У многих из нас бизнес выстроен таким образом, что мы постоянно получаем какие-то небольшие деньги: на мелких вещах зарабатываем не много, на крупных – большие деньги.

Во многих бизнесах в принципе отсутствует такое понятие, как «разовая продажа». Иначе говоря, случайная продажа, которая единовременно приносит много денег.

Допустим, если мы в инфобизнесе продаем какие-то книги, записи, диски – это все недорогие продукты. Поэтому, чтобы периодически получать большие суммы денег, нужны крупные продукты и сервисы, что-то разовое. Не факт, что каждый купит и любому это надо, но их наличие обеспечит периодические всплески.

Расскажу вам историю. У меня есть один приятель, с которым я познакомился на тренинге Дена Кеннеди. Он живет в центре Америки в небольшом городке с населением около 90 ООО человек.

Там он держит небольшой магазинчик по продаже всяких полезных вещей типа «Тысяча мелочей»: градусники, молотки, гвозди, шурупы, что-то для дома, ремонта, огорода и т. д.

Во-первых, это маленький городок, и понятно, что многих он знает в лицо. Во-вторых, если ты продаешь молоток за $3 или $4,50, особо на этом не заработаешь. Люди приезжают, покупают 20 гвоздей или 30 шурупов и уезжают. Но трафик есть, и покупатели регулярно посещают магазин.

Владелец умудрялся зарабатывать на этом магазине около $40 000 в год, то есть примерно $3000-$4000 в месяц. Что он сделал? Его задачей было увеличить прибыль. Как вы понимаете, продавать больше молотков не получится, поскольку рынок не растет. Приятель использовал технику разовых продаж.

Он подумал, что среди его клиентов есть такие, у кого денег больше, чем у других. Поэтому он решил предложить им навороченный гриль с дополнительными функциями, который стоил около $10 000-15 ООО за штуку. Конечно, такой не всем нужен. Поэтому он продавал и более дешевые модели.

Но фишка в том, что, во-первых, он резко увеличил свою маржу на этих грилях. А во-вторых, раз в пару месяцев кто-то покупал супердорогой гриль. И в конце сезона оказалось, что за несколько месяцев он заработал дополнительно столько же, сколько за предыдущий год, продавая только гвозди, молотки и т. п.

Подумайте. Вероятно, в вашем бизнесе тоже можно использовать принцип разовых продаж. Такие продукты часто называют Backend – продукты, рассчитанные на верхние 10 % клиентов, которые к вам уже приходят.

Вам нужно понять, что еще они могут купить, на чем вы мгновенно заработаете больше денег. Именно это вам следует описать и добавить в свой бизнес.

Опишите дополнительные продукты или сервисы, которые вы продаете либо можете продать клиентам. Затем вы свой Backend красиво и правильно упаковываете и выставляете на продажу.