Зачем нужна книга?
Можно выделить три главные цели написания книги.
Во-первых, с помощью книги автор способен повысить свой статус эксперта.
Во-вторых, подняться по корпоративной лестнице.
И, наконец, в-третьих: с помощью собственной книги можно развивать бизнес, используя ее как вспомогательный инструмент.
Согласитесь, фраза «Он написал книгу», сказанная о вас, является бальзамом для души. В ней слышится уважение к вашему несомненному таланту, оригинальному мышлению и терпению. Ведь написать книгу – это не шутка!
Парадокс заключается в том, что большинство скачавших или купивших книгу будут считать вас авторитетным экспертом, даже не дочитав ее до конца. Для них зачастую оказывается достаточным, что на обложке указано ваше имя. А если сзади располагается еще и краткое досье с перечнем неимоверных заслуг и побед в бизнесе, то авторитет автора поднимется на неимоверную высоту.
Вы сами убедитесь в такой тенденции, но приведу пример одних моих знакомых.
Они, работая над книгой, цитировали интересные и яркие фрагменты, прозвучавшие на тренингах. И эти отрывки, помещенные на обложке и в самом тексте книги, усваивались читателями гораздо чаще, чем все остальное!
Почему же так происходит? Потому что сегодня на каждого из нас обрушивается шквал информации. Из динамиков радио, с экранов телевизоров, со страниц прессы хлещет поток нужных и не нужных нам сведений.
Кто-то способен выработать какие-то «фильтры», но большинство свободно пускает всю информацию в свое сознание. И мозг оказывается слишком загружен для того, чтобы человек позволил себе воспринимать что-то не спеша. Это наглядно видно на примере тех же книг.
Просто сравните: только появившись, книги воспринимались не просто как переплетенные страницы с текстом, а как произведения искусства. И читали их неторопливо, смакуя каждую строчку. В двадцатом веке стало не до фолиантов. Небольшой формат, мягкая обложка, среднесортная бумага – вот все что надо, чтобы небрежно пролистать и уловить самое главное.
Сколько времени занимает написание книги?
Поспешим разочаровать тех, кто думает, что книга пишется годами. В инфобизнесе книга рождается за несколько часов.
Непосредственно эту книгу (основную ее часть) мы создавали в прямом эфире семинара в течение шести с половиной часов подряд – с 9 вечера по 3:30 ночи ©, выдавая море качественного контента (не все осилили этот марафон до конца, но к 3:30 в прямом эфире оставалось еще 130 активных участников).
Затем аудиозаписи эфира были отданы на аутсорсинг в студию, где специалисты их расшифровали. Далее текст передали редакторам, которые тут же его подчистили, удалив все лишнее, вставили оглавление, выделили ключевые мысли, распределили содержание, сделали заголовки, подобрали обложку и стилистику оформления книги.
Затем полученную книгу дорабатывали уже мы сами, внесли некоторые правки и...
Книга готова!
Разумеется, с художественными книгами все не так просто. Но вы не Тургенев и не Лев Толстой. От вас не требуется красивый стиль и захватывающий сюжет. Вы просто должны качественно передать свои знания по интересующей клиента теме.
Три этапа написания книги
Работа над созданием книги условно делится на три этапа:
1. Непосредственно ваша работа (запись аудио и генерация контента, финальная шлифовка материалов).
2. Работа специалистов по обработке материалов (расшифровка, корректура, редактура).
3. Сдача материала в издательство.
Это самый быстрый способ сделать свою книгу. Поверьте, мы знаем, о чем говорим. На момент написания этого шедевра у Андрея есть уже двадцать четыре изданных книги, а у Николая – одиннадцать.
Вы можете сказать: наверное, это полная ерунда, а не книги, раз вы их так много наклепали. Такое предубеждение существует у многих русских людей – мол, хорошая книга пишется годами.
На самом деле, все наоборот – хороший писатель должен писать много! Поскольку именно в процессе написания совершенствуется навык.
Если мы возьмем любого известного писателя – Хемингуэя, Конан-Дойля, Толстого, Достоевского, Марка Твена – каждый из них писал ОЧЕНЬ МНОГО. Просто мы знаем самые лучшие их творения. Тот же Дюма написал свыше трехсот томов (более шестисот произведений), хотя всемирно известными стали лишь несколько.
Пошаговая инструкция написания книги
В этой главе мы разберем, какие пять шагов вам надо сделать, чтобы написать свою книгу.
Создание скелета книги
Как создается скелет?
1. Пишутся семь-десять заголовков – ключевые пункты, которые вы хотите осветить в своей книге.
2. К каждому заголовку пишутся пять подзаголовков, подробно раскрывающие тему.
3. К каждому подзаголовку пишутся пять ключевых тезисов, которые подробно раскрывают эту идею.
Например, ваша тема – кулинария. Вы пишете десять заголовков: «Салаты», «Супы», «Десерты», «Напитки» и так далее.
В каждой главе вы делаете пять подзаголовков. Например, в главе «Салаты» пишете:
♦ Салат «Оливье»;
♦ Салат «Греческий»;
♦ Салат «Цезарь»;
♦ Салат «Мимоза»;
♦ Салат «Крабовый».
К каждому подзаголовку пишете пять ключевых тезисов. Допустим, тезисы для подзаголовка «Салат “Оливье”»:
♦ Необходимые ингредиенты.
♦ Способ нарезки.
♦ Заправка.
♦ Украшение.
♦ Секреты и тонкости.
Все, вы сделали основные пункты, основные мысли, которые раскрывает каждый раздел. Скелет книги готов!
В итоге скелет книги будет выглядеть примерно следующим образом (фактически, это основа для оглавления):
1. Салаты:
• Салат «Оливье»:
Необходимые ингредиенты;
Способ нарезки;
Заправка;
Украшение;
Секреты и тонкости;
• Салат «Греческий»:
....
• Салат «Цезарь»:
....
• Салат «Мимоза»:
....
• Салат «Крабовый»:
....
2. Супы:
• ....
3. Десерты:
• ....
4. Напитки:
• ....
5.....
Нанизываем мясо
Дальше нанизываем на скелет мясо: каждый тезис из предыдущего шага раскрывается – необходимо написать буквально два-три абзаца к каждому пункту.
Хотите еще проще? Делается скелет книги, а затем проводится онлайн-семинар (вебинар), где вслух раскрывается каждый тезис. Все это записывается на аудио с помощью любого звукового редактора.
Монтаж книги
После записи аудио преобразуется в текст: mp3-файлы отдаются фрилансерам, которые за абсолютные копейки превращают их в текст.
Далее текст передается редакторам-фрилансерам, которые его почистят и причешут.
После этого останется немного подправить получившийся результат самостоятельно.
Таким образом, вы собрали основную часть книги. Дальше добавляется самое вкусное. Что есть самое вкусное в инфобизнесе? Давайте разберем это подробно.
Интервью со звездами
Вы можете взять интервью у специалистов выбранной вами темы: находите их, звоните, говорите, что пишете книгу, и договариваетесь о встрече.
Еще лучше, если у вас уже заключен договор с издательством. Когда я (Николай) в 2007 году писал одну из своих первых книг («Топ-менеджер»), то брал интервью с топ-менеджерами компаний российского финансового рынка, таких как «Газпромбанк», «ВТБ», «Ренессанс» и так далее.
Я звонил этим людям и говорил: «Я пишу книгу, у меня уже заключен договор с издательством, и я хочу с вами провести получасовое интервью: задать ряд вопросов для того, чтобы вы попали в книгу, чтобы вы описали свой опыт, поделились, как вы создавали свой бизнес». Половина топ-менеджеров меня посылала, а половина соглашалась на интервью.
Представьте себе, кто эти люди – генеральный директор «Газпромбанка» или генеральный директор «ВТБ». Их сотрудники по полгода стоят в очередях, чтобы пробиться к ним на встречу. А я приходил и в течение тридцати-сорока минут задавал те вопросы, которые были мне интересны, и они рассказывали все, что я хотел узнать.
Вышло очень неплохо. Во-первых, я получил книгу, на задней обложке которой размещены отзывы очень пафосных людей – топ-менеджеров весьма известных компаний.
Во-вторых, моя книга вышла в одном из крупнейших на тот момент российских издательств.
В-третьих, я познакомился со всеми этими людьми. Собственно, именно ради этого я изначально и писал книгу – чтобы завести связи на данном рынке.
Труднее всего было пробиться к первым трем. Но я как-то сумел, а дальше было проще. Моя речь начиналась примерно так: «Я уже взял интервью с вице-президентом такого-то банка, плюс с генеральным директором такого-то банка, плюс с президентом такой-то компании. Вы хотите быть в их числе? Нет? Хорошо! Вот, у меня список из ста банков России, мне в принципе все равно, кого я возьму. Вы не хотите давать интервью, или у вас нет времени – ладно, значит, ни вашей фотографии, ни рекламы вашей компании в этой книге не будет».
Многие соглашались. Тем более что это было абсолютно бесплатно. Да, для них это имиджевая реклама, плюс признание – возможность попасть в книгу, просто в течение получаса поделившись своим положительным опытом.
Сделайте то же самое. Очень ценится, когда в книге есть интервью знаменитых людей из выбранной вами ниши.
Во-первых, вы будете говорить, что в подготовке книги принимали участие все эти известные личности – тень их величия упадет и на вас.
Во-вторых, вы попросите у них отзывы на заднюю обложку. Когда книга уже готова, пришлите ее посмотреть всем этим людям. Они, разумеется, ничего смотреть не станут, но вы сразу шлете им готовый отзыв: «Если у вас нет времени, то я заранее за вас подготовил отзыв, вы просто напишите, что согласны». Так получить отзывы гораздо проще.
Интервью с реальными экспертами
Найдите специалиста, который является экспертом в вашей теме, и проведите с ним короткое интервью минут на двадцать-тридцать.
Задайте ему десять конкретных вопросов, которые будут требовать от него конкретных ответов с рекомендациями. Не пространно побеседуйте на какую-то тему, а постарайтесь выжать из эксперта конкретику, мясо – то, что людям будет ценно, что заставит их прочитать это интервью.
От звезд этого добиться сложно – они имя, но не мясо.
Шаблоны, инструкции, схемы
Еще один вкусный элемент инфобизнеса – конкретные шаблоны, рецепты, схемы, пошаговые инструкции, то есть конкретика.
Не нужно лить воду, говоря что-нибудь вроде: «Успешный успех должен быть успешным, поэтому когда вы успешны – это хорошо, когда неуспешны – это плохо. И вы должны двигаться к успеху и избегать неудач».
В таком случае книга выйдет совершенно бестолковой. Избегайте общих фраз и мыслей.
Если вы даете конкретное мясо, конкретные рецепты – это гораздо лучше. Например, сейчас мы стараемся дать вам конкретную пошаговую инструкцию написания книги.
Тестируем текст
После того как текст написан, отсылаем его всем знакомым, причем тем, кто не в теме. Их задача – пробежать глазами текст и дать обратную связь: где читается плохо, где есть явные косяки, ошибки и так далее.
Мы, например, когда писали книгу «Экстремальный тайм-менеджмент» (см. ), выкладывали главы по мере написания и просили наших подписчиков дать обратную связь.
Читатели писали: здесь такой-то косяк, здесь такая-то логическая нестыковка, здесь лучше написать вот так. И мы сразу делали корректировки.
Затем обязательно надо отдать текст редактору (редактор нанимается из числа фрилансеров за копейки). Он подчистит текст и превратит его в более удобоваримое нечто, сделает более художественным, вырежет все лишнее и приведет стилистику в порядок.
Придумываем и тестируем название
Книгу продают три элемента: обложка, название и содержание.
Название – это самое главное, 90 % успеха книги. С неудачным названием вы провалитесь, каким бы хорошим не было содержание. Поэтому название обязательно нужно протестировать.
Но прежде чем тестировать название, вам необходимо его придумать. В названии должны быть ключевые слова.
Реализуйте эту идею на основе следующего шаблона:
♦ одно-два цепляющих слова;
♦ двоеточие;
♦ длинное название, в котором есть ключевые слова, которые ищет ваша целевая аудитория.
Например, «Хочешь денег? Возьми и напечатай: Как написать бестселлер за три выходных». Слово «бестселлер» – именно то слово, которое является здесь ключевым.
Таким образом придумываем десять различных вариантов названия.
Затем тестируем их все в «Яндекс.Директ». Запускаем рекламную кампанию с десятью разными заголовками. Кладем на каждый по 300 рублей и смотрим: куда больше кликают – такое название и лучше.
Причем обычно лучшим оказывается совсем не то, которое нравилось вам.
Требования к обложке
Единственная задача обложки – зацепить взгляд, когда человек идет по книжному магазину или ищет нужное в интернете.
Соответственно, обложка вашей книги должна быть интересной и цепляющей. Конечно, хоть чуть-чуть она должна быть привязана к вашей теме, но чуть-чуть здесь более чем достаточно.
Например, почему мы выбрали именно такую обложку для книги «Экстремальный тайм-менеджмент»? Просто потому, что она цепляет взгляд!
Рис. 2. Обложка книги «Экстремальный тайм-менеджмент»
Мы посмотрели все книги американских авторов, которые есть на сайте по теме «время» и «тайм-менеджмент». Книга с похожей картинкой больше всего цепляла взгляд.
Мы ничего не придумывали сами. Просто показали эту картинку дизайнеру и сказали: «Сделай что-то похожее, но по-другому». И все! Не надо изобретать велосипед. Берите то, что хорошо работает у других.
И еще: очень хорошо воздействуют на покупателей отзывы на задней стороне обложки. Лучше всего, если это отзывы каких-то известных в вашей отрасли (нише) людей. Если вы, допустим, пишете книгу по кулинарии, то отзыв какого-то известного шеф-повара будет очень кстати. Отзыв желательно давать с фотографией.
Издание книги
Рукопись готова. Теперь ее надо издать. Существует три основных варианта.
Вариант № 1 – бесплатный
Вы отправляете книгу в издательство, которое издает ваш шедевр за свой счет. Издательство же рассылает книгу по книжным магазинам и, по идее, пытается вас продвигать.
Это хороший вариант, но у него есть определенные минусы:
1. Издание книги по такому пути идет довольно долго – с момента сдачи рукописи до выхода книги в свет пройдет примерно шесть-девять месяцев.
2. Вы вынуждены отдавать все права на рукопись и на издание книги в издательство. Сами издать книгу до окончания действия авторского договора вы уже не сможете.
3. Издательство налагает определенные требования и ограничения на вашу книгу. Например, не очень приветствуется реклама.
Этот вариант хорош тем, что для вас он бесплатен. Плюс издательство берет на себя распространение книги по магазинам.
Вариант №2 – за свой счет
Вы издаете книгу через издательство, но за свой счет, самостоятельно оплачивая весь тираж, который оно выпускает.
Плюс в том, что вы свою работу передаете в издательство, которое пытается распространять вашу книгу, хотя бы отчасти пропихивая ее в магазины.
Вариант чуть хуже, чем бесплатный через издательство. Но лучше в том плане, что все подстраиваются под вас – вы можете вставить сколько угодно и какой угодно рекламы и любой другой информации. К тому же, за вами остаются авторские права.
Вариант №3 – самиздат
В этом случае вы находите ближайшую типографию, сдаете им текстовый файл, картинку обложки и печатаете свою книгу.
Тоже рабочий вариант, который мы активно используем. Главный плюс – он очень быстрый. Нет долгих процедур согласования с издательством и их стандартных (убийственно долгих) производственных циклов.
Кроме того в этом случае вы можете напечатать очень небольшой тираж – буквально пять-десять книг.
Издательство или самиздат?
Многие спрашивают, что лучше: самому напечатать или через издательство?
На самом деле, тут вопрос не в «или», а в «и». Вам необходимо работать как с издательством, так и самостоятельно.
Каждая книга сделана для чего-то, для какой-то определенной цели.
Книга, которую выпускает и продвигает издательство – это книга, которую мы используем как визитку. Она нужна для статуса, для пиара.
Книга, которую мы выпустили сами и продаем по 1000 рублей за штуку (так мы сделали с книгой «Продавая воздух»), имеет совсем другие цели.
Мы написали и выпустили книгу-энциклопедию по инфо-бизнесу «Продавая воздух», минуя издательства. Сейчас мы продаем ее за довольно высокую цену.
В книге весь тренинг «Инфобизнес от А до Я», то есть все пятнадцать моделей инфобизнеса. Этот тренинг учит зарабатывать на инфобизнесе 10 000 долларов ежемесячно.
Рис. 3. Книга «Продавая воздух»
Мы взяли всю информацию с тренинга и сделали из нее книгу. Именно поэтому мы пока не хотим, чтобы она шла в издательство – чтобы те, кто ее покупают и что-то с этим делают, имели фору.
Но пройдет год-полтора, может быть два, мы эту книгу, естественно, выпустим через издательство и продадим большим тиражом.
Зачем вообще нужна книга?
Скажем честно: не надейтесь, что через книжные магазины вы что-то нормально продадите.
Почему? Потому что даже если вашу книгу пропихнут в магазин, то, скорее всего, там она будет стоять где-то в самом дальнем углу, где ее никто никогда не найдет. Особого толка от магазинов нет.
Книга вам нужна в первую очередь для получения статуса эксперта. Когда вы более-менее раскрутитесь, то сможете использовать ее также для продвижения и поиска новых клиентов.
На нашем сайте все электронные версии книг бесплатны. Ключевое слово – «бесплатны». Вы можете скачать любую версию электронных книг с сайта. Заказываешь бумажную – получаешь и электронную.
Когда мы продавали книги активно – они продавались хорошо, когда продавали неактивно – продавались плохо. Запомните: хорошо продается то, что мы хорошо продаем.
Продажи сами по себе не пойдут – это большая иллюзия, которая есть у наших начинающих конкурентов и клиентов.
То же самое касается и ваших книг. Не ждите, что они будут продаваться сами собой. В инфобизнесе ничего само не продается – ни книги, ни аудиокниги, ни тренинги. Если вы видите, что у кого-то что-то продается, значит, авторы что-то для этого активно делают. Все просто!
Наша первая книга «Бизнес без правил» (см. ), несколько раз становившаяся бестселлером и выдержавшая четыре переиздания, не просто так стала лидером. Мы очень активно занимались ее продвижением. И она «почему-то» стала продаваться.
Как напечатать книгу бесплатно через издательство
Если вы хотите издать свою первую книгу бесплатно, что нужно для того, чтобы издательство ее взяло? Здесь играют роль два фактора.
Уникальность темы
Вы должны доказать, что та книга, которую вы пишете, достаточно уникальна, что таких книг пока еще в России немного (если вы пишете в России).
Но если вы напишете совсем уж уникальную книгу (например, «Разведение морских ежей в условиях Крайнего Севера»), издательство вряд ли за нее возьмется, потому что не станет вкладывать деньги во что-то непонятное, что потом будет непонятно как продаваться.
То есть тема должна быть не только достаточно уникальна, но и востребована: книги на эту тему уже должны продаваться. Если вы идете в магазин и не видите ни единой книги по своей теме, то, конечно, вы можете быть первым, но риск очень велик.
Помимо уникальности по теме вы можете доказать уникальность по нише. То есть берете какую-то нишу и смотрите все книги, которые по ней есть (например, на «Озоне»).
Если по этой узкой нише ничего нет, или полторы книги всего – это хорошо.
Если уже написаны десятки книг – скорее всего, вас никто не возьмет просто потому, что издательство понимает: если начинающий автор выпускает книгу по теме, по которой уже куча всего написана, то продаваться она, скорее всего, будет плохо.
Продажа книги
Вы должны доказать, что книга будет хорошо продаваться.
Самый простой способ – показать план продаж книг. У нас издатели принимают практически все книги, которые мы предлагаем.
Суть в том, что мы сообщаем издательству, что у нас в базе в совокупности около 65 000 человек (23 000 у Николая и около 42 000 у Андрея). Как только книга выходит, мы делаем ее анонс, и весь первый тираж тут же раскупается нашими же подписчиками. Плюс – мы организовываем семинары и конференции, на которых книжки тоже продаются.
Таким образом мы показываем, как конкретно мы сами будем способствовать продаже своих книг.
Если вы прорабатываете заранее эти два фактора, то можете смело рассчитывать на то, что издательство заинтересуется вашей книгой.
Как найти издательство, которое примет рукопись
В какое издательство лучше идти? Простой рецепт, который годится всем, кто пишет первую книгу.
Сначала вы нанимаете человека, который составляет вам список всех издательств России с координатами: адресами сайтов и электронной почтой редакции.
Затем шлете во все издательства стандартные запросы, и с очень большой долей вероятности кто-нибудь вас да возьмет. Более-менее крупных издательств в России около сорока – вполне достаточно.
Потом звоните, уточняете, получено ли ваше письмо, а дальше спрашиваете, когда ждать ответ. Как только вам отвечают, начинаете вести разговор дальше.
Если вам отвечают «нет» – это не значит «нет». Это значит, что вы должны задать следующий вопрос:
«А что мне надо изменить, чтобы вы приняли мою рукопись?»
Что слать в издательства?
Заходите на сайт любого издательства, там есть стандартный макет заявки на издание (либо план-проспект). Как правило, нужно указать ряд сведений о рукописи: размер в авторских листах, оглавление, тематика и так далее. Иногда просят выслать пару глав.
Готовьтесь к придиркам
Предупреждаем сразу: когда напишете книгу, на вас обрушится много негатива со стороны так называемых профессионалов.
Люди, которые считают себя компетентными в вашей области, станут говорить: «Что это за книга! Мне не нравится, полная чушь, да еще и криво сделанная». Готовьтесь к тому, что на вас польется грязь. И просто игнорируйте это. Не надо ничего ни писать, ни доказывать.
Я по своему опыту знаю, что как только что-то становится популярным, тут же в комментариях отписывают, будто на самом деле все получилось из рук вон плохо. Как только вы запустите рекламу, начнете со своей книгой подниматься, народ будет писать, что это «полная фигня». Не переживайте, все нормально.
Всю обратную связь, которая к вам поступает, умножайте на количество денег, полученное от критика. Купил книгу и пишет, что она ему не понравилась?
Можно с ним поговорить, расспросить его более подробно, почему у него сложилось такое мнение. А если человек сообщает, что ничего не купил и ему продукт не нравится, можете даже рта не открывать.
Особенно будет много бывших учителей русского языка, которые станут писать: «На с. 38 сверху вы неправильно использовали наречие “наверное”». Такой ерунды будет не просто много, а очень много! И это тоже совершенно нормально. Те, кто видел мои сайты, знают: дизайн у многих из них не самый блестящий. Да, он не идеален, но тем не менее он продает, и мне не важно, как он выглядит. Пусть он будет выглядеть хоть самым страшным, но если при этом он хорошо продает, то он меня устраивает.
Раз в неделю мне обязательно пишут одно-два письма какие-нибудь студии: «Мы вам улучшим дизайн, вот здесь сделаем флэш, видео и так далее». Я сначала отвечал, потом просто перестал обращать на подобные письма внимание. Так что готовьтесь к тому, что у вас будет то же самое с книгами.
Как только вы выпустите книгу, начнется обратная связь: «Вы неправильно поставили запятую, вы там где-то ругнулись! Как вы можете ругаться в книге, вас же читают дети, а потом этими руками хлеб едят...»
Пусть книга будет выглядеть непрофессионально. Это не страшно. У вас же нет задачи написать «Войну и мир». Есть простая цель – сделать книгу, которая будет приносить деньги.
Еще, бывает, пишет эксперт в ICQ: «По этой теме столько уже написано, чего же тут еще можно наскрести?» Эти люди пытаются, покритиковав другого человека, показать, насколько они крутые сами.
Один из забавных примеров глупых придирок: «Разве вам не стыдно, что такое количество леса вырубается на книги?!» Мол, мы убиваем амазонские леса, и лично из-за нас вся природа скоро будет в большом минусе.
Но самое интересное начнется, когда вы станете зарабатывать серьезные деньги. Не просто пять долларов здесь, сто долларов там, двести с одного клиента и двести с другого. Это все обычное дело, на которое люди будут закрывать глаза.
А вот когда вы реально на бизнесе подниметесь с колен и будете зарабатывать больше, чем они, впахивающие с утра до поздней ночи на своей основной работе, – то тогда начнется самое веселое. Все начнут доказывать, что вам не стихийно повезло, а вы все гады, что вы народ обманываете и обижаете. Будьте к этому готовы.
Мы проходим через это каждый божий день. У нас шкура толстая, мы можем и больше выдержать. Но многие сдаются, когда начинает идти вал отрицательной обратной связи.
На самом деле, нас такой шквал негатива закаляет. Некоторые задают настолько идиотские вопросы, что не знаешь, как без мата ответить. Вроде таких: «Когда ты прекратишь заниматься этой ерундой», «Ты еще не перестал нам голову морочить?» И показывать копии чеков, которые идут твоим ученикам, – бесполезно.
Мой знакомый на своем сайте заявил, что ему надоели беспочвенные обвинения, и он решил выложить копии чеков, убрав номера счетов. Через две недели он их удалил оттуда, потому что количество негатива, которое начало выливаться на него со всех сторон, просто забило все его фильтры.
Мне проще копать дальше тихо, никому ничего не рассказывая. Именно из-за этого успешным людям поговорить и не с кем. Вы же не станете разговаривать об этом со своими друзьями, мужьями, женами? Они не только совершенно ничего не понимают, но и все время критикуют.
Для серьезной и приятной беседы нужны единомышленники.
Что делать с книгой дальше?
Дальше вы возьмете свою книгу и с помощью нее начнете раскручиваться. Кстати, если у кого-то из вас есть иллюзия, что вы напишете книгу, выложите ее или отдадите в печать, и она тут же принесет вам большие деньги, от этой иллюзии лучше избавиться прямо сейчас. Такого не случится, волшебных таблеток не бывает.
Книга – это первый кирпич, без которого инфобизнес не построишь. А если построишь, то он будет совсем кривой. Вы не единственные и не первые: 99 % авторов, чаще всего начинающих, считают, что как только издательство или они сами что-то выпустят, сразу появится целая куча денег. На самом деле это очень далеко от истины.
Сама книга денег приносить не может. Верней, может, но очень небольшие. Если вы делаете книгу ради денег, вы их не заработаете, говорю вам сразу. Это тоже миф. То же самое, когда говорят, что достаточно сделать сайт, и на него сразу побегут посетители и станут покупать продукты. Как сайт нужно развивать и продвигать, постоянно с ним работать, точно так же нужно будет потрудиться и с книгой.
Книга – это альтернатива визитной карточке. Вместо того, чтобы человеку дать визитку или брошюру, которую он сразу выкинет, дайте ему книгу. Когда она попадает к потенциальному клиенту в руки, он будет готов потратить как минимум три, а как максимум – пятнадцать-двадцать часов на то, чтобы ее прочитать. Вы никогда не добьетесь трехчасовой встречи с потенциальным клиентом! А уж десятичасовой – тем более!
А с помощью книги вполне реально достучаться до человека. Так вот, вернемся к вопросу, что же с книгой делать дальше. Дальше добавляем туда все, что есть в копилке: все бонусы, которые хотели вставить, но еще этого не сделали. Они могут не совсем безупречно отвечать теме, но каким-то образом ее касаться. Можно прикрепить бонус-интервью, то есть пол-книги займет ваш собственный материал, а остальное – бонусный. И ваш инфобизнес начнет раскручиваться!