Итак, вы хотите разбогатеть. Эта прекрасная позиция уже сама по себе делает вашу цель вполне достижимой, хотя вряд ли вы сразу же найдете верное решение или разбогатеете за один день. Все миллионеры, о которых говорится в этой книге, заявляли, что по крайней мере один раз им приходилось приносить существенные жертвы во имя достижения своей цели.
Если вы всерьез задались целью расширить свои потенциальные возможности и начать зарабатывать больше денег, то вам прежде всего нужно приготовиться к тому, чтобы изменить свой образ жизни. Вам необходимо определить другие приоритеты, поставить иные цели и ожидания как относительно себя, так и относительно других. Вам нужно будет научиться развивать одни качества и в то же время избавляться от других. Возможно, вам придется заново пересмотреть свои ценности, а также обратить внимание на то, как вы тратите свое время: сколько времени посвящаете, скажем, чтению спортивных новостей в газетах, вместо того чтобы читать издания, дающие полезную информацию относительно вложения денег. В некоторых случаях подобные изменения будут для вас совсем нетрудными, в других же могут оказаться достаточно сложными. Ваша активность будет в значительной степени зависеть от ваших собственных амбиций, побуждений и приоритетов: намного легче увеличить доход на 10 тысяч фунтов стерлингов и значительно труднее – на 100 тысяч. Легче установить для себя цель – стать немного богаче, чем стать очень богатым человеком. Вам нужно решить, что означает для вас успех и насколько вы готовы изменить свою жизнь, чтобы его достичь.
Вам нужны будут другие приоритеты, другие цели и другие ожидания относительно себя и других людей.
Запомните: стать богатым не должно быть единственной и конечной целью ваших стремлений. Не менее важно, каким образом вы будете добывать богатства и будет ли вам доставлять удовольствие этот процесс. Даже после того, как вы уже разбогатеете, не меньшее значение, чем сами деньги, будет иметь то, как вы к ним относитесь и на что тратите. Конечно, вы могли бы принять решение складывать каждое пенни, что набегает сверх 20 тысяч фунтов стерлингов, в большой подвал, но это нельзя было бы считать хорошей инвестицией, а значит, и особой радости по этому поводу вы не испытаете.
Просто стать богатым – это недостаточный побудительный мотив. Дело в том, что у всех нас очень разное представление о том, что следует понимать под словом «богатый». Действительно, если хорошенько подумать, то получается удивительная вещь: «богатые» в нашем понимании – это люди, у которых денег больше, чем у нас в данный момент! Если сейчас вы считаете «богатым» человека, который получает, скажем, 50 тысяч фунтов стерлингов в год, то стоит вам самим достигнуть такого же дохода, как вы тут же начинаете считать «богатыми» людей, которые получают в два-три раза больше! Вот почему важно разобраться в том, для чего вы хотите иметь столько денег и как это изменит вашу жизнь, а не просто начать делать деньги ради денег.
Некоторые из вас будут читать эту книгу и восхищаться богатыми людьми, достигшими огромного успеха в своей жизни. Однако это не значит, что и вы должны принести подобные жертвы или скопировать их шкалу приоритетов. Главное – понять кое-что ценное относительно себя и сосредоточиться на своих собственных приоритетах, не завидуя другим и не уподобляясь лисе из известной басни Эзопа. Понимание, почему вы не хотите или просто не можете поступать так, как эти преуспевающие люди, о которых мы здесь рассказываем, уже принесет вам чувство удовлетворения.
С другой стороны, одним из побудительных мотивов при написании этой книги явилось желание донести до вас мысль, что, как считают миллионеры, любой человек может стать богатым, если очень этого захочет.
Итак, с чего же начать это головокружительное путешествие? В этой главе мы подскажем кое-какие основы для будущего успеха. Найдите время, чтобы выполнить упражнения и тесты, которые приводятся в этой книге, так как это окажет воздействие на ваш выбор в будущем и на ваш образ жизни.
Вы можете сделать это – верьте, что сможете
Истории успеха в бизнесе, с которыми вы познакомитесь в этой книге, отличаются друг от друга. Это истории людей из разных концов страны; одни принадлежали к среднему классу, другие родились в бедности; одни смогли получить хорошее высшее образование, другие бросили школу в 11 лет. Каждый из них индивидуален. Одни – шумные и общительные, как говорится, душа любой компании, в то время как другие более спокойные и склонные к размышлению. Но, несмотря на разное происхождение и несхожие характеры, для всех этих людей характерна одна объединяющая их особенность – все они, часто с самого юного возраста, верили в то, что смогут добиться успеха. Они хотели чего-то достичь в своей жизни, верили в свои силы и знали, что смогут преодолеть все препятствия на своем пути.
Верить в себя – наиважнейший фактор для любого, кто хочет добиться успеха. На этом пути неизбежны трудности и препятствия. Сомнения относительно своих способностей, возникшие еще до того, как вы начали что-то делать, существенно затруднят ваше продвижение к цели. Это все равно что собираться бежать стометровку со связанными ногами.
Если вы не верите в себя, то почему в вас должны верить другие?
Если вы не верите в себя, то почему, спрашивается, в вас должен верить кто-то другой? Люди чаще всего оценивают вас в соответствии с тем, как вы сами оцениваете себя; и если вы считаете себя неудачником, то трудно представить, как другие смогут разглядеть в вас победителя.
Если вы хотите добиться успеха, вам прежде всего нужны выдержка, упорство и способность не обращать внимания на тех, кто выражает сомнения. Потому что если вы не верите в себя, то вряд ли вам удастся преодолеть сомнения других. И действительно, научные исследования подтверждают прямую зависимость между верой в себя и успехом: «я мыслю, значит, я существую».
Учитесь у миллионеров
Когда Джон Мадейски был еще маленьким мальчиком, одноклассники дразнили и высмеивали его из-за его иностранной фамилии (она досталась ему от отчима), которую почти никто не мог правильно произнести или написать. Теперь Джон мог бы посмеяться над ними, потому что он стал очень богатым человеком, да еще и владельцем стадиона в своем родном городе Ридинге. Он сам построил этот стадион и назвал своим именем, а также галерею в местном музее (тоже названную «Галерея Мадейски») и зал для выступлений (вы можете догадаться, как он называется). «Теперь, – говорит он, – трудно найти такого человека, который неправильно написал бы мою фамилию». Кроме всего прочего, он является владельцем Ридингского футбольного клуба, хотя, как ни странно, Мадейски никогда не был горячим поклонником футбола: просто клуб был на грани банкротства, и Джон Мадейски, самый богатый человек в городе, счел своим долгом помочь землякам. Эта покупка сделала его в глазах жителей Ридинга настоящим героем.
Как ни странно, но именно потому, что над Джоном подтрунивали в школе, он оказался «обречен» на успех в последующей жизни – особенно если вспомнить тот факт, что и учился-то он далеко не блестяще. «Я постоянно мучился тем, что был в школе застенчивым и забитым мальчишкой, – говорит он. – Мои сверстники после школы пошли учиться в университеты, а я пошел, как говорится, “в люди”».
Ему постоянно хотелось как-то проявить себя, но реализовать это стремление оказалось не так-то просто. Занимаясь продажей рекламного места в газете, он начал присматриваться, какой из видов бизнеса обещает наибольший шанс на успех. Но найти такую концепцию, которая «била бы без промаха», ему не удавалось. Ко всему прочему, у него появились физиологические симптомы растерянности и разочарования – начало жать в груди и появились колики в животе.
И вот тогда-то ему попался на глаза один американский журнал, в котором были представлены любительские фотографии старых автомобилей. И тут на Джона нашло озарение, которого он так долго ждал. Он возвратился домой, уже будучи уверенным, что ему удалось найти концепцию, которая будет работать. Но знать, что такая-то концепция является хорошей, – это одно, а заставить окружающих всерьез в это поверить – совсем другое. «Это был сизифов труд, – говорит он, – все равно что пытаться катить камень на гору, ноя знал, что это должно принести свои плоды». Фанатичная преданность одной идее была не напрасной. Джону удалось достать 2 тысячи фунтов стерлингов и основать журнал «AutoTrader». Он упорно трудился, чтобы раскрутить свое издание, используя фотографии и дизайн страницы. Ровно через 20 лет он продал это и все другие издания за 260 миллионов фунтов стерлингов, из которых на его долю пришлось 174 миллиона.
Эта вера в свой успех не только служила важнейшим побудительным стимулом для тех, о ком мы рассказываем в этой книге, но и помогла им преодолеть очень тяжелые периоды в жизни, когда не было денег, бизнес терпел неудачу или приходилось трудиться, не зная ни сна, ни отдыха, ни срока.
Их вера в себя означала также, что они не отступят от своей идеи и будут продолжать упорно идти своим путем, даже если все вокруг будут высказывать сомнение. Многие из миллионеров в своих интервью говорили, что их первоначальные блестящие идеи были встречены друзьями и коллегами по работе более чем скептически, с ухмылками, поднятыми в недоумении бровями и даже возгласами: «Это не сработает!» Но, несмотря ни на что, эти люди продолжали делать свое дело, часто в обстановке всеобщей враждебности. Как заметил доктор Адриан Аткинсон, директор компании «Human Factors International», занимающейся вопросами стратегии бизнеса с позиции психологии, «это люди, которые не допускали мысли, что это невозможно, – и поэтому делали это». В этом особенность мышления миллионера – верить в себя, невзирая ни на какие обстоятельства.
Это люди, которые не допускали мысли, что это невозможно, и поэтому делали это.Доктор Адриан Аткинсон
Такая вера в себя и уверенность в своих силах – неоценимое качество с позиции достижения успеха. Возможно, в глубине души вы не верите, что способны создать собственный бизнес, сделать карьеру, работая
в корпорации, или стать богатым. Но если вы не верите в это, то ничего и не добьетесь. Жизненно важно не только верить в то, что вы можете достичь богатства и процветания, но иметь большой заряд уверенности в себе, чтобы смело идти вперед.
Поставьте цель
Конечно, сказать, что вера в себя имеет жизненно важное значение, гораздо легче, чем ее развить. Даже если вы каждый день говорите себе (а вы должны это делать), что можете и будете преуспевать, все же иногда бывает трудно по-настоящему поверить в это. Так как же укрепить и постоянно поддерживать веру в себя и в свои силы?
Если вы верите в свою идею и в свои способности, значит, у вас есть вера в себя.Карен Билиморья
Доктор Адриан Аткинсон полагает, что один из лучших способов поддерживать уверенность в себе и одновременно сделать первый шаг к успеху заключается в том, чтобы посмотреть на свою жизнь как на определенный проект, а на себя – как на генерального менеджера, который должен этот проект реализовать. А всякий хороший проект требует прежде всего видения перспективы – того, чего вы хотите достичь в конечном счете.
Вы должны суметь также разбить всю эту воображаемую картину на небольшие, легко реализуемые части, поставить промежуточные цели и временные вехи. На этом этапе очень хорошо начать с 10-летнего плана, а может даже – если вы уверены, что вам это подойдет, – с 20-летнего. Но запомните: если вы замахнетесь на 20-летний план, то с течением времени ваши цели могут претерпевать изменения по мере того, как будет изменяться ваш опыт. Например, если сейчас вам 20 лет, то счастливая семейная жизнь может занимать в вашем списке приоритетов не самое главное место, но, когда вам стукнет 40, этот приоритет станет для вас намного более важным.
Так что долгосрочные цели должны быть по возможности гибкими. Другое дело, когда речь идет о целях краткосрочных – реализация которых планируется на следующей неделе или в течение месяца. Такие цели должны быть очень четкими и конкретными.
Преимущества, которые дает четко поставленная цель:
• Ясное видение того, что для вас важно в жизни и к чему вы стремитесь.
• Представление о том, чего вы способны достичь и, что особенно важно, как начинать идти к этому уже сейчас, на следующей неделе или в будущем году.
• Возможность четко сосредоточиться на открывающейся перед вами перспективе и не сбиться с курса вследствие внешних обстоятельств и других отвлекающих факторов.
• Возможность решить, что является правильным для вас, и не обращать внимания на то, что считают правильным для вас другие.
• Определение для себя приоритетов на каждый день и каждый час. Например, вы сможете сравнить любое предстоящее мероприятие с вашей целью с социальной точки зрения: посетить какое-то собрание или вечеринку, потому что это даст вам возможность завязать полезные знакомства с нужными для достижения вашей цели людьми. В то же время вы можете проигнорировать какие-то другие встречи или вечеринки, потому что они ничего не дадут вам с точки зрения реализации ваших целей, и использовать это время для работы.
• Обретение уверенности в себе и в своих силах по мере того, как вы будете достигать промежуточных целей и ставить для себя новые. Даже если вы и не достигнете поставленных целей, то все же добьетесь большего, чем люди, которые бездействуют, положившись всецело на волю провидения. И уже одно это укрепит вашу веру в себя.
• Ясность и направленность ваших мыслей создаст четкую мотивацию даже в тяжелые моменты и неудачные дни. Это позволит вам правильно анализировать свои эмоции и постоянно самосовершенствоваться.
• Возможность «не скатиться» на проторенную колею. Люди, у которых есть четко поставленные промежуточные цели, не склонны застревать на полпути, испытывая смутное недовольство, но не зная, что делать дальше. Наличие целей помогает вовремя принять решение: пора ли получить повышение, сменить работу или организовать новый бизнес.
• Обретение чувства собственного достоинства. В детстве другие люди устанавливали для нас вехи пройденных этапов, отмечали наши успехи в школе или на спортивной площадке. А когда мы становимся взрослыми, мы получаем мало похвал за хорошо проделанную работу. Теперь мы должны сами уметь установить для себя вехи. Умение правильно поставить цели даст вам возможность отмечать успехи.
Чтобы добиться успеха, вам необходимо иметь цель и достаточно долго и упорно работать в направлении ее достижения.Том Хартли-младший
Установить промежуточные цели несложно, но только если вы знаете, в чем состоит ваша конечная цель. Так, например, для футбольной команды значительно легче поставить цель перейти в более высокую лигу или выиграть кубок, чем рассчитывать на выигрыш в каждой игре. Чтобы установить правильные долгосрочные цели, вам необходимо знать, что действительно имеет для вас значение, каковы на самом деле ваши мечты и приоритеты.
Вы должны быть готовы заплатить за свою мечту.
Все сводится к тому, чтобы вы были готовы заплатить за мечту. Подумайте: если бы вы могли достигнуть в жизни только одной цели, то какой бы она была? Будьте реалистами: у вас нет никаких оснований стремиться стать звездой футбола, если вы в школьной команде постоянно сидели на скамье для запасных, а сейчас вам уже за 30!
Присмотритесь повнимательней к своим талантам, навыкам, к тому, что вы делали прежде и что вам действительно нравилось, и задайте себе вопрос: как можно использовать ваш предшествующий опыт, чтобы поставить перед собой большие и в то же время реалистические цели? Например, Карен Билиморья хорошо знал, что хочет управлять собственным бизнесом. И первая попытка – продавать клюшки для поло – оказалась не такой уж неудачной. Но идея об изготовлении пива «Cobra» – концепция, которая, как он понимал, могла принести ему успех в международном масштабе, – помогла ему сначала сосредоточиться на краткосрочной цели – запустить в действие свою новую компанию, а затем поставить долгосрочную цель – создать марку, которая стала бы известна во всем мире.
Чтобы помочь вам сделать цели более конкретными, мы предлагаем упражнение, которое приводится на следующей странице. Определите свою цель на будущее десятилетие и убедитесь, что она вам нравится. В конце концов, она будет определять основное направление вашей жизни.
Постарайтесь сделать все возможно более ясным. Например, если вы хотите быть, скажем, исполнительным директором в какой-нибудь фирме, то учтите, что под этим подразумевается целый спектр возможных решений. Ведь «директором» может считаться тот, кто имеет киоск на углу улицы, и тот, кто управляет целой торговой империей во всемирном масштабе. Если вы, например, хотите иметь свой собственный бизнес, то насколько крупным он будет? Ограничитесь ли вы одним магазином или их будет несколько? Должен ли он стать самым лучшим среди других такого же типа? В идеальном случае, если вы уже имеете определенные знания или определенный интерес в какой-то конкретной области, то вам следовало бы попробовать поставить цель именно в этой области. Запомните: чтобы сделать правильный вклад в вашу цель, вы должны поверить в нее и загореться страстным желанием достичь ее. В жизни всегда нужно браться за то, что вам нравится, и учиться тому, что пригодится вам на протяжении длительного времени.
Главное – четко определить свои цели.
Возможно, в основном вы довольны своей жизнью, но нуждаетесь в дополнительном доходе, чтобы реализовать что-то важное для вас, например купить дом или расплатиться с долгами. В таком случае возникает необходимость определить цели более близкие, чем на 10 лет вперед. Для этого вам нужно постараться наметить реальные этапы выплаты долга или какую-то определенную дату, к которой у вас будут деньги, чтобы купить собственный дом. Не достаточно просто сказать себе: ты должен выплатить долг или приобрести собственный дом, – потому что в таком заявлении нет определенности. Когда же вы достигнете одной четко поставленной цели, тогда сможете поставить перед собой следующую цель.
Упражнение: четко определите мечту
Возьмите чистый лист бумаги или записную книжку и напишите ответы на приведенные ниже вопросы. Это поможет вам сделать более ясными ваши приоритеты и понять, в чем ваши сильные стороны.
1. Когда вы были ребенком, как вы представляли себя взрослым? Совпадает ли этот образ с тем, каким вы стали сейчас?
2. Достигли ли вы того, чего хотели достичь к этому возрасту? Если нет, то подумайте, в чем кроется причина вашего недовольства: это касается карьеры, личной жизни или финансов?
3. Каков главный источник вашего счастья: карьера? отношения личного характера? хобби? общение с людьми? Расставьте приоритеты. Затем спросите себя: насколько моя жизнь отражает эти приоритеты? Если это не так, то подумайте, что следовало бы изменить в вашей жизни и как бы вы могли это сделать. Будьте честны с собой, не ставьте отношения с семьей на первое место лишь потому, что впадаете в отчаяние от необходимости снова выходить на работу утром в понедельник.
4. Что вам больше всего нравилось в школе? Что вам лучше всего удавалось? Какая часть вашей работы приносит вам сейчас наибольшее удовлетворение?
5. Что вам меньше всего нравилось и меньше всего радовало в школе? А сейчас?
6. Что вам хорошо дается?
7. В чем ваши слабые стороны?
8. Каким вы видите себя через пять лет… через десять?
9. Каким вы хотели бы быть через пять лет… через десять?
10. Подумайте, чем отличаются ваши ответы на вопросы 8 и 9?
Учитесь у миллионеров
Карен Билиморья своим состоянием отчасти обязан клюшкам для поло. В прошлом выдающийся игрок в поло – он играл за команду Кембриджа (не говоря уж о его страсти – плавании с аквалангом), он сначала решил построить свой бизнес на продаже клюшек в универмаге «Harrods». Деньги, которые удалось на этом заработать, помогли ему основать компанию «Cobra Beer» по продаже пива.
Нельзя сказать, чтобы Карен был похож на человека, которому судьбой предначертано стать видным бизнесменом. Учтивый, с изысканными манерами, старательный и прилежный ученик, он в 15 лет поступил в Хайдарабадский университет, а затем поехал изучать бухгалтерское дело в Англию. Но заниматься только числами и счетами ему скоро наскучило, и он решил изучать право в Кембридже, а чтобы оплачивать учение, стал наниматься в разные фирмы проводить ревизии, связанные с финансовыми операциями. Именно тогда у Карена зародилась его главная идея.
Живя в Англии, Карен постоянно лакомился привычными для него блюдами национальной индийской кухни. При этом ему всегда хотелось выпить пива, а вот найти такой сорт, который по своим вкусовым качествам подходил бы к традиционным индийским блюдам, было невозможно. Сочетание пищи, сильно приправленной пряностями, и обычного европейского сильно газированного пива вызывало еще до окончания обеда неприятную реакцию – начинало пучить в животе, так что уже больше не хотелось ни есть, ни пить. И тогда у Карена появилась мысль, что можно было бы создать пиво с меньшим содержанием газов, для продажи которого нашелся бы достаточно широкий рынок. «Я начал даже ощущать его вкус во рту», – вспоминает Карен.
Он был уверен, что эта концепция принесет ему успех. Он жил один, без семьи. Пришло осознание, что пора определиться с выбором профессии. Он отправился в Майсур (Индия) на самый большой в этой стране пивоваренный завод, чтобы представить руководству свою необычную идею. Но там он не нашел ни поддержки, ни понимания. «Когда я пришел, там собралась вся эта управленческая братия, и большинство из них смеялись мне в лицо», – вспоминает Карен. Они сказали Карену, что их конкуренты уже пытались экспортировать в Англию индийское пиво – и не получили ничего, кроме убытков. «По их мнению, у меня не было шанса, – говорит Карен. – Тогда я сказал им, что их конкурентам для успеха не хватало одного – меня. Я сказал им, что верю в себя, в свою идею и в то, что я смогу воплотить ее в жизнь. А если вы верите в свою идею и свои способности, то и получите по вере своей».
Важно, чтобы вы были заинтересованы в том, что делаете.
Если ваша цель – купить собственный дом, не следует просто писать «купить дом». Важно четко представить, какого именно типа дом вы хотите купить и какой период времени устанавливаете, чтобы собрать на это деньги. Например, вам хочется купить полдома с тремя спальнями в каком-то определенном районе города. Запишите это. Таким образом, вы будете четко знать, к чему стремитесь. Ваши цели не должны быть слишком мелкими. «Любая первая попавшаяся старая развалюха, какая будет мне по карману, более или менее удачно расположенная в таком-то жилом районе», не является стоящей целью.
Посоветуйтесь с друзьями и близкими родственниками относительно своего видения. А если у вас есть деловой партнер, он должен понять вашу идею и его видение должно стать частью вашего видения.
В то же время цели не должны выходить за пределы реального. «Роскошный собственный дом в следующем году» – это нереальная цель для человека, живущего в данный момент в дешевой квартире в бедном районе. Цели всегда должны соответствовать аббревиатуре слова КРЕДО: конкретная, реальная, естественная, достижимая, осознанная.
Итак, у меня записаны цели. Я также рассчитал время для их достижения – день за днем, час за часом. Естественно, я старался каждый раз делать больше, чтобы дело продвигалось вперед. Но в конце каждого дня я обязательно бросаю взгляд назад и спрашиваю себя: что я сделал сегодя и чего я уже достиг?Карен Билиморья
Посоветуйтесь с друзьями и близкими родственниками относительно своего видения. А если у вас есть деловой партнер, он должен понять вашу идею и разделять ее. Возможно, у вас нет необходимости в таком партнере, но если вам нужно найти такого, следует учесть время, которое может на это потребоваться.
Подумайте о том, каких жертв от вас потребует достижение этой цели. И будет ли стоить ваша цель таких жертв.
Как только у вас детально обрисуется перспектива относительно достижения успеха на ближайшие 10 или 20 лет, вы можете приступать ко второму этапу – осуществлению задуманного.
Ваши долгосрочные цели
Покажите ваш план достижения целей на ближайшие 10 лет вашим ближайшим друзьям и членам семьи – тем, кому вы можете доверять и кто всегда верил в вас. Считают ли они, что вы сможете реализовать эти цели? Или вам следует проявить большие амбиции? Спросите их об этом.
1. Разделите все ваши цели на четкие «отрезки» продолжительностью 5 лет, чтобы каждый представлял собой следующую ступень на пути реализации ваших амбиций. Это проложит прямой путь к достижению конечной цели. И все, что вам останется сделать, – следовать намеченному до конца.
Затем нужно разделить первый отрезок на ряд небольших, легко достижимых этапов. Для этого задайте себе следующий вопрос:
2. «Что я должен буду сделать на этой неделе, чтобы осуществить первые шаги на пути к моей цели?» Установите порядок достижимых, конкретных шагов и всякий раз отмечайте успешно сделанный очередной шаг. Например, если вашей целью является создание собственного бизнеса, то задача этой недели может сводиться к следующему: найти и выписать все возможные источники финансирования, которые вы могли бы использовать на первых порах. Если же ваша цель – стать руководящим работником в той компании, где вы работаете, хорошим первым шагом будет такой: выяснить, какие можно предпринять действия для продвижения по службе или какие курсы повышения квалификации нужно пройти.
З. Что можно сделать в течение ближайших двух недель? Месяца? Года? Постепенно повышайте качественный уровень своих целей. Вы заметите, что по мере того, как будете достигать небольших промежуточных успехов, ваша уверенность в собственных силах будет возрастать, и вы сможете ставить перед собой все более и более трудные задачи. Но только ни в коем случае не отступайте от установленного графика из-за того, что в чем-то потерпели неудачу. Неудача – неизбежная составляющая всякого движения вперед. Просто пересмотрите промежуточные цели – и продолжайте дальше.
Если вы не можете добиться успеха в достижении какой-то определенной цели, не следует отказываться ставить перед собой цели вообще или перестать делать попытки. Футбольная команда не отказывается от борьбы за вхождение в высшую лигу только из-за того, что проиграла один матч. Многие спортсмены становятся преуспевающими предпринимателями. Почему? Да потому, что они, занимаясь спортом, хорошо усвоили основной жизненный принцип: если что-то не получается, соберись и делай новые попытки. Но если вы все время терпите крах в достижении поставленных целей, то, возможно, вам нужно их пересмотреть или постараться более основательно взяться за дело. Если вам не удается достичь своих целей в пределах запланированного для этого времени, тщательно проанализируйте, почему это происходит и что вы делаете неправильно. Может, вы установили слишком короткие промежутки времени? Или цели оказались слишком масштабными? А может, вы прилагаете недостаточно усилий? Или следует подумать о том, чтобы поменять способ достижения этих целей?
Если вы не уверены в своей долгосрочной цели, это еще не значит, что вы должны отказываться от всего проекта. Установите краткосрочную цель на следующий год (скажем, заработать достаточно денег на отпуск или на покупку автомобиля), распланируйте весь процесс ее достижения, а затем установите новую цель, которую предполагаете достичь в первую очередь. Долгосрочная цель станет яснее, как только вы начнете больше контролировать собственную жизнь, поймете, в чем состоят ваши истинные ценности и к чему у вас есть способности. Цель должна быть вполне достижимой и реализовываться поэтапно, чтобы не представлять для вас трудностей. Сделать маленький шаг совсем не сложно. Вместе с тем каждый такой шаг будет приближать вас к исполнению задуманного.
Может быть, вам поможет сила воображения: явственно представьте себе, как управляете собственным бизнесом или исполняете должность старшего менеджера, а может быть, и еще более высокую должность, которую вам очень хотелось бы получить. Если ваша главная цель на будущий год – купить роскошный автомобиль конкретной марки, прикрепите на стене фотографию этого автомобиля или положите ее в свой бумажник. Это станет для вас дополнительным стимулом.
Каждое достижение должно предполагать вознаграждение. Оно может быть незначительным – просто бутылка хорошего вина, чтобы отметить успешное осуществление цели на этот месяц, или весьма основательным – покупка роскошного автомобиля «Mercedes» или «BMW», отпуск после успешного завершения того, что вы запланировали на пятилетний период. И опять-таки, ментальная картина «вознаграждения», которое вы себе определили, поможет вам хорошенько сосредоточиться на данной цели и меньше отвлекаться на посторонние дела.
Учитесь у миллионеров
Для Заар Хашеми, энергичной, обаятельной женщины на высоких каблучках, основательницы «Coffee Republic», все началось с того времени, когда она жила в Нью-Йорке, занимаясь адвокатской практикой, приносившей хороший доход. Эта работа открывала широкий простор для ее мечты, основанной на давней любви к хорошему кофе и желанию уютно посидеть в каком-нибудь маленьком кафе, где она обычно встречалась с клиентами. Она посетила огромное множество таких заведений и перепробовала невероятное количество пирожных, подаваемых к кофе (разумеется, с минимальным содержанием жиров, чтобы сохранить фигуру, позволяющую носить мини-юбки). Вернувшись в Лондон, она не могла не заметить, что здесь повсюду подают только растворимый кофе в пакетиках, которые небрежно швыряют на блюдце как дешевое дополнение к сэндвичам.
Однажды она пожаловалась своему брату Бобби на плачевное состояние английских кафе, и он заметил, что организовать в Англии сеть таких кафе, как в Нью-Йорке, было бы «как раз попаданием в точку». Заар согласилась с ним и прибавила, что с удовольствием стала бы первым завсегдатаем такого кафе! Идея запала ей в голову. Она стала обдумывать ее, тем более, что успела хорошо изучить кофейни Нью-Йорка, когда регулярно заходила туда выпить чашечку кофе. (Один бдительный управляющий кафе даже не на шутку встревожился, решив, что она ходит к ним, чтобы выведать какие-то «секреты», и старался побыстрее выпроваживать ее из помещения.)
Будучи высокопрофессиональным юристом, но не имея никакого опыта в бизнесе, Заар все же сумела не только начать свое дело, но и поднять его со временем на достойный уровень. И в этом ей помогла постановка близких и отдаленных целей. «Я всегда считала, что это очень важно – поставить перед собой четкую цель, – говорит Заар. – У нас было видение относительно конечной продукции, которое поддерживало наш предпринимательский дух, но чтобы достичь желаемого, важно было иметь промежуточные цели. Я считаю, что эти цели нужно пересматривать каждые 6 месяцев, потому что вокруг нас многое изменяется, и мы должны уметь приспосабливаться к этим изменениям».
Многие люди находят, что ментальная картина поставленных целей помогает поддерживать постоянную сосредоточенность на них.
Не бросайте начатого, если вам не удалось достичь какой-то конкретной цели к намеченному времени по причине, скажем, болезни или спада на рынке. Просто пересмотрите сроки. Отступить из-за того, что вы не достигли какой-то конкретной цели, – то же самое, что, соблюдая какое-то время диету, вдруг начать есть шоколад лишь потому, что к определенному времени не удалось достичь желаемого веса. Постоянные усилия так же важны, как и достижение цели к установленному времени. Однако, если вы будете раз за разом терпеть неудачи при попытках достичь поставленных целей, подумайте о том, чтобы их пересмотреть и постараться сделать более реалистическими и достижимыми.
Самый доступный способ сосредоточиться на целях – написать детальный список всего, чего вы хотите достичь. Упражнение, приведенное ниже, поможет вам в этом.
Упражнение: схема ваших целей
1. На чистом листе бумаги составьте и заполните схему, образец которой показан ниже. Отвечайте на вопросы по мере того, как проходите один этап за другим.
#i_001.png
• В чем мне удалось преуспеть на прошлой неделе?
• Что я смог сделать лучше?
• Какой первый шаг я сделаю на этой неделе, чтобы продвинуться к моей главной цели? (Запишите в этой графе по крайней мере два, но не больше пяти действий.)
• Что мне следует сделать, чтобы приблизиться к реализации других моих целей? (В данном случае напишите одно-два действия.)
• Каковы будут мои следующие шаги?
• Как облегчить путь, ведущий к моим целям?
#i_002.png
• Имело ли место то продвижение вперед, которое я для себя запланировал?
• Что еще я могу сделать?
• Что я делаю хорошо? Что я делаю недостаточно хорошо?
• Достаточная ли у меня мотивация?
• Что можно сделать, чтобы повысить уровень мотивации?
#i_003.png
• Сохраняю ли я нацеленность на поставленные цели?
• Могу ли я поздравить себя с продвижением вперед?
• Могу ли я улучшить качественный уровень моих целей?
• Чему я уже научился?
• Что я сделал хорошо, а что – не очень?
• Какие следующие шаги мне нужно предпринять?
#i_004.png
• Не ослабевает ли во мне стремление к достижению целей? Что я могу предпринять, чтобы повысить уровень мотивации?
• Я столкнулся с неожиданными препятствиями? Как я справился с ними?
• Я испытал неожиданный успех? Чему это меня научило?
• Может, мне нужно постоянно «освежать» визуальный образ поставленных целей?
• Могу я чем-нибудь вознаградить себя?
• Насколько заметно, что я продвинулся вперед с того момента, как начал выполнять это упражнение?
• Достиг ли я какой-либо из поставленных целей? Как далеко я продвинулся в этом направлении?
#i_005.png
• Достиг ли я цели, поставленной на год? Если нет, то почему?
• Что я могу сделать, чтобы достичь этой цели, или мне нужно сначала привыкнуть к ней?
• Что я сделал хорошо в этом году?
• Что я могу улучшить?
• Если я достиг цели этого года, я вознагражу себя и порадуюсь этому.
• Если я не достиг цели на этот год, я либо вскоре реализую ее, либо мне придется ее пересмотреть.
Совет: попробуйте представить явственную визуальную картину того, что вы почувствуете, когда реализуете первую цель, поставленную на год, и как вознаграждаете себя. Вообразите награду и себя, поднявшегося на этот уровень. Что вы при этом чувствуете? Пусть это чувство поможет вам в дальнейшем продвижении к цели.
#i_006.png
• Достиг ли я своей цели на 5 лет? Если нет, то почему?
• Были ли обстоятельства, неподвластные моему контролю (например, болезнь, сложная ситуация в семье), которые помешали мне достичь цели, или я смог что-то преодолеть, чтобы достичь этой цели?
• Что я могу сделать, чтобы достичь цели, или что мне необходимо сделать, чтобы изменить ее так, чтобы она соответствовала произошедшим изменениям в моей жизни?
• Какими достижениями за эти годы я могу быть доволен?
• Что можно было бы улучшить?
• Если я достиг своей цели, то какую награду я должен себе назначить? Когда я смогу получить ее?
#i_007.png
2. Постоянно пересматривайте и обновляйте свои цели – по крайней мере, каждый месяц. Если это помогает, добавляйте к ним четкие временные границы. Например: «На этой неделе я отведу 5 часов на то, чтобы разобраться с финансовыми проблемами». Вы можете заметить, что особенно детальный характер постановка целей носит для первого года. Причина в том, что всем нам требуется определенное время для перестройки мыслей. Если дела пойдут хорошо в первый год, то, естественно, с целями на второй год работать будет намного легче, а на третий год все: постановка целей, самоанализ, пересмотр целей и т. п. – будет носить автоматический характер.
Важно сосредоточиться
Один из наиболее часто задаваемых вопросов – «А правда, что все миллионеры эгоисты?» Ответ: и нет и да. Многие из тех, у кого брали интервью для этой книги, постоянно участвуют в различных общественных акциях. Они занимаются благотворительностью, вступают в разные общественные организации, начиная с организаций помощи нуждающимся детям и кончая местной ассоциацией «Родители-учителя». Карен Билиморья, например, обучает детей вдов в Индии и является патроном нескольких благотворительных обществ, включая и такие, которых другие люди обычно избегают, например общества, занимающиеся людьми с серьезными умственными расстройствами. Крис Горман много времени и денег выделяет на благотворительность: от вкладов в «Princess Royal Trust» (предназначенных для тех, кто заботится о детях) до участия в делах NCH (раньше это называлось «Национальные детские дома»). Джон Ма-дейски создал «Галерею Мадейски» при Королевской академии в Лондоне и ее филиал в Ридинге, а также лекционный зал.
Вместе с тем миллионерам не чужд эгоизм… в определенном смысле. У них есть свои, жестко установленные цели, свои приоритеты, свое видение, и ни один из них не позволит, чтобы кто-то сбил его с намеченного курса, навязывая свои приоритеты, надежды и желания. Они никогда не подлаживаются под требования других людей. Иными словами, они всегда идут «за своей звездой» и не ждут одобрения от кого бы то ни было. Они следуют своим собственным целям, не стараясь, чтобы они соответствовали целям большинства. Ведь попытки угодить всем обычно приводят к тому, что не можешь угодить никому, и в первую очередь себе.
Успеха добиваются целеустремленные люди, которые упорно продвигаются в нужном направлении. Они не позволяют себе прислушиваться к мнению окружающих людей о них самих, об их идеях и о том, что они должны или не должны делать.
Преуспевающие люди не обращают внимания на мнения других людей.
Но одно дело сказать «нет» кому-то из знакомых и совсем другое дело сказать «нет» своему партнеру, родителям или детям. Вы должны принять решение, чем конкретно вы готовы пожертвовать, чтобы получить желанный приз. В средневековой литературе часто встречается сюжет о благородном рыцаре, который отправляется в странствия в поисках чего-то удивительного. Иногда это Чаша Грааля, иногда – похищенная принцесса. На пути его подстерегают всевозможные трудности, испытания, искушения и даже наваждения. Иногда он получает тяжелые ранения или лишается глаза, своего любимого коня или собаки. Но в конце концов он всегда побеждает – хотя и должен заплатить за это достаточно высокую цену. И вы тоже должны решить, сколько страданий и утрат вы готовы претерпеть во время ваших собственных странствий. Если вы будете заранее знать об этом, то после будете меньше сожалеть. Ниже приводятся вопросы, которые помогут вам подумать над этим.
Как много значат для вас ваши цели?
Чем я мог бы пожертвовать ради достижения своих целей?
• Готов ли я отказаться: от вечера в ресторане; от дружеской вечеринки; от обеда с женой; от большей части досуга в течение этой недели ради тех целей, которые я ставлю на ближайшую неделю?
• Готов ли я отказаться: от отпуска; от общения с друзьями; от одобрения моих коллег ради тех целей, которые я ставлю на период от 6 месяцев до года?
• Готов ли я отказаться: от личных отношений; от дружеских ради тех целей, которые я ставлю на период от года до 5 лет?
Подумайте о том, как вы относитесь к деньгам
Поставить цели – это прекрасно, но нужно еще суметь их достичь. Слишком часто случается так, что люди или ставят перед собой слишком незначительные цели, или саботируют свои цели из-за того, что не могут сосредоточиться на них, позволяя себе отклоняться или даже полностью сбиваться с курса. Почему же это происходит? Ведь многие люди заявляют, что нуждаются в улучшении своего жизненного уровня, общественного положения или повышении дохода, – но лишь немногие действительно этого достигают.
Т. Харв Экер – гуру в вопросах бизнеса, известный в Северной Америке своими семинарами на тему «Как стать богатым», – считает, что часто причина этому заложена в подсознании, которое не дает стать богатым или добиться успеха. Даже осознавая желание быть богатым, мы часто идем на поводу у пугливого подсознания, которое твердит что-то вроде «я не могу быть богатым, я недостаточно сообразителен, чтобы добиться успеха».
Тому, что люди боятся стать богатыми и преуспевающими, есть несколько возможных причин.
1. Позиция социального характера. Мы живем в обществе, для которого характерно противоречивое отношение к деньгам. С одной стороны, мы восхищаемся богатыми людьми; с другой стороны, мы проявляем чрезвычайную подозрительность в отношении процесса приобретения богатств и морального облика их обладателей. Подумайте о таких расхожих выражениях, связанных с богатством, как «презренный денежный мешок», «счастье не купишь за деньги», «денег больше, чем здравого смысла», «деньги – вот корень всех зол», «на тот свет их с собой не возьмешь».
Общественное мнение часто безапелляционно навешивает на богатых людей такие ярлыки, как «плуты» и «кровососы», – и все только из-за того, что они смогли добиться большего успеха, чем другие. Если вы в глубине души считаете, что стать богатым – не та цель, к которой должен стремиться порядочный человек, то ваше подсознание будет постоянно оказывать сопротивление всем вашим попыткам – и вы никогда не разбогатеете. Вы всей душой должны верить, что стать богатым – это самое важное дело в жизни. И только тогда вы сможете действительно сосредоточить на этом все свои силы.
Учитесь у миллионеров
Когда Крис Горман не работает, он расхаживает по своей студии звукозаписи у себя дома, переполняемый энергией, как «непоседливый восьмилетний мальчишка». Подобно Тиггеру, он всегда в движении – разговаривает ли по телефону в автомобиле, когда его личный шофер возит его с одного заседания на другое, проводит ли время в компании с друзьями или испытывает новейшие приспособления, которые будут продаваться в одном из его магазинов. (И он, и его дети – фанаты этих приспособлений.)
Его образ жизни как миллионера полностью противоположен тому, который он вел в детстве, поскольку рос в бедной семье. Считалось, что ему повезло, когда в 16 лет он получил работу в местном супермаркете, хотя теперь он говорит, что это нельзя было назвать везением, поскольку работу на неполный рабочий день приходилось совмещать с подготовкой к экзаменам. «Хотел бы я найти там хоть одного менеджера, который в 35 лет смог бы заработать в год 30 тысяч фунтов стерлингов, как это смог я». Именно тогда он внимательно прочитал известную книгу Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», которая навела его на мысль: «Не мог ли бы и я добиться в жизни чего-то большего?»
Он стал очень преуспевающим коммивояжером и со временем переехал в Лондон. Но когда его жена Мэри, очаровательная блондинка, забеременела, они решили переехать в Шотландию, чтобы жить поближе к остальной семье. Они были вынуждены по дешевке продать свой дом и уехали, имея 30 тысяч фунтов долгов. Так они начали новую жизнь в дешевой квартире в доме, построенном для малообеспеченных людей. В то время Крису казалось, что поставленные им цели оказались обманчивы. Его постигло разочарование. Но, уже изведав вкус денег, он не мог не попробовать снова заработать их. «Каждый выходной мы шли смотреть на красивые частные дома и выбирали себе такой, в который нам хотелось бы со временем перебраться. Это было похо же на то, когда малышу показали леденец, а потом не дали. От этого желание получить его только возрастает».
Постоянная яркая визуальная картина дома, который ему так нравился, помогла Крису четко сосредоточиться на своей цели. А как только им реально удалось перебраться в первый собственный дом, они тут же стали снова подыскивать другой. И это срабатывало настолько хорошо, что за пять лет Горманы переехали пять раз – и каждый раз в дом лучший, чем прежний. Сейчас он живет в доме, где его спальня такого же размера, как вся квартирка, с которой они когда-то начинали!
2. Очень большое влияние оказывает на наше отношение к деньгам и успеху позиция наших родителей. Если вы росли в семье, где было принято относиться к деньгам без должного уважения, где их тратили, не задумываясь, то, скорее всего, и вы будете поступать точно так же. Если вы воспитывались в семье, где с деньгами всегда было туго, где с ними были связаны такие понятия, как нищета и горечь разочарования, вы, вероятно, тоже будете смотреть на деньги как на некое зло, разрушительное начало. Если в детстве родители относились снисходительно к вашим неразумным тратам, то и вы будете иметь склонность потворствовать этому, даже если у вас нет на излишества особых средств. Если деньги когда-то приходили как бы «неизвестно откуда», то вы подсознательно считаете, что так должно быть всегда. Если деньги были предметом, о котором в семье не принято было говорить, то и вы, по всей видимости, будете стараться не думать о них. Очень часто мы совершенно не замечаем, как сильно влияют на нас те представления, которые сложились в детстве.
Учитесь у миллионеров
Том Хартли-старший владеет старинным особняком, окруженным обширным английским парком. На этом участке запросто можно было бы разместить и теннисный корт, и бассейн с патио. Но Том использует его совсем в других целях. В его саду вместо садовых скамеек, беседок и статуй рядами стоят автомобили всевозможных марок, по которым сходят сума фанаты-автомобилисты. Поблескивают капоты «Ferrari», ласкают глаз гладкие поверхности изящных «Aston Martin», выступают округленные, почти женственные формы «Porsche», своей красотой вступая в спор с классическими линиями «Mercedes».
Для Тома, прямого и решительного человека, делать деньги – а это, помимо всего прочего, дает ему ощущение, что он все в своей жизни держит под контролем, – самое важное. «За первые 20 лет управления бизнесом не помню дня, когда бы я, проснувшись утром, тут же не стал думать о том, как сегодня сделать еще денег. И мне кажется, что так будет всегда ».
Том осуществляет поставки автомобилей даже в рождественскую ночь. Так, он перегонял одну из его сверкающих машин, мчась всю ночь напролет в другой конец страны, когда клиент выразил желание, чтобы автомобиль стоял под его окнами к двум часам ночи – к тому времени, когда закончится праздничная вечеринка.
Он проявляет такой же энтузиазм, когда нужно найти клиенту желанную марку автомобиля. Он проникал в сауны на роскошных курортах, чтобы отыскать владельца редкого автомобиля, случайно увиденного им на парковке, или договаривался с владельцем автомобиля о покупке прямо у конторки портье в отеле. «Бизнес можно успешно делать везде и всюду», – заявляет Том.
Владеть собственной компанией, которая занимается продажей роскошных автомобилей, – об этом мечтают многие мальчишки. Том, несмотря на то что уже стал мультимиллионером, всегда с радостью готов засучить рукава и самолично вымыть и почистить только что купленный автомобиль, если тот имеет недостаточно товарный вид. Он считает, что, когда речь идет о том, чтобы делать деньги, вы должны быть готовы выполнять любую работу, независимо от того, насколько грязной или «недостойной» она считается. Тут не следует важничать или проявлять чистоплюйство – это мешает делать деньги.
Том не держит в своей фирме тех, кто считает, что деньги не важны. «Кое-кто говорит, что деньги – это еще не все. А я скажу, что, наоборот, везде и всюду я вижу только деньги, деньги и еще раз деньги!» Он также убежден, что «делать деньги» – совсем не то, что под этим подразумевают иные легкомысленные люди. «Первые 100 фунтов, первая тысяча, первый миллион всегда достаются с большим трудом».
Он также указывает на один из его любимых девизов: «Сэкономленный фунт – это заработанный фунт». «Многие люди бывают расточительны, делают экстравагантные покупки, когда дела идут хорошо, а позже, когда наступают трудные времена, жалеют, что растранжирили эти деньги, – говорит он. – Но если вы не будете делать пустых трат, потом вам не о чем будет сожалеть».
«Можно перебороть в себе воспитанный с детства стереотип отношения к деньгам», – заявляет детский психолог доктор Пэт Спанджин. Например, если ваши родители постоянно жаловались по любому поводу на слишком высокие цены или говорили, что ценно лишь то, что дешево, то даже если сознательно вы решите поступать наоборот, все же влияние этих установок по-прежнему будет сказываться в вашей жизни».
Советы относительно того, как поддержать веру в себя
1. Запишите на листе бумаги все свои хорошие качества. Напишите все, чем вы особенно гордитесь, а также то хорошее, что говорят о вас другие люди, то, что заставляет вас испытывать гордость.
2. Составьте список ваших успехов начиная с детских лет – неважно, насколько они были незначительными.
3. Каждое утро не забывайте напоминать себе, что вы можете – и будете – преуспевать. Напоминайте себе, что вы – ценный член общества. Каждую неделю и каждый месяц заглядывайте в свой список целей.
4. Если вы чувствуете, что приняли правильное решение, но это привело к конфликту с кем-то, напоминайте себе, что это не ваша, а его проблема.
5. Не будьте чрезмерно скромными. Нет смысла упорно трудиться, надеясь, что кто-то отметит ваши способности. Никто не отметит! В крайнем случае люди присвоят ваши достижения себе. Они не способны будут даже понять, какую сложную работу вы проделали. В конце концов, откуда им знать, как много проблем вам пришлось решить, если вы сами им об этом не скажете? Это можно сравнить с визитом к врачу: он прописал вам таблетки, и вы пошли домой; врач не сможет узнать, помогло вам это средство или нет, если вы сами не скажете ему об этом. Если вы нашли прекрасный способ решить сложную проблему, связанную с вашей работой, можете не говорить об этом своим коллегам, но боссу вы должны это сказать! Если вас хвалит какой-то клиент, попросите его, чтобы он позвонил боссу, чтобы тот тоже об этом узнал. Если вам пришло письмо с благодарностью за вашу работу, не прячьте его в ящик, а покажите людям. Это не значит, что вы хвастаетесь. Это значит, что вы благоразумно доводите до сведения других то, что поможет вашему карьерному росту.
6. Одевайтесь так, чтобы это поднимало настроение и способствовало успеху. Это уже стало своего рода клише, но это важно. Ведь вы не пойдете в банк, чтобы попросить ссудить вам деньги на организацию солидной фирмы, одевшись под панка и с татуировкой на лбу, даже если вы прекрасно разбираетесь в финансах. И не будете во время собеседования издавать резкие крики и производить неуместные движения телом. (Можете пренебречь этим советом, если вы женщина и хотите сделать карьеру танцовщицы в кабаре.) Обратите внимание на людей, добившихся успеха в вашей организации или в той области, в которой вы хотите работать. Как они одеваются? Какого стиля придерживаются? Как их служебный статус отражается на их одежде? Тщательно присмотритесь к ним, а затем постарайтесь скопировать. Стилисты, разрабатывающие модели верхней одежды, часто говорят, что нужно одеваться так, чтобы это не шокировало вышестоящее начальство. А вот когда вы сами возглавите какую-нибудь компанию, тут уж можете самовыражаться с помощью одежды, как вам захочется. Но к тому времени вы, возможно, уже предпочтете одеваться так, как одеваются самые солидные директора, бизнесмены, юристы или врачи. Грустно, но это так.
(Если вы хотите выяснить свое отношение к деньгам на подсознательном уровне, выполните упражнение ниже.)
Упражнение: ваше отношение к деньгам
Подумайте над следующими вопросами:
1. Если я представлю себя богатым, то каким будет этот образ? И какую я вел бы жизнь?
2. Верю ли я в то, что можно стать очень богатым?
3. Когда я думаю о богатых людях, какие слова мне приходят в голову?
4. Отношусь ли я к деньгам как к источнику радости, удовлетворения и исполнения всех желаний? Или вижу в них вражью силу, что-то такое, что всегда расстраивает меня и приносит одни разочарования, вследствие чего я чувствую себя несчастным? Или я воспринимаю их как неизбежное зло?
5. Каким образом деньги могли бы улучшить мою жизнь? И наоборот, какое они могли бы оказать негативное влияние? Насколько важен этот фактор для меня и насколько я могу или не могу держать под контролем эти негативные влияния?
6. Каким было отношение к деньгам в моей семье, когда я был ребенком? Что мои родители считали необходимым делать ради них? Находились ли деньги у них под контролем или, наоборот, деньги управляли ими? Насколько я воспринял этот образец? И насколько мне хотелось бы изменить его?
7. В чем мои сильные и слабые стороны, когда дело касается расходов?
8. Как больший доход и успех могли бы изменить к лучшему мою жизнь?
9. Есть ли у меня негативные чувства, связанные с деньгами (в конце концов, само по себе богатство может быть с моральной точки зрения либо положительным фактором, либо отрицательным – в зависимости от того, как вы его используете)?
10. После того как вы осмыслили свое отношение к деньгам и то, какое влияние оказывает идущее из детства ваше представление о них, подумайте, как сознательно изменить это отношение (например, если вы были отъявленным мотом, подумайте, как научиться сознательно экономить).
В общем, мы обычно наследуем то отношение к деньгам, которое господствовало в доме, в котором мы росли. Если там умели хорошо распоряжаться деньгами, то и у нас есть задатки стать хорошими менеджерами своей наличности. Если для семьи, в которой мы росли, деньги были источником радости, то и у нас связаны с ними позитивные ассоциации. Именно это отношение к деньгам в гораздо большей степени, чем уровень дохода, будет определять наши ценности в данной сфере. Многие из тех людей, о которых говорится в этой книге, выросли в семьях, где труд считали нравственным законом и ценили очень высоко и где предполагалось, что и дети с юного возраста будут вносить свою лепту в построение будущей карьеры. Большинство с детства мечтало улучшить свой жизненный уровень и обеспечить себе финансовую защищенность. Высоко ценя деньги и работу, они имели идеальную основу, чтобы сделать рывок к успеху.
Даже если в вашей семье всегда небрежно обращались с деньгами – что передалось и вам, – вы можете сознательно изменить это отношение. Просто вы должны делать осознанное и постоянное усилие – не копировать поведение ваших родителей, выбрать для себя другие ценности и поступать по-другому. Ведь наш выбор, а не предопределение, продиктованное средой, обусловливает то, кем мы становимся.
Научитесь мудро относиться к деньгам
В большинстве сфер деятельности успех приносит вам соответствующее финансовое вознаграждение в виде высокого жалованья или дохода. Если вы владелец преуспевающего бизнеса, то можете вознаградить себя высоким окладом или даже продать свое дело по большой цене. Но иметь высокий доход все-таки не то же самое, что быть богатым. Невероятно легко потратить и даже пустить по ветру заработанные деньги – это могли бы подтвердить выигравшие на скачках или в лотерею, а также бывшие звезды футбола.
Возможно, вы думаете, что миллионеры – люди расточительные, бросающие деньги направо и налево, словно их – как сорняков в поле. Но на самом деле все как раз наоборот. Миллионеры относятся к своим деньгам очень трепетно. Исследование, проведенное компанией «Tulip», показало, что почти половина из них тратит на одежду менее 500 фунтов в год, а треть – меньше 60 фунтов за одно посещение супермаркета. Зато большинство тратит по крайней мере час каждый день на подсчеты и пересчеты своих денег и на обдумывание, куда их можно выгодно вложить. Это же так понятно: вы никогда не станете богатым, пока будете безалаберно относиться к своим деньгам. И более того, потерять деньги так легко, даже если вы были богатым!
Ричард Блок, один из сооснователей компании B&Q, сейчас работает в одном из магазинов здоровой пищи, потому что потерял все деньги, которые заработал, когда стоял во главе этой компании. Причиной был ряд авантюрных и неудачных сделок. А его бывший партнер, Дэвид Квойл, наоборот, провел серию удачных предприятий, и сейчас он миллионер.
Извлекайте больше из того, что уже имеете
Финансовая защищенность – невероятно важный фактор для миллионеров, по своей значимости уступающий только желанию заниматься любимой работой.
Большинство предпочитает делать то, что им по душе, но с одним условием: это должно обеспечивать финансовую защищенность, к которой они так стремятся.
Тот, кто знает цену одному фунту, а также то, как трудно его заработать, не станет попусту тратить деньги.Том Хартли-младший
Есть старинная пословица, касающаяся бизнеса: лучшие новые клиенты – это уже имеющиеся клиенты. Прежде чем вы начнете изыскивать способы увеличения своего дохода, подумайте о том, как увеличить сбережения и инвестиции в рамках текущего дохода. Принимая взвешенные решения, вы сможете собрать достаточно существенный капитал, чтобы потом с его помощью открыть собственный бизнес (многие миллионеры использовали сбережения для первоначального финансирования своих компаний), пройти дополнительное обучение, которое помогло бы вам продвинуться вперед по служебной лестнице или раньше уйти на пенсию. Главное, нужно взять под контроль свои расходы. Советы, приведенные ниже, помогут вам это понять.
Самый легкий путь увеличить доход это более разумно использовать тот доход, который вы уже имеете.
Вы способны контролировать свои расходы?
Подумайте о том, как повысить свой доход.
1. Во что реально обходится ваш образ жизни? Подсчитайте, вплоть до одного пенни, свои траты и издержки за прошедший месяц, начиная с выплат по закладным и счетам и кончая теми деньгами, которые вы потратили на еду, одежду и выпивку. Как эти траты соотносятся с вашими доходами?
2. Возьмите записную книжку и в течение недели записывайте все, что вы купили, начиная с почтовых марок и банок с пивом и кончая бензином для автомобиля и покупками в супермаркете. Пусть ваш муж (жена) делает то же самое. Затем сядьте и просмотрите каждый пункт. Подумайте, была ли необходима каждая из этих покупок? Стоила ли она потраченных денег, доставила ли удовольствие? (Возможно, вы решите, что выпить пива с друзьями стоило потраченных денег, а вот банка пива по дороге домой, которую наполовину расплескали, трясясь в транспорте, была лишним расходом.) Может, были такие покупки, которые не следовало делать? И есть ли способы сократить расходы в супермаркете (покупая, например, продукцию местного производства вместо импортной продукции всемирно известных фирм)? Подумайте, сколько вы могли бы сэкономить, если бы хорошенько «подчистили» подобного рода траты, оставив только то, что действительно доставляет вам удовольствие или необходимо?
3. Просмотрите последние счета за электричество, газ и воду. Подумайте над возможностями хоть немного сократить эти расходы. Поставьте перед собой цель – снизить их в следующем месяце хотя бы на 5 %.
4. Вы увидели что-то такое, что хочется купить? Подождите сутки, прежде чем сделать эту покупку. А затем вернитесь к этому вопросу: вы действительно хотите это купить?
5. Имейте только одну кредитную карточку и снимайте с нее наличные понемногу.
6. Регулярно проверяйте свои финансы: нельзя ли как-то более выгодно организовать выплаты по закладным (это могло бы сэкономить вам тысячи фунтов стерлингов)? А как насчет страховок? А договоры по оплатам за газ, воду и электричество?
7. Желая купить какую-то дорогую вещь, не делайте этого сразу. Походите, приценитесь. Вы всегда платите ту цену, которую просят? Если да, то почему? Наверное, не хотите болтаться по универсаму, чтобы найти банку консервированных бобов подешевле? Ну а что касается дорогих покупок, таких как дом, автомобиль, оплата за ремонт помещения, холодильник, телевизор, плата за проживание в отелях, плата за стоянку и прокат автомобиля, вы находите время торговаться? Ясно одно: если вы сами не будете ставить вопрос о снижении цены, никто вам этого не предложит.
8. Каждую неделю откладывайте 10 % вашего дохода на отдых и удовольствия. Это будет ваш бюджет для расходов и развлечений. Если вы выделите определенную сумму на удовольствия, то не будете переживать, что пострадает ваш основной бюджет.
9. Деньги, которые вам удалось сэкономить, положите в банк или в общество застройщиков (перед этим хорошенько приценитесь, где вы смогли бы получить самый высокий процент на вклад). А между тем составьте план, куда можно было бы инвестировать эти деньги или что полезное можно было бы за них купить (относительно инвестиций см. главу 5 ). Уже то, что вы научитесь по-новому относиться к деньгам, поможет вам развить мышление миллионера.
Каков ваш потенциал как миллионера?
Обладаете ли вы какими-то качествами, благодаря которым могли бы сделать миллионы? Или вы обречены прожить весьма скудную жизнь? Заполните нашу анкету, которая поможет вам это выяснить.
1. Какое из приведенных ниже высказываний лучше всего определяет ваше отношение к деньгам?
а) Пенни сбереженное – есть пенни заработанное.
б) Деньги – корень всех зол.
в) За деньги счастья не купишь.
2. В каких случаях вы готовы поторговаться, чтобы вам сбросили цену?
а) Когда покупаю более или менее дорогие вещи: дом в рассрочку, машину, путевку для отпуска, номер в отеле и т. п.
б) Только когда покупаю автомобиль.
в) Я считаю, что торговаться – унизительно.
З. Что из перечисленного ниже вы сознательно делаете, чтобы сэкономить деньги?
а) Выключаю свет, чтобы сэкономить на электричестве.
б) Никогда не даю «на чай».
в) Ищу в магазине рекламных объявлений что-то наподобие «два в одном!» и другие «акции» и предпочитаю такие покупки фирменной продукции по полной цене.
4. Представьте, что ваша тетя Эмили отошла в мир иной и завещала вам 5 тысяч фунтов стерлингов. На что бы вы их употребили?
а) Инвестировал бы.
б) Съездил бы куда-то, куда еще никогда не ездил.
в) Закатил бы «пир на весь мир».
5. Если бы у вас была яхта, как бы вы ею распорядились?
а) Проводил бы на ней по три месяца в году, плавая по Средиземному морю у южных берегов Франции.
б) Проводил бы на ней по две недели в год, а остальное время сдавал бы в аренду, чтобы попробовать получить от этого какую-то прибыль.
в) Продал бы ее.
6. Где вы предпочитаете покупать для себя одежду?
а) В бутиках – там, конечно, дороже, но качество того стоит.
б) Я трачу массу времени на пошив одежды самостоятельно.
в) В дешевых магазинах.
7. Какие из следующих выражений отражают ваши представления о своей работе?
а) Важно равновесие между жизнью и работой.
б) Я люблю свою работу.
в) Работа – это проклятие пьющего класса.
8. Какие воспоминания о себе вы бы хотели оставить?
а) Как о победителе.
б) Как о хорошем муже, жене и т. п.
в) С доброй усмешкой.
9. Предположим, ваша фирма объединяется с какой-то итальянской компанией и вам нужно установить с их людьми более тесные контакты. Что вы станете делать?
а) Возьму несколько уроков итальянского языка.
б) Ничего не буду делать. Все равно в наше время все говорят по-английски!
в) Постараюсь взять короткий отпуск и слетать в Италию, чтобы пройти интенсивный курс языковой подготовки.
10. Как много вам требуется ночного сна?
а) Мне достаточно 6 часов или даже меньше.
б)-12 часов.
в)-8 часов.
11. Когда вы были молоды, о чем вы мечтали?
а) Служить обществу.
б) Выиграть в лотерею.
в) Быть хозяином своей судьбы.
12. Предположим, вы должны срочно закончить какой-то проект, а времени не хватает. Что вы будете делать?
а) Работать до упаду день и ночь, пока проект не будет завершен.
б) Вкладывая все силы, работать над ним день за днем – но оканчивать работу в обычное время.
в) Смириться с фактом невозможности закончить его к сроку.
1З. Умели ли вы сосредоточиваться, когда были ребенком?
а) С легкостью сосредоточивался на тех вещах, которые были мне интересны.
б) Иногда проявлял недостаток внимания.
в) С трудом сосредоточивался на чем бы то ни было и никогда не мог усидеть на месте.
14. Что стимулирует вас лучше всего?
а) Похвалы.
б) Страх перед наказанием.
в) Интерес к работе.
15. На что бывает направлено ваше внимание в играх и спорте?
а) Я всегда стараюсь победить.
б) Я считаю, что главное не победа, а участие.
в) Я считаю, что соперничество носит нездоровый характер.
Давайте теперь подсчитаем очки:
1. а = 1, б = 0, в = 0;
2. а = 2, б = 1, в = 0;
3. а = 1, б = 0, в = 1;
4. а = 1, б = 0, в = 0;
5. а = 0, б = 2, в = 1;
6. а = 0, б = 0, в = 1;
7. а = 1, б = 2, в = 0;
8. а = 2, б = 0, в = 0;
9. а = 1, б = 0, в = 2;
10. а = 2, б = 0, в = 1;
11. а = 0, б = 0, в = 2;
12. а = 2, б = 1, в = 0;
13. а = 2, б = 1, в = 0;
14. а = 1, б = 0, в = 2;
15. а = 2, б = 0, в = 0.
Если сумма очков в пределах 16–26, значит, вы обладаете большими потенциальными возможностями, чтобы стать миллионером. Вы бережно относитесь к своим деньгам, и при этом у вас здоровое отношение к ним. Вы готовы упорно трудиться и не сдаваться на полпути к успеху. Единственное, что вам еще нужно, – это прочесть данную книгу, чтобы понять, как максимально использовать свой потенциал.
Если сумма очков в пределах 8-16, значит, у вас есть достаточно потенциальных способностей, чтобы стать миллионером, но вам нужно найти правильный путь, если вы действительно хотите стать богатым. Готовы ли вы чем-нибудь пожертвовать? Можете ли вы посвятить этому всю свою энергию и время? Может, вам следует поучиться более эффективно использовать свои деньги? Чтобы выяснить это, прочтите данную книгу.
Если сумма очков в пределах 0–8, значит, вы очень недовольны своей работой, получаете недостаточно денег, а может быть, вы просто лентяй. Вам нужно существенно изменить свою позицию, если вы хотите чего-то достигнуть! Прочитайте эту книгу, чтобы узнать, как приобрести нужные навыки.