• Модели технаря, менеджера и директора.

• От цели — к конкретным действиям.

• Ответственность и ваши внутренние правила.

• Приказы самому себе и их выполнение.

• Действия в недружелюбной среде.

• «Неудобные» люди и их успешность.

• Скрытый потенциал кризисов в вашей жизни.

• Учитесь принимать решения.

• Симпсон как потенциальный миллионер.

• Мнение о самом себе.

• Всегда продавливаем свою линию.

• Извиняемся заранее и продолжаем.

• Три валюты современного мира: деньги, время и свобода.

• Конвертация одного вида ресурсов в другой.

• Ваша истинная расстановка ценностей.

• Работа по чужим формулам.

• Время не равняется деньгам.

• Прогибаем мир под себя.

• Чужое чувство вины.

• Ваша внутренняя сила.

• Отвечайте всегда на реальные вопросы.

• Метафизика денег.

• Моделирование критических ситуаций.

 

О «ботанизме»

То, что в раннем детстве делало нас успешными — послушание, умение исполнять чужие приказы, запреты и пожелания, следование чужим рамкам, — убило в нас два важнейших навыка: умение отдавать приказы самому себе и умение не следовать чужим приказам.

Любой технарь умеет следовать чужим приказам. Ему дают задачу, и он ее решает. Цель его жизни — успешно решить задачу и получить за это деньги. У технаря это хорошо получается. Если вы хотите быть технарем и вас все устраивает, вам не нужно читать эту книгу и пытаться что-то менять в своей жизни.

Что делает менеджер-управленец? Он умеет брать чужие задачи, разбивать и распределять их между технарями, чтобы задача была выполнена по максимуму и в срок, качественно и не очень затратно. То есть менеджер умеет выполнять задачу и давать результат чужими руками, «всего лишь» контролируя процесс.

Директор компании (высший топ-менеджмент) умеет делать то же самое, что и менеджер, только на второй производной — уже не просто выполнять работу чужими руками, но и менеджерить, то есть управлять этими чужими руками.

Большинство из вас, наверное, являются хорошими технарями или были ими совсем недавно. По этой причине у вас очень плохо прокачан навык управления. Вы не можете отдавать себе приказы и ставить собственные рамки того, что и когда нужно делать, так как привыкли, что за вас это делали другие.

Если вас увольняют и вы оказываетесь дома, вам просто нечего делать. Вы не знаете, что делать, при этом вам нужны деньги. Каковы ваши действия? Большинство впадают в ступор. Почему? Потому что прокачка из целей в конкретные действия не работает. В этом и состоит большая проблема и беда.

Второе, что у вас при этом не работает, — принятие ответственности. То, что вы можете и должны брать полную ответственность за свою жизнь и действия, решения и результаты. Этот навык не прокачан.

Поэтому становится сложно в недружелюбной, нестандартной среде правильно мыслить, ставить дальнейшие цели и следовать им.

Поэтому те, кто в детстве конфликтовал с родителями, учителями, имеют большие шансы в жизни. Они продавливают свои рамки. С такими детьми и с такими людьми неудобно и нелегко жить, но их навыки управления лучше, чем у вас.

Рамки они будут ставить лучше. Тех же, кто не умеет этого делать, очень сложно «пинать» и учить этому, так как они привыкли жить по чужим рамкам.

Многие люди, имеющие хороший потенциал в плане делания денег, начинают его развивать, лишь когда попадают в сильный кризис, который затрагивает не только их самих, но и семью, детей, близких.

Когда человек сам остался ни с чем, он не особо парится на эту тему. Можно перетерпеть. Но когда дело касается родных и нужно срочно найти деньги, они находятся. О чем это говорит? Что потенциал есть у каждого, причем с рождения. Но вы сами — своими руками или руками учителей, близких, родителей ит. д. — запрограммировали мозг. Теперь его нужно перепрограммировать обратно.

И своих детей однозначно нужно пытаться воспитывать иначе, чем воспитывали вас. Не скажу, что я — идеальный отец. У меня есть свои проблемы в этом плане. Тем не менее я стараюсь воспитывать своих детей так, чтобы они учились принимать самостоятельные решения, какими бы они ни были. И нести ответственность за результат.

Приняли решение — есть отвратительный результат — получили по голове. Получили хороший результат — все отлично. Итон другое — полезный опыт.

Наверное, вы удивитесь, но Барт Симпсон (из мультсериала «Симпсоны») — потенциальный миллионер. Это однозначно! Так что смело можно моделировать его поведение.

 

Еще немного об ответственности и ненормальности

Если говорить об ответственности, то люди из категории ненормальных, продвинутые и просветленные и тем не менее странные, понимают, что они резко отличаются от других. Окружающему миру с ними неудобно, потому что они живут не по внешним, а по своим внутренним правилам. У них есть собственные рамки.

Почему я называю таких людей ненормальными? Потому что я не знаю, как назвать их иначе. Можно идиотами, но слово «ненормальный» ярче отражает суть того, какими их воспринимают окружающие. Простите мне мою резкость, но дальше по тексту я буду использовать именно это слово.

Итак, чем еще эти люди отличаются от остальной массы? Тем, что для них собственные внутренние правила и мнения — в приоритете, в отличие от мнения окружающих.

Конечно, каждому приятно, когда его хвалят. И мне тоже. Тем не менее, если меня за что-то ругают, я не перестану это делать, так как убежден в правильности и необходимости своих действий. А если это кому-то не нравится, это вопрос личного предпочтения, но не руководство к действию.

Когда начинаешь гнуть и продавливать свою линию, многие окружающие ставят под сомнение твою нормальность и адекватность. Это вполне обычная ситуация.

Если так начинают думать и тем более говорить — это хороший знак. Вы на правильном пути. А вот если о вас все и всегда хорошего мнения, хвалят — это плохо.

За продавливание вы можете потом извиниться: «Извини, что я так жесток и пинаю тебя, но мне это нужно для результата». Однако то, что вы извиняетесь, не значит, что вы перестанете это делать. Люди должны это понимать.

Ненормальные, которые зарабатывают большие деньги, не считают их самой высокой ценностью. Это кажется парадоксом, но так оно и есть.

Люди, которые получают. Нет, «получают» — неверное слово («зарабатывают» мне тоже не нравится). Люди, которые креативят, генерируют большое количество денег, не сомневаются, а точно знают, что деньги не являются главной ценностью. Они важны и нужны, но и только. Те же, кто зарабатывает деньги потом и кровью, очень сильно комплексуют на эту тему.

Меня часто спрашивают, как быть ненормальным, но адекватным? Никак! Ты либо адекватен для самого себя, но при этом ненормален для других, и это хорошо, либо адекватен для всех остальных, но в проигрыше, потому что не используешь свой потенциал на 1000 % и не берешь все, что предлагает жизнь.

 

Три валюты мира: деньги, время и мобильность

У Тимоти Феррисса в «Четырехчасовой рабочей неделе» правильно сказано, что на сегодняшний день в мире есть три валюты: деньги, время и мобильность.

Слово «мобильность» можно перевести как «свобода». Если у вас есть деньги, то в этом треугольнике у вас лишь одна грань, и нельзя сказать, что вы имеете все для полного счастья и наслаждения жизнью.

Две остальные грани — время и свобода. То есть возможность встать и уехать, сделать что-то или не делать этого, жить по своим законам и правилам. Так что деньги — не все. Может быть, не вы имеете деньги, а деньги имеют вас, вы — их раб. И все именно так — без двух других составляющих.

На эти три вещи нужно обращать внимание. Когда вам предлагают много денег и при этом нужно будет следующие несколько лет впахивать по сто восемьдесят часов в неделю, можете спокойно говорить «НЕТ». Потому в этом случае вы просто конвертируете один вид необходимого вам ресурса в другой.

Эти вещи должны быть встроены в голову, даже если у вас нет больших денег. Вы должны это понимать и осознавать. Потому что иначе и больших денег не будет. Или они вдруг появятся, проклюнется возможность их скреативить в большом количестве, но удержать их или креативить дальше вы уже не сможете. Планка будет выше ваших возможностей.

По поводу мобильности и времени я расскажу историю из своей жизни. Мне было шестнадцать лет, когда я переехал жить в Подмосковье со своими родителями. На тот момент я уже окончил школу (меня рано отдали в первый класс). Мне еще не было семнадцати, когда я начал пробовать поступать в различные университеты. Однако возникла проблема. У нас была многодетная семья — три сына. А работал один отец. К тому же при переезде из глубинки в Москву затраты увеличились. Поэтому мне, старшему, было сказано: «У тебя есть еда, одежда и крыша над головой. Большего не проси! Разве что деньги на тетрадки. Зарабатывай сам». В этом плане мы были предоставлены сами себе.

А хотелось денег, и много. Ведь большой город — это большие возможности. Поэтому мы с братом пошли продавать газеты в электричках.

У моего младшего брата очень развита смекалка, у него в крови пронырливость и умение видеть кучу полезных вещей. В свое время я учился этому у него — моделировал.

Итак, мы брали газеты пачками копеек по десять, а продавали их в метро и электричках по рублю за штуку. У нас с братом была договоренность, что он работает днем, а я вечером. (Он на четыре года младше меня и мог продавать газеты только днем после школы или периодически ее прогуливая.) У меня днем были свои дела — учеба в университете и т. д.

Мы брали ячейку на трех вокзалах, покупали газеты и складывали их туда. В один из обычных вечеров, когда нужно было работать, я на все забил и решил уже часиков после одиннадцати продать остатки на последних электричках. Я приезжаю, открываю камеру хранения и вижу, что она полностью забита газетами. Что случилось? Дело в том, что в этот день учительница наконец дозвонилась до родителей и спросила, почему Дима (мой брат) не появляется в школе. Соответственно в этот день его никуда не отпустили.

И вот ситуация: полдвенадцатого ночи, а в три часа утра уже выходят новые газеты. А в них вложены все оборотные деньги. Получается, что мы попросту все теряем. Я понимал, что не смогу продать все эти газеты в оставшееся время — ни за какие деньги. Даже если буду предлагать в два или три раза дешевле, да хоть по себестоимости. Все равно большая часть зависнет мертвым грузом. Мне стало понятно, что мы проиграли.

Но как в любой кризисной ситуации, начинаешь креативить. Я взял огромную сумку, набил ее газетами и заходил с ней в каждый вагон, произнося следующую фразу: «Сегодня Фонд помощи нуждающимся студентам проводит бесплатную пиар-акцию. Мы раздаем газеты. Каждый платит столько, сколько сочтет нужным».

Были люди, которые вообще не платили. Были и такие, которые ржали и платили много. Я игнорировал любые отмазки, что кому-то газета не нужна, так как человек все равно собирается спать, уже читал газету и т. п. Каждому отдавал в руки. Одну, атои две или три. Буквально за полчаса я раскидал все газеты, лежащие в камере хранения. И когда потом подсчитал выручку, оказалось, что она выше обычного, когда мы продавали газеты по нормальным ценам.

Самое интересное, что когда я вышел со станции, за мной увязался мужик, который представился корреспондентом «Московского комсомольца». Он стал расспрашивать меня о Фонде помощи нуждающимся студентам, чтобы потом написать об этом статью. Я ответил ему, что этот фонд сосредоточен в одном лице — моем.

Вот такой был прикольный креатив!

К чему это рассказал? Я хотел донести мысль, что количество потраченного на работу времени не влияет на объем заработка.

Вы можете работать по формуле, которую вам дают: «Чем больше работаешь, тем больше зарабатываешь» или «Чем лучше делаешь работу, тем больше зарабатываешься». Пожалуйста, если кому-то нравится такая схема!

По мне — так это полная ерунда. К сожалению (или к счастью), количество работы (особенно, если мы говорим о по-настоящему больших деньгах) совершенно не влияет на количество полученных денег. Эти две вещи совершенно не коррелируются, даже мешают друг другу.

Чем больше времени вы вкладываете в проект, тем меньше денег вы на нем сможете заработать. Время не равняется деньгам.

Если вы это прочувствуете, перестроитесь на эту волну, то, как я уже предупреждал, вам будет очень сложно на кого-то работать. И если вы все еще читаете эту книгу, выбор сделан.

Итак, вы должны уметь принимать решения за себя и своих подчиненных, уметь разделять свое мнение и то, что вы делаете и как вы это делаете. У вас должны быть собственные приоритеты, ориентированные не на внешние вещи (не на лестницу, которую вам построили), а на то, как устроена ваша жизнь, ваш распорядок, ваши дела. Вы знаете свои приоритеты и продавливаете мир под них. Миру это может не нравиться, но это его проблемы.

Чтобы прогибать мир под себя, вы должны иметь свои четкие правила и следовать им. Для этого нужно поднимать значимость собственных внутренних ценностей. Это никому не понравится — еще раз предупреждаю об этом! Вам будут говорить, что вы — эгоист, что нельзя так относиться к людям, что это плохо и т. д. Да, внешне вы можете соглашаться с этим, можете даже извиняться за свое поведение: «Я вас понимаю, простите меня, пожалуйста». Тем не менее значимость ваших внутренних вещей должна быть выше этого. В соответствии с ними вы приняли решение, и, следуя им, идете вперед. Вы можете прислушаться к мнению окружающих и что-то поменять, КАК вы это делаете. Но ни в коем случае не меняйте то, ЧТО выделаете, КОГДА и В КАКИХ СЛУЧАЯХ.

Да, мы не будем прогибаться под изменчивый мир! Но для того, чтобы не только не прогибаться, но и прогибать его под себя, нужно знать, что вы хотите и что нужно поступать не так, как поступают остальные.

То, что я вам рассказываю, — лишь базовые понятия. Понимаете вы их или нет, мне абсолютно все равно. Моя задача — добиться того, чтобы вы уяснили все это для себя на уровне действий, а не на уровне мыслей.

Будет вам это делать легко или тяжело, зависит от вас. Будете ли вы испытывать чувство вины перед окружающими, которым станут непонятны изменения, произошедшие с вами, я не знаю. Я называю чувство вины чужим чувством. Лично я его никогда не испытываю. Это мой недостаток и мой плюс. Чувство вины — это внешний способ манипуляции. Вам говорят: «Как тебе не стыдно?» Как отреагировать на подобный вопрос, отбросив эмоции? Очень просто. Прокачав свою внутреннюю силу, вы сможете быстро замечать и обращать внимание на любые мелочи, которые на самом деле мелочами не являются, и быстро находить верный ответ, принимать правильное решение в любой ситуации.

Итак, на вопрос: «Как тебе не стыдно?» я начинают объяснять, как именно мне не стыдно. То есть я автоматически слышу триггер и отвечаю на реальный вопрос, а не на утверждение, которое подразумевается. Отвечаю дословно!

Если человек хочет узнать, как мне не стыдно, я ему запросто расскажу как. Если захочу или у меня будет такая цель, объясню все подробно.

Или вопрос: «Как ты можешь так поступать и делать?» Для себя я сразу делаю выводы, что человек хочет знать, как я могу. Хорошо, объясню, не проблема! Все очень просто и совсем не стыдно. И стоя, и лежа.

Учитесь отвечать на вопросы, которые вам задают люди. Именно на то, о чем спросили, а не на то, что подразумевается. Так можно раскачать дело в другую, выгодную вам, а не им сторону.

 

Основная мысль

Основная мысль, которую я хотел вам передать и, надеюсь, передал, — МОДЕЛИРУЙТЕ КРИТИЧЕСКИЕ СИТУАЦИИ, в которых вы будете принимать ДРУГИЕ решения. Чем чаще вы будете это делать, тем быстрее мир вокруг вас изменится.

Прокачивайте два навыка: УМЕНИЕ ДАВАТЬ СЕБЕ ПРИКАЗЫ и УМЕНИЕ СЛЫШАТЬ СВОИ ПРИКАЗЫ И СТАВИТЬ ИХ В ПРИОРИТЕТ по сравнению с остальными.

Можете называть меня махровым эгоистом. Если думаете, что я этого не слышал, да еще с различными негативными комментариями, то вы сильно ошибаетесь.