Теперь хочу рассказать о сути, компонентах этого тренинга, который раз и навсегда научит вас писать продающие тексты, причем на автопилоте.
Я хочу передать вам пошаговый метод написания продающего текста, который сам использую при подготовке наиболее успешных писем. Итак, вот шаги, которые сделают из вас профессионального копирайтера. Или, если вы уже профессионал, поднимут вас на новый карьерный уровень.
0. Примеры
Первое, что вы получите, – несколько примеров успешных продающих текстов, разобрав которые по винтику мы поймем анатомию копирайтинга. Вместо того чтобы пытаться выдумать что-нибудь эдакое о своих продуктах-сервисах, вы сразу увидите, как надо.
1. Одиннадцать продающих блоков
Костяк тренинга – одиннадцать продающих блоков. Блоки не опциональные. Это фундамент, без которого дом развалится. Я проведу вас через каждый блок.
2. Ключевые концепции копирайтинга
Затем вы освоите два десятка ключевых концепций продающего текста, которые поднимут вашу работу на новый уровень. О многих из них знают только очень успешные профессионалы. На самом деле это знание и отличает профессио нальных копирайтеров от просто хороших.
3. Создание личной легенды – как «привязать» клиентов на всю жизнь
Я полностью раскрою тему создания личной легенды в тексте. Это намного больше, чем просто продающие тексты. Ваша личность – единственный инструмент, который способен «привязать» к вам клиентов на всю жизнь. Впервые я выдам эту тему в полном объеме.
4. Самые частые ошибки в продающих текстах
Вы получите обзор наиболее распространенных ошибок в написании продающих текстов, каждая из которых способна незаметно убить эффект от самого хорошего сообщения.
5. Продающие тексты для B2B
Отдельное занятие будет посвящено текстам для B2B-сегмента. Оговорюсь – почти все, из чего состоит хороший текст для B2C, прекрасно работает и в B2B. Но есть ряд важных отличий, понимание которых критично для успеха в продажах в корпоративный сектор. Вот парочка навскидку: покупатели в B2B профессиональные и в гораздо меньшей степени подвержены эмоциональным импульсам при покупке. А сама продажа – процесс многошаговый: сперва нужно продать звонок, потом – встречу, затем – демо, далее – переговоры и коммерческое предложение… В общем, это действительно важные особенности, которые нельзя не учитывать в тексте.
6. Доверие читателей
Один из этапов тренинга будет посвящен доверию. Об этой незримой и неизмеримой вещи в книгах обычно пишут очень абстрактно, в духе «читатель должен доверять, иначе не купит». Признаться, меня бесят такие наставления. В тренинге я расскажу, из чего складывается доверие. Какими фразами его можно повысить, а какими – убить; что можно делать, а чего нельзя.
Никаких «идей» – каждая стратегия или техника проиллюстрирована живыми примерами.
Александр Биксандаев: «Ничего не нужно придумывать!»
Формулы, формулы… Все действительно делается по формулам! А в копирайтинге – по блокам! И ничего не нужно придумывать – просто берешь, переделываешь под себя и ставишь. Безусловно, надо и писать, и думать, что писать…
Очень понравился Костег с его спокойной, открытой и уверенной подачей материала. С его желанием дать чуть больше и помочь, с его «поркой» и мыслями про себя: «Ну как же ты, блин, не можешь этого понять? Ведь все так просто!»
Спасибо Андрею! Большое спасибо Косте! Вы действительно делаете нужное, интересное и очень актуальное (во как!) дело!
С уважением, Александр Биксандаев
Челябинск, ул. Блюхера, д. 1а, оф. 316
Тел.: (351) 270-76-28, факс: (351) 260-99-88
[email protected], http://infokursy.ru
«Увеличь прибыль в учебном центре!»
Марианна Тамбеллини: «Я буквально впадала в ступор…»
Знаете, что такое «страх чистого листа»? Или пустой страницы на мониторе? Я буквально впадала в ступор при одной мысли, что надо изложить свое УТП и уговорить читающую публику стать моими клиентами. И всякий раз получалось что-то невнятное и невразумительное.
За время тренинга и выполнения заданий из полной каши в голове выстроилась стройная система. Стало понятно содержание каждого блока sales letter, стали более отточенными формулировки. Теперь этими блоками можно жонглировать и делать новые продающие письма.
Результатом стало настоящее длинное SL, которое после публикации на сайте, буквально на следующий же день, привлекло новых клиентов. Оно еще далеко от совершенства, но теперь я знаю, что и как нужно исправить.
Костя как тренер вызывает доверие. Его голос приятно слушать – что немаловажно для нормального восприятия на слух.
Костя, спасибо за большую и отлично выполненную работу!
Марианна Тамбеллини
http://MatchYourDream.com
Международные знакомства
Леонид Васильев: «Мой бизнес оказался совершенно не готов к такой лавине заказов!»
После выполнения первых трех заданий тренинга по копирайтингу в январе 2009 года я написал два текста, которые разместил у себя в блоге и на сайте. Но вместо того, чтобы наслаждаться результатами, столкнулся с неожиданной проблемой – мой бизнес оказался совершенно не готов к такой лавине заказов! Людей не хватает, сайт периодически захлебывается от посещений, а что такое свободное время, я просто забыл.
Я считал, что если продукт хорош и цена достойная, достаточно лишь заявить о себе миру – и заказов будет море… Но только на тренинге понял, что этого мало. Копирайтинг – азбука, без которой бизнес не сможет даже стартовать либо со временем загнется.
Леонид Васильев, магазин мужских украшений MOJO
ТЦ «РИО», ст. м. Академическая, 2-й этаж, магазин «Jeans Club» http://mojos.ru +7 (926) 550-2627
P.S. Талант не нужен!
В отличие от энергетических, духовных и прочих эзотерических практик для успеха в написании продающих текстов вам необязательно верить в свои силы или обладать каким-то врожденным талантом. Копирайтинг – это технология, работающая независимо от того, верите ли вы в нее. Раз-два-три – результат!
P.P.S. Инвестиция в себя с мгновенным результатом
Чем бы вы ни занимались сейчас и в будущем, навык написания продающих текстов работает как многократный усилитель результатов. В любое время и в любом месте. Это прикладное знание, которое никогда и ни в какой ситуации не будет лишним. Подумайте – это серьезная инвестиция в себя с мгновенным результатом.
P.P.P.S. Вы можете вычесть стоимость тренинга из налогооблагаемой базы
Вы можете оплатить тренинг по безналичному расчету от юридического лица и вычесть его стоимость из налогооблагаемой базы!
Узнать подробности можно здесь: .
Как купить эту книгу с большой скидкой?
Если вы хотите заказать 10–1000 экземпляров для распространения среди своих дистрибьюторов, клиентов или партнеров, мы даем хорошие скидки на объемы:
10 % – 10 книг;
25 % – 20 книг;
от 100 книг – звоните!
Чтобы заказать книги, позвоните по тел.: (495) 662-99-49.
Зарегистрируйтесь прямо сейчас
на нашем сайте www.infobusiness2.ru и скачайте бесплатно более 300 аудиозаписей в формате mp3, 100 видео и 50 книг по бизнесу, инфо-бизнесу, продажам, копирайтингу, маркетингу и личностному росту.
После регистрации откроется раздел «Мои продукты» → Free.
Н. Мрочковский
Правила успеха. 50 необходимых навыков
В этой книге описаны 50 конкретных практических навыков и качеств, которые отличают сильных и успешных людей от всех остальных. Вас ждут простые, выполнимые и действенные советы. Применив прочитанное на практике, вы встанете на путь улучшения своей жизни. Книга содержит своего рода пошаговый план личностного роста. В каждой главе описывается определенная привычка, следование которой сделает читателя сильнее и, как следствие, – успешнее. Книга будет полезна тем, кто готов к изменениям и хочет добиваться максимума в различных сферах жизни.
А. Парабеллум, Н. Мрочковский
Выжми из бизнеса всё! 200 способов повысить продажи и прибыль
В этой книге собрано свыше 200 различных фишек, стратегий и тактик, которые помогут бизнесу не просто поднять продажи и прибыль, а перейти на принципиально новый уровень работы с клиентами. При этом большинство из данных рекомендаций не потребует от вас каких-либо серьезных усилий или финансовых вложений. Авторы абсолютно уверены, что 99 % ваших конкурентов не используют технологии, о которых вы узнаете из этой книги. Именно вы можете применить их первыми в вашей нише и не оставить конкурентам шанса угнаться за вами.
А. Парабеллум, А. Ушанов, Н. Мрочковский, А. Толкачев
Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж
Книга содержит обобщенный опыт ведущих российских инфо-бизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Предлагаются конкретные рекомендации, уникальные стратегии и практические задания. Материал представлен без скучной теории, заоблачных идей и «воды». Книга адресована в первую очередь инфобизнесменам (как опытным, так и начинающим), владельцам офлайн-бизнеса, которые хотят увеличить продажи с помощью Интернета, а также тренерам, консультантам и коучам.
