическую призму, разделяется на цвета радуги. Здесь солнечный луч (внешняя информация) как бы отображается на семи экранах, и совершенно по-разному. На первом экране — красным цветом, на втором — оранжевым, далее — желтым, зеленым, голубым, синим, фиолетовым.

Нечто подобное происходит и с внешней информацией в мозге человека. Мозг разделяет ее на четыре составляющие. Вместо слова «экран» ученые пользуются термином «репрезентативная система человека». Таким образом, внутри себя человек воспроизводит внешнюю информацию с помощью четырех репрезентативных систем. Как правило, одна из систем более предпочтительная, другая — чуть менее и т. д.

Информация визуального характера воспроизводится с помощью визуальной репрезентативной системы (образы, картинки), аудиального характера — с помощью аудиальной (звуки, мелодии), кинестетического характера — с помощью кинестетической репрезентативной системы (осязание, ощущения).

Четвертая репрезентативная система называется дигитальной. Обрати внимание — эта система не оперирует ни одним из органов чувств. Вместо образа, звука или ощущений она оперирует словами, отображает только словесную оценку внешней информации, то есть она выражает лишь мнение и оценку. Для большинства мужчин-лидеров эта репрезентативная система очень важна, поэтому остановимся на ней чуть подробнее.

То, что дигиталы оперируют словами, а не органами чувств, говорит о том, что у них преобладает левый мозг — логика, а не чувства. Для дигиталов характерны: холодный прагматичный ум, почти полное отсутствие внутренних эмоций и бедная палитра в их внешнем проявлении. Они рассудительны, конструктивны, любят мыслить логически. Многие великолепно чувствуют слово. Легко оперируют символами, цифрами и абстрактными понятиями. В любой внешней информации, будь то женщина, беседа, пейзаж или рабочий проект, их интересует в основном: смысл, содержание, насколько это важно, полезно и функционально. Насколько эта информация полная, проработанная, структурированная, как она связана с аналогичной информацией, хранящейся в его памяти. Не продравшись через частокол этих вопросов, дигиталы не способны оценить другие качества информации — как, например, красоту, чувственность, неповторимость, уникальность, возвышенность, утонченность. Дигиталы немного напоминают кинестетиков, которые, обжегшись на молоке, теперь дуют на воду, то есть, только измерив циркулем и оценив холодным разумом, они могут позволить себе перейти к другим чувственным каналам.

Как правило, одна, реже — две репрезентативные системы являются для одного человека предпочтительными. Например, бывает, что в хорошем расположении духа он неосознанно пользуется одной репрезентативной системой. А когда он раздражен, волнуется, устал или в плохом настроении — другой. Репрезентативная система — это ключ к пониманию души собеседника.

Очень часто разговор в разных репрезентативных системах напоминает попытку радиосвязи на различных частотах, когда слушатель настроил приемник на одну частоту, а передатчик вещает на другой частоте. Ясно, что в этом случае общения не будет.

Таким образом, чтобы наладить контакт с собеседником и вызвать его доверие, надобно использовать в своей речи слова из его репрезентативной системы. И не просто использовать слова, а подстроившись под него: сопереживанием под его эмоциональное состояние и под его манеру говорить, моргать, дышать, двигаться и т. д. Без доверия нет общения, а, следовательно, нет возможности воздействовать на подсознание собеседника.

А теперь внимание. Прежде чем читать дальше, выполни, пожалуйста, следующее упражнение. Пообщайся с детьми, подростками или молодыми людьми. Твоя задача задавать вопросы и следить за:

— мельчайшими изменениями в мимике лица (особенно внимательно смотри на микроскопические мышцы вокруг глаз и рта);

— изменения величины зрачка у твоего собеседника;

— на изменения позы собеседника (здесь очень внимательно смотри за еле заметными покачиваниями головой, откидыванием головы или туловища назад, на наклоны вбок, повороты);

— на движения пальцев, кистей, рук собеседника, его ног.

Сразу за всем этим уследить очень трудно, поэтому для начала научись замечать только реакцию глаз, потом постепенно учись наблюдать за другими реакциями.

Первая группа вопросов, которые ты будешь задавать им во время упражнений, — это 4–5 вопросов, на которые ты точно знаешь, что ребенок ответит «да». Обрати внимание, как ответ «да» отражается на мимике лица, на движениях глаз, позе, руках и т. д.

Вторая группа вопросов — это вопросы, на которые ты точно знаешь, что ребенок ответит «нет». Запомни, как в этом случае меняется мимика, глаза и т. д.

Затем поиграй в угадывание. Ты задаешь вопросы, на которые ты не знаешь точного ответа. По невербальной реакции собеседника ты теперь должна распознать, что же собирается он ответить — «да» или «нет». Добейся безошибочного предсказания. Чем моложе собеседник, тем легче играть в эту игру.

Следующее задание — следить за зрачками глаз собеседника и запоминать, куда они двигаются, когда задаешь вопросы на:

— зрительное воспоминание (какого цвета у тебя ранец, ботинки и т. д.);

— конструирование зрительных образов (как, по-твоему, должна выглядеть);

— слуховое воспоминание (что сказал Волк Колобку и т. д.);

— конструирование слуховых образов (как, по-твоему, звучит твое имя в колодце);

— кинестетические ощущения (представь, что ты почувствуешь, когда опустишь руку в холодную воду).

Обрати внимание — у большинства людей ответ вначале отражается в виде физиологической реакции:

— расширение или сужение зрачков;

— покраснение или побледнение участков кожи на лице, шее или груди;

— прищуривание;

— подергивание губ;

— покусывание губ;

— поднятие или опускание уголков рта;

— задержка дыхания или изменение темпа дыхания;

— чуть заметное подрагивание крыльев носа;

— какие-либо движения пальцами, кистями рук;

— покачивание ногой или ступней и т. д.;

— другие.

И только потом ответ произносится.

В этом и состоит секрет простого гадания. Допустим, гадалка предлагает глядеть в хрустальный шар или на твою ладонь. Вообще говоря, неважно, на что. Задача гадалки состоит в том, чтобы сузить взгляд клиента на любой предмет, желательно блестящий, и зафиксировать взгляд на нем, а это, как ты знаешь, вызывает легкий транс. Потом она может напустить словесный туман и сказать что-нибудь вроде этого: «Я вижу женщину, которая затаила на вас обиду». Что делает человек в трансе после этих слов? Начинает вспоминать, кто бы это мог быть. И вот он, допустим, вспомнил, но вот незадача — это мужчина. Только он собирается сказать об этом гадалке, как гадалка уже говорит: «Нет, туман времени на миг рассеялся, образ стал четче, это мужчина, точно, мужчина» Как гадалка определила, что не угадала с женщиной? По невербальным признакам того, кому она гадает, о них мы говорили выше.

Стратегия гадалки очень проста: с вероятностью 50 % она выбирает между мужчиной и женщиной, между молодой и пожилой, высокой и низкой и так далее. Если требуется выбрать из нескольких предметов, то методом деления пополам отыскивается нужный (то есть тот, о котором думает человек, которому гадают). В результате гадалка говорит лишь то, что человек хотел услышать. Все гениальное — просто.

СХЕМА ГЛАЗОДВИГАТЕЛЬНЫХ РЕАКЦИЙ ЧЕЛОВЕКА

 

Оказывается, существует определенная связь между той или иной формой умственной деятельности и движениями глаз человека. Например, когда человек вспоминает что-нибудь зрительное, его глаза могут пойти, например, вверх-влево от тебя (или наоборот — вверх-вправо) или смотреть прямо, сквозь собеседника отсутствующим взглядом. Помнишь, я просил тебя поиграть с детьми, подростками или молодыми людьми в игру, в которой бы они вначале вспоминали зрительные образы, потом конструировали их? Тебе нужно было обратить внимание — куда и как двигаются их глаза. Затем то же самое со слуховыми образами и т. д.? Дело в том, что эти движения глаз у одного и того же человека повторяются и долгие годы остаются одними и теми же. Можно сказать, что когда в мозге активизируется та или иная область, например, зрительной памяти, мышцы глаз сигнализируют об этом определенным движением.

Итак, если зрачки собеседника пошли вверх-вправо или вверх-влево (или он начал глядеть прямо сквозь тебя невидящим взглядом), то, скорее всего, он либо что-то зрительное вспоминает, либо лжет, то есть занимается конструированием зрительных образов, поскольку для того, чтобы соврать, ему вначале нужно увидеть ложь внутренним взором.

Допустим, у данного конкретного человека движения глаз вверх-вправо сигнализируют о том, что он обратился к зрительным воспоминаниям, тогда движения глаз вверх-влево будут означать, что он создает зрительные образы, выдумывает. Если же он глядит прямо сквозь собеседника — то вспоминает. Что это значит? А это значит, что если ты заранее позаботишься узнать и запомнить, куда двигаются глаза твоего собеседника, когда он что-то вспоминает (то есть откалибруешь его), то ты сможешь почти наверняка определить, лжет твой собеседник или нет, потому что, когда он лжет, его глаза пойдут в противоположный верхний угол. Тебе уже не нужны будут никакие словесные излияния.

Точно так же откалибруй его слуховые образы. Если его глаза пошли вправо по горизонтали, то, возможно, он вспоминает звуки, голос, то есть слуховые образы, а если влево по горизонтали — то скорее всего создает слуховые образы и прислушивается внутренним ухом, как будет звучать его выдумка. Или наоборот. Иными словами, если глаза двигаются в горизонтальной плоскости — то собеседник, скорее всего, работает со слуховыми образами.

Если глаза пошли вниз-влево, то, по всей видимости, он вспоминает свои кинестетические ощущения, а если вниз-вправо, то занят тем, что либо контролирует свою речь, чтобы не сболтнуть чего лишнего, либо занят внутренним диалогом (бормочет что-то под нос). У некоторых — наоборот: вниз-вправо — это кинестетик.

Наиболее ярко схема глазодвигательных реакций видна у детей школьного возраста, подростков и молодых людей, но с годами она может у различных людей становиться все менее и менее информативной. Тем не менее, вырабатывай в себе наблюдательность, обращай внимание на глазодвигательную реакцию своих родных, друзей и сослуживцев. Это поможет тебе определить, насколько искренен с тобой человек в данный момент.

Допустим, на вопрос жены, как ее муженек провел отпуск, его глаза дернулись вправо-вверх, затем влево-вниз, а затем вправо-вниз. Он еще ничего не успел сказать, но его жене уже ясно — вначале он вспомнил зрительные образы, потом вспомнил свои кинестетические ощущения и сосредоточился на том, чтобы не сболтнуть ничего лишнего. А если его глаза дернутся вправо-вверх, значит, он начинает выдумывать. Правда, следует помнить, что вправо-вниз — это не только контроль речи, это еще и перевод с иностранного языка.

РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ

Выделяют четыре репрезентативные системы: зрительную, слуховую, кинестетическую, дигитальную.

Чтобы установить доверие следует говорить с собеседником, используя слова из его репрезентативной системы. У обычного человека обычно одна, максимум две наиболее часто используемые репрезентативные системы.

То, какой репрезентативной системой предпочитает пользоваться человек, определяется, в первую очередь, тем, какими словами он пользуется.

Другой способ определения репрезентативной системы собеседника — это его глазодвигательная реакция. Если, вспоминая что-то, он смотрит вверх-вправо или вверх-влево, или прямо сквозь собеседника, то, скорее всего, у него зрительная репрезентативная система. Если по горизонтали влево или вправо — то слуховая. Если влево-вниз от смотрящего, то, скорее всего, кинестетическая. Если вправо-вниз — то дигитальная. Чтобы знать наверняка, рекомендуется откалибровать собеседника, задавая соответствующие вопросы.

Глазодвигательная реакция наиболее достоверна у молодых людей.

Наблюдательность позволяет по невербальным реакциям организма определить, говорит ли человек правду или лжет, собирается ли он согласиться или отказать. Чтобы наверняка судить — нужно откалибровать реакции этого человека.

Далее. Как еще можно использовать глазодвигательную реакцию собеседника в разговоре. Для подстройки под него. Если его глаза пошли вверх, значит, он, скорее всего, рассматривает внутренние картинки. Если в этот момент ты будешь использовать в своей речи слова визуального ряда, ты окажешься настроенной на его волну.

Избегай таращиться на собеседника. Во-первых, это некрасиво, а во-вторых, что о тебе подумают? Для развития соответствующего навыка чтения по глазам рекомендуется использовать в ток-шоу по телевидению, только не те, в которых диалоги «героям» заранее составлены драматургами, а те, где герои выступают вживую.

Помнишь, у сороконожки спросили, с какой ноги она начинает ходить. Она задумалась и не смогла сдвинуться с места. Если выработаешь привычку, то все будет делаться автоматически, как, например, поддержка равновесия во время ходьбы, то есть без сколько-нибудь заметных усилий с твоей стороны.

Ты ведь знаешь, что не много найдется людей, которые бы доверяли тем, у кого бегают глаза, или тем, кто прячет глаза во время разговора. Иногда люди инстинктивно не верят кому-то, но спроси их почему, они, зачастую, ответить не могут. Теперь ты знаешь, почему — это подсознание замечает невербальные сигналы собеседника и отмечает их несоответствие тому, что говорит его язык.

Для полноты картины необходимо упомянуть еще вот о чем. Если твой собеседник во время разговора закатил глаза к потолку, или вдруг его глаза начали смотреть в сторону, это еще не значит, что у него пропал интерес к беседе с тобой. Это может означать, что он погрузился в свои мысли и перерабатывает полученную информацию. Это может означать, что он погрузился в транс. Наиболее частая ошибка женщин в этот момент — тормошить собеседника и говорить: «Эй, проснись! Ты где! Ты не слушаешь меня! Тебе что, не интересно?», либо начинать говорить громче или быстрее.

Во-первых, он действительно не слышит тебя, а во-вторых, зачем мешать человеку думать? Сделай паузу и дай ему возможность усвоить полученную информацию, иначе можно нарваться на неприятности.

Давай рассмотрим подробнее репрезентативные системы, чтобы ты поняла, почему это может быть для тебя полезным.

Если у мужчины доминирует зрительная система восприятия, это означает, что он смотрит, в основном, на то, как женщина выглядит. Глаза у таких людей находятся в постоянном движении, но это нельзя назвать бегающим взглядом, скорее — сканирующим, поскольку они замечают практически все детали окружающей обстановки. Визуалы, а их так иногда называют, без труда могут вспомнить, во что и как был одет тот или иной человек, с которым они встречались. Приблизительно от 35 % до 45 % людей — визуалы. Их отличает худощавость, поджарость, у них обычно тонкие, узкие губы, но, в отличие от дигиталов, губы не поджатые. Но и у худощавых, и у тучных, как правило, движения скованные, немного судорожные, преимущественно — на уровне верхней части туловища. Отличительная черта — они любят слегка приподнимать брови в качестве знака внимания. Голос у них чаще всего высокий, чистый, быстрый, громкий. У многих — прямая осанка, подбородок поднят и выдвинут вперед, глаза смотрят прямо, обычно в глаза собеседнику, а дыхание поверхностное, высокое, грудное. Большое значение они придают внешнему виду, а не удобству, дескать, «красота требует жертв». Дистанция — большая, чтобы лучше разглядеть собеседника. Не любят прикосновений. Визуалы — хорошие рассказчики, они могут внутренним взором увидеть картинку и детально описать ее. Хорошо планируют свою деятельность и вообще, любую работу, требующую придумывания и мечтания, — делают хорошо. У визуалов зрение и слух как бы совмещены, если они плохо видят, то и слышат плохо. В процессе воздействия на них надобно опираться на образы, картины, графики, диаграммы, таблицы, рисунки, фотографии, рекламные буклеты, наглядные описания. В крайнем случае, обрисуй руками, покажи, какое оно — то, о чем ты говоришь. Ключевое слово — КРАСИВО.

В разговоре с визуалами пользуйся глаголами, прилагательными и наречиями ЗРИТЕЛЬНОГО ряда:

блестящий, бросить взгляд, вглядываться, видеть, визуализировать, внешний вид, воображать, всматриваться, выглядеть, выставлять, графический, демонстрировать, замечать, излучать, изображать, исчезать, кажется, колоритный, красочный, любоваться, маскироваться, мелькать, мерцать, мигать, мрачный, наблюдать, наглядно, обнаружить, освещать, осматривать, отражать, оттенять, отчетливый, показывать, предвидеть, представлять, привлекательный, просматривать, прятать, разглядывать, ракурс, раскрывать, рассвет, рассматривать, сверкать, светиться, следить, смазанный, смотреть, смутный, таращиться, темный, туманный, тусклый, фокусироваться, яркий, ясный.

Например: «давайте рассмотрим этот вопрос», «если посмотреть на это», «да, это выглядит», «без тени сомнения», «если бросить взгляд», «в облике», «в свете», «взгляд с высоты птичьего полета», «внутренний взор», «восхитительное зрелище», «вставать перед глазами», «глаза в глаза», «мне кажется», «нарисовать картину», «невооруженный взгляд», «недальновидный», «перед мысленный взором», «показать в выгодном свете», «получить представление», «приготовить декорации», «присматривать за кем-то», «с точки зрения», «смотреть в никуда», «смотреть в перспективе», «смутная идея», «туманная мысль», «увидеть мельком», «узкий кругозор», «хорошенькая, как картинка», «хорошо различимый», «ясная точка зрения», «ясно видно», «ясный путь»…

Если же у мужчины доминирует слуховая система восприятия, то это значит, что для него, в первую очередь, важна музыка твоего голоса, то, как ты говоришь, как произносишь звуки, и что ты говоришь. Этих мужчин выделяет их собственная манера говорить. Говорить они могут о чем угодно и как угодно долго — для них важна не тема, а сам процесс говорения. У них, как правило, очень приятный, выразительный, глубокий и мелодичный голос, модулированный, со сложными, разнообразными и своеобразными интонациями. Голос для них — одно из основных средств самовыражения, поэтому все они очень хорошо используют ресурсы своего голоса. Эти люди очень чувствительны к правильной фонетической организации речи, в частности, к ударению. Они обычно обладают врожденным музыкальным слухом, поэтому в музыке чрезвычайно разборчивы и их вкус в этой области достаточно нетривиален. У них — великолепная память на мелодии, они хорошо помнят большое количество песен и другого музыкального материала.

Аудиалов приблизительно 5 %. Характерная для них поза: голова наклонена немного вбок, ближе к плечу. Обрати внимание, если голова наклонена в бок вправо и немного вперед, это характерно скорее для кинестетика, а наклон головы влево набок и вперед — для дигитала. Аудиалы дышат полной грудью, движения неустойчивые, то зажатые, то свободные, на среднем уровне, глаза обычно опущены. Когда слушают собеседника, стараются на него не смотреть. Дистанция небольшая, но позволяющая отчетливо слышать. Избегают прикосновений. Форма губ — различная. Тело может быть разным. При воздействии на них максимальное внимание следует уделять интонациям речи, поскольку это будет основной инструмент в процессе воздействия. Используй выделение скрытых внушений с помощью своего голоса (повышение или понижение тона, увеличение громкости, изменение тембра, переход на шепот). Ключевое слово — ГАРМОНИЧНО.

В разговоре с аудиалами используй слова СЛУХОВОГО ряда:

апеллировать, аплодировать, аргументировать, бесшумно, беседовать, болтать, бормотать, бредить, булькать, вздыхать, визжать, вопить, вопрошать, ворчать, восклицать, вскрикивать, вслушаться, выпрашивать, высказываться, гармонировать, глухой, говорить, громко, декламировать, делать созвучным, дискуссия, дребезжащий, жаловаться, заикаться, звать, звонкий, звучать, канючить, клянчить, кляузничать, кричать, мелодичный, навет, называть, намекать, неслышный, обсуждать, объявлять, объяснять, осведомляться, освистать, отвечать, отзываться, переводить, петь, подвывать, поддакивать, предложение, произносить, пронзительный, просить, рассказывать, растрезвонить, разговор, резонанс, рычать, свистеть, слушать, слышать, смеяться, спорить, спрашивать, тихо, тишина, тон, упоминать, фальшивить, хмыкать, хрипеть, хрипло, шумно.

Например: «это звучит заманчиво», «послушайте», «выслушайте меня», «вы говорите», «в разговоре прозвучало», «быть услышанным», «выражать себя», «громко и ясно», «говорить/произносить сквозь зубы», «дай мне аудиенцию», «дать отчет об», «детальный рассказ», «звонить во все колокола», «звонить по телефону», «изложи свои намерения», «лишиться дара речи», «манера речи», «мурлычет, как котенок», «обращать внимание на», «озвучить мнение», «основной докладчик», «писать музыку», «по правде говоря», «поговорить по-мужски», «подвергать обструкции», «превратиться в слух», «придержи язык», «сделать выговор», «сила языка», «скрытое послание», «слово за слово», «услышанный голос», «уста сплетника», «ясно выраженный».

Если у мужчины доминирует кинестетическая система, то это означает, что он в своем внутреннем мире и восприятии ориентируется в основном на ощущения. Из них получаются идеальные любовники. Как говорила Мардж Пирси: «Наслаждение доставляет не секс, а любовник». Кинестетикам необходимо трогать, пробовать, нюхать, двигаться, бегать, раскручивать — это их способ восприятия мира, хотя они не обязательно подвижные, по-другому они ничего не понимают. Они чрезвычайно внимательно относятся к своему комфорту, весьма избирательны в еде, любят отдыхать на природе. В квартирах и офисах таких людей обычно много сделано для того, чтобы все, кто там находятся, чувствовали себя комфортно и приятно. Обычно у них великолепная память на ощущения. Например, могут отчетливо помнить вкус какого-нибудь блюда, которое они ели в детстве, или свои ощущения от катания на горке. Такие люди могут часами вспоминать и перебирать приятные моменты своей жизни, например, сексуальные ощущения, интересно проведенный отпуск. Обрати внимание на рукопожатие этих людей — как правило, оно запоминающееся.

Выбирая ту или иную вещь, они не довольствуются внешним видом (тем более, описанием), им обязательно требуется потрогать, примерить, включить, нажать, чтобы почувствовать ее.

Как правило, кинестетики с визуалами составляют до 70 % — 80 % людей, то есть подавляющее большинство. Кинестетиков характеризует любовь к комфорту, внимательное отношение к своему телу — достаточно плотному, пухлому, округленному и мягкому; губы у них широкие, полнокровные, мягкие. Эти люди обычно сутулятся, смотрят вниз, говорят медленно; голос глухой и низкий, голова и плечи опущены. Дыхание низкое, брюшное; движения — свободные и плавные, обычно на уровне нижней части туловища.

Внешний вид одежды для них не имеет значения, гораздо важнее — удобство. Их тело — основной инструмент восприятия (а не глаза и уши), а способ восприятия — действие, движение, прикосновения. Поэтому им важен сюжет, а не диалоги. Практически не могут планировать, придумывать. Предпочитают ввязаться в драку, а потом уже разбираться. Характерное высказывание: «Разговоров много, а дела мало». Во время беседы предпочитают не глядеть в глаза собеседнику, а трогать его или детали его одежды, садятся близко. Не выносят просто болтовни — разговор в их понимании должен предполагать действия, а если делать нечего, то нечего и болтать.

В сексе не любят прелюдий, стараясь сразу перейти к делу, поэтому им нужно терпеливо показать, как важна прелюдия для них самих. Прочувствовав это, они становятся великолепными и благодарными любовниками.

Форма их общения — прикосновения. Они единственные из всех любят прикосновения. Им труднее сказать или, тем более, создать обстановку, легче просто подойти и обнять. Часто это порождает конфликты, потому что ни визуалы, ни аудиалы, ни дигиталы прикосновений не любят, особенно, когда устали, раздражены.

Кинестетики хуже остальных переносят стресс, потому что все пропускают через свои чувства, склонны брать вину на себя. Более других готовы к достижению согласия, потому что не выносят слова «нет». Для оказания воздействия на этот тип людей, следует обильно использовать в своей речи больше описаний возможных ощущений, которые могут возникать у собеседника в процессе взаимодействия. Ключевая фраза: «Вы можете почувствовать, что», и т. д. Ключевое слово — УДОБНО.

В разговоре с кинестетиками используй глаголы ДЕЙСТВИЯ:

ароматный, бежать, бесчувственный, бить, болеть, бороться, весить, вздрогнуть, вкусный, волнующий, впечатлять, гнилой, горький, грубо, давит, двигаться, действовать, держать, дергать, драться, дрожать, душистый, дымный, едкий, жесткий, жирный, запаниковать, застенчивый, застудить, затхлый, касаться, катить, кислый, комфортный, крошиться, крутить, ласковый, легкий, мыть, мягкий, набитый, настроиться, невесомый, неподвижный, нести, обжигающий, обонять, обремененный, оживить, острый, осязать, ощупать, ощущения, пахнуть, пилить, подпрыгивать, покойный, попробовать, привкус, приноровиться, прочный, почувствовать, прыгать, работать, разбивать, раздражать, размахивать, ранить, расслабленный, расстраивать, свежий, сгибать, сильный, склоняться, сладкий, смешивать, соленый, спокойный, страдать, строгать, твердый, теплый, тереть, топтать, торопиться, трогать, трясущийся, тяжелый, тянуть, увлекать, удобный, умиротворенный, успокаивать, ущипнуть, хватать, ходить, холодно, царапать, чистить, чувствовать.

Например: «почувствуйте разницу», «проблемы давят», «давайте действовать», «болезненный вопрос», «вкусное предложение», «активное участие», «быть усталым», «всеми фибрами души», «вступить в контакт», «выскочило из головы», «горячая голова», «держаться/сдерживаться из последних сил», «достучаться до», «жаркий спор», «изменить к лучшему», «ловкий делец», «надоедливый человек», «начать сначала», «острый, как гвоздь», «парить в воздухе», «перебивать», «поджать губы», «понять что-либо», «прийти к пониманию», «проскользнуть», «прочная основа», «раскрыть карты», «рука об руку», «сводиться к чему-либо», «сохранять спокойствие», «тревожный момент», «улавливать что-либо», «уловить смысл», «упорствовать», «управлять собой», «установить взаимоотношения», «установить контакт», «ухватиться за что-либо», «шиворот-навыворот» и т. д.

Говорят, что у мужчины доминирует дигитальная система, если он в своем восприятии и внутреннем мире ориентируется в основном на слова и на то, чтобы контролировать свою речь. По некоторым подсчетам, до 25 % людей можно отнести к дигиталам. Для многих из них характерна интеллигентность, глубокие и всесторонние знания, любовь к оригинальным идеям и перспективам. Очень много людей этого плана занимаются науками, особенно гуманитарного направления. Как правило, они более зажатые и прямые, чем остальные. Они практически не жестикулируют, говорят монотонно. Дистанция — отдаленная. Прикосновений не любят. Для них важен смысл, содержание и функциональность, а не на внешний вид, удобство или вкус, то есть если даже вещь не вкусная, но полезная, то они будут ее любить. Для них слова важнее того, что стоит за ними. Чтобы воздействовать на этот тип людей рекомендуется максимальное внимание уделить тем оригинальным идеям и перспективам, которые будут присутствовать в процессе вашей встречи, специально подчеркнуть их. Ключевое слово — ФУНКЦИОНАЛЬНОСТЬ. Вот фразы, которые можно отнести к дигитальной системе: «выяснить ситуацию», «не принимать в расчет», «получить ответ», «практический результат», «служить фактором».

У дигиталов как бы нет своих слов, они пользуются НЕЙТРАЛЬНЫМИ словами, то есть не относящимися к другим системам: это, как правило, слова и фразы получения знаний, опыта, навыков, целесообразности. Например:

бессмысленный, быть осведомленным, верить, вопрос, воспринимать, догадываться, думать, заметить (отметить), знать, игнорировать, изложить, изменять, испускать что-либо, легкомысленный, логично, медитировать, меняться, мнение, мотивировать, намереваться, невосприимчивый, обдумать, обрабатывать, обычный, опыт, осознавать, отмечать, отношение, отсутствующий, оценивать, помнить, понимать, понятный, постигать, привычный, принять во внимание, ради (чего-то), размышлять, разумно, рассчитывать, решать, смысл, сознавать, сознательный, стоить того, считать, учить, функционально хороший, целесообразно, язык цифр…

Надо сказать, что все эти деления людей на репрезентативные группы весьма условны. В последнее время даже разделение по половому признаку, вообще говоря, становится все более и более условным. Достаточно сказать, что согласно официальным данным, в одной только Великобритании 19 % мужчин — гомосексуалисты, то есть практически — каждый пятый. Оттого, наверное, совершенно не лишним будет убедиться вначале, что твой мужчина — гетеросексуал.

Как разговаривать с дигиталами? Ответ тот же: подстройся под этот тип, взгляни на все с его эмоциональной и рациональной позиции, найди слабину. Сексуальное возбуждение всколыхнет всю его сущность, левый мозг на время потеряет бразды правления, и какая-то одна или, максимум, две репрезентативные системы станут на время доминирующими и у него, потому что, если ты обратила внимание, репрезентативные системы отражают чувственно образный мозг. А это, в свою очередь, означает, что он хочет, чтобы с ним установили контакт, он как бы открывает свои чувственные каналы восприятия мира, стало быть, он стал внушаемым. Обращай внимание на следующие жесты мужчин, говорящие о бессознательном проявлении сексуального интереса:

— мужчина поправляет галстук, глядя на понравившуюся ему женщину, — начало интереса. Если он начинает поправлять воротник или ослаблять галстук, то это может означать, что он глубоко «запал». Если дотрагивается до горла, касается своих волос или того, что от них осталось — то это нечто среднее;

— закладывание больших пальцев за ремень может служить сигналом к тому, что мужчина собирается переходить к решительным действиям;

— как правило, мужчина неосознанно поворачивает носок своей ноги в сторону понравившейся женщины;

— красноречивые взгляды: от похотливо-сальных до глупо-восторженных;

— мужчина начинает проверять руками свои бедра, есть ли в них дрожь. Если руки похлопывают бедра или гладят их, то, скорее всего, он на пороге принятия решения;

— у мужчины шире, чем обычно, расставлены ноги — и когда он стоит, и когда сидит.

В свою очередь, некоторые твои жесты мужчины тоже могут расценить как бессознательное проявление интереса к ним: когда он смотрит на тебя, ты вскидываешь голову или приглаживаешь волосы, касаешься их; обнажаешь запястья; раздвигаешь ноги (сидя или стоя), приоткрываешь рот и показываешь влажные губы; закидываешь ногу на ногу.

Ну и, конечно, следи за своим взглядом. Учитывай культурные отличия и традиции.

Постарайся выучить для начала слова и фразы из своей репрезентативной системы. Это легко. Потом научись говорить, используя слова и фразы, характерные для другой репрезентативной системы. Помни, это «золотой ключик» к сердцу собеседника.

НАИБОЛЕЕ ХАРАКТЕРНЫЕ ОШИБКИ, СОВЕРШАЕМЫЕ ВО ВРЕМЯ БЕСЕДЫ

 

Воздержись от вынесения вердикта о том, что прочитала, до тех пор, пока не попробуешь все на вкус, на ощупь, на слух, пока не поэкспериментируешь и не добьешься видимых результатов. Помни, речь идет о той области деятельности, которой ты занимаешься ежедневно — об общении. Конечно, можно идти через лес без компаса и карты, полагаясь на авось, а можно вооружиться знаниями, опытом предыдущих поколений и гарантированно двигаться к цели, причем, уверенно и быстро.

Древние мудрецы нашли различные способы проникновения в подсознание, минуя цензуру левого мозга. Вот один из них. Дважды в день, когда человек засыпает и когда просыпается, то есть, когда он находится в так называемом альфа-состоянии, дверь в его подсознание приоткрыта. Ты, наверное, помнишь это дремотное состояние, когда ты уже или еще не спишь, но слышишь звуки, которые раздаются, как будто издалека, когда ты знаешь, что стоит тебе сделать некоторое усилие — и ты проснешься, или наоборот, если позволишь себе еще немного расслабиться, — ты заснешь. Внушения, сделанные самому себе в этот момент, — есть мощнейший способ самопрограммирования своего подсознания. Наиболее известным человеком, который всю жизнь использовал этот метод для озарения и вдохновения, для решения научных, технических и творческих задач — был Леонардо да Винчи. Используй его и ты.

Есть и другие способы того, как самому вызвать подобное альфа-состояние, например, медитация, самогипноз, аутотренинг. Все в твоих руках.

Итак, мы узнали, что если наше тело будет говорить одно, слова — другое, а голос — третье, то наш собеседник не станет общаться с нами, не будет верить нам. Только объединив все три источника излучения информации, мы сможем установить доверие к себе со стороны собеседника, то есть сделать его внушаемым.

Очень важным является начало беседы (особенно первые 30 секунд) и его завершение. То, как ты начала и закончила разговор, определяет 80 % общего впечатления от разговора. В конце беседы старайся либо достичь свой цели, либо сделать задел для следующей встречи.

Наиболее характерные ошибки людей, вступающих в беседу:

— Отсутствие цели разговора и плана беседы.

— Нарушение очередности этапов переговорного процесса: а) установление контакта; б) сбор информации, презентация своих предложений; в) работа с возражениями; г) завершение переговоров.

— Пропуск одного из вышеперечисленных этапов переговоров, например, опускается установление контакта или забывается завершение переговоров. Допустим, женщина чмокнула своего мужчину в щеку и начинает спрашивать о чем-то. Ошибка в том, что она не установила достаточный контакт, чтобы мужчина успел настроиться на ее волну.

— Преждевременный переход на следующий этап беседы, когда, не дождавшись нужной реакции собеседника, искусственно ускоряется процесс переговоров. Мудрый человек отличается от умного тем, что умеет ждать, глубоко уважает своего собеседника и умеет ненавязчиво создавать нужную ситуацию. Не дави на собеседника, помни про глобальную задачу — установить дружеские отношения с этим человеком, возможно, на долгие годы. Все время демонстрируй, что тебе интересен сам человек, и, поскольку для тебя важны его желания, ты, с его позволения, лишь помогаешь ему принять наилучшее решение, но не принимаешь его вместо него!

— Потеря контроля над временем, когда ты позволяешь собеседнику увести тебя от твоей цели разговора.

— Нахождение не в расслабленном состоянии или выход из него одного из вас: тебя или твоего собеседника.

— Когда ты говоришь больше, чем твой собеседник.

— Когда ты начинаешь говорить про себя или грузить собеседника своими проблемами.

— Потеря контроля над состоянием собеседника. Когда человек сталкивается с чем-то новым, он обычно проходит через следующие состояния: страх, сомнение, безразличие, интерес, желание, согласие. Следует определить, в каком состоянии находится собеседник, и вести его к согласию. Если «страх» — успокоить, если «сомнение» — развеять, если «безразличие» — заинтересовать, если «интерес» — пробудить желание, если «желание» — добиться согласия. Для этого подходят такие приемы, как комплимент, выражение энтузиазма, хорошая новость, разговор на языке собеседника и т. д.

— Не использование методов косвенного внушения на каждом из пяти этапов переговоров.

Что надо делать, чтобы не ошибаться? Нужно запомнить все как следует, применять на практике и не бояться ошибиться. Помнишь — у тебя нет слова «неудача», вместо него у тебя есть слово — «результат». Ты не изводишь себя вопросами «почему не вышло», а задаешься вопросом «как сделать так, чтобы получилось». Ты настроена на успех, веришь в себя, делаешь все в приподнятом настроении. Когда ты не ждешь результата, ибо ожидание порождает стресс, а просто знаешь, что результат будет, то он не заставит себя ждать и будет таким, каким ты хочешь!

Это что касается общих ошибок. Но ведь есть еще ошибки, которые допускают мужчины и женщины, общаясь друг с другом. Причина этих ошибок кроется в незнании особенностей подхода мужчин и женщин к процессу общения. Мужчина на генетическом уровне запрограммирован решать проблемы. Что это значит? Любую информацию он воспринимает, в первую очередь, как постановку задачи, как вызов, брошенный лично ему. Когда ему что-то говорят, он внутренне настраивается на то, чтобы выдать либо готовое решение, либо последовательность шагов, которые, на его взгляд, приведут к тому или иному решению. Поэтому, выслушав женщину, он начинает задавать уточняющие вопросы, которые должны помочь ему понять, какого рода решение будет считаться приемлемым, в какие сроки, за какие средства, что уже есть и что нужно еще для достижения приемлемого результата.

А вот женщины чаще всего общаются, чтобы просто поболтать. Представляешь, что должен чувствовать мужчина, которого долго и упорно женщина озадачивала своими проблемами, а вот решение этих проблем ее вовсе не интересует. Иначе, как издевательством он это вряд ли назовет. Как использовать эту особенность мужчин? Если тебе требуется завладеть вниманием мужчины, то:

— предложи ему проблему, с которой он заведомо справится, желательно, чтобы он смог это сделать быстро и эффективно. Это может быть просьба помочь тебе в разрешении какого-то пустяка;

— предложи ему решение его собственных проблем;

— предложи ему что-нибудь полезное или что-то, что может помочь ему в достижении его цели;

— помоги ему повысить самооценку, скажи ему комплимент, из которого бы явствовало, что он такой замечательный, привлекательный и приятный человек.

Из вас двоих кто-то же должен быть умнее, иначе общение не состоится, поэтому постарайся избегать следующих ошибок:

— Мужчина не может не хвастаться, это аксиома. Поэтому, слушая его, избегай рассказывать о случаях из своей или чьей-то жизни, где бы было что-нибудь аналогичное. Вместо этого подвигни его выговориться полностью. Задавай вопросы, которые бы позволили ему пережить это событие вновь, чтобы вытащить занозу из его памяти.

— Если беседуешь с женщиной, помни: она нередко начинает разговор, только для того, чтобы излить душу, просто потому, что ей хочется, чтобы ее выслушали и посочувствовали ей. Женщине нужно ощутить участие и понимание того, что ей сопереживают. Избегай предлагать решения до тех пор, пока она не попросит тебя об этом сама.

Если беседуешь с мужчиной, то помни, что он нередко начинает какую-то тему только лишь потому, что ему нужна твоя помощь, но сказать прямо об этом он не додумается. В таких случаях просьба о помощи делается, как правило, неосознанно. Это факт. В любом случае он так или иначе будет возвращаться к этой теме. Постарайся настроиться на то, чтобы предложить какое-нибудь решение или осторожно помочь ему найти это решение там, где он его не искал. Возможно, он хочет, чтобы непременно ты решала или принимала участие в решении проблемы. В этом случае — поторгуйся, набей себе немного цену, если знаешь решение или действительно можешь помочь. Это один из тех немногочисленных случаев, когда можно позволить себе вести себя так, и ты будешь правильно понята. Но не переусердствуй. Если же его интересует решение проблемы вообще, и ты думаешь, что знаешь приемлемое решение, воспользуйся методом косвенного внушения — рассказывание истории (см. ниже). Во-первых, в случае фиаско, ты как бы и ни при чем. Во-вторых, в этом случае твой собеседник может продолжать сосредотачиваться на проблеме, а не на тебе, то есть не будет расценивать твое предложение как попытку отвлечь его от важного занятия. В-третьих, так легче сузить область поиска, и окончательное решение может быть найдено гораздо легче.

Избегай споров, и ни при каких обстоятельствах не спорь сама. Даже если одержишь вверх — это пиррова победа. Вместо того, чтобы быть халифом на час, помни, что твоя задача стать королевой у короля, «пока смерть не разлучит вас».

Избегай тех мужчин, которые любят «плакаться в жилетку», это очевидно. Но и избегай соблазна превратить своего мужчину в мусорное ведро твоих проблем и неудач. Иначе у него выработается условный рефлекс, как у собачки И. П. Павлова, как только увидит тебя, у него начнутся головные боли, упадет настроение, в итоге он начнет избегать тебя. Со своими проблемами лучше обратись к психотерапевту — это и дешевле, с учетом того, что ты можешь потерять, и в профессиональном плане — надежнее. Но если ты будешь заниматься медитацией, то тебе, скорее всего, не придется обращаться к специалистам.

Вместе с тем, мужская субкультура запрещает им проявлять слабость и растерянность в мужском обществе. Там он должен выглядеть победителем, мачо, любимчиком фортуны. Но проблемы-то от этого никуда не деваются, их же надо не загонять внутрь, а выплеснуть, изгнать из души. Если у мужчины какие-то временные неприятности, если он остался один, переживает разрыв со своей подругой, горе, то он нуждается в собеседнике-женщине, которой он мог бы излить свою душу и которая помогла бы ему сделать это. В собеседнице, которая бы выслушала, посочувствовала, поддержала и стала близкой на одну ночь, на несколько месяцев или лет. И, как утверждает статистика, очень часто такая собеседница впоследствии становится близкой подругой или женой. Или новой женой.

Кстати, оставляя своего мужчину одного, например, уезжая в командировку или в отпуск, помни, что генетически мужчина может быть верен своей партнерше не более восьми суток, на девятые — он выходит на охоту. Вот характерные признаки мужчины, вышедшего на охоту: мужчина становится беспокойным, многоречивым (в общении с женщинами — в три раза, а с мужчинами — наоборот, более молчаливым), меняется характер его движений, он часто звонит по телефону, засматривается на окружающих женщин, чаще пьет чай и кофе, больше курит и больше ест. Поэтому, если у мужчины, который тебе нравится, изменилось поведение, как сказано выше, то стань сама охотницей, а его преврати в трофей. Интересный факт из той же статистики: женщине рекомендуется охотиться на разведенного мужчину не раньше 17-го месяца после его развода (фактического, а не формального), потому что до этого срока он наслаждается свободой, а после 17 месяцев ему нужен не просто секс, а уют, подруга, забота, жена.

Ни один мужчина-лидер не захочет иметь рядом с собой прокурора и палача в юбке. Тем более постоянно. Позволь, я еще раз напомню слова из Евангелия от Матфея — «Не судите, да не судимы будете. Ибо каким судом судите, таким будете судимы; и какою мерою мерите, такою и вам будут мерить».

Эта часть книги посвящена тому, как важно уметь слушать и быть наблюдательной, чтобы потом сказать к месту и точно. Поэтому, учись терпению, и тому, как слушать собеседника, не перебивая. Женщины отличаются гораздо большим терпением, чем мужчины. Обрати это качество себе на пользу.

В процессе разговора осторожно выявляй потребности, идеалы, ценности, цели и интересы своего собеседника, то, во что он верит беспрекословно. Будь осторожна и избегай говорить на эти темы, предпочитай слушать.

Если ты оказалась свидетелем того, что мужчина не знает, что делать, то не показывай вида и держись так, будто ничего не случилось. Ты сама будешь удивлена, что тебя сочтут замечательным собеседником.

Об установлении контактов мы говорили раньше. Давай теперь рассмотрим следующий этап — сбор информации. О чем же надо помнить во время переговоров на этапе сбора информации для того, чтобы успешно произвести презентацию своих предложений:

— Необходимо выяснить систему ценностей собеседника: а) он к чему-то стремится; или б) он от чего-то убегает или хочет избавиться. Если стремится к чему-то, то следует говорить о том, что он получит в итоге достижения цели (опиши это в терминах визуальной, кинестетический и аудиальной репрезентативных систем). Если же он хочет уйти от чего-то, необходимо описать ему то, как он будет себя чувствовать, выглядеть или как это будет звучать, когда он избавится от ненужного и того, что ему мешает.

— Затем нужно определить критерии, по которым он принимает решения (сам принимает решения или привык, чтобы люди вокруг вначале одобрили его выбор; на кого ориентируется при принятии решения, есть ли кумиры в данном вопросе; или на кого не хочет быть похожим).

— Далее следует определить, на какой стадии готовности делать то, что ты хочешь, он находится в данный момент (плавает вокруг наживки, проглотил наживку, уже на крючке, еще борется, вот-вот сорвется, нужно подводить его к берегу, устал сопротивляться, он в сачке, уха готова).

— И наконец, определить, к какому типу людей он относится (тип характера, есть ли у него деньги, что он знает о тебе).

Чтобы выяснить все это, надобно задавать вопросы (не более двух подряд) и активно слушать. Активное слушание подразумевает, что ты можешь повторить то, что сказал клиент. И не просто повторить, а так повторить, чтобы облегчить ему принятие угодного тебе решение. Про умение перефразировать сказанное мы уже говорили с тобой, помнишь про рефрейминг и про Галилео Галилея. Действительно, это огромное искусство, поэтому следует выработать привычку повторять самое главное из сказанного собеседником — хотя бы для того, чтобы исключить недопонимание и превратное истолкование.

Итак, рефрейминг (умение перефразировать сказанное собеседником) нужен для того, чтобы:

— более тщательно слушать и лучше улавливать сказанное собеседником;

— заставить собеседника чувствовать себя чуточку более счастливым, потому что ему приятно сознавать, что он услышан и понят (к тому же, он узнает, как он был понят);

— изложив проблему в другом ракурсе, ты можешь предложить более эффективное решение, которое устроит и тебя и твоего партнера.

КАК ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ

 

Мы уже касались этой темы, когда рассматривали косвенные внушения. Теперь дополним сказанное некоторыми общими рекомендациями.

Перед тем, как что-то спросить или ответить, «залезь в шкуру» собеседника, увидь все происходящее его глазами, определи, какие аргументы он бы посчитал сильными, какие — слабыми, и почему. Чего он бы не хотел касаться в разговоре и от чего бы он хотел уйти. Найди слабые места в его позиции. Выстрой последовательность шагов, которые бы привели его к этим слабым местам: используй ловушки, вилки для сознания, моральный тупик. Определи, за какие струны его можно дергать, чтобы заставить ошибиться и подчиниться твоей воле. Например, честолюбив ли он, может, жаден, глуп, дорожит своей честью, труслив, хвастлив, болтлив, безрассуден, азартен и т. д.

Слабые с точки зрения собеседника аргументы необходимо исключить из вопроса. Используй только самые сильные аргументы, бьющие в корень проблемы и взрывающие ее изнутри. Один сильный аргумент лучше нескольких средних.

Избегай соблазна продемонстрировать кому бы то ни было свое превосходство. Не загоняй собеседника в угол, а лишь обозначь, что угол-то, вообще говоря, есть. Если он умный — поймет и оценит. Если же дурак, то не исключено, что можешь нажить себе злобного, глупого, а потому непредсказуемого, врага. Поэтому, дай человеку возможность с честью выйти из ситуации и «сохранить лицо». Помнишь, как в фильме про Веронику, венецианский дож предлагает суду Священной инквизиции выход из безвыходной ситуации, позволяющий суду спасти свое лицо. Итак, даже если твой собеседник с пеной у рта будет доказывать, что «дважды два — пять», не исключено, что где-то, когда-то и у кого-то это действительно так. Говорят, в геометриях Б. Римана и Н. Лобачевского параллельные прямые могут пересекаться. Чего только в мире не бывает!

Один и тот же аргумент в устах разных людей обладает различной силой. К сожалению, повязка беспристрастия есть на глазах только у греческой богини правосудия Фемиды. В реальной жизни, чем авторитетнее человек, тем большой убедительностью обладает его аргумент. Иными словами, при оценке своего аргумента делай поправку на то, что его вес будет зависеть от твоих личных качеств, от твоего имиджа и статуса, от того, как и во что ты одета, как и что говоришь, насколько грамотная, гладкая и вразумительная у тебя речь и т. д. Помни, бытует мнение, что красивая женщина всегда права.

Будь готовой к тому, что при прочих равных условиях женщины нередко обладают меньшим статусом, чем мужчины. Группа или команда обладает большим статусом, чем отдельные ее члены. Вспомни, как менялся статус Вероники в сцене суда, по мере роста числа ее защитников. Знание таких нюансов может помочь в разговоре, или когда возникнет необходимость поддержать мужчину. Так, например, статус обвиняющего выше, чем статус оправдывающегося. Отсюда следует вывод — не оправдывайся, а исследуй ситуацию и переходи в атаку. Статус склочника — это позорное пятно на репутации, поэтому избегай попыток втянуть тебя в конфликт.

Наибольшим статусом обладают лидеры. Поэтому, будь лидером.

Не пытайся поднять свой статус, принижая статус собеседника. Во-первых, это две совершенно разные и независимые задачи. Во-вторых, ничего хорошего ты этим не добьешься, кроме конфликта и еще одного врага. В-третьих, вообще всячески старайся не задевать честь, достоинство, благородство, имидж и статус собеседника, то есть «не лезь в бутылку».

Старайся всегда расположить к себе собеседника. Говори о том, что вас объединяет, а не разъединяет. Подчеркивай сходства, а не различия. Даже если твое мнение полностью не совпадает с мнением собеседника, это можно преподнести так, чтобы не вызывать у него протеста. Главное — чтобы он доверял тебе и уважал твое право иметь свое мнение. Уважай и ты его право иметь свое мнение. Это поможет тебе узнать причину, почему он придерживается такого мнения, и слабые места в его позиции. Иногда уместно спросить, как он пришел к такому заключению. Но помни, что признавать право собеседника иметь свое мнение, — это хитрая ловушка для твоего самолюбия, ведь зачастую это означает, признать свою неправоту даже тогда, когда ты совершенно точно знаешь, что права! Поэтому будь готова уступить в малом, чтобы выиграть в большом. Когда понимаешь, что осознанно идешь на этот шаг, амбиции и гнев не смогут взять вверх. И ты выйдешь победителем, ничего при этом не потеряв.

Убедись, что ты правильно поняла своего собеседника. Включи команду: «Нет иллюзиям!»

Будь наблюдательной. Выяви, в удовлетворении какой потребности в данный момент больше всего нуждается твой собеседник. Как долго он будет в этом нуждаться? Как долго он готов терпеть? Кто может дать ему то, что ему нужно? Как он может получить то, что ему нужно? Что ему нужно для достижения текущей цели? Информация — это сила.

РАССКАЗЫВАНИЕ ИСТОРИЙ

 

Мужчины страсть как любят, когда им рассказывают истории. Короткие. Одним из самых эффективных способов погружения собеседника в транс, его расслабления и косвенного внушения является образное и эмоциональное изложение своих мыслей с помощью метафор (иносказаний, аналогий, наглядных примеров, притч, сказок, легенд, мифов) и воспоминаний. При этом скрытый смысл метафоры и есть та мысль, которую ты хочешь бесспорно, минуя критику сознания, внедрить в подсознание собеседника. Причем, чем ярче и эмоциональнее будет метафора, тем выше и надежнее внедренный эффект.

Великим мастером «иносказаний» был Иисус Христос. Он не говорил людям прямо: «Будьте добры друг к другу», он просто начинал рассказывать притчу о том, как один человек попал в беду в пустыне и стал просить помощи у проходящих мимо людей. И кто-то делал вид, что не замечает его. Кто-то говорил, что надо идти в деревню, где люди помогут ему. Но вот подошел человек, который не стал давать советы — он напоил страждущего водой, взял его в свой караван и спас его…

Часто в беседе возникает ситуация, когда кажется, что разговор зашел в тупик. Обычно это бывает тогда, когда тебе навязали такой ракурс освящения предмета разговоров, который выгоден твоим оппонентам, а не тебе. Вспомни опять про рефрейминг: взгляни на проблему под другим утлом зрения, озвучь ее в своих терминах. Поднимись над проблемой и взгляни на все из другого измерения, с более общих и выгодных для тебя позиций.

По узкой длинной полоске бумаги ползет муравей. У него двухмерное восприятие мира, и его задача — добраться до противоположного конца этой полосы. Что же видит муравей? Он видит только широкую белую дорогу, уходящую за горизонт. А что бы он увидел, если бы смог взглянуть на все это с позиции человека, живущего в трехмерном мире? Он бы смог увидеть, что концы бумажной полосы расположены в пространстве рядом. А это значит, что ползти нужно совсем в противоположном направлении и задача будет решена с гораздо меньшими затратами времени и сил.

Главное, помнить всегда о своей цели в разговоре. Вспомни, например, случай, когда фарисеи думали, что поймали Иисуса в логическую вилку. С одной стороны они науськивали толпу забросать камнями женщину за прелюбодеяние (дескать, строго в соответствии с девятью библейскими заповедями), а с другой стороны они хотели обвинить Иисуса в нарушении им своих же проповедей о милосердии и всепрощении, проповеди «Не судите!». Тогда Иисус сказал: «Пусть тот, кто безгрешен, первый бросит в нее камень!»

Поскольку при изложении метафоры ты говоришь о другом персонаже, выдуманном или реальном, что неважно, цензура левого мозга отдыхает. Если при этом ты задействуешь чувства твоего собеседника, а не логику, то он сам начнет мысленно участвовать в повествовании и сам придет к той мысли, которую ты ему изначально пыталась внушить. То есть он будет думать и чувствовать, что это он сам пришел к этой мысли, более того, испытав чувство первооткрывателя, он может начать даже тебя убеждать в ней. Что и требовалось доказать!

Итак, рассказывая истории, старайся, чтобы сюжет захватил сознание, а внутреннее внушение проникло в подсознание. Истории должны быть краткими, разжигать воображение собеседника, интересными и содержать нужное тебе внушение, например, в виде скрытой цитаты, аналогии, скрытой команды (например, на погружение в транс, на повышение доверия).

Рассказав историю, не делай выводов сама, не поясняй смысл истории. Пусть вывод сделает слушатель — тогда он будет считать этот вывод своим. Твоя задача — составить такую историю, после прослушивания которой слушатель сделает именно тот вывод, который нужен тебе. История должна иносказательно описывать проблему, с которой столкнулся твой партнер, и пути решения этой проблемы (причем надо описывать все основные моменты, с которыми встретится партнер, решая проблему). Например, истории о том, как люди знакомятся друг с другом и узнают что-то очень интересное и выгодное в этом знакомстве. Придумать подходящую тему и составить историю — хорошее творческое задание. Лучше, чтобы в истории был какой-то юмор (кстати, юмор считается одним из компонентов гипноза).

Погружение в воспоминания — это более глубокий прием. Ты извлекаешь из глубин его подсознания эмоции, которые он когда-то пережил. Во-первых, автоматически это означает, что он погружается в транс. Во-вторых, ты начинаешь увязывать, допустим, приятные чувства с нужными тебе мыслями, а неприятные эмоции — с ненужными тебе выводами. Например, ты можешь выработать условный рефлекс у твоего собеседника на то, что общение с тобой — это приятно. Дальше — больше.

Как выработать условный рефлекс? Поясню на примере.

Вначале следует вызвать к себе хоть какое-то, пусть небольшое доверие у собеседника. Теперь можно приступать к его углублению. Попроси мужчину рассказать о том счастливом моменте в его жизни, когда он кому-то по-настоящему доверял и кого-то любил. Будь внимательным и заинтересованным слушателем, произведи подстройку под его эмоциональное состояние. В тот момент, когда мужчина достигнет наивысшего положительного переживания, прикоснись к нему и скажи короткую фразу. Например, положи свою правую ладонь на его правую кисть и скажи: «Понимаю». Теперь, если в следующие разы ты так же, как и в первый раз, положишь свою правую ладонь на его правую кисть, и тем же тоном, с теми же громкостью и интонацией произнесешь слово «понимаю», этот мужчина начнет испытывать к тебе симпатию и уважение. Почему? Потому что, когда он вспоминал, он погрузился в легкий транс. А на пике его положительных переживаний ты прикоснулась и сказала что-то. Подсознание запомнило это, и отныне это прикосновение и фраза у мужчины будут ассоциироваться с положительной эмоцией на доверие и симпатию. При этом, вызванные тобой чувства доверия и симпатии будут меньше, чем в его воспоминаниях, поэтому старайся в беседе вызвать самые яркие воспоминания. Тем не менее, и их достаточно для установления хороших отношений.

Необходимо учесть, что пожилые люди лучше вспоминают события прошлого. Мужчины среднего возраста — настоящего. Молодые люди — детство и события недавнего прошлого. Поэтому с пожилыми говори о чем-то сентиментальном и очень приятном (свадьба, рождение детей, фильмы и артисты прошлого). С мужчинами среднего возраста — об их сегодняшних проблемах, о чем-то приятном из их последнего отдыха (море, солнце, песок), об их половых ощущениях и проблемах и т. д.

РАЗРУШЕНИЕ СТЕРЕОТИПОВ

 

Разрушение стереотипов и создание замешательства — это один из эффективных приемов погружения собеседника в транс. Стереотип — это подсознательная, привычная и автоматическая реакция на ситуацию. Например, ты вдруг протягиваешь собеседнику руку для рукопожатия. Он, в свою очередь, автоматически протянет свою. И вот, когда ваши ладони уже будут готовы соприкоснуться, ты внезапно берешь его обеими руками за локти. Если он от этого на миг оторопеет, значит, он в трансе, тогда произнеси отрепетированное внушение, что-нибудь вроде этого: «Мне хочется знать, когда вы сможете положительно решить мой вопрос, и хорошо, что теперь мы одинаково смотрим на вещи». И только после того, как произнесешь эту фразу, ты пожимаешь протянутую руку.

Еще один пример, ты просишь собеседника подать тебе что-нибудь. Он машинально протягивает это тебе, ты делаешь движение, будто бы собираешься взять протянутый предмет, но в тот самый момент, когда он уже готов разжать пальцы, говоришь ему заранее заготовленное внушение, например: «Хорошо, что вы согласны со мной» или «Так любезно с вашей стороны предложить мне помощь». В этот момент твой собеседник должен с недоумением посмотреть на тебя, а ты грациозным движением взять протянутый предмет.

Косвенные внушения, как видишь, должны быть приготовлены и отрепетированы заранее, и чем больше случаев, где их можно применить, и вариантов фраз для каждого из этих случаев, тем лучше.

Какие еще существуют шаблоны поведения? Их очень много. Допустим, ты можешь предложить собеседнику присесть, и только он начинает садиться, говоришь ему, что-нибудь вроде этого: «Мне кажется, вы понимаете меня». Это тоже внушение.

Итак, суть метода разрушения стереотипов состоит в том, чтобы произнести косвенное внушение в такой момент, когда собеседник вообще не ожидает, что что-то может быть сказано. То есть, разрывается та последовательность действий, которая совершалась много раз и была доведена до автоматизма.

Другой вариант этого метода следующий: от человека ожидается одна реакция, а он выдает другую, совершенно неожиданную. Например, от человека ждут оправданий или агрессии, а он в ответ очень искренне констатирует свершившийся факт. Сей факт все и так видят, и пока окружающие переваривают сказанное («здесь что-то не так»), необходимо перехватить инициативу. Например, проверено, что в некоторых случаях срабатывал следующий прием — подходит человек без очереди к прилавку, люди, естественно, начинают возмущаться. В этот момент возмутитель спокойствия громко и искренне заявляет: «Извините, я только что подошел», делает покупку и удаляется.

Иногда не совсем удобно хватать человека за локоть для прерывания какого-либо из его шаблонов. В этих случаях можно поступить так — спрятаться за чьей-либо цитатой. То есть делать все так же, как описано выше, но перед этим сказать, что тот человек, от лица которого ты ведешь рассказ, «сделал вот так» и показать на собеседнике — как именно он сделал. Это хороший прием, потому что ты снимаешь с себя ответственность за неудачу. Это делаешь не ты, это делал кто-то другой, допустим, на семинаре. Кстати, возьми на вооружение этот прием, когда надо коснуться человека, сделать что-то, что может быть расценено как выходящее за рамки этикета, рассказывай историю и показывай, говоря при этом: «и он сделал вот так» Не удивляйся, если в результате увидишь, что у мужчины от этого «в зобу дыханье сперло».

ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ СОБЕСЕДНИК НА ВСЕ ВОПРОСЫ ОТВЕЧАЕТ «НЕТ»

Если твой собеседник всегда говорит «нет» на любое предложение, то против него примени следующий прием, основанный на том, что подсознание игнорирует частичку «не». Например, после подстройки под собеседника и расслабления, скажи ему: «Вам не надо думать о выгодности моего предложения. Вы не должны слушать все аргументы в пользу него. Вам нет необходимости обсуждать все замечательные условия нашего сотрудничества. Вам, может быть, просто захочется представить себе, что получится из нашего сегодняшнего разговора». При этом всегда выделяй голосом то внушение, которое следует за частицей «не», например, в выше приведенном примере выдели голосом слова: «думать о выгодности моего предложения», «слушать аргументы в пользу него», «замечательные условия нашего сотрудничества». Модальные глаголы (надо, должен) старайся не выделять, это слишком заметно. Данную технику уместно применять в момент кульминации беседы, когда у собеседника началась внутренняя борьба: принять или не принять твое предложение. Этим приемом ты отметаешь те возможные контраргументы, которые он мысленно может приводить, продолжая анализировать твое предложение.

Здесь очень хорошо действуют двойные и тройные отрицания, сознание в них запутывается крепко.

ТРОЙНАЯ СПИРАЛЬ

Суть этого метода косвенного внушения очень проста, и этот прием состоит из 5 шагов.

Рассказывается история № 1 до самого интересного места и — стоп.

Начинается рассказ истории № 2, тоже до самого интересного места, и опять — стоп.

Начинается и полностью рассказывается история № 3. Это самая краткая история, она содержит необходимое внушение, как правило, в виде скрытой цитаты («и он говорит тогда»).

Заканчивается рассказ истории № 2.

Заканчивается рассказ истории № 1.

В качестве примера послушайте следующие истории.

№ 1. «Однажды один человек, желавший стать учеником, сказал мудрецу:

— Вот уже много дней я слушаю, как вы порицаете идеи, представления и манеры поведения, которые мне не свойственны и не будут свойственны. В чем цель всего этого?

Мудрец посмотрел на него и»

№ 2. «Как-то художник, восхищенный красотой девушки, нарисовал ее обнаженной. Посмотрели люди на картину и воскликнули: „О, лепота!“ Скульптор воскликнул: „Но она ведь не плоская!“, и выточил ее из мрамора — и все сказали: „О, лепота!“. Композитор сказал: „Но она ведь живая — послушайте, как она ходит, смеется, вслушайтесь в звук ее голоса!“ Сочинил музыку, и люди сказали: „О, лепота!“ Поэт и писатель написали о том, как она растет, как меняется ее мировоззрение, о ее чувствах, любви, и люди, умиленные прочитанным, сказали: „О, лепота!“.

Тут пришел бизнесмен и»

№ 3. «В конечном итоге, мне радостно, что ты не просто поняла, но и осознала, что прямо здесь и сейчас у тебя уже есть все, чтобы быть счастливой, здоровой и удачливой, что все — в твоих руках».

№ 2. «И этот бизнесмен решил превзойти и художника, и скульптора, и композитора с поэтом и писателем. Дескать, люди, смотрите на оригинал, копия всегда хуже. Уговорил девушку встать на пьедестал в чем мать родила. Люди пришли и сказали: „О, срамота!“.»

№ 1. «А мудрец тогда ответил человеку, желавшему стать его учеником:

— Цель всего этого — сделать так, чтобы ты прекратил наконец воображать, что все, что я порицаю, тебе никогда не было свойственно, и понял, что страдаешь заблуждением, будто это не свойственно тебе сейчас».

Этот прием в руках профессионала очень эффективен. Дело в том, что, как правило, истории № 1 и № 2 запоминаются слушателями, а вот история № 3 напрочь забывается, но внушение, содержащееся в нем, тем не менее, не пропадает и впечатывается в подсознание собеседника. Кстати, чтение нивелирует эффект тройной спирали, это сугубо устный прием.

На что следует обратить внимание:

— прием срабатывает на 100 %, если предварительно подстроиться под собеседника;

— когда будешь рассказывать истории, не делай между ними паузы;

— веди себя естественно и непринужденно, твои вербальные и невербальные сигналы должны действовать согласованно и слаженно;

— заранее подготовь и отрепетируй метод тройной спирали.

МЕТОД КОСВЕННОГО ВНУШЕНИЯ. РЕФРЕЙМИНГ

Один восточный властелин увидел сон — будто у него выпали один за другим все зубы. В сильном волнении он призвал к себе толкователя снов. Тот выслушал его и озабоченно сказал: «Повелитель, я должен сообщить тебе печальную весть. Ты потеряешь одного за другим всех своих близких».

Эти слова вызвали гнев властелина. Он велел бросить несчастного в тюрьму и призвал другого толкователя, который, выслушав сон, сказал: «Я счастлив сообщить тебе радостную весть! Ты проживешь долгую жизнь и переживешь всех своих родных».

Властелин был обрадован и щедро наградил предсказателя. Придворные удивились. «Ведь ты сказал ему то же самое, что и твой предшественник, так почему же он был наказан, а ты вознагражден?» — спрашивали они. На что последовал ответ: «Все зависит от того, как сказать то, что сказано».

Принято считать, что термином «рефрейминг» обозначают изменение эмоционального от ношения к какой-то проблеме, происшедшее вследствие перемены словесного оформления этой проблемы (содержание проблемы при этом не меняется, и сама проблема, в сущности, никуда не уходит).

Первый вариант рефрейминга содержания — рефрейминг смысла. Ты можешь им воспользоваться, когда кто-то предъявляет проблему, описываемую формулой: «Когда происходит X, я чувствую Y». Ясно, что событие X имеет для этого человека отрицательный смысл и вызывает отрицательное отношение. Тебе придется поискать положительный смысл у события X.

Например, кто-то из родителей говорит: «Когда мои дети шумят, я раздражаюсь» (то есть чувствую себя раздраженным). Подразумевается, что дети шумят либо потому, что им нечего делать, либо потому, что хотят досадить родителям. Давайте поменяем смысл детского шума: «Это прекрасно, что ваши дети резвятся, — это значит, что они вполне здоровы и получают удовольствие от движений». Такая трактовка успокаивает многих родителей.

Второй вариант — рефрейминг контекста. Он подходит для проблем, описываемых формулой: «Я слишком X» или «Он слишком Y». Проблемы такого типа всегда связаны с контекстом, в котором «я слишком X», — поищите другой контекст, в котором свойство X станет положительным.

Однажды к Вирджинии Сатир (всемирно известному специалисту по семейной психологии) пришел мужчина, банкир, и привел свою дочь. Он заявил, что она слишком упрямая, и что она не слушается его. Вирджиния немного поговорила с ним, после чего состоялся такой диалог:

«— Вы ведь достигли всего сами? Вам не оставили наследства, у вас не было отца, который просто передал бы вам управление банком?

— Да! Я достиг всего сам! Я начал с нуля!

— И вы были настойчивы в достижении своей цели?

— О, да! Я трудился, как вол.

— Так почему же вам не нравится то, что ваша дочь унаследовала ваши качества. Что она такая же настойчивая ?

— Да, действительно! Спасибо. Мы пошли».

Эта история действительно произошла. И в ней не изменилась сама ситуация. Не изменилось поведение девочки. Просто ее поведению отец стал приписывать совершенно другое значение. Упрямство превратилось в настойчивость!

Выше уже приводились примеры использования рефрейминга для оказания внушения (история с Иисусом и фарисеями, история с суфийем и старостой). Вот еще примеры рефрейминга.

«— Да, мама, он зарабатывает 100 тысяч в месяц, но он лысый, толстый и страшный!

— Ты неправильно говоришь, дочка. Надо говорить так: „Да, он лысый, толстый и страшный, но он зарабатывает 100 тысяч в месяц!“»

* * *

«Девушка приходит исповедоваться к священнику:

— Святой отец, я грешна. Я каждое утро подхожу к зеркалу, рассматриваю себя и думаю: „Я слишком красива“!

— Ну что ты, дочь моя! Это не грех, это заблуждение».

ЭКСТРАВЕРТЫ И ИНТРОВЕРТЫ

Еще одна полезная процедура, это выяснить, данный мужчина — экстраверт или интроверт.

Экстравертов почти в два раза больше, чем интровертов. Экстраверты тяготеют к обществу других людей, у них много друзей, они любят общаться. Быстро загораются идеями, могут заниматься несколькими делами одновременно.

У интровертов все с точностью до наоборот. У них мало друзей, но это те, кого принято называть настоящими друзьями. Они любят побыть одни, не спеша подумать, рассмотреть проблему со всех сторон. Они не делают нескольких дел одновременно, предпочитая заниматься чем-то одним. Интроверты привыкли тщательно обдумывать все свои действия, скрупулезно все взвешивать, прежде чем браться за что-либо. Неплохо работают в команде, но не любят вмешательства в свои дела других людей.

И экстраверты, и интроверты, в свою очередь, делятся на тех, у кого преобладает логический левый мозг, и на тех, у кого преобладает чувственно-инстинктивный правый мозг.

Среди интровертов нас интересуют, так называемые, аналитики. Среди экстравертов — управленцы. Именно из их среды выходят многие мужчины-лидеры. Что же их делает лидерами. Умение видеть картину проекта в целом. Но далее аналитики сосредотачиваются на деталях, поиске скрытых возможностей и на предсказании новых направлений бизнеса. А управленцы не интересуются деталями, они больше сосредотачиваются на организации взаимодействия данной картинки с другими подобными картинками, на видении проблемы в общем. Управленцы настроены на результат, думают логически и быстро, также быстро ходят и говорят, предпочитают сосредотачиваться на принятии стратегических решений, детали оставляя аналитикам. Говорят кратко, по существу, этого же требуют от других. Часто ошибаются, поскольку склонны к быстрым и категоричным суждениям.

Как с ними разговаривать? Если привлечь внимание управленца и заинтересовать его, то он способен уделить для общения достаточно много времени. Но вначале ему надобно предложить нечто такое, что представит для него непосредственную практическую ценность. Говорить с ним надо коротко, четко и по существу, показывая, что ценишь его время.

Чтобы говорить с аналитиком, необходимо рассмотреть как можно больше фактов, относящихся к делу. Обдумать проблему или задачу, составить о ней какое-то мнение. Считается признаком дурного тона говорить с аналитиком под воздействием эмоций. Цифры — да, графики и диаграммы — да, эмоции — нет. Аналитик любит во всем порядок, до дотошности. Он склонен к самокритике, стремится к совершенству. Если рассуждения и обдумывание заменяются эмоциональными разборками, легко теряет контроль над собой и начинает злиться. Склонен к одиночеству.

В разговоре и с тем, и с другим, используй слова из нейтральной (дигитальной) системы: результат, успех, добиваться, общая картина, быстро, рациональный, логичный, здравый смысл и т. д.

О чем еще следует помнить перед началом разговора.

1. Прежде, чем начинать любой разговор выработай привычку вкратце устно сформулировать свою цель беседы. Если же это важный разговор, то не поленись составить письменно цели, которых ты хочешь добиться: напиши несколько целей разговора, затем проранжируй их. Помня о главной цели, которая в данной беседе может быть недостижима (например, чтобы он сделал тебе предложение), вычлени конкретную цель для данной беседы (узнать о нем побольше, его ценности и т. д.).

2. Теперь «проникни» в мозг мужчины и посмотри на все его глазами, при этом все свои иллюзии насчет него выброси из головы. Будь максимально объективна и постарайся понять: чего мужчина хочет в перспективе, и чего он хочет от этой беседы. Помни, что для мужчин-лидеров секс — это не цель, а средство достижения цели, а зачастую, фон для более серьезных отношений. Ты ведь уже знаешь, что без сексуального интереса с его стороны у вас вообще могло бы не быть общения, это нормально, поэтому мысленно поблагодари его за то, что у него еще есть порох в пороховницах, и сосредоточься на главном, а не на этих второстепенных фактах.

3. Постарайся предельно честно сказать себе, чем ты можешь ему помочь — сейчас и в перспективе. Например, сейчас он хочет кушать, а в перспективе, иметь жену.

4. Постарайся теперь с его точки зрения ответить, чем ты можешь помочь ему сейчас и в перспективе.

5. Теперь быстренько прикинь, насколько не совпадают твои возможности и готовность с его ожиданиями и возможностями (сейчас и в перспективе).

6.  Готова ли ты искать компромиссное решение. Если «да», то четко очерти границы, за которые нельзя выходить ни в коем случае — ни во время беседы, ни после нее.

7. Представь, как будет действовать твой собеседник, какие доводы и аргументы он приведет для достижения своей цели.

8. Подумай и представь, каковы будут твои ответные шаги на каждое его действие, и каковы твои контраргументы и доводы. При этом, чтобы твои доводы возымели действие, помоги ему увидеть, какие же выгоды приобретет твой собеседник, если пойдет на некоторые уступки.

9. Используй принцип «тяни-толкая». Заманивай его описанием перспектив того, что он получит («тяни»), и, сделав рефрейминг, покажи действительность в непривлекательном свете, продемонстрируй, желательно с юмором, мрачную картину того, как его проблемы еще больше усугубятся («толкай»), если он будет продолжать настаивать на своем.

При разговоре помни про схему А. Маслоу. Прежде, чем переходить к разговору об удовлетворении более высоких потребностей, убедись, что удовлетворены все предыдущие. Например, если мужчина голоден или не выспался, имеет ли смысл тащить его в театр или затевать душеспасительный разговор? А вот когда он сыт, доволен, удовлетворен, чувствует себя в безопасности (в том числе и от женских выпадов в свой адрес, капризов, истерик, припадков ревности и прочее), когда он осознает, что он ценен, нужен, когда он рядом с женщиной признает себя состоявшимся, зауважает себя, тогда только можно подвести его к разговору о том, кому же он собирается оставить все свои духовные и материальные богатства, о наследнике, то есть — о женщине. Обрати внимание, подвести к разговору, но не торопить и не настаивать. Пусть он думает, что это полностью его инициатива поговорить с тобой на эту тему.

В разговоре ты можешь использовать и другие методы, например, логические ловушки, моральный тупик, использовать методы косвенного внушения и т. д., но помни про правило — не загоняй собеседника в угол, помоги ему сохранить лицо. Пойми, когда ты затеваешь разговор, ты говоришь, как правило, на темы, в которых ты сильна. Прими это как данность, просто знай это и все. Поэтому будь великодушна. Твоему собеседнику иногда требуется время, чтобы переключиться со своих проблем на твои или на ваши общие проблемы (для него это совсем даже не очевидно, надо еще доказать, что эти проблемы — ваши общие). Однажды провалившийся разговор может навсегда или на долгие годы закрыть эту тему. Лучше подождать несколько дней или недель и дождаться подходящего момента, чем потерять жизнь или годы. Будь мудрой.

Реши, наконец, что конкретно ты будешь делать сейчас. Будешь ли ты предпринимать шаги к тому, чтобы у ваших отношений была перспектива. Какие шаги? Как ты собираешься закончить беседу? Косвенным внушением или настройкой собеседника на позитив?

Поначалу эти девять пунктов вступления в разговор могут показаться слишком громоздкими и лишними, но очень скоро ты заметишь, что на практике они занимают лишь доли секунды и могут уберечь тебя от душевных мук и потрясений, от невыгодных сделок и разочарований. Когда ты научишься автоматически прокручивать в уме все эти девять пунктов вступления в разговор, ты с удовлетворением заметишь, что все больше и больше становишься хозяйкой своей судьбы. И это правильно.

ТВОРЧЕСКАЯ ВИЗУАЛИЗАЦИЯ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ

 

В начале книги мы говорили о том, как важно возлюбить себя. Теперь давай зададимся вопросом, что же это означает? Первое время, выполняя упражнения, под словом «себя» ты понимала то, кем ты привыкла себя воспринимать. Потом постепенно ты начала осознавать, что кроме того «Я»; которое ты видишь и с которым отождествляешь себя, есть еще и твое подлинное «Я». Благодаря тому, что ты признавалась себе в любви, программировала себя на успех в состоянии измененного сознания, ты смогла вычленить то подлинное «Я», которое и является твоей сущностью.

Ты достойна счастья и благополучия, здоровья и успеха прямо здесь и сейчас. И чем больше в тебе подлинного «Я», тем больше счастья, благополучия и здоровья ты сможешь получить. А если у человека мало его подлинного «Я», то очень немного из всего того, что бы он хотел иметь, он способен обрести. Давай попытаемся разобраться, что же такое подлинное «Я» человека.

Мы все появились на Земле для выполнения какой-то миссии. Эти миссии могут быть совершенно разными — и планетарного масштаба, и, на первый взгляд, ничем не примечательные.

Говорят, что специальную теорию относительности А. Эйнштейн открыл, раздумывая над детской головоломкой. А теперь представь, что тот, кто должен был придумать головоломку, не придумал бы ее, а тот, кто должен был изготовить ее, не стал бы этого делать, а тот, кто должен был продать ее, не открыл бы магазин в тот день и т. д., и т. п. Видишь, если бы все те люди, которые должны были изобрести, изготовить, продать не сделали бы того, что им было предначертано, то не было бы современной физики, не было бы сотовых телефонов и много чего не было бы, только из-за того, что кто-то чего-то не сделал.

Что сие означает? Во-первых, у человека может быть много различных миссий. Если человек не выполняет того, что ему предначертано, он бывает наказан — от него отворачивается удача, он начинает болеть, с ним случаются неприятности, он может погибнуть, в конце концов. Итак, первое, что мы установили, это то, что если человек выполняет предначертанную ему миссию, то говорят он живет в соответствии со своим подлинным «Я».

Во-вторых, раскрыть свое подлинное «Я» — это значит, не сотворить себе кумира. Ни из людей, ни из вещей, ни из идей. Что это значит — не сотворить кумира?

Как я уже говорил, общество, якобы из самых лучших побуждений, с момента нашего рождения пытается стереть из нас программу выполнения нашей миссии. Это проявляется в том, что всех нас начинают стричь под одну гребенку. Навязывают одни и те же ценности, губят и нивелируют нашу индивидуальность, через СМИ навязывают нам кумиров в различных областях: в музыке, моде, спорте, культуре, политике и т. д. Любое общество — это Молох, перемалывающий людские судьбы и жизни. Квинтэссенция общества — это тоталитарный режим, где все ходят строем, мыслят одинаково, горланят одни и те же песни и хором идут на смерть во благо общества. Выразителем воли Молоха является толпа, причем не важно, состоит ли она из одного человека, носителя навязанных ему ценностей, или из миллиона, как, например, партия, армия, эгрегор. Только в первые секунды своего создания толпа является носителем конструктивных идей, затем она становится структурой Молоха и начинает подчинять своей воле людей, вовлеченных в нее.

Но те немногие, кто сумели пронести через все невзгоды свое подлинное «Я», и становятся лидерами. Из тех лидеров, которые приняли правила игры и признают других кумиров, общество делает новых кумиров. Например, если лидер в спорте принимает кумиров общества в области моды, слова, музыки и прочее, то из него общество может сделать кумира спорта для остальных. Этим самым общество создает прецедент «лебедя, рака и щуки» для человека. Кумиры манят его в разные стороны, а в результате он либо деградирует на месте, либо дрейфует в направлении, противоположном тому, что ему предначертано.

Итак, лидерами становятся те, кто смог сохранить свое подлинное «Я», несмотря на все соблазны общества, и реализовать его в той или иной области. Давай теперь раскроем секрет, и покажем, за счет чего же они стали-таки лидерами.

Представь, что есть остров, где все жители от рождения слепые. Они питаются кореньями и личинками, у них есть даже свои ученые. Везде на острове протянуты веревки, держась за которые островитяне передвигаются. Многие опасные места они смогли огородить веревками ценой чьих-то жизней. Вот так и живут. И вдруг на острове появляется зрячий. Если он даже подросток, он сразу становится лидером, потому что он видит! Он видит — где опасность, а где пища, он видит, откуда надвигается буря и где можно укрыться. Таким образом, человек, наделенный еще одним органом чувств, автоматически становится лидером. Среди островитян таким человеком стал зрячий. Среди нас же, лидером, по умолчанию, становится тот, кто наделен интуицией — шестым чувством. Интуиция — это способность почувствовать, где и когда нужно оказаться, чтобы достичь того, что хочешь, и где и когда не нужно быть, чтобы не нарваться на неприятности. Среди лидеров же лидером становится тот, кто обладает седьмым чувством — способностью создавать такие ситуации, которые нужны ему, и нейтрализовать или уходить от ситуаций, которые ему не нужны. И так далее. Про восьмые, девятые и прочие чувства говорить пока не будем, всему свое время. Так вот, среди нас пятичувственников, лидером становится тот, у кого хоть в какой-то степени развита интуиция. Еще раз обращаю внимание — не ум, не знания, не память, не аналитические способности, не интеллект, не духовность, порядочность, честь или достоинство, а всего лишь — интуиция.

Интуиция является одним из свойств подсознания. Обществу не нужны лидеры, достаточно, чтобы был один — вождь, фюрер или великий кормчий. То есть обществу не нужно, чтобы у людей был развит правый мозг. Именно поэтому, буквально с самого рождения, общество отучает нас пользоваться правым мозгом. С момента появления на свет мы нацелены только на то, чтобы пользоваться исключительно левым мозгом — логикой, разумом, словом, цифрой. Начиная с детских яслей, затем в школе, вузе, везде мы развиваем только левый мозг. Процесс замалчивания того, что у нас есть еще один — правый мозг, дошел до того, что многие даже не подозревают о его существовании. Нас обрекают ходить на одной ноге, привязав вторую ногу к спине, а в качестве костыля навязав догмы сомнительного характера. Почему? Да потому, что, если мы научимся пользоваться одновременно и разумом и подсознанием, то сможем стать независимыми от общества и при этом пользоваться его благами. Мы станем более неуязвимыми для болезней и сможем достигать гораздо больших успехов с гораздо меньшими затратами сил, нервов и времени.

Только представь себе, сотни тысяч тонн никому не нужных лекарств, которые наряду с нужными, сейчас выпускаются фармацевтическими компаниями, станут невостребованными. Эффективность большинства лекарств составляет от 11 до 30 %. Эффективность плацебо — пустышки, которую врачи иногда дают пациентам, составляет 30–33 %. То есть зачастую лечат не лекарства, а мы сами исцеляем себя верой в исцеление, высвобождением внутренних резервов организма (об этом читай в третьей части книги). Могут ли компании захотеть потерять триллионы долларов прибыли. Разве такое возможно в обществе потребления? Ясное дело — нет.

Поэтому общество всячески противится тому, чтобы люди развивали правый мозг. Ведь тогда мы смогли бы больше наслаждаться жизнью, а не прозябать, тратя ее на тревоги, страхи, беспокойства, ненависть и боль.

Итак, все вернулось на круги своя. Делая все, чтобы возлюбить себя, выполняя все те упражнения, о которых я писал, программируя себя на успех, медитируя, посылая себе любовь и укрепляя веру в себя, ты, тем самым, развивала свой правый мозг, свое подсознание, развивала свою чувственность и интуицию.

Так вышло, что благодаря стараниям общества, наше подлинное «Я» изначально является слабым и маленьким. Возлюбив себя, оставляя прошлое в прошлом, нацеливаясь на то, чтобы самой определять свою судьбу, освобождаясь от разрушительных программ общества, ты развила и укрепила свое подлинное «Я».

Ты помогла ему, и теперь оно готово помочь тебе. И это правильно.

Например, только наше подлинное «Я» способно помочь нам увидеть ту или иную проблему из другого измерения и найти приемлемое решение (помнишь муравья на узкой полоске бумаги).

А теперь приготовься к сюрпризу. Интуиция является не просто свойством подсознания, она является частью нашего подлинного «Я». Представь себе, если одна только интуиция способна сделать человека лидером, то чего можно добиться с помощью подлинного «Я»! Ведь, скажу тебе по секрету, подлинное «Я» включает в себя не только шестое чувство, но и седьмое, восьмое и все последующие. Подумай только, какие грандиозные возможности открываются перед тобой! И чем раньше ты осознаешь это, тем раньше ты достигнешь успеха.

Когда ты только приступала к выполнению упражнений, ты была конгломератом чужих верований, ценностей, догм и заблуждений. Постепенно ты научилась любить себя, принимать себя такой, какая ты есть. Ты поверила в себя, стала более терпимой и внимательной к своим чувствам. И сразу как наросты грязи от тебя стали отлетать чужие программы. Постепенно до тебя стало доходить, что те ценности общества, что ты считала незыблемыми, на самом деле являются не более, чем химерой. Наконец ты осознала, что значит фраза «ты заслуживаешь счастья, здоровья и благополучия прямо здесь и сейчас без всяких предварительных условий с чьей бы то ни было стороны».

ЦЕЛИ ИСТИННЫЕ И МНИМЫЕ

Достижимы только те цели, которые выбраны твоим подлинным «Я». Все остальные цели — это навязанные обществом мнимые цели. Можно годами идти к подобной цели, преодолевая огромные трудности, а достигнув — испытать разочарование. Твое подлинное «Я» при выборе цели будет сторониться тех из них, которые продиктованы модой, престижем, гонором, апломбом, куражом, понтом, желанием подражать кумирам, советами родителей, друзей, знакомых, коллектива, партии, общества.

Вот образцы вредных программ, навязанных нам обществом:

— хотеть то, что недоступно или труднодоступно, это якобы повышает самооценку;

— ценить лишь то, что досталось с трудом, или вырвано в борьбе с другими.

Поэтому мнимые цели для повышения своей привлекательности могут прятаться под личиной недоступности или труднодоступности. Все цели формулирует левый мозг, поэтому они обоснованы, логичны, целесообразны. А подлинное «Я» не может формулировать цели, тем более словами. Вот пример того, что значит «ходить на обеих ногах»: левый мозг формулирует цель, после чего, находясь в трансе, следует представить себя достигшим этой цели и спросить свое подлинное «Я», насколько цель отвечает его требованиям и чаяниям. Если реакция подлинного «Я» скорее отрицательная, чем положительная, надобно перейти на начало — сформулировать новую цель, повторно войти в транс и так до тех пор, пока не будет найдена цель, устраивающая подлинное «Я». Чтобы не заниматься перебиранием большого числа целей, давай сформулируем некоторые требования, которым заведомо должна удовлетворять цель.

Цель должна быть сформулирована положительно и утвердительно. То есть в постановке цели отсутствует частичка «не», избавление, прекращение или уход от чего-либо.

Для истинной цели существуют интересы только подлинного «Я», но не левого мозга. Эти интересы невозможно ни подкупить, ни договориться с ними, ни обмануть. Поэтому при формулировке цели, в первую очередь, необходимо убедиться, что она удовлетворяет инстинктивным (животным) интересам человека (первый, второй уровни в схеме А. Маслоу). Если на этом уровне у человека неудовлетворенных желаний нет (например, есть и квартира, и муж, и стабильный доход, и экология нормальная), то следующий шаг — проверить, удовлетворяет ли цель более высоким уровням в указанной схеме А. Маслоу.

Если цель прямо не указывает на поднятие благосостояния или достижения улучшения в жизни, значит — это мнимая цель.

Если при обсуждении цели возникает внутренний спор, и левый мозг прибегает к уговорам, угрозам, начинает апеллировать к логике, демонстрировать выгодность такой цели, — то это мнимая цель. В настоящей цели все очевидно с самого начала, и первое чувство, которое она вызывает (когда левый мозг еще не начал анализировать), можно выразить словами: «О! Это именно то, что надо!»

Если при формулировке цели предполагается, что надо пойти на какие-то жертвы, — это мнимая цель.

Если при формулировке цели предполагается, что надо предварительно выполнить какие-то условия, — это мнимая цель.

Необходимо быть предельно осторожной при формулировании цели, связанной с другими людьми или индивидом. Одно дело — некий молодой человек, другое дело — конкретное лицо. Твоя цель не должна вступать в противоречие с желаниями другого человека, принуждать его к действиям, которые он не хочет совершать, — это чревато опасными последствиями для тебя самой, иначе это мнимая цель.

Настоящая цель свободна от влияний рекламы, моды, веяний, течений, соображений престижа, от желания подражать кумиру и т. п. Иными словами, цель должна отражать желание подлинного «Я», а не кого бы то ни было еще, включая само общество.

Если цель нужна лишь для того, чтобы доказать что-то себе или другим, или чтобы продемонстрировать что-либо, или чтобы насолить кому-то, — это мнимая цель.

Если цель состоит в том, чтобы посвятить жизнь тому-то и тому-то, или служить чему-то или кому-то, — это мнимая цель.

Следует формулировать не промежуточные цели, а конечную цель для данного этапа. И уже она будет участвовать в конкретизации текущих целей.

Если по достижении цели у человека не возникает эйфории и желания покорить следующую цель, быть может, пока еще не ясную, но контуры которой уже прорисовываются, — это мнимая цель.

При формулировке цели еще и еще раз перепроверь себя, не является ли то, что ты ставишь как цель, лишь средством достижения цели. Спроси себя: «Для чего мне нужно это? Чтобы что получить? Что мне это даст? Кем ты должен быть в профессиональном плане, чтобы иметь это?» Например, как, по-твоему, престижная работа — это цель или средство для достижения цели?

При формулировке цели полностью игнорируй средства ее достижения. Во-первых, это две разные и самостоятельные задачи. Во-вторых, средства достижения цели нас не интересуют. Освободи свой разум от решения этой задачи, насладись полетом фантазии.

Цель необходимо формулировать конкретно, если только речь не идет о людях. Цели, сформулированные абстрактными существительными, как, например, счастье, достаток, здоровье, любовь, имеют весьма и весьма неясные образы, поэтому, практически, не осуществимы. Из всех абстрактных существительных, по-моему, труднее всего обойти слово «здоровье». О том, как быть в этом случае, читай в третьей части книги. Во всех остальных случаях постарайся заменить абстрактные существительные чем-нибудь конкретным, например, четким образом дома или особняка, конкретной моделью машины и т. д.

Деньги, богатство, известность, признание, слава, успех — это тоже абстрактные понятия, которые не могут служить ни целями, ни средством. Это, как дырка от бублика: есть бублик — есть дырка, нет бублика и дырки нет. Дырка отдельно не существует. Когда человек нашел настоящую цель своего подлинного «Я» и движется к ней, он этим самым как бы начинает очерчивать контуры своего «бублика», а, следовательно, появляется дырка. Стало быть, появятся и деньги, и все остальное.

Необходимо помнить про царя Мидаса. Твое подлинное «Я» должно не только одобрить цель, но и убедиться, что ни тебе, ни твоим родным, близким и дорогим людям от достижения цели не станет хуже. Если есть малейшее сомнение, — это мнимая цель.

Цель должна быть осуществимой или уже существовать. Такие цели, как стать волшебником или заиметь машину времени, — это мнимые цели.

Позволь еще раз вернуться к сказке про Золушку. Если помнишь, то целью Золушки было не влюбить в себя принца, не выйти за него замуж, не получить богатство и почести, а скромное желание — попасть на бал! Помнишь, я приводил мнения об этой сказке моих корреспонденток. Обрати внимание, как трансформировалась в их сознании сказка. Они запомнили лишь результат, а вот саму цель — нет. Не удивительно поэтому, что мало кому удавалось повторить успех Золушки. Обрати внимание также на то, что Элиза Дулиттл в пьесе Бернарда Шоу мечтала стать продавщицей в цветочном магазине, а не выйти замуж за профессора или стать светской дамой. Дело здесь не в том, что они ставили заниженные цели или были не уверены в себе. Если взять реальные истории, то мы увидим, что многие знаменитости впоследствии признавались, что сами не ожидали такого успеха и славы, которая обрушилась на них. Так в чем же дело?

Прежде чем ставить перед собой грандиозную цель, необходимо выработать привычку достигать своей цели вообще. Поступки, которые человек совершает по привычке, обычно делаются автоматически, не задумываясь, часто — машинально. Но нам важна не машинальность или автоматизм, а то, что мозг человека в этот момент отдыхает! Точнее, отдыхает разум, логика, цензор и критик, сидящие в левом мозге, и отсутствуют эмоции, сидящие в правом мозге. Это очень важно! Человек не заботится о том, что не получится, не переживает о том, когда наступит та долгожданная минута, он не преисполнен гордости и важности, у него не сводит дыхание от историчности момента и прочее.

Если бы у Золушки была цель выйти замуж за принца, то от непривычки у нее, скорее всего, одеревенели бы ноги, испарина покрыла бы лоб, и она бы наделала столько ошибок, что ни о каком очаровании не могло бы быть и речи.

После того, как цель выбрана и утверждена твоим подлинным «Я», следует впасть в состояние величественного спокойствия, дабы состоялся переход в желаемый конус притяжения.

Если договоримся, что не будем углубляться в детали и утрировать, то можно сказать, что существует определенная аналогия между поиском мужчиной или женщиной своей истинной цели, и поиском женщиной себе мужа. И там, и там подсознание должно дать добро.

Зачатие — это момент нахождения истинной цели подлинным «Я». Достижение цели в реальном мире сходно с беременностью. Природа мудро предусмотрела, что во время беременности женщина становится надчеловеком. Ее, по большому счету, перестают волновать многие суетные проблемы. Она очень четко осознает, какое таинство в этот самый момент происходит в ее чреве, и мыслями воспаряет над сиюминутными ценностями общества. Давно замечено, что во время беременности у женщины проходят многие болезни, она становится спокойной и величественной. Например, женщины знают, что если даже собрать девять беременных женщин, ребенок не родится быстрее. И они не пытаются ускорить процесс. Они знают, что нет необходимости вмешиваться в процесс беременности. Они прекрасно знают, что и их самих, и все шесть или семь миллиардов людей на Земле родили женщины, и поэтому они не изводят себя ожиданиями. Они, как правило, сосредоточены уже на младенце, знают и позволяют всему проистекать.

Точно также, продолжая аналогию с беременностью, можно сказать, что любые попытки ускорить процесс достижения цели приведут к выкидышу. Любые попытки контролировать и управлять процессом беременности с помощью лекарств, УЗИ, рентгена, томографов, анализов и прочих вмешательств также ни к чему хорошему не приведут.

Можно сказать и так — отсутствие результата, тоже результат, только это означает, что в результате вмешательств и попыток ускорить процесс твоя цель осуществилась не у тебя, а у кого-то другого. Если выдернуть чеку у гранаты, то через несколько секунд будет взрыв. Поэтому, здесь уже не до раздумий, сомнений или переживаний, здесь надо действовать — отбросить подальше гранату и укрыться от осколков. Точно также и в нашем случае, после того, как цель утверждена твоим подлинным «Я», это значит, что цель будет достигнута, но чтобы эта цель была достигнута тобой, надобно действовать, а именно — заняться визуализацией.

Беременность целью, в отличие от обычной беременности, не имеет четких временных рамок. Здесь все зависит от уровня истинного «Я». Чем оно больше, тем быстрее осуществится переход в новый конус притяжения, и тем полнее будет осуществлена цель. Нужно просто позволить всему проистекать. Даже при современном уровне науки, беременность — это чудо. Мысль материальна, и в таком тонком деле, как зарождение новой жизни или цели, вмешиваться в дела Природы недопустимо. Надо принять это, обуздать свой мозг и заниматься тем, что представлять себя уже достигшей цели.

Делать это необходимо в состоянии транса. Всеми органами чувств представлять себя уже достигшей своей цели. Услышать звуки восхищения родных и близких, друзей и знакомых; почувствовать запах цветов, которые преподносят тебе; ощутить, почувствовать, как тебя обнимают, поздравляют, целуют; увидеть себя как бы со стороны и увидеть все это своими глазами. Но самое главное — почувствовать восторг, ликование, почувствовать вкус победы, запомнить это состояние и научиться вызывать его каждый раз, когда подумаешь о цели. Твой мозг должен научиться стать подобным компасу — из любой ситуации, в любом состоянии он должен быть направлен к твоей цели, никогда не упускать его из виду. Принципиальным является следующее: не считать, не думать, не верить, не допускать, а знать, запаять в подсознание информацию о том, что ты уже достигла цели в астральном мире, значит, скоро достигнешь ее и в реальном.

Как только к человеку приходит понимание того, что он никуда уже не денется и достигнет своей цели, когда это станет таким же обыденным и очевидным фактом, как, например, что завтра наступит новый день или что вода мокрая, тогда начнется реализация цели в реальном мире. Не раньше. Опять и опять, тебе нужно знать, а не верить, допускать, предполагать или догадываться. Знать и смириться с тем, что цель будет достигнута. Знать и принять как данность этот факт. Знать и быть спокойной и готовой.

Суфии советуют избавиться от ожиданий, чтобы избежать разочарований. Наука же утверждает, что нетерпенье и ожидание порождают стресс, который так и называется — стресс ожидания. Поэтому, чтобы не было стресса, позволь всему происходить. Наблюдай со стороны, спокойно, бесстрастно. Когда цель найдена, запускаются неведомые силы Природы. Поверь в это. И хотя наука не может объяснить, как зарождается новая жизнь, это не значит, что люди не рождаются. Точно так же, пока мы не можем объяснить, почему и как происходит переход в новый конус притяжения, но это работает. Используя эту методику, многие люди достигли и продолжают достигать своих целей.

Несколько слов о том, как выглядит со стороны достижение цели. Никаких салютов, афиш и анонсов по телевидению. Скорее всего, все будет до обидного буднично. Просто ты, сама того не осознавая, несколько раз окажешься в нужное время в нужном месте. Вот и все.

ТЕХНИКА ВИЗУАЛИЗАЦИИ

Чтобы оказаться в нужное время в нужном месте, требуется распознать сигналы интуиции. Как ты помнишь, именно интуиция сообщает нам это. Есть ли опасность, что ты пропустишь эти сигналы? Вообще говоря, да. Первое время очень трудно свыкнуться с мыслью, что какие-то совершенно обыденные события или неожиданные вещи каким-то образом могут быть связаны с твоей целью. Например, мой приятель несколько раз проигнорировал приглашения своих бывших сослуживцев посетить их офис, все никак не мог выкроить время. Наконец, один из них приехал к нему и уже в лоб спросил его: «Тебе нужен джип за полторы тысячи баксов? Его еще при тебе купили, помнишь, новый, он три года простоял в гараже. Мы закрываем контору и все распродаем».

Что делать, если ты проворонила сигнал интуиции? Развивать интуицию, а для этого медитировать, заниматься самогипнозом, развивать свое подлинное «Я». И главное, не отчаиваться, потому что будут и другие сигналы, как, например, у моего приятеля.

Сигналы из подсознания могут прийти и во сне. Ты знаешь об этом. И эти послания совсем не обязательно связаны с целью. Это могут быть сигналы оберега. Выработай привычку держать блокнот и ручку рядом с кроватью, чтобы записать послание, когда оно придет. Записывая, обращай внимание не на сюжет, а на эмоции. Будь готова к тому, что оно может прийти и среди ночи. К сожалению, есть послания, которые посещают нас лишь однажды.

Говорят, удача улыбается нам по 200 раз на дню. Просто мы очень часто не видим ее и проходим мимо. Допустим, посетила нас негативная мысль, и мы лишились доброго десятка удач. Перешли дорогу в неположенном месте, остались целы и невредимы, вот, пожалуйста, еще минус 20 удач. Порой случается, что и из завтрашнего дня умудряемся зачерпнуть горсть удач. Поэтому очень важно, чтобы подлинное «Я» у человека было достаточно развитым и сильным. Тогда он ну никак не пропустит сигнал интуиции о том, что надо сделать то-то и то-то.

В чем же отличие внутреннего голоса от интуиции. Как я уже говорил, подсознание не знает и не понимает слов. Поэтому, в отличие от внутреннего голоса, интуиция не болтает почем зря, она либо толкает человека начать что-то делать, либо человек вдруг ясно начинает понимать что-то, и ноги сами несут его куда надо. Явный признак того, что что-то делается по наитию, это невозможность в тот самый момент дать своему решению или действию разумное объяснение. И, что самое главное, все, что совершается, — совершается во благо души человека.

У каждого свой путь. Интерпретация снов — труднейшее занятие, ведь все люди уникальны, один и тот же символ у одного означает одно, а в подсознании другого — совсем иное. Поэтому многие люди предпочитают общаться с подсознанием во время медитации, что позволяет им получать решения, как правило, уже в готовом виде.

Во время транса следует как можно отчетливее визуализировать то свое состояние, которое у тебя будет, когда ты уже достигнешь цели, получишь желаемое или научишься желаемому. Постарайся, как можно отчетливее увидеть внутренним взором все в мельчайших деталях. Цель должна быть конкретная, но без излишней детализации. Например, пусть целью будет квартира. Необходимо стремиться явственно увидеть желаемую квартиру, комнаты, планировку, мебель; то, как падает свет в окна; район проживания. Ощути шероховатость стен, почувствуй ступнями покрытие пола, его теплоту или прохладу, ощути запах квартиры и услышь звуки, сопровождающие тебя, когда ты ходишь, говоришь, смеешься или поешь в этой квартире.

В то же самое время, может так оказаться, что того, чего ты желаешь, не существует в природе вообще, или не может появиться в приемлемое для тебя время, поэтому четко визуализируй действительно важные для тебя характеристики, а лишние детали, которые не так существенны для тебя в данный момент, — опусти. Иными словами, если то, что ты хочешь, действительно существует, то как можно детальнее визуализируй это.

Если же твое желание достаточно неопределенное — например, хочешь выйти замуж (вообще), то выбери самые главные характеристики, которым должен удовлетворять твой суженый, например, — мужчина, физически и психически здоровый, не злоупотребляющий алкоголем, не употребляющий наркотики, без судимости и т. д.

Визуализировать — это значит создать образ цели и запомнить свои ощущения и чувства от соприкосновения с целью. Визуализировать — это значит ощутить всеми органами чувств восторг и восхищение от достижения цели и пользования ею. Визуализировать — это значит излучать в пространство отчетливый сигнал о том, чего мы хотим, посылая одновременно и образ цели и наши чувства, это значит заряжать Вселенную на наш успех.

В основе визуализации и достижения цели лежит уверенность в себе, то есть вера в свои способности, вера в то, что справишься с любыми неожиданностями, вера в свою способность к конструктивному взаимодействию с другими людьми. Быть уверенной в себе — это чувствовать себя победителем, лидером, ощущать всей душой, что весь мир лежит у твоих ног!

Поэтому первой целью для достижения может стать желание стать еще более уверенной в себе. Тогда во время визуализации вспоминай себя, когда у тебя все получалось, когда ты была уверена, что стоит тебе захотеть, и все исполнится как по мановению волшебной палочки. Такие моменты обязательно были в твоей жизни. Если не сегодня, то в ближайшем прошлом. Если не в ближайшем прошлом, то в школьные годы или в детстве. Вспомнив такой эпизод из своей жизни, запоминай свои чувства и свое состояние, и позволь себе теперь всегда быть в таком состоянии души. Вода камень точит. Если не будешь портить обедню ожиданиями, искусственным раздуванием в своем сознании важности проводимого тобой опыта, то достаточно двух-трех раз, чтобы почувствовать результат. Стресс ожидания может отбросить результат на многие недели и месяцы!

Уверенность в себе — это способность вычленить и сконцентрироваться на самых существенных аспектах решаемой проблемы, отбросив на время все второстепенные на данный момент; это знание того, что приемлемое решение проблемы будет найдено в срок; это ответственность за себя, людей и принятые решения.

Прежде всего, четко осознай, для чего людям нужна уверенность в себе, — для того, чтобы выработать навык, а затем, опираясь на этот навык, выработать у себя привычку «знать», что они совершенно спокойно смогут в любое время и в любом месте решить стоящую перед ними проблему. Например, один из возможных алгоритмов преодоления страха перед публичными выступлениями состоит в следующем. Войти в транс, вспомнить себя уверенной, всемогущей, и на пике чувств заякорить себя на это состояние и, находясь в этом состоянии, сделать краткое выступление перед небольшой дружественной аудиторией. Это первый шаг к навыку публичных выступлений. Дальше — больше. После нескольких таких выступлений уже пропадает страх перед мыслью об аудитории, потом страх перед микрофоном и т. д. Наконец, наступает момент, когда перед выступлением наблюдается лишь легкий мандраж, да и то, как дань былой привычке, но и он тут же проходит, стоит лишь настроиться на выступление.

Помнишь, «у страха глаза велики» — людей пугает все, чего они не знают или не понимают логическим мозгом. Навык же не позволяет включиться программе «страх-стресс», а извлекает из подсознания программу на решение схожей проблемы, поэтому однажды выработанный навык на преодоление страха поможет и в других жизненных ситуациях.

Уверенный в себе человек никогда не будет строить из себя прокурора и палача, он не работает на толпу, он никому и ничего не доказывает, он просто сконцентрирован на своей цели, хотя замечает все мало-мальски стоящие и относящиеся к делу моменты. Можно ли сформировать уверенность в себе без прохождения стадии «выработка навыка»? Да можно, если у человека развит правый мозг, то есть — интуиция.

Точно так же целью может стать развитие интуиции. Вспоминай все свои случаи угадывания. Заряжай себя на то, что ты это можешь. Вспоминай в состоянии транса, что ты чувствовала в момент, когда угадывала наступление того или иного события, какие сигналы посылало твое тело. Запомни их хорошенько. Научись их замечать в повседневной жизни, тогда они сами собой начнут усиливаться.

Постоянно тренируйся, например, постарайся угадать, кто пришел или кто позвонил по телефону. Играй с колодой карт на угадывание: красная карта или черная и т. д. Здесь главное — отключить логику и полностью положиться на свои чувства и на те сигналы подсознания, которые ты выявила. Не обращай внимания на промахи, тогда спустя некоторое время ты с удовлетворением заметишь, что процент угадывания увеличивается. Программируя себя на угадывание, самое главное — при формулировке цели использовать глаголы настоящего времени. Неправильно говорить «я хочу научиться», правильно — «я умею». Помнишь, в начале второй части говорилось, что подсознание не знает понятия времени. Поэтому, не делая разницы между «завтра» и «через год», оно может отложить на многие десятилетия вперед те события, которых мы по умолчанию ожидаем в ближайшем будущем. А если мы зарядим подсознание информацией, что оно уже умеет что-то делать, то подсознание начнет лезть из кожи вон, чтобы оправдать это утверждение.

Все блага, материальные и нематериальные, распределяются среди людей не случайно, а в силу некоего не-поддающегося обычному пониманию закона распределения. Часть из них приходит к людям в силу того, что они должны выполнить некую предначертанную им свыше миссию, другая часть — в силу просьб и молитв.

Возможно, ты слышала или читала про американца Эдгара Кейса. Он вылечил тысячи больных, но удивительное не в этом, а в том, что он практически ни с кем из них не был знаком, и даже ни разу не видел их ни до, ни после лечения. Четырнадцать тысяч сеансов из более чем двадцати пяти тысяч были задокументированы, и они касались лечения свыше шести тысяч больных. Как он это делал? Он входил в состояние транса, и его жена диктовала ему только имя больного и его адрес. Все. Эдгар Кейс, находясь в трансе, называл пол, возраст и недуг больного, и назначал метод его лечения, причем иногда он предлагал рецепты таких лекарств, которых тогда еще не было. Стенографистка подробно записывала его слова и отдавала рекомендации врачам, которым оставалось только скрупулезно придерживаться назначенной методики лечения.

После выхода из транса Эдгар Кейс ничего не помнил ни о больном, ни о назначенном лечении, ни о лекарствах. Но если при повторном вхождении в транс ему называли имя больного, которому он назначил лечение, то Кейс называл его текущее состояние и корректировал ход лечения.

Эдгар Кейс был наделен чудесным даром с рождения, и это определило его миссию. Когда же он поддался влияниям общества и стал игнорировать свое предначертание, он был мягко наказан. И только став использовать свой Божий дар, смог вернуться к нормальной жизни и обрести свое подлинное «Я». Этот и многие другие примеры показывают, что есть некий Всеобщий Разум, в котором хранятся знания всего человечества, накопленные за многие миллионы лет его существования. Если научиться пользоваться этими знаниями, то перед человеком откроются поистине безграничные возможности. Самое любопытное заключается в том, что относительно себя самого информацию может получить любой. Относительно других — уже немногие. Этих немногих называют экстрасенсами, ясновидящими, провидцами и т. д.

Оставим в стороне вопросы типа того, как стать ясновидящим, а сосредоточимся на вопросе, как научиться пользоваться информацией Всеобщего Разума, чтобы осуществить переход в желаемый конус притяжения.

То, что ты правильно визуализировала, — теперь твое. Оно пока находится еще в астральном мире, но указанная выше последовательность шагов приведет к тому, что она материализуется в нашем мире. Помни, никому нельзя говорить о своей цели и о том, что ты занимаешься визуализацией цели.

Итак, техника творческой визуализации.

Сядь поудобнее. Спина прямая, ступни полностью на полу, ноги слегка расставлены, руки свободно лежат на бедрах. Если лежишь, то ляг поудобнее, желательно на достаточно твердую поверхность и без подушки, ноги слегка расставлены, руки тоже, пальцы полусогнуты, ладони направлены вверх, одеяло лежит свободно, без натяжения.

Мысленно очерти вокруг себя круг. Создай ощущение полного одиночества. Все тревоги и заботы оставь за пределами круга. Внутри круга есть только ты и этот голос, больше ничего. Позволь себе расслабиться и всему проистекать.

Закрой глаза и слегка приподними их к бровям, можно смотреть в область межбровья. Дыши животом. Сделай три глубоких вдоха и выдоха. Понаблюдай за своим дыханием. Прохлада на вдохе, на выдохе — тепло. Продолжай дышать спокойно. Просто наблюдай за своим дыханием. Когда ты чувствуешь, как на вдохе тело наполняет прохлада, а выдыхаешь тепло, твое тело начинает полностью расслабляться. Расслабляются мышцы лица. Челюсти не сжаты. Язык вялый и расслабленный. Веки наполняются приятной тяжестью. Лицо как бы «стекает» вниз и застывает как маска. Расслабляются шея, плечи, грудь, живот, мышцы спины. Если где-то сохраняется напряжение, напряги это место еще сильнее и расслабь. Расслабляются ягодицы, бедра, голень, стопы. Руки расслабляются. Почувствуй тяжесть и тепло своих рук. Медитативным выдохом через кисти рук согрей их. Наполни приятным теплом, приятной тяжестью. Тело полностью расслаблено. Подыши через область солнечного сплетения. На вдохе — прохлада, на выдохе — тепло. Чувствуй свое дыхание через область солнечного сплетения. И когда ты дышишь через область солнечного сплетения, твое тело полностью расслабляется. Мысленно скажи себе: «Мое тело полностью расслаблено».

Продолжай наблюдать за своим дыханием. На вдохе прохлада, на выдохе — тепло. И теперь, когда твое тело полностью расслаблено, ты абсолютно уверена, что после выхода из состояния визуализации твоя цель будет достигнута.

Сконцентрируй все внимание на своей цели, на том, чего ты хочешь достичь, получить или решить в данный момент. Мысленно дай точное определение тому, чего ты хочешь.

Тебе совершенно безразлично, откуда ты можешь получить то, что желаешь. Просто представь себе, что ты хочешь получить в итоге.

А теперь визуализируй свою цель. Отчетливо, во всех деталях увидь внутренним взором то, чего ты желаешь достичь, получить или научиться. В мельчайших деталях. Если это материальная цель, — почувствуй, как ты пользуешься ею. Представь, как ты садишься в свой автомобиль. Представь мельчайшие детали отделки, почувствуй руль, педали, включи мотор, соверши сногсшибательную поездку, ощути запахи, вибрацию, звуки, объемы и цвета. Запомни все эти ощущения. Чем отчетливее и детальнее будет визуализация, тем скорее она материализуется.

Почувствуй, ты достигла цели. Пропусти через себя образ своей цели, до дрожи во всем теле ощути — «Я сделала это!»

Почувствуй, какое чувство восторга охватывает тебя. Ощути прикосновения тех, кто радуется вместе с тобой, почувствуй пожатия их рук, объятия твоих родных, друзей и близких. Ты слышишь их поздравления, звуки восторга и восхищения. Почувствуй запах их духов, запахи цветов, почувствуй всю атмосферу праздника. Ты чувствуешь, как запах шампанского щекочет твои ноздри, ты ощущаешь во рту вкус твоих любимых лакомств, которые ты позволяешь себе отведать.

Запомни эти ощущения, эти чувства, эти образы. Теперь смотри на все происходящее со стороны. Представь, что ты смотришь фильм о достижении своей цели на экране. Вновь прокрути фильм от начала до конца. Смотри на себя со стороны. Запоминай все. Запомни, каким стал мир после того, как ты достигла своей цели. Загляни на месяц, на год, на пять, десять лет вперед. Отметь эти изменения.

Если ты вдруг обнаруживаешь, что должна заплатить за достижение цели некоторую цену, которую ты вполне готова заплатить, то ли в виде денег, то ли в виде какой-то работы, — все в порядке, действуй.

Если же цена больше того, что тебя устраивает, просто проигнорируй это предложение и продолжай свою программу визуализации — будут и другие предложения.

Если не все, что ты увидела, нравится тебе, внеси изменения в свою цель.

Помни, что ты всегда достойна своей цели без всяких предварительных условий. Добейся, чтобы после достижения своей цели, мир вокруг тебя тебе нравился.

Почувствуй — ты победительница, ты достигла своей цели. И запомни эти чувства. Ты знаешь совершенно точно, что в параллельном мире ты уже достигла того, чего хочешь. Теперь — это факт истории. Это реальность!

И чем чаще ты ощущаешь свои чувства, которые были у тебя, когда ты достигла своей цели, тем скорее ты достигаешь этой цели еще раз. И уже в материальном мире. Ты абсолютно точно знаешь, что так и будет. Нет ни тени сомнения. Ты знаешь, что ты всегда достигаешь своих целей.

Вспомни ситуацию, когда ты гордилась собой, когда была уверена в себе и чувствовала: что бы ты ни делала, у тебя все получится.

Вспомни, какие чувства охватывали тебя тогда. Ты просто молодчина. Весь мир тогда любовался тобой и радовался твоему успеху. Вспомни, звуки были громче, запахи резче, цвета сочнее и радостнее. Вспомни, ведь это была твоя победа, одна из тысяч маленьких и больших побед, которые ты совершила в своей жизни. Вот они истоки твоего нынешнего триумфа. Похвали себя, ты прошла трудный и радостный путь. Ты смогла тогда, значит, ты сможешь и сейчас. Гордись собой. И всегда помни — ты рождена для успеха. Ты достойна успеха.

Почувствуй, как тебя наполняет энергия твоих предыдущих побед, почувствуй, как растет твоя уверенность в себе. Именно эта энергия позволяет тебе двигаться дальше и покорять все новые и новые вершины. Именно эта энергия твоих успехов и свершений обрекает тебя на новые достижения и победы.

Вспомни, какой гигантский шаг ты сделала, когда заговорила, когда начала ходить, когда научилась читать и писать. Это были твои эпохальные достижения. Только благодаря таким вот победам ты можешь сейчас ставить новые задачи и добиваться новых успехов. Вспомни все свои положительные качества, которые помогают тебе добиваться успеха. Мысленно назови 20 самых важных из них. Избавься от ложной скромности.

Ты смогла это в прошлом, значит, сможешь и сейчас. Нет ни тени сомнения. Ты талантлива, мужественна, решительна, настойчива и удачлива. Ты такая, какой хочешь быть. Ты уже такая, поэтому ты и достигла своей цели и пожинаешь ее плоды. Ты это можешь!

Помести образ своей цели в белый круг, так, чтобы он полностью охватил образ твоей цели. Твое тело наполнилось Космической энергией. Ты — единственная и неповторимая часть Вселенной.

Вокруг тебя начинает светиться твоя аура. Усилием воли ты делаешь это божественное свечение еще более интенсивным, наполняя его энергией Космоса.

И вот ты окружена светящимся эллипсоидом живой белизны. А теперь направь свет своей ауры на образ твоей цели, находящейся внутри белого круга. Усилием воли направь туда энергию света и сделай так, чтобы образ цели становился ярче и ярче, а свечение твоей ауры становилось все меньше и меньше.

Внимание на образ цели. Он начинает светиться пульсирующим светом, но свечение не выходит за границы белого круга. Ты зарядила образ цели своей божественной энергией. Мысленно скажи себе: «Я заряжаю этот образ светом своей высшей сущности, чтобы он воплотился для меня в материальном мире».

Сохраняй визуализацию заполненного светом образа в его круге. Затем дай ему медленно и постепенно исчезнуть.

Мысли, порождающие образы, — материальны. Поэтому образы, постоянно возникающие в мозге, обязательно сбываются. Чем сильнее ты веришь в то, что успех уже достигнут тобой, тем скорее твое подсознание подскажет тебе ответ, как и в какой последовательности следует действовать, чтобы наверняка достичь цели.

Твое подсознание знает ответ. И ты уже готова к тому, чтобы достичь цели и стать победительницей.

Сознание творит действительность, а ты творишь сознание.

Ты открыта для успеха, счастья, здоровья и благополучия и изгоняешь из своих мыслей беспокойство и страх. Каждый день ты настраиваешь себя на успех, на счастье, здоровье и благополучие.

В следующий раз ты погрузишься гораздо глубже в состояние умиротворенности и покоя. С каждым разом мысленные картинки становятся все лучше и лучше. Каждый сеанс визуализации приближает тот день, когда сбудутся цели, представленные этими образами.

А теперь приготовься возвращаться в «здесь и сейчас». Мысленно скажи себе: «Я собираюсь считать от 1 до 5. Когда я дойду до счета 5, я открою глаза и буду чувствовать себя прекрасно. В полном здравии. Чувствовать себя гораздо лучше, лучше, чем прежде».

Один… Два… Начинаешь медленно пробуждаться. Три… Мысленно скажи себе: «Когда я дойду до счета 5, я открою глаза и буду чувствовать себя прекрасно, я буду чувствовать себя отдохнувшей, полной сил и энергии, в полном здравии, чувствовать себя лучше, чем прежде!»

Четыре… Пять… Открываешь глаза. Мысленно скажи себе: «Я совершенно бодрая, чувствую себя прекрасно, я в полном здравии, и чувствую себя лучше, чем прежде. И это так. Это был замечательный сеанс, я достигла отличных результатов. В следующий раз я расслаблюсь еще глубже, быстрее и легче, чем в этот раз. А теперь мои руки, мои ноги, все мое тело — легкое, энергичное, послушное, здоровое, молодое и сильное».

Потягиваешься (обязательно потягиваешься) и благодаришь себя за хорошую работу!

Вот, собственно, и все.

Итак, еще раз. Ты концентрируешь свое внимание не на том, КАК ты достигла цели, а на том, ЧТО ЦЕЛЬ УЖЕ ДОСТИГНУТА, и концентрируешься на своих ощущениях.

Лучше всего надиктовать на магнитофон свой текст, взяв за основу приведенный выше, и слушать его в альфа-состоянии.

Когда научишься с первых слов записи погружаться в транс, надиктуй весь текст. Просто замени «автомобиль» той целью, которая тебе в данный момент необходима. Обязательно опиши свое состояние, когда цель достигнута, и ты пользуешься ею, или ее плодами. Включи предложения, в которых бы говорилось, какие ты испытываешь ощущения, пользуясь целью или плодами достижения цели, всеми пятью органами чувств.

При этом надо помнить следующее.

1. Предложения должны быть сформулированы положительно (без частицы «не», то есть вместо «у меня не болит голова», нужно сказать — «моя голова ясная и свежая»); если цель состоит в том, чтобы уйти от чего-то, избавиться, перестать делать что-то, прекратить, бросить, оградиться и тому подобное, следует сделать рефрейминг и переформулировать цель таким образом, чтобы четко уяснить себе, а что же я, собственно, хочу получить в итоге.

2. Единственный способ избавиться от какой-то ненужной черты характера — это развивать противоположную ей черту, например, чтобы избавиться от трусости следует развивать смелость. Положительная формулировка как раз предполагает такую постановку цели — развитие положительных черт характера, а не избавление от отрицательных. Отрицательные черты — это тоже часть нас самих, их можно лишь потихоньку вытеснять, заменять чем-то другим, но не отсекать, выбрасывать или убирать.

3. Для избавления от вредных привычек вначале надлежит выяснить, какую бессознательную выгоду извлекает человек из этой привычки. В сложных и запущенных случаях для этого нужна помощь специалиста-психотерапевта. Если же эту выгоду человек может точно определить сам, то в постановку цели по избавлению от вредной привычки следует добавить альтернативную и приемлемую для человека программу достижения этой самой выгоды. Если вредная привычка еще не успела пустить глубокие корни в подсознании, то вместо альтернативной программы достижения бессознательной выгоды рекомендуется предложить позитивную программу, которая бы отвечала на вопрос: «Для чего я хочу избавиться от вредной привычки?»

4. Предложения следует формулировать в настоящем времени, так, будто бы ты уже достигла желаемого. Например, «я уверена в себе», «у меня прекрасная память», «я вижу отчетливо, резко и ясно» и т. д.

5. Визуализировать можно только одну цель. Предложения должны быть краткими и простыми, каждое последующее должно раскрывать и дополнять содержание предыдущего. После достижения указанной цели или после того, как достаточно долго поработала с данной целью и уверилась на уровне «знать», что она сбудется, можно перейти к следующей цели и т. д.

6. В предложениях используй понятные и знакомые тебе слова, избегай двусмысленных слов, вульгаризмов и идиом, типа «мне по барабану», «в кайф», «свеженький, как огурчик» и т. д. Старайся обходиться без научных терминов и иностранных слов, смысл которых тебе нужно еще вспоминать или в значениях которых ты не уверена.

7. Предложения нужно произносить медленно, спокойно, с четкой дикцией, с выражением, паузой и легким ударением на каждом ключевом слове, которое вызывает образы. После слов, вызывающих образы, делай паузу, достаточную для того, чтобы успеть представить и прочувствовать вызванные образы. Например, после слов «расслабляются мышцы лица» сделай достаточную паузу, чтобы успеть почувствовать, как расслабляются мышцы лба, глаз, щек, рта.

Во время паузы постарайся мысленно повторить внушение еще раз и увидеть то, как оно работает, прочувствовать его всеми органами чувств. Допустим, ты вспоминаешь, как ты когда-то была уверена в себе, и все у тебя получалось. Обязательно вызови эти образы в себе, увидь себя уверенной и спокойной и прочувствуй все происходящее. Если речь идет о зрении, то представь, как размытое изображение становится четким и ясным, почувствуй, как сразу вдруг стали доступны запахи этого предмета, например, цветка, или вкус, или звуки, допустим, шелест листьев дерева. Иными словами, включай свое воображение и связывай текст внушения с образами всех пяти органов чувств. Без представления того, как действует внушение и его прочувствования, — внушение работает хуже. Не огорчайся, если сразу не получается. Это нормально — терпение, внимание к себе, настойчивость и доброжелательность к себе помогут преодолеть и эту трудность. Помни — не ругай и не кори себя, а наоборот, хвали за малейшие успехи.

Еще раз напомню о том, как важно расслабиться после прослушивания записи, а не ждать и не выискивать в себе результаты — это ведет к напряжению и стрессу ожидания. Визуализация эффективна только в состоянии полного расслабления и покоя. Просто поверь в успех и продолжай заниматься визуализацией.

Переход в новый конус притяжения осуществляется в состоянии безразличия и спокойной умиротворенности.

Итак, и цыганки, и Вероника использовали следующую последовательность шагов для перехода в новый конус притяжения: вначале они вызывают страстное желание добиться цели, вплоть до галлюцинирования. На самой высшей точке этого состояния они вспоминают эмоции визуализации. Затем они добиваются, чтобы эти две волны — страстного текущего желания и эмоции визуализации — слились в резонансной частоте. Как только они почувствуют это, они резко переходят в состояние созерцательного безразличия и спокойной умиротворенности, позволяя всему проистекать. Поскольку новый конус притяжения не сильно отличается от текущего, то переход осуществляется быстро, и с каждым разом — все легче и легче.

Помни — дорогу осилит идущий. Пусть тебя не смущает кажущаяся простота изложенного метода. Терпение, вера в себя, и очень скоро ты станешь той, кого называют «везунчиком».

ВОЗЛЮБИТЬ СЕБЯ

В начале книги я говорил, как важно возлюбить себя. Просил тебя просто поверить и делать. Теперь несколько слов, почему это важно. Прежде всего, это тот фундамент, на котором ты воздвигаешь строение под названием «твоя жизнь». Это тот источник сил и вдохновения, который ты используешь для достижения своих целей. Чем крепче фундамент, тем больших успехов ты сможешь достичь.

Что значит возлюбить себя? Это, кроме всего прочего, означает уважать свое право на жизнь, право любить и быть любимой, право на достойную жизнь. Это значит принимать людей такими, какие они есть, прощать им их несовершенство и не пытаться их переделать.

Уважать свое право на жизнь — это значит не тратить свою энергию на негативные мысли, на переживания по пустякам, тревоги и беспокойства. Прошлое оставить в прошлом. Это значит — не сотворить себе кумира ни из людей, ни из вещей, ни из идей. Соблюдать правила, принятые обществом, заранее прощая им их несовершенство, пусть даже это правила дорожного движения, ведь каждая статья ее оплачена жизнью и здоровьем сотен тысяч людей по всему миру.

Возлюбить себя — это еще и быть свободной от догм, и избежать чьих-либо попыток поработить твое сознание. Все, что ты делаешь, живя в обществе, ты делаешь осознанно, заключая соглашение или договор с обществом, как равная с равным.

Возлюбить себя — это еще и уважать свое право иметь свое мнение, и уважать право других иметь мнение, отличное от твоего. И не пытаться переделать мир, а научиться общаться с ним, и познать законы достижения своих целей, жить в соответствии со своим подлинным «Я».

Возлюбить себя — это значит избегать общаться с деструктивными силами, людьми злобными, завистливыми, полными негативной энергии. Возлюбить себя — это значит ставить оберег от их черного воздействия.

Возлюбить себя — это значит быть достойной того, чтобы оказывать помощь тем, кто в ней нуждается, и оказывать ее.

Возлюбить себя — это значит без ханжества и ложной скромности любить и лелеять свое тело, ибо оно — целостная взаимосвязанная система, в которой не было и не может быть любимчиков и нелюбимых. Каждый твой орган, как малое дитя, нуждается в твоей любви и ласке, добром слове и участии. Посылая им любовь, нежность, заботу и доброту, ты сможешь добиться того, что твое тело ответит тебе ответной любовью и сделает все, чтобы ты стала еще лучше, красивее, совершеннее. Оно, подобно оркестру, сможет выдать слаженную и красивую музыку любви, позволит испытать подлинную страсть и глубочайшее наслаждение.

Возлюбить себя — это значит светиться лучезарным светом единственной и неповторимой женщины, делая мир светлее и краше. Другой такой никогда не было и не будет, поэтому гордись собой и верь в свое божественное предначертание.

Возлюбить себя — это и ежедневный труд по самосовершенствованию, по своему духовному росту, ибо только духовно богатые женщины живут, а все остальные быстро сгорают.

Возлюбить себя — это значит любить и уважать своих родителей. Они нам достались от Бога, и они подарили нам жизнь. Но за право жить несем ответственность только мы.

Возлюбить себя — это использовать полученные знания во благо людей, прежде всего для счастья и благополучия своих детей и родных. Всякая попытка использовать приведенные техники в неблаговидных целях приведет к разрушительным последствиям, как для того, кто ее применил, так и для его родных. Поэтому возлюбить себя — это еще и техника безопасности.

* * *

Только научившись уважать себя, можно научиться уважать других людей. Только научившись ценить себя, можно научиться бережно относиться к чести и достоинству другого человека. Поэтому, возлюбить себя — это значит сделать первый шаг на пути к любви окружающего тебя мира.

Успехов тебе и любви!