Рик Барри – один из величайших фол-шутеров всех времен. он двенадцатикратный чемпион NBA All-Star и член Зала славы баскетбола имени Нейсмита. Его рекорд в свободном броске составляет 89,3 %. В NBA средний показатель составляет 75 %, и многие игроки теряют примерно половину мячей. Двое из величайших баскетболистов всех времен, Шакил О’Нил и Уилт Чемберлен, имели процент свободного броска менее 53 %, и оба пропустили более пяти тысяч попыток свободного броска на протяжении своей спортивной карьеры.

Как Барри «затопил» так много бросков от штрафной линии? Он играет замаскированным «бабушкиным стилем».

По иронии судьбы, удар из-под руки не означает, что руки спортсмена находятся под корзиной. Руки баскетболиста сжимают мяч с боков, держа его на уровне талии. Затем бросок делается путем взмаха рук и бросания мяча вперед. Происходят две интересные вещи. Во-первых, движение рук значительно упрощается. В отличие от удара сверху, который требует координации намного большего количества суставов (читайте, это как больше переменных), бросок из-под руки держит руки запертыми с напряженными запястьями (читайте, что переменных меньше). Результат – гораздо более последовательный бросок. Другая часть состоит в том, что он сильно закручивает мяч, позволяя ему точнее приземляться. Если он попадает в обод, он чаще остается в вертикальном положении, что позволяет мячу оставаться рядом с ободом и означает, что он, скорее всего, упадет в корзину.

Если вы попробуете (и будете придерживаться) броска в бабушкином стиле Рика Барри, ваш процент попаданий в свободном броске резко возрастет. И все же вы, вероятно, не сделали бы этого перед своими приятелями. Игроки колледжа и профессиональные баскетболисты примут стиль бабушки? Конечно, нет. Несмотря на то что большинству элитных игроков платят миллионы за очки, а использование броска в бабушкином стиле поможет им набрать больше очков, игроки не используют его. Страх выглядеть глупым или неопытным одерживает верх над логикой, которая говорит игрокам, что удар из-под руки даст им более высокий шанс на успех. Это может также помочь им попасть в книги рекордов. Видите ли, Уилт Чемберлен, парень с небольшим процентом удачных бросков, стал легендой, отчасти когда забил рекордные сто очков для Philadelphia Warriors в матче с New York Knicks в 1962 году, и он сделал это, набрав больше очков. Фактически в этой игре он обновил рекорд в свободном броске. Как он это сделал? Чемберлен играл в этой игре в бабушкином стиле.

Кто знал, что бабушка была такой задирой? Хотел бы я бросать мяч как старая добрая бабушка. Сотрите это! Мне жаль, что я перестал бросать мяч, как она (потому что я это делал, когда был маленьким ребенком), и никогда не становился «слишком крутым», чтобы изменить счет. Урок выучен, бабушка. Я никогда не буду слишком крут, чтобы набрать больше очков. И никогда, никогда слишком крутым, чтобы скомпрометировать прибыль (даже если никто больше не будет ставить прибыль на первое место).

Я не мог быть в большем восторге от того, что Profit First набирает обороты, чем дальше, тем больше. Но, скорее всего, вы все еще первый из ваших друзей, кто собирается реализовать Profit First. И, как и положено хорошим друзьям, они могут насмехаться над вами, когда вы первым попробуете что-то новое. Добро пожаловать в бабушкины правила учета и управления деньгами: Profit First. Раз вы начали ее внедрять, то шансы на успех и самореализацию в бизнесе теперь в вашу пользу. Но для тех, кто не знаком с системой, она может показаться неудобным или чрезмерно упрощенным подходом к бухгалтерскому учету.

Когда вы подходите к своей собственной штрафной линии для броска – идете в банк и открываете кучу счетов, которые, как вы теперь знаете, изменят вашу жизнь, вы можете услышать хихиканье и насмешки. Это нормально. Как и Барри, вы знаете, что это работает. И вы в хорошей компании. Ежедневно – буквально каждый день – я получаю по крайней мере пять или шесть писем от людей, которые прочитали «Сначала заплати себе» и сообщают мне, как ее применение помогло им улучшить свой бизнес. Это просто электронная почта. Я также постоянно получаю сообщения в Facebook, твиты, бумажные письма (верьте или нет) и звонки, а некоторые люди даже пишут статьи о своих успехах. Некоторые из этих историй я рассказал вам в этой книге. Другими я делюсь в своих докладах. С некоторыми я беседую через Profit First Podcast. И все они сфотографированы и хранятся на моем жестком диске на вечность. Искоренение бедности предпринимателей – это миссия моей жизни, и мои читатели являются частью этого. Вы являетесь частью этого.

Я изо всех сил пытаюсь запомнить все имена, но я помню истории. Например, фермер, выращивающий органическую продукцию, после четырнадцати лет потерь решил бросить и закрыть ферму. Прежде чем реализовать это решение, она решила попробовать Profit First. Через шесть месяцев она получила свою первую прибыль. Она воспряла духом, а ее бизнес растет и становится все более прибыльным. Не так давно мне написала семейная пара, которая выращивает лошадей в Центральной Австралии, в городе с населением в десять тысяч. Их брак был под угрозой, потому что бизнес медленно высасывал их души. Затем они прочитали «Сначала заплати себе» и применили то, что узнали. Это спасло их бизнес и их семью. Я слышал от бесчисленных руководителей и предпринимателей, которые вернули себе доверие и радость, здравомыслие и выходные дни, что эти люди больше не страдают от беспокойства, бессонницы и других заболеваний, вызванных проблемой ведения нерентабельного бизнеса.

Что касается меня, то запуск бизнеса Profit First и соответствующий образ жизни дали мне полную уверенность в моих финансах и освободили меня от бесконечного поиска денег для больших выплат. Я больше не ищу Святого Грааля – мне это не нужно. Я не надеюсь, что когда-нибудь кто-то придет и спасет меня от жизни от чека до чека, выкупив мои долги. Сегодня мои предприятия являются прибыльными, и они будут продолжать приносить прибыль завтра, в следующем месяце и в последующие годы. У меня нет долгов, и я одерживаю одну небольшую финансовую победу за другой – каждого десятого и двадцать пятого числа месяца.

Обычный ответ на решение проблем – это попытка изменить наши привычки.

В книге «Сила привычки. Почему мы живем и работаем именно так, а не иначе» Чарльз Дахигг говорит, что привычки «кликают» и звенят. Зацикленные на чем-то (например, на пустом банковском счете), мы обращаемся к нашей реакционной рутине, например, делая панические звонки должникам, дзззынь! Как указывает Дахигг в своей книге, изменить привычки возможно, но это действительно очень и очень тяжело. Вместо этого простые системы, которые берут хорошие части наших привычек и охраняют нас от плохих, быстро приводят к положительным переменам.

Это все Profit First – простая система, которая работает с нами – такими, какие мы есть. Все, что вам нужно сделать, это следовать ей. Вам не нужно получать MBA, или прослушать бухгалтерский курс, или начинать глотать статьи в Wall Street Journal. Вам даже не нужно знать, как читать собственный отчет о прибылях и убытках, отчет о движении наличности или баланс. Вам не нужно меняться или «исправлять» что-то в себе, чтобы это работало. Это происходит само.

Почему я прошу вас измениться? Вы смогли развить свой собственный удивительный бизнес, делая то, что вы делаете, и это замечательно, что ни говори. Теперь все, что нам нужно сделать, это захватить ваши хорошие денежные привычки и поставить ограждения, чтобы защитить вас от ошибок, присущих всем людям.

Это действительно настолько просто. Сначала мы собираемся получить прибыль. Точка.

Подойдите к линии броска. Игнорируйте скептиков. Возьмите мяч и сделайте этот бабушкин бросок. Не обращайте внимания на то, что думают другие; они просто не понимают этого. Так же, как Барри и Чемберлен, за одну легендарную игру, разыграв очки, вы будете следить за тем, как прибыль и ваш бизнес растут, а вы делаете то, что для вас естественно. И, поверьте мне, вы наверняка не будете выглядеть как бабушка, вы будете больше похожи на гения предпринимательства.

Вам не нужно чудо или счастливая ночь в Вегасе. Вам не нужен непредвиденный, колоссальный клиент или всемирное явление, чтобы реализовать ви́дение, которое вы выстроили для своего бизнеса, с того момента как открыли свою первую коробку визитных карточек. Вам просто нужно сперва взять свою прибыль, и все остальное наладится. Это не ракетостроение, и вам не нужно иметь грузовик кармы, чтобы получить результат. Финансовая свобода на самом деле – всего лишь несколько маленьких тарелок.