Лекция 1. Первые шаги в контекстной рекламе
В шестой, уже суперпрактической части книги мы поговорим об очень важном этапе в процессе генерации лидов – о запуске рекламы.
Напомню, что сейчас Вы уже знаете, как находить себе клиентов, как разрабатывать стратегию, как проектировать сайты, как нанимать и контролировать фрилансеров.
Иными словами, у Вас уже есть готовый полноценный сайт, на который осталось всего-навсего нагнать трафик, то есть посетителей.
Причем желательно сделать так, чтобы их (посетителей) было много, чтобы они стоили недорого и были максимально целевыми.
Для этого есть отличный инструмент – контекстная реклама, и на текущем курсе нашей виртуальной академии мы постараемся изучить ее непростой функционал вдоль и поперек.
Для начала поясню, что это, собственно, такое.
Контекстная реклама – это интернет-реклама, которая показывается человеку из контекста его интересов. То есть это самые различные онлайн-объявления, которые показываются только тем людям, кому они действительно интересны.
В Сети контекстная реклама представлена двумя крупнейшими игроками – Яндекс.Директ и Google AdWords.
Говорить мы будем, в основном, о Яндекс.Директе, но далеко не потому, что реклама Яндекса в чем-то лучше гугловской. Их логика абсолютно одинакова. Единственное их различие – интерфейс: у Яндекса он бело-синий, а у Гугла – бело-зеленый. Так что, подробно изучив Яндекс, запутаться в Гугле практически невозможно.
Забегая вперед, назову главное правило запуска интернет-рекламы на абсолютно любой проект в сети: нужно всегда использовать максимальное количество источников трафика, то есть задействовать самые различные рекламные площадки.
К сожалению, очень часто те, кто уже занимается раскруткой своего бизнеса в Сети, по какой-то причине уверены, что вполне достаточно пользоваться одной площадкой контекстной рекламы. И, активно внедряя Яндекс.Директ, даже не подозревают о существовании не менее продуктивного Google AdWords.
Сегодня «не подозревать» или «забывать» о Гугле – непростительная ошибка. С каждым днем он стремительно набирает популярность, и все больше и больше людей начинают им активно пользоваться.
Это произошло во многом благодаря распространению довольно удобного и функционального браузера Гугл Хром, который идет по умолчанию с поиском от Гугл.
Таким образом, мы можем сделать неутешительный вывод о том, что, пренебрегая контекстной рекламой Google AdWords, Вы теряете весьма значительную аудиторию.
Да и к тому же цена рекламы у Гугла куда привлекательнее, чем у Яндекса.
Лекция 2. Логика работы контекстной рекламы
Напоминаю еще раз: контекстная реклама – это реклама, которая показывается человеку из контекста его интересов.
На практике она работает следующим образом.
К примеру, на сайте поисковика человек вводит какой-то интересующий его запрос. Это может быть все что угодно: тренинг по продажам, платье для собаки, красный диван, горячая пицца и т. д.
И поисковик (например, Яндекс) думает, что, раз посетитель вводит такой запрос, значит, он интересуется данной тематикой и можно ему показать соответствующую рекламу.
И тогда, прежде чем вывести традиционный список интернет-ресурсов на запрос пользователя, Яндекс вставляет сверху и снизу перечня сайтов рекламный блок, состоящий из нескольких тематических рекламных объявлений.
При клике на любое из этих объявлений Вы попадете на сайт соответствующего рекламодателя, с счета которого в этот самый момент Яндексом будут списаны деньги. Все честно – с его помощью рекламодатель получил посетителя на свой сайт.
Для большинства тех, кто уже имеет некое представление о контекстной рекламе, оно сводится к объявлениям в шапках поисковиков. Однако они не совсем правы.
Рекламное объявление, созданное на базе Яндекс.Директа, показывается не только на Яндексе.
Контекстную рекламу, настроенную в Директ или Эдвордс, могут показывать не только поисковики. Владелец практически любого интернет-ресурса может добавить определенный код на свой сайт, и тогда его посетителям будет показываться нужная реклама.
Казалось бы, почему эта реклама тоже считается контекстной, ведь Вы спокойненько «сидите» на самой обыкновенной интернет-странице и не вводите никакого поискового запроса?
Объясню. Находясь на каком-либо сайте, обратите внимание на то, что Вам видны объявления двух типов.
Показы рекламы первой категории зависят от скрипта, который стоит на сайте и подробно анализирует содержание данной страницы.
То есть если Вы находитесь на ресурсе, где представлен рейтинг, к примеру, медицинских заведений Вашего города, Вам, скорее всего, будет показываться реклама какой-либо платной клиники. Или если Вы зашли на онлайн-страницу, где собраны учебные материалы по установке автозапчастей, Вам наверняка будет показываться реклама какого-то автосервиса.
А вот объявления второго типа связаны с тем, что Яндекс прекрасно запоминает, какие запросы Вы недавно вводили в его поисковой строке.
И считая, что раз еще совсем недавно Вы интересовались той или иной сферой, есть большая вероятность того, что Вы еще не решили ту или иную проблему, и показывает Вам соответствующую рекламу.
К примеру, вчера Вы искали какой-то новый сервис смс-рассылок для отправки сообщений своим клиентам. Яндекс прекрасно запомнил то, что Вы искали, и сегодня на всякий случай в очередной раз показал Вам рекламу нескольких крутых сервисов.
Повторюсь, что при клике на любой из двух типов объявлений с рекламодателя снимается определенная сумма денег, часть которой уходит всевидящему Яндексу а другая – владельцу сайта.
Таким образом, в этой хорошо продуманной цепочке все остаются в плюсе: рекламодатель получает посетителя, Яндекс и собственник ресурса – свои комиссионные, интернет-пользователь – актуальную для него в данный момент информацию.
Лекция 3. Что такое CTR?
Совершенно логично, что приоритетная задача любой интернет-рекламы – получить качественный трафик по минимальной цене.
Чтобы эта задача была выполнена на «отлично», для начала нужно разобраться в том, от чего зависит стоимость рекламы.
Яндекс.Директ позиционирует себя как систему, функционирующую по схеме «оплата за клик». На деле это выглядит следующим образом:
• рекламодатель размещает объявление;
• пополняет свой счет;
• объявление начинает показываться.
Пока не сделан клик, с рекламодателя никакие деньги не списываются. А вот как только начинают идти клики по объявлению, деньги начинают активно списываться.
Размер списываемой суммы не случаен и зависит от определенного показателя, который называется CTR – отношение кликов по объявлению к его показам, которое измеряется в процентах. Обратите внимание – кликов к показам, а не показов к кликам. Что это значит? Объясню на конкретном примере.
Например, Ваша компания оказывает услуги по организации свадеб, и Вы, решив раскрутить свой бизнес в Интернете, запустили рекламу на базе Яндекс.Директ. И теперь, когда пользователи будут вводить в поисковике запросы «как организовать свадьбу» или «тамада на свадьбу», им будет демонстрироваться реклама услуг Вашей компании.
В итоге, если 100 человек по одному разу ввели запрос подобного характера, соответственно, Ваше объявление показывалось 100 раз.
И если из 100 показов по объявлению кликнули 2 раза, то CTR-объявления составил 2 %, то есть результат Вашей рекламной кампании – 2 клика из 100 показов.
Лекция 4. От чего на самом деле зависит стоимость клика?
Яндекс.Директ существует и припеваючи функционирует уже более десяти лет, и поверьте мне: в его службе, как и в службе Гугл, работают довольно умные ребята.
Приведу несколько тому доказательств.
Прежде всего в Яндексе (а уж в Гугле тем более) за приличное время своего существования додумались составить грамотную статистику поисковых запросов, которая дает сведения о примерном количестве кликов на 1000 показов объявлений в каждой нише.
К примеру, статистика дает четкое представление о том, сколько кликов (а значит, и заработанных денег) даст 1000 показов объявления, созданного по ключевому запросу «купить пластиковые окна» в нише пластиковых окон.
То есть Яндекс знает, например, что в представленной «оконной» нише за 1000 показов он в среднем заработает 500 долларов, а в другой нише (например, «вязание крючком») его средний заработок будет равен 10 долларам.
Эти значения я привел для примера. Естественно, нигде эти цифры не афишируются.
А теперь представим, что мы с Вами наблюдаем за двумя людьми, которые в данный момент работают над запуском рекламы. Одного мы условно назовем Лошок, а второй пусть будет Красавчик. И работают наши герои в одной нише – к примеру, продажа пробок для ванной.
При этом всевидящий Яндекс знает, что в данной нише он зарабатывает, к примеру, 10 долларов за 1000 показов.
Оба наших героя мечтают продать как можно больше своих пробок и старательно создают объявления на свои товары.
В итоге Лошок наляпал какое-то объявление и с 1000 показов получил 20 кликов. Красавчик накатал объявление по тому же ключевому слову, но из тех же 1000 показов получил 50 кликов.
При этом объявления наших незатейливых персонажей показывались одновременно (например, друг под другом) одним и тем же людям и одинаковое количество раз. И что же?
Яндекс видит, что Лошок способен на 20 кликов из 1000 показов, и говорит: «Уважаемый Лошок, ты делаешь 20 кликов на 1000 показов. А мне, кровь из носа, нужно зарабатывать на твоем объявлении 10 долларов. Поэтому чтобы мне было выгодно с тобой работать, я готов брать с тебя 50 центов за каждый клик (в итоге получатся нужные 10 долларов за 20 кликов). И если ты готов столько платить, я буду тебя показывать. А если нет – буду показывать редко или вообще не показывать».
С Красавчиком разговор ведется по-другому. Яндекс говорит: «Красавчик, ну ты красавчик! Ты смог сделать 50 кликов из 1000 показов. И мне, чтобы заработать 10 долларов, нужно брать с тебя 20 центов за клик».
Делаем следующие выводы.
Во-первых, Красавчик, который тщательно составляет свои объявления и делает больше переходов на свой сайт, платит за каждый клик в 2,5 раза меньше, чем Лошок.
Но во-вторых, любой ключевик имеет лимит запросов в день. К примеру, люди запрашивают «купить пластиковые окна в Казани» только 1000 раз в день, не больше.
А так как Красавчик получил 50 кликов, то есть 50 переходов, он не только получил их в 2,5 раза дешевле, но и в 2,5 раза больше, чем бедняга Лошок.
А при прочих равных, то есть при грамотном ведении продаж, он получил в 2,5 раза больше клиентов, а значит, и в 2,5 раза больше заработанных денег.
Поэтому вся наша задача при работе с Яндекс.Директ сводится к тому, чтобы сделать наше объявление настолько качественным и привлекательным, чтобы каждый его показ заканчивался кликом.
Это идеальная ситуация, к которой стоит стремиться.
Лекция 5. Что значит «хороший» CTR?
Еще раз вспомним CTR наших героев: Лошок – 2 %, Красавчик – 5 %.
Нормальным CTR считается 2–3 %. Этих цифр достигает большинство людей, которые настраивают рекламную кампанию.
Конечно, есть красавцы, которые делают CTR больше – 6, 7 и даже 20–30 %. Но для этого, конечно, нужно иметь приличную практику запуска рекламы.
Вам также нужно стремиться, чтобы CTR был 6–7%. Ну а пока спустимся с небес на землю, вспомним, что средним CTR в Яндексе считается 2 %, и продолжим внимательно изучать контекст.
Цифра 2 % – это прогноз, исходя из которого Яндекс называет Вам примерную стоимость клика, по которой он готов производить показы Вашего объявления.
Когда же Ваш CTR падает и становится меньше единицы, Вам нужно принимать срочные меры по его увеличению. Потому что, как только Ваш CTR станет меньше 0,5 (5 кликов на 1000 показов), Яндекс занесет Ваш домен в черный список.
И в следующий раз, когда Вы будете создавать новое объявление на домен, который находится в черном списке Яндекса, Вы увидите, что цена на размещение будет откровенно завышенной.
То есть злопамятный Яндекс назовет Вам цену выше средней, так как прекрасно помнит, что люди, рекламирующие этот домен, делают это неправильно, и, наученный горьким опытом, не станет рисковать.
Поэтому мой Вам совет: работайте над своими объявлениями, и тогда Яндекс будет Вас любить и давать минимальную цену за клик.
Лекция 6. Кому не стоит пользоваться контекстной рекламой?
Контекстная реклама имеет множество преимуществ.
• Во-первых, она на виду у огромного количества пользователей.
Так, по статистике, крупными поисковиками пользуется столько же людей, сколько смотрит известные федеральные каналы. То есть это действительно громадная аудитория.
• Во-вторых, с ее помощью можно привлечь на свой интернет-ресурс максимальное количество горячих посетителей, готовых купить Ваш продукт прямо сейчас.
Проще говоря, штука классная, и ее достоинства можно перечислять довольно долго. Но главное – упомянуть ее недостатки.
Как правило, трафик из контекста дороже, чем из социальных сетей. Но при грамотной работе с посетителями его можно благополучно окупать.
Еще один недостаток, с которым бороться гораздо сложнее, – Ваш продукт могут просто не искать в Интернете, и тогда идти в контекст Вам не имеет смысла.
Подобное было и с моим интернет-магазином постельного белья, который я открывал в 2008 году. Я уже говорил о том, что люди в то время просто не знали, что в Сети можно покупать постельное белье, и, соответственно, его не искали.
То есть Яндекс.Директ не дал бы мне ни переходы на сайт, ни собственно продажи.
Поэтому я советую рекламировать контекстом только то, что уже ищут. Это очень важный момент, который стоит учитывать. Других ограничений по использованию контекста нет.
Лекция 7. Увеличение кликабельности объявления
Увеличить кликабельность объявления довольно просто: все зависит от того, насколько тексты Ваших объявлений соответствуют запросам пользователей.
Помните, что люди пользуются Яндексом в качестве всеобъемлющего справочника. Они задают ему какой-то вопрос и хотят получить четкий конкретный ответ.
Поэтому нужно приложить максимум усилий, чтобы Ваше объявление и стало этим четким конкретным ответом на запрос пользователя, и тогда он с удовольствием на него кликнет.
Чтобы добиться этого, важно понять, что человек, который вводит запрос в поисковик, рассчитывает получить ответ на свой вопрос, а не увидеть рекламу.
Для этого можно использовать несколько приемов.
1. Поработать над формой объявления и сделать его похожим на ответ на вопрос пользователя.
Иными словами, нужно просто вступить с пользователем в диалог.
К примеру, пользователь вводит запрос «как постричь мопса тещи в Урюпинске» и ожидает увидеть статьи о том, как сделать питомца любимой тещи менее страшненьким.
Вы же своим объявлением ему как бы отвечаете: «Вы хотите постричь мопса тещи в Урюпинске? В нашем салоне это можно сделать быстро и дешево».
2. Поработать над текстом объявления и сделать его похожим на то, что выдает поисковик в ответ на тот или иной запрос.
Иначе говоря, нужно составить свое объявление так, чтобы пользователь не заподозрил в нем рекламу.
Сделайте его похожим на рядовой сайт (один из перечня) с «традиционным» текстом, а не с требованием «везти мопса сию же секунду, и мы впарим тебе еще и маникюр его когтей».
3. Продумать все варианты запросов пользователя.
Повторю еще раз, что между Вами и пользователем должен состояться диалог.
А поскольку невозможно дать один ответ на все вопросы пользователя, если только это не «не знаю» или «сам ищи», Вы должны продумать отдельные и максимально информативные ответы на все его запросы.
К примеру, пользователь вводит запрос: «Постричь мопса тещи», и Ваше объявление должно содержать текст: «Постричь мопса тещи у нас в салоне»; пользователь: «Причесать мопса соседки тещи», а Вы ему: «Причесать мопса соседки тещи у нас в салоне» и т. д.
Запомните золотое правило кликабельности: под каждый запрос должен быть составлен отдельный текст.
Качественная, грамотно разработанная рекламная кампания состоит из сотен ключевых слов. К примеру, 500 рекламных объявлений – это хорошая рекламная кампания.
500 ключевых слов – 500 рекламных объявлений.
Естественно, процесс подбора ключевиков занимает немало времени, около 7–8 часов, но оно того стоит.
Реклама в Яндексе работает следующим образом:
• Пользователь вводит запрос.
• Своим объявлением Вам необходимо максимально точно повторить его запрос.
• Чтобы повторить его максимально точно, нужно, чтобы Ваше объявление содержало максимальное количество ключевых слов из запроса пользователя.
Отмечу, что ключевик – это не одно слово, а, как правило, несколько слов. И Ваша задача – точно воспроизвести в заголовке и в тексте объявления все эти словосочетания.
В идеале Ваш текст и заголовок должны полностью состоять из слов в запросе пользователя. При этом слова могут быть даны в любом сочетании, стоять в разных местах (в начале, середине или конце запроса), перемежаться другими словами. Однако все слова Вашего объявления должны как можно лучше сочетаться с запросом пользователя.
Для чего это нужно?
Когда пользователь вводит какой-то запрос, и слова из запроса совпадают с текстом объявления, на сайте Яндекса они выделяются полужирным шрифтом, и Ваше объявление становится более заметным. А чем заметнее Ваша реклама, тем больше шанс, что Вас заметят и кликнут именно на Ваше предложение.
Также перед запуском рекламной кампании необходимо составить список ключевиков, по которым Яндексу не стоит показывать объявление.
К примеру, у нас есть небольшое мебельное производство. И недавно я корректировал рекламу кресел-мешков, где ключевой запрос «кресло-мешок своими руками» был исключен, так как пользователь, набравший подобный запрос, вряд ли захочет купить кресло, и ему не имеет смысла показывать объявление «купи кресло-мешок», потому что он горит желанием сделать его сам.
Итак, обязательно повторяйте ключевик и в тексте, и в заголовке объявления. Иногда случается, что есть возможность повторить его даже трижды (один раз в заголовке и дважды в тексте). Никогда не упускайте такую возможность – это верный способ увеличить кликабельность объявления.
Тогда схему запуска контекстной рекламы можно представить следующим образом.
• Подбираем ключевые слова.
• Создаем объявление.
• Назначаем ставки.
• Загружаем изображение.
• Запускаем рекламную кампанию.
• Смотрим, что происходит: какие ключевики имеют высокий CTR, какие – низкий, какие тексты срабатывают, какие нет и т. д.
• Анализируем.
• Модернизируем.
Лекция 8. Типы ключевых слов
Для сбора ключевых слов используется сервис, который мы уже рассматривали – Подбор слов на Яндексе, расположенный по адресу . Он показывает количество поисковых запросов за последние 30 дней.
Перед тем как начать разбираться в этом сервисе, для начала нужно понять, какие типы ключевиков существуют.
Их можно разделить по двум основным параметрам.
Параметр первый – частота запросов
По данному признаку ключевики можно разделить на три группы:
1) высокочастотные (ВЧ);
2) среднечастотные (СЧ);
3) низкочастотные (НЧ).
К первой категории относятся ключевики, которые встречаются в запросах очень часто. Например, слова типа «аренда», «купить», «авто», «музыка» и т. д.
Ко второй категории относятся те ключевые слова, которые запрашивают чуть реже. Например, словосочетания типа «аренда коттеджа на выходные», «купить кухонные ножи», «заработать в Интернете без вложений» и т. д. Такие запросы имеют более узкую направленность, чем высокочастотные. В них появились уточняющие слова, что способствует сокращению их популярности среди пользователей.
Низкочастотные – запросы, которые вводят в поисковую строку единицы или десятки раз в месяц. Они носят еще более узкий и специфический характер. Например: «арендовать коттедж на выходные дешево в Ижевске», «купить кухонные ножи из высококачественной стали» и т. д.
Более четко обрисовать границы этих трех категорий невозможно, потому что показатели очень сильно зависят от ниши – для каждой из них актуальны свои цифры.
Так, низкочастотное ключевое слово в одной нише получает от 10 до 50 запросов в месяц, в другой – от 100 до 300 запросов.
Среднечастотные, соответственно, насчитывают приблизительно 1000–1500 запросов в месяцев.
Высокочастотные слова получают максимальное количество запросов в выбранной нише: 10 000, 100 000 запросов и даже больше.
Для закрепления материала приведу еще один пример разницы ключевиков по частоте запросов:
• низкочастотный запрос – «как создать сайт самому бесплатно»;
• среднечастотный запрос – «как создать сайт самому»;
• высокочастотный запрос – «создать сайт».
Параметр второй – степень конкретности аудитории
По данному признаку запросы можно разделить на следующие три группы:
1) горячие;
2) теплые;
3) холодные.
Некоторые ключевики говорят о том, что клиент готов совершить нужное Вам действие – например, что-то купить, заказать, заполнить анкету – прямо сейчас. Например, «купить айфон в Казани», «заказать пиццу в Москве» и т. д.
Пользователи, вводящие подобные запросы, – максимально горячие .
Следующие по «иерархии» конкретности – теплые пользователи, которые чем-то живо и активно интересуются и которые, скорее всего, готовы совершить нужное нам действие. К данной категории относятся запросы типа «цены на айфон», «айфон в интернет-магазине в Казани» и т. д.
Отправляя аналогичный запрос, пользователь еще не уверен в том, что ему необходимо совершить нужное нам действие, и тем более, что ему необходимо сделать это прямо сейчас.
И, наконец, последняя категория – холодные ключевики. Это запросы, которые имеют некоторое отношение к Вашей сфере деятельности, однако вводящие их пользователи вряд ли вообще думают о совершении нужного Вам действия. Это запросы типа «смартфон», «телефон», «Samsung» и т. д.
Такие пользователи вводят запрос исключительно в познавательных целях.
Лекция 9. С каким типом ключевых слов лучше работать?
Запуская рекламу, имеет смысл работать со всеми типами ключевых слов. Однако все же стоит учитывать некоторые нюансы.
Во-первых, как я уже говорил, процесс создания объявления достаточно долгий: Вам нужно подобрать определенное количество ключевиков, написать определенное количество текстов, подобрать определенное количество картинок и т. д.
И если у Вас есть целый день или даже два, сидите и творите объявления по всем ключевикам. Но если Вы ограничены во времени и можете уделять рекламе максимум пару часов в день, Вы будете запускать кампанию несколько дней, отдавая драгоценных клиентов конкурентам.
Поэтому я рекомендую начать запуск кампаний по горячим ключевикам, хотя бы по одному, который кажется Вам наиболее «пробивным». Потом, по мере готовности, переходите к теплым, а затем и к холодным ключевым словам.
Наверное, не нужно объяснять, что, как правило, горячие запросы – самые привлекательные, и вводящие их пользователи с большей вероятностью станут либо клиентами, либо «лидами».
Однако важно помнить, что горячие ключевики имеют и достаточно высокую конкуренцию, поэтому стоимость клика для них будет выше.
С теплыми запросами все просто. С одной стороны, вероятность того, что пользователи, их отправившие, кликнут на Ваше объявление, перейдут на Ваш сайт и совершат нужное Вам действие, ниже, чем в случаях с горячими запросами. Однако в теплых запросах ниже конкуренция, а значит, и стоимость этих запросов ниже.
С холодными запросами все гораздо сложнее. Если Вы хотите работать с ними по уму, я рекомендую выделить их в отдельную кампанию.
Для чего это нужно? Дело в том, что холодные ключевики содержат в себе очень много нецелевых ключевых слов. И после того как Вы запустили кампанию, нужно обязательно понять, какие из них не являются эффективными.
Неэффективные холодные ключевики – это те, по которым трафик не переходит совсем, либо те, по которым он переходит, но лидами в итоге не становится.
После разбора холодных запросов на эффективные и неэффективные Вы оставляете только те, работа которых Вас устраивает.
Подводя итоги, скажем, что если позволяет время, запускать рекламные кампании нужно по всем типам ключевых слов.
А уже после запуска кампании нужно решать две задачи:
1. Следить за ставками и позициями объявлений, запущенных по горячим и теплым запросам.
2. Выкинуть из групп холодных ключевиков все то, что снижает CTR и сжирает Ваши деньги.
Лекция 10. Подбор ключевых слов
Для того, чтобы начать заниматься подбором ключевых слов, нужно зайти в сервис «Подбор слов» на Яндексе, или Wordstat.
Напомню, что пользоваться им можно только зарегистрированным пользователям Яндекса.
С помощью Wordstat Вы можете ввести поисковые запросы, которые Вас интересуют, и получить статистические данные о том, как часто пользователи Яндекс их вводили.
Например, представим, что мы ищем ключевики для какого-то риэлтерского агентства, которое сдает квартиры в Казани.
Так как мы работаем только по одному городу, нам интересно количество запросов только по Казани: мы нажимаем опцию «Все регионы», выбираем нужную нам страну (Россия), регион (Поволжье), республику (Татарстан) и, наконец, город (Казань). Затем подтверждаем свой выбор, нажав кнопку «Выбрать».
Затем в строке поиска вводим первый ключевик, который приходит нам в голову, – пусть это будет «аренда квартиры» – и нажимаем кнопку «Подобрать».
В результате Яндекс нам выдает некие цифры (например, 3255) – количество запросов по данному ключевику за последние 30 дней.
Обратите внимание на то, что сюда же включены запросы, в которых встречались слова «аренда» и «квартира», причем в любой последовательности, в любых падежных формах, с любыми знаками препинания и т. д.
Ниже мы увидим подробную расшифровку количества запросов:
• «аренда квартир в Казани» – 920;
• «договор аренды квартиры» – 742;
• «аренда квартиры без посредников» – 526
и т. д.
Слева – слова запросов, справа – их количество за последний месяц.
Обратите внимание на то, что ключевик «аренда квартиры» присутствует во всех запросах. Остальные же слова в запросах являются уточняющими.
А теперь вопрос на засыпку: имеет ли смысл добавлять объявление на ключевик «аренда квартиры»? Получится ли нам в этом случае максимально эффективно выстроить диалог с пользователем в тексте нашего объявления?
Правильный ответ – «не имеет» и «не получится». По той простой причине, что будет совершенно не понятно, что пользователь имел в виду своим запросом: арендовать квартиру, сделать это на долгий срок или на сутки, а возможно, что Ваш пользователь и вовсе риэлтор, который ищет доску объявлений, чтобы разместить свое предложение об аренде, или который хочет скачать образец правильного договора аренды квартиры.
Итак, вводим новое понятие, имеющее важнейшее значение в сфере контекстной рекламы, – минус-слова.
Эти слова в запросах пользователей не имеют отношение к Вашей сфере деятельности или предлагаемому Вами продукту, и как результат, могут привести на Ваш сайт нецелевых пользователей, а значит, потратить впустую рекламный бюджет.
Представим, что Вы рекламируете услуги серьезной медицинской клиники. И чтобы избежать неприятных рекламных последствий, упомянутых выше, Вам нужно исключить показы Вашего объявления как минимум любителям известного во всем мире сериала «Клиника». Для этого нужно составить список минус-слов, среди которых указать слова: «скачать», «смотреть онлайн», «сезон» и т. д.
В нашем примере, связанном с арендой квартир, минус-словами будут «посуточно» (так как мы сдаем недвижимость только на длительный срок), «без посредников» (так как мы, собственно, и есть посредники) и т. д.
Минус-слова помогают максимально точно выделить целевую аудиторию и тем самым повысить эффективность контекста.
Резюмируя, скажем, что работая с контекстной рекламой, мы вводим какой-то высокочастотный запрос в сервисе Wordsat, исключаем минус-слова и выделяем из списка результатов только те, по которым мы сможем получить клики и посетителей на наш сайт.
Возвращаясь к нашему примеру, из предложенных запросов мы выберем следующие:
• «аренда квартиры длительно»;
• «аренда однокомнатной квартиры»;
• «аренда квартиры стоимость»
и т. д.
Опираясь на эти данные и свою фантазию, берем наш высокочастотный ключевик («аренда квартиры») и разбиваем его на множество низкочастотных и более конкретных запросов (по 3–6 слов), с помощью которых будет гораздо проще выстроить диалог с пользователем.
В нашем случае это будут запросы (цифры справа – количество запросов по данному ключевику):
• «аренда квартиры в Казани на длительный срок» – 51;
• «аренда квартиры в Казани недорого» – 5;
• «аренда однокомнатной квартиры в Казани» – 23
и т. д.
Как мы видим, количество таких запросов значительно меньше, чем у ключевика «аренда квартиры» (3255). Но своей рекламной кампанией мы должны стремиться именно к этой цифре. Для этого мы должны сложить все подходящие нам низкочастотные запросы (51 + 5 + 23 и т. д.), вычесть все неподходящие нам запросы с минус-словами и в итоге получить сумму, примерно равную 3255.
Итак, резюмируя этот далеко не самый простой этап во взаимодействии с рекламой, скажем, что работать с ключевиками нужно следующим образом:
• Взять высокочастотный запрос.
• Подобрать горячие ключевики.
• Зафиксировать.
• Подобрать теплые ключевики.
• Зафиксировать.
• Подобрать холодные ключевики.
• Зафиксировать.
В итоге у Вас должна получиться подробная таблица, которая содержит следующие колонки:
1) горячие ключевые слова;
2) теплые ключевые слова;
3) холодные ключевые слова;
4) минус-слова.
Лекция 11. История запросов
В сервисе Wordstat есть еще одна очень полезная функция – «История запросов».
Выбрав ее по запросу «аренда квартиры», мы увидим нужные нам данные в виде двух графиков, которые дают относительные и абсолютные сведения о нашем запросе. Нас интересуют только абсолютные, то есть синий график.
Напоминаю, что Wordstat анализирует состояние запросов за определенный период времени, и кривая синего цвета показывает тенденцию изменения количества запросов за последние 2 года.
Чем полезна эта функция?
Она не столько важна для подбора ключевых слов, сколько незаменима для анализа ниши, в которой Вы собираетесь гнать лиды.
Может быть такое, что Вы на данном этапе, заметив пик популярности ниши, сделаете один прогноз, а впоследствии вдруг выяснится, что ниша сезонная (зимние шины, например, организация свадеб, продажа купальников и т. д.), и Вы останетесь без запланированной горы лидов.
Wordstat не даст Вам совершить подобной ошибки. Статистику можно изучать как по месяцам, так и по неделям или годам (их, напомню, в «Истории» всего два). Функция очень удобная, а главное, максимально информативная.
Хочу дать еще один совет перед тем, как перейдем к непосредственному запуску рекламной кампании.
В Сети существуют самые различные программы и сервисы для автоматизации поиска ключевых слов. Пользоваться ими я рекомендую только тогда, когда Вы научитесь грамотно работать без них.
В противном случае это приведет к сливу бюджета и прочим нехорошим последствиям. А научившись азам контекста, Вы сможете легко и просто настраивать пробивные кампании и радоваться эффективности их работы.
Лекция 12. Регистрация в Яндекс.Директе
После того как мы подобрали ключевые слова, перед нами встает новая задача – все это хозяйство запустить.
Для этого мы заходим на сайт и нажимаем на кнопку «Дать объявление».
Если Вы заходите на сайт в первый раз, Вам придется пройти регистрацию и заполнить несколько полей: выбрать свою страну, валюту и еще несколько необходимых параметров.
После этого Вам нужно выбрать тип аккаунта – легкий или профессиональный.
Внимание! Очень важный момент: не нужно ни в коем случае считать себя новичком и останавливать выбор на легком аккаунте. Выбирайте профессиональный, так как благодаря его продвинутым настройкам и функциям Вы не сольете 90 % бюджета и получите лучший результат.
Прежде чем непосредственно перейти к созданию объявления, Вам необходимо создать рекламную кампанию.
Лекция 13. Рекламные кампании в Яндекс.Директе
Для начала поясню, что такое кампания в Директе.
Ваш аккаунт в Яндекс.Директе – это список рекламных кампаний, которые представляют собой набор объявлений, сгруппированных по удобному Вам признаку.
К примеру, представим, что у Вас несколько клиентов на услуги лидогенерации. Один заказчик имеет интернет-магазин одежды, другой – компанию по продаже велосипедов. Так, в Вашем аккаунте в Директе у Вас будет две кампании:
• Интернет-магазин;
• Велосипеды.
То есть в данном случае мы разделили кампании по направлениям.
А теперь представим, что Вы генерируете лиды для заказчика, который владеет мебельным производством и продает мебель в трех городах – Казани, Елабуге и Набережных Челнах.
Тогда, запуская рекламу в Директе, Вам удобнее будет сделать кампании по разным городам:
• Мебель Челны;
• Мебель Казань;
• Мебель Елабуга.
Кампании можно также разграничить по целям их запуска. К примеру, можно сделать одну рекламную кампанию на поисковые запросы, другую – на рекламную сеть Яндекс:
• Диваны поисковые запросы;
• Диваны Яндекс.
Кампании по горячим, теплым и холодным ключевикам также следует разделить на соответствующие группы.
Итак, придумываем название нашей кампании (пусть это будет «Лид-менеджеры – крутые перцы») и переходим к другим параметрам.
Лекция 14. Параметры рекламной кампании в Яндекс.Директе
Помимо названия, есть и другие важные параметры рекламной кампании, которые стоит учитывать.
Выбираем дату старта кампании, не подключаем смс-уведомления (какой-то существенной информации они не дают, однако рассылаются в огромных количествах) и в блоке «Стратегия» выбираем «Показ в блоке по минимальной цене в спецразмещении». Подробнее об этом мы поговорим чуть позже.
Итак, что мы можем здесь настроить?
Временной таргетинг
Вы можете указать, в какие дни и в какое время будут показываться Ваши объявления внутри кампании «Лид-менеджеры – крутые перцы».
Если есть какие-то объективные причины (Вы продаете пояса из собачьей шерсти, и Ваши основные клиенты – пенсионеры – ночью спят), можно отключить показ объявлений в определенное время.
Режим управления ставками
Данный режим изначально выключен. Включив его, Вы увидите справа шкалу. Самый верхний ее уровень – насыщенно зеленого цвета и равен 100 %, самый нижний – белого цвета и равен 0 %. Также слева мы увидим таблицу, напоминающую календарь. В ней указаны дни недели и время. Эта таблица дает возможность менять цену за клик в зависимости от времени суток и дней недели. Текущий параметр измеряется в процентах (доля от максимально указанной ставки за объявление).
Можно сделать так: ночью, например, снизить стоимость клика, зафиксировав ставку на период времени с 4 до 7 утра на уровне 70 % от максимально установленной.
Со временем Вы привыкните к работе с функцией «режим управления ставками» и путем проб и ошибок выявите наиболее эффективное «расписание» Вашей рекламной кампании.
Единый регион показа для всех объявлений
Данный параметр предлагает выбрать регион, в котором будет показано Ваше объявление, и работает аналогично такому же параметру в сервисе Wordstat.
Можно дать объявление по всей стране, по определенной области или по конкретному городу. Внимательно проанализировав нашу нишу и целевую аудиторию нашего продукта, выбираем, к примеру, всю Республику Татарстан, не уточняя город.
Единый адрес и телефон для всех объявлений
Эта вкладка представляет собой что-то типа анкеты со множеством полей, которые не особенно хочется заполнять. Однако я все же рекомендую это сделать, если Вы даете рекламу на один город, в котором работает Ваш заказчик.
Например, если у Вас магазин меховых изделий, который работает в Казани, я бы советовал уделить заполнению данной карточки особое внимание. Потому что когда Ваш пользователь зайдет на Яндекс и введет интересующий его запрос, он увидит Ваше объявление, Ваш сайт, а под ними – информацию о Вас (телефон, адрес и т. д.). Это крайне удобно, когда нужно сделать быстрый звонок, не заходя при этом на сам сайт.
Более того, лишняя информация о компании никогда не помешает, а вызовет у пользователей доверие и лояльность.
Единые минус-слова для всех фраз кампании
Минус-слова могут быть едины для всех объявлений рекламной кампании. К примеру, для рекламы медицинской клиники едиными минус-словами будут: «скачать», «сезон», «смотреть онлайн» и т. д. Но бывают случаи, когда для каждого объявления в рекламной кампании Вам требуется составить отдельный список минус-слов.
Минус-слова пишутся через запятую в открывшемся поле.
Настройки на тематических площадках
Данными настройками регулируется количество показов Ваших объявлений на тематических площадках в рекламной сети Яндекса (РСЯ).
Объявление, созданное на базе Директ, может показываться не только тем, кто только что ввел какой-то запрос в поисковой строке Яндекса, но и тем, кто когда-то вводил подобный запрос, а также тем, кто находится на сайте, тематически близком нашему объявлению.
К примеру, Вы продаете маленьких декоративных поросят, которые в последнее время набирают популярность как домашние питомцы, обгоняя русских кошек/собак по степени своей «мимишности».
Ваше объявление будет показано:
• на сайте Яндекса тем, кто только что ввел запрос, связанный с мини-пигами (купить, заказать, погладить и т. д.);
• на других сайтах и сайте Яндекса тем, кто ввел запрос не сейчас, а какое-то время назад;
• на других сайтах, близких по тематике: на форуме по выбору домашних животных, на сайте, представляющем коллекцию фотографий различных видов животных, в интернет-магазине, продающем всевозможные товары для животных, и т. д.
Этот параметр рекламной кампании очень важен, и нужно обязательно уделить его заполнению особое внимание.
В идеале надо сделать две отдельные кампании:
1) кампанию для поисковой сети Яндекс;
2) кампанию для тематических площадок РСЯ.
Это идеальный результат, но если Вы ленитесь или имеете неограниченный бюджет (а чаще всего Вы ленитесь, потому что имеете неограниченный бюджет), можно сделать одну кампанию.
Расход бюджета на тематических площадках измеряется в процентах. 100 % – это весь Ваш бюджет. И Вы, заполняя это поле, должны решить, какую долю от общей суммы (в процентах) Вы готовы потратить на рекламу на тематических сайтах.
Если Вы поставите 100 %, то вся сумма, выделенная Вами на рекламу, истратится на продвижение Вашего продукта на тематических сайтах.
Если Вы поставите 0 %, Вы полностью отключите показ Вашего объявления на тематических сайтах.
То есть для идеального рекламного запуска Вы разрабатываете две кампании:
1) кампанию для поисковой сети Яндекс (поставив 0 % во вкладке «расход удерживать в пределах»);
2) кампанию для тематических площадок РСЯ (поставив 100 % во вкладке «расход удерживать в пределах»).
Показы по дополнительным релевантным фразам
Грамотно заполнив данную вкладку, Вы сможете избежать столь нежелательного и неприятного слива бюджета.
Что это вообще такое – «дополнительные релевантные фразы»? Это всевозможные синонимы, опечатки и т. п.
Так, если Ваше объявление звучит как «зимние шины для автомобиля», а пользователь введет запрос «зимние шины для машины», он все равно увидит Ваше объявление, так как Яндекс посчитает слова «автомобиль» и «машина» синонимами.
Однако Ваш текст все же звучит как «зимние шины для автомобиля», а пользователь ввел «зимние шины для машины»: разница вроде бы незаметна, но вероятность результативного диалога между Вами и пользователем снижается.
Я скажу так, что если Вы все сделали правильно и проработали всевозможные синонимы и опечатки в отдельные ключевики, Вам эта функция не нужна – можете не ставить галочку в данной вкладке.
Итак, рассмотренных нами параметров и критериев на первом этапе достаточно, чтобы настроить рекламную кампанию. Далее нам автоматически предлагается создать объявление.
Лекция 15. Создание объявления в Яндекс.Директе
Для создания объявления нужно заполнить несколько полей.
Заголовок объявления
Здесь все довольно просто. Главное – не переборщить с размером: заголовок должен содержать максимум 33 символа. И, конечно, привлекать внимание пользователей. К примеру: «Норковые шубы от 39 990 руб.».
Текстовое поле объявления
Оно тоже не резиновое и может состоять максимум из 75 символов. К примеру: «Норковые шубы от 39 990 руб. Бесплатная доставка и 5000 р. за регистрацию!»
Очень важно, чтобы основной текст содержал ключевые слова и в идеале начинался с них. Тогда нужный нам ключевик повторится несколько раз, и пользователь, введя тот или иной запрос, будет приятно удивлен увидеть только что набранные им слова и в заголовке, и в тексте Вашего объявления.
Кроме того, мы прекрасно помним, что такие «повторы» будут выделены жирным шрифтом, что также привлечет внимание пользователя.
Изображение
Подбираем подходящую для объявления картинку.
Сразу скажу, что изображение в объявлении играет очень важную роль, так как может значительно увеличить конверсию в клике и повысить CTR на тематических площадках.
Поэтому подберите качественную картинку и сделайте ее квадратной формы.
Обратите внимание, что картинка будет показываться не на поиске, а только в РСЯ.
Ключевые фразы
Как правило, когда Вы вводите в соответствующую строку адрес Вашего сайта, Яндекс сам его анализирует и накидывает ключевые слова.
Поэтому не удивляйтесь, если Вы, прокручивая вниз страницу «Дать объявление», неожиданно увидите список ключевиков. Смело их удаляйте и вписывайте те, которые оптимально подходят для Вашего объявления.
Минус-слова
Помните, что на этапе создания рекламной кампании мы добавляли минус-слова к объявлениям?
Если у данного ключевого слова есть дополнительное минус-слово, нажимаете «Задать» и вписываете его.
Условия ретаргетинга
Это очень крутая штука, и она может Вам пригодиться, но не на начальном этапе знакомства с Яндекс.Директом.
Представим, что у Вас интернет-магазин, на котором стоит Яндекс.Метрика. ней подробнее мы поговорим чуть позже, пока же лишь отмечу, что с ее помощью Вы можете определять и отслеживать людей, которые пришли на Ваш сайт, положили товар в корзину, заполнили форму заказа товара, но в итоге так и не оформили заказ.
Ретаргетинг же позволяет Вам отловить этих пользователей на других интернет-сайтах (на которых стоит код Яндекса) и еще раз предложить им оформить заказ. Так, можно составить объявление следующим образом: «Вы забыли оформить свой заказ – пожалуйста, вернитесь и оформите его», или: «На выбранный Вами товар сегодня действует скидка», и т. д.
Но пока я не рекомендую пользоваться функцией «Условия ретаргетинга» и советую пропустить ее.
Регионы показа
Если Вы помните, на этапе разработки кампании мы уже указывали регион и выбрали Республику Татарстан.
Но в прошлый раз мы указывали регион для целой рекламной кампании, в данном же случае мы говорим о конкретном объявлении, для которого, возможно, нужен отдельный город. Тут-то нам и пригодится функция «Регионы показа».
Метки
Метки никому не видны. Они создаются исключительно для Вас, чтобы Вы могли находить и отслеживать свое объявление.
Например, Вы можете сделать метки «теплый ключ» или «холодный ключ» и впоследствии по данным меткам искать нужные вам ключевики.
Нажимаем «Далее», и нам предлагается назначить цену за клик в разделе «Ставки».
Лекция 16. Как назначить цену за клик?
Назначая цену за клик, Вам нужно обратить внимание на несколько важных параметров.
Ваша валюта
Всегда учитывайте то, в какой валюте продается продвигаемый Вами товар или услуга – это могут быть рубли, доллары, юани, тугрики и т. д.
Различные позиции объявлений в Яндексе
Вы прекрасно помните, что, когда вводите какой-то поисковый запрос на Яндексе, помимо стандартного перечня сайтов Вам показываются два рекламных блока – сверху и снизу списка сайтов. Обсудим подробнее каждый из них.
• Спецразмещение – это три рекламных места сверху, над перечнем сайтов. Пожалуй, это самое лучше рекламное место, которое может предложить Яндекс.
• Гарантированные показы это четыре рекламных места снизу, под перечнем сайтов. Это более доступный по цене блок размещения объявлений.
Помимо разницы в расположении существует еще и иерархия внутри этих блоков. И в блоке спецразмещения, и в блоке гарантированных показов есть первое и остальные места, которые, разумеется, отличаются по цене.
Цена клика
Это сумма денег, которая будет списана со счета рекламной кампании при клике пользователя по Вашему объявлению.
Это единственный тип расходов рекламодателей в Яндекс.Директе, так как показы и просмотры в нем бесплатны.
Минимальная стоимость клика – 30 копеек. Однако по факту цена клика для высоких позиций объявления по популярным ключевым словам гораздо выше.
Это происходит потому, что среди рекламодателей, работающих в популярных нишах, действуют так называемые торги за лучшие места в Яндексе.
На этапе создания объявления Яндекс анализирует Вашу нишу и дает сведения о том, сколько будет стоить та или иная позиция Вашего объявления.
Представим, что у Вас своя доставка пиццы, и Вы составляете объявление на ключевик «доставка пиццы» в Казани.
Яндекс проанализировал Вашу нишу и выдал следующие цифры:
• цена 1-го спецразмещения – 89.00;
• вход в спецразмещение – 36.40;
• цена 1-го места – 25.50;
• вход в гарантию – 16.00.
Таким образом, если мы хотим встать в блок «гарантированные показы», мы должны заплатить за вход в него (то есть за возможность быть показанным при каждом запросе в блоке «гарантированные показы») 16 руб.
И тогда при каждом запросе «доставка пиццы» наше объявление будет показываться в гарантии.
Если мы хотим занять 1-е место гарантии, нам придется заплатить 25.50 руб. за клик по объявлению.
Если же мы хотим сразу попасть в блок «Спецразмещение», мы должны заплатить за вход в него 36.40 руб. А уж если нам нужно срочно попасть на 1-е место в этом блоке, нам придется заплатить 89.00 руб.
Выбираем желаемую нами позицию и отправляем наше объявление на модерацию.
Лекция 17. Лучшая стратегия рекламной кампании
Стратегий довольно много, и их выбор довольно обширный. А кроме того, периодически появляются новые варианты.
На первых порах знакомства с контекстной рекламой я не рекомендую вникать в тонкости каждой стратегии, а лишь освоить две основные.
1. Наивысшая доступная позиция.
Она стоит по умолчанию. И, выбирая ее, Вы ставите максимально возможную цену клика, и в этом пределе Вас показывают на максимально эффективном месте, которое могут предложить за эти деньги.
К примеру, если Ваша ставка – 30 рублей, Яндекс в первую очередь смотрит, попадаете ли Вы в спецразмещение.
Если попадаете, то Яндекс решает, на какое место в спецразмещении Вы можете претендовать.
Если не попадаете в спецразмещение, Яндекс также рассчитывает, может ли он показать Вас в гарантии и в каком именно месте.
По сути, стратегия неплохая, но при условии неограниченного бюджета.
2. Показ в блоке по минимальной цене.
Пожалуй, это моя любимая стратегия. Работая в ней, Вы опять же определяете свою ставку, и если этой ставки хватает, чтобы показаться в спецразмещении по минимальной цене (как правило, на 3 месте), то Вы покажетесь в спецразмещении.
Если Вашей ставки не хватает на данную позицию, то не беда – Вы покажетесь в гарантии, опять же по минимальной цене.
Эта стратегия наиболее эффективна на первых порах знакомства с Директом, так что пользуйтесь и рекламируйтесь на здоровье.
Лекция 18. Еще несколько советов по работе с Яндекс.Директом
Еще раз обращаю Ваше внимание на то, что стоимость клика зависит от CTR.
Но в начале работы Яндекс еще не знает Ваш CTR и ставит Вам среднерыночную стоимость. В дальнейшем он выясняет, насколько качественны Ваши объявления, и корректирует их стоимость.
Так, если Вы будете делать Яндексу хорошую конверсию (20–30 %), то будете показываться за копейки.
Однако случается так, что ниша, в которой Вы работаете, очень конкурентоспособная, а значит – дорогая. Пластиковые окна, например.
Во время запуска рекламной кампании Яндекс, скорее всего, Вам скажет, что готов брать за Ваше размещение аж по 500 рублей. И если Вы экономите и не желаете платить такие деньги, он отказывается показывать Вас в спецразмещении.
В таких случаях я рекомендую поступать следующим образом: выбрать стратегию «Показ в блоке по минимальной цене», далее выбрать раздел «Спецразмещение» и составить объявление.
Дело в том, что те объявления, которые размещены в блоке «Спецразмещение», получают гораздо больше кликов по отношению к показам, чем те, что размещены снизу, в разделе «Гарантированные показы». Их видят больше, а значит, и кликают по ним гораздо чаще.
То есть CTR верхнего блока объявлений в разы выше, чем CTR нижнего блока.
Напоминаю, что Вы выбрали стратегию «Показ в блоке по минимальной цене в спецразмещении», на что Яндекс Вам ответил (на этапе выбора ставок), что если Вы хотите войти в спецразмещение, Вам следует заплатить, к примеру, 74 рубля.
Вы, не планируя тратить такую сумму, скажете, что готовы платить не более 30 рублей, и отправите объявление на модерацию. К слову, после того, как Вы отправите объявление на модерацию, пополнять счет не нужно.
Что будет дальше?
Яндекс будет под Вас подстраиваться – показывать объявление (если, конечно, оно рассчитано на несколько городов) только в тех городах или в то время дня, где и когда 30 рублей достаточно, чтобы войти в спецразмещение.
В итоге мы будем показываться редко, но зато только в спецразмещении. Да, у нас будет 100 показов не за один день, а за неделю. Но количество кликов при этом не поменяется и останется равным, к примеру, 20.
Таким образом, в двух представленных стратегиях заявлена одна общая цель. И единственное отличие двух стратегий – время, нужное для достижения этой цели.
Набрав хороший CTR, Вы увидите, что цена контекстной рекламы для Вас снизилась (к примеру, с 73 до 55 руб.), так как Яндексу станет интересно и выгодно с Вами работать.
Применяя данную стратегию, Вы наращиваете CTR медленно, но верно.
И в итоге с крутым CTR (15–30 %) Вы можете сбить изначальную стоимость клика в 2–3 раза.
Еще раз хочу напомнить Вам одно из главных правил контекстной рекламы: на каждый ключевик составляем отдельное объявление. При этом не забывайте, что хорошая рекламная кампания включает 300–5000 объявлений.
Возникает вопрос: неужели придется составлять все 500 объявлений вручную?
Для всех затаивших дыхание – ура! – ответ отрицательный.
Вы составляете всего 2–3 полноценных объявления, загружаете картинки, текст, заголовки и т. д. После этого Вам необходимо зайти в раздел «Мои кампании» в Директе, найти очень полезную функцию «Управление кампаниями с помощью Excel», загрузить файл на свой компьютер, открыть его и заполнить некоторые поля.
Какие параметры можно указать в таком шаблоне?
• ключевую фразу;
• заголовок;
• текст;
• ссылку;
• регион;
• ставку.
Больше ничего «автоматом» не заполняете. Все, что Вам требуется, – это выгрузить файл обратно.
Данная функция сказочно удобна, так как экономит Ваше время, усилия и нервы, потому что при составлении сотен объявлений возникает множество типовых операций, похожих ссылок, идентичных текстовых фрагментов и т. д., которые легко можно копировать.
Подводя итоги части книги, посвященной контекстной рекламе, скажу, что, пользуясь полученными знаниями, Вы сможете запускать кампании очень хорошего уровня.
Чтобы добиться идеала, конечно, потребуется некоторое время. Поэтому не бойтесь пробовать, а просто делайте!
Если у кого-то еще нет аккаунта в Директе, непременно зарегистрируйтесь. Оплачивать ничего не нужно, просто попрактикуйтесь, пощупайте интерфейс изнутри, и уже совсем скоро Вы сможете делать все на весьма достойном уровне.