Минимально: вы написали хотя бы одно объявление. Помните: система работает только тогда, когда в ней присутствуют все элементы. Блок объявлений – это еще один из ключевых блоков, без которого у вас не сработают другие элементы.

На «троечку»: объявления размещены на всех основных досках объявлений, на ваших региональных форумах и досках.

На «хорошо»: вы не просто разместили объявление, но и протестировали его. То есть знаете, какое предложение дает отклик, какая цена оптимальна, сколько переходов, обращений и покупок оно дает.

На «отлично»: у вас настроен мониторинг всех ваших объявлений. Вы даете платные объявления и точно знаете, какую прибыль от вложенного рубля получаете.

Нет предела совершенству: кроме объявлений, важно и то, как вы обрабатываете поступающие запросы. Простое внедрение техник upsale принесет вам не менее 30 % прибыли. О том, как выстраивать цепочки допродаж в вашем деле и как увеличивать средний чек (стоимость средней покупки), читайте в нашем специальном бонусе на секретной странице: http://delo1000.ru/kniga2015

 

Продающие объявления

Этот блок системы ДДД относится к группе блоков, обеспечивающих стремительный старт и возможность быстрых, действительно быстрых заработков.

Даже если у вас все остальные элементы системы в зачаточном состоянии, уже можно заработать первые деньги или протестировать с помощью объявлений саму возможность извлечения дохода.

Естественно, это произойдет только в том случае, если ваши объявления, во-первых, будут правильно составлены, во-вторых, опубликованы в правильных местах.

Важный момент: на начальном этапе мы не рекомендуем использовать платные площадки для размещения ваших объявлений. Сначала научитесь составлять эффективные с точки зрения продаж объявления, протестируйте их: посмотрите, какие объявления работают, а какие нет; выделите среди них лучшие и худшие. Изучите разные рекламные площадки и только после этого начинайте вкладывать деньги в рекламу. А пока используйте возможности бесплатных ресурсов.

 

Где можно разместить объявление бесплатно?

Используйте для этого возможности бесплатных досок объявлений в интернете.

Самые популярные из универсальных досок объявлений:

✓ Avito.ru

✓ doski.ru

✓ molotok.ru

Здесь вы сможете разместить объявление о продаже чего угодно. Существуют также и специализированные региональные доски объявлений. Выбирайте рекламные площадки, соответствующие вашей деятельности.

Ваша задача на начальном этапе создания своего дела – опубликовать максимально возможное количество объявлений везде, куда сможете дотянуться, и не менее чем на десяти досках.

Нас часто спрашивают о том, как понять, работает объявление или нет. Если у вас покупают – работает. Если выходят на связь, но не покупают – работает, но требуется коррекция объявления. А если на объявление нет отклика в течение нескольких дней – нет смысла ждать еще месяц и надеяться на чудо.

 

Из каких элементов состоит правильное продающее объявление?

Что бы вы ни продавали, ваше продающее объявление обязательно должно содержать:

✓ заголовок;

✓ подробное описание вашего предложения;

✓ фотографию/картинку;

✓ цену;

✓ бонусы и подарки;

✓ дедлайн (ограничение по времени или количеству);

✓ призыв к действию.

 

Заголовок объявления

Зайдите прямо сейчас на любую бесплатную универсальную доску объявлений, ссылки на которые мы давали выше. Вы увидите колоссальное количество самых разных объявлений в десятках и сотнях разделов. Выберите любой раздел и посмотрите внимательно на страницу с перечнем объявлений. Вы увидите там картинку и заголовок. О картинке чуть позже, а о заголовке – прямо сейчас.

Заголовок вашего объявления должен быть прежде всего информативным. То есть потенциальному клиенту должно быть четко понятно, что именно вы продаете.

Почему так? Все просто. Когда человек приходит на сайт объявлений и видит тысячи и тысячи предложений, то вряд ли будет просматривать их все. Скорее всего воспользуется опцией «поиск». А многие даже не заходят на специализированные сайты, а сразу ищут необходимое через поиск в интернете Я (Ирина Лакото) как-то летом искала серебряные серьги с голубым аквамарином. И поскольку я люблю покупать через интернет, просто воспользовалась поиском. В поисковой строке написала: «Серебряные серьги с голубыми аквамаринами». А дальше мне осталось только выбирать.

Кстати, я купила очень красивые серьги ручной работы, выставленные на продажу через сервис объявлений для мастеров. Но нашла я этот сервис и предложение мастера через обычный поиск в сети интернет.

Но даже если бы я целенаправленно пришла на этот сервис, то пошла бы в раздел с серьгами и просматривала прежде всего только заголовки, а потом уже – сами объявления.

Поэтому давайте своим объявлениям четкие, понятные и информативные заголовки, дающие полное представление о вашем предложении. Если вы продаете серебряные серьги с голубыми аквамаринами, так и напишите в заголовке. Да, можно добавить, что это ручная работа или единственный экземпляр. И все.

Только еще одно предостережение: вы можете давать своим изделиям поэтичные названия или просто нумеровать их, но не размещайте эту информацию в заголовке. Она ничего не скажет потенциальному покупателю.

Составляйте отдельное объявление на каждый вид услуги, на каждое изделие.

Если вы, к примеру, оказываете бухгалтерские услуги и можете зарегистрировать ИП, ООО, наладить бухгалтерский учет или восстановить бухгалтерскую отчетность, не нужно все это перечислять в одном объявлении под заголовком «Оказываю услуги бухгалтера».

Отклик на такое объявление будет слабый, если будет вообще. Это реальный пример из опыта наших учеников.

Хотите – проверьте на себе. Лучше составьте отдельное объявление на каждую услугу и дайте каждому объявлению понятный заголовок. Например: «Зарегистрирую ООО в Красноярске».

 

Подробное описание вашего предложения

Если задача заголовка – донести до потенциального покупателя суть вашего предложения и буквально заставить его читать дальше, то продажа зависит от того, что написано ниже, как вы описали свой товар или услугу.

Подробное описание обязательно должно сопровождаться фотографиями или картинками. Что бы вы ни продавали!!! Даже если это – услуги. Просто подберите картинку в тему.

Вы уже знаете, что на многих досках объявлений в списке заголовков есть место для превью (уменьшенного изображения). Если картинка есть, она привлекает дополнительное внимание. Поэтому, несмотря на вашу твердую уверенность, что в данном случае наличие фотографии или картинки не обязательно, они должны быть.

Описание вашего продукта или услуги в тексте объявления должно состоять из двух частей – логической и эмоциональной.

В логической части вы описываете характеристики: вес, цвет, размер, материалы и т. д. Важно: описывайте простым и доступным любому человеку языком. Максимально просто. Если вы не обращаетесь к профессионалам, избегайте узкопрофессиональных терминов и профессионального сленга.

Если вы продаете конкретное изделие, сопровождайте его описание подробными и информативными фотографиями. Качество фотографий при этом играет не последнюю роль.

После того как изделие или услуга описаны, добавьте эмоций. Покажите потенциальным покупателям, какие радостные чувства ожидают их в случае покупки.

Что им принесет обладание той или иной вещью или факт оказания услуги.

Помните о том, что продают прежде всего эмоции!

Итак, текст вашего объявления должен быть простым, понятным и четким.

Все технические характеристики изложены максимально подробно.

И побольше эмоций! Покажите, какая удача для покупателя – обладать этой вещью или воспользоваться предлагаемой услугой. Используйте короткие предложения и обязательно разбивайте текст на короткие абзацы – не более пяти строк.

 

Цена и ее обоснование

Следующий важный элемент вашего объявления – это цена изделия или услуги.

Как устанавливать цены, мы рассказывали в блоке № 4.

Цену можно тестировать. Ее можно менять.

На разных площадках в одних и тех же объявлениях вы можете указывать разные цены и анализировать, где и за сколько ваше предложение лучше покупают. И что удивительно, это не всегда самая низкая цена!

Для того чтобы усилить ваше предложение и сделать его максимально привлекательным, добавляйте к нему бонусы и подарки.

Что это может быть? Если вы производите или создаете дорогие украшения ручной работы, например, колье, вы можете в качестве бонуса дарить серьги к этому колье. Однако совсем необязательно, чтобы бонус в точности соответствовал тому, что вы продаете.

Это может быть просто какая-то приятная мелочь, понравившаяся потенциальному покупателю. Но имейте также в виду, что если вы оказываете услуги стилиста женщинам, то не нужно предлагать в качестве презента набор отверток.

Помните о том, что бонусы и подарки не должны обходиться вам слишком дорого, но в глазах покупателей они должны выглядеть привлекательно и представлять для них ценность.

 

Дедлайн и призыв к действию

Дедлайн – это ограничения, которые стимулируют покупку. Возможен дедлайн по срокам (купить на указанных условиях и получить все подарки и бонусы можно только до определенного срока) и дедлайн по количеству (только первым десяти покупателям).

Вы можете устанавливать ограничения и по сроку, и по количеству одновременно.

Сразу после дедлайна размещайте призыв к действию. То есть четко и однозначно опишите то действие, которое должен совершить потенциальный покупатель: позвонить, нажать на кнопку, написать письмо, оформить заказ… Например: «Для оформления заказа позвоните по телефону…»

 

Что делать, если у вас еще нет объявлений?

1. Составьте текст объявления по модели, предложенной в этом блоке.

2. Зарегистрируйтесь на всех основных досках объявлений, упомянутых в данном блоке.

3. Опубликуйте одно объявление на всех досках с разными ценами или бонусами. Так проще отслеживать, откуда поступает заявка или звонок.

4. В течение недели собирайте статистику: сколько человек смотрели объявление, сколько поступило заявок, сколько сделано продаж.

5. Скорректируйте свое объявление.

6. Если вы не понимаете, почему объявление не вызывает интереса, обратите внимание на наш бесплатный тренинг-игру «Стань королевой». В этом тренинге за пять шагов вы сможете создать, протестировать свое объявление и получить обратную связь от нас, ведущих и от участников.

7. Прямо сейчас зарегистрируйтесь на бесплатный тренинг «Стань королевой» и продолжите тестирование ваших объявлений: http://delo1000.ru/koroleva2015