Создание бизнес-плана – трудный и ответственный шаг на пути предпринимательства. Уже не раз отмечалось, что без грамотного бизнес-плана вы не сможете оценить рентабельность предприятия, учесть все риски.
В большинстве банков вам откажут в кредите, если вы не докажете платежеспособность своей организации с помощью расчетов, представленных в бизнес-плане.
Стоит отметить, что составление бизнес-плана, действительно реального и работающего, занятие не из легких. Человеку без экономического образования самостоятельно написать бизнес-план довольно сложно.
Если вы не уверены в своих силах, закажите бизнес-план своего предприятия у специалиста или найдите готовые расчеты по своему роду деятельности в Интернете.
Однако пользоваться чужим бизнес-планом не рекомендуется.
Во-первых, данные вашей организации или ИП все равно не будут на сто процентов совпадать с теми, что представлены в бизнес-плане, возможно, вы выберете иной способ налогообложения, наймете больше или меньше сотрудников либо вообще будете работать в одиночку.
Во-вторых, цены на аренду, различные услуги, товары и т. п. в вашем городе могут быть совсем иные, чем в том населенном пункте, что фигурирует в готовом документе.
В-третьих, ваши бизнес-идеи и способы их реализации наверняка отличаются от тех, что представлены в бизнес-плане. Исходя из всего этого, можно сделать вывод, что чужие расчеты вам не подойдут.
Единственное, что вы можете сделать, это взять за основу своего бизнес-плана готовый шаблон. Выбирайте для этого бизнес-план организации с тем же родом деятельности, что и у вас. Например, если вы планируете открывать кафе в городе с населением 1 млн человек, то поищите бизнес-план заведения, которое уже открылось и успешно работает в вашем или в другом городе. Причем выбирайте кафе того класса и типа, что и у вас. Учтите расположение и характеристики арендуемого помещения, а также все основные нюансы данной сферы предпринимательства.
Виды бизнес-планов
Существует несколько видов бизнес-планов, которые составляются с учетом конкретной цели, по особым правилам.
Бизнес-план предприятия
Это самый распространенный вариант. Такой бизнес-план составляют не только представители малого и среднего бизнеса, но и владельцы крупных компаний.
В документе приводятся все аспекты деятельности организации, а также пути решения возможных проблем. Бизнес-план предприятия поможет вам проанализировать собственные идеи, выбрать наилучший путь развития бизнеса, оценить опыт конкурентов.
Если ваша бизнес-идея требует частного инвестирования или государственной поддержки, подойдите к составлению бизнес-плана очень ответственно. Не берите цифры «с потолка», а лучше привлеките к расчетом опытного экономиста.
Бизнес-план инвестиционного проекта
Такой бизнес-план вам потребуется для привлечения потенциальных инвесторов. В документе следует привести подробные данные маркетингового исследования и характеристики бизнеса. Основное внимание требуется уделить формулированию целей и задач проекта, а также выявлению предполагаемых адресатов (банки, акционеры, венчурные фирмы).
Макет
Если вы составляете бизнес-план для инвесторов, постарайтесь выполнить его на высоком полиграфическом уровне. На титульном листе должно быть приведено название плана, подтверждение о конфиденциальности информации, порядковый номер документа и напоминание о том, чтобы инвестор вернул экземпляр, если предложение его не заинтересует.
Общий объем такого документа – 40–50 страниц. Бизнес-план должен иметь оглавление, а каждый его раздел – шмуцтитул.
Рекомендуемая структура
1. Обложка с названием проекта, фамилиями руководящего состава, телефонами организации.
2. Резюме с кратким содержанием бизнес-плана.
3. Реквизиты фирмы, цель ее деятельности, виды услуг или сфера торговли.
4. Оценка рынка данного вида предпринимательства.
5. Конкуренция и конкурентные преимущества.
6. Стратегия маркетинга.
7. Организация и практика внешнеэкономических связей (если имеется).
8. Прогнозирование.
9. План технического оснащения.
10. План деятельности и развития.
11. Структура управления.
12. Персонал.
13. Планируемая прибыль (по месяцам).
14. Оценка рисков.
15. Финансовый план.
16. Стратегия финансирования.
17. Деловое расписание.
18. Информационная справка о деловой репутации.
19. Информационная справка о текущем финансовом положении.
20.. Безопасность коммерческой информации.
Бизнес-план на получение кредита
В таком бизнес-плане потребуется обосновать потребность предприятия в финансировании в определенный временной отрезок. Кроме того, нужно показать, что заемные средства принесут организации выгоду. Предполагаемому кредитору следует доказать платежеспособность предприятия.
Бизнес-план на получение гранта
В таком бизнес-плане основной упор делается на гуманные цели предприятия, на его вклад в развитие города, региона или же страны в целом. Особое внимание нужно уделить разделу «Резюме». Именно он станет визитной карточкой вашей организации.
Инвесторы предпочитают увидеть бизнес-план, составленный сотрудниками компании, а не специалистами со стороны. Они оценивают человеческие ресурсы предприятия и эффективность бизнес-идеи.
Методические рекомендации по созданию бизнес-плана
Составление бизнес-плана невозможно без личного участия руководителя предприятия. Даже если вы привлекаете к созданию столь важного документа консультантов, работать они должны под вашим контролем.
Просто подписать готовый бизнес-план – легкомысленный шаг. Каждый пункт документа вам следует детально изучить и, если требуется, скорректировать и дополнить.
Обязательно ознакомьтесь с методическими рекомендациями по составлению бизнес-плана. Строго регламентированной формы и структуры бизнес-плана не существует, однако по умолчанию в этом важном документе предусмотрены определенные разделы. В них предлагается раскрыть идею и цели бизнеса, охарактеризовать специфику деятельности предприятия, выбрать стратегию его поведения при определенных обстоятельствах, определить производственные и организационные структуры, сформировать финансовый проект и детально описать перспективы роста и развития фирмы.
Бизнес-план составляется на несколько лет вперед и по мере необходимости пересматривается и корректируется.
Структура бизнес-плана по ЮНИДО
Одной из организаций, разрабатывающей стандарты бизнес-планирования, является подразделение ООН – ЮНИДО (UNIDO, United Nations Industrial Development Organization – Организация Объединенных Наций по промышленному развитию).
ЮНИДО предлагает следующую структуру бизнес-плана:
– резюме;
– информация о компании;
– описание услуг или товаров;
– продажи и маркетинг;
– план производства;
– организационный план;
– финансовый план;
– оценка эффективности проекта;
– риски;
– выводы;
– приложения.
Структура бизнес-плана по форме Министерства экономического развития РФ
Согласно предлагаемой министерством форме, структура бизнес-плана включает следующие разделы:
– общее описание проекта;
– общее описание субъекта малого предпринимательства;
– описание товаров, работ и услуг;
– план маркетинга;
– производственный план;
– календарный план;
– финансовый план;
– экономическая и бюджетная эффективность.
Типовая форма бизнес-плана
Приведенная ниже форма основана на структуре бизнес-плана по ЮНИДО. Помните, что объем и детализация некоторых разделов зависят от вида и масштаба предполагаемой предпринимательской деятельности, целей создания бизнес-плана, требований инвесторов или деловых партнеров.
1. Резюме
1.1. Краткая информация об основных положениях проекта.
1.2. Название проекта и его цель.
1.3. Руководитель и другие участники проекта.
1.4. Общая стоимость проекта.
1.5. Срок реализации проекта.
1.6. Суть проекта и текущее состояние.
1.7. Этапы реализации проекта.
1.8. Источники финансирования проекта.
1.9. Критерии эффективности и финансовые показатели проекта.
1.10. Выводы.
2 Информация о компании
2.1. Наименование предприятия, форма его собственности, организационно-правовая форма, дата регистрации, номер свидетельства о государственной регистрации.
2.2. Профиль деятельности предприятия, характеристики его положения на рынке.
2.3. Уставный капитал, учредители и их доли в уставном капитале.
2.4. Руководители предприятия.
2.5. Основные технико-экономические показатели (объем производства, численность работающих, стоимость и структура активов).
2.6. Полные реквизиты предприятия – инициатора проекта.
3. Цели и задачи проекта
Подробное описание сути проекта, этапов его реализации, задач и предполагаемых результатов каждого этапа.
4. План маркетинга
4.1. Анализ рынка.
4.2. Выбор целевых сегментов.
4.3. Прогноз продаж и бюджет маркетинга.
5. Описание продукции или услуг
5.1. Описание производимой продукции (предлагаемых услуг).
5.2. План реализации продукции (услуг).
6. Инвестиционный план
6.1. Прогноз затрат по этапам развития бизнеса.
6.2. Календарный график реализации проекта.
7. Производственный план
7.1. Информация об инфраструктуре проекта.
7.2. Себестоимость основных товаров (услуг).
7.3. Себестоимость сопутствующих товаров (услуг).
8. Организационный план
8.1. Принципы организации.
8.2. Структура организации с информацией о каждом подразделении.
8.3. Организационная схема.
8.4. План набора персонала.
9. Финансовый план
9.1. Схема финансирования проекта.
9.2. Реалистические, оптимистические и пессимистические сценарии реализации проекта.
9.3. Финансовые расчеты.
9.4. Предложения по оптимизации затрат и налогообложения.
10. Анализ рисков проекта
10.1. Качественный анализ рисков.
10.2. Мероприятия по снижению рисков.
11. Выводы
Сведения об экономической целесообразности проекта.
Приложения
Документы, подтверждающие достоверность приведенной информации и финансовых расчетов.