Дональд когда-то даже представить себе не мог, что он в один прекрасный день купит огромный отель-казино, который после нескольких лет колебаний начала строить в Атлантик-Сити в 1984 году «Hilton Hotels Corporation». Раньше он с большим неудовольствием наблюдал за ходом этого строительства. Ведь в городе вряд ли был еще один такой же опасный и мощный конкурент, как «Hilton». Притом в то время отель-казино Трампа, тогда еще управляемое группой «Harrah’s», даже в сравнении с уже существующими конкурентами был еще недостаточно эффективен.

В то время трудно было представить вторую такую компанию, как «Hilton». Как известно, ее создал американский предприниматель Конрад Хилтон (1887–1979), который вошел в историю, подняв гостиничный бизнес на недосягаемую высоту, потому что ввел понятие «пятизвездочный отель» — по аналогии с хорошим коньяком. Надо подчеркнуть, что в качестве стартового капитала для открытия собственного дела он не располагал ничем, кроме твердого характера, инициативности, энергии, решительности и детского опыта коммерции в магазине отца. Конрад Хилтон, купив старый отель «Mobley» в Техасе в 1919 году, первым догадался рентабельно использовать его пространство. Этот дом с нелепыми колоннами на фасаде едва ли можно было назвать отелем. С фантазией у Хилтона было все в порядке, и он сумел получить прибыль не только от самой гостиницы, но и от колонн, окружив их стеклянными витринами с необходимыми в любой гостинице товарами: от газет и журналов до предметов личной гигиены. Прибыльность такого сервиса превзошла все ожидания: каждая колонна давала владельцу дополнительные 8 тысяч долларов. Дальше эта идея развилась в сувенирный и подарочный бизнес при всех отелях «Хилтон».

Успех вдохновил Хилтона. Он решил серьезно заняться гостиничным бизнесом и открыл в Далласе первый отель под фирменным названием «Хилтон» в 1925 году, заложив основу для создания знаменитой гостиничной империи — глобальной сети элитных отелей с высококлассным обслуживанием и передовым уровнем оснащенности.

После Второй мировой войны империя Конрада Хилтона превратилась в крупнейшего лидера мировой гостиничной индустрии, стандарты которого брали на вооружение другие представители отрасли. Хилтон принял решение строить по одному отелю в год, но вскоре перевыполнил собственный план. Позже данная идея привела к внедрению и распространению системы франчайзинга.

На протяжении всей своей жизни он стремился к постоянному совершенствованию стандартов качества, эволюции отраслевых методов и применению собственных инструментов ведения дел. Сам он является автором трех новшеств: первым открыл объект за рубежом (в Пуэрто-Рико, 1949 г.), первым установил телевизоры во все номера (1951 г.), первым предложил сервисные услуги по прямому набору междугородных телефонных номеров (1957 г.). Все остальные достижения Хилтона связаны не с ноу-хау, а с глобальными поглощениями. Так, гостиница Статлера еще в 1908 году, задолго до Хилтона, стала пионером по внедрению в каждом номере ванных комнат, зеркал в полный рост, телефонных аппаратов и радиоточек, став образцом для всей отрасли на 40 лет вперед. Позже Статлер создал собственную гостиничную радиостанцию и ввел центральную систему кондиционирования воздуха. Но кончилось все тем, что в 1954 году Хилтон поглотил все восемь гостиниц Статлера.

1962 г. Конрад Хилтон. В начале 1960-х годов.

Сеть «Хилтон» была признана самой «технологичной» сетью отелей. А к концу 1960-х Конрад имел уже около 40 гостиниц в США и столько же за их пределами

Конрад Хилтон был первым в отельном бизнесе, кто понял, что богатый клиент с удовольствием сэкономит небольшие деньги на гостиничном номере и с не меньшим удовольствием выбросит гораздо большие деньги в казино при той же гостинице. В конце 1960-х он твердо застолбил за собой чрезвычайно выгодные места в такой признанной игорной Мекке, как Лас-Вегас, и построил там несколько отелей.

В 1979 году Конрад Хилтон умирает в возрасте 92 лет. В 1994 году компания «Hilton» отмечает 75 лет творческого подхода к бизнесу — бриллиантовую годовщину отеля «Моблей», основанного Конрадом Хилтоном. В этот день казино на речном судне открыло свои двери для широкой публики, став первым заведением, которое предложило услуги в сфере азартных игр на реке Миссисипи.

Его сын Бэррон начал работать в компании в 1950-х годах, и переход власти к нему был только вопросом времени. Причем это никак не было связано с его достоинствами, а просто являлось следствием так называемого права по рождению. В 1966 г. Конрад наконец подал в отставку, и Бэррон был назван новым главой корпорации. Вообще-то, довольно трудно оставить свой след в деятельности компании, которую создал твой отец, и не просто создал, а еще и сумел добиться столь грандиозного успеха. Некоторые сыновья изначально устраняются от какого бы то ни было соперничества со старшими. Другие отдают все силы поддержанию на должном уровне того, что было создано до них. И лишь немногие с самого начала нацеливаются на то, чтобы превзойти родителей в начатой теми игре, что может быть труднейшей задачей, особенно если отец — Конрад Хилтон.

Первое дело в корпорации «Hilton», которое было поручено Бэррону, — управление компанией «Carte Blanche», то есть недавно приобретенным бизнесом, связанным с кредитными карточками, — с треском провалилось. Бэррон умудрился так здорово напортачить там, что в течение последующих шести лет «Carte Blanche» потеряла миллионы долларов. В итоге корпорация «Hilton» сдалась и в 1966 г. продала «Carte Blanche» банку «Citibank». Не остановившись на достигнутом, Бэррон в 1976 г. уговорил отца продать сеть международных отелей «Хилтон» авиакомпании «TWA» в обмен на ее акции, которые в то время шли по 90 долларов за штуку. Все бы ничего, но возникла одна проблема — ОПЕК. Почти сразу после этой сделки цены на нефть стали стремительно возрастать, что подорвало бизнес практически всех авиакомпаний. В течение 18 месяцев акции TWA потеряли половину своей стоимости, а к 1974 г. за них давали всего по 5 долларов. Кризис компании продолжался до тех пор, пока бразды правления не взял Карл Икан, который сумел возродить ее.

А тем временем проданная «Hilton» сеть международных отелей, которая вновь была уступлена примерно за 1 миллиард долларов достигла огромного успеха. Эти отели принесли в 1983 г. около 70 миллионов долларов — примерно столько же, сколько и оставшаяся за «Hilton» американская сеть отелей. Своей неудачей американская сеть «Hilton» была обязана тому, что, почивая на лаврах былой репутации, она упустила часть рынка самых дорогостоящих роскошных гостиничных услуг, которую захватили конкуренты — такие компании, как «Marriot» t и «Hyatt». Так имя «Hilton», всегда являвшееся синонимом самого высококлассного гостиничного обслуживания, утратило свою былую славу. Но все же Бэррону Хилтону удалось принять одно решение, которое принесло-таки успех: он занялся игорным бизнесом. В 1972 г. «Hilton» приобрела за 12 миллионов долларов два казино в Неваде, которые стали называться «Лас-Вегас Хилтон» и «Фламинго Хилтон». Эти два игорных заведения обеспечивали все большую долю прибыли корпорации — 30 % в 1976 г., 40 % в 1981 г. и 45 %, или около 70 миллионов долларов, в 1985 г. Но, несмотря на эти успехи, Бэррон, казалось, здорово колебался относительно Атлантик-Сити. Нет, как только игорный бизнес был легализован, он приобрел участок земли на Марина и даже начал активно действовать, но затем все внезапно застопорилось. Через некоторое время строительство возобновилось, но без прежнего энтузиазма. К 1984 г., когда корпорация «Hilton» наконец твердо решила продвигать проект строительства в Атлантик-Сити, ее основные конкуренты по Неваде, в том числе компании «Bally, Caesars», «Harrah’s», «Sands» и «Golden Nugget», уже имели в городе успешно действующие заведения, приносившие многомиллионные прибыли.

Когда в корпорации «Hilton» окончательно решили строить казино в Атлантик-Сити, ни у кого не оставалось сомнений, что компания будет стараться изо всех сил. На своем участке в восемь акров, самом крупном в городе, «Hilton» решила осуществить весьма масштабный проект — огромный величественный вход, потолки в 30 футов, гаражная стоянка на 3 тыс. автомобилей. В их годовом отчете этот проект был назван «самым масштабным начинанием в истории компании». На первых этажах здания должно было разместиться казино общей площадью примерно в 60 тыс. кв. футов, а выше — 615 гостиничных номеров, что по размерам было сравнимо с самым крупным из тогдашних игорных заведений города — отелем «Трамп Плаза». Разница состояла в том, что в генеральном плане «Hilton» предусматривалось последующее расширение казино до 100 тыс. кв. футов, а общее количество гостиничных номеров должно было превысить 2 тысячи.

Атлантик-Сити «Trump Castle» В 1997 году был переименован в Trump Marina. В 2011 году казино было куплено компанией «Landry’s» за $ 38 миллионов. «Landry’s» потратили $ 150 миллионов на реконструкцию, которая была завершена весной 2012 года

Стремясь как можно быстрее возместить инвестированные капиталы, корпорация «Hilton», подав документы на получение права вести игорный бизнес в городе Атлантик-Сити, одновременно приступила к строительству казино. Как уже говорилось, Трамп, напротив, предпочел сначала заполучить лицензию, чтобы оградить себя от риска получить отказ в самый разгар строительства. Но корпорация решила действовать, как все другие, и, вероятно, причины ее уверенности в положительном результате ходатайства объяснялись тем, что «Hilton» уже получила подобную лицензию в штате Невада. В дополнение к этому никто другой в городе не строил в то время игорных заведений, а инвестиции в проект «Hilton» были огромными, к тому же строительство намечалось в одном из самых неразвитых районов Атлантик-Сити. Но все же самой важной причиной был имидж «Hilton»: вряд ли какая-нибудь другая компания могла соперничать с ней по общенациональной известности. И, если эта корпорация намеревалась заняться бизнесом, участники которого в основном не могли похвастаться хорошей репутацией, у нее не должно было возникнуть проблем с лицензией. Казалось, процесс ее получения будет не более чем простой формальностью. Но именно это и повредило делу: деятели из «Hilton» были слишком уверены в положительном исходе, слишком переоценили себя. Они решили, что делают Атлантик-Сити большое одолжение, тогда как члены Комиссии по контролю казино придерживались прямо противоположного мнения. Известно, что именно претендент на лицензию, независимо от того, кем он является, должен доказать властям, что заслуживает ее. В «Hilton» же посчитали, что лицензия положена корпорации чуть ли не по праву, и это была роковая ошибка.

Уже в начале 1985 г. до Дональда дошли слухи о том, что «Hilton» грозят неприятности с лицензией. Вообще, Атлантик-Сити — до крайности политизированный город, что известно всякому, кто занимается там бизнесом. И вот «Hilton» наняла весьма и весьма политизированного адвоката. На первый взгляд, это был удачный ход. Но, по мнению тех, кто был в курсе всех перипетий лицензионного процесса «Hilton», он был чреват и обратным эффектом. Корпорация допустила и другую ошибку: она проигнорировала опыт предыдущих ходатаев, в том числе компании «Playboy», которой было отказано в лицензии тремя годами раньше, причем одной из причин отказа послужило сотрудничество компании с неким адвокатом Сидни Коршаком, ранее подозревавшимся в связях с организованной преступностью. Примечательно, что тот человек в течение десяти лет состоял на службе у «Hilton» и за 50 тысяч долларов в год улаживал в компании трудовые конфликты. Самой важной задачей компании было ублажить членов комиссии. Они же весьма недвусмысленно показали, что им не нравится Коршак. А «Hilton», вместо того чтобы втихую избавиться от персоны нон-грата, продолжала держать его в штате до тех пор, пока отдел по обеспечению законности игорного бизнеса в середине 1984 г. не выдвинул конкретных претензий к Коршаку. Практически на следующий же день он был уволен. Позже Бэррон Хилтон перед членами комиссии признал, что пошел на этот шаг только потому, что «известно, насколько важно это для членов комиссии». Вряд ли можно было ляпнуть что-нибудь глупее и оскорбительнее этого. Позже один из членов комиссии, голосовавший против предоставления «Hilton» лицензии, прокомментировал это заявление следующим образом: «Очевидно, до того, как компания предприняла попытку пролезть в заветные врата лицензионного процесса, она вообще не имела каких — либо моральных принципов». Не смогло исправить дела и то, что Бэррон, лично давая показания перед комиссией, заявил, что Сидни Коршак никогда не был уполномочен компанией «уговаривать» профсоюзы не устраивать забастовок в отелях «Хилтон». Через несколько недель после этого Коршак написал Бэррону открытое письмо, которое попало в местные СМИ. В нем он в деталях описывал, какую именно работу выполнял для корпорации в Лас-Вегасе. К письму были приложены копии писем Бэррона, в которых тот благодарил Коршака за его работу. Особенно убийственным был самый конец письма: «Вы нанесли мне непоправимый вред, и, пока я жив, я не забуду об этом. Когда же я успел стать для вас сомнительной персоной? Уж не тогда ли, когда у вас возникли трудности с получением лицензии в Атлантик-Сити?»

Самое интересное, что и тогда еще не поздно было поправить дело, если бы Бэррон удосужился более серьезно отнестись к слушаниям в комиссии. А вместо этого, он их просто проигнорировал. Чуть ли не единственным случаем, когда он соизволил показаться в Нью-Джерси, был тот раз, когда он давал показания комиссии. Прочие члены высшего руководства «Hilton» тоже не удостоили слушания своим присутствием.

14 февраля 1985 г., в офис Дональду позвонил Эл Глазго, который издавал информационный бюллетень азартной индустрии под названием «Atlantic City Action». Этот парень будто сошел со страниц криминальных рассказов: он буквально жил игорным бизнесом и чувствовал себя в нем как рыба в воде. Никто лучше него не был осведомлен о том, что творится во всех закоулках этого бизнеса. Он рассказал, что «Hilton» отказали в лицензии. Сначала Дональд подумал, что Глазго решил подшутить. Согласно правилам, чтобы получить одобрение на выдачу лицензии, нужны голоса четырех членов Комиссии по контролю казино. «Hilton» все же сумела заручиться большинством голосов, но итоги голосования — 3:2 в ее пользу — были в данном случае не победой, а поражением. Как бы то ни было, Эл сказал, что предвидит вероятность того, что корпорация «Hilton» предпочтет продать незавершенный объект, вместо того чтобы ввязываться в борьбу за пересмотр дела комиссией.

Атлантик-Сити колыбель игорного бизнеса

А между тем казино «Хилтон» планировалось открыть менее чем через 12 недель. Уже было нанято свыше тысячи служащих, и каждый день штат увеличивался примерно на сто человек. К моменту открытия он должен был насчитывать около четырех тысяч сотрудников. С такой численностью персонала, да без всяких доходов — это была катастрофа для компании, причем для компании любого размера. Даже если бы корпорация решила подать апелляцию, она все равно испытывала бы чудовищную нехватку времени. И все же «Hilton», вложив в строительство казино около 300 миллионов долларов, должна была сделать все возможное и невозможное, чтобы добиться лицензии.

Дональд решил позвонить Бэррону Хилтону в Калифорнию, где того застала эта убийственная весть. Это был тот случай, когда, помимо деловых соображений, хотелось выразить Бэррону соболезнования. Невозможно не испытывать жалость к человеку, которого постиг такой крах. Он был весьма расстроенным. Дональд сказал ему, что никто не мог представить себе ничего подобного.

После прелюдий Дональд перешел к самой важной части разговора и намекнул Бэррону, чтобы мог бы выкупить его казино. На тот момент еще не было ясно, как все обернется. «Hilton» тогда еще намеревалась добиться повторных слушаний.

Через некоторое время Дональда пригласили на званый ужин, который был организован для членов правления «Hilton» в их особняке в Атлантик-Сити как раз накануне ежегодного общего собрания, назначенного на той же неделе в Нью-Йорке. Это было хорошее место, чтобы поговорить с Бэрроном о происходящих событиях.

Выяснилось, что в совете директоров возник настоящий раскол по вопросу о том, как уладить ситуацию в Атлантик-Сити. Комиссия по контролю казино только что приняла решение вновь провести слушания по заявке «Hilton» на получение лицензии. Несмотря на это, некоторые члены правления полагали, что единственным разумным выходом была бы немедленная продажа казино, если, конечно, найдется хороший покупатель. Их главный аргумент состоял в том, что, если комиссия не пересмотрит своего первоначального решения и не предоставит «Hilton» лицензии, последствия для компании будут поистине катастрофическими. К тому моменту, спустя пару месяцев после назначенной даты открытия заведения, компании придется нести расходы по оплате нескольких тысяч сотрудников. Более того, в случае необходимости срочной продажи казино может уйти за бесценок.

Во время званого вечера Дональд с Бэрроном, углубившись в беседу, долгое время вдвоем прогуливались по саду. Разговор был самым общим, по большей части Бэррон изливал свои жалобы по поводу событий в Атлантик-Сити, а Дональд молчаливо с сочувствующим видом выслушивал их. Бэррон чувствовал себя загнанным в угол.

Вскоре глава компании «Golden Nugget» Стив Уинн развернул полномасштабную атаку на «Hilton», пытаясь захватить контроль над компанией. Если бы это был не Уинн, Бэррон Хилтон никогда всерьез бы не задумался о продаже своего казино в Атлантик-Сити. Четырнадцатого апреля Уинн обратился к Бэррону с письменным предложением выкупить крупный пакет акций компании (27 %) по цене 72 доллара. за штуку. В тот момент их цена составляла примерно 67 долл. В своем письме Уинн также сообщал, что в случае согласия Бэррона он готов заплатить по 72 долл. за акцию всем акционерам компании. Самое смешное, что Уинн вообще никогда не смог бы даже попытаться поглотить «Hilton», если бы не чудачество Конрада Хилтона, умершего в 1979 г. Своими посмертными распоряжениями он практически удавил Бэррона. Трудно найти выражение, которое бы в большей степени отражало то, что Конрад Хилтон сотворил со своим сыном. Все предполагали, что Конрад оставит свои акции, а это был почти контрольный пакет компании «Hilton», Бэррону или, в крайнем случае, разделит их между всеми членами семьи. Вместо этого Конрад использовал свою последнюю волю для того, чтобы в буквальном смысле обездолить своих детей и внуков. Он был глубоко убежден, что унаследованное богатство пагубно отражается на нравственных характеристиках и мотивации личности. Конрад Хилтон в своих заботах о моральном облике родственников дошел до абсурда. Хотя к моменту смерти принадлежавший ему пакет акций оценивался примерно в 500 миллионов долларов, он завещал Бэррону лишь символическое число акций и по пустячной сумме в 10 тыс. долл. каждому из своих внуков. Практически все свое богатство, а именно 27 % акций корпорации Hilton, Конрад отписал фонду своего имени — «Conrad N. Hilton Foundation» — с распоряжением использовать практически весь доход от них на благотворительную деятельность, осуществляемую католическими монахинями в Калифорнии. В результате Бэррон превратился в одного из наемных корпоративных управляющих компании «Hilton», лишенных той власти, которой располагает основной держатель акций. Даже пользуясь в силу своего положения привилегией на выгодных условиях приобретать акции компании в течение десяти лет, Бэррон к 1985 г. имел лишь незначительную часть акционерного капитала компании, основанной его отцом. Что же предпринял Бэррон в этой ситуации? Он затеял судебный процесс с целью вернуть себе акции фонда. Его шансы на положительный исход этой тяжбы, которая растянулась на долгие годы, были весьма неопределенными, в том числе и потому, что ему достался противник того сорта, с которым лучше не связываться, — католическая церковь. В завещании Конрада было указано, что, если фонд по каким-либо причинам не сможет принять завещанные ему акции, Бэррон получает право выкупить их по рыночной цене 1979 года.

Бэррон Хилтон на воздушных соревнованиях

Дело в том, что федеральный закон запрещает благотворительным организациям владеть более чем 20 % открытой акционерной компании. Таким образом, Бэррон по закону имел право претендовать на покупку 7 % унаследованных фондом акций «Hilton», что и составляло разницу между завещанными 27 и разрешенными 20 процентами. Однако Бэррон попытался стребовать с фонда гораздо больше. Он утверждал, что имеет право выкупить весь пакет акций, доставшихся фонду. Более того, он претендовал на то, чтобы выкупить весь пакет по рыночной цене 1979 г., т. е. по 24 5/8, в то время как их реальная рыночная цена возросла до 72 долл. Иными словами, он хотел за 170 миллионов долларов получить акции стоимостью в 500 миллионов долларов. Вот что можно назвать грандиозной сделкой, не правда ли? Так же это можно назвать попыткой переписать завещание собственного отца. У Дональда имелись сильные подозрения, что Бэррон прекрасно понимал всю сомнительность своих шансов. Более того, Бэррон отдавал себе отчет и в том, что, если не сможет заполучить контроль над компанией, ему будет гораздо труднее противостоять атакам Уинна, равно как и любой другой попытке враждебного поглощения компании. Наконец, до тех пор, пока «Hilton» владела своим казино в Атлантик-Сити, не имея лицензии на право ведения игорного бизнеса, сохранялась серьезная опасность возбуждения акционерами судебных исков против компании.

Бэррон решил, что не готов вести войну на два фронта — за лицензию и за контроль над компанией. И последняя из этих двух целей была, несомненно, гораздо важнее для него. Стив Уинн очень посодействовал Дональду, причем в двух аспектах. Предприняв попытку поглощения «Hilton», он заставил Бэррона бросить все силы на защиту компании, что отвлекало его от повторной борьбы за лицензию.

Вообще, Уинн вызывал довольно противоречивые чувства. Будучи сыном заядлого игрока, он буквально вырос в зале для азартных игр. Позже, сведя знакомство с нужными людьми в Лас-Вегасе, Уинн сумел прикупить немножко акций казино «Голден Наггет» и в конце концов добился контроля над всей компанией. Лас-Вегас и Атлантик-Сити с их азартными играми были тем, что составляло его мир. И в этом мире Уинн умело играл свою роль.

Но Стив Уинн в своих стратегических расчетах недооценил ту силу личной антипатии, которую испытывал к нему Бэррон Хилтон. Вскоре после того, как от Уинна поступило предложение о поглощении «Hilton», Бэррон стал всерьез подумывать о переговорах с Дональдом по поводу продажи отеля в Атлантик-Сити. Сначала Дональд предложил купить его за 250 миллионов долларов и, хотя это весьма впечатляющая сумма, он был не уверен, что Бэррон согласится. Еще при первой их встрече Бэррон говорил, что вложил в этот отель-казино 320 миллионов. Сама мысль о продаже отеля внушала ему ужас, а уж перспектива сообщить акционерам о понесенных при этом убытках вообще не обсуждалась. Тогда через пару дней Дональд поднял цену до тех самых 320 миллионов долларов. У Бэррона уже не оставалось времени на всякие тактические маневры, да и позиции его были не столь сильны. Было ясно, что Трамп либо получит согласие, либо вообще откажется от сделки.

В сделке с Бэрроном весь финансовый риск лежал лично на Дональде Трампе. Как только Дональд предложил за отель «Хилтон» 320 миллионов долларов, он сразу связался с Джоном Тореллом, своим добрым другом, который был президентом трастовой компании «Manufacturers Hanover Trust». Им уже случалось работать вместе. Связавшись с ним, Дональд спросил, может ли Джон за неделю дать ссуду на 320 миллионов долларов, чтобы выкупить отель «Хилтон» в Атлантик-Сити. Джон, задав несколько вопросов, согласился. Это в очередной раз доказывает, насколько ценным бывает доверие, которое вы внушаете. Взамен Дональд сделал то, чего никогда в жизни не совершал: он дал под этот заем личную гарантию. Это была первая сделка, ответственность за которую целиком лежала на Дональде лично. Дональд даже не видел отеля (осмотр бегло провели его сотрудники).

Если бы об этом узнал Фред Трамп, то подумал бы, что его сын сошел с ума. Будучи еще ребенком, Дональд сопровождал отца при осмотре жилых домов в Бруклине, которые тот собирался купить. Тогда речь шла о покупке ценой в 100 или 200 тысяч долларов, но отец учинял самую тщательную инспекцию. Они часами бродили по зданию, проверяя каждый холодильник, каждую раковину, заглядывали в бойлерную, лазили на крышу и чуть ли не с лупой в руках осматривали вестибюль. Причем Фред не единственный пришел бы в ужас от такой выходки. Еще при предыдущих сделках мнения тех, с кем Дональд советовался, всегда разделялись. В данном же случае все без исключения возражали против этого неосмотрительного предложения. Оппоненты Дональда указывали, что уже было достаточно проблем с «Holiday Inns» при строительстве на Бродвок, что для такого огромного заведения нет подходящей команды управленцев, между тем отель-казино открывается всего через два месяца, что он собирается взвалить на себя огромный финансовый риск. Действительно, с «Manny Hanny» («Manufacturers Hanover») была только устная договоренность, и пока было неизвестно, какие условия они могут включить в договор о займе и не откажутся ли они вовсе от этой сделки. Кроме того, были серьезные сомнения насчет того, примет ли рынок азартных игр еще одно крупное казино, которое будет отягощено необходимостью обслуживать огромный долг по займу, в то время как процентные ставки держатся на относительно высоком уровне.

Главный офис «Хилтон» в Нью-Йорке

Дональд был уверен, что при должном менеджменте этот отель-казино принесет тонны денег. Хотя с Хилтоном был договор о цене, им еще предстояло уладить множество вопросов, прежде чем они смогли бы подписать договор купли-продажи.

14 апреля 1985 года Дональд с Бэрроном, а также юристы с обеих сторон, собрались, чтобы подготовить документы для заключения сделки. Обычно цена бывает самой легкой частью сделки. Именно детали соглашения о покупке, а в данном случае такие моменты, как гарантии завершения строительства, ответственность за дефекты, размер задатка, определение суммы первого взноса и суммы окончательного расчета, часто становятся источниками проблем и могут привести к срыву контракта. Причем компания «Hilton» с самого начала заняла довольно жесткую позицию. Главное, чего они требовали, — это чтобы отель был куплен «как есть» и чтобы сразу после заключения сделки компания могла покинуть Атлантик-Сити без шлейфа оставшихся обязательств. К тому моменту Бэррон уже люто ненавидел Нью-Джерси вообще и Атлантик-Сити в частности и мечтал только о том, чтобы этот кошмар кончился как можно быстрее.

Однако это было не совсем выгодно Дональду. Он должен был оговорить свои гарантии относительно того, что строительство будет завершено, и притом качественно. В противном случае он рисковал в будущем нажить серьезные проблемы. Например, вдруг оказалось бы, что в системе канализации или кондиционирования воздуха имеются серьезные дефекты? Тогда ему пришлось бы в срочном порядке устранять их, а в здании подобного размера капитальный ремонт одной из систем обеспечения может запросто вылиться в многие миллионы долларов.

Поначалу переговоры шли довольно гладко — казалось, им удается добиться тех формулировок, которые устраивают обе стороны. Но потом, когда уже почти половина проблем была решена, Грегори Диллону, исполнительному вице-президенту «Hilton», который возглавлял переговоры со стороны компании, вдруг позвонил Бэррон Хилтон, к тому времени уже вернувшийся в Сан-Франциско. После разговора с Бэрроном общий тон переговоров внезапно резко изменился. Вероятно, в последнюю минуту Бэррон решил дать задний ход и вообще не подписывать этого контракта. Вероятно, он получил более выгодное предложение, и не исключаю, что оно могло поступить от того же Стива Уинна из «Golden Nugget».

Как бы то ни было, Диллон и юристы «Hilton» вдруг начали высказывать возражения против тех пунктов договора, которые они уже обсудили. Дональд тысячи раз участвовал в переговорах, и поэтому сразу же почувствовал, что они пытаются найти любую лазейку, чтобы сорвать сделку. Например, если бы они не пришли к договоренности о гарантиях по поводу завершения строительства, они могли бы отказаться от всей сделки, не нарушая своего слова из-за того, что получили более привлекательное предложение. Создалось впечатление, что переговоры зашли в тупик. Но в конце концов компромисс был найден: «Hilton» обязуется сделать все возможное, чтобы подготовить отель к открытию, и соглашается на то, чтобы составить так называемый контрольный список недоделок, которые они должны устранить. «Hilton» также соглашалась на то, что последние 5 миллионов долларов за покупку Дональд внесет только при условии, если заведение будет передано в «превосходном состоянии», так было сформулировано в соответствующем положении контракта.

27 апреля 1985 г. в 9 часов вечера Дональд с Диллоном пожали друг другу руки и подписали официальный контракт. Дональд должен был внести безвозвратный залог в размере 20 миллионов долларов, а вся сделка, включая окончательный расчет, должна была быть проведена в течение 60 дней.

В мае 1985 года Дональд впервые отправился взглянуть на заведение, за которое заочно выложил 320 млн. Придя на место, он сразу понял, что его решение было правильным. Многое еще оставалось сделать, но в целом здание выглядело впечатляюще. Дональд тут же стал изо всех сил наседать на своих людей, заставляя их ускорить работы. В итоге за шесть недель им удалось сделать то, на что у других казино уходил целый год или даже больше. Они сумели получить временный сертификат о целевом использовании здания, подготовили все многочисленные бумаги для получения лицензии, наняли еще полторы тысячи служащих помимо тех, что уже были, и полностью подготовили отель и казино к открытию. Они дали новому заведению название «Трамп Касл», хотя сначала Дональд намеревался назвать его «Трамп Пэлас», но «Сизерс Пэлас» тут же подала иск о наложении запрета на использование слова «Пэлас», утверждая, что имеет эксклюзивное право на его использование в названии казино. Дональд согласился, решив, что в данном случае игра не стоит свеч. Он уже готовил маркетинговую кампанию, и было бы уже поздно менять название отеля после того, как на его продвижение в качестве «Трамп Пэлас» были бы истрачены миллионы долларов.

Атлантик-Сити, 1986 г. Совещание с производителями перед официальным открытием «Trump Castle»

Как только Дональд объявил о намерении назвать отель «Трамп Касл», на него подала в суд «Holiday Inns», пытаясь запретить вообще использовать имя «Трамп» для конкурирующего казино. Но через несколько недель они отозвали свой иск. Еще прежде чем открылся «Трамп Касл», Дональд начал переговоры с несколькими инвестиционными банковскими компаниями о выпуске облигаций с целью заменить первоначальный источник его финансирования — «Manufacturers Hanover». Дональд стремился снять с себя личную ответственность за возврат заемных средств, даже если для этого придется пойти на выплату более высоких процентов. Основная проблема состояла в том, что «Трамп Касл» еще не приступил к работе и не имел «послужного списка». Иными словами, пока невозможно было даже приблизительно прикинуть, какой величины долг он сможет выдержать.

Более того, его основная компания, «Trump Organization», тоже пока не располагала подобным опытом, поскольку они еще не занимались таким видом деятельности, как управление игорным заведением.

Прямо говоря, приобретший облигации «Трамп Касл» совершил бы весьма рискованный шаг. Оставалось только надеяться на то, что отель-казино с самого начала обеспечит себе успех. Лишь таким образом Трамп смог бы ежегодно тратить до 40 миллионов долларов на обслуживание долга. К некоторому удивлению, несколько инвестиционных компаний чуть ли не конкурировали за право осуществить выпуск облигаций Трампа. В обмен на определенный процент от общей стоимости выпуска они соглашались гарантированно найти тех, кто купит облигации по установленной цене.

Среди претендентов была и «Drexel Burnham», изобретатель концепции финансирования за счет «бросовых облигаций». Но давний испытанный партнер Дональда «Bear Stearns» предложила привлечь 300 миллионов долларов, т. е. почти 95 % всей суммы, которую Дональд брал у «Manny Hanny». Председатель правления Алан Гринберг и партнер-управляющий Пол Холлингби хотели сделать крупную ставку.

Чтобы привлечь покупателей, необходимо посулить впечатляюще высокую доходность ценных бумаг. Облигации, выпущенные «Bear Stearns», сулили примерно такой же процент, как и ценные бумаги других казино, но те, в отличие от «Трамп Касл», уже имели длительную историю деятельности и могли предложить гораздо более существенные гарантии. «Bear Stearns» проделала для Дональда удивительно успешную работу — это было выгодной сделкой не только для Дональда, но и для всех тех, кто рискнул приобрести облигации: они приносят исключительно высокий доход своим владельцам и сейчас продаются по цене значительно выше номинала.

В своем новом отеле-казино Дональд больше всего на свете хотел избежать проблем, которые с самого начала возникали с «Трамп Плаза» на Бродвок. Поэтому вместо того, чтобы привлекать сторонних специалистов, он решил поставить на пост главного управляющего свою жену Ивану. К этому времени он уже достаточно хорошо изучил Атлантик-Сити и был уверен, что, когда дело доходит до управления казино, отличные навыки управления важны не меньше, чем большой опыт в игорном бизнесе. Ивана оправдывала его ожидания. Завершив сделку с «Hilton» чуть раньше срока — 15 июня 1985 г., Трамп получил возможность в полной мере использовать преимущества летнего сезона, который только-только открывался. «Трамп Касл» распахнул двери для посетителей ровно на следующий день — 16 июня. Казино сразу же заполнили толпы желающих поиграть, и дела пошли гораздо лучше, чем ожидалось. Лишь за первый день валовой доход от азартных игр составил 728 тысяч долларов. Менее чем за шесть месяцев с момента открытия валовой доход достиг 131 миллиона долларов. Это было куда лучше, чем примерно у трех конкурентов, и гораздо лучше, чем у заведения на Бродвок в тот год, когда оно еще управлялось командой из «Harrah’s». Единственная трудность, которая возникла в первые месяцы работы, была связана с тем положением контракта, которое требовало от «Hilton» передать заведение в «превосходном состоянии». Согласно этому пункту компания должна была получить последние 5 млн долл. за продажу отеля «Хилтон» по завершении всех работ. Но, когда подошло время приемки, обнаружились многочисленные нерешенные проблемы: не были отлажены системы водоохлаждения, канализации, противопожарной безопасности, а также компьютерная система.

В течение первых шести месяцев после открытия «Трамп Касл» представители Дональда спокойно обсуждали с людьми из «Hilton», за что те должны нести ответственность, а за что нет. Сторона Трампа считала, что недоделок гораздо больше, чем на 5 миллионов. В то же время Дональд хотел полюбовно разрешить этот спор. Дональду нравился Бэррон Хилтон, и было очень жаль, что тому так не повезло в Атлантик-Сити.

Атлантик-Сити, рекламный постер в казино «Trump Castle»

В январе 1986 г., когда спор о том, кто кому должен, несколько обострился, Дональд решил лично переговорить с Бэрроном. Дозвонившись до Бэррона, Дональд заметил, что, уж коль скоро они не могут разрешить возникшие разногласия, им стоит сесть и вместе поискать разумный выход из положения. Казалось, Бэррон обрадовался этому звонку. Он сказал, что в ближайший понедельник рассчитывает быть в Нью-Йорке и позвонит, чтобы договориться о встрече. Вместо обещанного звонка в понедельник в офисе Дональда ждало известие об иске, который Хилтон возбудил против его. Он настаивал на немедленной выплате Трампом тех 5 млн долларов, которые по контракту можно не платить за недоделки. Дональд с трудом поверил этой новости.

Немедленно был подан встречный иск. 2 апреля 1986 г. Трамп предоставил суду список из 94 недоделок и дефектов, которые обнаружились в «Касл», а также примерную стоимость работ, необходимых для их устранения. Она намного превышала те 5 млн долларов, которые, по условиям контракта, можно было недоплатить компании «Hilton». Судебные тяжбы так ничем и не закончились.

Через некоторое время валовой доход от операций достиг 226 миллионов долларов, что являлось рекордом для первого полного года работы игорного заведения. Вот что значит доверять своему деловому чутью.

В 1997 году Трамп переименует казино в «Trump Marina Hotel Casino».

В феврале 2011 году казино будет продано компании «Landry’s» в связи с банкротством «Trump Entertainment», а уже в мае 2011 перейдет под ее полный контроль.