Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы

Парабеллум Андрей

Мрочковский Николай Сергеевич

Дополнительные выгоды от тренингов

 

 

Существует несколько неочевидных выгод от тренингов, которые инфобизнесмены не всегда осознают. Рассмотрим, что еще вы можете получить помимо прямых финансовых выгод.

Первое: можете набирать свою команду – людей, которые будут и дальше с вами работать. Если ранее вам приходилось искать и нанимать людей, то вы наверняка знаете, что это отнюдь не просто.

Найти хороших специалистов очень сложно, а с помощью тренингов кандидатов можно отсеивать. Вы обучаете их сами и отсекаете тех, кто хочет, но не может с вами работать. Если человек пришел на тренинг, более того – если прошел целую серию мероприятий, то, скорее всего, он более-менее адекватен.

Вы также можете набирать себе персональных помощников – это очень важно. Для взлета в инфобизнесе вам крайне необходима правая рука – человек, который будет у вас и швец, и жнец, и на дуде игрец. Подробно об этом было рассказано в ходе тренинга «Быстрые результаты чужими руками»: мы обучали, как находить помощников и что с ними потом делать.

На тренингах у вас образуется группа фанатов, многие из которых хотят быть ближе к вам. Дайте им эту возможность, предложите поработать совместно.

Не стоит забывать про другую часть клиентов – самых способных участников тренинга. Можете набирать их к себе в персональный коучинг и находить таким образом партнеров.

 

Внедрение чужими руками

Работаете ли вы с партнерами и фрилансерами? Есть ли у вас помощники? Если вы все еще в одиночестве, мы сожалеем. В этом случае количество денег, которое вы способны заработать, ограничено.

В вопросе привлечения других людей в помощь себе существует два подхода. Сейчас мы кратко на них остановимся. Нет правильного или неправильного подхода, оба имеют право на существование и оба работают.

Первый подход: «Я буду нанимать дешевых работников – студентов, фрилансеров – и их обучать. Так я оптимизирую свои расходы».

Вам близок такой подход? Вы верите в то, что не можете себе позволить хороших сотрудников сразу, а будете брать дешевых и обучать их? Этот подход действительно работает, но требует больших временных и управленческих ресурсов. Если у вас есть менеджер, который способен жестко контролировать процесс, то эффект будет.

Второй подход: «Я буду работать только с лучшими. Лучше с умным потерять, чем с дураком найти».

В этом случае у вас пропадает необходимость делать все самому. Вы нанимаете лучших – и они делают все сами.

Можно одновременно использовать оба подхода: самому учиться у лучших, а нанимать дешевую рабочую силу и жестко ее контролировать. Подобная гибридная модель тоже неплохо работает.

На нашем сайте можете найти тренинг «Идеальный саппорт», на котором разбирались все нюансы: как нанимать помощников, как их тренировать, как им платить. Рассмотрены вопросы: как сделать, чтобы они не уходили, чтобы приводили других, чтобы они работали самостоятельно или под вашим руководством, и так далее.

 

Пряник для сотрудников

В чем состоит секрет продвижения партнеров и сотрудников? Чтобы люди с вами остались, дайте им возможность много заработать. Не бойтесь делиться приходящими деньгами. Для меня (Андрея) не проблема это делать, хотя отдавать то, что я заработал сам, я очень не люблю.

Предоставьте человеку возможность больше заработать. Если он не покажет должных результатов, то получит меньше дензнаков.

Так, скажем, мне не важно, заработаю я миллион рублей или десять за два вебинара. Мною движет не алчность, а чисто спортивный интерес. Конечно, для многих это крупные суммы, но по большому счету качество моей жизни от этого не сильно изменится. Существуют устоявшиеся траты, и я стараюсь не поднимать уровень жизни с ростом доходов. И мне это очень нравится.

Итак, внедряйте. И помните: лучше делать это чужими руками.