Торговля обувью является одним из самых прибыльных видов бизнеса. Ведь даже те люди, которые годами обходятся без покупки новой одежды, донашивая старую, ремонтируя или перешивая ее, не могут отказаться от приобретения обуви.

Изучите спрос на конкретный вид обуви именно в вашем регионе, городе или населенном пункте. Здесь огромную роль играет климат, а также погодные условия, царящие в тот или иной сезон. Например, если в вашем регионе в холодное время года всегда выпадает много снега, то ассортимент зимней обуви должен состоять из теплых моделей с высоким голенищем, устойчивым каблуком и ребристой подошвой.

Для того чтобы раскрутить такой бизнес, вам потребуются определенные знания. Если их нет, обязательно выделите время для изучения рынка ведущих производителей обуви, модных тенденций, а также материалов, из которых может изготавливаться современная обувь.

 

Поиск формата

Прежде всего определитесь с форматом вашего магазина. Помните, что торговля одним брендом сопряжена с огромным риском, даже если вы будете продавать обувь известного во всем мире производителя. Лучше всего торговать большим ассортиментом моделей разных производителей, чтобы каждый покупатель мог выбрать то, что ему нужно, именно в вашем магазине.

 

Выбор сегмента

Заранее определитесь и с сегментом рынка: какой обувью вы будете торговать – женской, мужской или детской. Продумайте и ценовую категорию своего магазина.

Начинающим бизнесменам лучше всего открывать магазин по продаже и взрослой (женской и мужской), и детской обуви.

Желательно, чтобы в вашем магазине покупатели смогли приобрести также средства для ухода за обувью и дополнительные аксессуары. Причем к последним относятся не только шнурки, но и те вещи, которые часто выбирают вместе с обувью, потому что в идеале они должны с нею сочетаться. Это перчатки, сумки, ремни. Хорошо открыть в магазине небольшой отдел, торгующий зонтами, солнцезащитными очками, чулочно-носочной продукцией.

Обувной магазин, как правило, окупается через год. Через 1,5 года предприниматель начинает ощущать прибыль, у него появляются возможности для расширения бизнеса.

 

Мониторинг

Проведите тщательный мониторинг рынка обуви в своем населенном пункте.

Если у вас большой стартовый капитал, прибыльным для вас делом будет торговля дорогой обувью известных брендов. Однако помните, что ваш магазин должен иметь звучное название и пройти несколько стадий так называемой раскрутки. Вам потребуются хорошая реклама, образованный персонал, идеальное во всех отношениях помещение на центральной улице и многое-многое другое.

Походите по обувным магазинам, посмотрите, где всегда много покупателей, постарайтесь понять почему. Обратите внимание на торговые точки, в которых покупателей мало, изучите ассортимент, который представлен в таких магазинах, цены. Другими словами, выявите плюсы и минусы каждого магазина, заимствуйте хорошие идеи и не повторяйте чужие ошибки. Посмотрите, чего именно не хватает конкурентам, и предложите это своим потенциальным покупателям.

 

Расположение магазина

Лучше всего арендовать помещение в торговом комплексе, куда ежедневно приходит за покупками множество людей. Если такой возможности нет, можно взять в аренду помещение, расположенное в удачном для торговли месте. При выборе точки под магазин обратите внимание на следующие факторы:

– отсутствие рядом других обувных магазинов или точек в супермаркете, особенно раскрученных;

– наличие рядом магазинов одежды (купив новую одежду, многие люди сразу же задумываются о приобретении к ней подходящей обуви);

– расположение рядом парковки.

Оптимальное время работы обувного магазина – с 10:00 до 20:00 без перерыва на обед. Желательно, чтобы магазин работал в праздники, а также в субботу и воскресенье, потому что в такие дни у людей больше свободного времени, которое они могут потратить на выбор обуви.

Немаловажным фактором может стать и расположение магазина «по пути», то есть в том месте, мимо которого постоянно проходят люди. Это может быть участок на пути к парковой зоне, местам развлечений, офисам, учебным заведениям, популярным продуктовым магазинам, рынкам, достопримечательностям и т. п.

 

Оборудование для торгового зала

Определитесь с оборудованием магазина еще до того, как вы начнете ремонт помещения, потому что зеркала, например, потребуется приобрести в процессе ремонтных работ. Их установка, как правило, происходит во время ремонта.

Минимальный набор оборудования для торгового зала в обувном магазине:

– зеркала большие и маленькие:

– полки и подставки для обуви;

– сиденья или кресла для примерки;

– стойки-витрины для аксессуаров.

Вам не обойтись без кассового аппарата, оргтехники, оборудования для складских и хозяйственных помещений, кабинетов для руководящего персонала и многого-многого другого. Но это в идеале. Если вы начинаете бизнес с открытия небольшой торговой точки, то самое большое внимание требуется уделить именно оборудованию и оформлению торгового зала.

 

Персонал

Для работы небольшой торговой точки требуются только продавцы-консультанты и, возможно, уборщица. Это при условии, что бухгалтерией, рекламой и руководством вы занимаетесь самостоятельно.

Если вы открываете большой магазин, сразу же начинаете его раскручивать и делать шаги к расширению бизнеса, то вам потребуются:

– менеджеры по продажам;

– менеджеры по рекламе;

– менеджеры по персоналу;

– бухгалтер;

– товаровед;

– продавцы-консультанты;

– специалист по кадровому делопроизводству;

– водитель;

– экспедитор;

– работники склада;

– грузчики;

– уборщица.

Возможно, сразу или чуть позже у вас возникнет необходимость в приеме на работу директора магазина, экономиста, дизайнера, системного администратора, директора по рекламе.

 

Методы привлечения покупателей

Самыми распространенными и действенными методами привлечения покупателей являются:

– система ввода купонов и дисконтных карт;

– сезонные скидки;

– распродажи;

– подарки;

– акции.

Хорошим маркетинговым ходом является продажа двух пар обуви по цене одной. Например, покупатель приобретает модную в этом сезоне обувь по довольно высокой цене. Вы можете предложить ему выбрать еще одну пару из другой коллекции. Последняя, как правило, представляет собой обувь, которая не продалась в прошлом или позапрошлом сезоне и имеет перспективы не продаться вообще. Но покупателя необязательно ставить об этом в известность.

Время от времени вы можете устраивать «день подарков». Лучше всего, чтобы такой день пришелся на канун праздника. Например, перед Новым годом вы можете дарить каждому покупателю сувенир или шоколадку.

 

Торговля подарочными сертификатами – относительно новое, но достаточно перспективное направление бизнеса. Оно не требует больших материальных вложений, но для его развития нужны определенные умственные усилия.

Вам нужно тщательным образом продумать каждый свой шаг и на сто процентов убедиться в том, что в вашем населенном пункте востребован подобный товар. Если же нет, то вам необходимо уверить потенциальных покупателей в преимуществах сертификатов перед классическими типами подарков. Помните, что силой убеждения обладают не все люди. И если вы к таковым не относитесь, продажа подарочных сертификатов не принесет вам прибыли.

 

Что такое подарочный сертификат

Подарочный сертификат представляет собой небольшую пластиковую карту определенного номинала. Такая карта предполагает покупку определенного товара или получение каких-либо услуг. Например, подарочный сертификат номиналом 1000 рублей на посещение салона красоты предполагает, что обладатель карты сможет выбрать в данном салоне одну или несколько услуг на эту сумму.

Во многих странах подарочный сертификат – популярный способ поздравить коллегу или родственника с каким-либо праздником.

В России это направление тоже становится востребованным.

 

Типы сертификатов

Самыми популярными в нашей стране считаются подарочные сертификаты на:

– покупку ювелирных изделий;

– покупку косметики и парфюмерии;

– услуги салонов красоты и спа-салонов;

– покупку одежды, обуви и аксессуаров;

– ужин в ресторане;

– покупку бытовой техники;

– посещение ночного клуба, кино или театра;

– фотосессию.

 

Схемы развития

Торговля подарочными сертификатами может идти по двум схемам: открытие собственной торговой точки или интернет-площадки.

Лучше всего работать сразу по обеим схемам, причем торговлю через Интернет использовать в качестве вспомогательного направления. Однако помните, что при торговле через Интернет вам потребуется минимум два помощника.

Один будет принимать заказы, а другой заниматься доставкой сертификатов. Что касается торговой точки, то тут вы можете обойтись своими силами или нанять одного работника – продавца-консультанта.

 

Торговая точка

Для торговли подарочными сертификатами магазин не требуется.

Достаточно арендовать угол в торговом зале какого-либо магазина или открыть небольшой киоск. Оборудовать торговую точку очень легко. Вам потребуются только стеллаж для образцов сертификатов и полки (ящики, коробки) для готовых подарочных карт.

Неплохо снабдить точку описаниями товаров или услуг, которые человек может приобрести или получить, купив сертификат той или иной фирмы.

Что касается расположения торговой точки, то самое идеальное место – большой магазин недалеко от делового квартала города. Ведь ваши основные покупатели – люди занятые, у которых нет времени на поиски подарков. Неплохим местом для точки будет и сувенирная лавка, магазин подарков, одежды, обуви, дорогих алкогольных напитков, кондитерских изделий, то есть всего того, что люди часто покупают в подарок или как дополнение к нему.

 

Вложения и партнеры

Вложения в сами сертификаты зависят от вашей договоренности с партнерами, то есть магазинами, ресторанами, салонами и т. д., где непосредственно происходит обслуживание обладателей подарочных карт.

Начинайте сразу с широкого ассортимента подарочных сертификатов. Если на вашей торговой точке будут представлены только подарочные карты для женщин, то прибыль вы будете ощущать только перед праздником 8 Марта.

Вложения в бизнес будут минимальными, если вы договоритесь хотя бы с несколькими партнерами о приобретении сертификатов под реализацию.

 

Персонал

Как уже отмечалось выше, для торговой точки вам потребуется один продавец-консультант, возможно, два. На первых этапах развития вы можете выступать в роли продавца сами. Но не забывайте, что вам еще нужно вести переговоры с партнерами, постоянно искать новых поставщиков подарочных карт, рекламировать свою деятельность и вести бухгалтерию предприятия.

 

Сезонность

Заключая партнерские соглашения, обязательно учитывайте сезонность торговли теми или иными товарами либо услугами. Например, сертификаты на услуги солярия летом востребованы не будут. В это время года, как правило, пользуются спросом подарочные карты на экскурсии, посещения баз отдыха, туристические поездки.

На каждом сертификате вы можете заработать от 5 до 20 % от его закупочной цены.

Иногда накрутка достигает 50 %.

Весной востребованы сертификаты на посещение салона красоты, фитнес-центра, на спа-процедуры.

Ведь люди, особенно женщины, стараются привести себя в порядок к летнему сезону. Перед новогодними праздниками, а также перед 8 Марта и Днем защитника Отечества спросом пользуются практически все сертификаты, даже самые экзотические.

 

Дополнительные принадлежности и методы привлечения клиентов

Обязательно вложите немного денег в покупку дополнительных принадлежностей. Пусть наряду с сертификатами на вашей точке будут продаваться подарочные пакеты и упаковки, открытки, конверты и сувениры. Приобретая сертификат, покупатель сможет выбрать для него красивую упаковку или приятное дополнение в виде открытки или сувенира.

Одним из методов привлечения клиентов могут стать подарки. Это сувениры к праздникам, дополнительные бесплатные сертификаты для клиентов, приобретающих особо дорогие подарочные карты. Кроме того, не отказывайтесь от распродаж и скидок. Например, если накануне лета у вас остались нереализованными сертификаты на посещение солярия или бассейна, продайте их по оптовой цене или с минимальной накруткой.

 

Вендинг – торговля самыми разными товарами через автоматы. Это достаточно стабильный и прибыльный бизнес. При правильном выборе места для автоматов предприятие окупается уже через несколько месяцев.

 

Типы вендинг-машин

В настоящее время можно приобрести следующие типы аппаратов:

– для приготовления и продажи кофе;

– для продажи напитков;

– для продажи сигарет;

– для продажи снеков;

– для приготовления и продажи мороженого;

– для продажи охлажденных и разогретых продуктов.

Самыми популярными в России являются кофейные автоматы.

 

Выбор места

Выбрать место для установки аппарата не так-то просто, как кажется на первый взгляд. Многие начинающие предприниматели ошибочно предполагают, что, поставив вендинг-машину в месте скопления людей, они буквально на следующий день начнут зарабатывать большие деньги. На самом деле подходящим для установки аппарата является не то место, где ежедневно ходит большое количество людей, а то, где люди «томятся» в ожидании, очереди. То есть путь к остановке транспорта или к офисному зданию не подойдет для установки автомата, потому что люди в спешке будут проходить мимо. А вот сама остановка, офисное здание, учебный корпус, пункт приема платежей и зал ожидания вокзала прекрасно подойдут для вендинг-машины. Оправдает себя и установка аппарата, например кофейного, в большом супермаркете, особенно если в нем есть диванчики для отдыха.

Не устанавливайте вендинг-машину там, где уже стоят другие аппараты. Даже если ваша продукция лучше, чем у конкурента, а автомат более совершенный, большая прибыль вам не светит.

 

Привлекательность автомата и продукции

Мало выбрать подходящее место для установки вендинг-машины. Нужно еще и позаботиться о внешней привлекательности вашего автомата, удобстве пользования им и хорошем качестве продукции.

Если есть возможность, приобретайте автоматы последних моделей – яркие, современного дизайна, простые в эксплуатации и снабженные такими дополнительными функциями, как выбор системы оплаты. В последнем случае ваши покупатели смогут расплачиваться не только наличными деньгами, но и банковскими картами.

Следите за чистотой самой машины, а также места вокруг нее. Контейнер с использованными стаканчиками должен постоянно быть чистым.

Наймите персонал, который будет нести ответственность за это, и строго спрашивайте с него за каждое «пятнышко» на автомате.

Что касается продукции, то не лишним будет напомнить вам о том, что сейчас весь цивилизованный мир стремится к качеству. Не гонитесь за дешевизной и не экономьте, например, на ингредиентах для кофе, и результат не заставит себя долго ждать. Ведь народная молва, как известно, является лучшей рекламой и самой действенной антирекламой. Пусть ваш кофе хвалят, а не вспоминают о нем, как о «бурде».

 

Контроль

Обязательно контролируйте состояние вендингмашины, чтобы не допускать ее простоя. Если ингредиенты или товары в автомате закончились, немедленно пополните запасы. Кроме того, заранее договоритесь с кем-нибудь из постоянных сотрудников здания, в котором располагается автомат, чтобы они звонили вам в случае поломки или каких-нибудь проблем с покупателями. Правда, есть автоматы с удаленной системой контроля. Сидя за компьютером в офисе, вы сможете отслеживать состояние вендинг-машин и запас продукции в них.

 

Риски

Основные риски вендинг-бизнеса:

– изменение законодательного регулирования подобной сферы деятельности;

– вандализм;

– изменение условий установки автоматов.

Самой распространенной проблемой является последняя. Она сопряжена с серьезными финансовыми затратами на переустановку вендинг-машин. Поэтому, выбирая место для своих аппаратов, убедитесь в его надежности. Поговорите с арендатором о его планах на будущее и постарайтесь заключить долговременный договор на аренду.

 

За последние несколько десятилетий рынок семян в России сильно вырос, но несмотря на это, торговля семенами овощей и цветов – очень прибыльное дело, особенно в конце зимы, весной и в начале лета.

По статистике, в России насчитывается около 30 млн владельцев загородных участков, которые ежегодно тратят около 2 млн рублей только на закупку семян овощей и цветов. Если сюда приплюсовать траты на удобрения, садовый инвентарь, землю для рассады, то сумма получится довольно внушительной.

В это время фермеры, а также люди, у которых имеются собственные участки, активно приобретают семена. Стоит отметить, что если еще несколько лет назад наибольшим спросом пользовались семена овощных культур, то сейчас наблюдается тенденция к расширению рынка цветов.

 

Сезон для начала бизнеса

Лучше всего открывать магазин или точку по торговле семенами в конце зимы – начале весны. Даже те, кто не сажает рассаду дома или в теплице, уже начинают присматриваться к ассортименту семян и приобретать культуры, требующие ранней посадки. Поэтому оптимальный вариант – подбирать помещение или точку и готовиться к открытию уже в конце января – начале февраля.

 

Формат магазина

Если речь идет не об обычном лотке с семенами на территории супермаркета или рынка, а именно об отдельном помещении, то лучше всего не жалеть денег на открытие специализированного магазина. Только помните, что семена, которые вы будете в нем продавать, должны иметь сертификаты качества. Это вызывает доверие со стороны покупателей и дает возможность продавать продукцию по ценам более высоким, чем на лотках и в киосках.

Приобретая сертификаты на свою продукцию, убедитесь, что товар им соответствует. Если это не так, вы столкнетесь с серьезными проблемами.

 

Расположение магазина

Это довольно сложный вопрос, и предугадать, какое именно место будет выгодным для магазина семян, трудно. Конечно, желательно арендовать помещение подальше от конкурентов. Хотя если ваш магазин специализированный, то конкуренция в виде лотков и киосков с семенами не должна вас волновать. Покупатели все равно пойдут к вам, если ваш ассортимент будет обширным, а товары качественными.

Удобным местом для магазина может стать остановка пригородного транспорта. Выгодными «соседями» для вас станут и продуктовые магазины. Ваша целевая аудитория – это дачники, а по статистике, среди них намного больше женщин. И именно они чаще, чем мужчины, посещают продуктовые магазины. Если на их пути будет ваш магазин, они обязательно заглянут и в него.

Если вы далеки от мира огородных культур и цветов, обязательно наймите грамотного продавца-консультанта, лучше всего с дипломом флориста, биолога, ландшафтного дизайнера. Впрочем, есть и много любителей, которым не требуется диплом специалиста для того, чтобы дать консультацию покупателю по любым вопросам, касающимся сада и огорода. Если у вас на примете есть такой человек, обязательно пригласите его к себе на работу.

 

Ассортимент

Чем богаче у вас в магазине выбор семян, тем больше покупателей у вас будет. Дачники народ общительный и, купив у вас все, что они запланировали посадить, обязательно расскажут об этом своим родственникам, соседям и знакомым. Ведь для них очень удобно приобрести все нужные товары в одном месте, а не ездить по городу в поисках семян определенного сорта огурцов.

Хорошо, если вам удастся еще больше расширить ассортимент за счет экзотических овощей и цветов, выращивание которых трудно, но все-таки возможно в вашем регионе.

Неплохо дополнить ассортимент магазина удобрениями, средствами для борьбы с вредителями, землей для рассады и инвентарем.

Если торговая площадь позволяет, оборудуйте отдел с модными сейчас садовыми скульптурами, фонтанчиками, светильниками, кашпо и переносными мини-клумбами.

 

Размещать пункт по торговле выпечкой лучше в местах с большой проходимостью людей. Главное, чтобы там не было киосков с фастфудом или недорогих кафе. Желательно, чтобы на этом участке люди гуляли во время праздников – в такие дни от покупателей у вас не будет отбоя. Неплохими местами для торговой точки являются остановки общественного и пригородного транспорта, вокзалы, рынки, территории крупных супермаркетов. Хорошим решением будет открыть точку по торговле выпечкой в большом офисном здании.

Помните, что арендовать место под торговлю на улице иногда сложнее, чем в здании. Кроме того, при плохих погодных условиях ваши продажи будут резко падать.

 

Ассортимент, качество и количество

Сразу же позаботьтесь о широком ассортименте. Вы должны предлагать выпечку на любой вкус, чтобы каждый покупатель смог приобрести то, что ему нравится. Идеальный вариант – не менее десяти видов выпечки.

Одна тележка в среднем рассчитана на 150 пирожков. Если у вас хорошие продажи, никто не мешает вам загружать тележку 2–3 раза в день, а также приобрести еще один комплект оборудования и открыть вторую точку.

Особое внимание уделите качеству продаваемой продукции. Найдите поставщика, который сможет обеспечить вашу точку вкусными изделиями по приемлемой цене. Помните, что срок реализации выпечки – не более 24 часов, поэтому не загружайте тележку огромным количеством пирожков. На первое время договоритесь о закупке 100–150 изделий в день. Если дело пойдет хорошо, можете увеличить количество пирожков до 300 в день.

 

Продавцы и другие работники

Если вы не можете или не хотите торговать выпечкой самостоятельно, вам потребуется продавец. Кроме того, нужен человек, который будет подвозить выпечку и загружать ее в тележку. Это может быть водитель, одновременно выполняющий функции экспедитора и грузчика. Следить за чистотой тележки и участка вокруг нее может сам продавец.

 

Пути расширения бизнеса

Если торговля пойдет хорошо, приобретите еще одну или несколько тележек. Одновременно вы можете расположить недалеко от точек холодильники с напитками или лоток с мороженым (летний вариант). Хорошая идея – поставить возле точки столики и стулья, чтобы клиенты смогли перекусить с комфортом.

Не помешает задуматься и о собственном производстве выпечки. Со временем вы сможете открыть пирожковую, кулинарию или закусочную с фирменными изделиями.

 

Открытие бара или кафе – рискованное дело. Вам предстоит вложить немалые средства в аренду или покупку помещения, ремонт, приобретение оборудования и мебели, наем персонала.

 

Место

Для начала определитесь с местом, где вы планируете открыть заведение. Это может быть центральная улица, спальный район или трасса (придорожное кафе). В центре города, как правило, располагаются бары и кафе с достаточно высокими ценами и широким ассортиментом блюд и напитков. Здесь велика конкуренция, поэтому продумывать концепцию заведения следует с особой тщательностью.

Для делового квартала с большим количеством офисов подойдет кафе с недорогими комплексными обедами, а также гриль-бар. А вот пивной бар будет полон посетителей в основном по пятницам, после рабочего дня.

В спальном районе можно открыть детское кафе или спортивный бар, а на трассе – недорогое кафе с простой и качественной пищей. Скорее всего алкогольные напитки большим спросом в таком заведении пользоваться не будут.

Если вы еще не определились с концепцией будущего заведения, внимательно изучите контингент того района, где вы планируете открыть бар или кафе. Для этого учтите целый ряд факторов: социальный статус, возраст, интересы и предпочтения потенциальных клиентов.

 

Помещение

При выборе помещения обратите внимание на:

– его площадь;

– наличие подсобных комнат;

– срок аренды (он должен быть длительным);

– доступность подъезда и подхода к будущему кафе или бару;

– наличие коммунальных услуг и их качество.

 

Концепция

Для разработки концепции будущего заведения вам потребуется учесть следующие основные детали:

– стиль интерьера;

– ассортимент меню;

– музыкальное направление;

– название заведения;

– внешний вид сотрудников.

Название бара или кафе должно привлекать внимание посетителей, быть им понятным, интересным. Если название заведения отталкивает или вызывает отвращение, посетителей будет мало. В основном люди будут заглядывать из любопытства, а на постоянных клиентов можно не рассчитывать.

 

Персонал

Привлекательность заведения общественного питания сильно зависит от персонала.

Грамотные официанты и управляющие, талантливые повара и чистоплотные технические работники – это уже половина успеха.

Так что к подбору коллектива отнеситесь серьезно и не забывайте о финансовом стимулировании работы персонала.

Премии, чаевые, проценты от прибыли – все это как нельзя лучше сказывается на отношении персонала к своим обязанностям.

 

Пути развития

К основным путям развития бара или кафе относятся:

– открытие дополнительных помещений для проведения свадеб и банкетов; – открытие летней площадки бара или кафе;

– организация службы доставки блюд на дом и в офисы; – открытие филиалов;

– оборудование бара или кафе бильярдом, караоке;

– оборудование заведения площадкой для проведения концертов и шоу.

 

Открытие мини-пекарни – отличная идея для начинающего бизнесмена, особенно если он хорошо знаком с производством хлебобулочных изделий. Знающий человек сможет быстро наладить процесс и предложить покупателям широкий ассортимент продукции.

 

Вложения

Основные инвестиции пойдут у вас на оборудование и аренду подходящего по санитарным условиям помещения. Немало денег придется вложить в закупку сырья, рекламу и наем специалистов. Однако при хорошем раскладе все инвестиции окупятся уже через 2–3 года, а может быть, и раньше.

 

Расположение

Если вы планируете продавать хлебобулочные изделия прямо со своей пекарни, то ищите для нее место с хорошей проходимостью. Лучше всего, если рядом будут находиться жилые дома. Обратите внимание, чтобы в непосредственной близости не было других хлебопекарен.

Если вы наметили только производство хлеба и продажу его по оптовым ценам магазинам и предприятиям общественного питания, выбирайте удобное место – такое, чтобы до него легко можно было добраться на личном или общественном транспорте из любой точки населенного пункта.

Также территория мини-пекарни должна иметь удобный подъезд и парковку для грузового автотранспорта.

 

Оборудование и площадь помещения

Минимальный комплект оборудования для пекарни занимает площадь около 100 м2. К такому оборудованию относятся:

– автомат для просеивания муки;

– тестомесильная машина;

– формовочная машина;

– печь;

– шкаф для расстойки теста.

Дополнительная площадь потребуется для готовой продукции, причем для разного хлеба нужны отдельные столы.

Размещать хлебопекарни в полуподвальных помещениях запрещается.

Кроме того, хлебопекарня должна быть оборудована проточным водопроводом. Из дополнительных помещений потребуются упаковочный цех, хозяйственные и офисные комнаты, возможно, склад.

 

Работники

Вам потребуется квалифицированный персонал, в совершенстве владеющий технологией выпечки хлеба. Ведь каждый этап производства хлебобулочных изделий является важным. Если в тесто забыли что-то добавить, замес будет неправильным. В результате этого продукция окажется бракованной, не соответствующей стандартам качества.

 

Бизнес по копчению мяса и рыбы отличается небольшими материальными вложениями, высокой рентабельностью и достаточно быстрой окупаемостью. Это прекрасный вид деятельности для начинающих предпринимателей, которые решили заняться мелким производством.

 

Помещение и оборудование

Для мини-коптильни вам потребуется помещение, отвечающее всем санитарным нормам, и достаточно просторное, чтобы вместить самое необходимое оборудование. К нему относятся:

– электрическая коптильня;

– холодильник;

– столы для разделывания мяса и рыбы (отдельные для каждого вида продукта);

– шкафы для специй и посуды;

– столы для готовой продукции;

– оборудование для упаковки.

 

Поставщики

Вам потребуется заключить договоры с поставщиками. Выбирайте тот товар, на который есть спрос. Первое время отдавайте предпочтение производству самых дешевых, но тем не менее популярных продуктов – копченой курицы, сельди, свинины.

Особое внимание уделяйте качеству закупаемых продуктов. Мясо и рыба должны быть свежими. Тщательно проверяйте сертификаты качества на продукцию.

 

Реализация

Вы можете самостоятельно реализовывать свою продукцию, открыв точку на рынке или оборудовав помещение под магазин, либо стать поставщиком. В последнем случае вам необходимо найти оптовых покупателей на свою продукцию. Это могут быть магазины, предприятия общественного питания или ИП, арендующие места на рынках.

 

Спрос на мелкие бытовые работы, как правило, превышает предложение. Предприятия, оказывающие простую помощь по дому, имеют стабильный доход, хотя и небольшой. В основном это ИП, относящиеся к так называемому семейному бизнесу, в котором один из членов семьи, чаще всего женщина, работает менеджером, получая и распределяя заказы, а другие, мужчины, ездят по вызовам и эти заказы выполняют.

 

Услуги

Прежде всего определитесь со списком услуг, которые вы будете выполнять. Указывайте только те работы, которые вы делать умеете. Как правило, подобные фирмы предлагают относительно небольшой список услуг. К ним относятся:

– мелкие электромонтажные работы;

– сборка и перестановка мебели;

– подвешивание зеркал, картин, полок;

– простые сантехнические работы (прочистка водопровода, установка смесителей и т. п.);

– ремонт и установка замков;

– восстановление паркета;

– нарезка и вставка стекол.

Вы можете расширить список услуг при условии, что в состоянии самостоятельно справиться и с другой работой либо планируете привлечь специалистов со стороны. Хорошо, если вы дополните предлагаемые услуги ремонтом бытовой техники и компьютеров, установкой межкомнатных дверей и сантехники.

Если сразу после открытия ИП вы начнете получать заказы, то предприятие окупится уже через 1,5–2 месяца.

 

Инструменты

Помимо материальных затрат на юридическое оформление предприятия вас ждут небольшие вложения в инструменты. У тех, кто будет пользоваться вашими услугами, как правило, дома нет никаких инструментов. Вам потребуется чемоданчик с набором отверток, гвоздей, шурупов, сантехнических ключей и т. п. Также вам не обойтись без молотка и перфоратора. В процессе деятельности вы изучите основные потребности клиентов и дополните набор недостающими инструментами.

 

Реклама

После открытия ИП сразу же дайте объявления в газетах и в Интернете. Если есть возможность, напечатайте листовки и раздайте их своим друзьям и знакомым. Вы можете договориться со строительными компаниями, которые не являются вашими конкурентами, и оставить листовки в их офисах.

Хорошие плоды могут принести и объявления, расклеенные на улицах. Однако во многих регионах подобная реклама запрещена законом. Поэтому лучше договориться с управляющими компаниями многоквартирных домов и получить у них разрешение на размещение объявления в их офисе либо на досках объявлений возле подъездов.

 

Спрос на услуги по ремонту обуви есть всегда. Это довольно стабильный бизнес с небольшим доходом и минимальными вложениями. По статистике, люди чаще ремонтируют обувь, чем покупают новую.

Самыми востребованными услугами являются замена набоек и установка профилактики. В раскрученной мастерской, расположенной в удачном месте, в день может быть до 100 подобных заказов.

 

Виды мастерских

Сначала определитесь, какую мастерскую вы будете открывать. Это может быть киоск экономкласса, мастерская среднего уровня или VIPпредприятие.

Мастерская экономкласса

Самыми распространенными являются мастерские экономкласса. Для такой фирмы вам потребуется киоск или помещение площадью 6–12 м2. Как правило, такие мастерские оказывают следующий спектр услуг:

– замена и ремонт набоек;

– замена супинаторов;

– замена и ремонт каблуков;

– замена и ремонт подошвы;

– замена молний и застежек;

– установка профилактики;

– покраска;

– прошивка.

Расширить подобный перечень не позволяет маленькая площадь помещения. Ведь для других услуг требуется соответствующее оборудование.

Клиенты обувной мастерской экономкласса – это люди со средним или низким доходом, чаще всего студенты, пенсионеры, молодые семьи, рабочие и служащие.

Мастерская среднего уровня

Такую мастерскую лучше расположить в просторном помещении (от 30 м2), где есть возможность поставить оборудование для пошива обуви на заказ. Как правило, такое предприятие имеет большой список услуг – не менее 100 наименований.

Если в мастерской экономкласса работает не больше двух человек, то на предприятии среднего уровня штат относительно большой.

Причем каждый работник имеет свою специализацию и выполняет только определенный вид работ. Цены в такой мастерской на порядок выше, а услуги намного качественнее, чем в обычном пункте по ремонту обуви.

VIP-мастерская

Такая мастерская специализируется на ремонте элитной обуви и располагается исключительно в кварталах, где проживают люди с высоким уровнем доходов.

Человек, купивший ботинки за несколько тысяч долларов, никогда не отнесет их в обычную мастерскую.

Стоит отметить, что такой бизнес весьма доходный, но при этом рискованный. Ведь он рассчитан на единичных клиентов. К тому же предполагает высокую арендную плату за помещение и покупку дорогостоящего оборудования, позволяющего выполнять ремонт и реставрацию любого уровня сложности.

 

Расположение

Удачными местами для мастерской являются:

– спальные районы;

– торговые центры;

– остановки общественного транспорта;

– улицы, на которых располагаются корпусы вузов и других учебных заведений.

Самое оптимальное время работы мастерской – с 8:00 до 19:00. Многие люди отдают обувь в ремонт утром, по пути на работу, а забирают вечером, по дороге домой.

 

В настоящее время украшения из полимерной глины – бусы, кулоны, брелоки, браслеты – пользуются у потребителей достаточно высоким спросом.

Эта ниша не только интересна, но и выгодна для предпринимателя, который самостоятельно способен делать такие украшения или может организовать их производство, подобрав штат рукодельниц.

Даже один человек, если он мастер своего дела, может изготовить в день несколько сложных и не меньше десяти простых украшений.

 

Вложения

Этот бизнес не требует серьезных инвестиций. Ваши основные расходы – это открытие предприятия, аренда небольшого помещения-мастерской и покупка материалов. К последним относятся полимерная глина, формы, клей, акриловые краски, кисти.

 

Точки сбыта

Как уже отмечалось выше, вы можете поставлять изделия в магазины. В этом случае вам придется установить цены ниже розничных. Это будет хоть небольшой, но вполне стабильный доход для вас. Есть еще один вариант – открыть свою торговую точку. Только позаботьтесь об этом заранее, указав при регистрации соответствующие коды ОКВЭД. В этом случае ваши затраты несколько увеличатся, поскольку вам потребуется арендовать торговое место и платить заработную плату продавцу.

 

Несмотря на то что изготовление мыла в последние несколько лет стало модным среди рукодельниц, людей, которые превратили это хобби в бизнес, единицы.

Рентабельность бизнеса по производству и продаже мыла ручной работы оценивается специалистами в 45–50 %. Далеко не каждый вид предпринимательства может «похвастаться» такими высокими финансовыми показателями.

Рынок мыла ручной работы в нашей стране только развивается, причем магазины предлагают в основном импортные товары. Отечественных производителей такого мыла пока что можно пересчитать по пальцам.

Разумеется, мыло, закупаемое в Латвии, Англии, Греции, Франции и некоторых других странах, продается по довольно высоким ценам. Наверное, поэтому в нашей стране такое мыло покупают в основном в качестве подарка.

 

Технология

Технология производства мыла довольно простая. В чан заливают основу и добавляют дополнительные компоненты – ароматизаторы, красители и т. д. Смесь варят согласно рецептуре, а затем разливают в специальные формы. Они могут быть большими – тогда мыло нарезают квадратными или прямоугольными кусками или маленькими – в этом случае получаются готовые изделия нужной формы.

Что касается рецептуры, то ее можно приобрести у отечественных или зарубежных производителей. Однако помните, что при запуске производства у вас должно быть не менее 20 рецептов мыла. Постепенно вы можете расширить ассортимент, однако не стоит этого делать в ущерб качеству.

 

Помещение и оборудование

На первых этапах вы можете арендовать небольшое помещение площадью от 40 м2. Желательно, чтобы оно состояло из двух отдельных комнат. Одна вам потребуется для производства, другая – для складирования готовой продукции.

После варки мыло должно остывать в течение 3 часов. Для полного затвердевания требуется не меньше 3 дней.

Минимальный набор оборудования состоит из:

– газовой или электрической плиты;

– трех чанов емкостью 15 л;

– форм для заливки мыла.

 

Сырье и упаковка

Для производства мыла ручной работы вам потребуется:

– мыльная основа (на 1–1,5 месяца нужно не менее 1 тонны);

– эфирные масла;

– фруктовые кислоты;

– жиры;

– натуральные красители.

Лучше всего если для каждого сорта мыла вы будете использовать отдельную упаковку. Самым затратным будет заказ гофрокартонной упаковки с указанием на ней названия вашей организации и контактных данных.

Помните, что люди чаще всего покупают мыло ручной работы в подарок, поэтому упаковка должна быть красивой.

Экономный вариант – приобрести партию прозрачных пластиковых упаковок.

Дополнительно вы можете заказать в типографии небольшие наклейки с указанием названия и состава мыла.

 

Персонал

Вам потребуется варщик, помощник варщика и два-три упаковщика мыла. Также не обойтись без дизайнера или художника, особенно на первых этапах деятельности. Он поможет вам разработать форму и уникальный дизайн упаковки. Хорошо, если вы сразу же наймете менеджера по продажам, который будет искать покупателей на вашу продукцию.

 

Сайт может стать как основным заработком, например, для веб-программистов, которые занимаются созданием ресурсов и их раскручиванием для компаний, так и дополнительным источником дохода для предпринимателей. В последнем случае владелец фирмы создает собственный сайт и помимо рекламы на нем своих услуг или продажи товаров, еще и зарабатывает деньги на баннерах, партнерских программах и т. д. Рассмотрим в общих чертах то, на чем зарабатывают владельцы сайтов.

 

Конвертация

Суть метода конвертации заключается в перенаправлении с вашего сайта на другие ресурсы поискового трафика. Например, вы размещаете на своем сайте рекламу, посетители «кликают» по ней и попадают на страницу соответствующего ресурса. Таким образом продается трафик.

Самый эффективный инструмент для монетизации сайта – контекстная реклама. Такие объявления вы можете разместить в любом месте сайта. Клики читателей на каждое объявление оплачиваются системой контекстной рекламы.

 

Продажа ссылок

Со страниц своего сайта вы можете продавать ссылки. Как правило, SEO-специалисты приобретают места для рекламы на других порталах, причем в зависимости от их посещаемости и авторитетности в системах поиска. Они размещают на этих ресурсах гиперссылки. Последние помогают порталам, которые раскручивают специалисты, подняться выше в списке поисковиков.

Авторитетность веб-ресурса в Яндекс определяется так называемым тематическим индексом цитирования (ТИЦ), а в Google – PR (PageRank).

 

Баннеры

Заработать можно и на баннерах. Для этого вы размещаете на своем сайте баннер какой-либо сети баннеров и собираете показы. Их число будет равно количеству просмотров страниц с баннерами. Когда число показов будет значительным, вы можете обратиться на баннерную биржу и продать их.

Стоит отметить, что такой заработок напрямую зависит от посещаемости сайта. Чтобы ее увеличить, вы можете раскручивать свой портал в социальных сетях или использовать традиционные инструменты рекламы.

 

Партнерские программы

Вы можете найти подходящую для тематики вашего сайта партнерскую программу. Если, например, вы занимаетесь литературной деятельностью и создали сайт этого направления, можете разместить на нем скрипт книжного интернет-магазина или создать страницу с описаниями услуг сайта-партнера и ссылкой, которая приведет читателя на его портал. Благодаря партнерской программе вы сможете получать проценты от продаж товара, если посетитель нашел его или заказал через ваш сайт.

В настоящее время существует множество партнерских программ, среди которых вы можете выбрать одну или даже несколько подходящих к тематике вашего сайта или роду вашей предпринимательской деятельности.

 

О создании интернет-магазина вам следует задуматься, если у вас уже есть бизнес, и ваша цель – увеличить доход за счет использования современных технологий. Также неплохим вариантом магазин в Сети может стать для того, у кого есть собственный сайт. Такой человек, как правило, обладает необходимыми знаниями, умеет продвигать ресурсы и увеличивать посещаемость сайтов. Это гарантия того, что интернет-продажи пойдут у него хорошо.

 

Выбор товара

Прежде всего определитесь с тем, что вы будете предлагать покупателем. Как показывают маркетинговые исследования, самым ходовым товаром в интернет-магазинах являются компьютеры, бытовая техника, канцелярские принадлежности и книги.

В целом товары интернет-магазинов можно разделить на две большие группы. Это товары массового спроса и уникальные товары.

Товары массового спроса

К таким товаром можно отнести те, что можно купить в обычных магазинах. Выбирая какую-либо категорию, учтите, что у вас будет много конкурентов. Поэтому продумайте то, что может выделить вас среди них. Это могут быть более низкие цены, быстрая доставка, какие-то дополнительные услуги.

Выбирайте те товары, которые хорошо известны потребителям. У вас должна быть возможность сравнить цену таких товаров с магазинной. Она должна быть выше той, по которой вы будете реализовывать свои товары. Это в основном и является определяющим фактором при покупке.

Через интернет-магазин можно продавать не только товары, но и услуги. Плюс такого бизнеса в том, что услуги не требуют адресной доставки. Например, вы можете открыть магазин по продаже текстовых поздравлений, компьютерных программ, фотографий, векторной графики, рекламных текстов и иллюстраций.

Через интернет-магазин плохо продаются товары, которые требуют примерки. Это обувь, одежда, головные уборы, солнцезащитные очки.

В последнее время стали пользоваться популярностью продукты, особенно чай, кофе, шоколад, а также товары для животных. Можно продавать в интернет-магазине билеты в кино, театр, на концерты и выставки, подарочные сертификаты.

Уникальные товары

Основное преимущество продажи таких товаров – низкая конкуренция. Однако нестабильный спрос, сложность в поисках целевой аудитории являются существенными минусами такого рода деятельности. Для успешной продажи вам необходима новая идея, предложение, которого еще нет на рынке. Например, еще десять лет назад ниша эксклюзивных подарков, подарков-приколов была не занята. Сейчас подобные товары можно найти как в Интернете, так и в обычных магазинах.

 

Сервис

Чтобы выжить среди высокой конкуренции, вам необходимо предоставлять покупателям полный спектр услуг. Во-первых, вы должны обслуживать клиентов круглосуточно и без выходных, то есть по принципу «24/7». Во-вторых, вам потребуется телефонный номер, по которому покупатели смогут звонить бесплатно: делать или отменять заказ, получать консультации. В-третьих, у посетителей должна быть возможность сделать заказ по электронной почте.

Помимо всего этого на вашем сайте должна быть полная и достоверная информация о предлагаемом товаре. Обязательны описания каждой группы, фотографии, условия эксплуатации, если требуется.

На стартовом этапе вы можете работать через оптового поставщика, но при этом срок доставки может растянуться на несколько дней по независящим от вас обстоятельствам. По мере развития бизнеса вы можете закупить необходимый товар, оборудовав для него склад.

 

Создание интернет-магазина

Вы можете разместить сайт на бесплатной или платной интернет-площадке.

Бесплатная площадка

Если вы ограничены в средствах, можете воспользоваться бесплатными сервисами по созданию сайтов. Особых знаний для этого не нужно. Достаточно иметь базовые навыки работы с компьютером.

Преимущества:

– отсутствие капиталовложений;

– простота создания магазина и управления им;

– использование средств раскрутки, которые предлагает бесплатный сервис. Не нужно ломать голову над тем, как повысить посещаемость сайта. Недостатки:

– недоверие покупателей к интернет-магазину, расположенному на бесплатном домене; – далекий от совершенства интерфейс сайта – стандартный шаблон дизайна, обилие «чужой» рекламы и гиперссылок;

– дефицит функциональных возможностей. Большая часть готовых бесплатных решений поддерживает только стандартные функции. Вы не сможете внести изменения, добавить необходимый вам модуль.

Платная интернет-площадка

Если вы настроены на серьезную работу, обратитесь за созданием сайта к профессионалам. Разумеется, располагаться ваш интернет-магазин в этом случае будет на платном домене.

Преимущества:

– быстрота создания. Всего за один-два дня профессионалы создадут для вас готовый к работе интернет-магазин с удобным интерфейсом и уникальным дизайном;

– большие функциональные возможности. Заказывая создание интернет-магазина профессионалу, вы получите тот сайт, который вам нужен. Специалисты учтут все ваши требования и, возможно, предложат вам что-то новое, полезное для работы сайта;

– доверие покупателей. Профессиональный вид сайта и платный домен способствуют большему доверию посетителей;

– раскрутка сайта, как правило, входит в стоимость его создания, поэтому первое время вам не придется заботиться о рейтинге интернет-магазина.

Недостатки:

– оплата услуг по созданию и раскрутке сайта;

– оплата домена и хостинга.

Интересной и прибыльной идеей бизнеса в Интернете является создание фотобанка – сервиса, через который осуществляется продажа фотографий и векторной графики. Через такой сайт любой фотограф или дизайнер может выставить свои работы на продажу. Деньги за это получает владелец сайта, часть их (комиссионные) он выплачивает фотографу за каждую проданную работу. При этом он обязательно заключает с ним лицензионный договор.

 

Несмотря на то что в настоящее время в каждом населенном пункте есть салоны красоты, все чаще представительницы прекрасной половины человечества стали обращаться в специализированные заведения, оказывающие узкий спектр услуг, например, исключительно маникюр и педикюр. Дело в том, что в крупные салоны с большим ассортиментом услуг зачастую попасть можно только по предварительной записи, да и мастеров там всегда не хватает. Как правило, владельцы салонов приглашают на работу не больше двух-трех мастеров маникюра. Посетительницы, записавшись в салон на стрижку или окрашивание волос, заодно делают и маникюр. Женщине, которая пришла в салон красоты только на маникюр, попасть к мастеру сложно.

По этим причинам маникюрный салон на сегодняшний день является выгодным и перспективным видом бизнеса. Конкуренция в нем пока еще небольшая.

 

Помещение

Прежде всего выберете место, где будет находиться ваш будущий салон. Желательно, чтобы помещение располагалось на улице с большой проходимостью людей. Хорошо, если поблизости будет торговый центр, магазины одежды и обуви, парикмахерские, не оказывающие услуги по маникюру и педикюру.

Открывать маникюрный салон во дворе какого-либо дома или на территории офисного здания – не самый лучший вариант. Возможно, вы найдете таким образом постоянных клиентов, а вот повысить посещаемость, а значит, расширить свой бизнес вам вряд ли удастся.

Большой салон красоты, с одной стороны, может стать вашим конкурентом, а с другой – поставщиком клиентов. Кто-то из них не сможет пробиться на маникюр в салон, а кто-то соблазниться тем, что ваше заведение является специализированным, а цены на услуги в нем такие же или несколько ниже тех, что предлагает салон красоты.

Помните, что помещение должно отвечать санитарным требованиям и требованиям противопожарной безопасности.

Площадь вашего будущего салона напрямую зависит от количества рабочих мест. Вам следует знать, что на одно рабочее место должно приходиться не менее 10 м2 площади. Не обойтись вам и без подсобных помещений, а также зоны ресепшена с удобными креслами для посетительниц.

Помещение должно иметь фасадный вход и хорошо просматриваться. Идеально, если недалеко будет находиться парковка, вход в метро или остановка общественного транспорта.

Маникюрный салон окупается, как правило, через 1,5–2 года.

 

Оборудование

Основное оборудование для маникюрного салона:

– маникюрные столы;

– маникюрные кресла;

– маникюрные инструменты;

– расходные материалы (типсы, акрил, покрытия для ногтей и т. д.).

Помимо специализированного оборудования вам потребуется мебель. Это кресла для ожидания или отдыха, журнальные столики, возможно, сервировочный столик, если вы планируете угощать клиентов чаем или кофе. Также вам необходимы рабочие места для директора, бухгалтера и администратора с соответствующими мебелью и оснащением. Если будет возможность, приобретите телевизор и музыкальный центр для посетителей, а также микроволновую печь и холодильник для сотрудников. Вполне вероятно, что вам потребуются шкафчики для инструментов и расходных материалов.

 

Пути развития

К основным путям развития относятся:

– открытие еще одного маникюрного салона;

– организация курсов по маникюру;

– проведение мастер-классов;

– участие в выставках и конкурсах;

– торговля профессиональными средствами для ухода за ногтями.

 

При желании открыть частную медицинскую клинику может любой предприниматель. Для этого необязательно иметь диплом врача, главное – набрать профессиональный персонал, получить лицензию и обладать достаточным стартовым капиталом.

Самыми выгодными направлениями в коммерческой медицине на сегодняшний день являются:

– стоматология;

– гинекология;

– проктология;

– урология;

– лечебная косметология и пластическая хирургия.

Также доходным предприятием станет открытие многопрофильной клиники с большим числом направлений и всем необходимым оборудованием для полного обследования пациентов. Но для этого требуются колоссальные инвестиции.

 

Помещение

Независимо от специализации и размера клиники постарайтесь выбрать для нее помещение ближе к центру города или другого населенного пункта.

Лучше всего подыскать здание или часть его неподалеку от метро или оживленной транспортной магистрали.

Неплохими «соседями» станут для частной клиники аптеки, деловой центр, магазины.

По санитарным нормам и правилам, для одной стоматологической установки требуется помещение площадью не менее 14 м 2 .

Размер помещения должен соответствовать числу услуг клиники. Если это просто стоматологический кабинет, то вам подойдет помещение площадью около 30 м2. В нем вы сможете оборудовать кабинет, стерилизационную комнату и небольшой холл со стойкой администратора.

Для более крупной клиники вам потребуется просторное помещение, возможно, небольшое здание.

Прежде чем делать ремонт и покупать оборудование, обязательно ознакомьтесь с нормами и стандартами СанПиН. Например, по этим нормам, стены хирургического кабинета обязательно должны быть выложены кафельной плиткой.

 

Оборудование

Покупка оборудования – самый затратный этап в процессе организации частной клиники. Если вы далеки от медицины и просто вкладываете средства в стабильный и прибыльный бизнес, не жалейте денег на наем специалиста или консультанта по медицинскому оборудованию. Это должен быть дипломированный профессионал с большим опытом работы, прекрасно ориентирующийся в медицине.

Выбирайте оборудование серьезных производителей. Помните, что не только от врача, но зачастую и от тех инструментов, которыми он пользуется, зависит здоровье и даже жизнь пациента.

 

Персонал

Не менее тщательно следует подойти к подбору персонала. Врачи, медсестры и даже администраторы должны иметь медицинские дипломы. Помимо медперсонала вам потребуются:

– водитель;

– системный администратор;

– бухгалтер;

– офис-менеджер;

– санитарки;

– охранник.

 

Прибыльным бизнесом может стать открытие частного бассейна. Даже в крупных городах ощущается нехватка подобных комплексов, а в небольших населенных пунктах их вообще нет. Бассейн посещают все слои и возрастные категории населения. Число посетителей в день может быть более 300. При такой посещаемости бассейн окупится уже через 2–3 года, особенно при условии, что половину рабочего времени бассейна будут занимать корпоративные клиенты. Именно они гарантируют владельцу бассейна получение стабильной прибыли.

Как правило, конкуренция среди владельцев отсутствует, потому что все бассейны полностью загружены клиентами.

Считается, что для города с населением около 1 млн человек необходимо не менее 30 бассейнов, а для мегаполиса – около 200 бассейнов. В реальности даже в городе с населением около 5 млн человек в лучшем случае насчитывается 80 бассейнов, и то часть из них находится в составе аквапарков и спортивных комплексов. В небольших городах с населением до 1 млн человек в лучшем случае имеется 5–10 бассейнов.

 

Помещение

Для организации бассейна потребуется помещение площадью не менее 1500–2000 м2. Такое помещение можно, конечно, арендовать, но это очень рискованно, потому что арендодатель имеет право расторгнуть с вами договор, и это сильно ударит по вашему бизнесу. Лучше всего выкупить старое здание и модернизировать его либо построить бассейн с нуля. Для этого вам потребуется получить место и разрешение на строительство, что сопряжено с большими трудностями. Но все же это лучший вариант, чем аренда помещения.

 

Оборудование

Минимальный набор оборудования включает собственно чашу бассейна, систему подогрева, фильтрации и обеззараживания воды, стартовые тумбочки и разделительные дорожки. Такое оборудование лучше всего приобретать или заказывать в комплекте.

К дополнительному оснащению относятся душевые кабины и оборудование для сауны. Кроме того, вам придется включить в бизнес-план приобретение мебели, оргтехники, оборудования для гардеробных комнат, тренажерного зала и многое-многое другое. Покупка всего этого обойдется вам в сумму, почти равную той, что вы потратите на строительство.

 

Персонал

Вам потребуется три-четыре специалиста, которые будут следить за бесперебойной работой оборудования бассейна. Кроме того, в вашем штате должны быть директор, бухгалтер, администраторы, гардеробщики, уборщики, медсестра и несколько инструкторов по плаванию.

Для строительства вам необходимо воспользоваться типовым проектом физкультурно-оздоровительного комплекса. Помимо бассейна в него будут входить также сауна и тренажерный зал. Строительство такого комплекса займет около года и будет стоить не больше 2 млн евро.

 

Организация дискотеки – привлекательный, но в то же время сложный и рискованный бизнес. Как уже отмечалось выше, он требует значительных капиталовложений. Правда, и окупается дискотека довольно быстро – через 1–1,5 года.

 

Концепция заведения

Прежде чем заказывать бизнес-план, определитесь с концепцией будущей дискотеки. У вашего заведения обязательно должна быть «фишка» – то, что отличает его от других клубов. Причем эта концепция должна прослеживаться везде: в дизайне помещения, световом оборудовании, предпочтении определенных музыкальных направлений, выборе диджеев.

Отнеситесь к составлению бизнес-плана серьезно. Лучше всего воспользуйтесь готовым, работающим бизнес-планом, составленным профессионалами на основе положительного опыта уже реализованных проектов увеселительных заведений.

 

Выбор помещения

Если вы вкладываете в создание дискотеки огромные деньги и планируете, что ваше заведение станет одним из самых модных и посещаемых в городе, остановите выбор на помещениях в центре.

Если вы не рассчитываете на звание самого модного клуба в городе, боитесь конкуренции со стороны уже раскрученных дискотек, отдайте предпочтение помещению на окраине. Но учтите, что вашими основными посетителями в этом случае будут жители окрестных домов. Убедитесь, что в них живет много молодежи, а не только люди среднего возраста и пенсионеры.

Сразу исключите из списка помещений подвалы и первые этажи жилых домов. Даже если вы получите разрешение на открытие там клуба и оборудуете заведение самой лучшей звукоизоляцией, местные жители все равно не дадут вам спокойно работать. Лучше обратите внимание на нежилой фонд. Желательно выбирать здание, расположенное на достаточном расстоянии от жилых домов. Однако помещение должно находиться неподалеку от остановок общественного транспорта или метро. Обратите внимание, чтобы к дискотеке было удобно подъехать на автомобиле.

Само помещение должно обладать большой площадью. Например, танцзал следует устраивать на площади не менее 250 м2. Но помимо него вам потребуется площадь под бар, холл, площадку для музыкантов и оборудования, а также помещения технического и служебного назначения.

Высота потолков в помещении должна быть не менее 4 м. Если потолки низкие, вы не сможете оснастить зал хорошим световым оборудованием.

 

Спрос на услуги нянь и воспитателей детей дошкольного возраста в нашей стране довольно высокий. Альтернативой частному детскому садику может стать игровая комната. Дело в том, что для открытия детского дошкольного учреждения вам потребуется потратить большое количество денег, да и трудностей на пути к развитию такого бизнеса ждет немало. Детская игровая комната – более простой вариант в плане создания и оснащения.

Как правило, игровые комнаты открывают на территории больших торговых комплексов, а в летнее время – в парках и скверах. Родители, отправляясь за покупками или на прогулку, оставляют ребенка в игровой комнате под присмотром бдительного персонала. Малыш играет, развлекается, общается с другими детьми. Для него это намного интереснее и полезнее, чем ходить с родителями по магазинам.

 

Помещение

Выбор игровой комнаты – один из самых важных шагов. Помещение, которому вы отдадите предпочтение, должно не только располагаться в месте с большой проходимостью людей, быть у них «на виду», но и отвечать всем необходимым санитарным и противопожарным нормам.

Подобрать помещение для игровой комнаты можно и в спальном районе города, где плохо развита инфраструктура и практически нет развлечений для детей.

Как уже отмечалось, лучше всего выбрать помещение в крупном торговом комплексе. Если там есть свободная комната или участок зала, вы без труда договоритесь с арендодателем или владельцем объекта торговли. Для последнего формат вашей организации будет весьма привлекательным, поскольку создание игровой комнаты повышает лояльность покупателей, а значит, и ведет к увеличению торговых оборотов.

 

Оборудование

Помимо аренды большим вложением станет для вас приобретение игрового оборудования. Оно должно быть интересным для детей разного возраста и темперамента. Вы можете приобрести многоуровневый лабиринт с различными препятствиями и переходами, батут, горки, лесенки, качели. Не забудьте о детской мебели и различных принадлежностях для спокойных занятий – настольных играх, конструкторах, красках, фломастерах, пластилине и т. д.

Обязательно оснастите игровую комнату системой видеонаблюдения

 

Персонал

Для небольшой игровой комнаты вам потребуются два сотрудника, которые будут работать посменно. Если вы арендовали просторное помещение и планируете, что у вас будет много посетителей, число работников, присматривающих за детьми, следует увеличить до двух или даже трех человек. Лучше всего принимать на работу людей с педагогическим образованием.

 

На туристическом рынке есть две категории игроков: туроператоры и туристические агентства. В сферу влияния первых входят планирование и разработка туров – бронирование билетов и организация доставки клиентов к месту отдыха, бронирование и оплата проживания и т. д. Кроме того, именно туроператоры формируют цены на путевки и назначают комиссионные для турфирм. Последние – только посредники между туроператорами и клиентами. Турагентства продают уже готовые туры, заключая с туроператорами договоры поручения или агентские соглашения.

 

Классификация туров

По типу отдыха все туры условно можно разделить на пляжный, экскурсионный и деловой туризм. Если говорить о стоимости, то туры классифицируют следующим образом:

– VIP-класс. Стоимость путевки – от 5000 долларов. Целевая аудитория – люди с высоким доходом;

– средний класс. Стоимость путевки – более 1000 долларов. Целевая аудитория – люди со средним доходом;

– экономкласс. Стоимость путевки – до 1000 долларов. Целевая аудитория – люди с небольшим доходом.

Доля пляжного отдыха составляет около 60 % всего объема туристического рынка.

 

Выбор туроператора

Как правило, туристические фирмы заключают договоры сразу с несколькими туроператорами. Выбирая партнеров, примите во внимание их надежность, срок работы на туристическом рынке и степень известности.

Если вы уже определились с направлениями и целевой аудиторией, отталкивайтесь от этого и выбирайте наиболее популярные туры – те, что точно сможете продать.

По мере развития бизнеса вы можете обратить внимание и на оригинальные предложения туроператоров.

 

Помещение

Для начала бизнеса вам подойдет помещение площадью около 20 м2. В нем обязательно должны быть телефонная связь и выделенный интернетканал.

Что касается расположения офиса, то самыми лучшими местами считаются бизнес-центры, торговые центры, спальные районы или первые этажи зданий в центральной части города.

Бизнес-центр

Плюсы:

– возможность найти помещение нужной площади с ремонтом и мебелью;

– Интернет, телефонная связь;

– если бизнес-центр известный, то улучшение имиджа компании в глазах клиентов;

– возможность получить постоянных клиентов из числа сотрудников других фирм, расположенных в данном здании.

Минусы:

– невозможность поместить вывеску у входа в здание; – пропускная система;

– конкуренция (в крупных бизнес-центрах уже есть туристические фирмы).

Торговый центр

Плюсы:

– большая проходимость;

– возможность найти небольшое помещение;

– возможность получить постоянных клиентов из числа сотрудников торгового центра.

Минусы:

– высокая арендная плата;

– невозможность поместить вывеску у входа в здание.

Спальный район

Плюсы:

– большое количество потенциальных клиентов;

– отсутствие конкуренции;

– низкая арендная плата;

– возможность поместить вывеску у входа, если офис расположен на первом этаже здания.

Минусы:

– маленькая проходимость;

– затраты на ремонт;

– удаленность от центра города, а значит, и дефицит клиентов, проживающих в других районах;

– большие затраты на рекламу.

Первый этаж административного или жилого здания

Плюсы:

– возможность сделать красивую вывеску;

– большая проходимость, а значит, получение клиентов «с улицы»;

– улучшение имиджа компании в глазах клиентов.

Минусы:

– высокая арендная плата;

– большие затраты на ремонт.

 

Мебель и оргтехника

Для оборудования помещения вам потребуется стандартный набор офисной мебели и оргтехники. Количество рабочих мест зависит от числа менеджеров. Не забудьте украсить офис туристической атрибутикой – красочными плакатами и сувенирами из разных стран.

Если есть возможность, оборудуйте небольшой холл со стойкой администратора, телевизором, диванами и журнальными столиками.

 

Персонал

Даже небольшому туристическому агентству требуются как минимум два менеджера по продажам. В дальнейшем штат можно расширить.

Менеджеры должны досконально знать все особенности туров, которые продают. Для этого вам необходимо потратить время и деньги на обучение сотрудников.

Также вам не обойтись без бухгалтера, системного администратора и менеджера по рекламе.

 

Реклама

По мнению специалистов, лучшей для туристического бизнеса является реклама в Интернете. Вы можете создать собственный сайт или разместить рекламные объявления в социальных сетях и на сайтах с высоким рейтингом.

Самым востребованным на сегодняшний день является пляжный отдых. Наибольшей популярностью среди клиентов экономкласса и среднего класса пользуются туры в Таиланд, Египет, Турцию, Испанию и ОАЭ.

 

В странах Запада хостелы есть в каждом городе, который пользуется популярностью у туристов. В России таких объектов для проживания практически нет. Наши соотечественники, занимающиеся гостиничным бизнесом, предпочитают открывать отели, гостиничные комплексы или мотели. Хотя такой вариант, как открытие хостела, является довольно стабильным бизнесом, приносящим хороший доход.

Хостел – это мини-гостиница, общежитие или пансион с номерами, расположенными по коридорной или блочной системе. Как правило, в хостеле имеется общая кухня со всем необходимым оборудованием. Санузлы и душевые кабины рассчитаны на несколько комнат. В большинстве случаев услугами хостела пользуется молодежь, путешествующая самостоятельно, а не через туроператора.

 

Помещение

Лучше всего арендовать или приобрести помещение в историческом центре города. Хостел должен располагаться в непосредственной близости от популярных у туристов объектов. Обычно хостел рассчитан на одновременное проживание 10–15 человек. Для такого количества гостей вам потребуются несколько просторных комнат, кухня, как минимум по два санузла и душевые кабины. Хорошо, если есть возможность оборудовать небольшую гостиную с камином и телевизором.

 

Мебель и оборудование

В каждой комнате может располагаться от одной до 10 кроватей. Подобные номера рассчитаны только на ночлег, поэтому особых требований гости к ним не предъявляют. Можете поставить в комнате несколько тумбочек и стульев.

Приобретите все необходимое оборудование для кухни, санузлов и душевых кабин. Какие-то принадлежности вы можете предоставлять посетителям бесплатно или продавать. Например, на Западе во многих хостелах стоят вендинг-автоматы.

Предусмотрите наличие в вашем пансионе WiFi. Именно это обстоятельство для некоторых туристов является основополагающим при выборе хостела.

 

Пока что в России в основном функционируют художественные кружки и школы для детей, хотя в последнее время наблюдается спрос на подобные услуги среди людей в возрасте от 18 до 40 лет. Если у вас есть художественное образование, небольшой стартовый капитал, вы уверены, что без труда найдете клиентов в своем городе или населенном пункте, попробуйте организовать художественную школу для взрослых.

 

Лицензия

Вам потребуется нанять в штат школы профессиональных преподавателей, а также выдавать выпускникам официальные сертификаты о прохождении обучения.

Для этого нужно зарегистрировать предприятие как негосударственное образовательное учреждение и получить лицензию.

Вам откажут в ее выдаче, если вы официально не подтвердите, что соответствуете тем требованиям, которые предъявляются к образовательным учреждениям.

Документы, необходимые для получения лицензии:

– заявление с подробным перечнем образовательных программ; – сведения о составе преподавателей;

– сведения о помещении, в котором будет вестись обучение;

– сведения о материально-техническом оснащении и обеспеченности учебно-методической литературой;

– сведения об учредителях и копии всех регистрационных документов.

Как правило, комиссия рассматривает заявление и документы на получение лицензии в течение 30 дней.

 

Помещение

Выбирайте помещение, расположенное либо в центре города, либо в спальном районе, но недалеко от метро или остановок общественного транспорта. Это может быть просторный офис в бизнес-центре или первый этаж какого-либо здания. Если вы планируете организовать вечерние курсы, то вполне можете договориться с какой-либо детской художественной студией об аренде их помещения в определенные дни и часы. Это наиболее экономный вариант.

Комната для занятий должна быть просторной и соответствующей всем нормам СанПиН и противопожарной безопасности.

 

Оборудование

Вам потребуются мебель, мольберты, а также огромное количество расходных материалов. Если вы планируете проводить не только практические, но и теоретические занятия, приобретите парты.

Возможно, вы захотите открыть отделение по обучению рисованию с помощью графического планшета. Тогда вам необходимо купить соответствующую мебель, компьютеры, планшеты, принтеры и лицензионное программное обеспечение.

 

Количество учеников и время занятий

Считается, что в группе художественной школы должно быть не более восьми учеников. Оптимальная длительность одного занятия – 3 часа. Занятия лучше проводить не чаще 3 раз в неделю. Если у вас достаточный штат преподавателей, можете сформировать несколько ученических групп.

Срок окупаемости художественной школы – 1–2 года. Чем грамотнее и масштабнее будет ваша рекламная кампания, тем больше вы найдете учеников, а значит, быстрее окупите свои вложения и начнете зарабатывать хорошие деньги.

 

Открытие частного детского сада – очень серьезный шаг. Немногие бизнесмены решаются организовать подобное предприятие. Во-первых, не каждому удается получить соответствующую лицензию, а во-вторых, не у всех имеется необходимый стартовый капитал. Ведь аренда или покупка помещения для детского сада, а также его ремонт и оборудование обходятся очень дорого. Кроме того, предприниматель, открывающий дошкольное учреждение, возлагает на себя колоссальную ответственность не только за комфорт, но и за здоровье и даже жизнь детей.

На организацию такого бизнеса чаще всего решаются люди с большим педагогическим стажем, знакомые со всеми нюансами функционирования детского сада и готовые к любым трудностям.

 

Помещение

Зарегистрировать свое предприятие вы сможете только после того, как подберете помещение для детского сада. Осматривая район, в котором вы планируете подобрать помещение, обращайте внимание на наличие конкурентов. Муниципальные детские сады, а также различные центры дошкольного образования могут нанести ущерб вашему бизнесу. Лучше ищите район, где подобные учреждения отсутствуют.

Идеальный вариант – арендовать или выкупить здание бывшего детского сада. Оно уже построено с учетом всех норм и требований, и вам не придется проводить серьезную перепланировку.

Основные требования к помещению для детского сада:

– на каждого ребенка должно приходиться не менее 5 м2 площади;

– обязательно наличие спальни, игрового зала, санитарных комнат, медпункта, кухни и раздевалки;

– полы должны быть утепленными, а стены влагостойкими;

– направление окон – юг, восток или юго-восток.

 

Документы для получения лицензии

Чтобы получить лицензию, вам потребуются следующие документы:

– копия устава;

– копия решения о создании дошкольного учреждения;

– программа дошкольного обучения;

– методические планы;

– сведения о материально-техническом и кадровом обеспечении;

– документ об аренде здания или права собственности на него; – заключение СанПиН;

– документы, подтверждающие квалификацию руководителя и сотрудников детского сада.

Постарайтесь найти собственника, с которым можно договориться о длительном сроке аренды помещения. Договор об аренде на 1–3 года вас не устроит.

 

Реклама

Если вы уже преодолели все препятствия, связанные с оформлением и открытием детского сада, и готовы принимать воспитанников, самое время задуматься о рекламе.

Специалисты считают, что в случае частного детского сада лучше всего работает адресная реклама. Для этого вам следует обратиться в управляющие компании за списком жильцов окрестных домов. Каждому нужно отправить письмо, обращаясь по имени и отчеству. В письме укажите название, адрес и телефоны детского сада. Можете вложить прайс с расценками на услуги. Обязательно приведите список дошкольных образовательных программ, согласно которым вы планируете заниматься с детьми. Также укажите часы работы детского сада, расписание.

Одновременно дайте объявления в газетах, журналах и в Интернете. Напечатайте рекламные буклеты и оставьте их в ближайших магазинах, а также в детской поликлинике.

Теоретически вы можете поискать инвестора. Однако для крупных бизнесменов проект детского сада не является привлекательным, поскольку окупается не ранее чем через 3 года.

 

Персонал

Популярность и имидж дошкольного учреждения сильно зависят от воспитателей и педагогов. Вам потребуются квалифицированные сотрудники с собственными методиками воспитания и обучения дошкольников. Помимо воспитателей, нянь и преподавателей вам следует принять в штат врача, медсестру, повара, бухгалтера, юриста, менеджера по рекламе, специалиста по кадровому делопроизводству, охранника.

 

Многих предпринимателей отпугивает такая сфера деятельности, потому что она требует вложения колоссальных средств в покупку автопарка. Однако есть вполне бюджетный вариант такого бизнеса: открыв предприятие и составив грамотный бизнес-план, предприниматель набирает на работу водителей с личными автомобилями.

 

Анализ рынка такси

Прежде чем открывать предприятие, проанализируйте услуги такси в своем городе или населенном пункте:

– соотнесите предложения рынка такси со спросом его потребителей;

– выясните рыночный сегмент, который обслуживают ваши потенциальные конкуренты, то есть существующие службы такси;

– разберитесь в ценовой политике и определите целевую аудиторию, на которую будут рассчитаны услуги вашей службы такси.

 

Офис и оборудование

Для организации службы такси вам потребуются небольшой офис и минимальное оборудование – мебель, компьютеры и телефоны. Район, в котором вы откроете офис, особого значения не имеет. Самый бюджетный вариант – аренда небольшой комнаты в офисном здании на окраине города.

 

Персонал

Для начала деятельности достаточно нанять десять водителей с личным автотранспортом. Это небольшие вложения, которые окупятся уже через полгода. Также вам потребуются диспетчеры, как минимум три человека, которые будут работать по графику «сутки через двое». Бухгалтерию и кадровое делопроизводство можно отдать на аутсорсинг.

Вам потребуется заключить договоры с медицинским учреждением, в котором водители будут проходить освидетельствование, и со станцией технического обслуживания.

 

Схема работы

Схема работы службы такси довольно простая.

1. Клиент звонит в офис и делает заказ.

1 Диспетчер передает заказ свободному водителю или таксисту, находящемуся неподалеку от места, где его ожидает клиент.

2 Водитель выполняет заказ, получает от клиента оплату и отчитывается диспетчеру о выполнении работы.

3 После смены водитель сдает выручку предпринимателю. Последний выплачивает ему заранее оговоренные проценты.

 

Затраты на открытие автостоянки напрямую зависят от целевой аудитории потребителей услуг. Если вы рассчитываете на обычных граждан с автомобилями среднего класса, то можете арендовать или купить участок земли в спальном районе. В этом случае ваши вложения будут относительно небольшими.

А вот для открытия автостоянки в бизнес-центре или престижном районе города потребуется огромный стартовый капитал.

Вашими клиентами будут люди с высоким достатком, которые помимо удачного расположения автостоянки будут обращать внимание на ее систему охраны и ряд дополнительных услуг.

 

Аренда земли и проектная документация

После того как вы подберете участок под автостоянку, вам следует получить право на его аренду. Это довольно трудный вопрос, для решения которого потребуется целый ряд согласований, документов и немалые денежные средства. Если процедура заключения договора на право аренды прошла успешно, нужно подготовить проектную документацию, согласовать ее в соответствующих инстанциях и передать в Земельный комитет. Там ваш проект либо одобрят, либо вернут на доработку.

 

Оснащение

После получения всех необходимых документов вам следует оснастить автостоянку согласно плану. Нужно установить ограждение, будку для охраны. Также необходимо уложить асфальт и покрыть его специальным составом, который препятствует впитыванию нефтепродуктов. Не обойтись вам и без таких элементов, как барьеры, столбики, проездные ограничители и т. д.

Для автостоянки потребуется участок земли площадью 450–520 м 2 .

 

Пути развития

Наладив работу, можно задуматься о предоставлении клиентам дополнительных услуг. Это могут быть мойка или ремонт автомобилей, открытие магазина запчастей или установка вендинг-автоматов.

 

Одним из самых привлекательных на сегодняшний день является бизнес по выращиванию и продаже огурцов и помидоров. Он не требует большого стартового капитала и окупается в течение нескольких месяцев. При грамотной агротехнике за сезон предприниматель собирает два урожая с одного участка.

 

Необходимые знания

Для успешной деятельности вам потребуются знания по выращиванию выбранных овощных культур. Определитесь с сортами, которые дают хороший урожай в условиях вашего региона, а также изучите все рекомендации относительно срока роста, ухода, подкормки, степени освещения и профилактической обработки огурцов и помидоров. Следует подобрать оптимальный состав грунта.

Если в процессе выращивания овощей не использовать современные интенсивные технологии, ваш бизнес не принесет ощутимых доходов. В настоящее время разработано немало способов ускорения роста и созревания овощных культур.

 

Затраты

Основные затраты пойдут у вас на:

– аренду или покупку земельного участка;

– строительство и оборудование теплиц;

– приобретение семян, средств для защиты растений от вредителей, удобрений;

– водоснабжение, освещение и отопление теплиц;

– оплату труда строителей, консультантов и наемных работников по уходу за растениями.

 

Теплицы

Вам потребуется построить как минимум пять теплиц. Лучше всего привлечь для этого специалистов – и не только рабочих, но и агротехников.

Профессионалы рассчитают идеальную температуру и влажность для выращивания овощей и проконсультируют вас по всем важным вопросам.

 

Реализация продукции

Вы можете продавать овощи самостоятельно, арендовав торговую точку на рынке, или заключить договор с оптовиками. В первом случае вам не обойтись без подходящего для перевозки овощей транспортного средства, а также разрешения на торговлю продуктами. Второй вариант наиболее выгодный, особенно если вы договоритесь с оптовыми покупателями о том, что они сами будут приезжать к вам за товаром.

Если у вас большой участок земли, можно задуматься и о выращивании других овощных культур, пользующихся повышенным спросом у населения. Это сладкий перец, капуста, картофель, морковь и свекла. Хорошим подспорьем может стать и небольшой животноводческий комплекс или птицеферма.

 

В настоящее время огромной популярностью пользуется гидропонный метод выращивания зелени. Именно его используют предприниматели, выращивающие зелень для продажи. Данный способ предполагает круглогодичное выращивание укропа, петрушки, зеленого лука, листового салата без использования грунта.

 

Оборудование

Мини-ферма представляет собой теплицу в виде шкафа высотой около 2,5 м. Плантация зелени размещается в таком шкафу на полках-лотках. Каждая оснащена отдельными регуляторами освещения и температуры воздуха и разделена на грядки с ячейками.

 

Обслуживание

Уход за растениями в такой теплице не представляет проблем.

Вам потребуется только обеспечивать зелень питанием, ежедневно срезать ее и засевать на место собранного урожая новые семена.

Интересно, что производители мини-ферм предусмотрели удобство сбора урожая. Созревшую зелень собирают из крайней левой полки, после чего лоток вытаскивают, оставшиеся полки сдвигают влево.

Вытащенную полку перемещают на освободившееся место справа и засеивают семенами. В результате этого урожай можно собирать ежедневно. И это огромный плюс для предпринимателей, планирующих наладить поставку своей продукции в рестораны и кафе.

 

Бизнес по франшизе может стать хорошей стартовой площадкой для тех предпринимателей, которые не уверены, что смогут самостоятельно добиться успеха. Даже имея стартовый капитал, многие люди опасаются открывать собственное дело. Ведь в настоящее время довольно трудно занять свою нишу в выбранной сфере деятельности. Еще сложнее удержаться на плаву, расти и развиваться. Бизнес по франшизе открывает перед предпринимателями множество перспектив.

 

Готовая идея и узнаваемость бренда

Приобретая бизнес по франшизе, вы становитесь владельцем уже готового решения. Кроме того, вам предоставляются пути и инструменты для реализации товаров или услуг. Разумеется, многое зависит от объекта покупки. Если вы выбираете всемирно известные бренды, то тем самым обеспечиваете себе успех: вашему бизнесу не нужна реклама, поскольку товары или услуги, которые вы будете продавать, хорошо знакомы широкому кругу людей. Покупка такого бизнеса гарантирует большой поток потенциальных потребителей.

Если вы приобретаете не столь известный бренд или торговую марку, вам все равно не придется тратить деньги и силы на рекламу и раскрутку. Продавец предоставит вам проверенные технологии развития, а также грамотный и эффективный бизнес-план.

Вы получите все необходимые консультации и сможете рассчитывать на поддержку и сопровождение бизнеса со стороны продавца.

 

Мгновенный старт

Поскольку вам не нужно тратить время и деньги на раскрутку и рекламу своей деятельности, бизнес начнет приносить результаты сразу же после старта. Если вы будете следовать рекомендациям франчайзера и поэтапно воплощать их в жизнь, то начнете зарабатывать деньги с момента открытия предприятия.

 

Обучение и сопровождение

Как уже отмечалось, франчайзер предоставит вам работающий бизнес-план, а также необходимое консультационное сопровождение. Это поможет вам избежать ошибок в ведении дел. Кроме того, при столкновение с какими-либо трудностями вы всегда можете обратиться за советом или помощью к франчайзеру.

Программы обучения, которые разрабатывают франчайзеры, основаны на реальном опыте работы их компаний.

 

Реальные финансовые прогнозы

Предприниматели, открывающие свое дело с нуля, прекрасно знают, что все финансовые прогнозы строятся лишь на предположениях. Конечно, грамотный бизнесмен учитывает все финансовые обстоятельства, но как показывает практика, предварительные расчеты редко совпадают с реальными результатами.

В случае с приобретением франшизы предприниматель получает финансовые показатели тех компаний, которые уже работают в этом направлении. У него на руках оказываются сложившаяся аналитика, статистика, маркетинговые исследования. Разумеется, фактор непредсказуемости тоже присутствует, но в основном финансовые расчеты соответствуют действительности.

У предпринимателя, покупающего бизнес по франшизе, больше возможностей получить кредит, чем у человека, обратившегося в банк за ссудой на открытие собственного дела. Многие крупные банки предлагают специальные кредитные программы для приобретения франшиз.

 

Бизнес по франшизе имеет не только плюсы, но и минусы. И прежде чем заключать договор, вам необходимо взвесить все положительные и отрицательные моменты столь решающего шага.

 

Паушальный взнос и роялти

Бизнес по франшизе будет доступен вам за определенную плату – вам потребуется оплатить паушальный взнос, а затем выплачивать роялти.

Паушальный взнос оплачивается во время покупки франшизы. Размер его зависит от того бизнеса, который вы приобретаете. Если это права на использование известного бренда или торговой марки, сумма может быть весьма существенной.

Роялти – периодические отчисления франчайзеру в период действия договора с ним. Такие взносы могут представлять собой фиксированную сумму или быть привязанными к каким-либо показателям, причем не только к финансовым. Так, базой для роялти наряду с выручкой или прибылью могут быть площадь помещения, количество сотрудников и т. д.

Периодичность выплаты роялти устанавливает франчайзер. Он может составить договор таким образом, что предприниматель будет делать отчисления каждый месяц, раз в квартал или в год.

 

Зависимость от франчайзера и ограничения в развитии бизнеса

Покупая франшизу, вы попадаете в полную зависимость от франчайзера. Он является вашим единственным поставщиком, если речь идет о торговле, и диктует условия работы с клиентами, если бизнес занимает нишу в сфере услуг. Вам придется четко и беспрекословно следовать всем условиям, которые диктует франчайзер. Вы не сможете проявлять инициативу и претворять в жизнь свои идеи.

Что касается развития бизнеса, то тут тоже все сложно.

Скорее всего у вас не будет возможности развернуться, открыв, например, еще одну торговую точку или такую же фирму в своем городе. Также у вас не будет права модернизировать бизнес, расширить его за счет других направлений.

 

Краткосрочность проекта

Согласно договору франшизы, предприниматель получает права на бизнес на определенный срок. Как правило, документы составляются на срок от года до пяти лет.

Для бизнеса это ничтожно мало. Конечно, если ваши дела пойдут успешно, вы получите преимущества на продление договора, но стопроцентной гарантии этого вам никто не даст. К тому же франчайзер может прекратить свою деятельность на рынке. В этом случае вы автоматически лишитесь всех прав.

 

В настоящее время на рынке франшизы довольно много предложений.

Среди них вы можете выбрать то, что соответствует вашим интересам и материальным возможностям.

 

Торговая франшиза

Вы покупаете у франчайзера определенный товар и реализуете его. Продвижению данного товара будет способствовать узнаваемый бренд.

 

Франшиза на предоставление услуг

Такая франшиза содержит четкое и исчерпывающее руководство по предоставляемым услугам, подробное описание всех этапов деятельности. Франчайзер берет на себя обучение персонала.

 

Производственная франшиза

Такой бизнес предполагает приобретение технологии производства какой-либо продукции. Франчайзер предоставляет предпринимателю все технологические карты, описание производственных процессов и список необходимого оснащения. Во многих случаях именно франчайзер поставляет, устанавливает и налаживает оборудование, а также берет на себя обязательства по обучению персонала и отработке технологии.

 

Как только вы выберете сферу будущей деятельности, изучите несколько предложений интересующей вас ценовой категории.

Как правило, все коммерческие предложения представлены на площадках по продаже франшиз или на сайтах франчайзеров в сокращенном виде. Но для ознакомления с основными нюансами этой информации будет достаточно.

Выбрав самое привлекательное, на ваш взгляд, предложение, обратитесь к франчайзеру за более подробными сведениями о правах, обучении, рекламной поддержке, консультационном сопровождении, обязательствах для франчайзи.

 

Права

Вы должны понимать, какие именно права приобретаете. Предоставит ли вам франчайзер монопольное право работы на определенной территории или будет продавать франшизу на этой территории другим предпринимателям.

 

Обучение

Почти во всех предложениях по франшизе есть пункт об обязательном обучении. Уточните у франчайзера, что именно подразумевается под словом «обучение». Будет ли это стажировка персонала на предприятии франчайзера или что-то иное.

Честный франчайзер, которому нечего скрывать, предоставит по вашей просьбе контакты тех бизнесменов, которые уже работают по его франшизе. Не поленитесь связаться с ними и узнать, соответствует ли действительности коммерческое предложение франчайзера.

 

Рекламная поддержка

Если в коммерческом предложении есть пункт о рекламной поддержке, попросите франчайзера конкретизировать его. Узнайте, предоставит ли вам продавец рекламные материалы, разместит ли информацию о вас на сайте компании. Спросите, будет ли у вас возможность создать собственный сайт на корпоративной платформе.

 

Консультации

Выясните, в каком объеме, на протяжении какого времени и по каким вопросам вы сможете получать консультации. Не забудьте спросить у франчайзера, насколько оперативно работают в его фирме консультанты.

 

Обязательства для франчайзи

Это один из самых важных пунктов коммерческого предложения. Попросите франчайзера предоставить вам исчерпывающий список требований, а затем тщательно «пройдитесь» по каждому. Уточняйте даже, казалось бы, незначительные детали. Например, требования к ремонту помещения могут быть довольно расплывчатыми. Вам следует выяснить каждую мелочь. Ведь если окажется, что ремонт не соответствует корпоративному стилю, вам придется переделывать его за свой счет.

Когда все вопросы выяснены, запросите у франчайзера проект договора и внимательно изучите его. Если вы не обладаете юридическими знаниями, поручите провести анализ документа специалисту. Покупка франшизы – серьезный шаг, и вам не обойтись без правовой экспертизы.