Худший враг Profit First – это не экономика, ваши сотрудники, ваши клиенты или ваша свекровь. (Ну, это может быть ваша теща.) Худший враг Profit First – это вы сами. Система проста, но у вас должна быть сила воли для ее последовательного выполнения, и как раз это – то, где большинство из нас отстает. Мы не будем замораживать задолженности полностью или вообще не будем это делать. Мы не будем сокращать наши штатные расходы или переходить в офисное помещение класса D. Мы, конечно же, не будем оспаривать отраслевые нормы и стремиться к инновациям. Но мы будем красть у себя, беря деньги, которые мы изначально выделяли для получения прибыли, чтобы оплачивать счета. Мы будем красть с его счета НАЛОГИ, чтобы выплатить наши собственные зарплаты. Мы займем. Мы одолжим. Мы украдем (у себя). И, когда мы позволяем Profit First развалиться, какова единственная причина? Только мы сами.

Когда я написал оригинальную версию этой главы, у нас была самая тяжелая зима здесь, на Восточном побережье. Я слышал, что в других частях страны она тоже свирепствовала, но я был отрезан снегом в моем доме от остального мира в течение восьмидесяти четырех часов. Я помню, что боялся включить канал «Погода», опасаясь, что, возможно, наконец навсегда сойду с ума. Я не уверен, в каком штате было хуже всего, но, пока мое сердце чувствует, что это мой любимый Джерси, я почти уверен, что в действительности это была Миннесота. На самом деле, я точно знаю, что это была Миннесота.

Анжанетт Харпер, одна из моих лучших друзей (в походе у нас был один дезодорант на двоих) и самый лучший писатель на этой планете, живет через границу, в Нью-Йорке. Мы разговаривали по телефону о том, как последний шторм повлиял на каждый из наших городов, когда она сказала: «Майк, я пережила поход в несколько километров в северных лесах штата Миннесота… в январе. Мы шли по грудь в снегу, только с компасом, несколькими спичками и упаковкой гранолы. Нынешняя зима для меня ничего не значит».

Анжанетт продолжала рассказывать мне веселую историю о лагере «Видживаган» (да, это его настоящее название), зимнем лагере, в котором она была со своими одноклассниками около Эли, в штате Миннесота, когда ей было тринадцать.

«Это было забавно – мы были этой кучкой городских детей, отправленных в лагерь для ознакомления с окружающей средой на север в самый холодный месяц в году. Нам не разрешалось использовать единственную внутреннюю ванную комнату, кроме как для чистки зубов – серьезно. Сиденье унитаза была заклеено клейкой лентой – вместо этого нам приходилось надевать по три слоя одежды и верхнюю одежду и идти в уличный сортир в лесу, чтобы пописать. Просто попробуйте посреди темной ночи пойти в дощатый сортир с промерзшим сиденьем, а рядом будут выть два волка.

Я смеялся все больше, пока Анжанетт продолжала рассказывать мне о своих приключениях в лагере «Видживаган», но только после того как она объяснила, каким образом руководители сумели заставить обитателей лагеря изменить свои расточительные привычки, я понял, что должен поделиться этой историей с вами.

«В первую ночь, после того как мы поужинали, нас попросили соскоблить оставшуюся на наших тарелках еду в ведро. Один из руководителей взвесил наши общие остатки и объявил, что нам удалось потратить впустую несколько килограммов пищи. Будучи группкой избалованных детей, мы ответили: «Да, ну и что?» Затем нам прочитали лекцию о том, как несколько килограммов отходов, выбрасываемых ежедневно, складываются в несколько тонн отходов, и достаточно скоро это превращается в несколько свалок, полных отходов. Потом мы получили ультиматум: до конца недели мы должны были снизить пищевые отходы до нескольких унций. Я не могу вспомнить, каково было точное последствие, если бы мы не достигли этой цели, но это было чем-то возмутительным, например, заставляли нас танцевать сквэр-данс… друг с другом».

Анжанетт продолжала объяснять, как в последующие дни она и ее одноклассники держали друг друга в ответе за количество пищи, которую они оставляли на тарелках в конце каждого приема пищи. Они разработали стратегию и придумали решения: наиболее важным из них было для начала перейти на меньшие порции.

«Мы помогали друг другу, – объяснила Анжанетт. – Если после того, как я заканчивала есть, у меня все еще оставалось вегетарианское картофельное пюре на тарелке, а Тед и Брайан хотели уже второй добавки, я отдавала им свои остатки. Мы подталкивали друг друга (или кричали друг на друга, выбирали), когда наши тарелки были переполнены пищей. К концу, когда казалось, что мы не достигли нашей цели, мы действительно оказывали давление друг на друга. Потому что давайте посмотрим правде в глаза – мы просто входили в период полового созревания. Мы бы сделали все, чтобы не прикасаться друг к другу, а тем более к партнеру в сквэр-дансе».

К последнему обеду, Анжанетт и ее товарищи по лагерю даже сами удивились – они свели ведро отходов к нулю. Нуль. Шиш. И теперь никому не нужно было ничего делать с двумя словами, которые никогда нельзя говорить вместе… сквэр и данс.

По сути, то, что Анжанетт и ее друзья сделали, заключалось в том, чтобы подружиться и убедиться, что они достигли общей цели. Преимущества использования подотчетности другу или группе многочисленны. Главные из них:

1. Ваше чувство принадлежности взлетает до небес, потому что от вас зависит кто-то другой, и доброе старое дружеское соревнование никому не вредит.

2. Когда вы проходите через болезненный процесс с вместе другими, боль контролируется.

3. Действие по принудительному исполнению плана или системы с кем-то другим гарантирует, что вы с большей вероятностью исполните свою роль.

4. Когда вы регулярно встречаетесь со своим приятелем и / или группой, вы попадаете в ритм, который облегчает пребывание в движении и достижение вашей цели. Большие цели разбиваются на более мелкие и достижимые.

Profit First работает, и наличие товарища для отчетности позволит вам лучше следовать этой модели.

Идти в одиночку – это самая большая ошибка (ошибка № 1), которую делают предприниматели при реализации Profit First, но есть и другие. В этой главе я расскажу о нескольких подводных камнях и о том, как их избежать, когда вы работаете в системе Profit First. Не волнуйтесь: ни одно из моих решений не требует, чтобы вы танцевали сквэр-данс. (Не хочу обидеть моих читателей, танцующих сквэр-данс.)

 

Ошибка № 2: слишком много слишком скоро

Предприниматели-новички в Profit First очень часто начинают вкладывать 20 или даже 30 % на свой счет ПРИБЫЛЬ прямо сразу. В следующем месяце они понимают, что не могут позволить себе этого, и берут деньги, чтобы оплачивать счета, которые побеждают весь процесс. Вы должны распределить прибыль и не трогать ее больше, поэтому вы должны быть уверены, что ваш бизнес может пережить сокращение операционного дохода.

Чтобы увеличить свою прибыль, вам нужно стать более эффективным, дабы обеспечить тот же или лучший результат по более низкой цене. Profit First работает, постоянно помня о конечной цели. Когда-то вы пытались стать более эффективным, чтобы получить прибыль. Теперь, беря прибыль сначала, вы должны стать эффективными для ее поддержки. Тот же результат достигается при подходе с обратной стороны.

Вот почему я предлагаю вам начать с небольшого процента. Не попадайте в ловушку, беря слишком большую прибыль сначала, а затем переводя большую ее часть обратно на свой счет ОПЕРАЦИОННЫХ РАСХОДОВ, когда начисляется заработная плата. Начните с небольшого процента, чтобы выработать привычку. Каждый квартал приближайте свой процент прибыли ближе к ближайшей цели, увеличив его на 1 или 2 %. Начиная медленно, продвигаясь медленно и намеренно, вы будете искать способы стать лучше и эффективнее в том, что вы делаете, но у вас не будет соблазна «набросить полотенце» на всю систему, потому что давление слишком велико или задача невозможна.

Хорхе и Хосе, когда-то раздувшись от результатов, которых они достигли с меньшим процентом, выделили 20 % для своего счета ПРИБЫЛЬ и быстро поняли, что их бизнес не может поддерживать как такую прибыль, так и темпы роста. Таким образом, они скорректировали процент, пока не достигли баланса с их распределением на счет ПРИБЫЛЬ. Они обнаружили, что 9 % прибыли являются достаточно высокими, чтобы иметь реальную разницу на «черный день» и в праздничных фондах, но достаточно низки, чтобы это не мешало их текущей стратегии доминирования на рынке.

Их стратегия – постоянная инновация в отрасли. Чтобы добиться этого, они установили мощный план удержания своих сотрудников, выплачивая им на 30 % больше отраслевой нормы. Да, они платят своим сотрудникам больше, чем конкуренты, что позволяет им сохранить у себя лучших инженеров на рынке и – ждите этого – все еще дико выгодны для своей отрасли. В этом сила обратного подхода к вашей прибыли. Вы определяете элементы, которые работают на прибыль, – в данном случае суперсотрудники, которые остаются с вами надолго, – поддерживаете их и отбрасываете ненужное.

Хорхе и Хосе регулярно корректируют процент отчислений на счет ПРИБЫЛЬ, учитывая краткосрочные и долгосрочные потребности. Они сделали все правильно, и у них есть успешный, процветающий бизнес, чтобы доказать это.

«Слишком много хорошего» возможно, даже когда дело доходит до того, что ваш счет ПРИБЫЛЬ быстро растет. Независимо от того, совершаете ли вы эту ошибку в начале внедрения системы Profit First или уже в процессе, когда будущее выглядит особенно розовым, обязательно исправьте ее как можно скорее, или вы окажетесь в «ловушке выживания».

 

Ошибка № 3: Сначала рост (а прибыль позже)

«Мне нравится идея Profit First, но я хочу расширить свою компанию».

Это, вероятно, наиболее распространенное возражение, которое я получаю, когда делюсь информацией о Profit First с другими. Слишком много предпринимателей считают, что вы можете иметь только или одно, или другое: прибыль или рост. Мне не нравится, что многие предприниматели считают, что это компромисс. Выберите рост или выберите прибыль, но вы не можете иметь и то и другое. Бред сивой кобылы! Прибыль и рост идут рука об руку. Самые здоровые компании рассчитали, как последовательно быть сначала прибыльными, а затем сделать все, чтобы расти.

Может быть, приманка из четырех или пяти волшебных историй успеха, которые мы слышим снова и снова, привела к тому, что этот миф о прибылях и росте укрепился среди предпринимателей. Вы знаете рассказы о компаниях, которые взлетают в небо, и после того, как достаточно инвесторов дают им деньги, они получают большую прибыль. Я имею в виду, вы не хотите быть следующим Google или Facebook? Если хотите, путь ясен: скопируйте их. Проблема с этой стратегией – компании, стоящие за этими же волшебными историями успеха, являются победителями лотереи предпринимательской игры. Это не правило, даже близко нет. Они – один на миллион успех в результате удачи, когда правильный подход заключался в том, чтобы расти, расти, расти, и это вызвало поворот к прибыли. Тем не менее подход «расти во что бы то ни стало» редко приводит к прибыли. На самом деле трудно даже найти истории, которые были бы вам знакомы, потому что менталитет «расти любой ценой» создал ландшафт разрушенных и закрытых предприятий, о которых вы никогда не слышали, потому что никто никогда не говорит о неудачах (и это еще одна причуда нашего поведения, называемая смещением отбора). Но, возможно, вы знакомы с Twitter.

Спустя десять лет в бизнесе Twitter по-прежнему нерентабелен. С 2011 года он потерял 2 миллиарда долларов, и ему еще предстоит научиться, как заработать пенни в прибыль. Он продолжает нанимать новые управленческие команды, новое руководство, все новое, чтобы найти способ стать прибыльным, но он не может. Разве это не безумие? Сначала расти, а потом попытаться научиться зарабатывать прибыль? Twitter пытается сделать именно это, и, если он не смастерит чудо из воздуха, колодец его инвестиционного капитала вскоре пересохнет. Во время подготовки этой книги в течение многих лет распространялись слухи о том, что компания продается, но, похоже, никто в ней не заинтересован. Возможно, покупатели приобрели здравый смысл и решили, что, если компания не может понять, как быть прибыльной, они тоже не могут этого сделать.

Ирония заключается в том, что Twitter – это просто огромный пример того, что пойдет не так, когда акцент делается на рост, в результате чего прибыль отодвигается на будущее. Этот менталитет повсюду, и аналогичный сценарий разыгрывается в каждом крупном бизнесе. Расти любой ценой. Пока денег совсем не остается, и тогда наступает конец – жалкая одинокая смерть. Веселые времена.

18 февраля 2016 года в статье, озаглавленной «Uber говорит, что он выгоден в США», Дэн Примак сообщает, что по заявлениям Uber, сейчас компания прибыльна в целом в США, но неясно, как распределяются расходы по всему глобальному присутствию Uber, и поэтому неясно, когда и / или насколько прибыльным является Uber. Я подозреваю, что, если бы они использовали Profit First, все было бы совершенно ясно… посмотрите насчет прибыли.

Когда прибыль стоит на первом месте, ваш бизнес автоматически укажет вам путь к росту. Интересно, каким был бы сейчас Twitter, если бы его основатели были готовы с первого дня быть прибыльными? Вероятно, это была бы совсем другая и гораздо более здоровая компания.

Может быть, декрет Марка Кубана, дико успешного предпринимателя и акулы в Shark Tank, установит рекорд. В своем блоге в феврале 2009 года под названием «Стимулирующий план Марка Кубана» он излагает, что нужно для процветания бизнеса и для него, чтобы вкладывать деньги в его рост. Мои любимые пункты – первый и четвертый. 1. Это может быть существующий бизнес или стартап. 4. Он должен стать выгодным в течение девяноста дней.

Я считаю, что вам нужно быть прибыльным прямо с сегодняшнего дня. Один из самых известных инвесторов в мире делает снисхождение. Он дает вам квартал.

 

Ошибка № 4: Урезание не тех затрат

К настоящему времени вы знаете, что я скопидом. Я получаю максимум удовольствия от экономии денег, и самый большой пик, когда я нахожу способ полностью устранить расходы. Тем не менее не все расходы должны быть сокращены. Нам нужно инвестировать в активы, и я определяю активы как вещи, которые приносят больше эффективности вашему бизнесу, позволяя получать больше результатов с более низкой себестоимостью. Поэтому, если расход облегчает получение лучших результатов, сохраните его или купите.

Однажды я выступал на заводе компании, которая выпускает ножи. Когда я заметил, что они используют старые инструменты, один из владельцев сказал: «Да. У нас даже есть системы с 1960-х годов! Мы экономим столько денег, сохраняя наше старое оборудование!»

Во время моей экскурсии я также заметил, что ножи, которые они произвели, были небезупречны с точки зрения качества. Некоторые из ножей были острыми; некоторые – тупыми. Ручки редко плотно прилегали. Кстати, на этой неделе я совершил поездку в другую аналогичную компанию и отметил, что в один общий час производственного времени они делали один идеальный нож за другим – в итоге в четыре раза больше, чем у компании, застрявшей в десятилетии воплей поклонников Beatles и свободной любви.

Деньги зарабатывают на эффективности – вкладывайте в нее. Если покупка принесет вам прибыль и создаст значительную эффективность, найдите способы сократить расходы в другом месте и рассмотрите другое или дисконтное оборудование (или ресурсы, или услуги), а не жертвуйте эффективностью для того, что вы считаете экономией.

 

Ошибка № 5: «Капитализация» и «реинвестирование»

Мы используем причудливые термины, чтобы оправдать изъятие денег с наших разных счетов распределения для покрытия расходов. Два, которые чаще всего используются, – это капитализация и реинвестирование, которые на самом деле являются просто эвфемизмами для займа. Я делал это. Я «капитализировал» деньги с моего счета ПРИБЫЛЬ, чтобы покрыть операционные расходы, и я сожалею об этом, мой мальчик.

Когда у вас недостаточно денег на счете ОПЕР, чтобы покрыть расходы, это большой красный флаг, сигнализирующий о том, что ваши расходы слишком высоки и вам нужно найти способ быстро их скорректировать. Это также может означать, что вы слишком много выделяете для Компенсации владельцу или на счет «Прибыль». Это происходит только тогда, когда вы начинаете с высокой процентной доли ПРИБЫЛИ или КОМПЕНСАЦИИ ВЛАДЕЛЬЦУ. И когда это происходит, оно происходит потому, что вы выделили процент прибыли или оплаты, который ваш бизнес еще не может выдержать; эффективность еще не достигнута, чтобы поддержать вашу прибыльность. Но, опять же, это редко является причиной того, что ваш счет ОПЕР находится в красной зоне.

Аналогичным образом некоторые предприниматели продолжают использовать свои кредитные карты для повседневных операций и называют их кредитными линиями. Это неверно. Это деньги, которые вам не принадлежат. Трата средств с кредитной карты почти никогда не является мостом, выводящим бизнес из периода мелких неудач (например, большая прибыльная работа не оплачивает счет вовремя, как это должно быть сделано). Не-а. Кредитные карты используются просто для оплаты расходов, что просто приводит к задолженности. Использование кредитной карты для покрытия того, что вы не можете себе позволить, также является красным флагом, сигнализирующим, что ваши расходы слишком высоки. Прекратите использовать кредитную карту и зарезервируйте ее для чрезвычайных ситуаций или уникальных обстоятельств (например, для покупки, которую вы должны сделать ради получения дохода).

Когда вы оказываетесь в ситуации, чувствуя необходимость «капитализировать» свою прибыль, перестаньте переоценивать. Всегда есть лучший, более устойчивый способ поддержания здоровья вашего бизнеса. Вам нужно инвестировать идеи, а не реинвестировать деньги.

 

Ошибка № 6: Набег на налоговый счет

В первый год или два внедрения Profit First вы можете попасть в налоговый плен, потому что вы платите только за свои оценки. Например, ваш бухгалтер может составлять оценки, основанные на доходах и прибылях вашего бизнеса за предыдущий год, которые говорят, что вы должны производить выплаты в размере 5000 долларов каждый квартал.

По мере роста вашего счета ПРИБЫЛЬ и счета НАЛОГИ вы можете быть удивлены тем, что каждый квартал резервируете около 8 тысяч долларов налогов. Увидев это, вы можете подумать: «Эй, мой бухгалтер сказал, что я должен заплатить 5 тысяч долларов за квартал. Я слишком много откладываю на налоги». Тихий голос в вашей голове может даже сказать: «Не трогайте эти деньги; они вам, вероятно, понадобятся для налогов». И тогда громкий голос скажет: «Нет, не беспокойтесь об этом; вам, вероятно, они не понадобятся, а даже если и так – у вас еще есть время». Это намек на то, что сумму в размере 3 тысяч долларов вы можете выплатить себе или оплатить ею счета. (Еще более громкий голос, который я, возможно, слышал сам, мог бы сказать: «Почему бы не взять в лизинг совершенно новую спортивную машину на эти деньги? Это не только бизнес-трата, вы сразу станете самым сексуальным зверем на этой планете». «Не слушай! Опасность, Уилл Робинсон! Опасность!»)

Большая ошибка.

По мере роста вашей прибыльности ваши налоги тоже будут расти. На самом деле, уплата бо́льших налогов является индикатором того, что ваше деловое здоровье улучшается. Теперь я не говорю, что вы должны платить больше налогов, чем вам нужно (налог – это просто расход, как и любой другой), но поймите, что ваши налоги будут расти по мере улучшения вашего делового здоровья. Так что не крадите со своего счета НАЛОГИ, думая, что вам не понадобятся эти деньги для налогов. Понадобятся.

Иногда вам может понадобиться больше, чем вы думаете. Один год я испортил, когда выплачивал свои налоги по смете каждый квартал, а затем использовал дополнительные деньги, чтобы увеличить Компенсацию владельцу, когда обнаружил, что деньги остались. Подстава! Налоговые сметы основаны на доходе за предыдущий год. Если в этом году вы получите больше прибыли (что вы и будете делать), вы будете платить больше налогов, но ваши налоговые оценки не изменятся. Если вы потратите «оставшиеся» деньги со своей учетной записи НАЛОГИ просто потому, что вы выделяете больше, чем оценка, вас ждет шок, когда придет время платить налоги.

Поговорите с бухгалтером, который специализируется как на максимизации прибыли, так и на минимизации налогов (если вы не уверены, что они это делают, попросите их поделиться своим методом) каждый квартал, чтобы оценить, как вы платите налоги. И не тратьте деньги с этого счета! Ваш бизнес растет, как в беге с барьерами, и более высокие налоги, безусловно, ждут вас в будущем.

Еще одна налоговая проблема связана со снижением и уплатой долга. Я призываю платить за ваши грехи, потому что, если у вас есть долг, который вам нужно уничтожить, внедрение Profit First сначала будет болезненным. Я знаю – это случилось со мной. Вот в чем проблема: правительство дает вам налоговую скидку на расходы, но не учитывает деньги, которые вы резервируете, чтобы выплатить долги по счетам. Фактические расходы на вашу кредитную карту, а также проценты и кредитные карты могут быть отнесены к расходам, но не ваши платежи для оплаты ваших карт.

Я не могу поверить, что я говорю это, но в этом случае правительство поступает правильно. Вы получаете налоговую выгоду в том году, когда совершаете покупку, – неважно, заплатили ли вы за счет наличными, кредитной картой или средствами банковского кредита или кредитной линии. Когда вы становитесь прибыльным и погашаете долг, вы будете платить налоги за этот доход. Устранение долгов и уплата налогов будут ощущаться как двойной удар. В действительности это не так, вам просто нужно заплатить за свои «грехи».

 

Ошибка № 7: Добавление сложности

По мере того как Profit First росла в популярности, я обнаружил совершенно неожиданный момент: люди думают, что модель должна быть более сложной. Это странное явление, но многие предприниматели так привыкли бороться с деталями бухгалтерского учета, что, по их мнению, им необходимо бороться с Profit First. И если они не борются, они думают, что что-то, должно быть, идет не так. Поэтому они просто составляют правила, усиливающие путаницу. Я знаю, это звучит странно, но я видел, что это случается снова и снова.

Я видел, как предприниматели изменяют свои банковские балансы, вводя износ или амортизацию. Не делай этого. Денежные средства – это деньги. Либо они у вас есть, либо нет.

Я видел, как предприниматели получают распределение прибыли, вкладывают его в свои сбережения, затем оплачивают покупку или нанимают специалиста за эти деньги и говорят, что это не расход, потому что он сделан из их кармана. Ааа! Это жульничество. И это расход. Прибыль – это вознаграждение (в виде денежного распределения) для владельцев акций бизнеса, она выплачивается сверх их зарплаты от работы в бизнесе (Компенсации владельцу).

Система очень проста. Она была разработана под вашу реальную работу; следовательно, он является текучей. Не переусердствуйте. Не добавляйте сложности. Не пытайтесь «перехитрить» систему. Просто примите тот факт, что иногда желаемых результатов легче достичь, чем проделать тяжелую работу, которую вы придумали, чтобы получить результаты, которых вы не хотите.

 

Ошибка № 8: Пропустить банковские счета

Некоторые пытаются «упростить» Profit First, не открывая банковские счета. Они просто передают управление своему бухгалтеру. В конце концов, это предприниматели, и у них нет времени на «ненужные» нюансы. Таким образом, они используют бухгалтерские ведомости или модифицируют таблицу счетов в своей системе учета, чтобы подражать банковским счетам «маленьким тарелкам» модели Profit First. Затем, сразу же, Profit First не может работать. Когда это происходит, они обвиняют систему, но проблема в том, что они ее не использовали.

Profit First сначала должна быть настроена так, чтобы непосредственно стать частью вашего естественного поведения как предпринимателя. Поскольку вы заходите на свой банковский счет, чтобы посмотреть баланс и принять решения, у вас должна быть Profit First. Таблицы и общие бухгалтерские отчеты вашей системы бухгалтерского учета тоже хороши, но они появляются слишком поздно. Вы не смотрите на них, когда принимаете мгновенные денежные решения; вы смотрите на них постфактум. После завершения битвы план битвы бесполезен.

Profit First в банке будет перед вашими глазами каждый раз, когда вы смотрите на счета, позволяя вам управлять прибылями и решениями о движении денежных средств в режиме реального времени. Настройка ваших счетов означает, что вы не можете избежать этого, и именно так оно и должно быть.

 

Профессионалы Profit First

В то время как вы можете абсолютно придерживаться Profit First и самостоятельно избежать самых больших ошибок, работа с профессионалами Profit First (PFP) – бухгалтерами, экономистами, бизнес-тренерами и другими специалистами, прошедшими обучение и сертификацию, – поможет вам повысить прибыльность вашего бизнеса, и сделает это легче. Вы хотите работать с тем, кто видел проблемы других компаний, прежде чем вы (к сожалению) обнаружите их для себя. Это похоже на работу с тренером в спортзале, по сравнению с тренировками в одиночку. Тренеры помогут вам быстрее достичь ваших целей в фитнесе, PFP позволят вам получать прибыль быстрее и с меньшими проблемами. Когда у вас есть тренер, который ждет вас в спортзале, у вас есть встроенная подотчетность, и ваши тренировки будут более безопасными и эффективными.

Уплата больших налогов является индикатором того, что ваше деловое здоровье улучшается.

Если у вас возникли проблемы с уговорами вашего бухгалтера перейти на систему Profit First, я смиренно прошу вас рассмотреть возможность работы с PFP. Вы можете найти специалистов на сайте ProfitFirstProfessionals.com.

Мой собственный бизнес и жизнь изменились к лучшему с Profit First. Я бесконечно благодарен за финансовую стабильность и свободу, которые она мне дала. Но я также знаю, как легко упасть с фургона Profit First. До того как мой бухгалтер-ниндзя Дебра начала поджаривать мои ноги над огнем, это случилось со мной, и я видел, как это случалось со многими предприятиями. Мало того, что люди падают с фургона, он катится по ним.

Легко вернуться на старые пути, потому что они, кажется, имеют смысл (это не так), или потому, что наш бухгалтер говорит, что нам не следует беспокоиться (а мы должны) или потому, что мы думаем, что мы были счастливее, когда все шло по-старому (мы не были).

Я оставлю вас с цитатой великого спортсмена сэра Роджера Баннистера, который развеял миф о том, что нельзя побить четырехминутный рекорд преодоления мили: «Человек, который может двигаться дальше, когда усилие становится болезненным, – это человек, который будет выигрывать».

Правильно, сэр Роджер.

ПРЕДПРИМИТЕ ДЕЙСТВИЕ: ПРЕДСТАВЬТЕ РЕАЛЬНОСТЬ ВАШЕМУ БУХГАЛТЕРУ

Сядьте со своим бухгалтером, экономистом или бизнес-тренером (а в идеале, со всеми тремя), желательно PFP, обученными в этой системе, и придумайте план игры, чтобы убедиться, что вы не выделили слишком большую часть дохода для своего счета ПРИБЫЛЬ и вы достаточно выделяете на счет НАЛОГИ. Запланируйте ежедневные проверки, чтобы убедиться, что вы последовательно наращиваете свою прибыль и другие ассигнования при одновременном снижении операционных расходов.

И, если по какой-либо причине вы еще не создали счета Profit First в банке, ради всего святого, сделайте это сейчас. Следуйте за лидером Клаудио Сантосом, который отправил мне письмо по электронной почте из Южной Африки, как раз когда я печатал последние слова в этой главе, и написал: «Просто начал с вашей книги. Кажется, не могу ее отложить. В любом случае просто следую вашим инструкциям и делаю то, что вы сказали». Клаудио открыл свой счет и отправил электронное письмо, чтобы рассказать мне об этом, точно так, как я попросил вас сделать в главе 1. Я сильно подозреваю, что он вскоре увидит позитивный поворот в его прибыли.

Вот и все. Просто сделайте это.