Успешный стартап — это качественная идея, хорошая команда и удача. А ещё немного денег или инвестор. Андрей и Аня сейчас находятся на самом первом этапе и пытаются сгенерировать что-то, что завтра перевернёт мир. Или хотя бы убедит инвестора вложиться в их проект.
— Нужно думать, как Стив Джобс. Что бы придумал он, будь он ещё жив, — Андрей.
Аня громко сёрбает трубочкой, допивая колдбрю.
— Не. Не годится, — Аня.
— Может, тогда попробуем пойти от потребности клиента? Подумаем, какую проблему мы можем решить? — Андрей.
— Не. Стив Джобс говорил, что нужно создавать потребность, а не идти на поводу… — Аня.
— Ага! Думай, как Стив Джобс! — Андрей.
Аня со сдержанной улыбкой смотрит на Андрея. Уже второй день они пытаются найти отправную точку для своей идеи, но пока безуспешно. Вчера они не определились с сегментом применения и решили сначала намайнить идею. Сегодня они не могут решить, с чего начинать её поиск.
— Подловил, подловил. Слушай, может посмотрим TED? Там точно будет что-то, что поможет нам. Сто, двести процентов! — Аня.
— Очень хорошая идея. Пойду только закажу себе что-то, — Андрей.
Аня наклоняется к Андрею, шепчет:
— Только не заказывай американо. Ходят слухи, что в этой сети очень строгие кофейные правила.
Андрей улыбается шутке, на всякий случай заказывает какой-то альтернативный кофе. Кислый, с нотками цитруса и лёгким послевкусием свежесорванной карамболи. Когда Андрей возвращается, Аня уже загрузила несколько видео.
— Готов? — Аня.
Андрей кивает. Несколько часов Аня и Андрей смотрят TED, обсуждают увиденное. Предсказуемо: никаких идей у них не рождается. Устав, они расходятся. Придя в квартиру, Аня кормит кота Левкиппа, забирается в ванную, о которой мечтала весь вечер, и — в доме тут же гаснет свет.
— Твою мать! — Аня.
Левкипп несколько раз обеспокоенно мяукает и царапает дверь, но после успокаивается и засыпает. Аня лежит в кромешной тьме и всё ещё пытается расслабиться.
— Нужно было зажечь свечи, — Аня.
С другой стороны, Аня и подумать не могла, что в XXI веке у неё в квартире отключат свет. В эпоху, когда Илон Маск запускает ракеты в космос, а машины постепенно переходят с бензина на электроэнергию… Энергия — это то, с чем точно не должно быть проблем. А не так, как сейчас, когда в ванной темно, что в той чёрной дыре.
— Энергия! Чёрная дыра! — Аня.
От радости Аня резко выскакивает из ванной, возможно, залив соседей. Об этом они узнают, только когда вернут свет. Аня пишет Андрею: «У меня очень крутая идея. Подробности завтра». Аня уверена, что теперь инвестор в их руках.
На следующий день Аня рассказывает Андрею идею, и вместе они начинают набивать фактологическую базу. К понедельнику, в который они пойдут к инвестору, они должны узнать всё об ускорителях частиц, атомной энергетике и квантовой физике. А заодно найти специалиста по теме. К счастью, Андрей знает одного — это его друг Анджей. Анджей очень быстро соглашается участвовать в проекте и даже даёт несколько подсказок. Юные стартаперы успевают подготовиться к сроку.
Наступает День Х. Андрей и Аня идут к инвестору с подготовленной презентацией. Очень волнуются. Андрей последний раз настолько сильно переживал, когда сдавал крупный проект по работе, а Аня — когда защищала диплом. Сегодня решится их судьба.
Аня и Андрей останавливаются в нерешительности перед дверью офиса.
— Готов? — Аня.
— Да. А ты? — Андрей.
— И я, — Аня.
Аня и Андрей стучат в дверь — тишина. Стучат снова — тишина. Переглянувшись, они открывают дверь и заходят в пустой кабинет: на полу валяется ножка от стула и телефон с разбитым экраном.
— Странно, — Андрей.
— Есть кто? — Аня.
Никакого ответа.
— Давай позвоним, — Андрей.
Он набирает номер Андрея Андреевича, телефон на полу начинает вибрировать. Несколько секунд Андрей и Аня смотрят на него, а после быстро уходят. Добравшись до ближайшего бара, они наконец выдыхают.
— Твою мать! Твою мать! — Андрей.
— Просто не могу поверить, что нам так не повезло. Просто не могу поверить, — Аня.
— Я из-за его обещаний ушёл с работы. Вот урод, — Андрей.
— Ещё неясно, что произошло. Но оправданий ему нет, — Аня.
— Козёл просто. Небось, карма какая догнала, — Андрей.
— Ага. Только что дальше? — Аня.
Андрей и Аня выпивают.
— Слушай. Твоя идея очень крутая, так? — Андрей.
— Так, — Аня.
— И ты же хочешь её воплотить? — Андрей.
— Конечно, — Аня.
— И не хочешь возвращаться в рабство на работу? — Андрей.
— Чувак, мы не в фильме. Ты мне сейчас задашь все эти вопросы, я отвечу: «Да», а после нихрена не произойдёт. У нас нет денег, идея недопилена, требуются исследования, а из команды только твой полубезумный друг-физик, — Аня.
— Всё почти так и есть. Но у меня созрел план, — Андрей.
— Ну, зашибись теперь. Ты можешь мне сразу всё сказать, как нормальный человек, или будешь дальше общаться, как идиот? — Аня.
— Я вообще-то пытаюсь спасти твою идею, а заодно и сделать нас богатыми, — Андрей.
Аня допивает свой коктейль.
— Очень увлекательно. Пойду, возьму текилы. Ты что-то будешь? — Аня.
— Да пошла ты, — Андрей.
Андрей резко встаёт и уходит. Аня устало смотрит ему вслед.
— Ну, зашибись, теперь ещё и платить за двоих, — Аня.
Несколько дней Андрей и Аня не разговаривают. Наконец, Аня перебарывает себя и звонит Андрею:
— Слушай… Я была не права. Прости.
Молчание.
— Ладно. Я тоже погорячился. Извинения приняты, — Андрей.
— Таааак… Так что у тебя за план? Только говори сразу нормально, — Аня.
— Ладно. Хорошие новости: нам не нужен инвестор. Плохие новости: ты и я берём кредит, — Андрей.
Об Анину ногу трётся Левкипп. Аня берёт кота на руки, гладит. В его урчании читается немой укор: «Аня, какой кредит? Посмотри на меня — я слишком хорош, чтобы перейти с элитного корма на дешёвое питание и, что ещё хуже, похудеть». Впрочем, Левкипп ещё не понимает всей серьёзности ситуации.
— Да, я согласна. Сделаем это. Давай подробности, — Аня.
Андрей глубоко вздыхает.
— Нам предстоит пройти пять шагов. Шаг первый — кредит, второй — мы собираем команду, третий — выходим на ICO, четвёртый — создаём MVP и пятый — цель достигнута, — Андрей.
— Ох-ре-неть. А как ты собираешься привлечь инвестиции на ICO? Что ты предлагаешь раздавать за токены? Чёрные дыры? — Аня.
— Честно говоря, я ещё об этом не думал. Токены могут использоваться для игры на бирже, не обязательно что-то предлагать за них. Но, может, энергии майнерам подбросим или ещё чего. Вообще, после ICO можно ничего и не делать, — Андрей.
Левкиппу надоело сидеть на руках, и он делает вялые попытки выбраться. Аня отпускает его.
— Не. Я не хочу, чтобы с моим именем было связано кидалово. Или делаем или нет, — Аня.
— Как бы, конечно, делаем, — Андрей.
Аня передразнивает Андрея:
— Как бы, конечно, делаем.
Андрей молча вешает трубку.
— Хороший знак. Думаю, что это начало прекрасной дружбы, — Аня.
Левкипп осуждающе смотрит на Аню, разворачивается и гордо подняв хвост идёт к кормушке.
Через несколько дней Андрей и Аня берут кредит под залог квартир. После — приступают к поиску кандидатов и доработке концепта. Им помогает Анджей, который уже заочно записался в главные инженеры и, видимо, hr-ы. На совместной встрече в арендованном офисе он выглядит излишне возбуждённым. Аня беспокоится, не сидит ли он на стимуляторах.
— В общем, всё просто. Нам надо найти гордых ронинов, готовых сражаться за еду. Как в фильме «Семь самураев», — Анджей.
— Ты просто невероятен, чувак. Вау, отличная идея! — Аня.
Анджей явно чувствует прилив гордости:
— Спасибо! Я знал, что вам понравится.
— Это был сарказм, — Аня.
Её ремарка разбивается о каменную уверенность Анджея:
— У меня уже есть пару кандидатов. Почти все с моей основной работы, — Анджей.
Андрей смотрит на Аню, ища поддержки.
— А они прямо нам подходят? Достаточно компетентны? Имеют нужный опыт? — Андрей.
— Тысяча процентов! Я в них уверен, как в себе, — Анджей.
— Ага. А, напомни, кем ты вообще работаешь? — Аня.
Анджей бледнеет.
— Не могу сказать. Мы все подписывали соглашение о неразглашении, — Анджей.
— Супер! Андрей, нам надо поговорить, — Аня.
Андрей кивает, они отходят.
— Слушай, я понимаю, что это твой друг, и всё такое… Но чувак не в адеквате. Мы не можем с ним делать проект. Я вообще не представляю, кого он приведёт. Каких-то фриков, типа Отряда самоубийц, — Аня.
— Да ладно, он нормальный. Ну, почти. Просто говорит, как идиот. Он реально разбирается, — Андрей.
— В чём? — Аня.
— В физике. И, видимо, в том, кто нам нужен, — Андрей.
— Ладно. Дадим ему шанс. Под твою ответственность, — Аня.
— Договорились, — Андрей.
— Договорились, — Аня.
Андрей и Аня пожимают руки, возвращаются. Анджей листает ленту в фейсбуке.
— Когда ты сможешь привести к нам этих людей? — Аня.
Анджей отрывается от телефона:
— Через час все будут тут.
За этот час Андрей и Аня укладывают все детали в голове. Наконец приходят люди Анджея.
— Итак, знакомьтесь. Это Эндрю, лучший маркетолог, это Андреас, гениальный разработчик сайтов, это Андре — супердизайнер, Андреа — выдающийся финансист, запертый в должности бухгалтера, Андрюня, да-да, Андрюня — Эйнштейн в мире программирования и Андрон — ваш идеальный юрист, — Анджей.
Андрей и Аня пожимают руки всем по очереди, люди Анджея рассаживаются за переговорным столом.
— А ты не знаешь каких-то выдающихся девушек? Не очень гендерно-сбалансированная у нас команда, — Аня.
— Это наше ядро. Остальных доберём на LinkedIn, — Анджей.
— Ага. Ну, ладно, — Аня.
Андрей начинает говорить:
— Ещё раз всем привет. Меня зовут Андрей, это Аня — мы фаундеры стартапа Big Bang. Наша задача создать супермощный, но при этом суперкомпактный источник энергии. И судя по всему, мы это сделаем с вашей помощью.
— Мы не будем вас сейчас задрачивать скучными подробностями. Наша сегодняшняя цель — познакомиться и понять, подходим ли мы друг другу, — Аня.
В разговор вклинивается Анджей:
— И всем вместе изменить этот мир!
Аня вопросительно смотрит на Андрея, тот только пожимает плечами.
— Не делай так больше, пожалуйста, — Аня.
Анджей примирительно кивает.
— Что ж, давайте знакомиться! — Андрей.
С этого момента Аня и Андрей начинают активную работу над стартапом. Они добирают необходимую часть команды, пытаясь создать гендерный баланс по исландской модели: 60 на 40. Дальше — изучают конкурентов. На пороге отбросив Tesla и какие-то непонятные проекты для майнеров, они переходят к регистрации компании. Выбрав страну, Аня и Андрей сталкиваются с первой проволóчкой: Анджей хочет, чтобы его имя тоже значилось среди основателей компании.
— Слушайте, без меня у вас ничего бы не было. Я фактически продумал техническое решение и собрал команду. Если вы этого не сделаете — я уйду. И уйду не один, — Анджей.
Аня шокирована:
— Это шантаж.
— Уверен, мы сможем как-то договориться, — Андрей.
Анджей пристально смотрит на Аню и говорит:
— Да, это шантаж. Всё или ничего.
Анджей побеждает. Его повышают до СОО и вписывают как сооснователя. Юрист компании фиксирует все пожелания и в тот же день подаёт документы на мальтийскую регистрацию. В честь назначения довольный Анджей устраивает грандиозную попойку прямо посреди рабочего дня. Аня с раздражением отмечает потраченный день и не участвует во всеобщем веселье. Андрей ради поддержания командного духа присутствует на празднике, делает несколько глотков, но после тоже уходит.
Утром, когда разрозненная после пьянки команда собирается, Андрей и Аня начинают писать whitepaper. Почти целую неделю они по очереди привлекают то того, то другого члена команды для формирования основных месседжей. Вырисовывается нечто вроде «суперэнергоёмких аккумуляторов, которые шэйрят энергию среди всех участников сети. Для лучшего trust’а между юзерами используется технология блокчейн, которая гарантирует транспарентность и высокую security, обеспечиваемую смарт-контрактами. Для упрощения расчётов на платформе, Big Bang выпускает свои собственные токены на этериум-стандарте ERC-20, владение которыми позволяет получить доступ к системе, оплачивать энергию, а также инвестировать их в энергозатратные исследования или арендовать майнерам». Перечитав описание, Аня смотрит на Андрея:
— Слушай, что это за херня?
Андрей пожимает плечами:
— Сам не понимаю. Но вроде мы это так себе и представляли, просто формулировали иначе.
«Само собой. Именно так. Один в один», — думает Аня.
Они отдают написанное копирайтеру для доработки, а также отправляют в качестве ТЗ маркетологу, разработчику сайтов и дизайнеру. В мире Ани дизайнер должен быстренько сделать симпатичный сайт на тильде, а потом это всё прикрутится к простенькой визитке. Но гениальный разработчик сайтов Андреас против:
— Мы не можем сделать такой сайт. Это недопустимо. Это bullshit. Я этого делать не буду.
Аня решает дать ему выговориться и спрашивает:
— А как же тогда надо поступить?
Андреас сияет:
— Итак. Мы сделаем сайт на…
Пока он говорит, Аня листает ленту. Андрей и Анджей, которого никто не звал на встречу, занимаются этим же. Наконец, когда Андреас выговаривается, Аня отрывается от телефона и чеканит:
— Хорошо, я тебя услышала. Но сделать нужно так, как я сказала.
В итоге дизайнер верстает что-то близкое к уровню «кошмар». Ровно также работает и сайт: всё долго загружается, постоянно не работают ссылки и время от времени он выдаёт ошибки. К тому же, у Ани, Андрея и Анджея постоянно возникают разногласия по поводу внешнего вида. Аню это достаёт:
— Слушайте, я сама сверстаю нам сайт.
Андрей и Анджей смотрят на неё, оценивая серьёзность намерений. Наконец Андрей говорит:
— Нет.
— Хорошо, делайте, что хотите, — Аня.
Она разворачивается и уходит. По дороге выключает телефон и заходит в маркет. Там покупает бутылку розовой кавы, сыр, виноград и, конечно же, кошачий корм для Левкиппа. Придя домой, ей уже не кажется хорошей идеей верстать сайт, впрочем, как и пить в одиночку. Левкипп, мяукая, трётся о ногу Ани. Она гладит кота и приговаривает:
— Сейчас накормим тебя, киця, не волнуйся.
Покормив кота, Аня наливает себе бокал игристого и заходит на демо сайта Big Bang. Всё ужасно. Она закрывает вкладку, сидит, уставившись в экран. Что ж, если Андрей и Анджей не могут нормально коммуницировать, она не будет сидеть сложа руки и терять свои деньги. В некоем порыве вдохновения и злости Аня создаёт для проекта страничку на кикстартере. Даже записывает презентационное видео с Левкиппом в главной роли.
Наутро она в приподнятом настроении приходит в офис. Андрей и Анджей тоже выглядят довольными: они показывают ей дизайн сайта, который, по мнению Ани, вполне терпим. Не идеален, но с ним можно жить.
— Супер! — Аня.
Анджей и Андрей сияют.
— Только нужно сделать несколько правок, — Аня.
Пока дорабатывают сайт, Эндрю, маркетолог, приносит написанную им стратегию. В ней он предлагает сделать упор на продвижение через инструменты VR, AR, выходить оффлайн и проводить разные активности.
— Инновационные инструменты маркетинга привлекут к нам внимание. Будет очень хорошее паблисити и таким образом мы захватим нашу ЦА, — маркетолог Эндрю.
Аня решает промолчать, но Андрей не справляется с этой задачей:
— Так… А кто наша ЦА, по вашему мнению?
Андреас перематывает на нужный слайд. Там изображена толпа белых человечков и написано «ЦА».
— Эти люди. Молодые, активные, от 18 до 35, — маркетолог Эндрю.
— А почему не социальные сети? Reddit? Специализированные издания? Хорошие адвайзоры? — Андрей.
— Я думал об этом. Отличный побочный инструмент, — маркетолог Эндрю.
В разговор вклинивается Аня:
— Отличная стратегия. Правда, мне очень нравится. Но бюджета у нас только на побочные инструменты. Поэтому перепиши, пожалуйста, стратегию под них.
Эндрю уходит со скорбным видом, а вскорости запускается маркетинговая кампания. Нанятые СММ-щики и комьюнити менеджеры начинают своё чёрное дело, привлекаются адвайзоры. Почту засыпают рекламные предложения от разных блогеров и ютуб-каналов, которые делают обзоры ICO. Параллельно Аня с Андреем прописывают баунти программу и бенефиты для инвесторов. Прямо в разгар процесса к ним в переговорку врывается Анджей и начинает разговор без предисловий:
— Я тут подумал, что вы гиперзаняты и у вас нет времени, чтобы представлять наш проект. А мы как раз подходим к стадии видеопрезентаций и подобного. Я считаю, что я достаточно компетентен, умён и опытен для того, чтобы делать это самолично. Как СЕО компании.
У Ани отнимает речь. Андрей тоже выглядит более чем ошеломлённым.
— Что? — Аня.
Анджея совершенно не смущает их реакция:
— Я хочу быть СЕО проекта. Я долго над этим думал и вижу это наиболее рациональным решением в сложившейся ситуации. В конце концов, это же всего лишь должность?
Андрей спрашивает, не глядя на Аню:
— Что будет, если мы не согласимся?
Анджей пожимает плечами:
— Кто знает.
Аня решает не участвовать в этих играх. Она извиняется и идёт на кухню набрать себе стакан воды. Там стоит жуткая вонь. Аня идентифицирует её источник в холодильнике и достаёт оттуда гниющую уже не первую неделю капусту. Аккуратно держа кочан кончиками пальцев, она выносит его в опенспейс, спрашивая у окружающих:
— Что это, вашу мать, такое?!
Андрюня отрывается от работы, осматривает капусту и говорит:
— А, это принёс один соискатель и после оставил в холодильнике. Видимо, с того времени так и лежит.
Аня приходит в дикую ярость:
— И никто её не выкинул?!
— Мы думали, что он её заберёт. Отличный был кочан, — Андрюня.
— Вашу мать! — Аня.
Взяв кочан капусты, Аня возвращается в переговорку, готовая дать бой Анджею. Тот сидит на том же месте, лучась счастьем, радостью и прочим позитивом. Аня выпаливает с порога:
— Я не согласна. Я не хочу работать в одной команде с шантажистом. Анджей, ты должен покинуть нашу команду.
Кажется, её тирада не возымела на Анджея никакого воздействия. Всё так же улыбаясь, он говорит Ане:
— Прости, но это ты покинешь мой проект. Ты и Андрей.
От такой наглости Аня теряет дар речи. Анджей продолжает:
— Возможно, ты упустила один момент: документы подавал мой юрист. И на финальной стадии я попросил его внести кое-какие коррективы. Так что, формально, эта компания моя. Вы уволены.
Воцаряется тишина. Миазмы капусты распространяются по переговорке. Анджей морщится:
— Фу, что это воняет?
Аня молча бросает качан капусты в Анджея, разворачивается и уходит. Капуста попадает Анджею в голову и рассыпается на куски, пачкая плечи и руки. Андрей, в которого чудом не попала гниль, закрывает макбук, встаёт и уходит вслед за Аней. Догнав её у выхода из офиса, он приобнимает Аню за плечи и успокаивающе говорит:
— Мы удалим всё, что сможем. Пусть страдает, ублюдок.
Но этих утешений Ане мало. Чуть позже даже Левкипповы попытки терпят крах. Несколько недель Аня не отвечает на звонки и сообщения. Андрей делает попытку прийти к ней домой, но Аня не открывает ему. Впрочем, Андрей был рад узнать, что она ещё жива.
В конце концов, Аня берёт себя в руки. Она отзванивается всем друзьям, маме, отвечает на сообщения. Даже добирается до почты. Разгребая письма, она замечает оповещение с кикстартера: её проект собрал необходимую сумму.