Минимально: хотя бы один раз в месяц посещаете мероприятия, на которых не бывают ваши коллеги, и активно общаетесь там с людьми.
На «троечку»: посещая такие мероприятия, имеете при себе визитки, прайс-лист, образцы изделий или портфолио.
На «хорошо»: знакомясь с людьми, пополняете список потенциальных клиентов, а также совершаете активные личные продажи (см. блок № 16).
На «отлично»: у вас расписан план посещения непрофильных тусовок на 2–3 месяца вперед, а с любого мероприятия, на котором собралось хотя бы 10 человек, уходите с клиентом.
Нет предела совершенству: вы не просто посещаете непрофильные мероприятия – вас туда приглашают как гостя и как спикера.
Что такое «непрофильные тусовки» и зачем они вам?
Огромная проблема многих профессионалов и творческих людей заключается в том, что они теряют связь с окружающим миром и забывают о том, что клиенты – это обычные люди.
Именно поэтому рекомендуем два раза в месяц посещать мероприятия, которые мы условно называем «непрофильными тусовками», где собираются люди, не являющиеся членами вашего профессионального сообщества. Это могут быть встречи предпринимателей, семинары по бухгалтерскому учету. Тема мероприятия не имеет принципиального значения. Главное – там собираются живые люди и они не ваши конкуренты. Как правило, это или совсем бесплатные мероприятия, или условно-бесплатные (300–500 рублей).
Рекомендуем ходить на них регулярно. Почему? Во-первых, вы можете научиться чему-то новому, во-вторых, установить новые связи. Помните о том, что любой человек, которого встречаете на таком мероприятии, может оказаться потенциальным клиентом. На «непрофильную тусовку» обязательно берите свой маркетинг-кит и продающую визитку, на обратной стороне которой есть предложение, которым стоит воспользоваться прямо сейчас. Вступайте в разговоры, общайтесь, а на вопрос, чем занимаетесь, у вас уже есть заранее подготовленный ответ. После каждого такого мероприятия будет минимум 1–2 новых контактов.
Сегодня была на выставке «Здоровье, Красота, Молодость» в «Евразии».Ирина Боревич Санкт-Петербург http://vk.com/borevich_ira
Пробыла там около полутора часов, раздала 20 флаеров, накупила всякой ерунды.)
Из интересного: разговор с одной женщиной, которая в конце сказала, что меня ей «Бог послал», потому что она уже давно думает о своем сайте, о том, что нужно общаться
со своей аудиторией, о том, что нужно продавать ценность, но все как-то не до того, а тут я со своим предложением!
В общем, почти клиент! Причем я и шла на выставку эту с тайной мыслью: «Если случится чудо и я найду клиентов – пусть будет не больше одного, а то мне ж еще работать потом с ними». Вот одна и «нарисовалась». Остальные разговоры – менее эмоциональные, но интерес определенный был. Возникли такие вопросы, которые на выставке за 10 минут не решаются. Буду на следующей неделе их обзванивать, чтобы поддержать интерес.
Сценарий действий был такой: подходила, завязывала разговор о товарах, потом спрашивала, продаются ли через интернет, есть ли клиенты с сайта, и говорила, чем я занимаюсь и чем могу быть полезна. В целом, так и на реагировали доброжелательно, только одна не взяла флаер, сказала, что ей вообще не нужен сайт.
Я почувствовала вкус продаж, увидела, что клиентов можно найти везде и всегда. Очень важное для меня открытие.
Кстати, такое участие в выставках – очень хороший способ прощупать почву. Ниша товаров для красоты и здоровья показалась довольно перспективной в целом. Посмотрим через пару недель на нишу украшений.
Как извлечь из тусовок максимальную пользу?
Отправляясь на такое мероприятие, четко отдавайте себе отчет, с какой целью вы туда идете.
Найдите и обязательно изучите две книги:
1) Дейл Карнеги «Как завести друзей»;
2) Кейт Феррацци и Тал Рэз «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга».
Они помогут извлекать максимальную пользу всякий раз, когда вы оказываетесь в окружении незнакомых людей, даже если эти люди обедают за соседним столиком в ресторане. Помните: чем больше вы общаетесь с людьми, тем проще вам устанавливать с ними отношения.
Не стоит на встречах и тусовках быть слишком настойчивыми и навязчивыми. Просто общайтесь, проявляйте интерес к другим людям – и они ответят тем же. И вот тогда вы можете делать встречные предложения.
Обязательно включайте посещение «непрофильных тусовок» в свой рабочий график. Ходите как на бесплатные, так и на платные мероприятия – публика на них всегда разная. На платных мероприятиях люди, как правило, охотнее идут на контакт.
С чего начать?
1. Найдите (в интернете или местных изданиях) информацию о предстоящих мероприятиях с бесплатным участием и зарегистрируйтесь.
2. Приготовьте визитки, в идеале – маркетинг-кит (см. блок № 7).
3. Отрепетируйте, как вы будете знакомиться и рассказывать о себе.
4. Продумайте вопросы, которые будете задавать людям, вступая в диалог.
5. Все готово? Идите и общайтесь.
6. После каждого мероприятия обязательно подводите итоги: что получилось хорошо, а что необходимо сделать лучше.
7. Приобретите наш тренинг «Уровни общения», чтобы повысить коммуникативную компетентность и улучшить результаты при знакомстве с людьми и навыки влияния на них.
