Чистый процент с продаж работает плохо, человеку, который работает по найму, необходима стабильность – оклад, на который можно жить.
Основную долю должна составлять сдельная часть по результатам его коммерческой работы.
Необходимо учитывать выполнение плана продаж и, естественно, привязывать сдельную часть к прибыли, а не к объему продаж.
На эту тему можно провести не один семинар и написать несколько книг, но если вы понимаете основные принципы, материальная мотивация может стать для вас отличным инструментом в увеличении продаж компании, а без нее все остальные инструменты работать не будут.
Важную роль также играет нематериальная мотивация и атмосфера в коллективе. Задайте своим сотрудникам простой вопрос: «Почему вы работаете у нас в компании?» Вы узнаете для себя много интересного и неожиданного.
Серьезно, задайте этот вопрос прямо сейчас тому сотруднику, который находится ближе всех к вам.