Для эффективного продвижения бизнеса в интернете не достаточно просто создать сайт, его необходимо наполнить продающими элементами, настроить рекламную кампанию, а так же наполнить сайт полезной информацией.

Но для начала необходимо вспомнить, приходилось ли вам когда-нибудь самому писать тексты, как это было – быстро и легко, или же каждое слово давалось с большим трудом?

А может быть, вы просто брали уже готовые тексты с других сайтов, как это сегодня ошибочно делают многие владельцы интернет-ресурсов, далекие от журналистики и не желающие утруждать себя написанием уникальных текстов?

Из этого раздела вы узнаете, как наполнить свой сайт качественной и интересной информацией без финансовых потерь, даже если вы не Пушкин © и не чувствуете в себе таланта писателя.

Пользователь ищет в интернете, прежде всего, информацию, которая предоставляется ему в ответ на запросы, которые он вводит в поисковых системах.

Если ваш сайт не содержит такой информации, то он не будет интересен пользователям, и они будут покидать его в первые 7 секунд просмотра.

 

Копирайтинг

Профессиональная деятельность по созданию текстов для сайтов называется копирайтингом. Само слово происходит от английских «сору» и «writing», что, по сути, означает «написание текстов».

Копирайтер пишет статьи рекламного и презентационного характера, направленные на раскрутку компании, товара или услуги.

Существует 2 основных направления копирайтинга:

• Рекламный копирайтинг – направлен на продажу товаров и услуг в тексте.

• SEO-копирайтинг – написание информационной статьи с учетом предпочтений поисковых систем. Цель: повысить позиции продвигаемой статьи за счет использования ключевых слов в тексте, заголовках и т. д.

 

Продающие тексты для вашего сайта

Рекламный текст, который создает копирайтер, должен вызывать интерес у потребителя к описываемому товару, привлекать его внимание, убеждать в преимуществах, побуждать к покупке.

Существует 5 главных принципов рекламного текста, опираясь на которые можно создать успешную продающую статью:

1. Грамотность,

2. Простота понимания,

3. Структурированность,

4. Привлечение внимания к преимуществам,

5. Запоминаемость.

Чем материалы для сайтов принципиально отличаются от книжного или газетного текста? Весь секрет заключается в физиологических и психологических особенностях чтения с электронных носителей.

Длинный, не разбитый на абзацы и не структурированный текст отталкивает пользователя, не позволяет ему оценить информативность предложенного материала.

Главный элемент привлечения внимания – заголовок должен четко соответствовать основной мысли статьи, которая поддерживается в тексте при помощи подзаголовков и выделенных ключевых слов.

Тезисы же, на которые следует обратить внимание, обозначаются жирным или курсивом.

Плюс ко всему, не стоит забывать простое правило, которое относится ко всем статьям, публикуемым на сайте – текст должен быть уникальным!

Уникальность статьи должна быть не менее 80 % проверить данный параметр можно с помощью бесплатной программы на сайте Advego.ru.

Небольшой процент неуникального текста вполне допустим, это обусловлено тем, что в своём материале, вы можете использовать уже известные цитаты, ссылаться на мнения авторитетных специалистов.

Так же можно легко обойти обвинения в плагиате, указав в своем материале ссылку на используемый ресурс.

 

Как правильно писать тексты для поисковых систем?

SEO-копирайтинг предполагает написание текстов с целью поисковой оптимизации сайта. Статьи пишутся с использованием ключевых слов и призваны поднимать рейтинг сайта в поисковых системах (Google, Yandex, Rambler и др.).

Естественно, сайт, находящийся в Топ-10 выдачи, получает самую высокую посещаемость.

Ключевые фразы не должны составлять более 7 % от всего объема текста, в противном случае велика вероятность, что позиции сайта в выдаче резко понизятся. Это называется «переспам».

Кроме того, статья должна быть написана, прежде всего, для людей, а переизбыток ключевых слов делает текст не очень приятным для чтения.

Продвижение при помощи SEO-копирайтинга имеет огромное количество нюансов, с которыми должен быть знаком каждый профессиональный копирайтер.

 

Где искать копирайтера?

Итак, мы плавно перешли от понятия «копирайтинг» к термину «копирайтер». Как Вы уже поняли, копирайтер – это специалист, создающий тексты для сайтов. Помимо текстов он занимается написанием слоганов, которые должны четко отражать деятельность компании.

Существует несколько видов копирайтеров:

• фрилансеры;

• сотрудники рекламных агентств (продвигают компании заказчиков);

• работники отдела рекламы в большой компании (занимаются продвижением только этой компании).

Услуги фрилансера обойдутся существенно дешевле, так как деньги идут непосредственно ему в руки. В рекламных агентствах услуги копирайтера обычно стоят дороже, но это не всегда означает более высокое качество.

Так или иначе, первое, на что следует обратить внимание – портфолио. Оно содержит уже выполненные и одобренные работы и позволяет оценить профессионализм копирайтера.

Какими знаниями должен обладать копирайтер?

Копирайтер, помимо безупречной грамотности, должен обладать знаниями во множестве смежных областей: реклама, PR, психология и т. д.

Настоящий профессионал умеет проводить исследования с использованием, например, фокус-групп, способен правильно построить диалог с заказчиком, чтобы выявить наиболее важные моменты для будущей статьи.

Даже самый продвинутый гуру копирайтинга никогда не откажется от сборника пословиц и поговорок, словаря афоризмов и фразеологизмов.

 

Общая проблема для копирайтеров на фрилансе

По своему опыту скажем, что хорошего копирайтера найти очень сложно. Проблема состоит в том, что за тексты принято платить фиксированную плату за 1000 символов.

Каждый копирайтер хочет увеличить стоимость работы за счет добавления длинных оборотов, которые ухудшают качество текста и часто главная мысль статьи теряется за неинформативным текстом. Я называю эту проблему «словоблудием»:)

Из-за того, что большинство копирайтеров на фрилансе большую часть времени вынуждены писать на неинтересные темы ради количества текста, со временем их стиль сильно меняется и при появлении заказа на качественный контент они уже не могут перестроиться и продолжают «словоблудить».

 

Где еще вам пригодятся навыки копирайтинга?

Копирайтинг – это не только написание контента на сайт и статей для блогов.

Услуги копирайтера необходимы:

• при составлении объявлений для контекстной рекламы,

• при написании текстов для баннеров, афиш, буклетов

• при составлении текстов для видеороликов и т. д.

 

Если не хватает денег на копирайтера, поможет рерайтер

Если ваши финансы ограничены, и вы не можете воспользоваться услугами копирайтера, то возможно выбрать альтернативный вариант – рерайтинг.

Рерайтом называется переработка существующих статей, написанных другим автором. Эта услуга, которую оказывают профессиональные журналисты и просто любители эпистолярного жанра.

Причем им прекрасно удается сохранить основную суть повествования и при этом добиться максимальной уникальности текста.

Стоит отметить, что рерайт, как правило, дешевле заказа на написание статьи с нуля в 2–3 раза, но при этом он не считается менее качественным материалом.

Поэтому основную массу контента в интернете составляют не авторские материалы, а именно рерайт.

 

Структура продающей статьи для сайта

Познакомившись с принципами рекламного текста, мы поговорим о его построении. Итак, как же строится продающая статья?

Каждая статья должна состоять из нескольких частей. Во-первых, это начало, завязка истории. Очень полезной при этом окажется для вас так называемая модель AIDA, согласно которой первое, что необходимо сделать – это вызвать интерес и привлечь внимание аудитории.

Поэтому первой задачей при написании любого рекламного материала является привлечение внимания и желание вызвать интерес.

На профессиональном языке копирайтеров, первые 1–2 абзаца называется Pain. Больше писать нет никакого смысла, ведь если читатель не заинтересовался этими несколькими строчками, то он просто покинет сайт.

В рекламных материалах помимо блока Pain, Так же необходимо добавить блок с описанием характеристик и выгод вашего продукта (блок Solution).

Далее необходимо сформировать доверие и продемонстрировать доказательства (блок TrustandProof). На эту роль хорошо подходят отзывы клиентов, портфолио работ, ваша гарантия, и другие элементы.

В завершение статьи нужно упомянуть причину действовать прямо сейчас (блок Deadline). Как правило, это ограничения по времени, количеству товаров и т. д.

Плюс ко всему, на видное место необходимо поместить четкий и понятный призыв к действию (блок Calltoactiori).

Существуют и другие важные блоки продающего текста, которые используются профессиональными копирайтерами. Но в 80 % случаев для описания своих товаров и услуг вам будет достаточно тех блоков, о которых мы написали выше.

 

Сделайте так, чтобы вашу статью дочитали до конца

Решение поставленной задачи кроется в умении лаконично рассказать о проблеме клиента в первых двух абзацах статьи. Однако это будет совершенно невозможно без предварительного изучения интересов целевой аудитории, которая и составит основную массу ваших покупателей.

Например, если вы специализируетесь на подборе квалифицированного персонала, то не лишним будет сказать пару слов в самом начале статьи о том, что:

очень трудно найти настоящих профессионалов, которые бы приходили на работу вовремя, не интересовались бы подработками на стороне и не искали подходящего момента, чтобы ничего не делать.

Иначе говоря, вам предстоит мягко надавить на самое больное место, которое вы только можете представить, поставив себя на место своего потенциального клиента.

Многим этот прием может показаться очень жестоким, однако он позволяет быстро и просто привлечь внимание потенциальных покупателей.

Ведь пробежав глазами самое начало вашей статьи посетителю обязательно захочется полностью ознакомиться с тестом.

 

Подберите уникальные иллюстрации для своих статей

Не менее важным элементом, чем сам текст, при подборе контента для бизнес-сайта являются изображения, которые публикуются вместе со статьей. Эти иллюстрации должны быть качественными и соответствовать определенным техническим требованиям. Ведь в противном случае ваш сайт будет напоминать ученическую тетрадь нерадивого школьника, где одна буква больше другой, много клякс и помарок.

Для начала следует запомнить, что картинка должна быть уникальной, ведь только так вы сможете использовать все возможности визуальных элементов в области продвижения сайта. Старайтесь, чтобы на ней ваш потенциальный клиент смог увидеть предполагаемое решение своей задачи.

Так рекламщики очень часто используют изображение «до обращения в специализированную фирму и после», что наилучшим образом демонстрирует предполагаемое решение поставленной задачи.

Также можно использовать картинки, на которых представитель целевой аудитории пользуется вашим товаром.

Так же отличным вариантом станет картинка, которая демонстрирует итоговый результат от использования вашей продукции.

 

Где брать картинки для статей?

В интернете есть много специализированных ресурсов, откуда можно открыто брать картинки для своего проекта. Такие сайты можно найти в поисковых системах по запросам «бесплатный банк изображений» или «freephotobank».

Стоит отметить, что это не одно и то же, что брать изображения, например, в поиске Яндекс-картинок или Google, так как в данном случае будет иметь место воровство контента.

Кроме того поисковые системы не любят, когда на сайте используются неуникальные изображения и могут применить за это санкции.

 

5 элементов интересной информационной статьи

В отличие от рекламной статьи, цель которой продать товары или услуги в информационной статье на первое место выходит её содержание.

Для того, чтобы вашу статью прочитали, лучше всего использовать в начале блок Pain, как и в рекламной статье.

Помимо блока привлекающего внимание посетителя, существует еще и второй блок, в котором должна находиться вся интересная информация, ради которой посетитель читает вашу статью. Именно во втором блоке следует размещать основные «фишки», которые и являются преимуществами конкретной компании перед конкурентами.

Следует отметить, что по признанию самих копирайтеров, которым большинство владельцев бизнес-сайтов платит деньги за профессиональное написание подобных текстов, существует огромная проблема с написанием именно второго блока.

Все дело в том, что копирайтеры не являются экспертами в том вопросе, о котором они пишут.

Таким образом, многие владельцы сайтов, прибегающие периодически к услугам копирайтеров, сталкиваются с проблемой отсутствия универсальных писателей, которые могли бы с одинаковой точностью рассуждать о самых разных товарах и предметах.

При этом не всегда спасают даже аудиофайлы с записью собственных мыслей и рассуждений на определенную тему, ведь каждый будет трактовать их по-своему.

Выходом в данном случае может стать лишь поиск грамотных копирайтеров, которые будут адекватно трактовать любую переданную им информацию, максимально точно передавать смысл и раскрывать тему материала.

Отличным приемом считается предоставление информации в виде списка, где есть первый пункт, второй и так далее. Ведь так можно доступным языком изложить техническую инструкцию, которая будет понятна даже простым обывателям, не имеющим специального технического образования.

В завершении любой информационной статьи всегда добавляйте блок «Призыв к действию», в котором предлагайте читателю сделать что-либо еще на вашем сайте:

• приобрести товар,

• рассказать друзьям о вашем материале в социальных сетях,

• прокомментировать статью,

• прочитать похожие или самые популярные статьи.

Используя призыв к действию, вы можете легко и очень изящно пиарить свой платный продукт через информационные статьи.

Итак, давайте подведем итог и отметим основные шаги для написания интересной статьи для бизнес-сайта:

1. Продумайте заголовок, который отражает содержание статьи и вызывает желание её прочитать.

2. В первых абзацах эмоционально напишите о проблеме, которая будет разбираться в статье.

3. Подберите уникальную картинку для статьи. Она привлечет дополнительное внимание к тексту.

4. Предоставьте важную информацию в структурированном виде в форме списков, таблиц, графиков и небольших абзацев текста.

5. В конце статьи предложите посетителю совершить целевое действие на вашем сайте.

 

Каков оптимальный размер текстов на сайте?

Теперь давайте разберемся, какой объем в среднем должен иметь ваш текст. Это очень важно, т. к. многие люди не понимают, какое количество слов и символов им стоит использовать в тексте для того, чтобы он получился емким и содержательным.

Объем размещаемых материалов, должен быть от 1500 до 2500 знаков, так как слишком большой материал, скорее всего, отпугнет посетителя, которому не захочется тратить время на прочтение огромных текстов.

 

Где брать идеи для статей?

Исходную информацию для статей найти очень просто. Введите интересующий вас запрос в поисковой системе и ознакомьтесь с тем, что до вас написали другие авторы.

Запросы выбирайте из семантического ядра, по которому вы планируете продвигать свой сайт.

Так у вас появляется заголовок, проблема, информация, которую вы отразите уже в своей статье, дополнив ее своим видением данной проблемы и способами ее решения.

 

Где брать бесплатный контент для своего сайта?

Если Вы хоть раз занимались вопросом поиска контента для своего сайта, то наверняка знаете, что качественные материалы, да еще и в большом количестве, найти не так-то просто.

Публиковать чужие материалы не имеет смысла, покупать статьи довольно дорого, и при этом даже за деньги не всегда можно получить работу желаемого качества. Для того, чтобы писать самостоятельно, нужно свободное время, да и умение писать тоже очень важно.

Многие люди хорошо разбираются в своей теме, но на бумаге и двух строк связать не могут. Как же поступить в ситуации, когда Вы ограничены в бюджете на покупку статей, а самостоятельно писать не получается?

Вариант № 1 – переводы статей с иностранных ресурсов.

Метод заключается в том, что Вы ищите иностранные сайты схожей с Вашим проектом тематики, и с помощью программы-переводчика переводите тексты на свой язык. Как это сделать?

Заходите на сайт translate.google.ru и вводите на русском языке запрос по той теме, которая вам интересна – например: «Бизнес статьи». В результате перевода на английский язык мы получаем результат: «business articles».

После чего заходим в поиск google.com и вводим поисковый запрос business articles. Рекомендуем использовать для работы браузер Chrome, так как в него встроен автоматический перевод текста.

После чего вы просматриваете иностранные сайты с помощью переводчика и выбираете наиболее интересные и качественно переведенные материалы.

Скорее всего, вручную поправить текст все равно придется, но это намного быстрее, чем писать самостоятельно с нуля. Не забудьте обязательно проверить статью на уникальность на сайте advego.ru, ведь до этого уже кто-то мог ее использовать.

Также, не забывайте, что этот материал не Ваш, поэтому в конце укажите источник статьи.

Часто автоматический перевод не совсем качественный, поэтому, чтобы улучшить текст, попробуйте использовать одновременно несколько переводчиков. Когда у Вас на руках будут различные варианты текста, лучший из них выбрать будет гораздо проще.

Таким образом, с помощью этой методики, можно быстро получить большое количество уникального текста для своего сайта. При этом, часто на иностранных сайтах можно найти очень полезные материалы и методики, о которых у нас еще не известно.

Вариант № 2 – тематические печатные издания

Если по тематике вашего бизнеса много печатных изданий, и вы ограниченны в бюджете на продвижение, то данный способ будет являться отличным вариантом решения проблемы с контентом на сайте.

Вы можете отсканировать статьи и перевести их в текстовый формат при помощи программ распознавания текстов, таких как ABBYY FineReader.

Конечно, текст не будет распознан точно на 100 %, и править ошибки обработки вам придется вручную, но с помощью этого метода можно получить очень большое количество контента.

Главное не нарушать при этом авторские права на статьи, и установить ссылку на автора или источник цитирования.

Обязательно проверяйте полученные таким способом статьи на уникальность в программе Advego, т. к. вполне может оказаться, что вы не первый, кто добывает контент таким способом.

И в первом и во втором случае если содержание статей вас устраивает, но вы не хотите указывать авторство или не можете копировать статьи по правилам сайта или журнала, вы можете воспользоваться услугами рерайтера, который переработает текст, при этом сохранив его суть.

 

Еще несколько рекомендаций для будущих копирайтеров

Принцип Дэна Кеннеди «ни дня без строчки»

Для тех, кто еще не научился писать собственные статьи, рекомендуем воспользоваться знаменитым приемом известного во всем мире копирайтера Дэна Кеннеди, который называется: «Ни дня без строчки». Суть его состоит в том, чтобы ежедневно, на протяжении длительного времени писать о чем-нибудь.

За свою жизнь Дэн Кеннеди написал огромное количество книг, очень интересных по своему содержанию. Он также рекомендует обратить внимание на то, о чем именно вы будете писать свой текст.

После появления задумки необходимо посетить пару аналогичных сайтов и посмотреть, что уже писали ваши предшественники на эту тему, а затем набросать структуру своего материала.

Прежде чем писать, составьте план статьи

В отдельном файле или на бумаге составьте план будущей статьи, в котором обозначьте:

• о какой проблеме вы будете писать, какие словесные приемы использовать;

• какие рекомендации давать для решения проблемы;

• какие графики, таблицы и изображения нужно вставлять в текст;

• какое целевое действие необходимо совершить посетителю после прочтения текста.

Разработка подобной структуры статьи занимает в среднем 5-15 минут, после чего можно смело приступать к написанию текста.

Не секрет, что некоторые предприниматели стараются справляться с написанием текста самостоятельно, ведь они являются настоящими профессионалами в определенной области и смогут максимально полно и ясно донести нужную информацию до своего клиента.

Естественно, поначалу у них будет уходить примерно по два часа даже на небольшой текст, но с появлением опыта это время сократится, и писать интересные статьи станет намного легче.

Одна статья – одна ключевая мысль

Когда вы пишите статью не стоит пытаться разобрать сразу несколько проблем, иначе она будет казаться сложной и незаконченной, а в конце у вас появится желание предложить читателю несколько целевых действий. Лучше разделите текст на две статьи и раскройте каждую проблему по отдельности.

Перед публикацией статьи проведите её финальную правку

1. Уберите всю «воду», удалите все лишние словесные обороты, которые не несут в себе никакой ценной информации.

Ведь посетители сайта хотят получить конкретную информацию, которая пригодится им на практике, и у них нет времени читать ваши рассуждения.

2. Разбейте текст подзаголовками. Через каждые 3–4 абзаца добавляйте подзаголовок. Так для статьи в 2500 знаков вполне достаточно будет пары подзаголовков с ключевыми словами.

3. Проверьте размер статьи. Как мы уже упоминали, он должен быть не менее 1500 символов, но оптимальным вариантом считается 2500 тысячи знаков. Так как большие по объему материалы, как правило, остаются недочитанными до конца, а значит, ваши усилия будут потрачены впустую и читатель закроет страницу раньше, чем совершит целевое действие.

4. Аккуратно добавьте в текст ключевые слова из семантического ядра. Это необходимо делать для того, чтобы ваша статься стала еще и отличным инструментом для поискового продвижения (SEO).

Ключевые слова должны находиться в тексте и в заголовках. Также можно добавить их в описание картинки или в качестве текста исходящей ссылки на другую вашу статью.

Рекомендации по SEO-копирайтингу могут меняться вместе с алгоритмами поисковых систем, поэтому всегда необходимо следовать здравому смыслу и не допускать переизбытка ключевых слов.

Помните, вы пишите, прежде всего, для людей, а не для поисковых роботов.

 

Основные отличия текстов для поисковых систем и для людей

Не секрет, что тексты, написанные для посетителей и оптимизированные под поисковые системы, сильно отличаются.

Так, создаваемые для людей статьи должны быть понятны и просты в своем изложении, при этом их должно быть интересно читать, так как в противном случае посетитель не будет тратить на нее свое время.

Материалы, которые ориентированы в первую очередь на поисковых роботов, практически не адаптированы для чтения, такие статьи называют SEO-контентом.

Перед тем, как заказать написание такого типа материала необходимо выбрать ключевые запросы, их можно взять из ранее подготовленного семантического ядра. При этом необходимо постараться, чтобы все эти «ключи» имели точное вхождение в тексте и не деформировались во время написания статьи.

Так же не стоит забывать, что количество ключевых слов в статье не должно превышать 5–6 % от общей массы.

Проверить частоту использования ключевых слов, можно на сайте pr-cv.ru.