Многие думают, что достаточно заплатить деньги за разработку сайта, арендовать площадку для его размещения, и все – клиенты повалят толпой.
При этом принято считать, что чем больше заплачено за создание сайта, тем выше будет его посещаемость.
Но в результате проходит несколько недель с момента появления проекта в Сети, а посетители на него так и не заходят.
Помимо технологически совершенного продающего сайта вам необходимо привести на него посетителей.
Какой метод интернет-рекламы выбрать, если денег недостаточно
Как мы уже упоминали, существуют два основных инструмента для привлечения потенциальных клиентов на сайт:
✓ контекстная реклама;
✓ поисковая оптимизация.
Предположим, ваш бюджет на данный момент настолько ограничен, что вы можете выбрать лишь один инструмент из двух представленных. Какому из них отдать предпочтение?
Контекстная реклама
Контекстная реклама – это вид интернет-рекламы, который основан на показе объявлений только заинтересованным пользователям.
Это блоки рекламных объявлений, которые показываются вместе с результатами поиска (справа) в ответ на конкретный запрос пользователя.
Помимо этого, контекстные объявления можно встретить не только в поисковой выдаче, но и на сайтах-партнерах рекламной сети.
Для показа релевантных объявлений на сайтах партнеров используется история вашего поиска в поисковой системе, а также учитывается информация, которая размещена на посещаемой вами странице.
Именно «запросы» или «ключевые слова» являются стержнем, на котором держится весь механизм контекстной рекламы, так как с их помощью можно определить, какое объявление может быть интересно посетителям, а какое нет.
При заказе контекстной рекламы вы практически сразу получаете посетителей на свой сайт.
Вы платите только за реальные переходы по объявлению (за клики), а не за показы, как это бывает в баннерной рекламе.
Стоимость клика рассчитывается по аукционному принципу. Кто готов платить больше за клик, тот и будет находиться выше.
Правда, стоит учитывать и такой фактор, как качество объявления. Если вы поставите самую высокую цену за клик среди всех конкурентов, но напишите текст, который не вызывает желания нажать на ссылку, то пользователь не перейдет к вам на сайт.
Поэтому если на ваши объявления не реагируют, стоимость клика по ним будет расти, а их позиция среди конкурентов снижаться.
Плюсы и минусы контекстной рекламы
(+) Контекстная реклама приводит на сайт исключительно заинтересованных пользователей и позволяет быстро и в короткие сроки увеличить продажи.
(+) Контекстная реклама позволяет дотянуться до посетителей большого количества сайтов-партнеров, на которых расположены рекламные блоки. Иначе вам пришлось бы вручную отбирать качественные площадки и договариваться с владельцем каждой из них.
(—) Контекстная реклама не может решить множество других важных задач, например привлечь новую аудиторию и повысить узнаваемость компании.
(—) Контекстную рекламу можно использовать только в случае, если вы продаете товары, которые ищут в Интернете. Если вы хотите раскрутить новую модель телефона, о которой еще никто не знает, контекстная реклама едва ли поможет.
(—) И самое главное – после прекращения рекламной кампании в эту же секунду отдача от нее сводится к нулю. Вы получаете посетителей, только когда платите.
Поисковая оптимизация
Поисковая оптимизация – более надежный инструмент для привлечения посетителей на сайт. Основная цель поисковой оптимизации заключается в поднятии рейтинга вашего сайта в поисковиках и выводе его на первые строчки выдачи по ключевым запросам.
На позиции вашего сайта в поисковой выдаче влияют сотни факторов, а алгоритмы поисковых систем держатся в строжайшем секрете. Все факторы можно разделить на две группы:
✓ внутренние факторы (структура сайта, размещенная на нем информация, уникальность текстов, техническая составляющая и т. д.);
✓ внешние факторы (внешние ссылки, активность в социальных сетях).
Поэтому в основном поисковая оптимизация сводится к трем основным задачам:
✓ написание уникального, интересного контента (статей) в большом количестве и его оптимизация под ключевые запросы из семантического ядра;
✓ внутренняя оптимизация структуры сайта: перераспределение внутренних ссылок, скрытие незначимых блоков, устранение технических проблем;
✓ наращивание количества внешних ссылок.
Плюсы и минусы поисковой оптимизации
(+) Результат сохранится даже после того, как вы перестанете платить за продвижение. Поисковая оптимизация – надежный и долговечный инструмент.
Она подразумевает достижение результата, который даже при прекращении всех работ по раскрутке сайта будет держаться длительное время. Конечно, при условии, что ссылочная масса, которая приобреталась во время рекламной кампании, была достаточно качественной и не исчезнет вместе с недобросовестными оптимизаторами.
(—) Отложенный результат. Моментального результата от поискового продвижения ждать не приходится, чаще всего этот процесс занимает от нескольких месяцев до полугода. Хотя в случае с низкочастотными запросами вы можете получить первых посетителей уже через несколько недель.
Выводы
Если вам нужен инструмент для увеличения продаж в короткие сроки – выбирайте контекстную рекламу. Если вы пришли в Интернет надолго – делайте ставку на поисковую оптимизацию.
Идеальный вариант – не пренебрегайте ни тем ни другим и распределите бюджет между краткосрочными целями (контекстной рекламой) и долгосрочными (поисковой оптимизацией).
Как привести больше посетителей на новый сайт
Давайте пошагово разберем, что вам необходимо сделать для того, чтобы привести посетителей на новый сайт:
1. До начала продвижения проведите технический и SEO-аудит сайта.
2. Определите точный рекламный бюджет и сроки продвижения.
3. Напишите отдельную статью под каждый низкочастотный запрос.
4. Запустите контекстную рекламу в системах Google Adwords и Яндекс. Директ.
5. Приобретите внешние ссылки на свой сайт.
Проведите технический и SEO-аудит сайта
Проект новый, и вполне возможно, что после его разработки остались недочеты, не устранив которые на начальном этапе можно сильно затормозить продвижение.
Часто бывает так, что система управления сайтом просто не настроена для продвижения:
✓ Не прописаны инструкции для поисковых систем в файле robots.txt.
✓ На сайте много дублей одних и тех же статей, которые доступны по разным адресам.
✓ Используется один заголовок для всех страниц сайта.
✓ Сервер, на котором расположен сайт, дает неверный код ответа при запросе страниц (стандартный код ответа 200OK) и т. д.
У специалиста по поисковой оптимизации, который занимается этим профессионально, должен быть свой чек-лист и задокументированный способ проведения аудита.
В результате его работы вы вправе рассчитывать на отчет с подробными инструкциями по устранению неполадок, который вы передадите для доработки компании, делавшей вам сайт.
Рассчитайте бюджет для продвижения сайта
Рассчитайте сумму, которую необходимо вкладывать в интернет-продвижение
Формирование бюджета на продвижение необходимо выполнять исходя из задач. Вы заранее определяете количество потенциальных клиентов, которое планируете получить, и на основе этого плана рассчитываете рекламный бюджет.
Если вы знаете стоимость одного звонка с других каналов рекламы, вы можете использовать ее для расчета бюджета. Если вы готовы платить за звонок клиента 500 руб., то, выделяя 50 тыс. руб. на продвижение, вы можете получить 100 звонков с сайта.
Далее необходимо определить трафик, который нужен, чтобы обеспечить заданное количество звонков. Для этого воспользуемся понятием «конверсия». Она показывает, сколько посетителей совершает целевые действия на сайте (звонок, заполнение формы и т. д.).
Конверсия на сайте обычно находится в пределах от 0 до 10 %. Для классического бизнеса этот показатель, как правило, меньше 1 % для простого сайта и примерно 3 % – для продающего.
На конверсию влияют не только функционал продающего сайта и его возможности, но еще и количество посетителей, которые на него заходят.
Если принять за стартовый показатель конверсии оптимальное значение 3 %, то получится, что для обеспечения 100 звонков с сайта необходимы 33 тыс. посетителей.
Таким образом, при распределении бюджета на интернет-рекламу мы учитываем, что за 50 тыс. руб. нам необходимо обеспечить минимум 100 звонков.
Далее необходимо учесть сроки продвижения, а также возможности вашей ниши, то есть фактически частотность запросов в семантическом ядре.
Возможно, по вашей теме будет недостаточное количество интересных запросов и семантическое ядро придется расширять. Или наоборот, вы сможете выбрать 1–2 целевых запроса, которые покроют все потребности по трафику, и направить основной бюджет на их проработку.
Как распределить бюджет на интернет-продвижение
Далее необходимо распределить бюджет на интернет-рекламу. Вариантов использования бюджета несколько в зависимости от сроков продвижения и задач, которые стоят перед вами.
1. Часть денег направьте на контекстную рекламу, так вы сможете обеспечить входящие звонки уже сегодня. В системах контекстной рекламы вы будете платить за каждый переход на ваш сайт с рекламного объявления.
2. Часть денег необходимо инвестировать в поисковую оптимизацию, для того чтобы привести дешевых посетителей на сайт в будущем и сократить долю расходов на контекстную рекламу. Хорошо, если люди ссылаются на вас сами, но обычно для того, чтобы продвигать сайт, необходимо покупать ссылки на других сайтах.
3. Часть денег всегда направляется на наполнение сайта информацией, его сопровождение, работу с конверсией и реализацию новых продающих функций.
4. 10 % от рекламного бюджета необходимо выделять на эксперименты с альтернативными каналами рекламы.
Каким образом рассчитать бюджет на новые статьи
Сайт – это прежде всего информация, если на нем не появляются новые материалы, то ваш сайт сначала перестанет быть интересен посетителям, а потом уже и поисковым системам.
Оптимальное наполнение для бизнес-сайта – 3–4 новые статьи в неделю. Если вы используете стратегию контентного продвижения, то количество новых материалов может доходить до 100 статей в неделю. Здесь важно не количество, а регулярность обновления.
Одна статья размером 2000 символов стоит порядка 300 руб.
Совет: заранее готовьте материалы для обновления сайта!
В начале каждого месяца заказывайте новые материалы у копирайтера или пишите их сами и настраивайте отложенную публикацию на сайте равномерно в течение месяца.
Допустим, вы для себя решили, что обязательно будете писать по одной статье в неделю. Но совсем не обязательно садиться раз в неделю и писать. Вы вполне можете выделить 1–2 дня, за которые напишите примерно 10–15 статей, а потом настроите все так, чтобы они публиковались с заранее определенным интервалом.
Утвердите реальные сроки вывода сайта на первые позиции
Вынуждены вас огорчить – абсолютно точно определить срок продвижения вашего сайта с выходом в ТОП невозможно. Этот процесс сугубо индивидуален и зависит от нескольких факторов:
1. Даты индексации ресурса поисковой системой. Другими словами, как давно ваш сайт находится в индексе поисковика.
1. Возраста домена, который используется для сайта.
2. Истории поискового продвижения и доменного имени. Большое значение имеет отсутствие санкций со стороны поисковых систем (то есть запрещение к индексации сайтов под этим именем или попадание под фильтр системы).
3. Проведения работ по продвижению сайта ранее. Здесь учитываются существующая ссылочная масса (особенно количество естественных ссылок), интенсивность обмена ссылками по ключевым словам.
4. Количества страниц вашего сайта (в особенности проиндексированных поисковиками), его текстовый объем.
5. Качества контента на страницах – объем текстов, процент их уникальности.
6. Тематики вашего сайта.
7. Конкурентности, наличия близких по направлению сайтов, активно продвигающихся в ТОП (то, сколько денег на поисковую рекламу тратят ваши конкуренты).
Только после профессионального анализа перечисленных факторов можно достоверно прогнозировать сроки продвижения и вывода сайта на первые позиции выдачи по определенным запросам.
Идеальная характеристика сайта с точки зрения его вывода в ТОП
1. Проиндексирован поисковиками более пяти лет.
2. Возраст домена и сайта совпадает. Домен не менял владельца, вовремя продлевался.
3. На данном доменном имени существовал только один сайт, не менявший своей тематики.
4. Над продвижением систематически работали. Велся ручной ссылочный обмен, регулярно публиковались статьи и пресс-релизы. На сайт естественным образом ссылаются более 3 тыс. площадок.
5. Сайт имеет более 100 тыс. страниц. Причем большинство из них находятся в индексе поисковиков.
6. Главная страница располагает уникальным копирайтерским контентом (в объеме от 10 тыс. знаков и выше), который оптимизирован по основным поисковым запросам.
7. Тематика сайта конкурентна – связана с финансами, автомобилями, недвижимостью, здоровьем или другими популярными направлениями.
8. Поисковая выдача показывает свыше 100 конкурентов, из которых активны около 30.
В данном случае большую часть времени будет занимать ожидание индексации новых страниц с расположенными на них ссылками.
Из расчета еженедельной регулярности апдейтов системы можно приблизительно высчитать время индексации каждой страницы или ссылки.
Это время обычно составляет от 1 до 6 недель. В случаях, когда страница (или ссылка) не индексируется более 1,5 месяцев, ее необходимо удалить.
Учитывая, что плавная закупка и размещение ссылок происходят около 4 недель, можем определить ориентировочное время вывода сайта на нужную позицию выдачи. Этот срок в среднем составляет около полутора месяцев.
Естественно, бывают исключения. Если используются неконкурентные ниши или запросы, то на первые позиции выдачи можно попасть уже через 1–2 недели, сразу после очередного апдейта поисковой системы.
Чем дальше сайт от идеального состояния, тем больше времени уходит на анализ его неудовлетворительного ранжирования (при условии наличия достаточного количества ссылок). Такие проблемные сайты могут потребовать интенсивной работы по продвижению в течение 3–4 месяцев.
Напишите отдельную статью под каждый низкочастотный запрос
В разных нишах по-разному, но в целом это обычно запросы из 2–3 слов, частотность которых не превышает 300–500 показов в месяц.
Если вы не можете написать статьи самостоятельно, вы можете заказать написание статей на фрилансе. О том, какие статьи заказывать и как это лучше делать, поговорим в следующей главе.
Запустите контекстную рекламу Google Adwords и Яндекс. Директ
Уверены, вам, как и большинству наших заказчиков, не хочется ждать несколько месяцев, пока будет получен эффект от SEO (поисковой оптимизации).
Отличным решением на начальном этапе продвижения будет выделить часть денег на контекстную рекламу Google Adwords и Яндекс. Директ.
В разделе «Настройте рекламную кампанию в сетях контекстной рекламы» мы разберем вопрос запуска контекстной рекламной кампании более подробно.
Приобретите внешние ссылки на свой сайт
Если вы грамотно проработали и внедрили все эти пункты, то уже на следующий день вы получите первых посетителей на свой сайт.
Через две недели сайт будет находиться в Google, а посещаемость будет расти с каждым днем за счет низкочастотного поискового трафика.
Еще через месяц вы увидите эффект в виде растущих позиций от купленных на сайт внешних ссылок.
Внешние ссылки используются поисковыми системами для определения тех ресурсов, которые необходимо показывать в первую очередь.
Считается, что чем больше авторитетных ресурсов ссылается на ваш сайт, тем больше доверия будет к вам и тем выше ваш сайт будет в поисковой выдаче.
Помимо качества площадок учитываются еще десятки факторов, включая тематику ресурса, количество исходящих ссылок на странице, текст ссылки, содержание страницы, на которой расположена ссылка, и т. д.
Подробно о том, как отбирать качественные площадки и приобретать ссылки на свой сайт, мы разберем в разделе «Займитесь поисковой оптимизацией своего сайта (SEO)».