У каждого человека есть своя территория. Если ее не защищать, постепенно ею завладеют другие. Некоторые исследователи утверждают, что самые главные силы, определяющие наше поведение, не голод и любовь, а территория. Например, американский антрополог Роберт Ардри говорит: «И человек, и животное в одинаковой степени нуждаются в личном пространстве, т. е. в определенной территории. Она дает им три фундаментальных жизненных импульса. Первый: возможность идентифицировать себя с чем-то большим и более постоянным, нежели то, чем они являются сами. Второй: чувство уверенности. Третий: импульс продолжать существование».

Ардри также утверждает: «В этом кроется объяснение того факта, что защитник одной территории имеет больше шансов победить даже превосходящего его по силе нападающего». Это означает: «Человек, который лучше знает свою территорию, может почерпнуть из этого обстоятельства силы, о которых он и не подозревает, если ему придется ее защищать».

Давайте попробуем разобраться в значении слова «территория». Понятно, что это место нашего обитания. Наша квартира, дом, а также письменный стол, за которым мы работаем. Но в гораздо большей степени территория это также то, что составляет нашу самостоятельную личность. И сюда входят: город, в котором вы живете, люди, с которыми вы общаетесь (ваше социальное пространство), книги, которые вы читаете, фильмы, которые вы смотрите (ваше интеллектуальное пространство), — в общем, все, что вас окружает, и все, что вы считает своим.

Все мы безмерно переоцениваем обладание материальными благами. Мы боремся за свою работу, за чуть большее количество денег, за машину или за положение в обществе. И, почти не сопротивляясь, позволяем отнимать у нас намного более ценные вещи, которыми обладаем, например время и личное счастье, свободу и самореализацию.

 

Как завоевывают нашу территорию

 

Самая большая человеческая иллюзия — это мечта о спокойном мире, в котором все друг друга любят и признают. Горькая реальность, наоборот, свидетельствует о том, что все друг другу завидуют или стараются использовать. Мы все время окружены нападающими. Каждый норовит ворваться на нашу территорию, чтобы извлечь для себя пользу. И прежде чем мы успеем догадаться об этом, мы уже слушаем чужие приказы, подчиняемся чужим нормам, покупаем то, что нам предлагают, не проверив предварительно, необходимо ли нам это. Мы позволяем думать за нас и нести ответственность за нас. Шаг за шагом мы превращаемся в добровольных исполнителей чужих намерений, и нам остается только одно — радоваться заработанному внешнему благосостоянию, забывая о том, что и оно принадлежит нам лишь до тех пор, пока это нравится другим.

Конечно, можно удовольствоваться и этим. Но если вы желаете от жизни большего, то вам необходимо научиться защищать свою территорию. И умение распознать наиболее распространенные методы «захватчиков» — первый бастион вашей обороны. Таких методов всего три:

1. метод подчинения;

2. метод подкупа;

3. метод искушения.

Разберем их подробнее. Итак:

 

1. Метод подчинения

Вне сомнений, подчинение — наиболее агрессивный из всех способов ворваться на нашу территорию. Конечно, речь идет не об открытом насилии. В демократическом обществе открытое насилие не одобряется, поэтому оно приобрело новые формы. Любое человеческое сообщество, будь то маленькая группа или большой коллектив, в котором мы живем, может функционировать двумя способами:

— В авторитарной форме, когда меньшинство стоит у власти, а другие им подчиняются. При этом внешне это не выглядит как насилие. Большинство людей с величайшей готовностью подчиняются сильным авторитетам. Это избавляет их от напряжения думать самим.

— В контролирующей форме, как поле напряжения между нападением и защитой, в котором человек сохраняет свою личную территорию и защищает ее от попыток других подчинить ее. Таким образом, он контролирует авторитеты.

Почти всякий, кто оказался в положении авторитета или у пульта управления какой-либо системы, склонен подчинять себе других с помощью данной ему власти.

Его стратегия подчинения выглядит следующим образом:

— Тот, кто нападает на чью-либо личную территорию, должен обладать позицией власти по отношению к противнику.

— Защитник должен находиться в положении сильной зависимости.

— В основе позиции авторитета нападающего лежит то, что он должен быть в состоянии использовать зависимость защитника до такой степени, что защитник воспримет подчинение как лучшую из возможностей.

Инструмент, с помощью которого эта стратегия воплощается в жизни, — принуждение. Простая формула, использующаяся во всех сферах жизни, гласит: «Если ты не сделаешь того, чего хочу я, то я заберу у тебя то, что тебе нравится». В повседневной жизни таких примеров тысячи. Учитель подчиняет ученика, угрожая ему: «Если ты не будешь слушать, у тебя будет плохая оценка!». Начальник, как бы между делом, дает подчиненному совершенно не связанные с его работой поручения — например, позвонить и заказать билеты на футбол или сходить в магазин за подарком его сыну. При этом подчиненный прекрасно понимает — невыполнение просьбы начальства чревато лишением премии, необоснованным выговором или ужесточением графика работы. А зачастую тот, кто оккупировал самый главный отдел на работе, открыто угрожает подчиненным: «Если вы не справитесь с задачей, фирма будет вынуждена расстаться с вами!».

Метод принуждения невероятно многолик и всегда эффективен. Поэтому тот, кто не обозначил своей территории и не готов ее защищать, легко становится его жертвой.

 

2. Метод подкупа

Среди нападающих на нашу территорию есть и те люди, которые не занимают позицию власти. Они располагают другим, более рафинированным вариантом принуждения — подкупом. Принцип такой:

— Нападающий предлагает защитнику свою помощь. Он заботится о нем, приносит себя ему в жертву или, по крайней мере, создает такое впечатление. Вообще он старается быть незаменимым человеком для защитника.

— Таким образом ему удается глубже проникнуть на территорию защитника, завоевать его доверие и ослабить его готовность защищаться.

— Чем больше ответственности нападающий снимает со своей жертвы, тем большей становится зависимость защитника. Она увеличивается с появлением тех удобств, которым радуется каждый, о ком заботится кто-то другой.

— Когда защитник, наконец, замечает, что он уже не принимает решений и погряз в своей зависимости, он впадает в отчаяние. В этот момент он полностью находится в руках другого, и у него нет сил сопротивляться.

Однако подкуп может осуществляться и иначе:

— Нападающий не предлагает свою помощь, а объявляет себя нуждающимся в помощи, апеллируя к состраданию, любви к ближнему и великодушию защитника.

— Защитник помогает и самодовольно наслаждается своей ролью благодетеля. Она ему до такой степени нравится, что он впадает в зависимость. Однажды, когда он уже не склонен помогать, нападающий вынуждает его, говоря: «Нельзя быть таким бессердечным и бросить меня сейчас, когда я нахожусь в полной зависимости от вас!» Защитник пугается за свой имидж человеколюбца. Чтобы не прослыть бессердечным эгоистом, он продолжает позволять другим его вынуждать.

Как видите, и подкуп работает по принципу вынуждения. Может быть, в более мягкой, но в не менее опасной форме.

Главная опасность этого метода состоит в том, что его трудно раскрыть. Опасна и нерешительность людей, и их неспособность оценить последствия своих действий. Частенько кажущаяся незначительной любезность может превратиться в постоянную зависимость.

Когда с самого начала ясно, что нападающий хочет подчинить нас себе, мы стоим перед двумя конкретными возможностями: подчиниться или обороняться.

Однако когда нападающий проникает на нашу территорию с уверением: «Я желаю тебе только добра», — мы чувствуем себя обязанными. Утверждение «захватчика»: «Только ты можешь меня спасти» — позволяет нам осознавать собственную значимость и незаменимость. А ему только этого и надо. Его ширма — это любовь к ближнему.

 

3. Метод искушения

Метод искушения использует нашу жажду престижа и нашу вечную готовность к соперничеству. Особенно податливы те, кто хочет быть хоть немножко лучше своего соседа или коллеги. Правила просты:

— Приходит кто-то и заманивает нас обещанием: «То, что я предлагаю, принесет тебе признание и уважение. Это возвысит тебя над другими».

— Мы верим этому обещанию и принимаем то, что нам предлагают. В краткие сроки это обеспечивает нам удовлетворение.

— Когда мы к этому привыкаем, мы хотим достичь еще немного большего. И мы снова принимаем новые предложения.

Игра продолжается, и конца ей не видно. Пока мы сами не решим ее прекратить.

Тот, кто открывает свою территорию для таких нападающих, очень скоро уже не сможет определить свои потребности. Границы его целей и желаний становятся все более размытыми. И это только потому, что они не были определены предварительно.

Исследователи арктических волков говорят, что каждая стая обладает территорией около 160 квадратных километров. Временами взрослые животные более четко очерчивают ее границы от навязчивых гостей. Совсем как собаки, они используют для этой цели мочу.

Надеюсь, что вы меня простите, если я приведу одно резкое, но напрашивающееся само собой сравнение. Тому, кто поддается методам искушения, не стоит удивляться, что многие будут навязчиво мочиться на его территории, не спрашивая разрешения.

 

Несколько примеров из жизни

Пример первый: преданность не всегда полезна. Замечали ли вы когда-нибудь, что у работников, преданных фирме душой и телом, обычно возникают большие трудности, когда нужно выудить из начальника повышение зарплаты? Подобный работник очень нужен фирме, но начальник всегда рассчитывает: «Зачем я буду давать ему деньги, если достаточно небольшой лести или похвалы?» И начальник скажет, что именно сейчас нужно потуже затянуть ремни, но как только дела пойдут лучше, он сразу же позаботится о просимом повышении. Потом несколько минут доверительно побеседует с просителем. О прошлом, об общих трудных временах и т. д. И наш человек удовольствуется надеждой и обещаниями.

С другой стороны, тот же начальник выполнит требования какого-нибудь необходимого фирме работника, который знает, чего хочет, и действует решительно. Например, говорит приблизительно так: «Мне сейчас 38 лет, и я полагаю, что к этому возрасту я должен зарабатывать столько-то и столько-то. Я, конечно, могу вас понять, если вы не в состоянии платить мне больше. Но именно сейчас у меня появился шанс поработать в другой фирме. Я должен дать ответ до следующей пятницы. Могу я прийти через три дня, чтобы услышать ваше решение?».

Следовательно, очень важно, в какой момент и насколько решительно вы приступите к защите своей территории. Самое страшное, что вам угрожает, — недооценка нападающего и его намерений.

Опасность очень велика, так как нападающий во многих случаях сам не осознает последствий его вторжения в вашу жизнь. Вероятнее всего, он идет с намерениями, достойными восхищения. Мужчина может совершенно искренне любить женщин ну, а женщина — его. Кто же при такой мирной идиллии будет думать о таких понятиях, как нападение и защита?

Итак,

Пример второй: от любви до ненависти — один шаг. Анна и Василий познакомились десять лет назад. Чудесная пора любви и взаимных обещаний! Оба были невыразимо счастливы, что нашли друг друга, щедро клялись друг другу в вечной верности, что будут вместе и в беде, и в радости, и совершенно искренне верили в подобные клятвы. Первое время так и было. Аня и Василий полностью сходились во мнениях и принадлежали друг другу, как говорится, «с головы до пят». Любое расставание причиняло им боль. Однако Василий по роду своей работы много ездил в командировки, и постепенно Анна привыкла к его частому отсутствию. А Василий привык к близости своей жены, к ее очаровательным уловкам и милой внешности. Короче говоря, повседневность охладила чувства и прояснила мысли обоих. Тут-то и начались первые проблемы. И Аня, и Вася где-то в глубине души начали осознавать, что каждому из них нужно больше независимости и возможности заниматься самореализацией. Но тогда как же быть со столь щедро розданными клятвами? Ведь желание независимости явно противоречит тем обещаниям, которые оба они раньше давали своему партнеру.

— Я хочу многого достичь, хочу сам решать свои проблемы и вовсе не желаю делиться своими личными переживаниями с женой, часто жаловался Василий. — В то же время я люблю жену и не хочу ее огорчать. А Аня что-то чувствует, становится все более подозрительной, обидчивой, копается в моих чувствах, требует каких-то объяснений. Иногда у меня возникает ощущение, что она считает меня своей собственностью!

Наконец, спустя десять лет счастливой семейной жизни, по какому-то ерундовому поводу, кажется, из-за поставленных куда-то не туда домашних тапок, между Аней и Василием произошло столкновение. Ссора послужила причиной длительной и весьма жестокой «войны» между супругами. Аня и Василий боролись друг с другом с таким же воодушевлением, с каким раньше они принадлежали друг другу. Все, что раньше казалось им прекрасным, стало представляться обоим в черном свете. Каждый находил свои аргументы для того, чтобы оправдать изменение своего отношения. В конце концов они расстались. Василий до сих пор винит Анну в непомерном властолюбии, Аня не желает даже слышать имени своего бывшего мужа. «Себялюбец и эгоист!» — презрительно кривит губы она при любом упоминании о Василии.

Зачем я вспомнил эту историю? Да лишь потому, что пример Ани и Васи типичен. Многие поначалу благополучные браки рано или поздно заканчиваются непониманием и разлукой. Другие продолжаются только ради удобства или воспитания детей.

А почему так?

Потому что в начале своих отношений партнеры воображают, что можно навсегда отдать другому свою территорию, свое Я, потребность в собственном развитии. Романтическая иллюзия о тотальной отдаче себя другому так глубоко сидит в некоторых людях, что множество разочарований подобного рода не могут остановить их в желании пробовать вновь и вновь. Вместо того чтобы искать уверенность в себе, они ищут ее в других. И терпят поражение, потому что это неизбежно. А в конце впадают в отчаяние, преисполнившись к себе жалостью.

Мы говорим здесь о любви. О чувственной связи между мужчиной и женщиной. Но и в остальных областях совместной жизни положение такое же. Точно такие же отношения можно наблюдать между родителями и детьми, между коллегами, соседями, начальниками и подчиненными.

То же самое происходит и с идеями, идеологиями и религиями. Или с верой в непогрешимость врачей, государства, в идеалы, которыми мы восхищаемся, в справедливость.

Длительность человеческих отношений, как мы можем заключить, в большой степени зависит от того, насколько мы в состоянии оградить от других свою территорию и защищать ее. И само собой, оттого, насколько другой готов считаться с этой границей.

Многие люди стремятся к тому, чтобы их все любили: друзья и близкие, начальники и подчиненные и вообще весь мир. Когда такому человеку говорят: «У тебя нет врагов. Тебя все любят», — это для него высшая похвала. А ведь между тем защита своего пространства предполагает готовность к конфликту. Эта готовность — неважно, в какой форме она проявляется, — сигнал нападающему: «Стоп, с этого момента я не буду подчиняться. Я сам прекрасно знаю, что для меня правильно».

Пример третий: как вредно быть хорошим для всех. Несколько недель назад я зашел в магазин купить себе брюки. У меня было четкое представление о том, какими должны быть эти брюки. Я начал выбирать. Тогда ко мне подошел продавец, который, видимо, решил, что я слишком долго роюсь во вверенных ему товарах, выбрал одну пару и сказал: «Я думаю, это вам подойдет». Я примерил. Они действительно были мне как раз. Только внизу широковаты. Вопрос вкуса. Но продавец на это возражение отреагировал следующим образом: «Вы просто не привыкли. Сейчас это очень модно. А на вас прямо-таки — высший класс!». В данном случае продавец пытался ворваться на территорию моих представлений методом искушения. Он хотел бы, чтобы я его покорно выслушал и согласился: «Ну, раз уж сейчас это модно, конечно, я возьму эти брюки». Тогда он быстро совершил бы сделку и отстал от меня. Ему абсолютно безразлично, буду я потом с удовольствием носить эти брюки или нет. С этой проблемой в течение следующих месяцев или лет я должен был бы справляться сам.

Казалось бы, совсем безобидная история. На самом же деле это одна из тех повседневных ситуаций, которые наглядно демонстрируют: принадлежите вы к массе добровольно приспосабливающихся или к тем, кто отстаивает свои представления.

Все, что вы делаете для других из любезности (несмотря на то, что знаете, что нужно вам самим), когда-нибудь обернется против вас. Кроме того, каждое ваше отступление придает уверенности нападающему, он понимает, что может вытянуть из вас в следующий раз еще что-нибудь. И наоборот, если мы подаем сигнал: «То, чего ты хочешь, может быть, для тебя и выгодно, но у меня совсем другие намерения», — то он уже точно будет знать, где начинается наша территория.

Вы можете избежать напряжения, которое несет в себе каждый отказ, чтобы не выставлять себя в неблагоприятном свете. Вы можете избежать какого-либо спора, если отступите. Но не пребывайте в иллюзиях: возможно, ваша отзывчивость и помогла нападающему решить какие-либо его проблемы. Однако для нас проблемы только начинаются. Следующий пример продемонстрирует вам, какие резкие формы может принять эта ситуация.

Пример четвертый: отзывчивость — порок? Я знаю одну семейную пару, которая десять лет назад взяла к себе жить мать мужа. «Я не могу допустить, чтобы моя мать на склоне лет оказалась в доме престарелых», — объяснял он тогда. Супруга с ним согласилась, чтобы не произвести впечатления, что она думает только о себе и что в ее сердце нет места для старушки. Со временем это сострадание превратилось в ненависть. Она годами кипела под видом вымученной любезности, проявляемой этими тремя людьми по отношению друг к другу. Каждый день их совместного проживания превращался в настоящее мучение. Старушка чувствовала, что она в тягость. Желая быть полезной, из чистой благодарности, она во все вмешивалась и не могла понять, что таким образом она действует невестке на нервы. Иногда ночью, услышав в спальне шум, старушка, страдающая бессонницей, стучала в дверь и кричала: «Что случилось? Вам помочь? А вы не ссоритесь?».

Невестка не могла сказать мужу о тяжести на душе. В общем-то, могла бы, но не делала этого, ибо хотела ему угодить. Со своей стороны он, будучи дома редко, все упрощал: «Потерпи. Это не будет продолжаться вечно».

Что делать жене… Она уже привыкла отступать и страдать. Только изредка, когда ее неприязнь становилась невыносимой, завеса любезности падала, и она признавалась своим друзьям: «Я знаю, что это звучит ужасно, но я мечтаю о том дне, когда свекровь умрет. Тогда я смогу делать у себя дома все, что мне заблагорассудится, ни с кем не считаясь».

Такие выражения типичны для бегства от конфликта — это бегство с надеждой на то, что все разрешится само собой.

Наверное, не будет преувеличением сказать, что миллионы людей надеются на это. А все дело в их неспособности взять в свои руки защиту собственного пространства.

Пример пятый: день и тень.

Один мой знакомый, Андрей В., тридцать лет прожил бок о боя с женщиной, которую никогда не любил. Он подружился с ней, когда оба были еще школьниками. В то время его подруга производила впечатление хрупкой и беззащитной девочки. Андрей не мог устоять перед ее постоянными просьбами «помочь с уроками», «проводить до дома», «поднести тяжелую сумку». За два с небольшим года Андрей стал завсегдатаем в ее доме. Мать девочки относилась к нему, как к родственнику. «Какое счастье, что ты так добр к Светланке! — твердила она, угощая Андрея то горячими домашними пирогами, то свежими щами. — Что бы она без тебя делала? Верно, вовсе пропала бы!» После школы Света и Андрей поступили в один институт. В те годы и произошла первая серьезная размолвка, первый сигнал о том, что «бедная» Света уж< давно претендует на захват личной территории своего благодетеля. Размолвка произошла из-за понравившейся Андрею однокурсницы. Не стану подробно описывать, что именно и как случилось, но Света сначала попыталась «усовестить» приятеля: «Как ты можешь предать меня? Ведь ты знаешь, что без тебя я пропаду!». Андрей попытался успокоить ее, уверяя, что они по-прежнему останутся друзьями. Светлану такой вариант не устраивал. Она не слушала, рыдала, умоляла оставить «ту дуру», грозила покончить с собой. На коротких переменах между занятиями она устраивала целые спектакли, совершенно не смущаясь количеством зрителей. Следует отдать Андрею должное — он долго держался. Тогда Светлана предприняла последнюю, достаточно рискованную, попытку — написала «прощальную» записку и …

Конечно, умирать Света не собиралась. Отравление было легким, однако известие о ее попытке «убить себя» быстро облетело весь институт. Мать Светы принесла на кафедру записку дочери и озвучила ее перед всеми собравшимися студентами. Думаю, не надо говорить, как изменилось отношение сокурсников к Андрею. И тот дрогнул. Понравившаяся девушка была забыта, а Света, благосклонно «простив все», стала получать еще больше внимания и заботы, чем раньше. Вскоре скончалась мать Светланы, что фактически приковало Андрея к бывшей школьной подружке. Сейчас ему уже за сорок, у него со Светланой двое детей, двухкомнатная квартира, дача. Внешне все благополучно и хорошо Андрея беспокоит лишь одно — здоровье жены.

— В последнее время у нее часто шалит сердце, — потерянно говорит он, демонстрируя мне авоськи с фруктами и лекарствами, — вот бегаю по всему городу, стараюсь найти для нее все, что нужно… Выглядит он жалко — серая кожа, потухший взгляд, полное безразличие к собственной судьбе. И не мудрено — ведь самого себя он похоронил уже тридцать лет назад, практически без борьбы, отдав нелюбимой женщине свою жизненную территорию, позволив ей распоряжаться собственными мыслями, чувствами и желаниями.

Человек, лишенный личной жизненной территории, похож на тень, которая исчезает по мере убывания окружающего света. Тень находится в зависимости от источника света, от его силы и яркости, но, к сожалению, она сама не в силах регулировать собственную яркость и насыщенность.

 

Мой дом — моя крепость. Защити себя сам

 

Для тех, кто не хочет оставаться лишь бледной тенью самого себя, кто жаждет полноценной и интересной жизни, я могу предложить следующую методику борьбы с захватчиками, покушающимися на их личную территорию.

Прежде всего, вам следует узнать две важнейшие предпосылки, необходимые для успешной защиты вашей личной территории.

 

1. Готовность к защите

Здесь главным образом идет речь о предпосылках защиты вашей территории, но вряд ли это вам поможет, если из предыдущих страниц вы не осознали необходимость оградить свою территорию и развивать собственную жизненную стратегию.

Я сейчас расскажу вам историю об одном человеке. И если это ваш случай, то, может быть, она вас натолкнет на какие-нибудь мысли.

Этот человек по профессии почтальон. Он живет с женой и двумя детьми в маленькой двухкомнатной квартире. Можете себе представить, какая у него зарплата, поэтому многие из уже привычных всем вещей для него недоступны. Зато этот мужчина обладает тем что, вероятно, делает его счастливее большинства из тех, у кого больше денег, власти, общественного признания. Звучит невероятно, но это — его фанатичный интерес к летучим мышам.

Дело в том, что он один из трех или четырех признанных на европейском уровне экспертов по летучим мышам. Даже специализирующиеся в этой области американские натуралисты интересуются его разработками. Его приглашают на конгрессы — сообщать специалистам о своих наблюдениях и исследованиях.

Конечно же, наш почтальон не изучал латынь в школе. Но однажды, поняв, что профессора будут его принимать всерьез, только если он сможет вставлять в свою речь латинские выражения, он, за короткий срок и почти играя, усвоил необходимые знания.

Следует более внимательно рассмотреть сей эпизод карьеры эксперта по летучим мышам. На тот момент он уже многие годы занимался этими животными, они были его территорией, его целью в жизни. И вот ему, почтальону, предстояло выучить латынь.

Он мог бы сказать: «У меня никогда это не получится!». Друзья подшучивали над его эксцентричной страстью и советовали: «Довольствуйся тем, что имеешь. Профессора все равно тебя не примут». А для него существенной составляющей счастья было поде литься результатами своих исследований.

Здесь налицо тот самый случай, где вступают в силу слова Роберта Ардри: «Защита собственной территории придает защитнику силы, о которых он не подозревает. У него появляются шансы на победу даже по отношению к нападающему, превосходящему его по силе».

Защита территории любимого увлечения дала силы этому почтальону легко справиться с почти непосильным для него «противником» — освоением латинского языка.

А почему он смог это сделать, не прилагая почти никаких усилий?

Потому что он абсолютно последовательно добивался своей цели. Заметьте, абсолютно последовательно.

Цель, территорию, к которой вы привязаны только наполовину, вы и защищать будете только вполсилы. Если вам нужно построить себе дом, но при условии «что это не очень трудно», ваша сила иссякнет еще до того, как появятся первые проблемы.

Если вы вступаете в брак, думая: «Я попробую. Если не получится, — разведусь», — не удивляйтесь, что скоро вы разведетесь.

Если вы чем-то занимаетесь, но только так, между прочим: «Мне все равно, что делать, я этим занимаюсь ради денег», — не удивляйтесь, что никогда не найдете себе профессию, которая доставляла бы вам радость. Вы принимаете все что попало. Другими словами, вы не обладаете своей территорией, которую вы защищаете и с которой себя идентифицируете, которая дает вам силы, о которых вы не подозреваете.

Возможно, мне удалось этими размышлениями убедить вас в том, как важно принять решение о сознательной защите своей территории. Сознательно и настолько последовательно, насколько вы способны обороняться против подчинения, подкупа и искушения.

 

2. Готовность к отказу

Итак, вы обозначили свою территорию и полны решимости защищать ее. Однако на пути к достижению цели вас ожидает тысяча соблазнов, уводящих от нее. Поддавшись им, вы никогда не достигнете желаемого. Поэтому в любой момент вы должны быть готовы к твердому и решительному отказу.

Чтобы было понятнее, вернемся еще раз к нашему почтальону с летучими мышами. Ему совершенно ясно, что если на заработанные деньги он купит себе машину, то у него не будет средств, чтобы продолжать исследования. Ему легко дается этот отказ, поскольку он сознает его необходимость. В конце концов, его исследования для него гораздо важнее машины.

 

Действуйте

Уже зная две самые важные предпосылки, необходимые для защиты личной территории, можно переходить к непосредственным действиям. Как мы выяснили, подчинение, подкуп и искушение — это три самых эффективных элемента стратегии, с помощью которой нападающие пытаются зайти на нашу территорию. Как поступить, чтобы успешно отразить это нападение?

Очень просто: вы должны показать нападающему, что вы готовы защищаться, и сообщить ему условия, при которых вы готовы пойти на компромисс.

1. Сигнализируйте нападающему, что вы готовы защищаться.

Обычно нападающие делятся на две категории. У одних нет осознанного намерения вас использовать. Другие же занимаются вами только для того, чтобы вас использовать. Последние стараются воспользоваться своей властью, своим превосходством или вашей слабостью, чтобы вас перехитрить.

В обоих случаях вам необходимо остановить нападающего еще на границе вашей территории и объяснить: «Я готов к переговорам. Твои намерения мне ясны. Я сам принимаю решения, поскольку точно знаю, чего хочу».

Нападающий попытается вас убедить. Он представит в лучших красках то, чего он от вас хочет. Будет дюжина аргументов, и все будут в его пользу. Все, что он скажет и сделает, будет нацелено на то, чтобы усыпить ваше эгоистичное сознание и воодушевить вас на действия, направленные исключительно на получение своей выгоды. Он постарается вырвать из вас согласие или обещание. Вы можете предотвратить подобную попытку словами: «Сначала нужно обдумать твое предложение» Не смущайтесь, если он скажет: «Но здесь же не о чем думать», или «Я ожидал от тебя большего доверия», или «Это исключительный шанс для тебя, ты не должен терять ни минуты». Подобные намеки — обычно признак засады. В принципе они не отличаются от замечаний какого-нибудь хитрого продавца, решившего представить вам залежавшийся товар в самом лучшем свете: «Это последнее по такой выгодной цене. Завтра наверняка будет уже продано, так что поторопитесь».

Однако предположим, что вы отразили первую атаку. Настало время спокойно и основательно обдумать сделанное вам предложение. Задайте себе вопрос: «Действительно ли это предложение для меня благоприятно?» Рассмотрите это предложение в свете будущих событий. Как оно может повлиять на вашу жизнь? Изменит ее к лучшему или поставит перед вамп совершенно ненужные проблемы?

После того как вы это сделали, сразу и четко изложите нападающему свою точку зрения. Подчеркиваю: сразу и с полной ясностью.

Если требуется ваша помощь, не говорите просто: «Хорошо, я помогу». Скажите: «Хорошо, я помогу. Но только до определенного предела. Давайте прямо сейчас его и установим, чтобы потом не было неясностей и разочарований». Этим вы ограждаете себя от бескрайнего использования. С другой стороны, вы сами определяете границу, чтобы не поддаться чувству вины. Объясните нападающему, где для вас заканчивается «хороший человек», которого можно использовать, апеллируя к его чувствам. Если же некто пытается «надавить» на вас с помощью власти или авторитета, спокойно одерните его: «Эти вопросы не в моей компетенции» или «Ваша просьба не относится к моим непосредственным обязанностям». Ответной реакцией на ваши слова будет, скорее всего, негодование и разочарование. Но с этого момента человек, который пытался вас использовать, будет знать, что власть, престиж или высокое служебное положение не дают ему права распоряжаться вами будто своей собственностью. Таким образом, вы сможете не только отстоять свою личную территорию, но и четко определить границы его власти над вами. Во всяком случае, в его глазах вы перестанете принадлежать к тем людям, о которых говорят: «Раз никто не хочет это делать, тогда я дам это ему». И не окажетесь заваленным делами, от которых другие отказались.

2. Пусть нападающий знает, при каких условиях вы пойдете на компромисс.

Хоть мы и говорим здесь постоянно о «нападениях», это ни в коем случае не значит, что многие из этих нападений мы не могли бы использовать в свою пользу. Естественно, при условии, что вы обнаружите это преимущество. Для вас, например, может быть выгодным уступить часть вашей территории и заменить ее на другую, например на большую.

В конце концов, каждый нападающий от вас чего-то хочет. И, разумеется, хочет получить это за наиболее низкую цену. Но если вы с самого начала сообщили ему, что вы имеете четкое представление о цене, которую вы готовы заплатить, то можете начинать переговоры с сильной позиции.

Цель переговоров — это компромисс. Для вас самое главное — знать, до чего вы готовы дойти. Конечно, если вы хорошо подготовлены.

Один политик, известный умением вести переговоры, однажды поделился со мной своей точкой зрения на эту проблему. Он полагает, что существует всего два вида компромиссов.

— Первый: оба партнера доходят до предела своих возможностей. В таком случае необходимо знать, где находится не только собственная граница, но и граница другого. Однако к такому компромиссу можно прийти только в том случае, когда оба партнера считаются с последней границей, до которой может отступать другой.

— Второй: один партнер уступает в пользу другого. Но только при соглашении, что в следующий раз другой партнер будет готов дать больше. Такое решение возможно только тогда, когда между партнерами существуют отношения, при которых каждый может доверять обещанию другого о компенсации.

 

Практические занятия

Теперь, разобравшись в методах нападения на вашу территорию и ее защиты, следует особое внимание уделить некоторым практическим упражнениям, которые помогут вам подготовиться к защите личного пространства. Особенно полезны эти упражнения уступчивым и миролюбивым людям, которые ради сохранения дружеских отношений способны полностью подчиниться воле другого.

* Распрощайтесь с ожиданием

Итак, упражнение первое. Начну с небольшого предисловия. Часто ли вам приходится ждать? Я имею в виду ожидание в метро, около памятника, на вокзале, в общем, где-нибудь, где вы заранее договорились о встрече? Как часто опаздывают те, с кем мы договариваемся! Один мой приятель нередко сетовал: «Моя жена совершенно не понимает, сколько нервов я трачу, встречая ее после работы на трамвайной остановке! Каждый раз она обещает, что придет вовремя, и каждый раз опаздывает. Причем не на пять или десять минут, а на час, а то и на полтора!» Я представил себе, как мой друг нервно мечется по тротуару, вглядываясь в лица всех выходящих из трамвая, как он курит сигарету за сигаретой, поглядывает на часы и кусает губы, лихорадочно размышляя — не случилось ли какого-нибудь несчастья с его любимой женщиной? И знаете, представив эту картину, я вдруг вспомнил о другом своем знакомом, который сразу и четко определил границы времени ожидания. Рекомендую в качестве первого упражнения сделать вам то же самое. Определите время ожидания, допустим, до десяти минут. Отныне, договорившись о встрече, четко и последовательно придерживайтесь этих границ. Поначалу это будет непросто. Наверняка вы станете уговаривать себя: «Ладно, ничего не случится, если я подожду еще пару минут. Зато он/она, может, успеет прийти». Предупреждаю — «страшное» случится. Коротенькая минутка ожидания мгновенно откинет вас на прежнюю позицию зависимости и подчинения. Вы должны усвоить и дать понять другим: никто, кроме вас, не имеет права распоряжаться вашим временем. Поэтому по истечении десяти минут ожидания немедленно покидайте место встречи. Возможно, затем вас попытаются усовестить: «Разве так можно?» или «Неужели так трудно было подождать?». Вероятно, такие упреки вызовут у вас угрызения совести или чувство вины. Дабы предохранить себя от этого, заранее напишите на бумаге всего одну фразу: «Я прав/а. И в следующий раз ты придешь вовремя». Носите этот листок с собой в кармане и, как только у вас возникнут сомнения в правильности своего поступка, вынимайте его и читайте вслух, независимо от того, слышит вас собеседник или нет. Помните, что написанные на бумаге слова всегда кажутся более «весомыми», чем любые устные аргументы.

Второе упражнение вы можете сначала отрепетировать в домашних условиях, а затем уже «выйти в люди».

* Магазин

Для выполнения упражнения вам потребуется не более получаса свободного времени и свободное помещение — комната, кухня, ванная, прихожая. Уверен, что в любом уголке вашего дома есть какие-то вещи, которые вызывают у вас положительные эмоции, а есть и те, которые вам не очень-то нравятся. Итак, вы остались один/одна в некоем помещении среди нравящихся или нелюбимых вами вещей. Возьмите бумагу и ручку и, разделив лист на две половины, на одной составьте список любимых, а на другой — нелюбимых вещей. Напротив названия каждой вещи запишите те достоинства и недостатки, которыми, по вашему мнению, она наделена. Отложите записи в сторону и приготовьте другой лист. Теперь вы должны представить, будто эти вещи вовсе не ваши. Они выставлены на продажу, и ваша задача продать их как можно быстрее и дороже. Представьте себе пришедшего к вам воображаемого покупателя. Поздоровайтесь с ним и начинайте «торговлю». Думаю, вы и сами заметите, что начнете беззастенчиво врать, расхваливая воображаемому покупателю в первую очередь самые нелюбимые вами вещи. Вы вдруг найдете в них массу мнимых достоинств. Записывайте их на бумагу. В конце концов у вас получится список, внешне весьма похожий на первый, но по содержанию совершенно другой. Однажды я провел такое упражнение с самим собой. Затем сверил оба списка и от души посмеялся. У меня в прихожей стоит старая истертая табуретка, которую я уже давно хотел выбросить, но все как-то откладывал. Так вот, в первом «правильном» списке напротив слова «табурет» я записал: «Никаких достоинств. Мусор!!». Во втором же списке, который я условно назвал «записки продавца», оказалось написано: «Табурет — очень нужная и полезная вещь. Удобна для кратковременного отдыха после подъема по лестнице, на ней прекрасно развязывать шнурки на ботинках, поскольку она низкая и совсем не приходится нагибаться, она вполне прилично выглядит, а некоторая потертость великолепно будет сочетаться с прихожей, отделанной в старинном стиле (что, кстати, сейчас весьма модно), а для современной прихожей ее легко обновить, попросту оклеив декоративной пленкой, причем пленка и табурет обойдутся гораздо дешевле, чем новый табурет…». Я нагородил почти полстраницы подобной галиматьи. Скажу честно — отсмеявшись, я немедленно вынес злополучную табуретку на помойку.

В чем реальная польза данного упражнения? Во-первых, оно поможет вам понять, как легко манипулировать другими людьми при помощи слов, во-вторых, побывав в шкуре продавца, вы уясните, как часто настоящие торговцы расхваливают никчемный товар, в-третьих, вы поймете, каким образом и против каких аргументов вам придется обороняться в настоящем магазине.

Теперь вы готовы перейти к следующему этапу второго упражнения. Этот этап будет проходить уже в реальных жизненных условиях. Вам не нужно тут же бежать в магазин, просто дождитесь удобного случая, когда пойдете в магазин или на рынок с четкими намерениями купить что-либо. Перед выходом еще раз прочитайте те два списка, которые вы составили ранее, выполняя первый, «тренировочный» этап упражнения. Теперь, входя в магазин, вы будете готовы противостоять красивым речам продавца. Дайте ему понять, что вы сами прекрасно знаете, чего хотите. И еще он должен уяснить, что его задача — изо всех сил постараться исполнить ваше желание, так как в противном случае вы вообще откажетесь покупать у него что бы то ни было.

Мое личное время

Третье упражнение удобнее всего продемонстрировать на примере моей давней приятельницы Наташи К. Наташа очень общительный и приятный человек. Кажется, она может общаться целыми сутками напролет, при этом совершенно не уставая и не утомляясь от выслушивания чужих проблем или мнений. «Это просто. — говорит Наташа, — Мое время уже давно разделено на общественное и личное. Общественное время — это те часы, которые я трачу на разговоры и встречи с другими людьми или со своими близкими, но все мои друзья и родные прекрасно знают, что два часа в сутки — это мое личное время. Эти два часа я провожу в одиночестве, занимаясь всеми теми вещами, делами или событиями, которые так или иначе меня интересуют или беспокоят. В эти часы ни муж, ни мама, ни дети даже близко ко мне не подходят».

Предлагаю и вам, уважаемый читатель, поступить по примеру моей знакомой. Выделите для себя некое «личное» время. Границы этого времени вы определите сами. Оно может ограничиться и тридцатью минутами, а может растянуться до нескольких часов. Главное, вы должны строго очертить эти границы не только для самого себя, но и для окружающих. Никакие звонки или просьбы не должны вас поколебать. Для того чтобы окружающим было легче смириться с вашим решением, а вам самим более строго его соблюдать, нарисуйте насколько забавных плакатиков или просто напишите на листах бумаги крупными буквами «Мое личное время от …. до …. Просьба не беспокоить!» и развесьте эти плакаты в своем доме. Даже если поначалу ваши «наглядные пособия» вызовут насмешки или нарекания со стороны окружающих, то затем они станут чем-то вроде семейных лозунгов. А ваши права на личный отдых уже никто не станет оспаривать.

Четвертое упражнение поможет вам справиться с некоторой робостью перед начальством или с желанием выглядеть более достойно в чьих-нибудь глазах. Удобнее всего выполнять его дома, в спокойной и уютной обстановке. Так вы будете чувствовать себя более уверенно.

* Спокойная уверенность

Прежде всего сядьте на диван, успокойтесь и закройте глаза. Предупреждаю — не следует принимать лежачее положение, поскольку вы можете уснуть, а сон не является нашей целью. Итак, вы устроились удобно и вам ничто не мешает. Положите руку на грудь и, считая вдохи и выдохи, постепенно замедляйте счет, успокаивая таким образом свое дыхание. Затем, продолжая держать одну руку на груди, положите вторую на живот и медленно круговыми движениями по часовой стрелке легко помассируйте область вокруг пупка. Произведя десять — пятнадцать круговых движений, начинайте раскачиваться из стороны в сторону, будто двигаясь за своей ладонью. Сопровождайте покачивания негромким, тягучим звуком. Это может быть любой звук — от негромкого мычания до крика. Не стесняйтесь, сейчас главное — выплеснуть свои негативные эмоции через звук. Спустя минут пять после начала раскачивания начинайте произносить текст. Так же напевно, стараясь не менять тональности и силы звука, произносите фразы (каждую не менее пяти раз):

1. Я свободен/свободна.

2. Я уверен/а в себе.

3. Моя уверенность проистекает из моей внутренней силы.

4. Моя внутренняя сила растет, я чувствую это всем телом.

5. Мое тело наливается силой и уверенностью, я ощущаю это.

6. Я ощущаю, как мой живот теплеет от наполняющей меня силы и уверенности.

7. Я теплый/теплая и сильный/сильная, как никто другой.

8. Моя сила может управлять моим миром.

9. Моя сила и уверенность настолько велики, что никто не может противостоять им.

10. От моего тела проистекает волна уверенности и силы.

11. Я чувствую невидимую горячую стену, которая защищает меня.

12. Стена уверенности растет, окутывает меня, как защитный кокон.

13. Мой кокон твердеет, его уже ничто на свете не может разрушить. Он оберегает меня от любых невзгод и опасностей.

14. Отныне я самый уверенный, сильный и защищенный человек на свете. Я знаю это и успокаиваюсь. Теперь я знаю, как я силен/сильна, и я буду знать об этом всегда.

15. Я успокаиваюсь, поскольку я знаю свою силу.

16. Я успокаиваюсь и открываю глаза, зная свою истинную силу и уверенность.

После последней фразы сосчитайте до трех и откройте глаза. Не вставайте сразу. Посидите в том же положении минут пять. Сделайте несколько глубоких вдохов и выдохов, расслабьте руки, произвольно опустив их на диван. Приступайте к своим повседневным делам.

Проводя это упражнение три раза в неделю в течение месяца, вы уже не будете робеть перед вышестоящим начальством или пытаться выглядеть в глазах других лучше, чем вы есть на самом деле. Это упражнение даст вам спокойную уверенность, что вы защищены своей собственной силой. А применительно к рассматриваемой нами теме при помощи этого упражнения вы выстроите неодолимую стену, ограждающую ваше личное пространство от любых посягательств.

Напоследок хочу привести вам рассказ одного моего знакомого Геннадия Д., который непосредственно сам столкнулся с довольно нахальной попыткой вторжения не только в его личное пространство, но также и на его семейную территорию. С тех пор прошло десять или двенадцать лет. Гена с женой Ольгой жили в одном доме с женщиной, у которой было двое детей и от которой недавно ушел муж.

Жена Геннадия ее жалела. Она говорила: «Надо помочь бедной женщине, она сама не справляется». На самом деле она хотела сказать: «Посмотри, как у нас все хорошо. Мы просто обязаны помочь человеку в такой беде».

И жена Геннадия стала заботиться о соседке. Приглашала ее в гости, чтобы та могла поделиться своим горем. Соседка, со своей стороны, широко использовала эту возможность. Она рассказывала историю своих страданий в самых черных красках. Она умела убедительно доказать, что в ее мучениях виноват муж, но никак не она сама.

Каждый день она часами просиживала в доме Геннадия, пила чай, кофе и позволяла Ольге жалеть себя. Однако она совершенно игнорировала советы и попытки вдохнуть в нее мужество для решения насущных проблем. Вскоре стало понятно, что она и не думает помогать себе. Скорее она считала, что другие должны помогать ей. А еще она игнорировала желание Гены и Оли провести какой-нибудь вечер без нее.

Короче говоря, совсем скоро она окончательно завладела Геннадием и Ольгой. Даже в тех редких случаях, когда она не присутствовала лично, у них не было другой темы разговора, кроме их соседки. При этом они часто спорили, потому что Гена смотрел на вещи достаточно трезво. Ольга реагировала бурно, называя мужа бессердечным человеком, законченным эгоистом и тому подобное.

Ясно, что жена Геннадия классически не выдержала первое испытание на выносливость. Она с готовностью и доверчиво открыла для нападения свою территорию из-за сострадания и любви к ближнему. Нападающий воспользовался этим с огромным энтузиазмом.

Если бы еще на первой стадии нападения Ольга очертила границы своей готовности, то этого бы не случилось. Она могла бы заявить: «Смотрите, сударыня, я действительно хочу вам помочь, но свои проблемы вы должны решать сами. Перестаньте хныкать и сделайте что-нибудь».

А после этого они могли бы подумать, что можно сделать. Тогда Ольга могла бы сказать: «Теперь вы знаете, как продолжать. Приходите опять, когда будет какое-нибудь продвижение».

Но эта фаза защиты не состоялась. Наоборот. Соседка все больше и больше нагружала Ольгу своими проблемами. И однажды, когда интерес к ее судьбе все же стал ослабевать, соседка дала понять: «Лучше и не жить больше. Я все чаще думаю, как бы положить конец моей жизни». 

Это было шоком для жены Геннадия. Ее интерес моментально возобновился. Она уже чувствовала себя ответственной не только за печальную судьбу одного человека, но и за его жизнь. Гена отреагировал более трезво. Он заявил соседке, что не может всерьез воспринимать подобные сказки.

Это обострило ситуацию. Геннадий попытался освободить жену от зависимости. Соседка испугалась, что таким образом она может потерять свою добровольную жертву. В этом сражении она прибегла к крайним мерам.

Как-то вечером Гена с Ольгой были в театре. Когда они вернулись, то нашли в почтовом ящике пакет, в котором были деньги, несколько украшений и записка. Записка гласила: «Прошу вас передать это моим детям после моей смерти».

Супруги сразу ворвались в квартиру соседки. Она сидела в кухне, перед ней была бутылка вина и большой кухонный нож. Она объяснила, что хотела перерезать себе вены. Однако она не отрицала, что предусмотрительно откладывала свое намерение, ожидая, когда Гена с Олей вернутся из театра.

Итак, Геннадий с женой провели остаток ночи, пытаясь ее успокоить. Они говорили ей, что она не может оставить детей, и все, что обычно приходит человеку в голову в подобной ситуации. Но оказалось, что ее не так интересовала судьба детей, как то, что ее могут бросить. Наконец супругам удалось ее разубедить.

Но чтобы интерес к ней не пропадал, через неделю она опять подбросила им в почтовый ящик пакет с таким же содержанием. Дальше было все то же, что и в первый раз. Геннадий понял, что они с женой должны предпринять решительные меры самозащиты. Он сказал соседке, что в следующий раз вызовет милицию. И тогда, по всей вероятности, ей придется на некоторое время отправиться в психиатрическую больницу.

Так и произошло. Когда соседка после двухмесячного пребывания в заведении для душевнобольных вернулась домой, она в последний раз пришла к Гене и Оле. Она была немного бледна, но не в отчаянии. Она призналась, что пережила благоприятный для здоровья шок. Увидела то, что вернуло ее к жизни. По сравнению с находящимися там людьми она еще могла отнести себя к более счастливым людям.

Вскоре Геннадий и Ольга потеряли эту женщину из поля зрения. Они опять встретили ее через несколько лет, когда уже давно не жили в этом доме. Тем временем она вышла замуж во второй раз и выглядела относительно довольной собой и миром.

Что касается Гены, то какое-то время жена обвиняла его в жестокости. Но для него было важнее защитить территорию своей семейной жизни, чем выглядеть добрым.