Новая психокибернетика

Мольц Максвелл

Глава четырнадцатая

Как обрести и сохранить это чувство победы

 

 

Ваш мощный сервомеханизм является телеологическим по своему устройству, так как настроен на достижение цели и соответствующий конечный результат. Как только вы поставили перед ним определенную цель, вам остается лишь полагаться на его эффективную работу в режиме автоматической самоуправляемой системы, которая добьется необходимого результата гораздо успешнее, чем вы со своими разумными мыслями. Вы ставите перед ним разумную и хорошо продуманную задачу, а ваш автоматический механизм находит соответствующие средства ее решения. Конкретное выполнение этой задачи будет возложено на вашу мускульную систему, которой придется проделать определенную работу. Если вам понадобятся идеи, то автоматический механизм подбросит их вам. Есть люди, которые считают, что сервомеханизм может обеспечить даже необходимые для выполнения задачи контакты. Нет никаких сомнений в том, что вне зависимости от своей мощи этот механизм будет дремать, спать и лениво ждать ваших указаний, без которых он сам по себе ничего предпринимать не станет. Обратите внимание на первую часть слова «сервомеханизм». «Серво» означает «слуга» или «служить». 372 Если вы не прикажете, будет ли слуга в вашем особняке вытирать пыль, чистить фамильное серебро, готовить чай или стирать одежду по собственной инициативе, стремясь предугадать желания хозяина? Можете на это не рассчитывать. А что произойдет, если слуга говорит на каком‑то непонятном иностранном языке, а хозяин дома владеет только английским? Ничего путного из этого не получится. Таким образом, вы можете сами понять, что психокибернетика выступает и как переводчик, с помощью которого вы можете отдавать приказы своему сервомеханизму, и как средство организации поступающих от хозяина приказов.

 

Думайте прежде всего о возможностях

Вы должны сообщить своему сервомеханизму определенную цель, а чтобы эта цель могла активизировать ваши творческие потенции, вы должны быть уверены в принципиальной возможности ее достижения. Причем эта возможность должна быть для вас настолько ясной и четкой, чтобы стать реальной для вашего ума и нервной системы. Настолько реальной, чтобы вызвать у вас те самые чувства, которые обычно возникают при самом настоящем достижении цели. Это не настолько сложно или загадочно, как может показаться на первый взгляд. Нечто подобное мы с вами проделываем каждый день в течение всей жизни. Что означает, к примеру, наша обеспокоенность возможными неблагоприятными результатами в будущем, сопровождаемая страхом унижения? Мы часто испытываем неприятные чувства по поводу событий, которые еще не произошли, но, вполне вероятно, могут произойти в будущем. При этом мы живо представляем себе это унизительное поражение, причем не в каком‑то туманном виде, а вполне конкретно, со всеми мельчайшими подробностями. Более того, мы снова и снова прокручиваем в сознании это поражение, закрепляя неприятный осадок в душе. Точно так же мы то и дело воскрешаем в памяти образы наших прошлых неудач. Помните о том, что было сказано ранее: наш мозг и наша нервная система не могут отличить реальный жизненный опыт от воображаемого, в особенности если последний представлен достаточно живо и в мельчайших подробностях. Ваш автоматический креативный механизм всегда действует и противодействует в полном соответствии с внешними обстоятельствами, которые вы сами по какой‑то причине считаете истинными и непротиворечивыми.

 

Ваша нервная система не может отличить реальное поражение от поражения воображаемого

Итак, если мы сосредоточим все свое внимание на поражении и представим его себе во всех мельчайших деталях, то для нашей нервной системы оно станет не воображаемым, а самым что ни на есть действительным. Во всяком случае, все те чувства, которые мы при этом испытаем, будут практически идентичны настоящим. С другой стороны, если мы поставим перед собой мысленно некие положительные цели и опишем их во всех подробностях, то и чувства наши будут соответствующими. Мы сможем испытать приятное чувство победы и удовлетворение, уверенность в себе и своих силах, смелость, а самое главное — веру в то, что поставленная перед нами цель не только вполне достижима, но и желательна. Разумеется, мы не можем заглянуть в свой креативный механизм и проверить, нацелен он на победу или на поражение. Но мы можем определить его нынешнее состояние по характеру наших чувств. Если он настроен на победу, то мы непременно будем испытывать соответствующее приятное чувство победителя.

 

Настройка вашего механизма на успех

Если и есть какой‑то секрет в работе вашего креативного сервомеханизма, то он заключается в следующем: нужно во что бы то ни стало вызвать чувство успеха, пробудить его и овладеть им ради реализации поставленных целей. Если вы чувствуете себя уверенным, сильным и достойным победы, то и действия ваши, несомненно, будут успешными, вы просто обречены на победу и не допустите никаких ошибок. Это чувство само по себе никак не заставит вас действовать успешно, но оно является неопровержимым доказательством того, что вы настроены на победу и готовы добиваться ее. В каком‑то смысле это напоминает действие термостата, который сам по себе не нагревает комнату, но достаточно точно определяет состояние теплового режима и подсказывает вам определенные решения. Мы тоже можем использовать принцип действия термостата. Если вас посетило это приятное чувство победы, стало быть, ваш внутренний сервомеханизм уже настроен на ее достижение. Что же до ваших сознательных усилий, то их чрезмерное влияние может только испортить дело и помешать спонтанным действиям, направленным на достижение успеха. Гораздо легче просто определить свою цель, хорошо продумать ее, а потом представить сам процесс ее достижения и мысленно испытать приятное чувство победы. После этого ваш креативный сервомеханизм начнет действовать творчески в автоматическом режиме и непременно добьется успеха, если вы, конечно, ему не помешаете. Он загрузит ваше подсознание, сообщит приказ мышечной системе, обеспечит вас новыми творческими идеями и сделает все остальное, что требуется для быстрого и эффективного достижения цели.

 

Как чувство победы помогает выиграть турнир в гольф

Доктор Кэри Мидлкофф в своей статье, опубликованной в апрельском номере журнала «Эсквайр мэгэзин», сообщил, что чувство победы является самым главным секретом в любом чемпионате по гольфу. «За четыре дня до начала чемпионата в прошлом году, — пишет он, — у меня появилась уверенность в том, что я выиграю этот турнир. Я чувствовал, что каждое мое движение, каждое напряжение мышц свидетельствует о прекрасной форме и о готовности завоевать победу. При этом я понимал, что в моей игре практически ничего не изменилось. Я делал все точно так же, как и в прежние времена, но появилось какое‑то странное чувство уверенности в себе, нечто такое, что давало мне возможность контролировать каждое движение и не допускать ошибок. Возникало ощущение, что это чувство победы каким‑то странным образом отпечаталось в моем мозгу и заставляло меня действовать именно так, а не иначе. Все, что мне оставалось делать в подобной ситуации, так это взмахнуть клюшкой, нанести удар по мячу и позволить природе действовать по своему усмотрению». Мидлкофф при этом добавил, что это чувство победы является главным секретом любого игрока в гольф. Раскрыв этот секрет, каждый игрок может добиться выдающихся успехов, а мяч сам по себе идет туда, куда надо. Нечто подобное испытал знаменитый игрок Дон Ларсен. За день до триумфальной победы на мировом чемпионате у него совершенно неожиданно появилось «сумасшедшее предчувствие», что он непременно выиграет на следующий день. Современные спортсмены, описывая это непонятное «чувство победы», обычно говорят о «пребывании в зоне», о вхождении в какое‑то воображаемое время и место и о странном эмоциональном состоянии, которое позволяет им полностью расслабиться и обрести уверенность в благоприятном исходе предстоящей игры. Причем многие из них говорят, что благодаря этому странному чувству они абсолютно не сомневались в своей победе, словно она была предрешена кем‑то свыше. Однако не будем забывать, что это чувство не является реальным событием, не имеет материальной основы и не приводит к мгновенному изменению физического состояния игрока. Более того, оно практически никак не связано с его предыдущим спортивным опытом или специальной подготовкой. Это всего–навсего определенное эмоциональное состояние, которое, по моему мнению, является полным и в высшей степени эффективным освобождением уже настроенного на победу сервомеханизма. При этом все эмоции до такой степени подчинены действиям этого механизма, что мгновенно исчезают сопутствующие им страхи, беспокойство, тревога и гиперответственность за исход соревнования. Игроку остается лишь выйти на поле и выполнить все то, что уже намечено и проверено его сервомеханизмом. Много энергии и сил было потрачено специалистами в последнее время, чтобы научиться запускать этот механизм по мере надобности. В печати сообщалось, что Тони Робинс, популярный эксперт по проблемам мотивации, получил огромную сумму денег от группы выдающихся спортсменов, включая Андре Агасси и Грега Нормана, только за то, чтобы он обучил их технике быстрого вхождения в это состояние. В этом чувстве победы действительно есть нечто удивительное и таинственное. Оно может быстро и устранить любые препятствия на пути к победе, и сделать возможным то, что ранее казалось абсолютно нереальным. Причем для достижения своей цели это чувство может использовать даже ваши ошибки и промахи. Дж. С. Пенни вспоминал, как услышал слова отца на смертном одре. «Я знаю, — тихо сказал он, — что Джим добьется успеха». С тех пор Джим пребывал в уверенности, что рано или поздно он выполнит волю отца, хотя для этого у него не было ни денег, ни способностей, ни возможностей, ни даже соответствующего образования. А сейчас мы можем констатировать, что сеть магазинов Пенни возникла при самых неблагоприятных и даже невероятных обстоятельствах. Разумеется, эти обстоятельства часто вызывали у него состояние отчаяния, но он всегда помнил слова отца и снова брался за дело, укрепляя в себе веру в успех начатого предприятия. После грандиозного успеха на поприще торговли он неожиданно обанкротился и потерял практически все, чего достиг за многие годы. Причем это случилось в том возрасте, когда большинство людей уже уходят на пенсию. Он остался без копейки в кармане, без собственности и без каких бы то ни было ясных перспектив на будущее. Но он снова вспомнил слова отца, взял себя в руки, вернул почти утраченную уверенность в себе и буквально через несколько лет владел даже большим количеством магазинов, чем до банкротства. Мистер Пенни выработал в себе глубокое и основательное убеждение в том, что может справиться с любой задачей, а главной опорой для такой веры было его крепкое самовосприятие, усиленное предсмертными словами отца. К сожалению, многие люди слышали от своих родителей и других влиятельных персон нечто совершенно противоположное, и с тех пор они гораздо большее внимание уделяют переживанию своих прошлых поражений, чем побед или успехов, постепенно укрепляясь в убеждении, что у них никогда ничего хорошего не получится. Нельзя недооценивать силу самовнушения и самовосприятия, иначе за это придется расплачиваться постоянными неудачами.

 

Как чувство победы принесло успех Лесу Гиблину

Лес Гиблин, основатель знаменитой клиники «Человеческие отношения» и автор нашумевшей книги «Как обрести силу и уверенность в общении с людьми», прочитав первый вариант этой главы, рассказал мне, как воображение, умноженное на чувство победы, сыграло чудодейственную роль в его собственной карьере. Лес в течение многих лет был весьма преуспевающим торговцем и менеджером по продажам. После этого он занялся связями с общественностью и вскоре стал пользоваться репутацией крупного специалиста в области межличностных отношений. Он любил свою работу, но все же хотел расширить сферу деятельности. После нескольких лет напряженных теоретических и практических исследований он пришел к выводу, что нашел ответ на те проблемы, с которыми обычно сталкиваются люди в процессе взаимного общения. И он решил выступать с лекциями, однако у него самого была одна серьезная проблема — отсутствие какого бы то ни было опыта публичных выступлений. И он рассказал мне, как нашел выход из этого положения.

Однажды ночью я лежал в постели и напряженно обдумывал эту проблему. Мой единственный опыт публичных выступлений заключался в коротких встречах с торговыми агентами, да еще в армии я работал инструктором. В какой‑то момент эта мысль настолько испугала меня, что я чуть было с кровати не свалился. Я просто не мог себя представить перед огромной аудиторией и уж тем более не мог рассчитывать на успех. И тогда я решил вспомнить все свои более или менее успешные выступления перед торговцами и солдатами, все мельчайшие подробности этих выступлений, все то, что мне казалось наиболее удачным. После этого я силой воображения представил, как выступаю перед большой аудиторией и рассказываю собравшимся о межличностных отношениях. При этом я старался держать в памяти свои успешные выступления перед торговцами и солдатами. Я живо представил, как выхожу на подиум, приветствую собравшихся и начинаю излагать свои мысли, пытаясь сохранить чувство достоинства и уверенности в своих силах. Я даже мог ощутить давление на пол собственного веса и выражение глаз присутствующих. А потом я вдруг услышал гром аплодисментов и мгновенно успокоился. В этот момент в моем сознании что‑то щелкнуло, и я вдруг понял, что все будет нормально, что успех мне практически обеспечен. Только потом я осознал, что таким способом перенес прошлые успехи на будущую ситуацию и тем самым обеспечил себе уверенность в своих силах. Моя уверенность в успехе была настолько сильной и очевидной, что я ни минуты не сомневался в победе. Пользуясь вашим выражением, я обрел то самое «чувство победы», которое больше никогда не покидало меня. И хотя у меня не было никакого опыта и никаких предпосылок для успеха в новом деле, а сама мечта казалась совершенно несбыточной, через три года я добился популярности и практически полностью осуществил мечту. Поначалу я был никому не известным оратором и никто не хотел иметь со мной дела, но меня это не пугало. Я сам стал своим продюсером и менеджером и добился в этом деле серьезного успеха. Сейчас у меня больше заказов на публичные выступления, чем я могу физически выполнить.

С тех пор Лес Гиблин стал известным специалистом в области человеческих отношений, и более двухсот крупнейших корпораций Америки платят ему огромные гонорары за проведение семинаров и тренингов с персоналом, а его знаменитая книга «Как обрести уверенность и силу» давно уже стала классическим произведением в этой области. А все началось с использования силы воображения и закрепления в сознании чувства победы. Опыт Леса Гиблина показывает, насколько успешными могут быть попытки воскресить в памяти прошлые успехи и достижения и использовать их для решения новых задач и целей. Прежние достижения служат своеобразным знаком того, что человек может добиться успеха и в будущем. А такие знаки есть практически у каждого, так как без них невозможно жить и работать. И у вас, безусловно, есть вполне ясные, четкие признаки успешной личности, но их нужно отыскать в прошлом и перенести на нынешнее состояние дел. Только так вы сможете доказать себе собственную значимость и способность к достижению любых поставленных перед собой задач. Просто их нужно воспринять как новую истину и послать соответствующий сигнал в свой сервомеханизм. И как только вы это сделаете, ваше чувство победы, несомненно, вернется к вам и сослужит хорошую службу.

 

Два человека — два разных чувства

Однажды я имел случай наблюдать за двумя людьми, которых хорошо знал. У них было на удивление однотипное воспитание, образование, интеллект и профессиональные наклонности, но при этом они не подозревали о существовании друг друга. Детали эксперимента сейчас не имеют никакою значения, но главное заключалось в том, что оба должны были преодолеть значительные трудности, испытать серьезную фрустрацию и проявить максимум терпения. Один из них сразу признался мне, что ему эта задача не по плечу: «Знаете, Макс, у меня ничего не получится. В моей жизни все испытания были слишком сложными. Мне все доставалось тяжело и с огромными усилиями. Я даже не могу вспомнить случая, когда мог бы расслабиться и отдохнуть, а уж с этим делом я не справлюсь и подавно». Другой начал примерно так же, но закончил совершенно на другой ноте: «Макс, должен сообщить вам, что всю свою сознательную жизнь я боролся с какими‑то препятствиями и трудностями. Мне все давалось с трудом, и сейчас я могу похвастаться только тем, что никогда не отчаивался и всегда старался найти выход из сложившихся затруднений. Я всегда начинал плохо, а потом постепенно добивался улучшения. Похоже, что и в этом случае мне придется проделать то же самое». Кто из этих людей, по вашему мнению, способен быстрее добиться поставленной цели, а кто уйдет несолоно хлебавши? Кто из них, на ваш взгляд, добьется большего успеха? Эти вопросы означают нечто большее, чем пресловутый тест на позитивное мышление: стакан наполовину пустой или наполовину полный. Подобная дилемма слишком проста и несовершенна, так как требует для своего решения слишком прямолинейного ответа. В нашем случае все намного сложнее, глубже и основательнее. Ведь на самом деле речь идет о самовосприятии человека, о том, как он интерпретирует свою прошлую жизнь, как оценивает прошлые неудачи и достижения и что думает о себе. Один считает даже самые незначительные достижения воодушевляющим прогрессом и готов еще раз испытать себя на прочность. Другой же, напротив, приходит к выводу, что все усилия и старания тщетны, что бесконечная борьба с трудностями свидетельствует лишь о его принципиальной неспособности находить нужное решение. Стало быть, все бесполезно и незачем еще раз подвергать себя бессмысленным испытаниям. Подобным же образом поведут себя любые два человека с разными взглядами и разными предпочтениями. Именно поэтому в нашей стране есть республиканцы и демократы, консерваторы и либералы, сторонники права на жизнь и сторонники права на выбор и так далее. И у вас тоже есть право на свою собственную точку зрения! Если вы считаете, что слишком ограничены в своих действиях, слишком скованны и стеснительны, сделайте шаг вперед и посмотрите на себя с точки зрения стороннего наблюдателя, а потом попытайтесь защитить противоположную позицию. Даже наиболее ярые и бескомпромиссные спорщики могут занять ту или иную позицию и победить. Попробуйте и вы!

 

Как наука объясняет чувство победы

Наука психокибернетика проливает новый свет на то, какое влияние оказывает чувство победы на человека. Мы уже показали вам в предыдущих главах, какую пользу извлекает наш сервомеханизм из накопленной базы данных, сравнимой с человеческой памятью, в которой строго фиксируются и повторяются все предыдущие успешные действия. Мастерство обучения во многом является результатом практики проб и ошибок и продолжается до тех пор, пока в памяти не отложится ряд успешных действий. Специалисты по психокибернетике создали нечто вроде своеобразной электронной мыши, с помощью которой можно накапливать опыт и обучаться на положительных примерах собственной деятельности, прокладывая путь в сложном лабиринте жизни. При этом первое продвижение по такому лабиринту чревато огромным количеством ошибок и недоразумений, когда мышь то и дело натыкается на крепкие стены и на сопротивление обстоятельств. Однако со временем ситуация значительно улучшается. Столкнувшись с серьезным препятствием, она поворачивает назад и начинает все сначала. Так, шаг за шагом, мышь продвигается вперед, накапливая полезные знания о природе возникающих на ее пути препятствий и способах их преодоления. При этом она запоминает приобретенный опыт и может без особого труда воспроизвести его в аналогичных ситуациях в будущем. Более того, она приобретает навык быстрого и безошибочного перемещения по любому открытому пространству. Целью подобной практики является регулярное повторение попыток, исправление допущенных ошибок и создание положительного опыта. Когда позитивные образцы поведения прочно закреплены, сам этот процесс от начала до конца входит не только в сознание, но и в каждую клетку, каждый нерв организма. Этот опыт находит отражение и в народном языке, который всегда отличается образностью и глубокой интуицией. Когда мы говорим: «Я печенкой чувствую, что могу сделать это», мы не далеки от истины. Когда доктор Кэри Мидлкофф говорит: «У меня было настолько сильное и ясное чувство правильности своих действий, что, казалось, это было вытатуировано в моем мозгу», он, возможно, сам того не понимая, прекрасно описал самые последние научные концепции относительно того, что происходит в сознании, когда человек обучается, запоминает или воображает.

 

Как ваш мозг регистрирует успехи и поражения

С тех пор как я написал первоначальный вариант «Психокибернетики», в мире было проведено огромное количество исследований по проблемам работы мозга. Однако до сих нор остается в силе главный вывод о том, как именно зарождается чувство победы (или поражения). Кора головного мозга состоит из миллиардов нейронов, каждый из которых обладает способностью вступать в бесчисленное количество электрических связей с другими нейронами. Когда мы думаем, запоминаем или представляем какой‑то образ, эти нейроны вырабатывают электрический ток, который можно измерить. Когда мы изучаем что‑либо или испытываем определенные чувства, множество нейронов формируют цепь, которую можно образно назвать татуировкой на коре головного мозга. Эта цепь больше похожа не на физическое углубление (хотя такая аналогия вполне допустима), а скорее на электрическое соединение между отдельными нейронами, как, например, магнитная запись на компакт–диске. Один и тот же нейрон, таким образом, может быть частью множества самых разнообразных групп, наделяя тем самым человеческий мозг практически безграничными возможностями к познанию, обучению и запоминанию. Все эти однажды установленные связи между нейронами не исчезают, а накапливаются в мозгу и хранятся для будущей реактивации, когда мы вспоминаем свой прошлый опыт. Короче говоря, в человеческом мозге существует определенная татуировка, или следы от прошлой мозговой деятельности — как успешной, так и неудачной. И если человек умеет быстро вспомнить прошлое и реактивировать накопленные знания, то ему остается лишь «позволить природе действовать но привычному методу и следовать обычному курсу». Когда вы возрождаете к действию образцы успешной деятельности в прошлом, вы тем самым неизбежно реактивируете в сознании уже знакомое вам чувство победы, которое еще больше усиливает положительный эффект. Это чувство поможет вам пробудить дополнительные силы и произвести те самые успешные действия, которые в прошлом уже закрепили достигнутый успех. Это во многом напоминает циркулярный процесс или замкнутый круг: чувство победы усиливает действия, а действия усиливают чувство победы. Подобным же образом воображаемое чувство победы вызывает соответствующие действия, а они в свою очередь усиливают воображаемое чувство победы. К счастью, совершенно не важно, где и когда в этом замкнутом круге у вас появляется вспышка озарения.

 

Внедряйте образцы успеха в ваше серое вещество

Доктор Эллиот еще в бытность свою президентом Гарварда произнес весьма знаменательную речь, которую он сам назвал «Привычка к успеху». «Многие проблемы в средней школе, — подчеркнул он, — объясняются прежде всего тем досадным фактом, что учащихся с самого начала не научили трудиться и добиваться результата, не познакомили с «атмосферой успеха», или тем, что мы называем чувством победы. Те люди, — продолжал Эллиот, — которые не познали радости успеха в раннем возрасте, уже никогда не смогут выработать в себе привычку к успеху, то есть привычное чувство уверенности в себе и готовности легко начать новое дело». Он настойчиво рекомендовал учителям начальных классов делать все возможное, чтобы помочь ученикам выработать опыт успеха. А для этого школьные задания должны полностью соответствовать возможностям учащегося и быть достаточно интересными, чтобы вызвать у него сильную мотивацию и неподдельный энтузиазм. «Эти, маленькие успехи, — повторял доктор Эллиот, — выработают у школьников чувство успеха, которое станет для них бесценным союзником во всех их будущих начинаниях». Когда умный и опытный тренер заменяет на футбольном поле получившего травму футболиста, он старается не перегружать его и всячески пытается дать возможность ощутить радость победы на незначительных играх, вместо того чтобы поставить на серьезную игру и тем самым окончательно подорвать его веру в себя. Один мой знакомый высокопоставленный торговый менеджер, занимающийся распространением печатной продукции, специально делает такое расписание, чтобы первые переговоры с потенциальными клиентами проходили на «дружественной территории», то есть там, где, по его мнению, его ждут с распростертыми объятиями и без каких бы то ни было предубеждений. Такие клиенты, как правило, быстро понимают его, легко идут на контакт и если даже не подписывают немедленно контракт, то во всяком случае обращаются с ним нормально и всегда оставляют надежду на успех будущих переговоров. И только после этого он переходит к тем клиентам, которые, по его прикидкам, настроены менее благожелательно и будут оказывать отчаянное сопротивление всем его предложениям. При этом он объяснил мне, что для нормальной работы ему непременно требуется ощутить чувство победы, которое служит надежным подспорьем во всех дальнейших делах. И даже неизбежные в таких случаях неудачи уже не кажутся столь огорчительными. «Маленькие успехи, — говорит этот менеджер, — неизбежно ведут к большим победам». Аналогичные по своей сути советы дает и Фред Делюка, основатель огромной сети закусочных на станциях метро, лидеров среди большого количества подобного рода малых предприятий обслуживания. «Сперва заработайте пенни», — говорит он. Если человек научился зарабатывать пенни, то ему будет гораздо легче заработать доллары. А если он научился зарабатывать сотни долларов, то ему будет значительно легче заработать тысячи. Дело, которое можно с полным основанием назвать процессом малых побед, является результатом вполне естественного хода вещей. Ползи, потом встань на одно колено, найди надежную опору и медленно поднимайся на ноги. Движение вперед может быть только при условии опоры на что‑либо надежное и важное. Человек, который научился хорошо ходить, непременно поверит в свои возможности ездить на велосипеде, а тот, который уже хорошо ездит на велосипеде, без особого труда освоит езду на мотоцикле и так далее. Привычку к успеху, которую так настоятельно рекомендует доктор Эллиот школьным учителям, можно внедрить в сознание в любом возрасте и в любое время. То же самое можно сказать о советах футбольного тренера, торгового менеджера и многих других специалистов, добившихся известного успеха в своем деле. Если мы слишком часто расстраиваемся из‑за каких‑то неудач, то это означает, что у нас выработалась привычка к поражениям, избавиться от которой будет очень нелегко. А потребность в маленьких успехах постепенно вырабатывает у нас привычку к великим победам. Кроме того, маленькие победы создают атмосферу успеха и прокладывают путь к более крупным. Преодолевая определенные трудности, мы готовим себя к выполнению более серьезных задач. Другими словами, нынешний успех буквально основан на предыдущих достижениях, и в этом смысле вряд ли стоит сомневаться в правдивости известной поговорки «Ничто так не преуспевает, как сам успех». Вполне естественно, что взрослые люди пытаются всячески ускорить этот процесс и побыстрее достичь успеха. Имея хорошую основу, мы даже можем вызвать по своей воле уже известное нам чувство победы. Опытный футболист, оказавшийся на скамейке запасных, вполне может испытать чувство победы, сопереживая своим играющим коллегам, а оно, в свою очередь, поможет ему быстро включиться в игру, когда тренер сочтет нужным выпустить его на поле. Словом, это чувство можно вызвать у себя с помощью развитого воображения, а не только посредством активной деятельности. Предпосылки для этого есть не только в реальной действительности, но и в нашем «театре сознания», поскольку, как мы уже выяснили, воображаемый и реальный опыт оказывает на человеческую деятельность примерно одинаковое воздействие.

 

Как использовать встроенные в сознание образцы успешной деятельности

Каждый человек, так или иначе, обязательно испытывал в прошлом моменты успеха. Причем это вовсе не обязательно были грандиозные победы. Это могли быть вполне заурядные достижения вроде хороших отметок в школе, победы на футбольном поле, первого места на школьной олимпиаде или привлечения внимания симпатичной девушки. А еще это может быть первая удача на торговом поприще, воспоминания о первой удачной сделке, первом бизнесе или о главном призе на конкурсе на лучший пирог на какой‑нибудь сельской ярмарке. Словом, не так важно, где и как именно вы одержали победу, а важно, какое именно чувство вы при этом испытали и насколько подробно сохранили его в своей памяти. Этот опыт успешных действий может оказать вам неоценимую услугу в дальнейшей деятельности, если, конечно, вы научитесь извлекать его из памяти и использовать по прямому назначению. Другими словами, чувство победы, пережитое вами в прошлом, должно приносить вам удовлетворение и помогать в нынешней работе. Поройтесь в своей памяти, отыщите в ней все примеры вашей успешной деятельности и освободите их из пут прошлого, чтобы они работали на ваше будущее. В своем воображении вы вполне можете оживить эти образы успеха, вновь пережить приятное чувство удовлетворения и радости по поводу достигнутой победы. При этом постарайтесь не упустить ни единой малейшей детали, так как только подробные обстоятельства придают нашему сознанию ощущение реальности. Вы должны вспомнить все сопутствующие вашему успеху факторы — запахи, звуки, настроение, время года, погоду, окружающих людей и так далее. Если вы воскресите в памяти все эти незначительные детали, то вспомните и то приятное чувство победы, без которого все посторонние факторы оказались бы совершенно забытыми. Особенно важны в этом деле ваши чувства. Если вам удастся восстановить все те чувства, которые сопровождали вашу демонстрацию успеха, значит, они непременно станут сопутствовать всем вашим достижениям в будущем. Так, например, если вы воспроизведете в деталях чувство уверенности в себе, то оно поможет вам укрепить его и значительно увеличить вероятность успеха в будущем. А теперь, когда ваши прошлые успехи стали для вас совершенно очевидными, попытайтесь приложить их к нынешним важным проблемам — торговым сделкам, проведению конференции, произнесению речи, доходному бизнесу, игре в гольф, соревнованию по родео или любому другому виду деятельности, которому вы отдаете сейчас все силы и время. Используйте свое креативное воображение для создания живых картинок успешной деятельности и попытайтесь пережить то приятное чувство удовлетворения, которое обычно сопровождает настоящий, а не воображаемый успех.

 

Позитивное и конструктивное беспокойство

Начните прорабатывать в уме идею полного и неизбежного успеха в любом из избранных вами видов деятельности. При этом не допускайте абсолютно никакого насилия над собой, не принуждайте свое сознание и не пытайтесь использовать для этой цели силу воли, чтобы навязать себе желаемое убеждение. Просто делайте все то, что вы обычно делаете, когда испытываете волнение по поводу достижения долгожданной цели и отвергайте все мысли о целях нежелательных или негативных. И не вздумайте насильно навязать себе абсолютную веру в неизбежность желаемого успеха. Спешка здесь ни к чему хорошему не приведет. Все, что касается вашего будущего, надо делать постепенно и планомерно. Если вы озабочены будущим результатом, вы никогда не станете убеждать себя в его принципиальной нежелательности. Вы начнете медленно продвигаться к цели, основываясь поначалу только на предположениях, а не на каких‑то абсолютных убеждениях. Сперва вы можете предположить, что успех в принципе возможен, но для этого нужно действовать соответствующим образом. После этого у вас может появиться представление о возможностях достижения цели, за которым последует ментальный образ успешных действий и все связанные с ними негативные последствия. На том этапе вы должны много раз прокрутить в голове сценарий развития событий, каждый раз добавляя в него конкретные детали и уточнения. В результате такой конкретизации общая картина успеха будет становиться для вас все более и более полной, обрастая реальными обстоятельствами и соответствующими им чувствами и переживаниями. В конце концов вы добьетесь такого состояния, при котором ваше настроение будет таким, как будто это событие уже произошло на самом деле. Однако вместе с тем будут возрастать и ощущения страха и беспокойства.

 

Как выработать у себя веру и смелость

Вера и смелость вырабатываются примерно таким же самым образом, только совершенно с другой целью. Если вам предстоит волноваться и беспокоиться, то почему бы не сделать эти чувства конструктивными? Начав с предположения о принципиальной достижимости поставленной цели, вы постепенно переходите к уверенности в своих силах и находите в себе смелость на решительные поступки. И не переставайте повторять, что ваша цель вполне достижима и возможна, для чего вам понадобится изрядная доля оптимизма и четкое представление о том, каким должен быть конкретный результат. Эти ментальные картинки вам придется прокручивать в сознании много раз, пока они не обретут свойство реальной действительности. А доказательством этого будут соответствующие эмоциональные переживания и настроения, которые постепенно сформируются с помощью вашей веры, смелости и решительности в приятное чувство победы над обстоятельствами.

 

Не прислушивайтесь к советам своих страхов

Джордж Паттон, прославленный генерал Второй мировой войны, «сгусток хладнокровия и храбрости», как его прозвали в те годы, однажды так ответил на вопрос о том, испытывал ли он чувство страха перед началом сражения: «Да, но никогда при этом с ним не советовался». Если вы испытываете нечто подобное, страх или беспокойство — что, впрочем, довольно часто бывает со многими людьми, — не следует воспринимать это как знак неизбежного поражения или слабости духа. Все будет зависеть от того, как вы будете реагировать на обстоятельства и какой способ борьбы с ними изберете. Если станете прислушиваться к ощущениям страха, то скорее всего потерпите поражение. Но вас никто не может принудить к такому выбору. Прежде всего важно понять, что все негативные ощущения — страх, беспокойство, неуверенность в себе — не проистекают из вашей сущности и не продиктованы теми звездами, под которыми вы родились. Это не какое‑то священное предназначение и не ваша судьба, предопределенная свыше. Они коренятся в вашем сознании и могут быть успешно изгнаны оттуда. Другими словами, они не являются какими‑то внешними факторами, а всего лишь отражают вашу неуверенность в себе, в своих силах и способностях. Вы просто переоцениваете внешние обстоятельства и явно недооцениваете свои внутренние потенции. Можно также еще раз напомнить, что в этом случае вы реактивируете память о своих прошлых ошибках и неудачах и напрочь забываете свои успехи и победы. И в этом смысле они предсказывают не ваши будущие поражения, а ваше представление о своих будущих поражениях, уже запрограммированных в вашем сознании в качестве реальных событий. Зная все это, вы оказываетесь совершенно свободны в выборе или отвержении этих негативных ощущений и можете на свое усмотрение прислушиваться к их советам со всеми вытекающими последствиями или полностью проигнорировать их существование и настроиться на победу. Более того, вы можете использовать их себе во благо и ускорить достижение поставленных задач.

 

Воспринимайте негативные чувства как вызов

Если мы реагируем на негативные ощущения агрессивно, решительно и с положительными намерениями, то они неизбежно воспринимаются нами как вызов, который автоматически пробуждает у нас больше сил и энергии. Представления о трудностях, угрозах или неприятностях всегда вызывают у человека прилив сил, по для этого нужно правильно настроиться на этот вызов. В предыдущей главе мы уже видели, как волнения и беспокойства, если они понимаются правильно и вызывают позитивную реакцию, помогают быстрее и эффективнее добиться желанных целей. Нее зависит от характера человека и от того, как он реагирует па эти трудности. Негативные ощущения могут быть важным подспорьем в достижении успеха, а могут оказаться и серьезным препятствием на этом пути.

 

Агрессивно относитесь к своим негативным чувствам

Каждый из нас знает людей, которых можно легко обескуражить простым заявлением, что они не могут сделать то или иное дело. С другой стороны, есть и такие, кто в подобных случаях еще больше настраивается на победу и обретает дополнительные силы, услышав столь негативную оценку своих способностей. Один из сотрудников известного промышленника Генри Кайзера говорил: «Если вы не хотите, чтобы Генри что‑нибудь сделал, то вам лучше не говорить ему об этом, а то он непременно это сделает». Именно в такой агрессивной и настойчивой манере нужно относиться ко всем «негативным» советам окружающих и к своим собственным отрицательным чувствам. Это не только возможно, но и в высшей степени полезно для вас.

 

Преодолевайте зло с помощью добра

Чувства человека не поддаются прямому контролю со стороны силы воли. Их невозможно сформировать произвольно или отбросить за ненадобностью. Но если ими нельзя командовать, то вполне возможно их уговорить. Словом, если их нельзя контролировать непосредственно, то опосредованно — вполне возможно. Негативные чувства нельзя устранить простым усилием воли или сознательным воздействием, однако их можно вытеснить из сознания другими чувствами. Если мы не можем нанести им поражение с помощью фронтальной атаки, то вполне можем добиться того же результата, заменив негативные эмоции позитивными. Помните, что наши чувства всегда следуют за воображением. Другими словами, они соответствуют тому, что наша нервная система воспринимает в качестве реальности или истинного отражения окружающей действительности. Как только мы начинаем испытывать крайне нежелательные отрицательные эмоции, нам ни в коем случае не следует фокусировать на них свое внимание и даже пытаться сознательно избавиться от них. Вместо этого мы должны полностью сконцентрироваться на эмоциях положительных и вызвать в памяти какие‑нибудь позитивные и приятные образы прошлого. И если мы добьемся этого, все остальное будет сделано автоматически. Негативные эмоции исчезнут сами но себе, так как для них просто не останется места в нашем сознании. Напротив, если мы сконцентрируем внимание на нашем желании избавиться от них любой ценой, то неизбежно сосредоточимся на неприятных чувствах и тем самым прочно закрепим их в сознании. Даже если нам все‑таки удастся таким образом избавиться от одной дурной мысли, на ее месте тут же появятся другие, поскольку общая ментальная атмосфера остается по–прежнему негативной. Иисус Христос предупреждал нас, что если мы оставим свой дом пустым, то вместо одного демона тут же появятся семеро новых. Он также советовал не сопротивляться злу, а преодолевать его с помощью добра.

 

Метод замещения как средство устранения беспокойства

Современный психолог доктор Маттью Чаппелл приводит в своей книге «Как контролировать чувство беспокойства» примерно такие же рекомендации. Мы проявляем беспокойство до тех пор, пока не познаем природу этою чувства, говорит он. Мы по привычке пользуемся негативными образами из нашего прошлого и переносим их на будущее. Таким образом, беспокойство порождает тревогу и напряжение. После этого охваченный беспокойством человек пытается всеми силами побороть это чувство и попадает в порочный круг, так как сознательные усилия лишь увеличивают напряжение, а оно, в свою очередь, усиливает атмосферу беспокойства. Единственным эффективным способом избавиться от него, но мнению доктора Чаппелла, является умение быстро замешать это чувство более приятными и более конструктивными ментальными образами. Каждый раз, когда вы оказываетесь во власти гнетущего чувства беспокойства, попытайтесь мгновенно переключиться на какие‑либо приятные воспоминания из вашего прошлого или столь же приятные мечты о будущем. Со временем чувство беспокойства исчезнет само по себе, так как оно превратится в хороший стимул для выработки спокойного и уравновешенного отношения к действительности. Стало быть, говорит доктор Чаппелл, главная забота человека заключается не в бессмысленной борьбе с этим чувством, а в умении эффективно менять ментальные образы. А до тех пор пока человеческое сознание будет пассивным, пораженческим, основанным на идее «надеюсь, что ничего дурного со мной не случится», серьезные основания для беспокойства найдутся всегда. Я хорошо помню, что, когда был студентом медицинского института, всегда испытывал некоторые трудности при устном ответе профессору по патологии. Выступая перед студентами, я всегда чувствовал непонятный страх и практически не мог нормально ответить, хотя неплохо знал этот предмет. Во всяком случае, на письменные вопросы я отвечал без проблем и всегда получал отличные оценки, так как чувствовал себя свободно, уверенно и прекрасно демонстрировал свои знания. Другими словами, во время письменных экзаменов чувство победы никогда меня не подводило. В конце семестра я нашел способ избавиться от угнетавшего меня страха и беспокойства. Во время устного ответа я представлял, что смотрю не на однокурсников, а в окуляр микроскопа, с которым мне всегда нравилось работать. Таким образом, я замешал неприятное чувство страха более приятным и продуктивным чувством спокойствия и уверенности в себе. В конце концов эта практика принесла свои плоды и я стал прекрасно отвечать не только на письменном экзамене, но и во время устного ответа. А негативные чувства исчезли, превратившись в некий сигнал для переключения внимания на приятные ощущения. Сегодня я с необыкновенной легкостью читаю лекции и выступаю перед многочисленной аудиторией во всех странах мира, не испытывая при этом никаких трудностей. Я хорошо знаю свой предмет, уверен в себе, и у меня нет никаких поводов для беспокойства. Более того, я обучил этой методике многих других людей и успешно вовлекаю их в конструктивный разговор по той или иной теме.

 

Выбор остается за вами

Внутри каждого человека есть некая ментальная кладовая, в которой хранится его прошлый опыт — и положительный и отрицательный. Эти прошлые чувства и переживания записаны в его сером веществе, как обычно записывается звук на магнитной ленте. Там содержатся как истории со счастливым концом, так и всевозможные события с печальным или неприятным исходом. И каждое из них по–своему правдиво и по–своему реалистично, и только от вас самих зависит окончательный выбор того или другого. В настоящее время есть немало научных теорий, которые утверждают, что все эти записи прошлого опыта могут быть дополнены, модифицированы и даже вообще заменены новыми. Эти следы прошлого опыта, зафиксированные нашим мозгом, меняются каждый раз, когда мы извлекаем их из памяти и пытаемся использовать для нынешней практики. Тем самым мы привносим в них новый опыт, новые знания, новые настроения и новое отношение к действительности. Более того, сейчас мы прекрасно понимаем, что не только прошлое оказывает влияние на настоящее, но и настоящее оказывает не менее сильное влияние на прошлое. Другими словами, мы не очарованы прошлым, но и не разочарованы им. Наши нынешние мысли, ментальные привычки, отношение к полученному опыту и к нашему будущему — все это оказывает определенное влияние на наше прошлое. Все старое и пережитое нами может быть изменено, модифицировано и замещено нашим нынешним образом мыслей.

 

Старые записи прошлого опыта могут быть изменены

Еще одно открытие последнего времени заключается в том, что чем больше и чаще мы активизируем свой опыт, тем большее влияние он оказывает на нашу нынешнюю жизнь. Постоянство этих следов прошлого в нашей памяти объясняется быстротой и легкостью образования новых связей между нейронами коры головного мозга, создающих новую цепь. Качество этих новых связей заметно улучшается при их частом использовании и соответственно ухудшается при неправильном употреблении или забвении. Следовательно, мы имеем хорошую научную базу, чтобы обосновать следующий вывод: можно без особого труда забыть или просто игнорировать все неприятные ощущения прошлого и сосредоточить свое внимание на положительных и конструктивных эмоциях прошедшего времени. Таким образом, мы можем значительно укрепить и усилить свой положительный опыт, связанный с успехами и победами, и ослабить или даже полностью нейтрализовать отрицательный, основанный на наших поражениях, неудачах и просчетах.

 

Как мы производим чувства или «состояния»

 

Когда умирает член семьи или просто хороший друг, мы обычно вспоминаем все события, так или иначе связанные с этим человеком. При этом мы стараемся не вспоминать плохое, а концентрируем внимание только на хорошем. Так, например, молчаливый, угрюмый и ворчливый дядя преврашается в весельчака, балагура и душу любой компании. А сестра, которую вы могли выносить лишь два–три раза в году и никогда по–настоящему по ней не скучали, неожиданно предстает перед вами как человек, без которого вы и дня прожить не могли и будете теперь вспоминать каждый день. Все это является неизбежной частью ваших чувств сострадания и горечи по поводу утраты близкого человека, цель которых заключается в вытеснении всего негативного из жизни покойного и концентрации внимания на положительных моментах. Люди в буквальном смысле переписывают историю умершего, чтобы их чувства соболезнования и страдания были по–настоящему искренними и глубокими. Именно поэтому мы знаем, как нужно вести себя в подобных ситуациях, и стараемся не допускать никаких бестактных поступков. Я помню, как однажды присутствовал на похоронах, где брат покойного, который много лет ожесточенно боролся с ним из‑за семейного бизнеса, произнес настолько душещипательную речь над могилой безвременно ушедшего родственника, что все вокруг не могли удержаться от слез. А несколько недель спустя я случайно встретил его в небольшом кафе и напросился на откровенную беседу. «Билл, — осторожно начал я, — все знают, что у вас с братом были далеко не лучшие отношения, и мне очень интересно, как вам удалось найти столь искренние и добрые слова на церемонии похорон?» Его ответ вскрыл главный секрет того, как появляются у нас определенные чувства. «Я такой человек, — откровенно признался он, — что никогда не могу сказать ничего плохого о покойнике». Фраза «Я такой человек, что (вставить нужное)» является невероятно мощным фактором формирования тех или иных чувств человека. Она обнаруживает глубинные основы характера, ядро личности, а не какие‑то внешние обстоятельства, которые вынуждают подстраиваться под них и вести себя неискренне. Она также помогает понять, как можно выработать в себе чувство успеха и соответствующее ему настроение, когда этого требуют сложившиеся обстоятельства.

 

Упражнение для ментального тренинга

Попытайтесь изменить голос своего автоматического механизма поражения на позитивный тон с помощью фразы: «Я такой человек, который…» Повторяйте это утверждение, как молитву, до тех пор, пока оно не превратится в автоматический отклик на все ваши сомнения и колебания! Вот некоторые примеры подобного рода: «Я такой человек, который эффективно планирует наперед каждый день… быстро ставит перед собой определенные цели и упорно добивается их осуществления… внимательно прислушивается к советам других людей… берет на себя инициативу в решении важных проблем и выдвигает конструктивные идеи… сохраняет спокойствие при любых обстоятельствах… предпочитает употреблять свежие фрукты и другую здоровую пишу, а не продовольственные суррогаты».