Рассмотрим этапы развития рынка . В качестве критериев развития рынка мы выбрали:

— наличие спроса на продукт, выпускаемый фирмой,

— количество продаж,

— вид организации продаж,

— оборот денежной массы при реализации (продаже) продукта.

Этап I — «зарождение» рынка. Задачей рынка I этапа — создание спроса на продукт. Единичные продажи. Структура рынка случайная — неорганизованная. Оборот при реализации продукта незначительный.

В 1877 года фирма New England Telephone Company (впоследствии названная Bell Telephone Co) начала выпускать телефонные аппараты. Каждый телефонный аппарат имел прямое соединение с другим аппаратом через частную линию.

Этап II — развитие рынка. Задачей данного этапа является создание системы продажи продукта. Появляется устойчивый спрос на предлагаемый продукт. Количество продаж значительно увеличивается. Появляется первая система продаж. Оборот денежной массы значительно увеличивается. Фирма-изготовитель начинает получать прибыль.

В 1878 г. в New Haven, CT (США) по лицензии Bell Telephone открыта первая телефонная станция. В течение нескольких лет, лицензированные телефонные станции открываются во всех крупных городах, которые образовали компанию Bell System.

21 февраля 1878 г. выпускается первый список абонентов компании New Haven Telephone Company.

В 1882 г. фирма American Bell Telephone Company приобретает фирму Western Electric Company.

В 1885 г. организуется филиал фирмы American Bell Telephone Company, получивший название American Telephone and Telegraph Company (AT&T). Компания строила и использовала сети на большие расстояния. К концу года AT&T построила первую линию, между Нью-Йорком и Филадельфией. Пропускная способность линии была один звонок.

В 1879 г. телефонная станция была сооружена в Париже, а в 1881 г. — в Берлине, Петербурге, Москве, Одессе, Риге и Варшаве. В 1892 г. AT&T открывает линию Нью-Йорк — Чикаго.

Таким образом, в конце девятнадцатого века телефон вышел на рынок второго этапа и начал переходить на третий этап.

Этап III — массовый рынок. Задачей данного этапа является организация массовой продажи продукта. Спрос на продукт постоянно растет. Количество продаж постоянно увеличивается. Организована торговая сеть в различных регионах и странах.

В 1894 г. более чем 6 000 компаний вошли в телефонный бизнес в США. К концу 19 века рынок телефона выходит на третий этап.

Этап IV — «умирание» рынка. Задачей данного этапа рынка максимально долго удержать рынок от значительного уменьшения продаж. Уменьшение спроса. Уменьшение продаж и оборота денежной массы. Сворачивание торговой сети. Уход товара с рынка.

Традиционные телефонные сети уходят сегодня на четвертый этап под нажимом интернета.