Пора действовать – шаг за шагом и день за днем.
Вы можете быть и начинающим предпринимателем, недавно открывшим компанию, и опытным владельцем бизнеса, чья компания на рынке уже 10, 15 или даже 20 лет.
План запуска за 21 день будет вам полезен вне зависимости от вашего опыта. На сайте вы можете скачать «Руководство по маркетингу за 21 день», чтобы определить, организовать, воплотить в жизнь и отслеживать вашу маркетинговую деятельность, задачи и контрольные точки. Это поможет вам убедиться, что вы действуете в верном направлении и обеспечиваете результаты неделя за неделей, месяц за месяцем.
Каждый день в ходе реализации этого плана вы будете получать конкретные задачи или микропроекты. Всё учтено и принято во внимание, ничто не оставлено на волю случая. Программа простая, но не примитивная.
Вы сделаете всё, что вам нужно: отшлифуете свое сообщение, определите качественных потенциальных клиентов, займетесь социальными сетями, маркетингом по электронной почте, превратите свой сайт в маркетинговый магнит, а также решите десятки других задач.
Когда будете работать над программой, посетите www.doitmarketing.com/book , чтобы получить бонусы, которые ускорят ваш прогресс: видео, аудио, материалы для скачивания, инструменты, шаблоны, диаграммы и даже несколько сюрпризов.
Готовы? Поехали!
День 1
Кто вы?
Ответьте на эти вопросы или запишите свои мысли, чтобы вернуться к ним позже. Выполните упражнение сейчас, и вы проясните эти ВАЖНЫЕ вопросы. Вы будете готовы принять правильные решения по поводу будущего направления вашего маркетинга и бизнеса.
УПРАЖНЕНИЕ: ОПРЕДЕЛИТЕ И РЕШИТЕ ВАША БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Вы хотите создать:
• компанию (наемные сотрудники, отдел продаж, офисы и т. д.);
• частную практику (работать индивидуально, без наемных сотрудников, с домашним офисом);
• проектное консультирование (свободное объединение людей и ресурсов);
• другой вариант.
ВАША МОДЕЛЬ ПОЛУЧЕНИЯ ДОХОДА
Как вы планируете зарабатывать деньги? Сколько и из каких источников?
Планируете ли вы получать активный доход:
• от продажи продуктов;
• продажи услуг;
• консультирования;
• краткосрочных проектов (менее месяца);
• среднесрочных проектов (от одного до трех месяцев);
• долгосрочных проектов (от трех месяцев до года и дольше).
Планируете ли вы получать пассивный доход:
• от членства;
• информационных продуктов (электронные книги, аудио-, видео-, онлайн-ресурсы);
• совместных программ;
• премий за привлечение новых клиентов;
• лицензий;
• другие варианты.
ВАША МОДЕЛЬ ДОСТАВКИ
Как вы планируете доставлять свои продукты конечным потребителям?
Сосредоточитесь на географическом принципе:
• местный рынок;
• региональный;
• национальный;
• международный.
Сосредоточитесь на методе:
• личные продажи;
• удаленные (через интернет, по телефону, массовые электронные рассылки);
• розничные продажи;
• оптовые;
• продажа франшизы;
• дилеры;
• дистрибьюторы;
• независимые торговые представители.
Сосредоточитесь на конкретных рынках:
• бизнес-бизнес (B2B);
• бизнес-потребитель (B2C);
• отраслевой;
• с конкретными показателями (по годовой прибыли, числу сотрудников, числу точек).
День 2
Кто ваши клиенты?
Вчера мы сосредоточились на определении ваших моделей бизнеса, получения дохода и доставки.
Сегодня мы найдем взаимосвязь между тем, кто ВЫ (и ЧТО вы делаете), и аудиторией (покупателями, клиентами, профессионалами), на которую вы ориентированы. Этот процесс может оказаться не таким простым, как вам кажется. Однако вы ДОЛЖНЫ четко определить ВАШУ аудиторию – людей, которых вам не нужно уговаривать и убеждать. Тех, которые понимают вас СЕГОДНЯ. Тех, кто активно ХОЧЕТ ПОЛУЧИТЬ именно то, что вы предлагаете. Это те покупатели, с которыми вам лучше всего работать, потому что ваш опыт отвечает их потребностям.
В общем, сегодня мы сосредоточимся на определении вашего целевого рынка: группы потенциальных клиентов, которых вы пытаетесь привлечь.
Это те люди, которые, как вы надеетесь, в итоге наймут вас, совершат у вас покупку и станут вашими клиентами (а потому на них направлены все ваши маркетинговые усилия).
Не паникуйте и не пропускайте это упражнение. Вы должны ПЕРЕСТАТЬ выбрасывать деньги на ветер. Ваш девиз: «Ориентируйтесь на то, что вы хотите, и вы всегда сможете получить то, что к вам идет».
Начните утро с ответов на семь вопросов о своем типичном покупателе. Выделите на это не меньше часа, это ОЧЕНЬ важно!
УПРАЖНЕНИЕ: АРХЕТИП ВАШЕГО ПОКУПАТЕЛЯ
1. Подумайте о ваших лучших клиентах. ЧТО делает их лучшими для вас?
2. Какие у них должности? Профессиональные области? Принадлежат ли они к каким-то организациям или группам? Каковы их черты или качества?
3. Какие у них проблемы? Какие решения им нужны? (Что они сами об этом говорят?)
4. Какие варианты они уже пробовали раньше?
5. Почему это не сработало для них?
6. Что им больше всего не нравится в вашей категории продуктов или вашей области?
7. Как вы можете позиционировать себя в качестве решения, о котором говорят: «Ну наконец-то!»
Сегодня в течение дня периодически возвращайтесь к этим вопросам и уточняйте ответы на них после анализа вашей целевой профессиональной области и отраслевых сайтов, форумов, блогов, где бывают ваши типичные клиенты. Выделите час-полтора на подобный анализ – вы не пожалеете об этом!
Если вы не уверены, к каким именно ресурсам нужно обратиться, воспользуйтесь Google и формируйте запросы, подставляя нужные вам названия:
• [ваша профессиональная область / опыт работы] сайт;
• [ваша профессиональная область / опыт работы] форум;
• [ваша профессиональная область / опыт работы] блог;
• [ваша профессиональная область / опыт работы] журнал;
• [ваша профессиональная область / опыт работы] рассылки
и/или:
• [ваш целевой рынок] сайт;
• [ваш целевой рынок] форум;
• [ваш целевой рынок] блог;
• [ваш целевой рынок] журнал;
• [ваш целевой рынок] рассылки.
После этого анализа у вас должен сформироваться «рабочий словарь». Еще раз вернитесь к семи вопросам об архетипе вашего покупателя и используйте этот словарь для ответов на них. Сосредоточьтесь на проблемах вашей целевой аудитории в их же собственной интерпретации. (Выделите полчаса на то, чтобы проанализировать ваши ответы с учетом новой информации, которую вы нашли, и языка ПОКУПАТЕЛЕЙ.)
Проведите приятный вечер и хорошенько выспитесь после того, как вы так замечательно поработали сегодня!
День 3
Разрабатываем план по созданию платформы – часть 1
План по созданию платформы сочетает в себе элементы плана продвижения и плана по повышению узнаваемости бренда. На него вы будете опираться в рамках всей этой программы (и не только).
Зачем он вам нужен? Он послужит в качестве шаблона и покажет, как создать эффективную платформу интеллектуального лидерства, которая поможет привлечь внимание нужных людей – тех, кому вы хотите предложить свои продукты. Он включает следующие элементы:
• ваш бюджет (на маркетинг / привлечение клиентов);
• ваша ниша;
• ваши конкуренты;
• ваши сильные стороны / активы;
• ваши препятствия / «слепые зоны»;
• ваш маркетинговый словарный банк (включая факторы «проблемы/решения»);
• ваши «неоспоримые доказательства»;
• ваши цели (клиенты, доход, прибыль, проекты);
• ваша стратегия;
• ваша тактика (Как? Когда? Как часто? Кто ее реализует?);
Вопросами из первой половины этого списка мы займемся сегодня, а остальные оставим на завтра. На выполнение сегодняшних задач вам потребуется пара часов. Я бы не советовал вам делать всё сразу. Лучше выделите отрезки времени по 30–60 минут и предусмотрите перерывы между этими периодами активной мыслительной деятельности!
Итак, первая часть заданий.
Ваш бюджет (на маркетинг / привлечение клиентов)
Подумайте, какую сумму в месяц вы могли бы выделять в качестве бюджета на простой маркетинг. «Ноль» – обычно не слишком удачный ответ. Эта сумма не обязательно должна быть крупной, но нужно с чего-то начать. Профессиональное членство стоит денег. Посещение отраслевых мероприятий тоже. Да и работа дизайнера по созданию базового сайта. В общем, вы поняли. Сколько вы способны откладывать каждый месяц в ваш «маркетинговый фонд»? Разумеется, вы можете и не потратить всю эту сумму в течение какого-то месяца. Однако гораздо лучше, когда у вас есть деньги, но они вам не понадобились, чем если вам они нужны, а у вас их нет!
Ваша ниша
Определить нишу для применения вашего практического опыта можно несколькими способами. Первое, что сразу приходит в голову большинству владельцев бизнеса, – специализация на целевом рынке (например, продвижение своих услуг для стоматологов). Это только ОДИН путь, на вершину горы ведут еще много тропинок! Проанализируем нишу по целевому рынку, а затем вы узнаете о других возможных вариантах, если этот вам не подойдет.
Ниша по целевому рынку: предположим, вы – финансовый консультант. Хорошее начало. Люди знают, что вы помогаете им грамотно управлять их финансами и инвестициями.
Сузим нишу по целевому рынку.
1. Финансовый консультант = хорошо.
2. Финансовый консультант для стоматологов = лучше.
3. Финансовый консультант для стоматологов предпенсионного возраста = очень хорошо.
4. Финансовый консультант для стоматологов предпенсионного возраста, которые хотят не платить налогов, = УХ ТЫ!
Это ниша четвертого уровня! Благодаря подобной конкретизации люди могут легко повторить в точности, что вы делаете (и для КОГО), и рекомендовать ваше ценностное предложение другим.
Как еще вы можете определить свою нишу?
Если ниша по целевому рынку не подходит для вашего бизнеса, не отчаивайтесь! Ваша ниша также может быть определена:
• по функциональной области (например, вы ориентированы на ИТ-специалистов, финансовых экспертов или специалистов по подбору персонала);
• по профессиональной области (например, банковская сфера, строительство, здравоохранение);
• по уровню занимаемой должности (топ-менеджеры, выпускники, начинающие супервайзеры);
• по методу (на месте, выездная работа, виртуально, удаленно, по запросу, при личной встрече и т. д.);
• по средству информации (возможно, в своей области вы завоевали себе репутацию благодаря своему подкасту, электронному журналу или блогу).
Как итог: это не обязательно сложно сделать, но только вы можете принять РЕШЕНИЕ. Сегодня – самое время, чтобы начать.
Ваши конкуренты
Вам стоит потратить некоторое время на анализ конкурентной среды в вашей профессиональной области, чтобы контролировать сложившуюся ситуацию и понимать, что вы можете предпринять в ответ на действия конкурентов. Быстрый поиск в Google должен помочь вам выявить нескольких очевидных конкурентов – на местном, региональном и национальном уровнях.
После того как вы определили пять-семь конкурентов, выясните, как они представляют свое ценностное предложение. Что они говорят и как именно? Какой «секретный ингредиент» предлагают своим покупателям и тем, кто уполномочен принимать решения? Соберите как можно больше информации о них сегодня в формате записей, коротких фраз, ключевых идей или рекламных слоганов (сохраните ссылки на сайты, которые вы нашли, на будущее).
Ваши сильные стороны и активы
Учитывая платформу, которую вы хотите создать, очень важно знать ваши собственные сильные стороны и активы. Это могут быть ваши личные качества, профессиональная сеть, лояльные клиенты и потенциальные покупатели, сильные связи с медиа и т. д. Запишите три-пять факторов, которые «наполняют ветром ваши паруса» и облегчают вашу профессиональную жизнь.
УПРАЖНЕНИЕ: ВАШИ САМЫЕ СЕРЬЕЗНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ АКТИВЫ ИЛИ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
1. _______________________________
2. _______________________________
3. _______________________________
4. _______________________________
5. _______________________________
Ваши препятствия и «слепые зоны»
Для вашего плана по созданию платформы также важно определить, что мешает вам в достижении цели, в чём вам могут понадобиться взгляд со стороны или посторонняя помощь. Проблемы и слабости, которые вы выявили, и становятся для вас препятствиями. Мы не будем долго задерживаться на негативных моментах, хотя ПОНИМАНИЕ себя крайне важно, чтобы справиться со своими слабостями или «слепыми зонами» и не позволить им помешать вам добиться успеха. Итак, сосредоточьтесь на определении трех-пяти препятствий.
УПРАЖНЕНИЕ: ВАШИ САМЫЕ СЕРЬЕЗНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРЕПЯТСТВИЯ ИЛИ «СЛЕПЫЕ ЗОНЫ»
1. _______________________________
2. _______________________________
3. _______________________________
4. _______________________________
5. _______________________________
На сегодня всё. Мы перейдем ко второй части завтра, а пока отдыхайте. Вы это заслужили!
День 4
Разрабатываем план по созданию платформы – часть 2
Вчера вы хорошо поработали над первой частью вопросов вашего плана по созданию платформы. Сегодня мы завершим эту работу, проанализировав следующие пункты:
• ваш маркетинговый словарный банк (включая факторы «проблемы/решения»);
• ваши «неоспоримые доказательства»;
• ваши цели (клиенты, проекты, доход, прибыль);
• ваша стратегия (что вы планируете делать?);
• ваша тактика (Как? Когда? Как часто? Кто ее реализует?).
Как и вчера, на выполнение задач вам потребуется пара часов. И я опять же не рекомендовал бы вам делать всё сразу. Лучше выделите отрезки времени по 30–60 минут и предусмотрите перерывы между этими периодами активной мыслительной деятельности!
Итак, вторая часть заданий.
Ваш маркетинговый словарный банк (включая факторы «проблемы/решения»)
Во второй день вы потратили время на то, чтобы составить портрет своего типичного клиента. Это была первая часть работы по формированию маркетингового словарного банка. Хорошие новости: половина работы уже сделана!
В мы обсудили, ПОЧЕМУ маркетинговый словарный банк – крайне важная и неотъемлемая составляющая вашего успеха. Возможно, вам стоит прочесть ее еще раз, вспомнить, о чём шла речь, а затем вернуться сюда…
С возвращением!
А сейчас финальная часть разработки вашего маркетингового словарного банка – факторы «проблемы/решения».
УПРАЖНЕНИЕ: ФАКТОРЫ «ПРОБЛЕМЫ/ РЕШЕНИЯ» ДЛЯ ВАШИХ ПОКУПАТЕЛЕЙ
На данном этапе возьмите каждый из ваших коммерческих доводов / преимуществ / отличительных особенностей и сформулируйте их так, чтобы позиционировать их как решение проблемы, облегчение сложной ситуации, предотвращение ночного кошмара.
Помните, что вы должны говорить на языке клиентов (их словами), а не на языке маркетинга.
Обратитесь к главе 15 , найдите там пример, которым можете воспользоваться в качестве шаблона. Затем ответьте на следующие вопросы, чтобы выполнить переворот «проблемы/решения».
УПРАЖНЕНИЕ: ВЫПОЛНЕНИЕ ПЕРЕВОРОТА
Часть 1: ваши положительные черты, преимущества, стремления.
1. _______________________________
2. _______________________________
3. _______________________________
Часть 2: теперь опишите, что происходит, когда они отсутствуют.
1. _______________________________
2. _______________________________
3. _______________________________
Часть 3: выполните переворот и устраните препятствия.
1. _______________________________
2. _______________________________
3. _______________________________
Вы можете выполнить это упражнение не только для трех преимуществ. Если вы возьмете 7, 10 или даже 15 своих особенностей, вы положите начало формированию эффективного языка продаж, на котором вы сможете говорить с потенциальными клиентами!
Ваши «неоспоримые доказательства»
Это легко. Это ваш радар для проверки фактов, который вы можете использовать в своих маркетинговых целях. Зачастую мы воспринимаем как должное свои образование, квалификацию, практический опыт. Но именно они могут стать нашим самым действенным и убедительным маркетинговым оружием.
Ваши «неоспоримые доказательства» – конкретные, реальные факты о вас и вашем бизнесе, которые влияют на уровень доверия к вам со стороны потенциальных покупателей и повышают их уверенность в том, что вы можете выполнить взятые на себя обязательства.
Вот некоторые примеры, которые я собрал в разные годы, работая со многими владельцами бизнеса, предпринимателями и независимыми профессионалами.
• Создал собственный бизнес в возрасте 14 лет.
• Лично посетил более 2000 больниц, клиник и поликлиник.
• Провел более 900 семинаров за последние 15 лет с совокупной аудиторией 100 тысяч человек.
• В 2013 году попал в список 40 самых влиятельных руководителей младше 40 лет по версии Atlanta Business Journal.
• Вошел в число 25 лучших спикеров по версии National Speakers Association.
• Был владельцем и руководителем самого крупного рекламного агентства в Хьюстоне и увеличил объем прибыли с 2 до 40 миллионов долларов за шесть лет.
• Провел интервью с более чем 50 СЕО и президентами технологических компаний.
• Опыт работы финансовым консультантом – 30 лет, создатель серии книг и аудиопрограмм для владельцев малого бизнеса Small Cap Business.
Используйте всё, что можете подтвердить фактами! Важно всё. Если это способствует повышению уровня доверия и АКТУАЛЬНО (прямо или косвенно) для вашей платформы интеллектуального лидерства, ваша аудитория должна об этом знать. Без ложной скромности делитесь своими достижениями, наградами и практическим опытом.
Ваши цели (клиенты, проекты, доходы, прибыль)
Это просто. Пора заняться постановкой целей на основании необходимого вам уровня ежемесячного дохода. Они могут быть сформулированы с точки зрения клиентов, проектов, дохода или прибыли – всего, что вы можете отслеживать и что влияет на ваш банковский счет.
Для примера я поделюсь с вами моими целями.
1. Параллельно на индивидуальной основе работать минимум с пятью предпринимателями и руководителями.
2. Четыре платных выступления в месяц для корпоративных клиентов или ассоциаций.
3. Шесть групповых программ с полным составом участников (20 человек) ежегодно.
УПРАЖНЕНИЕ: ВАШИ КОНКРЕТНЫЕ ЦЕЛИ
1. _______________________________
2. _______________________________
3. _______________________________
4. _______________________________
5. _______________________________
Ваша стратегия (что вы планируете делать?)
Подумайте, какие виды маркетинговой деятельности для вас приятны и просты в исполнении. Если вам нравится писать, используйте стратегии на основе письменной коммуникации. Если вам нравится говорить, используйте стратегии на основе устной коммуникации. Если вам нравятся технологии, используйте технологические стратегии. Отнеситесь к этому как к игре и увидите, что получится в итоге!
Выпишите ваши стратегии. Мы еще вернемся к ним в рамках нашей 21-дневной программы.
УПРАЖНЕНИЕ: ВАШИ ЛЮБИМЫЕ СТРАТЕГИИ
1. _______________________________
2. _______________________________
3. _______________________________
4. _______________________________
5. _______________________________
Ваша тактика (Как? Когда? Как часто? Кто ее реализует?)
Теперь, когда у вас появилась хорошая основа, пора начать думать о том, каким может быть ваш маркетинговый календарь. Какие действия вы можете предпринять относительно каждой стратегии, которую вы записали раньше? Чем вы будете заниматься ежедневно, а что делать еженедельно, ежемесячно или ежеквартально? Какой объем работы вы будете делегировать или отдадите на аутсорсинг внешним специалистам?
УПРАЖНЕНИЕ: ЗАМЕТКИ И ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ ТАКТИЧЕСКИЙ ПЛАН
Ежедневно я планирую: _______________________________
Еженедельно я планирую: _______________________________
Ежемесячно я планирую: _______________________________
Ежеквартально я планирую: _______________________________
Ресурсы, люди, партнеры, к чьей помощи я планирую прибегнуть, чтобы всё это реализовать (разработчик сайта, графический дизайнер, виртуальный ассистент и т. д.).
1. _______________________________
2. _______________________________
3. _______________________________
4. _______________________________
5. _______________________________
Тактические маркетинговые задачи, которые мне интересно / у меня есть возможность выполнить самому:
1. _______________________________
2. _______________________________
3. _______________________________
4. _______________________________
5. _______________________________
Готово!
Сейчас вы проделываете огромную работу по «закладке фундамента» для ВСЕЙ вашей деятельности по продвижению и развитию бизнеса. Это очень важно, и вам сторицей вернутся ваши вложения времени, энергии и сил.
День 5
Персональный брендинг, доменное имя и представительство в интернете
Купите доменное имя, совпадающее с вашим настоящим именем, на . Если ваше имя недоступно, попробуйте вариант, включающий инициал второго имени. Даже если у вашей компании есть замечательный корпоративный сайт, ВАМ нужен свой для целей вашего личного брендинга в качестве лица и голоса вашего бизнеса. Эксперт здесь ВЫ, а не ваша безличная компания.
Также вам нужно создать аккаунт электронной почты на основе вашего доменного имени. Настройте его сегодня, чтобы вы могли начать общаться с миром как вашеимя@вашеимя.com.
Честно говоря, мало что так выдает новичка-любителя, как адрес электронной почты на бесплатном сервере, особенно если учесть, что стоимость доменного имени и аккаунта электронной почты меньше 10 долларов в год! Нет ничего предосудительного в том, чтобы иметь личный аккаунт электронной почты и деловой. Но стоит избегать ситуации, когда первое впечатление, которое складывается у потенциальных клиентов и партнеров после вашего письма: «Ого, у этого человека даже нет электронного ящика для работы!»
Если вы заинтересованы в ребрендинге действующего бизнеса или брендинге более крупной бизнес-модели, чем индивидуальное предпринимательство (вспомните определение своей бизнес-модели в первый день), вам может быть полезно мое сообщение в блоге «Инструментарий быстрого брендинга»: http://bit.ly/instantbrand .
Выделите час на мозговой штурм на тему КЛЮЧЕВОГО послания бренда (и доменного имени), с которым должна быть связана ваша платформа интеллектуального лидерства. Примите решения. Доменные имена недороги, и их просто приобрести. Берите все, которые актуальны для вас: названия ваших программ, продуктов, ваши рекламные слоганы, ключевые фразы и т. д.
Например, хотя я веду собственный бизнес под брендом Do It! Marketing, мне принадлежат доменные имена:
• (фраза);
• (10-недельная групповая коучинговая программа);
• (для профессиональных выступлений);
• (продукт);
• (книга);
• и еще около 260 других.
Некоторые из них – активные самостоятельные сайты, другие – страницы , а есть и домены, которые я купил просто для того, чтобы «зарезервировать» эту интеллектуальную собственность в интернете для возможного использования в дальнейшем. Может быть, они никогда мне не пригодятся. Но я отчаянно не хочу, чтобы этими доменами владел кто-то другой, потому что они – часть МОЕЙ платформы интеллектуального лидерства!
Между прочим, мне также принадлежит доменное имя . Я придумал эту фразу и так много об этом говорю, что мне захотелось «владеть» этим термином в сети, хотя в данный момент я пока никак не использую этот домен.
Ваш сайт
Перейдем к вашему сайту. Если вы только открыли свое дело, он необходим. Если вы управляете действующим бизнесом, то можете подумать о том, чтобы создать новые мини-сайты, посвященные вашим продуктам, программам, нише или рынку.
Например, мой главный сайт: http://www.doitmarketing.com , но мне также принадлежит доменное имя http://www.DavidNewman.com , куда я направляю всех потенциальных клиентов, которым я интересен в качестве спикера. В моем случае это просто переадресация на страницу «Выступления» на моем главном сайте. Я решил организовать всё именно так, потому что это соответствует моей бизнес-модели. (Видите, насколько всё взаимосвязано?)
Еще один пример: несколько лет назад я хотел сосредоточиться на местных банках как на целевом рынке для конкретного набора моих проектов, программ и семинаров. Так что я создал отдельный сайт, всё еще доступный в сети (хотя я больше не занимаюсь активным его продвижением): .
В обоих этих случаях я работал с профессиональным веб-дизайнером. Это может быть хорошим вариантом и для вас, если вы располагаете финансовыми ресурсами, которые готовы на это выделить. Эти деньги явно не будут потрачены зря.
Предположим, что у вас нет свободных средств. Но вы вполне можете начать с простого сайта, созданного самостоятельно.
Тогда приступим. Изучите эти четыре ресурса, чтобы узнать о самых простых и быстрых способах сделать собственный сайт без помощи веб-разработчика или штатного ИТ-специалиста:
• ;
• ;
• ;
• .
Проведите около 20 минут на каждом ресурсе. Затем в зависимости от того, какая из этих платформ показалась вам самой простой и подходящей для ваших технических навыков (если они равны НУЛЮ, рекомендую использовать TypePad!), зарегистрируйтесь и потратьте 45 минут, экспериментируя с разными функциями, макетами и опциями для размещения информации на вашей странице.
На выполнение сегодняшних задач вам стоит выделить в общей сложности два-три часа.
Вы отлично потрудились на этой неделе! МОЛОДЕЦ!
День 6
Проводим анализ и (пере-)определяем цены
Изучите отраслевые сайты и ресурсы компаний, похожих на вашу. Проанализируйте цены и ценовые диапазоны шести-восьми конкурентов и экспертов в вашей области и обратите внимание на самую низкую и самую высокую цены.
Если эти данные сложно найти в открытом доступе, возможно, вам придется попросить кого-то из своих друзей побыть для вас «тайным покупателем» и собрать необходимую информацию о ценах и предложениях от местных, региональных и национальных конкурентов.
Если вы только начали свой бизнес, установите для себя ценовой «якорь», чтобы четко знать, что отвечать по поводу цен на ваши продукты, когда вы обсуждаете их продажу или рекламируете их.
Если вы уже опытный предприниматель, подумайте: у вас есть ежемесячный план по объему прибыли, не правда ли? Если вы стабильно выполняете свой план с ТЕКУЩИМ уровнем цен в течение ПОЛУГОДА ПОДРЯД, вам пора повысить цены.
Слишком многие владельцы бизнеса на долгие ГОДЫ попали в ловушку слишком низких цен. Они общаются со своими коллегами-предпринимателями и понимают, что те зарабатывают на 20–50 % больше их. Но почему?
• Предприниматель А: «В 2005 году я думал, что у нас одинаковые цены».
• Предприниматель Б: «В 2005 году они и были одинаковыми!»
• Предприниматель А: «И что же случилось?»
• Предприниматель Б: «Я послушал, что рекомендует Дэвид Ньюман. [Ладно, эту фразу я выдумал!] Все эти годы каждый раз, когда мы выполняли план полгода подряд, я поднимал цены на 5–10 %. Наши постоянные клиенты либо этого не замечали, либо не возражали и были счастливы продолжить сотрудничество с нами к собственной выгоде. Новым клиентам было не с чем сравнивать».
Сегодня вы должны решить, хотите вы быть предпринимателем А или предпринимателем Б.
День 7
Пишем статью
Сегодня у вас не будет новых маркетинговых заданий. Вам предстоит полностью сосредоточиться на формулировании разных идей для статьи и написании пары материалов. Это станет важной частью вашей платформы интеллектуального лидерства и маркетинговым инструментом.
Придумываем идеи и названия для статьи
Начните с чистого листа. Используя следующие идеи, запишите три-пять возможных тем и названий в каждой категории, основываясь на своем практическом опыте и работе, которую вы уже проделали в ходе чтения этой книги.
Помните, что ваша статья должна быть обращена к самым характерным проблемам и сложностям вашего типичного покупателя. Каковы его личные и профессиональные трудности, от которых он хочет избавиться? В каких областях он ищет стратегию и тактику?
Вот некоторые проверенные формулировки для названия статьи, которыми вы можете воспользоваться и адаптировать их для ваших первых материалов.
1. Как сделать…
2. Пять стратегий…
3. Три основных фактора…
4. Проблема номер один с… и как ее решить.
5. Раскрываем ваш…
6. Три самые серьезные ловушки в [тема] и как их избежать.
7. Десять советов для…
8. Всё, что вы знаете о [тема], неверно.
УПРАЖНЕНИЕ: ВАШИ ИДЕИ ДЛЯ НАЗВАНИЯ СТАТЬИ
1. _______________________________
2. _______________________________
3. _______________________________
4. _______________________________
5. _______________________________
Пишем статью
Оптимальный размер вашей статьи – 400–600 слов. Получится достаточно лаконично, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, и достаточно длинно, чтобы донести свою основную мысль и продемонстрировать свои знания в данной области, подтвердив их тремя-пятью короткими рекомендациями, идеями и советами.
Если вы похожи на большинство владельцев бизнеса, предпринимателей и независимых профессионалов, то самая сложная часть для вас в том, чтобы сесть и начать писать. Я здесь, чтобы помочь вам в этом.
СЯДЬТЕ!
НАЧНИТЕ ПИСАТЬ!
Отличная работа. Мои поздравления с тем, что вы выполнили сегодняшнее задание.
День 8
Выходной
Остановитесь. Отдохните. Расслабьтесь. Сегодня у вас выходной, и вы можете отпраздновать то, чего уже добились. Вам до смерти хочется побездельничать? Заняться «ничегонеделанием»? Посмотреть кино? Отправиться с собакой на длинную прогулку на природу? Устроить себе день спа и разных процедур? Съесть пиццу, шоколад и мороженое перед телевизором?
Сегодня вы можете позволить себе всё это БЕЗ ЛИШНИХ СЛОВ!
Наслаждайтесь!
День 9
Создаем или анализируем контент сайта
Если вы только запустили собственный бизнес – или хотите провести ребрендинг, – мы посвятим много времени, сил и любви созданию вашего сайта на основе несложной технической платформы, которую вы для себя выбрали раньше ().
Если у вас уже действующий бизнес, возможно, вам не придется делать ничего нового. Сегодня мы сосредоточимся на анализе контента вашего сайта, чтобы он наилучшим образом отражал вашу уникальность!
В рамках этого задания я буду исходить из предположения, что вы создаете свой сайт с нуля, просто потому что мои рекомендации тогда будут более подробными. Однако эти же идеи вы можете применить и для анализа контента существующего сайта.
Вот список элементов, которые должны присутствовать в структуре качественного сайта любого владельца бизнеса, предпринимателя или независимого профессионала.
• О вас: информация о вашей профессиональной квалификации и опыте работы.
• Контакты: адрес электронной почты, факс, фактический адрес.
• Продукты: список предлагаемых вами продуктов, программ, типов проектов.
• Ресурсы/статьи: опубликованные статьи, рекомендации, инструменты, материалы для скачивания, видео, аудио и другой ценный контент.
• Новости/блог.
• Продукт: я предпочитаю иметь отдельные страницы для каждой услуги, которую продвигаю, чтобы у меня была возможность предложить больше информации о ней своим потенциальным клиентам. Однако на данном этапе для простоты вы можете поместить краткие описания на главной странице «Продукты».
• Клиенты/покупатели/примеры проектов: список ваших прошлых и текущих клиентов/проектов, если они придают дополнительный вес вашей работе. (Возможно, стоит разместить короткие отзывы на каждой странице сайта.)
День 10
Добавляем внешние ссылки
Если вы выполняете наши упражнения в режиме реального времени, ваш базовый сайт готов, чтобы представить его широкой публике. А если ваш сайт уже давно действует, пора начать продвигать его более системно.
Ваша цель на сегодня проста: расскажите вашей профессиональной сети о вашем (новом или измененном) сайте. Это те ресурсы, на которых вы уже провели достаточно времени, познакомились с коллегами и участниками вашего целевого рынка. К сожалению, присутствие в этих сетях не приведет к развитию вашего бизнеса, если никто не знает, что конкретно вы предлагаете. Пора помочь всем узнать это!
Сегодня вы должны выполнить одно простое упражнение. Вам нужно добавить ссылку на ваш профессиональный сайт на десяти действующих сетевых ресурсах.
Вот с чего вы можете начать.
• Подписи на форумах (не стоит «спамить», открывая новые обсуждения или размещая сообщения исключительно для того, чтобы дать ссылку на свой сайт).
• Комментарии на релевантные темы или в профессиональных блогах в вашей области.
• Ваши профили в социальных сетях (LinkedIn, Facebook, YouTube, Pinterest и/или другие профессиональные и отраслевые сети).
• Сообщения в группе LinkedIn, относящиеся к сфере вашей компетенции, когда вы оставляете развернутый и содержательный ответ на чей-то вопрос.
• Обзоры книг на Amazon.com или создание на Listmania ваших собственных списков или руководств по темам.
• Ваш аккаунт в Twitter (сделайте объявление о запуске нового сайта и дайте на него ссылку, продвигая один из ваших бесплатных ресурсов).
• Ваша персональная страница на Squidoo или любой другой бесплатной платформе, которую вы уже ведете или можете создать для этой цели (посетите ).
• Ваши онлайновые профили в национальной профессиональной ассоциации и в местном ее подразделении.
Выполнять сегодняшние задачи вам должно быть просто и весело.
Выделите до трех часов на то, чтобы найти оптимальные ресурсы, где вы можете оставить свою ссылку в дополнение к какому-то полезному содержательному сообщению. Ценными могут быть даже короткий комментарий, замечание, список литературы или предложение. (Помните: никакого спама и откровенной рекламы!)
Хорошая работа.
День 11
Создаем базовую презентацию
Ваша задача на сегодня – сделать 20–25 слайдов в PowerPoint или Keynote для вашей первой (или ОЧЕРЕДНОЙ) презентации для привлечения клиентов, которая будет позиционировать вас как эксперта в вашей области.
Это очень полезное упражнение вне зависимости от того, планируете ли вы использование какого-либо ПО, например PowerPoint, в устном выступлении.
Постарайтесь, чтобы каждый слайд содержал завершенную «главу», например:
• вашу основную философию;
• малоизвестные факты или рекомендации, полезные для вашей целевой аудитории;
• историю успеха одного из ваших клиентов;
• метафору или аналогию, выражающую вашу основную мысль;
• интересную или малоизвестную статистику и выводы;
• один из пунктов вашей платформы интеллектуального лидерства.
Не старайтесь на каждом слайде разместить список из нескольких пунктов (можете добавить текст или комментарии для себя в специальной области для заметок под каждым слайдом). Думайте о том, что на каждом слайде вы должны представить ваши ИДЕИ, КОНЦЕПЦИИ и ЦЕННОСТНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ.
На выполнение сегодняшнего задания у вас может уйти два-три часа. И если вы всё делаете правильно, это занятие будет для вас увлекательным и интересным.
Хорошего дня и удовольствия от работы!
УПРАЖНЕНИЕ: ОЧЕНЬ ПЛОХОЙ POWERPOINT
Чтобы сделать процесс простым и эффективным, прочтите небольшую электронную книгу Сета Година «Очень плохая презентация в PowerPoint» [73] и примените все предложенные им принципы к ВАШЕЙ презентации. Вы можете бесплатно скачать эту книгу на http://bit.ly/sethppt .
День 12
Формулируем тезисы своей презентации на одну страницу
Теперь, когда ваша главная презентация обрела содержание и форму, вы можете на ее основе составить тезисы для выступления на одну страницу. Местные профессиональные сообщества, торговые палаты, региональные подразделения ассоциаций часто хотят ознакомиться с этим документом, прежде чем приглашать вас выступить перед вашими целевыми потенциальными клиентами. Оформите эту страницу в Microsoft Word или обратитесь к услугам дизайнера, чтобы документ выглядел более профессионально.
Основные структурные элементы таковы.
• Одна или несколько тем/программ.
• Целевая аудитория.
• Преимущества (особенно в заголовках и названиях программ).
• Ваша краткая биография.
• Ваш список клиентов.
• Отзывы о качестве ваших программ.
• Контактная информация.
День 13
Находим целевую аудиторию для презентации своих услуг и места для проведения презентации
Вернемся к главам и , чтобы определить, найти и связаться с потенциальными клиентами. Они могут быть местными, региональными или национальными. Ваши потенциальные клиенты могут жить по соседству или на другом конце страны.
УПРАЖНЕНИЕ: НАХОДИМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ ДЛЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ СВОИХ УСЛУГ
Найдите десять новых мест, где вы могли бы презентовать свои услуги. Воспользуйтесь поиском в Google на основе комбинации терминов: [профессия] [ежегодный] [съезд] [конференция] [национальная конференция] [город] [страна] [год].
• Ежегодная конференция по бухгалтерскому учету (если вы предлагаете свои услуги бухгалтерам).
• Национальный съезд врачей – 2014 (если вы предлагаете продукты в области здравоохранения).
• Конференция по страхованию в Луизиане (если ваши услуги ориентированы на страховых агентов – каджунов [74] ).
Вот некоторые примеры.
ПРЯМО СЕЙЧАС назначьте время в календаре, когда вы позвоните или напишете электронное сообщение организаторам, чтобы начать диалог и выяснить, сможете ли вы принять участие в следующем мероприятии!
День 14
Просим совет, рекомендации, ценную информацию
Вы проделали хорошую работу. Теперь стоит обратиться к вашей «группе поддержки»: адвокатам бренда, друзьям, коллегам, всем, кто вас знает и любит.
Расскажите им о своих планах, о том, кому хотите предложить свои услуги, с кем хотите познакомиться. Поделитесь с ними, для каких типов профессиональных групп и ассоциаций вы хотели бы провести презентации.
Затем поступите как советует мой друг, эксперт по нетворкингу и рекомендательному маркетингу Майкл Голдберг: попросите у них совет, рекомендации и ценную информацию. Вот тут-то ваши профессиональные связи и стратегия рекомендательного маркетинга заработают в полную силу. Знакомясь с новыми агентами влияния и людьми, которые принимают решения, вы продолжите расширять свою сеть деловых знакомств.
День 15
Подаем статью для публикации
К этому моменту у вас уже должны быть готовы две-три статьи, написанные вами раньше (). Теперь пора предложить их для публикации соответствующим изданиям, отраслевым и профессиональным журналам, сайтам и ассоциациям с вашего целевого рынка.
УПРАЖНЕНИЕ: ШАБЛОН ПИСЬМА С ПРЕДЛОЖЕНИЕМ ПУБЛИКАЦИИ ВАШЕЙ СТАТЬИ[ВЫ]
Отправьте простое электронное письмо следующего содержания.[адрес электронной почты] [номер телефона]
Дорогой Боб,[адрес сайта]
Я пишу, чтобы предложить к публикации в [название издания] несколько своих статей.
Статьи во вложении.
Если что-то из этих материалов вас заинтересует, пожалуйста, используйте их в соответствии с вашими редакционными требованиями. Просто дайте мне знать, если решите ими воспользоваться.
Если вы хотите, чтобы я написал статью на конкретную тему, пожалуйста, свяжитесь со мной.
С уважением,
Направьте подобные письма минимум в 20 различных изданий, ориентированных на ваш целевой рынок, профессиональную отрасль и/или типичных клиентов.
Если вы связываетесь с государственными и национальными ассоциациями и нишевыми отраслевыми изданиями, посвященными вашей аудитории, теме или сфере деятельности, вашу статью ОБЯЗАТЕЛЬНО опубликуют и вам ОБЯЗАТЕЛЬНО удастся наладить взаимоотношения с редакторами и издателями, с которыми вы познакомитесь.
Более того, теперь вы позиционируете себя и свою компанию в качестве экспертов, к которым можно обратиться за помощью, и выступаете именно перед целевой аудиторией, у которой есть возможность приобрести ваши продукты.
Уже много лет результаты исследований показывают, что маркетинговый эффект ЗАРАБОТАННОЙ репутации в СМИ (статей, написанных вами и о вас) примерно в 20 РАЗ выше, чем аналогичный эффект КУПЛЕННОЙ репутации в СМИ (рекламы).
Задумайтесь. Что бы вы предпочли: заплатить за глянцевую рекламу на всю полосу в ведущем отраслевом журнале, которую читатели пролистают, или быть экспертом в данной отрасли и написать статью, которую опубликуют на первых полосах, а ваши потенциальные клиенты прочтут, подчеркнут отдельные моменты, вырежут из журнала, сделают копию и предложат ознакомиться всем сотрудникам в офисе?
Я думаю, второй вариант. Поэтому вам стоит сделать маркетинг с использованием печатных публикаций частью вашей новой бизнес-стратегии.
День 16
Выходной
• Сделайте то, что доставляет вам настоящее удовольствие.
• Ешьте здоровую пищу.
• Займитесь спортом.
• Повеселитесь.
Вы усердно потрудились и заслужили отдых. Впереди у нас еще пять дней, и пока вы отлично справляетесь!
День 17
Создаем продукт
Многие владельцы бизнеса, предприниматели и независимые профессионалы жалуются, что могут получить максимальную пользу для своего бизнеса, ТОЛЬКО ЕСЛИ им удается встретиться с потенциальными клиентами лично или побеседовать по телефону.
Когда я спрашиваю клиентов и участников семинаров, в чём причина, ответ, как правило, следующий: «Люди не видят ценности в нашем предложении, пока я не трачу 20 минут на прояснение общих заблуждений, не делюсь с ними полезными идеями и информацией и отвечаю на их вопросы».
Я отмечаю, что этот процесс можно автоматизировать при помощи простого информационного продукта. В этот момент лица большинства владельцев бизнеса проясняются, а глаза загораются при мысли о потенциале этой идеи.
Самое простое и быстрое решение – 30-минутная аудиопрограмма, содержащая информацию и рекомендации, которые вы могли бы дать заинтересованному клиенту при личной встрече.
Поскольку вы уже разработали «флагманскую» презентацию, сосредоточимся на создании вашего первого продукта в формате аудиозаписи.
УПРАЖНЕНИЕ: СОЗДАЕМ АУДИОПРОДУКТ
На основе своих лучших идей и ценных советов вы можете создать собственный аудиопродукт с помощью либо карманного цифрового диктофона, либо компьютера с использованием качественного микрофона. Преимущество второго варианта в том, что вы сможете воспользоваться самым лучшим бесплатным ПО для звукозаписи и редактирования – Audacity, – чтобы ваша запись звучала профессионально. По завершении записи используйте Audacity, чтобы убрать все вздохи, покашливания и повторы. Затем сохраните финальный отредактированный вариант. (Скачать и опробовать Audacity можно здесь: http://audacity.sourceforge.net/ .)
Чтобы ваш продукт имел завершенный вид, сделайте текстовую транскрипцию записи.
Проведите этот день с удовольствием и не забудьте добавить в запись ВАШУ индивидуальность. В конце концов, вы профессиональный эксперт и ЭТО ваш секретный ингредиент!
P.S. Не знаете, с чего начать? Используйте материал, который вы создали при чтении глав 12–16, в качестве отправной точки.
День 18
Создаем платформу для электронных рассылок
Теперь, когда у вас есть что сказать – и продать, – пора создать аккаунт на сервисе электронных рассылок Constant Contact.
По этой ссылке вы получите БЕСПЛАТНУЮ пробную версию на 30 дней плюс бонусы, если вы решите оформить подписку: .
УПРАЖНЕНИЕ: УМНЫЙ EMAIL-МАРКЕТИНГ [75]
Когда вы создали аккаунт на Constant Contact и начали им пользоваться, разместите блок «Присоединиться к моему списку рассылки» на главной странице сайта ( день 5 ). Эта функция позволит вам автоматически собирать адреса электронной почты с вашего сайта.
Вы можете выбрать разные варианты оформления этого блока, чтобы он лучше вписался в дизайн вашего сайта. Они включают форму для опроса, кнопку, текстовую ссылку, всё в разных цветах и с разными типами шрифтов. В Constant Contact весь процесс прост и понятен для пользователей.
Импортируйте список ваших изначальных контактов из системы электронной почты (Outlook, Outlook Express, Gmail, Yahoo Mail и т. д.), электронного бизнес-календаря (Act!) или базы данных системы продаж ( Salesforce.com , QuickBooks).
Распределите ваши контакты по нескольким спискам для максимальной эффективности. Например, сформируйте три отдельных списка рассылок: для дистрибьюторов, для клиентов и для тех, кто подписался на вашу рассылку через форму на сайте.
Иногда вам захочется сделать общую рассылку, но гораздо ЧАЩЕ вы будете направлять отдельные сообщения только определенной группе ваших контактов с конкретной целью.
Когда вы ответили для себя на все эти вопросы и настроили базовые функции сервиса рассылки, вы готовы собирать адреса электронной почты с помощью формы на сайте и формировать собственную базу поклонников и фанатов.
Со временем вы начнете создавать рассылки с новостями, обновлениями, рекомендациями, полезными бесплатными ресурсами, специальными предложени ями и предложениями только для подписчиков по вашим программам и продуктам. Каждый раз, когда вы готовите новую рассылку, вы должны руководствоваться простым принципом: пусть ваша информация будет слишком хороша, чтобы ее можно было просто отправить в корзину. Добейтесь, чтобы ваши подписчики с нетерпением ждали каждого нового сообщения от вас!
День 19
День социальных сетей
Ваша задача на сегодня – создать аккаунты в социальных сетях или проанализировать свою работу с ними при наличии аккаунтов. Мы сосредоточимся на четырех самых крупных сетях.
УПРАЖНЕНИЕ: СОЗДАЕМ АККАУНТЫ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Создайте аккаунт и уделите некоторое время знакомству с социальными сетями:
• LinkedIn;
• Facebook;
• YouTube;
• Twitter.
Для самостоятельного изучения каждого из этих ресурсов я подготовил для вас специальные ссылки. Изучите эти четыре статьи сегодня на сайте www.doitmarketing.com/book .
• 33 Ways to Use LinkedIn for Business (33 способа использовать LinkedIn для развития бизнеса).
• 32 Ways to Use Facebook for Business (32 способа использовать Facebook для развития бизнеса).
• YouTube for Your Business (YouTube для вашего бизнеса).
• How to Use Twitter to Grow Your Business (Как использовать Twitter для роста вашего бизнеса).
День 20
Составляем структуру своей организации
Очевидно, что в некоторых компаниях малого бизнеса работают наемные сотрудники, но в большинстве (более 75 %) их нет.
Очень немногие УСПЕШНЫЕ индивидуальные предприниматели ведут свой бизнес В ОДИНОЧКУ.
Они обращаются к помощи других: практикантов, совместителей, профессиональных консультантов и аутсорсинговых партнеров.
Вы должны относиться к своему бизнесу СЕРЬЕЗНО. Вам нужно составить виртуальную структуру вашей организации, включая консультантов, а также те позиции, на которых заняты собственные сотрудники, внештатные специалисты или совместители.
УПРАЖНЕНИЕ: СТРУКТУРА ВАШЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ В БУДУЩЕМ
Самую верхнюю позицию занимаете ВЫ. Вы – СЕО.
Затем начните вписывать разные роли и функции (пока не конкретных людей), которые вы ХОТЕЛИ бы включить в состав своей команды. Не ограничивайте полет вашей мысли.
ПРЕДСТАВЬТЕ, что деньги – не проблема, что вы только что выиграли в лотерею!
Не переживайте о том, ГДЕ найти этих людей. Не беспо койтесь о том, СКОЛЬКО им платить. Не волнуйтесь о том, КАК вы обеспечите им всем занятость.
Взмахните волшебной палочкой, и вот вы – владелец многомиллионного бизнеса. Давайте узнаем, кто тогда был бы в ВАШЕЙ команде.
Вот несколько идей в качестве отправного пункта:
• бухгалтер;
• юрист;
• менеджер по маркетингу / специалист по продажам;
• административный помощник;
• менеджер по развитию продукта;
• технический специалист / веб-мастер;
• практикант(ы) – один или несколько для выполнения конкретных задач;
• копирайтер / приглашенный автор / блогер;
• PR-менеджер;
• аналитик;
• консультанты: адвокаты бренда, давние клиенты, друзья-предприниматели и т. д.
Когда все эти позиции наглядно представлены у вас на одном листе бумаги (а еще лучше – на флипчарте разноцветными маркерами), пора сделать…
МИНУТОЧКУ!
Прежде чем вы начнете что-то делать, подумайте над утверждением, в справедливости которого я на 100 % убедился на личном опыте в процессе развития СОБСТВЕННОГО бизнеса и которое помогло сотням других предпринимателей и руководителей: у ВАС нет другого места, кроме того, которое вы занимаете здесь и сейчас.
Что это значит? Если вы руководите бизнесом, который приносит вам 100 тысяч долларов, а хотите получать 500 тысяч долларов, вы должны думать и действовать как владелец бизнеса стоимостью 500 тысяч долларов СЕЙЧАС.
Если уже сегодня ваш бизнес приносит вам 500 тысяч долларов, а вы хотите получать 2 миллиона долларов, – точно! – начинайте действовать как владелец двухмиллионного бизнеса. Прямо СЕГОДНЯ!
Так что принимайте соответствующие решения.
Находите и нанимайте нужных людей.
Старайтесь заключать правильные контракты и работать с правильными клиентами.
Не ждите. Не откладывайте всё до момента, когда у вас будет больше заслуг, практического опыта, уверенности в себе. Действуйте как человек, которым вы хотите стать, прямо сейчас. В противном случае вы так и останетесь там, где сейчас находитесь. Я не говорю, что это плохо. Но это правда, проверенная моим личным опытом и опытом работы с другими успешными предпринимателями.
День 21
Вы сделали это!
Мои поздравления! Ваши первые рабочие дни были напряженными.
Теперь возникает вопрос: как вы будете поддерживать и развивать успех?
Если работать по этой программе вы начали с нуля, то вы добились ПОТРЯСАЮЩЕГО прогресса.
Если у вас уже был бизнес, вы внесли некоторые коррективы, чтобы повысить эффективность своей платформы интеллектуального лидерства и маркетинговых инструментов. Фантастика!
Знаете, в чём секрет? Неважно, сколько времени вы этим занимались: 21 день или 21 год. Теперь ваша задача – всегда оставаться «голодным», НЕ почивать на лаврах и НЕ упиваться собственным успехом. Ваша мантра: «Каждый день с нуля». Постарайтесь выполнять это упражнение каждое утро.
УПРАЖНЕНИЕ: «КАЖДЫЙ ДЕНЬ С НУЛЯ»
Представьте, что это ваш первый день в бизнесе. У вас нет репутации. Нет багажа знаний. Нет клиентов, покупателей, бренда, имени – ничего.
Что бы вы сделали?
Критерии и показатели, которые нужно отслеживать начиная с ЭТОГО ДНЯ (доход, клиенты, часы, проекты, прибыль и т. д.).
Проекты, которые нужно начать реализовывать СЕГОДНЯ:
Коллеги и люди, с которыми нужно связаться СЕГОДНЯ:
Цели и задачи на СЕГОДНЯ:
Ваше «руководство по маркетингу за 21 день»
После выполнения плана запуска за 21 день вы можете перейти к «Руководству по маркетингу за 21 день». Оно послужит вам бессрочным маркетинговым планом, использовать который вы можете каждый день.
Руководство, шаблоны и другие инструменты вы можете скачать прямо сейчас на http://www.doitmarketing.com/book .
Не ждите другого удобного случая. Скачайте это руководство, изучите его и старайтесь получать больше лидов, более выгодных клиентов и более масштабные сделки по продажам. Вы можете реализовывать стратегии самостоятельно, с тренером, сертифицированным по программе «Бери и делай!», или партнером, который будет следить за вашим прогрессом. В любом случае эти стратегии обеспечат вам структуру, инструменты и целенаправленное руководство, необходимые для того, чтобы подойти к выполнению ваших маркетинговых задач по-новому.
Итак, теперь вы в ответе за всё. Только от вас зависит, как ВЫ будете:
• зарабатывать деньги каждый день;
• доставлять продукты каждый день;
• намечать новые цели ежедневно.
Если я чем-то могу вам помочь в будущем, пожалуйста, не стесняйтесь связываться со мной.
Более того, я просто НАСТАИВАЮ, чтобы вы позвонили или написали мне и поделились своей историей успеха. На следующей неделе, в следующем месяце или в следующем году – мне всегда будет интересно узнать о вашем особом инструменте, стратегии или идее, которые оказались эффективными для вас и вашего бизнеса.
И разумеется, это всё – ВАША заслуга, потому что вы перешли от ИДЕЙ к ДЕЙСТВИЯМ… а только действия приносят результат!
Удачи! Я за вами наблюдаю.
Всего наилучшего,