Когда продажи происходят на территории клиента, здесь важно:
• Устанавливать голосовой контакт еще до визита к клиенту и предупреждать о своем визите по телефону (розничные продажи);
• Сформировать доверие у клиента во время переговоров;
• Использовать технику присоединения к быту и еще ряд техник, которые формируют доверие клиента и позволяют продавать гораздо эффективнее.