Какой вид контекстной рекламы использовать для продвижения своего сайта?
Контекстная реклама считается одним из самых эффективных инструментов привлечения посетителей на сайт, поскольку реклама показывается только потенциально заинтересованным пользователям сети, и вы оплачиваете только целевых посетителей.
Популярными площадками для размещения контекстной рекламы, являются:
1. Яндекс-Директ
2. GoogleAdWords.
Контекстная реклама работает по принципу аукциона. Вы составляете объявления и указываете цену, которую готовы платить за каждый переход, если конкуренция по вашему объявлению отсутствует, то вы сможете транслировать свою рекламу по минимальной цене. Если же кто-то создаст тематическое объявление и установит стоимость перехода больше чем у вас, то его объявление будет иметь приоритет в показах.
Контекстная реклама демонстрируется пользователю в следующих случаях:
1. Поисковая реклама – когда пользователь вводит запрос, то вместе с результатами поиска он видит блок с вашим рекламным объявлением.
У поисковой системы Yandex инструментом поисковой рекламы является Яндекс. Директ, а у Google – GoogleAdwords.
При настройке рекламной кампании из списка запросов выбираются фразы, под которые составляются рекламные объявления.
Результаты поиска в поисковой системе будут представлять собой органическую выдачу плюс контекстные объявления с оплатой за каждый клик.
Площадь, отведенная под подобную рекламу, ограничена и ее не хватает для отображения всех объявлений, поэтому они демонстрируются в зависимости от ставок рекламодателя.
2. Контекстная реклама на сайтах партнеров. Ваши объявления могут транслироваться не только в поисковой выдаче, но и на сайтах, которые заключили соглашение с системами контекстной рекламы. В этом случае используются алгоритмы, которые отображают объявления, наиболее соответствующие информации на конкретной странице сайта.
3. Медийная контекстная реклама. Помимо стандартных текстовых объявлений в сетях контекстной рекламы разрешено использовать специальные графические баннеры. Они позволяют вам не только донести необходимую информацию до посетителя, но и обеспечивают узнаваемость торговой марки.
4. Ремаркетинг – позволяет охватывать пользователей, которые ранее посещали ваш сайт, а теперь изучают другие.
С его помощью можно привлечь потенциального клиента, который ранее просматривал ваши страницы, но так ничего и не выбрал.
Увидев на другом сайте убедительное объявление, этот человек может вернуться в ваш интернет-магазин и совершить покупку.
Ремаркетинг – это отличный способ организовать серию контактов для одного пользователя.
Особенно хорошо данный вид рекламы будет работать вместе с медийными баннерами, так как в этом случае пользователь будет сразу обращать внимание на знакомое предложение, и у него будет складываться ощущение, что ваша реклама везде.
Сколько стоит контекстная реклама?
Чтобы начать свою рекламную кампанию в сервисах контекстной рекламы, не обязательно иметь большой бюджет. Попробовать свои силы, разобраться с принципами работы и основными инструментами, можно имея всего 300 рублей. Это минимальная сумма пополнения счета рекламной компании в Яндекс Директ.
Стоимость одного перехода по контекстной рекламе сильно зависит от конкуренции в выбранной тематике, качества самого объявления и целевой страницы. Минимальная цена посетителя в Яндекс Директ составляет 30 копеек, максимальная же цена может достигать 1500 рублей.
Конечно, расход бюджета настраивается. Можно указать, сколько вы готовы максимум платить за каждый переход, и какой дневной бюджет можно израсходовать.
Если в выбранной вами тематике конкуренция отсутствует, то вполне реально получить посетителей по очень низкой цене.
Как найти исполнителя, который бесплатно настроит вам контекстную рекламу?
Если раньше вы никогда не занимались ведением кампаний в контекстной рекламе, то поначалу вам это покажется трудным и скучным занятием.
Пример Андрея Меркулова:
Признаюсь, со мной раньше было тоже самое, я НЕНАВИДЕЛ заходить в свои рекламные кампании и заниматься рутинной настройкой рекламных объявлений в браузере.
Чтобы работа в системах контекстной рекламы доставляла удовольствие, необходимо понять и проверить на собственном опыте множество моментов, освоить вспомогательные инструменты, которые сильно упрощают рутинную работу. Но есть вариант проще и быстрее.
Бесплатный персональный менеджер для управления вашей рекламной кампанией
Если вы находитесь в такой же ситуации, и у вас абсолютно нет времени на то, чтобы разобраться во всем самому, у нас есть для вас отличный ЧИТ-КОД:
Выделив небольшую сумму на кампанию в контекстной рекламе, вы можете получить бесплатную настройку этой кампании.
В системе контекстной рекламы Yandex-Директ есть тариф «Беззаботный», по условиям которого вы можете, выделяя ежемесячно определенную сумму на рекламу, получить в помощь персонального менеджера по управлению вашей рекламной кампанией.
Что, если вашего рекламного бюджета недостаточно для работы с персональным менеджером Yandex?
Конечно, не каждый сможет позволить выделять ежемесячно бюджет только на контекстную рекламу – примерно 20 ООО рублей. Поэтому, для людей со скромным бюджетом у меня есть ЧИТКОД № 2: заходите на сайт www.free-lance.ru и публикуйте предложение о поиске менеджера для своей рекламной кампании.
Для удобства вы можете воспользоваться нашим шаблоном для поиска специалиста:
Требуется специалист для ведения рекламной кампании в Yandex-Директ и GoogleAdwords
Адрес сайта: www.site.ru
Варианты ключевых слов: щщцште свои ключевые слова
Географический таргетинг: (в каких городах показывать рекламу): Вся Россия и СНГ
Временной таргетинг: режим работы вашей компании, когда вы готовы принимать звонки.
Максимальная цена конверсии: 15 рублей.
Жду ваших предложений по рекомендуемому ежемесячному бюджету, прогнозу переходов, а так же примерный перечень рекламируемых слов.
Просьба проверить, есть ли возможность генерировать достаточное количество дешевых кликов на низкочастотных запросах.
Прошу также написать какие работы будут проводиться регулярно и с какой периодичностью после того как кампания будет настроена.
Плюсом будет:
Гостевой доступ к аккаунтам контекстной рекламы,
Маркировка ссылок utm-метками для аналитики Google,
Наличие регулярных отчетов о ходе рекламной кампании (пример отчета).
P.S. Самостоятельно вести рекламную кампанию не хватает времени, нужен надежный подрядчик, нацеленный на результат.
В чем минусы делегирования контекстной рекламы?
Скорее всего, подрядчик не будет тратить много времени на ведение рекламной кампании, после того как все настроит в первый раз.
Чтобы сократить бюджет и повысить эффективность рекламы необходимо регулярно:
• тестировать новые объявления и работать над их конверсией,
• оптимизировать приземляющие страницы,
• добавлять новые слова,
• исключать слова, по которым нет продаж.
Еще один момент: при работе с вами подрядчик получает % от вашего рекламного бюджета, а это может приводить к завышенной стоимости 1-го перехода и неэффективному расходованию ваших денег.
В чем плюсы этого подхода
В рекламной сети Яндекс Директ эта услуга предоставляется бесплатно для клиента, т. к. сам Yandex платит посреднику или своему внутреннему менеджеру проценты от ведения рекламной кампании.
Для рекламной сети GoogleAdwords вам придется поделиться частью бюджета на рекламу с подрядчиком, т. к. поисковая система Google не предлагает вознаграждение для рекламных агентств.
Это одна из причин, почему до сих пор во многих нишах конкуренция в контекстной сети Yandex-Директ гораздо выше, чем в GoogleAdwords. Все потому, что в Яндексе больше профессиональных игроков, которые требуют проценты с рекламного бюджета.
Если вам нужны посетители уже сегодня и у вас нет времени разбираться во всех тонкостях контекстной рекламы, то это ваш вариант.
В дальнейшем вы сможете взять управление рекламной кампанией в свои руки, когда будете готовы и наберетесь достаточно опыта в этой сфере.
Как запустить контекстную рекламную кампанию без подрядчиков?
Это можно сделать при помощи простых шагов:
1. Зарегистрируйтесь в системе GoogleAdwords.
Если ваш сайт уже подключен к системе GoogleAnalytics, то вы сможете получить бесплатный купон номиналом от 1000 рублей для старта своей первой рекламной кампании. Помимо этого такие стартовые купоны можно найти в книгах, связанных с интернет-рекламой, а так же получить при оплате различных сервисов.
2. Зарегистрируйтесь в системе Yandex-Директ
3. Выберите группы слов, по которым вы планируете запустить рекламную кампанию.
4. Создайте для каждой группы приземляющую страницу на вашем сайте, которая будет отражать суть рекламного объявления. Важно, чтобы при переходе на ваш сайт пользователь находил на нем именно то, что его заинтересовало в контекстном объявлении.
5. Создайте свою первую рекламную кампанию и настройте для рекламной кампании временной (время показа) и географический таргетинг (регион показа).
6. Укажите максимальную стоимость переходов на сайт с контекстной рекламы. Начните с рекомендуемых ставок.
7. Под каждую группу слов создайте эффективное рекламное объявление. Не используйте одно объявление под все ключевые запросы, так как это сильно повлияет на количество переходов и в результате на стоимость каждого посетителя.
8. Добавьте минус-слова, по которым вы не хотите, чтобы ваши объявления показывались пользователю.
9. Для каждой группы добавьте несколько вариантов объявлений и запустите режим равномерного показа объявлений по запросам пользователей. Так вы определите самые эффективные объявления, по которым происходит больше всего переходов на ваш сайт.
10. Разделите рекламную кампанию на две части:
• Реклама в поисковой выдаче
• Реклама на сайтах партнеров
Так вы сможете раздельно настраивать стоимость посетителей, а так же десятки других параметров вашей рекламной кампании.
Помимо этого тексты объявлений для поисковой выдачи и на партнерских сайтах будут отличаться, так как во втором случае ваше объявление должно быть больше похожим на новость, чем на коммерческое предложение.
11. По результатам тестирования:
• отключите неэффективные объявления,
• удалите неэффективные ключевые слова,
• добавьте новые минус-слова,
• добавьте новые варианты объявлений и запустите новый круг тестирования,
• внесите правки на приземляющих страницах.
Как составить эффективный заголовок для контекстной рекламы?
При составлении заголовка, необходимо помнить, что в самых популярных системах контекстной рекламы Yandex-Директ и GoogleAdwords существует ограничение на длину заголовка. Поэтому необходимо быть максимально лаконичным и конкретным.
Разберем различные варианты составления заголовков для объявлений в контекстной рекламе:
1. Пообещайте конкретную выгоду:
«Окна с климат-контролем»
«Похудей на 15 кг без голодания»
«Белые зубы за 10 дней»
2. Обратитесь к целевой аудитории:
«Оконщики!»
«Хотите похудеть?»
3. Подайте заголовок в виде новости:
«Новая формула удваивает продажи»
«Найдены 7 утраченных секретов»
«IPAD 3 уже в продаже»
4. Предложите, что-нибудь бесплатно:
Бесплатный видеокурс «5 шагов к свободе в бизнесе» [2]Получить видеокурс можно здесь: http://biznesfabrika.ru/free-course-5steps/
5. Задайте интригующий вопрос:
«Хотите стать хакером оконных продаж?»
«Нужны окна, которые сами проветриваются?»
6. Используйте слова «эти» и «почему»:
«Почему наши окна стоят дороже»
7. Дайте гарантию:
«Пицца за 40 минут или вернем деньги»
8. Предостерегите свою аудиторию:
«Доктора, будьте бдительны»
9. Используйте нечетные числительные:
«7 способов обмана при покупке квартиры»
10. Используйте проверенные слова-клише:
Бесплатный, новинка, новый, как (сделать], неожиданно, сейчас, представляем, уже здесь, только что появился, сравните, революционный, чудо, волшебный, быстро, легко, требуется, совет, правда о, последний шанс
11. Используйте подстановку ключевых слов в заголовке:
При настройке объявления вы можете использовать специальные конструкции, которые будут подставлять запрос пользователя в заголовок. Данный прием позволяет повысить кликабельность объявлений.
Как составить эффективное объявление для контекстной рекламы?
Мы разобрали одну из важнейших частей рекламного объявления – заголовок. Далее мы рассмотрим несколько рекомендаций, которых необходимо придерживаться при составлении объявления:
1. Будьте конкретны.
Будет лучше, если вы вместо слов «недорого», «выгодно», укажите конкретные цифры.
2. Создавайте текст, который будет выделяться на фоне объявлений ваших конкурентов.
Когда будете составлять текст, обязательно посмотрите объявления, которые используют в контекстной рекламе ваши конкуренты.
Для того чтобы повысить ваши шансы на получение посетителя на сайте, объявление необходимо создавать с учетом контекста, в окружении которого оно будет показываться.
3. Используйте в объявлении ключевые слова
Это естественное решение, так как текст объявления будет содержать именно то, что ищет пользователь и вероятность того, что он перейдет на ваш сайт резко возрастает.
Но, следует участь, скорее всего ваши конкуренты тоже используют этот прием, поэтому необходимо добиться, чтобы ваше объявление выгодно отличалось от объявлений конкурентов.
4. Используйте призыв к действию
После предложения выгоды дайте пользователю конкретные инструкции – «что необходимо сделать»:
Скачайте, Получите, Позвоните, Узнайте подробности прямо сейчас и т. д.
Это далеко не все советы по составлению текста контекстных объявлений. Наша задача показать основные принципы эффективной рекламной кампании, которые позволят настроить вам свою собственную, либо более эффективно работать с подрядчиком по контекстной рекламе.
Самые «дорогие» ошибки при настройке контекстной рекламы
1. Не настроен таргетинг
При настройке рекламной кампании обязательно указывайте регион, в котором вы хотите, чтобы показывались ваши объявления, а так же временной таргетинг на рабочее время, в случае, если вы предлагаете клиенту связаться с вами по телефону.
2. Использование одного объявления на все запросы
Необходимо использовать разные объявления под разные группы ключевых слов. Лучше если вы настроите несколько вариантов объявления для каждой группы слов и выберите лучшее объявление по результатам тестирования.
Если игнорировать эти простые правила, пользователи не будут переходить по вашим объявлениям, они получат низкий рейтинг. В результате сильно возрастет стоимость перехода для ваших объявлений, и вся рекламная кампания окажется неудачной.
3. Использование неправильной приземляющей страницы
Для объявлений контекстной рекламы необходимо создавать свои приземляющие страницы, которые будут соответствовать тому, что вы рекламируете в контекстной рекламе.
Не очень хорошим решением будет приводить всех пользователей на главную страницу, и предлагать самим разобраться в вашем сайте.
Кроме того, крайне желательно, чтобы в тексте на приземляющей странице содержались слова из объявления. В этом случае решением может быть – создание нескольких специально оптимизированных приземляющих страниц под каждую группу слов в контекстной рекламе.
4. Отсутствие минус-слов
Довольно часто при настройке рекламной кампании забывают про минус-слова. Это ведет к тому, что ваши объявления будут показаны в достаточно сомнительных и уж точно не целевых случаях.
5. Отсутствие детальной аналитики
В контекстной рекламе не достаточно отслеживать клики. Необходимо анализировать поведение посетителей, которые переходят на ваш сайт по конкретным объявлениям.
При настройке рекламной кампании вы можете включить в адрес приземляющей страницы utm-метки. Так вы сможете видеть в GoogleAnalytics по каким объявлениям и ключевым словам совершается больше всего целевых действий (продаж, звонков, регистраций и т. д.).
Этот простой ход позволит вам исключить из рекламной кампании те слова и объявления по которым достаточно много переходов, но от которых совершенно нет результатов.
6. Отсутствие низкочастотных запросов в рекламной кампании
Рекламная кампания, которая настроена на большое число низкочастотных запросов будет гораздо более результативна, чем кампания на 5-10 ключевых слов.
Это связано с тем, что так вы можете отключать самые неэффективные фразы по точному соответствию, а так же эффективно управлять ставками по каждой фразе в зависимости от конкуренции.
Часто можно найти поисковые фразы, по которым абсолютно нет конкуренции и по ним вы сможете получать самых дешевых посетителей.