Новая психокибернетика

Мольц Максвелл

Глава третья

Воображение — ключ зажигания вашего механизма автоматического успеха

 

 

Воображение играет гораздо более важную роль в нашей жизни, чем можно себе представить. В своей практике я много раз убеждался в справедливости этого вывода. Особенно запомнился мне случай с одним пациентом, которого члены семьи буквально насильно заставили посетить мой офис. Это был холостой мужчина примерно сорока лет, который выполнял рутинную каждодневную работу, а после работы вел жизнь затворника, практически ничего не делая и никуда не выходя за пределы дома. За свою жизнь он сменил множество видов деятельности, но никогда не задерживался подолгу на одном рабочем месте. Вся его беда заключалась в том, что у него был слишком длинный нос и большие оттопыривающиеся уши. Он считал себя безобразным, очень смешным и все время думал, что все люди, с которыми ему приходится встречаться, насмехаются над ним и обсуждают за его спиной его странности. Он довел себя подобными мыслями до такого состояния, что фактически перестал выходить из дому и очень боялся столкнуться с миром бизнеса, где все построено на успехе. Да и дома он не ощущал себя в полной безопасности. Бедолаге все время казалось, что даже родные стыдятся его внешнего вида, отличающегося от нормального вида нормальных людей. На самом деле его физические недостатки были не такими серьезными, как он себе представлял. Его нос был почти классического римского типа, а уши, хотя и были слегка великоваты, вовсе не привлекали внимания окружающих. Во всяком случае, не больше, чем уши тысяч других людей. В конце концов расстроенные родители почти силком притащили его ко мне, чтобы я хоть чем‑то помог их сыну. Я сразу же увидел, что он нуждается не в пластической хирургии, а в психотерапии, которая помогла бы ему избавиться от ложного представления о своей уродливой внешности. Он действительно не имел ничего общего с гадким утенком, и никому из окружающих даже в голову не приходило насмехаться над его внешностью. Вся причина его несчастья заключалась в неправильном воображении, которое подключило глубоко скрытый в нем механизм поражения, и он работал в полную силу, лишая человека возможности правильно оценивать ситуацию и свою роль в этом мире. К счастью, после нескольких психотерапевтических сеансов с ним и с членами его семьи он наконец‑то стал понимать истинные причины негативного самовосприятия и со временем выработал более адекватное. Постепенно этот человек стал более уверенным, разбудил в себе творческое воображение, а оно, в свою очередь, подавило гнетущие его деструктивные тенденции. Можно сказать, что человек нуждался не в пластической хирургии посредством скальпеля, а в эмоциональной хирургии посредством исправления самовосприятия. В последующие годы моей хирургической практики я часто отказывался от хирургического вмешательства. И это очень похоже на опыт многих других людей, включая, может быть, и вас. Нет, вы можете не стыдиться своего носа, ушей или любого другого физического недостатка, но многие люди все равно верят, что в их внешности есть нечто такое, что не украшает их, привлекает нездоровое внимание окружающих или служит предметом насмешек. При этом они считают, что если устранить этот недостаток, то все будет хорошо, все проблемы исчезнут. Один из наиболее умных, наиболее удачливых и наиболее изобретательных в отношении новых идей специалистов в области рекламного бизнеса всю свою жизнь переживал то резкие взлеты, получая при этом высокие гонорары, то вдруг падал на землю под воздействием обстоятельств, которые «выдергивали из‑под него ковер». И тогда он снова был вынужден собирать все свои силы и вновь карабкаться вверх, восстанавливая свою подмоченную репутацию и разрушенные финансы. В периоды подъема он жил в богатом загородном особняке, а потом вдруг оказывался в дешевом номере отеля. При этом он вполне откровенно признавался мне и другим своим друзьям, что всю сознательную жизнь тщетно пытался избежать того, что он называл пороком «происхождения от белого мусора», имея в виду своих бедных и несчастных предков. Или, перефразируя известные слова Аль Пачино, которые он произнес в «Крестном отце», как только он поднимался вверх, какая‑то неведомая сила тут же тянула его вниз. Разумеется, эта неведомая сила на самом деле в природе не существует. Она кроется в нем самом, в его собственном образе, в его "Я–концепции". И эта сила, по его глубокому убеждению, заключается в том, что у него «слишком безобразный нос и слишком большие уши». А что у вас? Есть какая‑то ирония в том, что человек, который занимается чрезвычайно творческим бизнесом, требующим недюжинного воображения, не умеет пользоваться этим воображением как скальпелем, чтобы раз и навсегда избавить свое самовосприятие от негативного воздействия «безобразного носа и больших ушей». Творческое воображение не является исключительной прерогативой поэтов, философов или изобретателей. Оно незримо присутствует в каждом нашем действии, в каждом поступке. Именно оно рисует нам картину желанной цели, достижение которой потом перекладывается на плечи автоматического механизма успеха. Таким образом, мы действуем или не действуем не но причине волевых усилий, как это представляют себе многие люди, а по причине наличия воображения.

Вот наиболее важное заключение, которое можно сделать, прочитав эту книгу: человек всегда действует, чувствует и работает в полном соответствии с теми представлениями о себе самом и окружающем его мире, которые рисует ему его воображение.

И вы не можете обмануть эту картину или убежать от нее. Но вы вполне можете расчленить ее на отдельные части, проанализировать каждую из них в отдельности, затем все вместе, после чего попытайтесь обнаружить ложные представления о себе самом и изменить всю картину. Иначе говоря, вы можете модифицировать ее без археологических раскопок своего прошлого. Избавиться от нее другими способами практически невозможно. Человек всегда действует, чувствует и работает в полном соответствии с теми представлениями о себе самом и окружающем его мире, которые рисует ему его воображение. Это самый главный из всех фундаментальных законов, на которых строится наше самосознание. Действие этого закона можно проследить с помощью графической фиксации изменения сознания во время гипнотического сеанса, и это поначалу наводит нас на мысль, что здесь действуют какие‑то оккультные законы или что‑то сверхъестественное. Правда, некоторые люди воспринимают гипноз как некий трюк иллюзиониста, что, естественно, не так. На самом деле во время гипноза мы видим вполне нормальное проявление активности головного мозга и нервной системы. Если, к примеру, загипнотизированной женщине сказать, что она находится на Северном полюсе, то она начнет дрожать от холода, мерзнуть, а на ее теле мгновенно появится гусиная кожа. Тот же самый эффект был обнаружен с группой студентов колледжа, которых попросили представить, что они опускают одну руку в ледяную воду. Термометр мгновенно зафиксировал понижение температуры в той части тела, которая, по их представлениям, должна находиться в холодной воле. А если сказать загипнотизированному человеку, что ваш палец раскален от высокой температуры, то прикосновение к испытуемому может вызвать соответствующую реакцию организма, а его лицо будет перекошено от боли. Да и медицинские приборы беспристрастно отметят воздействие горячего предмета на кожу. В некоторых случаях такое прикосновение может вызвать самый настоящий ожог. Один студент во время опыта представил, что на лбу у него горячее пятно, и приборы тотчас же зафиксировали повышение температуры во всем теле. Все эти довольно простые эксперименты во многом напоминают известную и довольно жестокую детскую игру, которую так любят школьники младших классов и некоторые взрослые. Окружают какого‑нибудь парня и начинают поочередно приставать к нему, спрашивая с озабоченным видом: « Что с тобой. Боб?», «Тебе что, плохо?», «Что случилось?», «Почему ты такой бледный?», «Тебе нездоровится?» — и так далее. Реакция следует незамедлительно. Парень обеспокоен, заметно нервничает, идет в туалет и пристально вглядывается в зеркало, пытаясь обнаружить признаки болезни. Вскоре ему действительно становится плохо и он уходит домой, где жалуется родителям на нездоровье. Ваша нервная система не может быстро провести различие между воображаемым опытом и реальным и реагирует на воображаемые раздражители как на настоящие. Для нее самое главное заключается в том, что вы действительно считаете тот или иной раздражитель истинным или представляете его таковым. Все эти примеры, которые в одном случае выступают в качестве эксперимента с гипнозом, а в другом — увлекательной детской игры, прекрасно иллюстрируют те основные процессы, которые управляют нашим поведением и которые можно эффективно использовать с большой для себя пользой, извлекая из них максимум преимуществ.

 

Как сила гипноза и негативное воображение могут стать фатальной болезнью

Когда я писал в 1936 году книгу для врачей под названием «Новые лица — новое будущее», в которой раскрывал характер воздействия пластической хирургии на человеческую личность, я привел в ней статью из газеты под заголовком «Комплекс неполноценности, вызванный длинным носом, приводит студентов колледжа к самоубийству». В этой статье сообщалось о самоубийстве двадцатитичетырехлетнего студента из Вашингтонского университета по имени Теодор Хофман. Любопытно, что окружающие единодушно считали его популярной личностью. Вот некоторые выдержки из предсмертной записки этого молодого человека.

Всему миру! Когда я был еще ребенком, другие дети постоянно оскорбляя ли и унижали меня из‑за того, что я был гораздо слабее и безобразнее их. Я был слишком чувствительным, скромным мальчиком и подвергался постоянным насмешкам из‑за своего лица и слишком длинного носа. И чем больше люди издевались надо мной, тем больше я их сторонился, боялся и избегал. Я был уверен, что они ненавидят меня по причинам, которые от меня совершенно не зависят, то есть из‑за моего сентиментального характера и безобразной внешности. И конце концов я просто не мог разговаривать с другими людьми, а от моей уверенности в себе не остаюсь и следа. Я стал настолько боязливым, что, когда учительница произнесла мою фамилию с двумя буквами «ф», а не с одной, я не нашел в себе смелости поправить ее и с тех пор сам стал произносить ее с двумя «ф». Господь простит каждого из тех, кто это делал. Что же до меня, то я сейчас опасаюсь не за свою жизнь, а за весь мир. В то время один профессор университета назвал этот случай наиболее сложным проявлением комплекса неполноценности из всех, которые только известны психологии. Чепуха. Поверьте мне, отчаяние этого молодого человека, который сперва уничтожил свою «Я–концепцию», а потом покончил с собой, хорошо знакомо тысячам и тысячам других людей, которым все‑таки хватает сил не кончать жизнь самоубийством. Кстати сказать, самоубийства подростков в наше время стали настолько частыми, что незаметно приобрели характер заразительной эпидемии, так и не получившей должного освещения в средствах массовой информации. Одним из наиболее показательных примеров гипнотической силы негативного воображения является анорексия. В книге «В борьбе с внутренним манекеном» Дэвид Уэйнер и доктор Гилберт Хэфтер описывают случай с пятнадцатилетней девушкой Эллен, которую в 1998 году показали в телепрограмме Си–би–эс «48 часов». Эллен весила всего лишь восемьдесят два фунта, выглядела очень болезненной и таяла на глазах, но при этом была абсолютно убеждена, что очень толстая и страдает от ожирения. В результате она перестала есть, а когда все‑таки принимала пишу, то тут же избавлялась от нес самым доступным методом. В больничной палате телерепортеры попросили ее стать перед большим зеркалом и сказать, понимает ли она, что истощена и выглядит болезненной. «Я думаю, что слишком толстая», — продолжала настаивать девушка. После этого репортер поставил ее перед фактом: «Ведь ты сейчас весишь восемьдесят два фунта. Ты действительно считаешь, что толстый человек может так мало весить?» «Нет», — последовал ответ, но она тут же добавила, что была толстой и непременно растолстеет, если будет нормально питаться. Именно поэтому она решила перестать есть и всякий раз вытаскивала внутривенную иглу искусственного питания. Для родителей, учителей, воспитателей и тренеров этот случай должен быть самым серьезным предупреждением и напоминанием о необходимости тщательного наблюдения за теми подростками, самовосприятие которых пережило настолько драматические изменения, что можно всерьез опасаться за их здоровье и жизнь. Кроме того, это является живой иллюстрацией невероятной силы воображения. Своим негативным самовосприятием и болезненным воображением человек может так усилить важность и значимость некоторых своих недостатков в глазах окружающих его людей, что это подтолкнет его к самоубийству! С другой стороны, позитивным воображением можно настолько ярко окрасить восприятие своих сил и возможностей, что любые задачи станут по плечу.

 

Секрет «гипнотической силы»

В 1950–е годы доктор Теодор Ксенофон Барбер проводил широкие научные исследования феномена гипноза сначала с Департаментом психологии Американского университета в Вашингтоне, а позже совместно с Лабораторией социальных отношений в Гарварде. Итог этих исследований он подвел в журнале «Сайенс дайджест».

Обнаружено, что находящиеся под гипнозом люди способны на самые удивительные вещи, но только тогда, когда они абсолютно уверены в правдивости слов гипнотизера… Когда гипнотизер подводит человека к той грани, за которой наступает безусловная вера в его слова, человек начинает вести себя по–другому, потому что начинает по–другому верить и думать. Феномен гипноза всегда казался людям мистической тайной, потому что им трудно было понять, что вера может вызвать такое необычное поведение. Им всегда казалось, что за этим кроется нечто большее, некая сверхъестественная сила, власть одного человека над другим. Простая истина, однако, заключается в том, что если человек искренно убежден, что он глухой, то и ведет он себя как самый настоящий глухой. Если он верит в то, что не чувствует боли, то и ведет себя соответственно и даже может перенести хирургическую операцию без анестезии. Следовательно, никакой таинственной, мистической силы здесь нет и в помине (* БарберТ. К. Вы подвержены гипнозу?//Сайенс дайджест, 1958, январь). Обратите внимание, эти слова были опубликованы в 1958 году. Сегодня гипноз стал самым привычным инструментом психотерапии, признан во всем мире и широко используется в качестве эффективного средства лечения. Для многих людей, к примеру, гипноз и самогипноз стали важнейшими средствами для нормализации веса, что делает излишним любое хирургическое вмешательство: Это является прекрасной иллюстрацией моей идеи о том, что вместо пластической хирургии можно весьма эффективно использовать хирургию эмоциональную. И в этом смысле гипноз можно с полным основанием приравнять к скальпелю. Вспомним также о дантистах, которые успешно используют гипноз для устранения страха пациента перед зубной болью. Более того, есть немало случаев, когда умелый сеанс гипноза является весьма эффективной альтернативой анестезии, в особенности в тех случаях, когда она противопоказана. Имея в виду тесные связи между воспитанием человека в детстве, его прошлым жизненным опытом и реальными жизненными установками, с одной стороны, и воображением, «Я–концепцией» и сервомеханизмом, с другой, можно смело сделать вывод о том, что люди в буквальном смысле загипнотизированы теми представлениями о себе, которые складываются у них годами. Образно выражаясь, они живут как лунатики, невольно подчиняясь неосознанным гипнотическим импульсам. В книге Квентина Рейнольдса «Интуиция: ваша секретная сила» приводятся слова одного гипнотизера: «Клиенты приходят ко мне с тайной надеждой, что я погружу их в состояние транса и исправлю их жизнь. На самом же деле многие из них и так живут в состоянии транса и если в чем‑то и нуждаются, так это в небольшой дозе реальности». Если вы в детстве провели несколько невыносимо жутких часов в застрявшем темном лифте, то будете еще долго бояться лифта, с трудом преодолевая страх при каждом входе в него. И вам не помогут даже утешительная статистика, фактическая информация, примеры других людей или личные наблюдения, так как вы все это время будете находиться в состоянии гнетущего гипнотического транса! И все же скрупулезные размышления показывают, что в этом нет ничего плохого. Человек склонен чувствовать и действовать в соответствии с теми представлениями, которые кажутся ему истинными. Это вовсе не означает, что система сама но себе плоха, это говорит лишь о том, что нужно научиться использовать ее во благо.

 

Истина определяет действия и поведение

Человеческий мозг устроен таким образом, что он автоматически и надлежащим образом реагирует на проблемы и вызовы окружающего мира. К примеру, человек, встретивший на пути грозного медведя гризли, никогда не остановится и не станет думать об инстинкте самосохранения. Он просто побежит что есть мочи, мгновенно этому инстинкту подчиняясь. Словом, ему не нужно размышлять о страхе, потому что этот страх срабатывает автоматически и навязывает ему соответствующий стиль поведения. Сперва он посылает сигнал опасности и необходимости спасаться бегством. Затем этот сигнал включает мышечный механизм реализации задачи, причем в таком режиме, что человек способен бежать намного быстрее, чем при обычных обстоятельствах. При этом усиливается сердцебиение, в кровь выбрасывается большое количество адреналина, мощного стимулятора мышечной деятельности, а все другие функции тела, не способствующие быстрому бегу, эффективно блокируются. Так, например, желудок на время прекращает свою деятельность, а необходимое для этого количество крови поступает в мышцы. Аналогичным образом учащается дыхание, что позволяет многократно увеличить количество доставляемого в мышцы кислорода. Во всем этом, разумеется, нет ничего нового. Мы все это знаем еще со школьной скамьи. Однако есть веши, осознать которые многим людям не так‑то просто. Трудно, например, быстро понять, что те же самые мозг и нервная система, которые автоматически реагируют на окружающий мир, сами же и определяют его характер. Другими словами, мозг и нервная система рассказывают нам о том, что представляет собой окружающий мир. Принято думать, что реакция человека, столкнувшегося с медведем гризли на узкой тропинке, объясняется скорее эмоциональными импульсами, чем представлениями о тех или иных идеях. И тем не менее именно «идея–информация», полученная человеком из внешнего мира, создает у него образ медведя как грозящей опасности, а после этого формирует определенное эмоциональное поведение. Таким образом, первоначально была идея опасности (или вера в реальность такой опасности), а уж потом эта идея обрела определенную эмоциональную окраску и стала побудительным мотивом к действию. Короче говоря, человек на тропинке реагировал на сложившуюся обстановку в полном соответствии с тем, что он думал, во что он верил и как представлял себе грозящую со стороны окружающего мира опасность. Все те сигналы, которые мы получаем из окружающего мира, преобразуются нашими органами чувств в нервные импульсы, расшифровываются, интерпретируются, оцениваются в нашем мозгу и сообщаются нам в форме определенных идей, или ментальных образов. И только после этого они становятся понятными и вызывают соответствующую обстановке реакцию. Обратите внимание на то обстоятельство, что я использую слова «думать», «верить» и «представлять» как синонимы. Они практически однозначны с точки зрения их воздействия на всю нашу систему. Мы ощущаем окружающий нас мир и действуем не в соответствии с тем, что он на самом деле собой представляет, а в соответствии с нашими о нем представлениями, то есть теми ментальными образами, которые цепко удерживает наше сознание. У нас есть определенные ментальные образы окружающего нас мира, других людей и самого себя, и мы ведем себя так, будто эти образы действительно являются истинными, реальными, а не слепком настоящих вещей и идей. Предположим на секунду, что человек на тропинке встретил не настоящего медведя гризли, а актера, искусно переодевшегося медведем. Но поскольку человек этого не знает, то все его реакции будут такими же, как и в случае с настоящим медведем. Или, к примеру, этот человек повстречал огромную собаку, которую поначалу принял за медведя. И в этом случае его реакция будет автоматической, так как он действительно подумал, что встретил настоящего медведя. Из этого следует, что если наши идеи и ментальные образы нереалистичны, искажены или неполны, то и наши реакции на воздействие окружающей среды будут в такой же степени нереалистичны и неадекватны. Могут ли измениться эти причинно–следственные факторы? Вне всяких сомнений. Представьте себе ребенка, воспитанного родителями–расистами в изолированной среде в условиях расовой сегрегации. Этот белый мальчик вырастет в среде белых людей, убежденных в своем расовом превосходстве над черными, «грязными» людьми, которых он воспринимает как зло, исчадие ада и реальную угрозу его существованию. Впрочем, то же самое можно представить себе в отношении чернокожего мальчика, воспитанного в среде черных расистов. И в этом, и в другом случае человек будет с раннего детства запрограммирован на определенные идеи, и они будут управлять его поведением в каждом конкретном случае. В своем воображение этот ребенок будет конструировать определенную картину окружающего мира, которую очень нелегко будет изменить в зрелом возрасте. Однако есть люди, которым в какой‑то важный момент жизни удается повернуть свое мировоззрение и, соответственно, поведение на 180 градусов. А в наши дни это даже стало весьма популярной темой для разнообразных телешоу, в ходе которых рассматриваются столкновения интересов, идей или жизненных позиций. Каким же образом человек может изменить свои взгляды? Прежде всего посредством анализа продолжительного жизненного опыта, более широкого и богатого, чем семейное воспитание, а также в соответствии с общественным мнением, под влиянием заслуживающих доверия друзей и так далее. Воспитанный в расистском духе человек может изменить свои взгляды, если у него сложатся хорошие отношения с людьми другого расового типа, которых он должен был бы ненавидеть. Если человек имеет широкие социальные контакты с различными людьми, рано или поздно он приходит к выводу, что его расовые убеждения на самом деле оказались предрассудками, основанными на порочных иллюзиях. Таким образом, избавляясь от этих иллюзий, он восстанавливает истинную картину окружающего мира и перестает быть расистом. А теперь представьте себе человека, воспитанного в бедной семье и глубоко убежденного в том, что во всех его бедствиях и несчастьях виноваты алчные богатые люди и защищающее их коррумпированное правительство. Такой человек будет запрограммирован на идеи беспощадной классовой ненависти и представления о том, что любые его усилия сделать лучше собственную жизнь окажутся тщетными. Эти идеи могут отвлечь его от жизнерадостных целей, помешать поступлению в колледж, получить академическое образование или просто много работать с целью улучшения своего материального положения. Скорее всего он последует примеру отца — станет рабочим на заводе или на шахте, будет слепо верить в идеи социальной несправедливости и отравлять себе жизнь несбыточными надеждами. (Не исключаю, что ссылками на завод или шахту я выдаю свой возраст.) Но даже сегодня найдется немало людей, которые легко соглашаются с обстоятельствами и объясняют свою бедность подобным образом. Но как же люди избавляются от подобных заблуждений и добиваются успеха? Как им удается стать удачными предпринимателями, например? Судя по всему, это происходит благодаря прочитанным книгам, тем людям, которых они видят по телевизору, влиянию хорошего и умного наставника, богатому жизненному опыту и всему тому, что позволяет ему избавиться от старых, укоренившихся иллюзий и заменить их более продуктивными идеями. Примерно так уже упоминавшиеся мною парни из испанского Гарлема превратились из уличных хулиганов и наркоманов в чемпионов по шахматам и вообще добропорядочных и законопослушных граждан. Многие из них, кстати сказать, впоследствии стали известными докторами, адвокатами и бизнесменами. Таким образом, человек может изменить свою жизнь посредством изменения самовосприятия, то есть отношения к себе самому. А для этого нужно прежде всего создать в собственном сознании новый, более правильный и более продуктивный образ самого себя. Например, вместо образа толстого и слабого человека можно представить себя стройным и сильным, и тогда найдутся силы для реализации этой задачи. Можно отбросить неуверенность в себе и стать уверенным и общительным, можно избавиться от неловкости и стать грациозным и красивым. А для этого нужно найти соответствующие аргументы, подкрепить их твердой жизненной позицией, подыскать доказательства своей значимости из других авторитетных источников, живо представить себя в лучшем свете и скорректировать самовосприятие таким образом, чтобы оно соответствовало поставленной перед вами задаче. А оно, в свою очередь, подскажет новые направления деятельности для вашего сервомеханизма, в результате чего вы узнаете новую истину о себе самом и создадите себе новую реальность, которая будет для вас более благоприятной и более продуктивной.

 

Почему бы вам не представить себя успешной личностью?

Понимание того, что наши действия, чувства и поведение являются результатом наших собственных образов и убеждений, дает нам тот самый рычаг, с помощью которого психология всегда пытается изменить личность человека. У нас появляется мощное психологическое средство достижения мастерства, успеха и счастья. Ментальные образы предлагают нам прекрасную возможность выбрать новые пути развития и установить новые отношения с внешним миром, которые в противном случае просто невозможны. А возможность эта, повторяем еще раз, объясняется принципиальной неспособностью нашей нервной системы отличить реальный опыт от опыта вымышленного, воображаемого. Если мы представляем себя в качестве действующего определенным образом лица, то это все равно как если бы мы действительно выполняли это действие. Другими словами, ментальная практика обладает такой же силой убеждения, что и практика реальная. Когда я и мои единомышленники впервые пришли к такому выводу, это была довольно смелая идея. Ведь это означало, что человек может отрабатывать в сознании какие‑то идеи, а потом сравнивать их с результатами конкретной практики. Сегодня эта мысль кажется нам банальной, общепризнанной и безусловно доказанной многочисленными опытами и экспериментами. Так, например, спортсмены всецело полагаются на этот метод и используют ментальный опыт для достижения более высоких спортивных результатов. Вот что, к примеру, советует игрокам в гольф доктор Ричард Куп: Прежде чем нанести удар по мячу, вам следует мгновенно сконструировать ментальный образ удара и представить, как именно мяч поведет себя в момент соприкосновения с клюшкой. Вы должны иметь в сознании вполне четкий и при этом позитивный зрительный образ того, как будет выглядеть ваш удар. В этой картине должны найти отражение такие необходимые вещи, кик траектория полета мяча, направление его движения, то место, куда он должен упасть по вашему замыслу, а также то расстояние, которое он должен прокатиться по травяному полю… Если вам по какой‑то причине трудно нарисовать себе картину полета мяча, попытайтесь хотя бы представить полоску шоссейной дороги, которая проделывает примерно такие же изгибы, какие предстоит проделать вашему мячу после удара. Ваш выбор при этом представлении ограничен исключительно вашим собственным воображением. Вы можете, например, представить место падения мяча в качестве мягкого дивана, готового принять на себя ваш удар… Выберите тот зрительный образ, который будет работать в вашу пользу. Визуализация является одним из наиболее индивидуальных аспектов психологии игры в гольф.

Аналогичную мысль высказал в свое время и Джек Никлаус: «Я никогда не наношу удар по мячу до тех пор, пока в моей голове не возникнет четкая и ясная картина его полета. Сначала я должен «увидеть» то место, куда я хочу направить мяч. Затем я «вижу», как он летит туда, его траекторию и приземление. После этого в моей голове возникает «сценарий» удара, который подсказывает мне, каким должен быть размах, чтобы мяч попал именно туда, куда я хочу». Обратите внимание на поразительное сходство между описанием удара игрока в гольф, инструкцией доктора Купа и основными выводами из этой книги. Важно понять, что сила воображения распространяется не только на игру в гольф или теннис. Те же самые принципы умственной деятельности вполне пригодны для любого дела, будь то поведение человека в обществе, выступление перед большой аудиторией, проведение совещания, отстаивание своего мнения в спорах с оппонентами или продажа товаров. И это намного предпочтительнее молчания или страха перед другими людьми. Я разработал специфическую систему ментальной практики и развития воображения, используя для этого так называемый «театр сознания», о котором речь пойдет позже. Доктор Куп также описывает подобный метод, называя его техникой ментального кино. Нечто подобное я преподавал еще в конце 50–х годов, а потом решил подробнее изложить эту технику в данной книге. Что же до Джека Никлауса, то он предпочитает использовать термин «сиена», что, впрочем, тоже имеет некоторое отношение к театру сознания. Он успешно играет свою роль в этом ментальном кино, затем переходит на сцену театра сознания, где продолжает анализировать продолжающуюся игру, а после этого возвращается к практическому опыту и эффекту дежа–вю. В одной из своих статей, опубликованной в июльском номере «Гольф мэгэзин» за 2000 год, Джек Никлаус говорит следующее: «Чем глубже вы погружаетесь в мир так называемого ментального кино, тем эффективнее вы станете наносить удары во время игры в гольф». А описывая свой четырехшаговый процесс подготовки спортсменов, он отмечает, анализируя четвертый шаг: «Выбирайте ту самую клюшку, которая была подсказана вам в вашем ментальном кино». Примечательно, что Джек Никлаус дошел своим путем практически к тому же самому методу ментального кино, который я описал в этой книге. Причем пошел еще дальше и даже подбор клюшки поручил не осознанному выбору, а автоматическому механизму успеха. Я говорю «примечательно», потому что, насколько мне известно, мистер Никлаус никогда не читал эту книгу, хотя, вероятно, слышал о ней от других игроков в гольф, которые ее наверняка читали. Впрочем, на самом деле ничего примечательного здесь нет, так как почти все спортсмены так или иначе приходят к подобной технике во время занятий спортом. Несколько позже мы более подробно поговорим о специфике ментального кино, а сейчас позвольте мне рассказать о некоторых научных изысканиях, которые однозначно подтверждают выдающуюся роль воображения в жизни человека. Во время одного из первых экспериментов, которые стали известны мне много лет назад, психолог Р. А. Вэндл весьма убедительно доказал, что ментальная практика в хорошо известной игре дартс, когда в течение нескольких дней игрок просто сидит перед целью и мысленно представляет себе сам процесс броска и попадания в цель, играет не менее важную роль, чем реальное бросание дротиков. Не менее интересный случай был описан в журнале «Ресерч квотерли». Всех студентов–баскетболистов разделили на три небольших группы. Первая отрабатывала броски в корзину ежедневно в течение двадцати дней. Подсчет результатов проводился в первый и последний дни. Вторая группа бросала по кольцу только в первый и последний дни, когда подводились итоги. А третья группа отрабатывала эти броски в воображении по двадцать минут в день. Общие результаты эксперимента оказались весьма впечатляющими. Студенты первой группы, которые на самом деле отрабатывали броски по кольцу, улучшили свои результаты на 24 процента. Вторая группа, не имевшая никакой практики отработки бросков, улучшений не добилась. А вот третья группа, отрабатывавшая броски с помощью воображения, улучшила свои результаты на 23 процента, то есть добилась практически такого же результата, что и первая группа. Этот интересный эксперимент получил широкую огласку, на него стали ссылаться, и с тех пор многие университеты повторили его с теми же результатами. Разумеется, нельзя считать подобные эксперименты безупречными и непогрешимыми во всех отношениях. Все‑таки есть таинственные вещи, которые невозможно объяснить только с помощью экспериментов. Использование ментальной практики в конкретной деятельности фактически является областью научного знания, которое помогает человеку значительно улучшить свое мастерство и изменить поведение в лучшую сторону, оставаясь при этом неточной наукой.

 

Ментальные образы являются эффективным лекарством

В книге «Ментальный атлет: внутренний тренинг ради самых высоких достижений» доктор философии Кэй Портер и Джуди Фостер дают прекрасные и весьма подробные рекомендации спортсменам, как можно облегчить боль и ускорить выздоровление после полученной травмы. «Важнейшим элементом самолечения, — отмечают они в одной из статей в журнале «Теннис уорлд мэгэзин», — является ментальный образ, который вызывает в сознании благоприятный исход лечения. Такая визуализация стимулирует ваше тело и душу и создаст необходимое для скорейшего выздоровления напряжение… Посредством зрительных образов вы сможете изменить автоматические физиологические процессы в вашем организме. Используя силу воображения, ментальные образы и душевное состояние, вы можете общаться со своим телом и заставить его реагировать соответствующим образом». Причем имейте в виду: это медицинская, научная истина, а не какая‑то белиберда. Если каждому пациенту больницы или каждому человеку, приступающему к процессу физической реабилитации, дать экземпляр «Психокибернетики», они быстро поправят свое здоровье. И не забывайте об этом, если у вас кто‑то из близких или друзей оказался в подобной ситуации. Эта статья является настолько продуктивной и полезной, что мы решили поместить мнения наших лучших экспертов на страничке Интернета но адресу www.psychocybernetics.com, чтобы вы могли легко прочитать ее или порекомендовать своим друзьям. (Кстати сказать, в специальном разделе нашего веб–сайта вы можете отыскать много других статей, книжных обзоров и выдержек из отдельных исследований, имеющих непосредственное отношение к этой книге.)

 

Ментальные образы могут помочь вам продать товар по более высокой цене

В книге «Как заработать 25 тысяч долларов в год на продаже» Чарлз Б. Рот рассказал историю о том, как группа торговцев из Детройта увеличила продажу товаров на 100 процентов. А их коллеги из Нью–Йорка добились еще большего успеха, увеличив ежегодную продажу товаров на 150 процентов. Вскоре этой идеей воспользовались и индивидуальные торговцы, увеличив продажу на 400 процентов. Что же это за магическая идея, которая привела к такому поразительному результату? Читаем в книге мистера Рота:

Это называется ролевой игрой, и вы непременно должны знать об этом, так как ее использование может помочь вам вдвое увеличить объем продаж. Что такое ролевая игра ? Это прежде всего способность человека представлять себя в самых разнообразных ситуациях, ставить перед собой определенные задачи и решать их в уме до тех пор, пока он не получит все ответы на те вопросы, которые возникают в реальной жизни. А главная причина такого поразительного успеха заключается в том, что торговля во многом зависит от конкретных ситуаций, которые складываются при каждой встрече продавца с клиентом. Клиент при этом, как правило, что‑то говорит продавцу, задает много вопросов, выражает сомнение и так далее. Если вы всегда знаете, что сказать ему, как ответить на тот или иной вопрос, как развеять возникшие у него сомнения, то ваша торговля будет намного успешней… Таким образом, вне зависимости от сложившейся ситуации вы можете подготовиться к ней заранее, представляя себя в роли продавца и покупателя. Отвечая на его воображаемые вопросы. вы тем самым готовите себя к более успешной работе.

Я полагаю, книга мистера Рота уже вышла из печати. О ее возрасте красноречиво говорит вынесенная в название цифра 25 ООО. Однако изложенные в ней идеи нашли воплощение в бесчисленном количестве книг, программ обучения торговцев и профессиональных тренингах, превратившись в весьма эффективные методы подготовки профессиональных торговцев. Если вы занимаетесь торговлей, то непременно были участником ролевой игры во время занятий, собраний или на различного рода семинарах по развитию торговли. Но при этом вы все еще можете не осознавать, что переход от ролевой игры к театру сознания может быть еще более быстрым и успешным, если вы так же быстро перейдете от сковывающей вас неловкости и неуверенности в себе к более высокому уровню и устремленности к успеху. Тогда вы сможете блестяще отрепетировать этот спектакль, пока роль в нем не станет вашей второй натурой, а ваш профессиональный опыт не станет более или менее точным отражением воображаемого ментального опыта. И тогда вы в полной мере испытаете на себе бесценный эффект дежа–вю. Если вы относитесь к «переговорам» как к средству продать товар по высокой цене, нижеследующая история прекрасно проиллюстрирует эту ситуацию. Это письмо, полученное мною от одного профессионального торговца, которого торговая компания послала на переговоры с администрацией другой компании, известной своим упрямством и несговорчивостью. Причем речь шла о многомиллионном контракте. К сожалению, я не могу привести здесь имена действующих лиц, но само письмо я могу предъявить по первому требованию. Вот некоторые выдержки из него:

—поскольку я мог позволить себе роскошь несколько недель готовиться к первой встрече с этим человеком за закрытыми дверями, я посвятил почти все это время сбору необходимой информации. Я прочитал написанную им книгу, все посвященные ему книги и статьи, просмотрел записанные на видеокассетах все телевизионные интервью, которые он давал различным журналистам, самым тщательным образом проанализировал его биографию и в конце концов выработал в своем сознании все возможные ответы и замечания с его стороны, которые могли возникнуть по ходу переговоров. В результате я был полностью готов к встрече с ним, хотя для этого мне потребовалось придумать его ментальный образ, так как у меня не было абсолютно никакой возможности отработать эту ролевую игру с кем‑то из моих сотрудников, как это часто делают многие политики. Это был своеобразный воображаемый двойник этого человека, беседа с которым помогла мне продумать даже самые неожиданные ситуации. Откровенно говоря, я решил не ставить в известность моих сотрудников, опасаясь того, что они поймут меня неправильно и в конце концов вызовут людей в белых халатах. Да и мой клиент мог превратно оценить мое поведение, если бы узнал, что я часами разговариваю с воображаемым партнером. Как бы то ни было, я старался во всем следовать всем тем советам, которые были изложены вами в книге «Психокибернетика». Признаюсь, она помогла мне настроиться на нужный лад и найти в себе столь необходимое вдохновение для успешных переговоров. После создания этой воображаемой личности я провел много часов в прекрасно описанном вами "театре сознания" играя в нем роль главного актера, режиссера, сценариста и зрителя одновременно. Разумеется, поначалу вся эта ролевая игра показалась мне чрезвычайно сложной, но затем все пошло как по маслу. Вскоре я с удивлением обнаружил, что мой воображаемый партнер ведет себя довольно активно, ставит весьма сложные вопросы и приводит хитроумные аргументы для защиты своей позиции. Я долго сидел в кресле с закрытыми глазами, представлял воображаемую встречу, часто ловил себя на мысли, что теряю терпение и ожесточенно колочу кулаком по подлокотнику кресла! Как только это ментальное кино закончилось с благополучными для меня результатами, я решил проиграть всю сцену с самого начала и добился еще лучшего результата. Я повторял 88 эту игру несколько раз и так хорошо запомнил каждое слово с обеих сторон, что, казалось, просто зачитывал записи присутствовавшей при этом стенографистки. По самое интересное заключалось в следующем: когда начались реальные переговоры, они не только шли слово в слово с воображаемым мною сценарием и буквально с теми аргументами, которые я отрепетировал ранее в своем ментальном кино, но и мой партнер вел себя так, словно действовал по тому же самому сценарию!

Далее он рассказал в этом письме, что переговоры прошли весьма успешно, за что он получил очень приличное вознаграждение. Кстати сказать, это письмо я получил в 1974 году, то есть четырнадцать лет спустя после первой публикации моей книги. Он упомянул ее в своем письме и отметил, что «старая» техника работы над собой все еше остается актуальной и весьма продуктивной. Другими словами, вы можете с большой пользой для себя читать эту книгу через тридцать или сорок лет после ее первого издания и даже после моего ухода в мир иной. На самом деле это совершенно не важно. Техника психокибернетики, несомненно, будет использоваться многими профессионалами в самых разнообразных сферах деятельности даже после того, как мощные компьютеры станут миниатюрными, и вы сможете носить их на руке, как часы. Недавно в издательстве «Прентис–Холл» вышла основанная на теории психокибернетики книга под названием «Торговля с нулевым сопротивлением», предназначенная специально для людей, занятых в сфере торговли. Вы можете приобрести се в книжных магазинах, заказать по Интернету или ознакомиться с ее содержанием по адресу www.psychocybernetics.com

 

Используйте ментальные образы для получения лучшей работы

Ныне покойный Уильям Моултон Марстон, известный психолог, рекомендовал всем мужчинам и женщинам, которые приходили к нему за психологической помощью, мечтая получить хорошую работу или продвинуться по службе, специальную технику тренинга, названную им практикой репетиции. Если вам предстоит пройти интервью для получения желаемой работы, он советовал планировать ход этого интервью заранее. Вы должны прокрутить в своем сознании все детали беседы с работодателем, предугадать все его вопросы и продумать свои ответы. И только после этого можно приступать к репетиции самого интервью. Даже если эти вопросы не будут вам заданы, сам процесс репетиции способен творить чудеса. Он придает вам больше уверенности в себе, и даже если реальная жизнь далеко не всегда развивается по задуманному сценарию, практика репетиции, несомненно, поможет вам подать себя с лучшей стороны и научит спонтанно реагировать на любую возникающую в вашей жизни ситуацию, потому что вы уже отработали в сознании саму основу спонтанного поведения. Подобный вывод не должен показаться вам слишком неожиданным, так как он полностью основан на тех принципах, которые я только что изложил в этой книге. Тем более что они вполне соответствуют практике ментальной репетиции, успешно применяемой профессиональными торговцами. Ведь во время интервью вы фактически продаете себя, являясь одновременно и продавцом специфического продукта. и самим продуктом. Как и описанный в письме торговец, вы должны позволить себе роскошь свободного времени (от нескольких недель до нескольких месяцев), достаточного для ментальной тренировки, планирования и подготовки. И если такое время у вас есть, то без колебаний приступайте к загрузке вашего воображения и репетиции будущего интервью с работодателем. А когда этот момент настанет, вы будете в полной готовности, будете чувствовать себя уверенно, комфортно и, несомненно, произведете наилучшее впечатление.

 

Пианист отрабатывает концерт в своей голове

Артур Шнейбел, всемирно известный пианист, брал уроки концертного мастерства всего лишь семь лет. Он не любил практиковаться и редко садился за клавиши рояля, а когда его спрашивали, почему он так мало отрабатывает свое мастерство в сравнении с другими концертирующими пианистами, он всегда отвечал, что репетирует в своей голове. А С. Дж. Коп из Голландии, общепризнанный авторитет в области музыкальной педагогики, прямо рекомендовал всем обучающимся у него музыкантам практиковать свое мастерство в голове. Новая композиция, часто повторял он, должна появиться прежде всего в вашей голове. Она должна быть отработана и сыграна вами в сознании еще до того, как ваши пальцы коснутся клавиш музыкального инструмента. Практика в голове действительно стала основой почти всех современных пособий для начинающих пианистов. Пэтти Карлсон, композитор, исполнитель и педагог, достигла широкой известности благодаря своей знаменитой видеопрограмме «Как играть на пианино всю ночь», в которой учила людей, как чувствовать музыку и извлекать из этого больше практической пользы, чем из нудного изучения нотных текстов и бездумного их повторения на практике.

 

Воображение может улучшить вашу игру в гольф

Игра в гольф стала одним из самых популярных видов отдыха и с давних пор довольно тесно связана с психокибернетикой. Я уже упоминал ранее ментальные тренировки великого Джека Никлауса. Не менее интересный пример привел в свое время журнал «Тайм мэгэзин». Когда Бен Хоган принимал участие в каком‑нибудь турнире, он проигрывал в уме каждый удар, доводил его до совершенства, просчитывал направление движения мяча, траекторию полета и только после этого наносил удар. Эта ментальная подготовка давала ему возможность подключить резервные силы и в полной мере использовать то, что он называл мышечной памятью. Бен Хоган находился на переднем крае современной психологии игры в гольф и эффективно применял в спорте принципы визуализации и релаксации. Не менее интересный опыт использовал выдающийся тренер по гольфу Алекс Моррисон, который еще в те годы, когда вышло первое издание моей книги, разработал специальную систему ментальной практики под названием «Семь ключей Моррисона». Согласно этой системе, ментальная сторона гольфа составляет 90 процентов игры, физическая сторона — 8 процентов, а механическая только 2 процента. В своей книге «Как лучше играть в гольф без практики» он рассказал, как учил Лью Лера добиваться хороших результатов без соответствующей практической подготовки. Моррисон заставлял Лера сесть в мягкое кресло в гостиной, предельно расслабиться и внимательно наблюдать за объяснениями всех тонкостей «Семи ключей Моррисона». И это продолжалось несколько дней, в течение которых он отрабатывал в уме все правила игры, не прикасаясь к клюшке. А через неделю Лер вышел на поле для гольфа и на глазах изумленной публики добился потрясающих результатов. Сердцевиной системы Моррисона явилось следующее правило: «Вы должны иметь ясную ментальную картину любого дела, прежде чем приступить к его осуществлению». Благодаря методу Моррисона многие выдающиеся спортсмены добились высочайших результатов и навсегда вошли в историю мирового спорта.

 

Ясно видеть цель и позволить вашему автоматическому механизму успеха позаботиться о деталях

Джонни Булла, хорошо известный профессиональный игрок в гольф, написал статью, в которой утверждал, что умение создать четкий ментальный образ игры и послать мяч в нужное место более важно для игрока, чем его физическая форма. Большинство профессионалов, подчеркивает Булла, имеют те или иные недостатки в физическом состоянии и тем не менее демонстрируют уверенную и хорошую игру. Он даже придумал свою теорию, в соответствии с которой игрок должен напрячь воображение, представить себе исход игры, а также полет мяча именно в то место, куда он хочет его послать, а после этого позволить своему подсознанию направить движение мышц на реализацию задуманного плана. И оно выполнит свою задачу, даже если у вас не очень хорошая хватка, а физическая форма оставляет желать лучшего. Получив необходимые указания, ваше подсознание позаботится о деталях и скорректирует движение мышц таким образом, что это компенсирует все недоработки и просчеты при подготовке к игре.

Овладение мастерством психокибернетики означает, что при определенной тренировке вы достигаете такой эффективности в своем деле, когда вам достаточно лишь четко и ясно представить себе желаемый результат действий, а потом передать сигнал своему сервомеханизму, который возьмет на себя заботу о разработке технических деталей осуществления поставленной цели.

Гольф далеко не случайно является прекрасной лабораторией для отработки техники психокибернетики. В отличие от многих других видов спорта он нацеливает игрока на соперничество с самим собой в большей степени, чем с другими игроками. Моррисон тренировал Лера методом ментальной практики задолго до того, как Тим Гэлуэй, написавший впоследствии книгу «Внутренняя игра в теннис», решил провести эксперимент и посмотреть, как быстро он сможет овладеть игрой в гольф после многих лет игры в теннис. При этом он решил воспользоваться ментальной техникой, не прибегая к услугам профессиональных тренеров и не изнуряя себя тренировками на поле. Он играл в гольф несколько раз в году и добился потрясающих результатов, подробно описанных в очередной книге «Внутренняя игра в гольф». Эту книгу стоит прочитать не только игрокам в гольф или тренерам, но также и всем тем, кто пытается улучшить результаты и добиться успеха в спорте или бизнесе. Ведь это одно из лучших доказательств безусловного триумфа разума над механической или технической информацией. А если быть более точным, то это прежде всего триумф психокибернетики. В течение многих лет я имел удовольствие работать со многими выдающимися игроками в гольф и их тренерами и могу сослаться на их пример, хотя профессиональный долг заставляет меня хранить конфиденциальность в отношении их личной жизни. Некоторые из них значительно улучшили свое мастерство, используя только сведения из моих книг, не обращаясь ко мне лично. Могу привести лишь один пример, получивший широкую огласку. В 1964 году Дэйв Стоктон отчаянно сражался за призовое место на одном из национальных турниров. «В целом я играл неплохо, — подытожил он результаты игры в интервью газете «Лос–Анджелес таймс», — но мои заключительные улары по мячу были неудачными. Мой отец, бывший профессиональный игрок в гольф, сразу же отметил, что все мои проблемы заключаются не в физической форме, а в отсутствии надлежащей ментальной подготовки. При этом он дал мне книгу «Психокибернетика», которую я прочитал как раз перед очередным национальным турниром. После этого я был твердо уверен, что одержу победу». Во время этого турнира Дэйв Стоктон нанес поражение Арнольду Палмеру и в последующие годы сделал блестящую спортивную карьеру. Более того, он получил широкую известность именно благодаря своим ударам на заключительном этапе игры! А двадцать два года спустя Дэйв выиграл Открытый национальный чемпионат США 1996 года.

 

Настоящий секрет формирования ментальных образов

С древнейших времен люди использовали ментальные образы и ментальную репетицию для достижения успеха в том или ином деле. Наполеон, к примеру, прокручивал в своем сознании все военные сражения задолго до того, как оказывался на настоящем поле брани. В своей книге «Возьмите как можно больше от своей жизни» Уэбб и Морган отмечают, что «те записи, которые Наполеон сделал во время чтения книг в ранние годы жизни, составили в напечатанном виде более четырехсот страниц. Он ясно и четко представлял себя в роли командира и с математической точностью наносил на каргу острова Корсика места дислокации своих воображаемых войск». Не менее показателен пример Конрада Хилтона, который задолго до покупки первого отеля уже отчетливо представлял себя управляющим сложного гостиничного хозяйства. Еще мальчиком он любил играть в хозяина крупного отеля, а в самом начале своей деловой карьеры стал приобретать старые здания вместе со старомодной мебелью, реставрировать их и превращать в первоклассное хозяйство. При этом он говорил, что при первом же взгляде на какое‑нибудь запущенное хозяйство сразу же представлял себе, что можно из него сделать, причем делал это так четко и ясно, что эти образы были похожи на фотографии. Другими словами, он хорошо видел, как будет выглядеть это здание в недалеком будущем.

 

Хорошо развитое воображение может подтолкнуть вас к успеху даже тогда, когда у вас нет для этого никаких логических оснований

Джейн Савой является в настоящее время наиболее авторитетным тренером по верховой езде в Америке. В 2000 году она готовила американскую сборную к участию в Олимпийских играх в Сиднее и позже описала интересный случай, характеризующий необыкновенные возможности силы воображения.

Возьмем, например, мой опыт подготовки скаковой лошади для участия в Североамериканском чемпионате 1989 года. Существовал целый ряд фактов, которые свидетельствовали о принципиальной невозможности одержать победу на этом чемпионате. Правда, моя лошадь Запатеро была неплохой, но, во–первых, я ее совсем не знала, и нам так и не удалось отработать необходимое взаимодействие и взаимопонимание во время тренировок, а во–вторых, это была молодая лошадь и не обладала достаточными физическими способностями для выполнения поставленной перед ней задачи… Учитывая все это, было очень сложно представить себе благоприятный исход соревнований. Тогда я попыталась вообразить церемонию награждения победителей. Несколько раз в день я находила укромное местечко, закрывала глаза, расслаблялась и рисовала в воображении эту процедуру. В это время я забывала о неблагоприятных фактах и тем самым не позволяла сомнениям покорить мое сознание. Л когда были объявлены результаты соревнований, мы с Запатеро оказались в числе победителей. Это выглядит неправдоподобно, и я ни в коем случае не хочу преуменьшать роль регулярных тренировок и кропотливого труда в достижении хороших результатов. Однако ментальная концентрация внимания на желаемом результате, представление, будто он уже достигнут, сыграла решающую роль в нашем успешном выступлении на чемпионате. При этом очень важно сосредоточиться именно на положительном исходе соревнований и ни в коем случае не допускать даже малейшей возможности поражения. Мое сознание (сервомеханизм) сделает все возможное, чтобы подыскать все необходимые средства для решения поставленной задачи. Другими словами, ментальные образы помогают мне проявить большее мастерство во время скачек и добиться максимальной отдачи от моей лошади.

Разумеется, скептики могут отнести этот феномен на счет простого совпадения или самой обыкновенной удачи. Но Джейн Савой давно уже практикует методы психокибернетики и может привести достаточно много положительных примеров, безоговорочно подтверждающих правильность ее выводов. А в последнее время, как уже отмечалось ранее, она весьма эффективно использует эти методы в работе тренера по верховой езде и готовит спортсменов для участия в Олимпийских играх. Даже единственный, самый простой, но при этом очень живой образ успешного поведения во время соревнований может надежно блокировать все возникающие сомнения, страхи, опасения, неуверенность в себе и в конечном итоге направить механизм успеха на достижение желаемого результата. А полномасштабная и умелая ментальная репетиция выступления может принести даже более впечатляющие результаты. Короче говоря, вряд ли можно привести более или менее убедительные аргументы против широкого использования метода ментальной репетиции в повседневной жизни людей, будь то профессиональное занятие спортом, отдых в выходные дни, продажа товаров, деловое предпринимательство, управление бизнесом, преподавание в школе, лечение людей и все такое прочее. Опыт подсказывает, что каждый человек может успешно обучиться владению этим эффективным инструментом успеха и регулярно использовать его в своей повседневной жизни. Будет справедливым сказать, что, не пользуясь этими методами, вы лишаете себя шанса достичь личного успеха, ибо отвергаете наиболее универсальный и надежный инструмент. Это во многом похоже на работу плотника без использования мощных электрических инструментов. Конечно, от них можно отказаться, но зачем?

 

Почему ментальные образы обладают такой силой

Наука психокибернетика дает нам внутреннее понимание того, как с помощью ментального воображения можно достичь таких впечатляющих результатов. Я обнаружил, что чем лучше люди начинают понимать истинные причины эффективной работы воображения, тем чаще они прибегают к помощи этой методики. Имеющийся у человека автоматический механизм успеха представляет собой чрезвычайно сложную машину поиска цели, которая прокладывает путь к конечному результату посредством использования механизма обратной связи и накапливания полезной информации, с помощью которой успешно корректирует курс движения. Но в любом случае этот механизм должен иметь перед собой ясную и четкую цель. Как сказал известный тренер игроков в гольф Алекс Моррисон, сперва вы должны четко сформулировать цель в своей голове, а потом уже приступать к ее достижению. Ранее мы уже отмечали, что эта новая концепция вовсе не означает, что вы машина. Просто ваш мозг и ваше физическое тело функционируют наподобие сложного механизма, которым вы управляете.

Если вы ясно видите цель в своем сознании, то ваш внутренний креативный механизм успеха подключается к работе и достигает ее гораздо эффективнее, чем можете сделать вы, опираясь только на сознательные усилия или силу воли.

Вместо того чтобы напрягать свое сознание и нещадно эксплуатировать силу воли при достижении определенной цели, вам нужно просто расслабиться и дать простор своему воображению. Как только вы освободите свой креативный механизм успеха, он начнет работать вместо вас, принося вполне осязаемые результаты. Разумеется, это вовсе не означает, что вам ничего не остается, как только ждать победы, но ваши усилия будут направлены на скорейшее достижение желаемых результатов с минимальными физическими и психическими потерями. Во всяком случае, это будет намного продуктивнее, чем губительный внутренний конфликт между желанием и принципиальной невозможностью сделать что‑либо.

 

Как найти в себе свои лучшие качества

 

Тот же самый креативный механизм успеха поможет вам отыскать в себе лучшие черты личности, если при этом вы сформируете в своем сознании четкий и ясный ментальный образ себя самого, то есть той личности, которой вы хотели бы стать, и той новой роли, которую хотели бы сыграть в своей жизни. Это является совершенно необходимым условием сущностного преобразования человеческой личности вне зависимости от конкретных методов психотерапии. Другими словами, прежде чем измениться, надо увидеть себя в новой роли. Я сам неоднократно убеждался в справедливости подобного вывода, наблюдая за магическим воздействием воображения на человеческую личность. Однако сегодня мы сделали лишь первые шаги в сторону раскрытия всех сущностных потенций человека и той мошной созидательной силы, которая кроется в нем самом. Внимательно вдумайтесь в содержание приводимого ниже отрывка из передачи новостей агентства Ассошиэйтед Пресс от 1958 года.

 

Просто представьте, что вы в своем уме

Сан–Франциско. Два психолога из администрации ветеранов в Лос–Анджелесе сообщили, что некоторые пациенты психиатрической больницы могут самым серьезным образом улучшить свое состояние и даже сократить время пребывания в клинике, если представят себя нормальными людьми. Доктора Гарри М. Грэйсон и Леонард Б. Олииджер сообщили Американской психологической ассоциации, что испытали эту идею на сорока пяти пациентах, госпитализированных с различными психическими отклонениями. Сначала им предложили самый обычный психологический тест, а после этого ненавязчиво попросили пройти этот тест второй раз и ответить на уже известные вопросы, как если бы они были здоровыми людьми, проживающими в нормальных условиях и за пределами больничных стен. Психологи сообщили, что три четверти пациентов вернули выполненное задание с гораздо лучшими результатами опроса, что свидетельствует об улучшении их восприятия окружающего мира. Для того чтобы ответить на эти вопросы в духе «типичных и хорошо адаптированных людей», им пришлось представить себя в качестве таких именно личностей, и этого оказалось вполне достаточно, чтобы вызвать у них потребность действовать как здоровые люди и чувствовать себя вполне нормальными гражданами.

Я не знаю, что случилось далее с этими замечательными врачами. Однако мне известно, что сегодня буквально все аспекты психологии ментальных образов, сама идея использования воображения в качестве рулевого колеса и все сопутствующие ей технологии действия «как если бы» широко применяются в психотерапевтической практике и психиатрии, помогая облегчить участь многих психически нездоровых людей, наркоманов, алкоголиков и всех тех, кто проходит длительный курс психологической реабилитации. Разумеется, среди читателей этой книги, вероятно, большинство не принадлежит к клиническим больным или наркоманам — это вполне здоровые и удачливых люди, которые обратились к психокибернетикс лишь за тем, чтобы добиться еше более значительных результатов в своей деятельности или заметно улучшить свою жизнь. Тот факт, что психокибернетика стала неотъемлемой частью большинства известных науке методик психиатрического лечения и продемонстрировала свои поистине безграничные возможности во всех сферах жизнедеятельности современного человека, наводит на мысль, что сила воображения может стать спасительным средством для многих людей современного мира.

 

Узнать правду о самом себе

Главная задача психологии самовосприятия заключается отнюдь не в том, чтобы создать самовлюбленную, самоуверенную, эгоистичную и эгоцентричную личность. Такой образ, кстати сказать, является столь же ложным и неадекватным, как и комплекс неполноценности. Наша цель заключается прежде всего в том, чтобы помочь человеку обнаружить свою самость и правильно оценить самого себя. Однако все психологи прекрасно знают, что большинство людей недооценивают себя, принижают свои умственные и физические потенции и продают себя по явно заниженной цене. Если говорить откровенно, то никакого комплекса превосходства нет и в помине. Люди, которые якобы страдают от этого комплекса, на самом деле испытывают в душе чувство собственной неполноценности, а превосходство, которое они демонстрируют, является всего лишь фикцией, удобным укрытием от страха, бегством от себя самого. Другими словами, их внешнее превосходство является результатом глубоко скрытого чувства неполноценности, неуверенности в себе и болезненной уязвимости. Как можно узнать правду о себе? Как можно правильно оценить свои возможности? Мне кажется, что здесь психология должна обратиться к религии. В Писании говорится, что Бог создал человека, поставив его чуть ниже ангелов, и отвел ему свои владения. Там также сказано, что Бог создал человека по своему образу и подобию. И если мы действительно верим во всемогущего, мудрейшего и любвеобильного Создателя, то, несомненно, можем сделать некоторые логические заключения о его главном творении — человеке. Прежде всего следует заметить, что всемогущий и мудрейший Создатель никак не мог создать некое неполноценное и убогое существо. Ведь это все равно что выдающийся и уважающий себя художник напишет неполноценную и недостойную его кисти картину. Такой Создатель ни за что не произведет на свет божий существо, заранее обреченное на поражение, на неудачи и несчастья. Это так же справедливо, как и то, что ни один солидный производитель автомобилей не посмеет заложить в его конструкцию заведомый брак. Религиозные фундаменталисты говорят нам, что главная цель жизни человека и причина его существования заключается в прославлении Бога, а гуманисты, напротив, не без оснований считают, что главная цель человека заключается в полном раскрытии своих возможностей. Однако если мы исходим из предположения, что Бог и есть тот самый всемогущий и любвеобильный Создатель, кровно заинтересованный в бессмертии своего творения, как любой родитель заинтересован в счастье своего ребенка, то у меня невольно возникает ощущение, что фундаменталисты и гуманисты говорят об одном и том же. Что доставляет отцу наибольшую гордость и удовлетворение, если не зримые и неоспоримые успехи его чада, его общепризнанный талант и поразительные достижения? Вам когда‑либо случалось сидеть на футбольном матче рядом с отцом играющей на поле футбольной звезды? А ведь Иисус выразил примерно ту же мысль, когда говорил нам, что не следует прятать свет в бушель, а освещать им пути Господни и прославлять своего Творца. Не думаю, что унылый, несчастный и испытавший горечь поражения неудачник, который ковыляет по земле с низко опушенной головой и даже не смеет думать о том, чтобы поднять ее и стать полноценной личностью, может действительно прославить Творца. Спустя много лет после выхода в свет первого издания этой книга меня приглашали выступить перед верующими, принадлежащими к самым разнообразным конфессиям — от христиан–евангелистов и баптистов до епископальной церкви и последователей так называемой «новой мысли» и «научного сознания». Кроме того, мне приходилось читать лекции по психокибернетике священникам, монахам, агностикам и даже атеистам, а также вступать с ними в дискуссии. И я всегда с необыкновенной легкостью находил общий язык с этими людьми. Во всех фундаментальных вопросах освобождения человеческой личности от ментального, иногда глубоко подсознательного негативного самосаботажа мы всегда находили общую для всех основу. Правда, при том непременном условии, что речь идет об успехе человека в его трудах, а не о поражении. Доктор Норман Винсент Пил всегда неплохо отзывался о психокибернетике, хотя мы часто спорили с ним по самым разнообразным поводам. В споре с ним я часто повторял, что так называемое позитивное мышление явно недостаточно для кардинального изменения жизни и многим людям не принесло ничего, кроме разочарования. А все из‑за того, что оно пытается извлечь пользу из окружающей действительности, в то время как истинная польза для человека заключается в перепрограммировании самого ядра человеческой личности. Таким образом, у меня нет никаких оснований полагать, что у вас могут быть какие‑либо религиозные или духовные расхождения с психокибернетикой.

 

Последнее слово по поводу практической силы воображения

 

Совершенно не важно, каких именно религиозных, духовных, философских или мировоззренческих принципов вы придерживаетесь. Совершенно не важно, как вы называете эту технику самосовершенствования: воображение, визуализации, создание ментальных образов или используете мое собственное название этого процесса — «театр сознания». Главное, чтобы вы этим пользовались. Если вы выбрали цель, достижение которой можно обеспечить с помощью этой методики, и отработали ее ментальный механизм осуществления в течение двадцати одного дня, вы, несомненно, получите желаемый результат и с тех пор станете использовать методы психокибернетики всю оставшуюся жизнь, извлекая для себя все больше и больше практической пользы. С помощью этого мощного инструмента вы сможете открыть все двери, добиться желаемого результата, улучшить свою жизнь и получить весомые материальные выгоды, как это сделали до вас многочисленные спортсмены, предприниматели, доктора, адвокаты, капитаны бизнеса и многие другие люди. А для начала начните с нижеследующих практических упражнений.

 

Упражнение для ментального тренинга

Ваше нынешнее представление о самом себе («Я–концепция») сложилось в прошлом под воздействием воображения и основываюсь на интерпретации ваших действий и критической оценки своего опыта. Сейчас вам предстоит использовать тот же самый метод, чтобы создать адекватное представление о себе и нейтрализовать сформировавшееся ранее неадекватное. Найдите тихое и спокойное место, где вы могли бы посидеть каждый лень в течение тридцати минут, не опасаясь, что кто‑то может нарушить ваш покой. Расслабьтесь и создайте себе максимально комфортные условия. Потом закройте глаза и приступите к тренировке воображения. Многие люди считают, что получают наилучший результат, когда представляют, что сидят перед большим экраном и видят на нем своеобразное кино с собой в главной роли. При этом очень важно, чтобы эти картинки были как можно более живыми, реалистичными и подробными. Ваша цель заключается в том, чтобы сделать ментальные образы максимально приближенными к вашему реальному опыту, а для этого нужно уделять внимание мельчайшим деталям, воспоминаниям, зрительным образам, звукам, запахам и всему тому, что обычно окружает вас в реальной жизни. Эти детали являются важнейшим условием успешного тренинга прежде всего потому, что вы пытаетесь воспроизвести свой былой практический опыт. И как только вы добьетесь этой цели, ваше воображение создаст внутреннюю картину мира, вполне адекватную реальной, со всеми ее деталями и подробностями. Следующий важный момент, о котором нужно помнить эти. тридцать минут тренинга, заключается в том, что вы должны представлять себя человеком активным, добивающимся конкретного успеха и идеальным образом реагирующим на внешние обстоятельства. При этом совершенно не важно, как вы вели себя вчера, и уж тем более не стоит ублажать себя надеждой на то, что уже завтра вы будете идеальной личностью. Ваша нервная система сама позаботится об этом в нужное время, если, разумеется, вы продолжите этот тренинг. Постарайтесь увидеть себя человеком решительным, инициативным, знающим свое дело, энергичным, не боящимся трудностей, то есть таким, каким вы хотели бы себя видеть. И не говорите при этом: «Завтра я буду вести себя именно так». Лучше повторять другую фразу: «Я буду представлять себя таким сейчас в течение этих тридцати минут». Представьте, что вы будете ощущать, если действительно станете таким, каким хотите. Если вы считаете себя стеснительным и чересчур скромным, то попытайтесь увидеть себя спокойно живущим среди множества людей и получающим удовольствие от общения с ними. А если вас одолевает неуверенность в себе и страх показаться смешным, то вы должны четко представить себя спокойным, уравновешенным, смелым и даже экспансивным, что тоже должно доставлять вам удовольствие. Это упражнение призвано пробудить в вашем сознании новые «воспоминания» или накопленные предыдущим опытом знания, которые автоматически внедрятся в подсознание и станут важнейшим фактором перемен, создав совершенно иной образ самого себя. Через некоторое время вы с удивлением обнаружите, что начали вести себя по–другому, не так, как прежде. Причем все это происходит автоматически, без каких бы то ни было серьезных волевых усилий с вашей стороны. Точно так же раньше вы автоматически проявляли свои негативные качества, не задумываясь над ними и не прибегая к волевым усилиям.

Первый шаг: возьмите блокнот, ручку и напишите краткий сценарий той ментальной картины, которую хотели бы поставить и увидеть в своем «театре сознания». Второй шаг: найдите возможность проводить каждый день по тридцать минут в укромном уединенном месте, желательно в одно " то же время. С помощью воображения откройте свой «театр сознания», продумайте свою роль, сыграйте ее как можно лучше и повторите наиболее удачные места. Третий шаг: постепенно совершенствуйте свою ведущую роль в этом спектакле, оттачивайте актерское мастерство, запоминайте текст и каждое движение и проделывайте все до тех пор, пока этот спектакль не станет ментальной копией вашего будущего реального поведения. Как только добьетесь желаемого результата, закрепите его постоянным тренингом в течение последующих десяти дней. Четвертый шаг: в оставшиеся 11 дней повторите уже хорошо отработанную вами пьесу и добейтесь того, чтобы исполнение главной роли доставляло вам удовольствие.

 

Глава четвертая

Как избавить себя от гипноза ложных представлений

Вопросы, которые задают мне в связи с психокибернетикой чаше всего, звучат так, словно речь идет о какой‑то подделке или о болезненной фантазии. Лучше бы сказали «доверяй, но проверяй», хотя даже этот вполне разумный тезис не совсем подходит к данной ситуации, так как он описывает внешние стороны жизни человека, а не его внутренний мир. Это предполагает, что можно изменить внутренний мир человека, основываясь на каких‑то внешних факторах. Конечно, при определенных обстоятельствах подобная установка может оказаться полезной для торговцев в смысле получения ими большей финансовой выгоды, но не более того. Психокибернетика, напротив, включает в себя напряженную внутреннюю работу сознания и формирования такого образа самости, который поможет человеку автоматически решать все его проблемы. Другими словами, эта методика помогает человеку обрести себя, а не найти внешнего врага. А обрести себя можно только в результате тщательного поиска своего истинного Я, своей истинной самости и того образа, который сможет преобразовать жизнь человека. И этот образ самого себя должен основываться на реальных фактах о себе самом, которые, может быть, пока не кажутся вам реальными, но непременно покажутся таковыми в результате определенных усилий. Справедливость этой теории красноречиво подтверждается следующей историей. Мой друг доктор Альфред Адлер долгое время работал с юношей, опыт которого показывает, какое мощное воздействие может оказывать сила веры на поведение и способности человека. У него в раннем детстве были серьезные проблемы с математикой, и учитель однозначно заявил, что мальчик совершенно неспособен к математике. Естественно, об этом прискорбном факте сообщили родителям и предупредили, чтобы они не строили каких‑либо иллюзий насчет будущего своего ребенка. Родители внимательно проанализировали успеваемость сына и сами убедились, что учитель прав. Однако потом, в один прекрасный день, на мальчика нашло озарение и он понял, что нужно делать, чтобы решить ту задачу, которую учитель задал всему классу. Следует заметить, что никто из учеников так и не смог решить се. Он тут же сообщил об этом учителю, но тот стал смеяться над ним вместе с детьми. Они даже представить себе не могли, что этот мальчик может решить сложнейшую задачу. Тогда он вышел к доске и написал решение, поставив в тупик всех присутствующих. Именно тогда он понял, что вполне может справиться с арифметикой и решить любую задачу. С тех пор мальчик стал одним из лучших учеников и всегда получал отличные отметки по математике. Опыт доктора Адлера во многом напоминает историю моего пациента, известного бизнесмена, который решил научиться выступать перед публикой, так как это было необходимо для его профессиональной деятельности. Он имел неплохой тембр голоса, у него были интересные идеи, которыми можно было поделиться с другими, но он никак не мог предстать перед сотнями незнакомых людей и высказать свои мысли. Его сдерживало навязчивое чувство неловкости, стеснительности и боязнь того, что он не сможет донести свои мысли до слушателей. Кроме того, он был уверен, что его не станут слушать из‑за непрезентабельной внешности. Словом, он убедил себя в том, что не выглядит как преуспевающий менеджер. Это предубеждение так глубоко засело в его голове, что «пало непреодолимым препятствием для всех его публичных выступлений. И в конце концов мой пациент пришел к выводу, что нуждается в срочной пластической операции, которая, возможно, позволит ему избавиться от неуверенности в себе. Конечно, подобная операция могла сотворить чудо и помочь ему обрести желанную уверенность в своих силах, но только теоретически, так как на практике подобное исцеление чаше всего связано с изменением внутреннего мира, а не внешнего. Мой собственный опыт в подобных делах убедительно доказывает, что изменение физической внешности далеко не всегда приводит к изменению самой личности. Что же до этого бизнесмена, то все свои проблемы он решил только тогда, когда изменил отношение к себе и убедился, что главное, что мешает ему стать публичным оратором, — ложное представление о своих недостатках. Со временем он сумел заменить негативное представление о себе позитивным и выработал уверенность, что ему есть что сказать публике, причем нечто такое, что может сообщить им только он один. Прошло немного времени, и этот человек стал одним из самых известных публичных деятелей в мире бизнеса. Это ли не пример того, что главное в человеке не его внешность, а внутренний мир, отношение к себе и как можно более широкий набор позитивных ментальных образов! А теперь я хочу сделать вывод: Адлер был загипнотизирован ложными представлениями о своей личности, причем загипнотизирован в буквальном смысле этого слова. Помните, в последней главе мы говорили о том, что магическая сила гипноза заключается прежде всего в вере. Позвольте мне повторить здесь слова доктора Барбера: «Мы обнаружили, что находящиеся под гипнозом люди способны на самые удивительные вещи, но только тогда, когда они абсолютно уверены в правдивости слов гипнотизера… Когда гипнотизер подводит человека к той грани, за которой наступает безусловная вера в его слова, человек начинает вести себя по–другому, потому что он верит и думает по–другому». Самое важное, о чем вы всегда должны помнить, заключается в том, что совершенно не важно, откуда у вас берутся эти идеи и как они формируются в вашей голове. Вы можете не быть профессиональным гипнотизером и никогда не подвергаться сеансу гипноза, но если вы принимаете саму идею подобного воздействия на психику человека, если безоговорочно верите себе, своему учителю, родителям, друзьям, назойливой рекламе или любому другому источнику информации и при этом твердо убеждены в истинности их слов, то они будут иметь над вами такую же власть, как слова профессионального гипнотизера над пациентом. Научные исследования показали, что опыт доктора Адлера не является исключением из миллиона случаев, а вполне типичен практически для всех учащихся, которые не отличаются блестящими результатами в учебе.. В первой главе мы уже говорили о том, как Прескотт Лекки добился поразительного повышения успеваемости школьников, наглядно продемонстрировав им, как можно изменить отношение к себе и сформировать позитивные ментальные образы. После тысяч экспериментов и многолетних напряженных исследований Лекки пришел к выводу, что плохие отметки в школе в подавляющем большинстве случаев являются следствием негативного самовосприятия и отрицательного самоопределения. Эти школьники в буквальном смысле слова загипнотизировали себя таким фразами, как, например, «я тупой». "Не способен к математике", «мне от природы не дано освоить орфографию», «у меня не технический склад ума» и так далее. Естественно, что с такими самооценками школьники просто вынуждены были учиться плохо, чтобы соответствовать ложным представлениям о себе. А подсознательно эти плохие оценки становились для них тяжким моральным испытанием. С их точки зрения, хорошо учиться и получать высокие баллы так же плохо, как, например, воровать. Всегда надо помнить, что такое гипнотическое программирование со временем становится постоянно действующим фактором и закрепляется авторитетными источниками, постоянным повторением (репетицией) и глубоким внутренним убеждением, А для снятия этой программы и последующего репрограммирования подобного сознания требуются те же самые методы. Детский опыт доктора Адлера включал в себя весьма авторитетные источники — родителей, учителей и друзей, которые постоянно негативно оценивала его и закрепляли в его сознании негативный образ самою себя. Что же до освобождения от негативных ментальных образов, то оно по–требовало немалого эмоционального напряжения. Он бросил вызов своей ложной вере и в конце концов избавился от неё.

 

Случай с загипнотизированным продавцом

В книге «Секреты успешной торговли» Джон Я. Мерфи рассказывает, как знаменитый торговый эксперт Элмер Уиллер использовал теорию Лекки для увеличения доходов одного торговца.

Элмера Уиллера пригласили в одну торговую фирму в качестве консультанта по торговле. Менеджер этой компании обратил его внимание на один очень странный случаи. Один из торговых агентов не отличался завидным усердием, но при том умудрялся получать почти пять тысяч долларов в год, причем независимо от той территории, куда его направляла администрация, или комиссионных, которые ему платили. Поскольку тот преуспевающий торговец прекрасно справлялся со своими обязанностями на маленькой территории, ему предоставили намного большую и лучшую. Однако в следующем году его доход остался практически тем же, что и на прежней территории, пять тысяч долларов. Еще через год компания увеличила комиссионные всем торговым агентам, но этот человек по–прежнему получал не более пяти тысяч. Тогда администрация компании отправила его на самую плохую территорию, и он снова сделал свои обычные пять тысяч долларов.

Элмер Уиллер побеседовал с этим человеком и обнаружил, что дело вовсе не в территории. Вся беда в том, что этот человек запрограммировал себя на этот доход и оценивал себя именно на такую сумму, не больше и не меньше. Другими словами, он убедил себя, что может зарабатывать не более пяти тысяч в год и прилагал немало усилий, чтобы не снизить эту сумму. Когда его посылали на менее благоприятную территорию, он старался работать более продуктивно, чтобы получить полагавшиеся комиссионные, а когда оказывался на благоприятной территории, то соглашался на любые условия, которые гарантировали ему пять тысяч долларов. И как только желанная цель была достигнута, он чувствовал себя плохо, болел, у него не было достаточно сил для продолжения работы, хотя врачи не находили у него абсолютно никаких серьезных заболеваний. А поправлялся он самостоятельно, и только в начале следующего года. Очевидно, это очень давняя история, так как комиссионные в пять тысяч долларов использовались много лет назад. После того как этот случай был подробно описан в первом издании моей книги, я стал получать огромное количество писем от торговых агентов, которые подтверждали мою теорию многочисленными примерами из своей практики. При этом они в один голос утверждали, что сами знают такого торгового агента, который искусственно ограничивает свои возможности и не стремится к лучшему результату. «Было похоже, — писал один из менеджеров, — что Говард сознательно поставил перед собой планку минимального дохода, которую не хотел преодолеть даже при самых благоприятных обстоятельствах», И этот вывод представляется мне совершенно правильным. Такая программа действительно может ограничивать возможности человека и будет сдерживать его до тех пор, пока он сам не постарается избавить себя от этого наваждения.

 

Как ложные представления могут состарить человека на двадцать лет

В своей предыдущей книге «Приключения молодости» я привел подробное описание интересного случая, когда мистер Рассел почти за одну ночь постарел на двадцать лет из‑за ложной идеи, а потом так же быстро вернул себе молодость, когда осознал всю правду. В кратком виде эта история выглядит следующим образом. Я делал мистеру Расселу косметическую операцию па нижней губе и поставил условие, что плата за нес будет весьма умеренной, если он сообщит своей подруге, что потратил на операцию все свои сбережения. Она часто повторяла, что любит его, и не возражала, когда он тратил на нее большие деньги. Правда, при этом говорила, что не выйдет за него замуж из‑за его слишком большой нижней губы. Когда же он гордо продемонстрировал ей свою новую нижнюю губу и добавил, что потратил на операцию все сбережения, она пришла в ярость. Лично для меня ничего неожиданного в этом не было, а вот моего пациента Рассела подобная реакция застала врасплох. Дама впала в истерику, устроила ему грандиозный скандал, обозвала идиотом, а под конец добавила, что никогда не любила его по–настоящему и что ему следует забыть ее. Другими словами, она питала к нему определенные чувства только до тех пор, пока он мог тратить на нее деньги. Ее реакция была для меня понятной и вполне предсказуемой, но случилось нечто такое, чего я не мог предвидеть. В порыве гнева и досады она заявила, что насылает на него проклятие вуду. Дело в том, что они оба родились на небольшом острове в Карибском море, где многие необразованные и невежественные люди с давних времен практиковали магию вуду. Родители мистера Рассела были довольно состоятельными людьми, а сам он получил хорошее воспитание и окончил колледж. Когда его девушка наслала на него проклятие, он почувствовал себя дискомфортно, но не придал этому слишком большого значения. Однако когда некоторое время спустя на нижней губе образовалась странная опухоль, он забеспокоился, а его друг, хорошо знавший все проклятия вуду, посоветовал ему немедленно обратиться к доктору Смиту, известному знатоку этой магии. Доктор Смит внимательно осмотрел парня и сказал, что опухоль на губе вызвана африканским жучком, который будет медленно высасывать из него все жизненные силы. Мистер Рассел еще больше расстроился и стал постоянно искать в себе признаки упадка сил и медленного угасания. Разумеется, он быстро обнаружил такие признаки, что еще больше обескуражило его. Со временем он потерял аппетит и сон и все время думал только о своей болезни. Я узнал о его беде несколько недель спустя после операции, когда он пришел ко мне за советом. Моя медсестра даже не узнала его поначалу, так он изменился за это время. Когда он впервые появился в моей клинике, это был высокий, стройный парень крепкого телосложения и с жизнерадостной улыбкой на устах. Все в его внешнем виде выдавало человека, уверенного в себе, веселого, жизнерадостного, физически сильного, с развитым чувством собственного достоинства — одним словом, яркую личность. Сейчас же мы увидели перед собой сгорбившегося и осунувшегося человека, который постарел лет на двадцать. У него даже руки дрожали, как у старика, а во впавших глазах не было никаких признаков былой жизнерадостности. При этом он потерял не меньше тридцати фунтов и вообще производил впечатление изможденного, уставшего от жизни и быстро стареющего человека. После быстрого осмотра нижней губы я заверил его, что не вижу никаких оснований для беспокойства, а этого злосчастного африканского жучка я могу убрать за полчаса, что и сделал без промедления. На самом деле никакого жучка там не было и в помине, а утолщение на губе представляло собой всего лишь небольшой шрам, оставшийся после недавней операции. Я быстро удалил его и показал ему, а он мне поверил, что было для него самым важным в этот момент. Он вдруг понял всю правду, облегченно вздохнул, расправил плечи и буквально преобразился. Через несколько недель я получил от него радостное письмо, в котором он сообщал, что обрел былую уверенность в себе и скоро собирается жениться на своей подруге детства. В конверт была вложена фотография, на которой я увидел прежнего жизнерадостного человека и его новую невесту. Он снова вернулся к жизни, стал веселым, крепким и сильным, а от прежнего старика не осталось и следа. Внезапно внедренная в сознание ложная идея загипнотизировала его, состарила на двадцать лет, а открывшаяся с моей помощью правда снова возродила к жизни. Если бы вы видели мистера Рассела до того случая с подругой и после него, у вас не осталось бы никаких сомнений относительно магической силы самовнушения, которое в данном случае было вызвано самым элементарным гипнозом.

 

Неужели все загипнотизированы?

Не будет слишком большим преувеличением сказать, что практически все люди в определенной степени загипнотизированы. Во–первых, они могут находиться во власти гипноза определенных идей, некритически заимствованных у других, а во–вторых, часто бывают загипнотизированы собственными идеями, которые постоянно повторяют и в истинности которых не сомневаются. Эти негативные идеи имеют такое же влияние на наше поведение, что и те, которые внушаются профессиональным гипнотизером. Вам приходилось когда‑либо видеть проявление гипноза честности и добра? Если нет, то позвольте мне рассказать вам о нескольких случаях подобного гипнотического внушения. Гипнотизер говорит сильному игроку в футбол, что его рука прикреплена к столу и он не может поднять ее. Причем все дело даже не в том, что он не пытается этого сделать. Он действительно не может оторвать ее от стола. Он напрягает все силы, надрывает мышцы, но рука по–прежнему покоится на столе. В другом случае гипнотизер говорит штангисту–тяжеловесу, участнику чемпионата по подъему тяжестей, что тот не может поднять карандаш со стола. И этот гигант, который на соревнованиях поднимает штангу весом более четырехсот фунтов, действительно не может поднять карандаш. По самое поразительное во всех этих случаях заключается в том, что гипноз не лишает спортсменов физической силы. Они по–прежнему остаются сильными, но подсознательно работают против себя. С одной стороны, они полевым усилием пытаются поднять руку со стола или взять карандаш и даже напрягают необходимую для этого группу мышц. А с другой, внушенная им идея о том, что они не могут этого сделать, невольно подключает другую группу мышц, блокирующих все усилия первой и парализующих их волю. В конце концов негативная идея приводит к поражению. Они просто не могут задействовать всю свою силу для выполнения поставленной задачи. Еще один пример. Известному атлету предложили измерить силу руки с помощью динамометра. Он приложил все силы, и стрелка прибора показала отметку «100». Все дальнейшие попытки превысить этот результат к успеху не привели. Он так и не смог преодолеть этот рубеж. Тогда его загипнотизировали и попросили повторить эту операцию, постоянно напоминая при этом: «Вы очень сильны, чрезвычайно сильны. Намного сильнее, чем когда бы то ни было. Ваши силы безграничны. Вы сами удивлены своей необыкновенной силой». После этого атлет взял в руки динамометр и без особого труда выжал 125 единиц. И снова мы имеем дело с довольно странным явлением. На самом деле гипноз не прибавил ему сил. Он только разблокировал его сознание и снял негативную идею о принципиальной невозможности преодолеть рубеж в 100 единиц. Эта идея мешала ему в нормальном состоянии мобилизовать все силы и добиться лучшего результата. Другими словами, в нормальном состоянии этот атлет сам навязал себе жесткие ограничения в использовании физической силы и внушил себе, что не способен выжать больше 100 единиц. А гипнотизер просто снял с него это самоограничение и тем самым освободил резервные силы, «разгипнотизировал» его на какое‑то время и нейтрализовал все блокирующие механизмы самогипноза. Как говорил доктор Барбер, многие люди, воочию наблюдающие столь удивительные результаты во время гипнотического сеанса, склонны наделять магической силой не испытуемого, а самого гипнотизера. Заика начинает быстро и без запинки тараторить, стеснительный человек выхолит на трибуну и свободно произносит речь, а якобы не способный к математике ученик быстро решает сложнейшие арифметические задачи, причем делает это в уме. И все это происходит исключительно потому, что гипнотизер, освободил их внутренние силы и внушил, что им по плечу любая задача. Именно поэтому самые обыкновенные слова гипнотизера производят на зрителей впечатление безграничной магической силы. На самом же деле такие возможности были заложены в этих людях изначально, но они никак не могли использовать их в полной мере. Собственно говоря, они даже не подозревали об их существовании. Негативная установка тормозила их способности, что и является самым настоящим самогипнозом. Другими словами, было бы более разумно называть работу гипнотизера не гипнотизированием, а «разгипнотизированием». В каждом без исключения человеке, вне зависимости от его пола, возраста и рода деятельности, заложена большая сила, потенциально дающая ему возможность добиваться успеха и жить счастливо. У каждого есть достаточно сил для реализации даже самой смелой задачи, о которой он раньше и мечтать не смел. Освободить эти силы вы сможете лишь тогда, когда научитесь своевременно избавляться от самогипноза и своих негативных идей. Позитивный результат подобного «разгипнотизирования» наступит тогда, когда вы избавитесь от чар негативной самооценки и навсегда снимете с себя проклятие гипноза «я не могу», «я не способен», «я недостоин», «я не заслуживаю этого» и других ограничивающих ваши способности идей.

 

Вы можете излечить себя от комплекса неполноценности

По меньшей мере 95 процентов живущих на земле людей портят свою жизнь ощущением собственной неполноценности по отношению к другим. Для миллионов из них комплекс неполноценности стал серьезной болезнью, мешающей им быть счастливыми и добиваться успеха. Я, к примеру, не могу соперничать с Джеком Никлаусом в игре в гольф и, несомненно, буду выглядеть неуклюжим по сравнению с любым профессиональным футболистом. И таких примеров можно привести великое множество. Даже в сфере публичных выступлений, где у меня есть немалый опыт, я уступаю многим другим ораторам, обладающим большей харизмой, обаянием или красноречием. Я сам знаю немало людей, которые, поднимаясь на трибуну, производят гораздо лучшее впечатление благодаря своим личным качествам. И тем не менее осознание этого факта не порождает у меня чувства собственной неполноценности, и происходит это прежде всего потому, что я не считаю нужным и оправданным вступать с ними в соперничество и доказывать свое превосходство. Другими словами, я не считаю себя ущербным только потому; что кто‑то превосходит меня в своей области. Более того, я охотно допускаю, что на свете есть немало людей — от разносчика газет до президента крупного банка, — которые превосходят меня в какой‑то сфере. Однако что‑то я делаю лучше, чем кто бы то ни было. Никто из этих людей, например, не сделает пластическую операцию лучше меня, и я не думаю, что они испытывают при этом комплекс неполноценности. Это чувство обусловлено не столько какими‑то конкретными фактами реального опыта, сколько нашими представлениями об этом опыте и уничижительной самооценкой поступков и действий человека. Для меня, например, совершенно достоверным фактом является моя неполноценность по сравнению с профессиональным игроком в гольф, таким, например, как Джек Никлаус или Арнольд Палмер. Однако это вовсе не делает меня хуже этих людей. А неспособность Палмера провести пластическую операцию и устранить шрам с лица пациента отнюдь не делает его неполноценным по сравнению со мной. Его неполноценность в качестве пластического хирурга не означает его принципиальную неполноценность как личности. Как видим, все зависит от того, по каким меркам мы оцениваем себя. Иначе говоря, нашей жизни мешает не знание о своем несовершенстве в той или иной области, а ощущение этой неполноценности, которое переносится на всю нашу жизнь и все наши действия. И это чувство собственной неполноценности рождается в нас только по одной причине: мы судим о себе не в соответствии с нашими собственными нормами или качествами, а в соответствии с нормами или качествами других людей. И когда мы поступаем таким образом, то практически всегда оказываемся в худшем положении, на втором месте, то есть мы всегда уступаем кому‑то другому. Именно потому, что мы думаем, верим и предполагаем, что должны судить о себе по чужим меркам, мы всегда ощущаем себя неполноценными, сильно страдаем из‑за этого и ищем причину несовершенства в самих себе. Следующим логическим заключением, непосредственным образом вытекающим из таких ощущений, является печальный для нас вывод о том, что мы недостойны лучшей участи, не заслуживаем успеха в жизни и вообще не способны быть счастливыми. Следовательно, мы не можем позволить себе роскошь демонстрировать свои силы и способности, не можем полностью проявить свои таланты и обрести столь желанную уверенность в себе, не испытывая при этом некоторого чувства вины перед другими, чувства страха, что все получится не так, как хотелось бы, и даже станем извиняться за то, что существуем на этой грешной земле. Все это приходит к нам только потому, что мы сами позволяем загипнотизировать себя абсолютно ложной и необоснованной идеей, что «я должен быть таким‑то и делать все так‑то, а не иначе», или «должен быть таким, как другие». Губительная порочность подобного отношения к себе легко обнаруживается при более тщательном анализе своего поведения, поскольку на самом деле в мире нет никаких общепринятых и обязательных для всех без исключения стандартов. Понятие «кто‑то другой» является собирательным, подразумевая огромную массу индивидуумов, среди которых едва ли найдется пара похожих друг на друга людей.

 

Ни новый нос, ни новые туфли не гарантируют вам успеха

Представьте себе мощную рекламную кампанию, организованную вокруг Майкла Джордана под завораживающим лозунгом: «Я хочу быть таким, как Майк». Печальная для большинства молодых людей правда заключается в том, что далеко не каждый из них обладает физическим талантом, чтобы в точности повторить знаменитые проходы и броски Майкла Джордана, хотя при этом многие могут скопировать его метод тренировок, профессиональную этику, дух соперничества и быть так же преданны баскетболу. Если подобная рекламная кампания позволяет успешно продавать обувь и одежду, то для многих она послужит весьма позитивным стимулом и мощной мотивацией к достижению успеха в своем деле. В этом смысле такая рекламная кампания будет носить конструктивный характер. Однако для других, к сожалению, подобная кампания окажется лишь источником разочарования, так как может выясниться, что сконструированный ими идеал слишком высок и практически недосягаем. Они могут обнаружить, что приобретенная ими обувь обладает магической силой не больше, чем новый нос, сделанный человеку с помощью моего скальпеля. Более зрелый и умный наблюдатель за игрой Майкла и его рекламной кампанией, несомненно, не позволит загипнотизировать себя иллюзорными идеями, а возьмет их на вооружение в качестве механизма мотивации и достижения личного успеха. Он более вдумчиво проанализирует качества Джордана и обнаружит, помимо чисто физических данных, много других, включая целеустремленность, трудолюбие, работоспособность и так далее. Вполне можно представить себе молодого человека, который, не обладая такими физическими данными, как Майкл Джордан, способен добиться не менее впечатляющих успехов на этом поприще, используя образ знаменитого баскетболиста в качестве идеала, источника вдохновения и примера для подражания. Человек с комплексом неполноценности неизбежно отягощает его своим неуемным стремлением к превосходству над окружающими. При этом его чувства исходят из ложной предпосылки, что он действительно неполноценен по сравнению с другими. Именно на этой ложной предпосылке и строится все его «логическое мышление». Если женщина чувствует себя плохо из‑за своей неполноценности, то всеми силами стремится быть такой же, как и все, а еще лучше — превосходить всех. При этом стремление к превосходству еще больше загоняет ее в угол неразрешимых проблем, многократно увеличивая ощущение собственной ущербности. Именно на этой почве чаше всего возникают неврозы навязчивых состояний, когда желание ощутить превосходство над другими неизбежно умножает страдания и чувство неполноценности. Таким образом, превосходство и неполноценность представляют собой две стороны одной монеты. Разорвать этот порочный круг можно только осознав ложные качества самой монеты. Правда о самом себе заключается в следующем: вы не хуже других и не лучше, а просто такой, какой вы есть на самом деле. Другими словами, вы как личность не находитесь в состоянии постоянного соперничества с другими личностями, поскольку на земле просто нет точно такого человека, как вы, с вашими индивидуальными качествами. Вы глубоко индивидуальны, уникальны, не похожи ни на кого и никогда не станете другим. Более того, не надо стремиться к этому, не стоит жить чужой жизнью, а другие люди не должны во всем копировать вас. Господь Бог сотворил людей разными, а не скроенными по одному определенному образцу с одинаковым набором качеств. Он сделал каждого человека глубоко индивидуальным и уникальным, как индивидуальна и уникальна каждая снежинка во время снегопада. Бог создал людей высокими и низкими, большими и маленькими, толстыми и тонкими, чернокожими, желтокожими, краснокожими и белокожими и при этом никогда не отдавал предпочтения ни росту, ни объему, ни форме, ни цвету кожи. «Бог должен любить всех обыкновенных людей, — отмечал в свое время Авраам Линкольн, — так как он создал их разными и в большом количестве». Он был не прав. Никаких «обыкновенных людей» в природе не существует. Все люди необыкновенны и уникальны. Нет никаких общих для всех образцов или стандартов. Линкольн был бы гораздо ближе к истине, если бы сказал: «Господь должен любить каждого человека в отдельности, так как он сотворил великое множество людей». Комплекс неполноценности и сопутствующие ему жизненные проблемы могут быть успешно устранены в любой психологической лаборатории. Все, что нужно сделать, так это установить некий нормальный или средний уровень притязаний, а потом убедить пациента, что он вполне соответствует ему. В своей первой книге я рассказал об одном психологе, который очень хотел выяснить, каким образом комплекс неполноценности влияет на способность пациента решать встающие перед ним проблемы. Он дал своим ученикам набор самых обыкновенных тестов. «Но потом он по секрету сообщил им, что нормальный средний человек может выполнить эту задачу за одну пятую того времени, которое на самом деле для этого требуется. Когда во время теста прозвучал звонок, известивший, что время для решения задачи «нормальным средним человеком» истекло, даже очень умные студенты занервничали и в конце концов сочли себя совершенными тупицами»(«Что у вас на уме?» // Сайенс дайджест, 1952, февраль.). Представьте себе, что вы никогда не играли в гольф, а потом пошли на курсы, успешно изучили основы игры, а потом вам сообщили, что средний начинающий игрок выбивает восемьдесят очков. Если вы уверены, что это действительно так, то как вы будете чувствовать себя после первой игры? Или представьте, какие чувства вы испытаете, начиная профессиональную карьеру в страховом бизнесе, если вам скажут, что средний начинающий агент постоянно получает двадцать тысяч долларов комиссионных в месяц? Что вы подумаете о себе после первого месяца работы? Разумеется, что вы ни к чему не пригодны, раз не смогли, выполнить норму самого обыкновенного начинающего агента. А теперь представьте, какая опасность подстерегает каждого, кому вздумается судить о себе по каким‑то высочайшим стандартам. Это все равно что я, например, стану измерять свой писательский успех, сравнивая количество проданных экземпляров моей книги с количеством проданных книг Тома Клэнси или Стивена Кинга. Это равносильно тому, что я стану сравнивать яблоки с апельсинами. Итак, перестаньте измерять свое достоинство по кем‑то и когда‑то придуманным стандартам. Вы совсем другой человек, и не стоит сравнивать себя с ними. Впрочем, и они тоже не могут сравнивать себя с вами по вашим стандартам. Не могут и не должны. По мере усвоения главных идей психокибернетики и использования их с целью более конструктивного общения с людьми вашей целью должны стать не чьи‑то стандарты и не ощущение собственной неполноценности или собственного превосходства над другими людьми, а единственно верное желание развивать свою уникальную, неповторимую личность во благо самому себе и другим людям.

 

Как использовать релаксацию для «разгипнотизирования» себя

Физическая релаксация играет ключевую роль в процессе «разгипнотизирования». Наши повседневные представления, вне зависимости от того, хорошие они или плохие, истинные или ложные, сформировались в нашем сознании без наших усилий, без видимого напряжения и без соответствующих тренировок или употребления силы воли. Наши повседневные привычки, хорошие или плохие, сформировались помимо нашей воли и примерно таким же образом. Из этого следует, что примерно такой же путь мы должны проделать, чтобы заменить их новыми идеями, представлениями и привычками. А это можно сделать только в условиях полной релаксации. Физическая релаксация (расслабленность) в условиях каждодневной тренировки может стать важнейшим компонентом релаксации ментальной, что, в свою очередь, позволит нам наилучшим образом контролировать деятельность нашего автоматического механизма успеха. Кроме того, физическая релаксация сама по себе оказывает мощное воздействие на процесс «разгипнотизирования», то есть избавления нашего сознания от тяжкого груза негативных идей и поведенческих стереотипов.

 

Упражнения для ментального тренинга

(отрабатывать как минимум тридцать минут в день)

 

Усаживайтесь поудобнее в мягком кресле или ложитесь на спину. Сознательно и без особых усилий расслабьте свои мышцы, все свое тело. Сосредоточьте внимание на каждой группе мышц, на каждом участке тела, добиваясь полной физической релаксации. Вы должны почувствовать возможность добровольно расслабить тело в любую минуту. При этом перестаньте хмуриться и постарайтесь разгладить складки на лбу. Далее следует как можно лучше расслабить скулы и мышцы рта. После этого расслабляются руки, плечи и ноги. Если вам это удалось, минут через пять прекращайте обращать внимание на мышцы тела. На этом заканчивается область контроля над своим телом со стороны сознания. С этого момента весь процесс релаксации переходит к вашему креативному механизму и поддерживается автоматически без каких бы то ни было усилий с вашей стороны.

 

Ментальное упражнение 1

Представьте себя вытянувшимся во весь рост на кровати. Ваши ноги расслаблены и тяжелы, словно сделаны из бетона. Ваши тяжелые бетонные ноги вытянуты на кровати и медленно погружаются в матрац под собственной тяжестью. Ваши руки вытянуты вдоль тела. Они тоже тяжелые, сделанные из бетона и так же погружаются в мягкий матрац. Вы чувствуете, как руки и ноги с огромной силой вдавливаются в постель. В этот момент в комнату входит ваш друг и пытается поднять ваши отяжелевшие бетонные ноги. Он берет вас за ступни и пытается приподнять их с постели, но они слишком тяжелы для него. Он напрягает все силы, но ничего не может сделать. То же самое следует повторить с вашими руками, головой и другими частями тела.

 

Ментальное упражнение 2

Ваше тело превращается в большую куклу–марионетку. Ваши руки не очень крепко связаны веревкой в области кистей предплечий, а все вместе они связаны с плечами. Ваши ступни, икры и бедра также связаны вместе крепкой веревкой, а шея и есть та самая веревка. Веревки, которые поддерживают челюсть и губы, прижимают вашу голову к груди. Все части вашего тела связаны друг с другом, а само тело свободно покоится на кровати.

 

Ментальное упражнение 3

Многие люди находят это упражнение наиболее приятным и доступным из всех. Для этого вам нужно просто вернуть к памяти те приятные минуты расслабления и отдыха, которые были у вас в прошлом. В жизни каждого человека бывают необыкновенно приятные минуты, когда он полностью расслабляется и ни о чем не думает. При этом попытайтесь представить эту картинку в мельчайших подробностях и со всеми деталями. Если это сцена на горном озере, где вы когда‑то ловили рыбу, то уделите особое внимание окружавшей вас среде и красотам природы. Попытайтесь вспомнить легкую рябь на воде, приятные звуки, пение птиц, шуршание воды, шелест листьев. А если вы когда‑либо видели костер в лесу, то постарайтесь восстановить в памяти потрескивание дров, яркие языки пламени, мерцание искр, тонкие струйки дыма, темноту ночи или яркость дня. Вы также можете представить себя лежащим на морском пляже и ощущающим песок на своем теле. Мягкое солнце ласкает ваше расслабленное и распластавшееся на песке тело, а поодаль слышны звуки морского прибоя. Вы почти физически ощущаете это приятное состояние полной расслабленности, когда морской бриз теребит ваши волосы и обвевает тело приятной прохладой. Высоко над головой громко курлыкают морские птицы, и ощущение времени практически полностью утрачено. Обратите внимание, что чем больше мелких деталей вы вспомните, тем успешнее будет исполнено вами это упражнение. Каждодневные упражнения помогут вам хорошо отработать эти картинки прошлого, и с каждым разом они будут становиться все более ясными и четкими. Эффект от этого упражнения носит кумулятивный характер и будет возрастать с каждым днем, постоянно накапливая положительные эмоции. Кроме того, регулярные тренировки помогут вам связать ментальные образы с вполне осязаемыми физическими ощущениями. Таким образом, вы с каждым разом будете все больше и лучше овладевать опытом физической релаксации и в конце концов сможете эффективно восстанавливать силы в любое время и при любых обстоятельствах.