В начале книги мы обещали вам открыть простейшую рекламную формулу. Итак, создавая любую рекламу, вы должны ответить на следующие вопросы:

1. Кто мой клиент и какие его проблемы я могу решить с помощью рекламируемого продукта?

2. Где проводят время мои клиенты и что читают, смотрят ли телевизор?

3. С учетом ответа на второй вопрос – где лучше всего разместить рекламу?

4. Как я собираюсь тестировать рекламу и какого отклика жду?

5. Какое предложение я могу сделать своему клиенту (оффер), чтобы зацепить его и побудить к действию?

6. Как я могу ограничить свое предложение?

7. Какое действие покупатель должен совершить сразу после просмотра рекламы?

Мы опять возвращаемся к тому, что в основе продающей рекламы три главных компонента: оффер, дедлайн и призыв к действию.