Заметка первая: Статус и глубина личности

Помните сказку Пушкина «Золотая рыбка»? В чем там смысл и мораль?

На самом деле, благодаря гению Пушкина, смыслов у этой сказки несколько. И в том, что нельзя иметь ненасытные желания, и в том, что нельзя потакать исканию «добра от добра», и в том, что «лучшее» всегда враг «хорошего», и в том, что не полезно быть подкаблучником, и т. д.

А я вижу и такой смысл:

Бабке с дедом подвернулась чудным образом удача. Они ее использовали для повышения статуса и достижения состояния успеха. Но бабка начала в одностороннем порядке каждый раз увеличивать свой статус. В конечном итоге не справилась с ним, сорвалась в пропасть и, в конце концов, оказалась на дне того ущелья, с которого и начала.

Это сказка.

А вот почти такая же, но реальная история из моей молодости.

Таких историй в конце 90-х годов прошлого века полно. Это было время испытаний на нашу духовную сущность. Сейчас как-то принято в воспоминаниях о тех временах описывать лишь несколько трендов. Первый – это когда много народу становилось бандитами. И второй – это когда высокотехнологичные инженеры становились продавцами на рынке. Но это далеко не все тренды того времени. Например, не менее распространенным трендом было то, что граждане из трудовых сословий быстро «выбивались в люди». Условно говоря, таксисты становились торговцами нефтью, сапожники – торговцами ценных бумаг, а учителя физкультуры – собственниками предприятий… Становиться-то они становились, но через некоторое время теряли завоеванные позиции. И не потому, что для них правила и традиции торговли было не под силу освоить. Нет, как раз с этим у них было все в порядке. На мой взгляд, причины были несколько в другом.

Но об этом чуть позже. А пока история…

Пожалуй, эта самая яркая история, потому что она случилась в мою молодость, и с парнем, которого я знал с детства.

Был у меня в классе парень, звали его Дима. Мы с ним проучились все десять лет. Сколько его помню, Дима был неприметной такой мышкой. Всегда коротыш – третий с конца по росту. Все эти десять лет ничем не выделялся, не хулиганил, не дрался, никого не обижал, учителям не дерзил, даже матом не выражался. Учился посредственно, всегда ниже травы, тише листвы. Учителя его не ругали, просто не за что было ругать, но и не хвалили. Одноклассники его не обижали – не за что было его обижать, просто как-то стыдно было его обижать. Тихий такой, беззлобный мальчик с почти ангельскими глазами.

Родители у него были такие же. Маленького роста, тихие. Мама всю жизнь проработала медицинской сестрой, тихая скромная женщина с застенчивой улыбкой. Папа – токарь на заводе, тихий скромный человек, единственным увлечением которого была зимняя рыбалка…

По окончании школы Дима поступил в институт. В этот же институт поступили и еще два моих одноклассника. Это была вторая половина 80-х…

Когда они были на 4-м курсе, я встретил одного из тех моих одноклассников, и он поведал мне странную историю про нашего Диму.

Оказывается, еще на третьем курсе наш тихий Дима каким-то чудным образом превратился в некоего институтского дона Корлеоне. У него был большой авторитет среди маргинальной части студентов. Кличка у него угрожающая – «Граб». Диму боятся, перед Димой поклоняются, Диму цитируют, к Диме ходят за восстановлением справедливости и т. п. Дима ведет себя как император, как судья, как альфа-самец. Во как!

Как произошла такая метаморфоза? Никто, кто знал его раньше, не мог понять. То ли он рыбку золотую где поймал, то ли лампу с джином нашел – не известно. Но факт остается фактом: Дима звезда местного масштаба и «ну очень уважаемый человек»…

Встретил Диму и я, пробегая мимо этого института. Он нехотя так и очень важно шел под ручку с двумя барышнями. Даже не шел – его как бы несли, причем барышни явно искренне считали, что этим им оказано «ах, какое доверие»!

Я по простоте душевной искренне обрадовался этой встрече и полез было обниматься, но не тут то было! Дима холодным и презрительным взглядом измерил меня с ног до головы. И как бы утомленным таким голосом промолвил: «А… Это ты?». Ну, типа, чего тебе, плебей? Затем последовало несколько остужающих фраз императора к плебею – и императора понесли дальше…

Я хотел было дать ему подзатыльник и стащить Его Величество с небес на землю, но почему-то пожалел его. Не захотел наносить маленькому императору большую душевную рану. Я и раньше-то ему подзатыльников не давал… А видать, зря!

После института Дима женился и обзавелся двумя детьми. Это было начало 90-х годов…

И чем Дима занялся? Он начал вовсю использовать свой «грозный» статус – отбирать квартиры у граждан. Парадокс, но его боялись! Отбирал он не как заправский аферист, когда «концы в воду» и неизвестно, кто. А как грозный гангстер, которому все нипочем. Отбирал за какие-то раздутые долги, за «неправильное поведение», за то, что лох, и т. д.

И жизнь Димы засияла радужными красками! Часть квартир он продавал, часть сдавал в аренду. Жена в нем души не чает – Дима может достойно содержать семью. Мама Димой гордится – ее сын бизнесмен!..

Но однажды Дима забрал квартиру у кого-то не того. И этот кто-то не тот прислал к Диме маленький отряд крепких парней. И этим парням было наплевать на «высокий» статус Димы!

Известными тогда способами эти парни забрали у Димы все! Ну, кроме родственников, конечно.

И наш Дима потух! Стал бедным и несчастным. К маленькому росту прибавилась сутулость. Жить было негде, и переехал Дима вместе с женой и детьми жить в ветхую однокомнатную коммуналку к своей теще. А работать пошел сварщиком в ближайшую шарашкину контору…

С тех пор Диму никто не видел. Он ни разу не пришел на встречу одноклассников и однокурсников. И в соцсетях его нет…

Пропал человек! И никто его не ищет. Никто и не хочет!

Жалко мне Диму. Но я тоже почему-то не хочу его искать!..

* * *

Вот такая грустная история.

Так что общего в историях про пушкинскую бабку с золотой рыбкой и про горемычного Диму?

Все предельно просто. Полученный ими статус не соответствовал глубине их личности! Их статус оказался очень высок, а глубина личности – мелковата.

Чем больше разрыв между величиной статуса и глубиной личности – тем вероятнее (и ближе по времени) катастрофа этого статуса!

В идеале глубина личности должна опережать статус! Хотя бы на полшага, но опережать. Это и есть формула непотопляемости статуса в частности и успеха в общем.

Сначала рост глубины личности. А уж потом эта глубина подтягивает за собой статус.

Мало того, на это подтягивание не надо много усилий. Порой оно происходит автоматически, само собой. Сама внешняя среда как бы начинает набрасывать тебе крупицы статуса. Но через время эти крупицы незаметно превращаются в кучу, а затем и гору…

То же самое касается и «сапожников», торгующих нефтью. Мало было освоить правила торговли, надо было еще и углублять личность. А вот этим как раз мало кто занимался, поэтому только из единиц «сапожников» выросли олигархи.

В качестве положительного примера можно привести некоторые единоборства, где квалификация (читай – статус) определяется цветом пояса.

Несколько раз в год спортсмены собираются на квалификационные семинары, где они повышают свой статус. Так вот, если тренер мудр, то он советует своим воспитанникам всегда фактически опережать своим мастерством требования квалификации. То есть ученик сдает квалификационный зачет на разряд ниже, чем его личное мастерство. Тогда все проходит гладко и с минимумом усилий.

А менее мудрые тренеры требуют двигаться в русле «тютелька в тютельку», а то и вообще – тянуться к статусу, к которому ученик не готов. Вот тогда и возникают физические и нервные срывы. А еще скепсис и ирония товарищей по спорту, по поводу полученного разряда…

Желаю всем углубления личности и повышения мастерства. А статус приложится!

 

Заметка вторая: «Шерше ля терапевт!»

Один именитый бизнес-тренер и по совместительству психотерапевт опубликовал в соцсети пространную статью о бизнес-тренингах личностного роста. Вот, мол, народ ведется на всякие там призывы «давай – поверь – ты сможешь» от разных гуру. А в результате только лишь 2–3 процента слушателей оказываются способными применить в жизни полученные схемы и советы. И делает вывод, что, мол, народ в своем большинстве не способен выполнить тех схем и советов. Эти советы для многих не являются полезными.

А почему? А потому что в нас с детства живут всякие душевные травмы, которые не дают прорастать в нас росткам развития.

Отчасти я согласен с этим бизнес-тренером-психотерапевтом. И статистика насчет 2–3 процентов верная, и про детские травмы почти верно замечено.

Но это только часть правды, потому что 50 процентов усвояемости материала зависит не только от качества целевой аудитории, но и от серьезности или «порожняковости» самой программы, от глубины личности тренера и еще ряда факторов, о которых сейчас не будем. Потому что это очень обширная тема, и я готов ее обсуждать пока только фрагментарно.

Меня больше поразил совет этого именитого бизнес-тренера. Хотя почему поразил? Ведь он является и психотерапевтом – все естественно.

Так вот, он советует всем остальным 97 процентам оставить тренинги и обратиться за помощью к психотерапевтам и за два-три года совместной работы избавиться от своих детских психотравм.

Разумный совет, не правда ли?

Пожалуй, в идеале так и должно было бы быть. Но только в идеале.

А что мы имеем на самом деле?

Для этого рассмотрим опыт самой передовой страны в этой отрасли.

Все мы знаем, что Соединенные Штаты являются лидером по количеству психологических услуг населению. И это похвально. И многие наши психоаналитики и психотерапевты очень часто апеллируют к опыту США.

Но вот некоторая настораживающая статистика:

Согласно данным компании «IMS Health Inc.», специализирующейся на исследованиях рынка фармацевтической промышленности и здравоохранения, на фармрынке США антидепрессанты занимают 2-е место после статинов по количеству врачебных назначений среди рецептурных препаратов. В 2010 г. было выписано 253 млн. рецептов на антидепрессанты (в 2009 г. – 249 млн). Наиболее назначаемыми были сертралин (36 млн. рецептов) и циталопрам (32 млн. рецептов).

Понимаете? 254 млн. рецептов на антидепрессанты! Это половина населения США. Это три четверти взрослого населения страны! Все они посетили врача, поделились своими мозговыми заморочками, и в результате получили рецепт на антидепрессант. А через время, когда срок действия рецепта закончится, – они придут за ним снова.

Почему так? Почему терапевты не взялись изгонять тараканов из голов пациентов, а лишь выписали средства для их усыпления? И то, только на время.

Психология как наука и психотерапия как метод – чудесны по своей сути. Это в идеале. Но все зависит от того, в чьих руках они находятся. (Это высказывание также действительно и по отношении к другим областям деятельности человека, таким как медицина, педагогика, юриспруденция, история, экология, консалтинг и проч.)

К сожалению, в современном мире многие виды деятельности прогнили. Это касается и сфер, где речь идет о лечении людей.

Существует некая негласная тенденция, которую можно кратко и очень условно охарактеризовать как «маржинальный» подход к клиенту:

1) Клиент должен платить по-максимуму.

2) Клиент должен хотеть еще раз вернуться за новой порцией «услуг».

А обеспечивается это двумя приемами.

Первый прием называется «Усиление боли», а второй – «Удержание клиента».

В принципе, эти приемы человечеством использовались с древних времен, но только на интуитивном уровне и только особо предприимчивыми людьми.

И только в наше время благодаря именно психологии эти приемы были переосмыслены, отшлифованы до совершенства и поставлены на массовый поток.

«Усиление боли». Это когда приходит к вам клиент с одной какой-то болью, а вы начинаете на эту боль наворачивать другие возможные боли, предполагаемые боли, виртуальные боли. Короче, усугублять и гиперболизировать.

В итоге, клиент должен возопить сам в себе: «Вот это специалист! Как хорошо, что я попал именно к нему! О учитель! Я весь твой! Делай со мной что хочешь, но избавь меня от боли!»

«Удержание клиента». Если клиента избавить от боли, то он может уйти навсегда, и доказывай потом ветряным мельницам, что это ты его избавил, а не он себя сам. Этого допустить никак нельзя. Поэтому, когда к вам приходит клиент, стоящий «по ноздри в болоте» и ему от этого трудно дышать, то вы не выводите его из этого «болота». Вы находите на дне «болота» некую твердую возвышенность и «ставите» на нее клиента. И вот клиент уже не «по ноздри в болоте», а только «по грудь». Ему сразу становится легче дышать!

Клиент вам безумно благодарен! И вы его отпускаете с миром, зная при этом, что через время он соскользнет с этой «возвышенности» обратно «по ноздри» и обязательно вернется к вам. Главное этот процесс зациклить и хорошо замаскировать! И пропитание на день насущный вам обеспечено.

Вот такие тенденции взяли верх в мире психотерапии и психологического консультирования. И никто вам не даст гарантии, что вам не попадется именно такой «лекарь».

У меня есть несколько приятелей, которые попались на эту удочку. Вот уже более 3-х лет каждый из них 1–2 раза в неделю посещает психотерапевта и ужасно этим гордится, считая себя уже «почти пролеченным».

Но я-то знаю этих приятелей давно, знаю их повадки и отношения с бизнесом, с государством, с социумом, с близкими и могу со стороны констатировать следующее: их терапевтам удалось в головах своих клиентов заменить «тараканов» на «мух», «винегрет» на «оливье». И только!

Так что же делать? Как быть среднему человеку? Где искать хорошего и добросовестного лекаря, который будет придерживаться принципов: «Не навреди!» и «Не разведи!»?

Не знаю!

Но я уверен, что пользу в «пролечивании» может принести только человек, который глубже тебя самого. Который более рассудительный, чем ты сам. Который успешно избавился от тех проблем, с которыми ты к нему пришел.

Только так!

 

Заметка третья: С чего начинается лидерство?

Лидерство в конечном итоге должно перерастать в успех. А с чего должно начинаться само лидерство? С глубины души? Это порой невозможно, так как глубина души – величина комплексная. И она приобретается не сразу, а в результате кропотливого накопительства. Глубина души – это некий стержень, становой хребет и лидерства, и успеха. Но пока становой хребет не сформировался, возможно ли начало лидерства? Да, возможно! Но с чего?

Лидерство начинается с момента нахождения маленького творчества в большой рутине!

Объясню, о чем идет речь.

Как известно, работа бывает двух видов: рутинная и творческая.

Парадигмы современного социума по этому поводу гласят следующее:

Рутинную работу – не любит никто! А творческую – любят все!

Рутина – «убивает» всех. На творчество – способны не все!

На самом деле, в любой творческой работе есть рутинная составляющая. А в любой рутине – творческая. Все дело в пропорциях. Но!.. И во внутреннем отношении самого человека.

Помните древнюю притчу о трех каменотесах?

Древность, жара, огромные каменные блоки. Три каменотеса примитивными инструментами долбят эти камни – делают из них прямоугольные плиты.

У одного спрашивают: «Что ты делаешь?». Он отвечает: «Долблю камни».

У второго спросили то же самое. Он ответил: «Делаю фундаментные блоки».

А третий на тот же вопрос сказал: «Строю лучший в мире храм».

Вот что такое разница во внутреннем отношении к одному и тому же.

Но как этот третий каменотес пришел к такому позитивному внутреннему отношению? Он на каком-то этапе тяжелой рутины нашел маленькую творческую составляющую этого труда и начал ее в себе развивать.

Кто из мужчин служил в Советской армии, тот знает, что это сплошная рутина, причем тяжелая и неблагодарная. Но стоило только в этой рутине найти творческую составляющую – жизнь сразу преображалась к лучшему.

И если не искать творчества в рутине, то остается только страдать от этой рутины. И все.

Мало того, если начать страдать от рутины, то можно любой творческий труд превратить в муку.

Так как найти творческую составляющую в глубокой рутине? И главное, для чего?

Каждый находит по-своему – все зависит от типологии личности и индивидуальных предпочтений.

А для чего? Ответ прост: вы незаметно приобретаете три выгоды.

Во-первых, страданий от рутины становится на какой-то процент меньше. Во-вторых, у вас экономятся внутренние силы, и накапливая их, можно прийти к профициту энергии.

В-третьих, незаметно, по капле, ступенчато повышается ваш статус в окружающей среде. Это приводит к переходу на более высокую ступеньку по статусу. Потому что в глазах окружающих вы начнете идентифицироваться как добросовестный человек, как надежный человек и прочее…

Теперь примеры.

Их большое множество. Любая серьезная торговая сеть выращивает своих руководителей из кассиров. Сети общепита выращивают своих администраторов из официантов, а шеф-поваров из нарезальщиков овощей.

До администратора отеля может вырасти горничная. А до директора оборонного предприятия – простой инженер…

Вопрос лишь в том, зарекомендуете ли вы себя надежным и добросовестным человеком и станете ли вы центром притяжения для окружающих?

Я знаю примеры конкретных людей, которые благодаря своей творческой составляющей пробились «в люди». Но я, к сожалению, не могу описать то, что с ними происходило в момент нахождения этой творческой «волны».

Но вот про себя лично у меня такие воспоминания сохранились.

Первый раз в жизни я уловил творческую составляющую в рутине, кажется, в классе втором-третьем.

У меня был ужасный почерк, из-за этого я страдал от плохих оценок и отношения учителя. И вот однажды моему отцу это надоело, и он заставил меня заново переписать одну из закончившихся тетрадей по русскому языку. Переписывал я два дня – субботу и воскресенье. Первый день я просто рыдал над тетрадкой! Переписывал, а слезы в это время капали прямо на страницы новой тетради. И мне приходилось переписывать заново.

Но на второй день я каким-то чудом в этой сверхнудной работе уловил творческий элемент. И процесс переписывания перестал быть рутиной.

Я начал сам себе давать «задания» по красоте написания букв, по чистоте письма, по соблюдению полей и красоте оформления…

К концу второго дня я закончил переписывание, но ощущение было такое, что я готов был переписать и какую-нибудь другую тетрадку.

А через несколько дней учительница озвучила некое наблюдение, что, мол, у меня изменился к лучшему почерк и чистота тетради. И похвалила меня за это. С тех пор отношение учительницы ко мне стало более уважительным.

Правда, через полгода мой почерк снова скатился к прежнему «дизайну», но с тех пор для меня уже не составляло труда переписать какой-либо большой объем текста.

Это был случай из моего детства, а вот случай из моей бизнес-молодости.

В начале моей молодости у меня был довольно бурный и бестолковый период, который приносил много проблем и мало денег. И однажды я решил, что пора с этим периодом распрощаться, и пошел выбиваться «в люди».

Устроился я работать в крупную отечественную корпорацию, которая производила много чего, но в том числе и сельхозтехнику. Эту технику продавали как могли, но большую часть обменивали по бартерным схемам, а уж затем продавали продукты обмена. Это были и нефтепродукты, и зерно, и спирт, и сельхозтехника других производителей. Сумма контрактов колебалась от одного миллиона долларов до пятидесяти…

Меня засунули в самый низ карьерной лестницы. Я занимался товарным учетом зерна. На каждую поставку нам и от нас заполнял специальные формы. Заполнял вручную. Это были бланки советского образца, напечатанные на жуткой бумаге, их приходилось часто переписывать, а результаты подсчитывать с помощью калькулятора (хорошо, что не на деревянных счетах). Рутина еще та, должен я заметить.

Но самая главная проблема заключалась в том, что в этих формах никто ничего не мог понять, кроме того лица, которое эти формы заполняло.

А по понедельникам у генерального босса была планерка. И мой непосредственный начальник должен был на нее ходить и докладывать состояние дел: объемы полученного зерна, объемы проданного, объем выручки, объем затрат и прочее.

И за час до планерки начинался очередной дурдом с подсчетом. Полсотни поставщиков зерна, тридцать элеваторов хранения, двадцать потребителей зерна, в т. ч. десять – зарубежные. Ворох бумаг впечатляющий!

И вот, чтобы облегчить жизнь себе, я придумал свою форму учета. Это была удобная для меня таблица. Я ее чертил на большом листе ватмана, и она висела на стене, так как на столе не помещалась. Но глядя на нее, очень легко можно было понять состояние дел. И однажды мой начальник пошел на планерку именно с этой таблицей. Его доклад оказался как никогда стройным и понятным, а сама таблица приглянулась и генеральному боссу.

Это был первый случай выигрыша от применения творчества в рутине.

Затем я выклянчил себе компьютер. Это был 1995 год, и самым крутым компьютером тогда был Pentium-3. Мне дали Pentium-2, и там была волшебная программа Excel, в которой я сделал ту же таблицу. Но таблица сама себя считала при вводе новых данных, и у меня появилось свободное время!

К тому же, среди равных мне клерков я начал считаться самым надежным и добросовестным. Это давало мне разные коммуникативные преференции.

Итак, изобретение более удобной таблицы – это было первое событие. Автоматизация этой таблицы через Excel – второе событие.

А вот третьим событием стало то, что мой начальник наконец-то взял меня с собой на переговоры с клиентом. Ему просто стало облом каждый раз пересказывать мне суть достигнутых договоренностей, чтобы я их потом фиксировал в таблице, и он взял меня с собой, чтобы я молча там посидел и из первоисточника зафиксировал условия поставки.

Это было начало моей причастности к переговорному процессу.

И через некоторое время я уже не только сидел молча, но и задавал уточняющие вопросы, которые могли играть серьезную роль в «нюансах» поставки.

Пятое событие случилось также по нужде.

Переговорный процесс это хорошо. Это творчество! Но это устное творчество должно быть зафиксировано на бумаге. Этой фиксацией занимался договорной отдел. Начальник давал им реквизиты контрагента и сообщал базовые условия договора, а «договорники» облекали это в форму документа…

На каком-то этапе подавать данные в отдел договоров начал и я. Ничего сложного: отдал заявку утром, а к обеду получил готовый договор.

Но однажды мою заявку не смогли выполнить в обычный срок. Было много заявок из соседних отделов, и все они не менее важные, чем моя. А у меня клиент мог сорваться – у него жесткие сроки по поставке. А мне договор обещают состряпать только через два дня.

Тогда я договорился с начальником отдела договоров, что я сам напечатаю договор, опираясь на предыдущий отработанный контракт, а он проверит и исправит ошибки…

С тех пор договора по своей теме составлял и вел только я! Для этого, правда, пришлось углубиться в договорное право и Инкотермс в частности. Но зато какое открылось поле для творчества!..

Шестое событие.

Начальники иногда болеют, а иногда ходят в отпуск, но работа продолжается и без них. Кто-то должен ходить на планерки вместо них, кто-то должен вести переговоры и отгрузки…

Вот этим всем мне и пришлось заняться во время отсутствия моего начальника. И оказалось, что за этот короткий период я наладил более качественные коммуникации со смежными отделами – логистикой и юристами. Мало того – более качественно вел коммуникацию с генеральным боссом!

Через какое-то время я был выделен в отдельную «хозяйственную единицу», и на меня уже работала часть отдела логистики, часть отдела договоров, юристов и маркетологов… Это было шестое значимое событие в моей рутинной работе.

В этой корпорации у меня было еще много значимых событий, но скажу о последнем. В конечном итоге мне предложили стать соучредителем и принять участие в управлении вновь образовывающейся компании. С огромным ресурсом и готовыми отраслевыми договоренностями.

Я согласился!

P.S. Данная компания жива и здравствует поныне…

* * *

Резюме:

Работники! Ищите в рутине зачатки творчества! Это не повредит как минимум, а поможет как максимум.

Работодатели! Не гнушайтесь поощрять тех работников, которые в рутинной работе на вас смогли найти творческие зерна! В будущем они могут стать опорой вам или вашим наследникам.

Всем удачи и удачного поиска!

 

Заметка четвертая: Использование четырех мотиваторов в жизни

С четырьмя глубинными мотиваторами, которые «зашиты» в нашей личности, меня познакомил бизнес-тренер Саша Гурьев. Это был корпоративный тренинг в одном из американских химических концернов, в котором некоторое время работал и я.

Сразу после тренинга я решил протестировать полученные знания в «полевых условиях» – на своих клиентах. Особенно на сложных…

И, как ни странно, СРАБОТАЛО!

Коммуникация с клиентами стала более легкой. А заинтересованность в нашем продукте повысилась.

С тех пор я начал ловить себя на том, что использую работу с этими четырьмя мотиваторами практически во всех сферах жизни. Ну, разве что кроме семьи.

Уместно было бы описать сам тренинг. Но я воздержусь, так как это слишком большой объем. А вот некоторые результаты применения в жизни опишу.

Когда-то у меня было издательство, я там был одним из соучредителей. Мы его потом, правда, продали, на пике популярности, но речь не об этом…

Мы там делали книжные проекты – удачные и не очень, успешные и не совсем, в общем, разные.

Самой большой нашей головной болью были книжные торговые сети. Они частенько нас подставляли. Закажет, к примеру, какая-нибудь именитая торговая сеть пять тысяч экземпляров одной книги. Мы им напечатаем, а они возьмут только тысячу! И думай потом, куда остальные четыре тысячи пристроить. Так прибыль и съедалась остатками товарной продукции.

Организовать свою торговую сеть? Мы этого потянуть не могли, поэтому я начал задумываться над созданием отдела прямых продаж. Знаете, есть такие ребята, которые ходят с сумками, полными книг? «Добрый день! Отличные книги, дешевле чем в магазине! Может, посмотрите?…»

В то время у меня было два рабочих кабинета – один в издательстве, а второй в транспортной компании. И вот в этот второй кабинет раз в неделю стучались такие коммивояжеры. Это были ребята из одной знаменитой российской торговой сети – хорошие книги и чудесные ребята. Они были надрессированы идти напролом везде, где это можно и нельзя.

Иногда я их приглашал в кабинет, рассматривал книги… Иногда что-то там покупал, как удачный образец полиграфического искусства, беседовал с ними о том, о сем…

На самом деле я их изучал. Я пытался найти среди них того, кому можно сделать предложение, от которого невозможно отказаться.

И через какое-то время судьба послала такого человека. Это была Владислава – она была явным лидером среди всех остальных.

Полчаса беседы с ней, и я понял ее ведущий мотив и второй мотив по степени доминирования! Через неделю я сделал ей предложение, от которого она не смогла отказаться. А еще через неделю Владислава привела к нам двадцать человек из своей команды, и отдел прямых продаж заработал вовсю!

Отчетность была еженедельная. Результаты радовали. Чего еще? Живи и наслаждайся.

Примерно через месяц я заметил, что ребята хотят продавать больше, но не могут. Дошли до какого-то предела и все.

Мы по этому поводу провели мозговой штурм. Удовлетворили пожелания касательно ассортимента и ценовой политики. В результате продажи возросли, но на пять процентов…

Пришлось изучить проблему доскональней.

Оказалось, что наши бойцы при коммуникации с клиентом используют инструкцию под названием «Пять шагов дистрибьютора». Хорошая инструкция! Хороша тем, что ей можно обучить за кратчайший срок с минимальным вложением душевных сил. Она предназначена для быстрой «штамповки солдат на передовую фронта» прямых продаж.

Но у нее масса недостатков, и самым большим является то, что эта методичка нацелена в большей степени на выявление уже заведомо заинтересованных клиентов. Это хорошо работает в бесконкурентной среде, и когда емкость рынка еще достаточно велика.

Когда же емкость рынка подошла к своему физическому пределу, а конкуренты ходят теми же тропами, что и ты, то на первое место выходит качество коммуникации (с клиентом), где техника коммуникации направлена не на отсев заинтересованных, а на порождение новых заинтересованных в нейтральной (а порой и в отторгающей) среде.

И тогда я провел тренинг по технике использования четырех мотиваторов в личных продажах.

Продажи возросли в два раза!

Через полтора месяца я провел тот же тренинг для закрепления и автоматизации навыков, так как оказалось, что не все ребята смогли использовать навыки в полном объеме. Многие использовали только фрагментарно и этим удовлетворялись, им нужен был «волшебный пендель», и я им его дал.

И продажи возросли еще в два раза! То есть в четыре раза от начального базового уровня! Это о чем-то говорит.

Эх!.. Отличный был отдел продаж! Он нес «золотые яйца». Я до сих пор с теплотой и благодарностью вспоминаю этих ребят…

P.S. Зря я продал издательство!..

 

Заметка пятая: Окружение и образ мысли

Кто-то из уважаемых западных бизнес-гуру вывел некую зависимость долевого участия в формировании успеха таких вещей как образование, образ мыслей и окружение.

Мол, наш жизненный успех зависит на:

10 % от нашего образования, навыков и умений;

40 % от нашего образа мыслей;

50 % от нашего окружения.

И отсюда он делает вывод, что если хотите быстрого достижения успеха, – меняйте свое окружение, свой круг общения. Начинайте общаться (вращаться) с более высокими социальными слоями, чем ваш нынешний социальный слой. И тогда произойдет чудо – новый социальный слой вас как бы подтянет к себе, на более высокую ступеньку состоятельности.

Правдиво выглядит, не правда ли?

И вот уже все коучи мира подхватили эту формулу и преподают ее в своих аудиториях. И вот уже сотни тысяч слушателей этих аудиторий разрывают свои старые связи и лихорадочно ищут новые – более высокие и успешные.

Порадоваться бы этому массовому движению к успеху…

Я, собственно говоря, и радовался. Ну, не то чтоб взахлеб, но, по крайней мере, считал эту формулу совершенной, тем более, что она проверена жизнью «ах каких уважаемых людей».

Но со временем меня насторожило вот что. Ряд моих знакомых (чуть меньше дюжины человек) как-то (условно) в одно время, в один жизненный период вдруг решили кардинально поменять круг общения. Движимы они были, естественно, этой идеей успеха.

И вот они в таком благородном азарте начали массово рубить старые мосты. Разрывали отношения, ну, или удалялись от отношений с неуспешными друзьями, суетливыми кумовьями, назойливыми родственниками, а кто и с «тупыми» супругами…

Старые связи, как ненужный балласт – были заблокированы. А взамен созданы новые! С новыми людьми и сообществами. Более светлые! Более привлекательные! Более успешные! Более перспективные!

Живи и радуйся! Чего тебе еще?

Но через некоторое время начали происходить странные события. Все эти мои знакомые, каждый в разное время, были неминуемо «выплюнуты» новыми сообществами во внешнюю среду, во «тьму кромешную»… Отторгнуты этими более высокими сообществами!

И тогда эти приятели начали массово возвращаться в свои «старые» сообщества. Но не тут-то было! Оказывается, что «старые» тоже не спешат принимать к себе «перебежчиков».

Многих так и не приняли, и они зависли между своими и бывшими своими. Они всем теперь чужие!..

Вот такая «херабора».

Так какая там проблема приключилась? В чем прикол? Почему им не удалось закрепиться на новых «территориях»?

Я думаю, что там был комплекс проблем. Это и неправильный изначальный посыл, и нарушение законов бытия, и неправильно истолкованные причинно-следственные связи самой формулы успеха.

Сделаем экспресс-анализ этого комплекса проблем.

1) Неправильный изначальный посыл.

У Дейла Карнеги есть гениально подмеченная ситуация:

«В основе человеческого поведения лежат сокровенные желания. Прежде всего надо понять эти желания, затем надо заставить вашего собеседника страстно чего-то пожелать. Тот, кто сможет это сделать, завоюет весь мир, а кто не сможет – останется в одиночестве»

Я думаю, что автор «формулы успеха», о которой идет речь, – очень хорошо исполнил написанное Карнеги.

Во-первых, он уловил «сокровенное желание» почти каждого человека – сменить свое окружение на лучшее. В своем большинстве мы устаем от своего окружения. Оно нам кажется тягостным, мы чувствуем себя к нему прикованными невидимыми цепями. А так хочется свободы! Так хочется окружения, с которым можно чувствовать себя свободным! Вот бы нам найти такое. Смена окружения нам кажется побегом из тюрьмы!..

Во-вторых, автор «формулы успеха» исполняет следующие слова Карнеги: «…надо заставить вашего собеседника страстно чего-то пожелать».

И он указывает нам путь побега: «Беги к более успешным! Там счастье и свобода!..» И пиплы побежали, сметая все на своем пути!..

В-третьих, автор блестяще выполнил и эти слова Карнеги: «Тот, кто сможет это сделать, завоюет весь мир…»

И автор завоевал весь мир. Его формула растиражирована на всех континентах!

Совет: внимательней приглядитесь к своим желаниям, к своей мотивации. Может, не стоит бездумно идти у них на поводу?

И второе. Полезно будет понимать, что от других людей мы можем «заразиться» талантами (например, рассудительностью или ораторством). А вот успехом «заразиться» нельзя. Потому что успех это не талант. Это НАГРАДА за умелое использование талантов! Наградой заразиться нельзя!

2) Нарушение законов бытия.

Понимаете, не все старые связи надо огульно рубить. Да, среди них, бесспорно, есть вредоносные, которые сосут из нас ресурс, хотя в этом и не нуждаются, которые тянут нас на дно лишь потому, что им самим на дне комфортней. Да, от таких надо освобождаться.

Но среди связей сосущих из нас ресурс есть и другие. Те, которые не могут без нас, которым мы должны этот ресурс.

Это могут быть наши дети, которые никак не проживут без нашего ресурса.

Это могут быть наши престарелые родители, которые когда-то потратили на нас свой ресурс, теперь настало наше время вернуть его им, хотя бы частично.

Это могут быть наши братья и сестры, в компании которых мы выросли, и благодаря которым мы имеем ряд навыков.

Это могут быть наши супруги, которые обеспечивали нам надежный бытовой тыл, когда мы были на бизнес-фронте или которые открывали второй бизнес-фронт, чтобы нам легче было воевать…

Это могут быть другие люди, с которыми нас связала судьба, и теперь наш пожизненный крест – это обмениваться с ними нашими ресурсами…

Так вот! Все это тоже можно обрезать! Можно заявить: «Я никому ничего не должен! Все свободны!» Без проблем!

И многие неразумные искатели успеха так и делают…

Но проблемы наступают потом! Дело в том, что такие «обрезания» являются ничем иным, как предательством. И тут вступает в силу духовный закон: «Каждый человек должен испытать на себе все то, что он принес другим людям».

И будь готов, что тебе придется на себе испытать примерно такие же по форме и глубине воздействия предательства. Но только со стороны твоего нового сообщества…

А если ты своими действиями кого-то обездолил, то не сносить тебе успеха на твоих плечах! И самое интересное, что это не будет плата за твои «грехи». Нет, это не столько плата, сколько великая педагогика твоей бессмертной души!

Поэтому, чтобы не попасть впросак, надо найти некий безопасный алгоритм, некий беспроигрышный принцип…

Мне, например, нравится жизненное кредо Николая Козлова – профессора, ректора Университета практической психологии. Оно звучит так:

«Что бы я ни делал, количество добра в мире должно увеличиваться».

Воистину беспроигрышная позиция!

Советую и вам заразиться такой мудростью.

3) Неправильно истолкованные причинно-следственные связи самой формулы успеха.

Для этого рассмотрим один кейс.

Итак, Индия, каста неприкасаемых. В касте несколько миллионов человек. В своем большинстве они живут с того, что роются на городских свалках и находят там недоеденные продукты питания, а также сортируют отходы.

Нельзя сказать, что они там все прям такие несчастные. В их субкультуре есть свои социальные лестницы, свои статусы, свои лидеры, авторитеты, альфа-самцы, и т. д.

Тем не менее, одному из них приходит в голову мысль уехать в Европу, для облечения собственной участи, так сказать.

Оставим за рамками рассмотрения тернистый путь в Европу. Посмотрим сразу на результат.

Вот он в одной из стран ЕЭС работает в большом офисе – оказывает там клининговые услуги. А если по-простому – моет коридоры и туалеты. У него чистая одежда, резиновые перчатки, свой кабинет в виде бытовки, по утрам с ним здороваются все менеджеры офиса, отходами он уже не питается…

Добился ли он успеха?

С точки зрения своих бывших соплеменников, безусловно, да!

А с точки зрения граждан европейской страны пребывания? Вопрос!

Но условно будем считать, что наш индийский герой все-таки повысил свой статусный уровень относительно начального, где базой служит свалка. И изменилось окружение этого героя. Оно стало другим. Более цивилизованным, образованным, гуманным, рассудительным и т. д.

Влияет ли новое окружение на него? Безусловно, да. Он в нем черпает новые стандарты жизни, новые скрипты поведения, мыслей и отношений.

Но с чего все началось? Неужели со смены окружения? Нет! Все началось с МЫСЛИ! Сначала появилась мысль «сменить окружение», а само появление такой мысли – это и есть образ мышления!

И в данном случае образ мышления нашего героя отличался (хоть и немного) от образа мышления других своих соплеменников.

Образ мышления первичен по отношению к смене окружения. Сначала нужные мысли, а уж затем, как результат, – смена окружения. А за сменой окружения тянется повышение статуса…

Но откуда берется нужный для смены окружения образ мышления?

А из нужных для этого образа мышления ЗНАНИЙ (образования, навыков, умений). Они являются пищей для образа мышления, скажем так, горючим, топливом и одновременно – стартовой площадкой.

Отсюда рискну сделать вывод:

Успех – это не столько 50 % окружения, сколько пошаговая лестница из трех ступеней:

– образование, знания, навыки, умения;

– образ мышления;

– окружение, социум.

И перепрыгивать эти ступеньки нельзя, потому что первые две ступеньки – это глубина личности. А последняя – статус.

Статус должен быть наградой за соответствующую глубину, в противном случае человек не удержит новый статус.

Да, когда все сбалансировано (и глубина, и статус), то происходит кумулятивный эффект. Третья ступенька перетягивает тебя на новый, более высокий уровень, и там расширяются возможности по углублению личности. Что снова приводит к третьей ступеньке, но еще более высокого уровня…

И так цикл за циклом, спираль за спиралью.

Повторюсь: перепрыгивать ступеньки нельзя! Это не полезно.

В конце приведу слова знаменитого китайского политика конца XIX – начала XX века Сунь Ятсена:

«Понять непросто. Но когда поймешь, действовать легко».

 

Заметка шестая. Основная ошибка НЛП

Сразу хочу оговориться, что я не противник нейро-лингвистического программирования, но и не сторонник.

НЛП я считаю не до конца совершенной системой. И как в каждой такой не совсем совершенной системе, в НЛП присутствуют свои минусы и плюсы, свои полезности и вредности.

У меня есть несколько знакомых, которым НЛП помогло изменить жизнь к лучшему. Но несравненно больший по числу ряд знакомых, которым НЛП ничего не дало, а некоторым из них даже прибавило лишних «тараканов» в голове.

Можно, конечно, в этом случае апеллировать к тому, что, мол, само качество слушателей курсов НЛП очень разное, и умным людям все идет на пользу. А вот не очень умным, что ни преподай, – все впустую. Да, это так. Но только на первый взгляд. На самом деле, надо смотреть пропорции на выходе. Если система совершенна, то она идет на пользу подавляющему большинству. Большинство начинает по этой системе жить и работать, причем в долгосрочной перспективе. А если наоборот, то это значит, что в систему закралась какая-то системная ошибка.

Вот одна из таких ошибок мне и начала резать слух с момента моего первого знакомства с НЛП. О ней и пойдет речь…

* * *

Знакомство с НЛП начинается с того, что тренер знакомит слушателей с понятийным аппаратом системы, чтобы в дальнейшем говорить на одном языке – без этого никак.

В понятийный аппарат НЛП входят так называемые «пресубпозиции». Одна из них гласит, что в НЛП принято считать, что любой мотив человека априори считается положительным. Вот только метод (или способ) удовлетворения этого мотива может быть неправильным, вредным как для самого человека, так и для социума. И, мол, стоит человеку разъяснить и показать другой, не вредный способ удовлетворения мотива – человек с радостью переключится на новый способ и больше не будет вредить ни себе, ни обществу. И таким способом можно исправлять даже людей, которые совершают нечто ужасное. Например, воровство.

Что и сказать? Гениально! Но только в теории! Если бы работало на практике, то уже давно бы в тюрьмах всех работников пенитенциарной системы обязали овладеть НЛП для работы с заключенными с целью их исправления. Но этого не происходит.

Почему? Попробуем разобраться. И для этого рассмотрим как раз феномен воровства.

Помните, как в «Золотом теленке» Ильфа и Петрова карманный вор Шура Балаганов, имея в руках полмиллиона, лезет в карман пассажира трамвая, чтобы украсть мелочь?… Я никак не мог понять, зачем он это сделал, ведь его денежная проблема была уже решена, причем на много лет вперед!..

Авторы произведения списали это на привычку и правильно, собственно говоря, сделали.

А случаи с некоторыми американскими кинозвездами, которые страдают клептоманией? Имея миллионные гонорары, они воруют в супермаркетах разную мелочь – зажигалки, расчески, заколки, нижнее белье… Охрана их ловит и вызывает полицию. Звезд сажают под домашний арест, на первый раз. На второй они получают несколько месяцев тюрьмы. Затем они лечатся в закрытом диспансере, где с ними работают даже не психологи, а психиатры. Причем лечат не только всяким там «бла-бла-бла» про жизнь, но и медикаментозно!.. Отчего такие сложности? Почему бы им не применить просто методику НЛП? Найти горемычным кинозвездам другой способ удовлетворения «благородного» мотива? Видать, применяли, но не сработало. Медикаментами в диспансере и под бдительным оком психиатров – оно понадежней будет!

Или вот поразительный случай, описанный египетским монахом аввой Дорофеем в VI веке нашей эры. У них в монастыре завелся монах, который всегда что-то воровал у своих братьев. Сначала, когда его поймали на воровстве первый раз, он пожаловался, что ему не хватает еды. Тогда монахи перестали ограничивать его в еде. Но это не помогло. Брат продолжал воровать, оправдывая это чем-то другим. Удовлетворили и эту потребность. Затем следующую, следующую… И так далее… Пока не удовлетворили все, что могли. Но брат не переставал воровать. Тогда у него спросили, зачем он это делает? Ведь ему дали всего столько, что уже нет никакой нужды в воровстве. Тогда этот брат, уже не имея аргументов к оправданию, честно признался: «Я не знаю, зачем я это делаю! В этом нет никакого смысла. Но я это делаю. И мне это нравится!»

Монахи были поражены ответом. А авва Дорофей этот феномен назвал «злым навыком», который не поддается лечению. Только и остается, что усиленно молиться за этого брата.

* * *

Мне в некотором роде «повезло». Один из моих одноклассников стал профессиональным карманным вором. Звали его Витя, а кличка у него была Киля (производная от фамилии).

Витя был несчастным ребенком: полунищенское детство, отца нет, а мать имела привычку пропивать свои гроши, забывая о потребностях сына.

И Витя нашел хороший способ компенсации: он воровал мелочь, и на нее покупал себе пирожные. Другого способа насладиться кондитеркой у него просто не было!

Когда Витя стал взрослым, то он не только не бросил свое «ремесло», но наоборот – усовершенствовал его. Он начал «работать» в общественном транспорте.

Он «работал» щипачем, несмотря на то, что у него была какая-то рабочая специальность, и он мог свободно устроиться на завод или фабрику. Он «работал», несмотря на то, что его иногда ловили и жестоко били, иногда его сдавали в милицию, и он получал свой срок. И это было не раз и не два.

Несмотря на все это, он не изменял своему щипаческому «ремеслу».

В конце прошлого века, когда у меня еще не было машины, и я ездил на общественном транспорте, я несколько раз сталкивался с Витей Килей. В одну из таких нежданных встреч я выволок Витю из трамвая и повел в ближайшее кафе выпить, закусить и побеседовать о жизни.

Поначалу он выразил недовольство, что я прервал ему «рабочий» процесс. Но потом, когда он понял, что угощаю я, Витя подобрел, порозовел и стал совсем родным. И беседа двух одноклассников потекла в теплом русле…

Я спрашивал обо всем: о маме, о здоровье, о «работе», о «рабочем» процессе… И он мне с удовольствием, как своему, об этом всем рассказывал. Короче, интервью удалось на славу.

Но вот что меня поразило: Витя Киля рассказывал о своей «работе» карманника с неким наслаждением. Ни малейшего намека на сожаление, раскаяние, сочувствие к гражданам. С одной стороны, для него это забавная игра, а с другой стороны – это его жизнь! Он весь в ней! Это поглощает его полностью. Он готов ради этого жертвовать своим здоровьем, временем и энергией!..

Да он просто гордился своей «работой»! Без сомнения, это так! Но он, в силу причин, не мог в открытую этим гордиться, так как осознавал, что социум его гордости не разделяет, и ему приходилось тайно наслаждаться этим в одиночестве, в глубине себя самого. Ну, или очень изредка в очень узком кругу «своих».

Вот так узел повадок, мотивов, логики и взглядов!

Предлагаю с этим узлом разобраться, распутать его по ниточкам. И тогда нам станет ясно, почему таким людям очень трудно отказаться от своего злого навыка в пользу полезной альтернативы.

* * *

Из части второй этой книги мы уже знаем, что:

А) Блоком управления нашей личностью являются ее рассудительная и желательная части.

Б) Желательная часть состоит из пяти мотиваторов, которые могут между собой конкурировать, а могут и объединяться в импульс синергии.

В) Блок исполнения принимает к действию самый сильный сигнал или то, что от него осталось в результате конкуренции сигналов.

Г) Привычка есть не что иное, как сигнал желательной части блока управления, который проходит по каналам связи практически без сопротивления.

Итак, что же происходит внутри личности в момент выполнения акта воровства у таких людей, как Витя Киля?

1. Мотиватор Любовь спит глухим сном в своей берлоге.

2. Мотиватор Безопасность – включен частично. Ровно настолько, насколько требует текущая обстановка, чтобы не попасться во время процесса воровства. Мало того, это частичное включение мотиватора Безопасность работает в синергии с другими задействованными мотиваторами.

3. Мотиваторы Престиж, Выгода и Комфорт – работают в синергии (т. е. без взаимной конкуренции друг с другом).

4. Рассудительность обеспечивает весь процесс. То есть она не проводит ревизию мотиваторов на предмет полезности и целесообразности желаний. Не задает вопросы, зачем и почему, а наоборот – безоговорочно подчиняется желательной части и отвечает лишь на вопрос, как. По сути, Рассудительность выполняет роль прислуги, а не ревизора.

Получается жуткая синергия мотиваторов! Три из них объединились и работают практически без сопротивления, к ним частично примкнул четвертый, и все это подкреплено логикой! Проходящий сигнал имеет жуткую силу.

Вся фишка в синергии!

Сторонние люди, рассуждая о феномене воровства, обычно рассматривают лишь выгоду. Мол, украл вор телефон или сумку, ну, или портмоне – вот и вся прибыль. На самом деле это не совсем так. Есть и другие «выгоды».

Например, мотиватор Престиж удовлетворяется тем, что вор в данный момент имеет некоторую скрытую власть над жертвой – манипулирует ею себе в угоду. А в лице этой жертвы он манипулирует и всем социумом. Он тайно возвышается над устоями социума. Презирает их. Переступает через них! А что может быть слаще тайной власти? Ну, разве что явная власть.

И вот, тайно поднявшись над социумом, заполучив какой-то материальный приз за это, и при этом использовав всю коварную силу логики, – происходит удовлетворение на уровне наслаждения. Причем такого, которое сопоставимо, например, с наслаждением скалолаза, только что покорившего очередной утес. А наслаждение – это мотиватор Комфорта!

Вот такая картина вырисовывается.

К слову сказать, не только у воров, но и у коррупционеров (внутри их личности) срабатывает такая же схема, с задействованием тех же мотиваторов…

* * *

Теперь рассмотрим, что же произойдет, если мы такой порочной личности предложим альтернативный вид деятельности с равным, а то и большим материальным результатом на выходе…

Допустим, мы предложили, растолковали, обосновали, разложили по полочкам. И, о чудо, – он согласился!..

Что произойдет?

Как только наш испытуемый приступит к альтернативной деятельности – он потеряет синергию мотиваторов!

Мотиваторы начнут конкурировать между собой. Между ними возникнет трение. Да к тому же Рассудительность перестанет быть прислугой, а начнет производить ревизию целей, желаний и методов.

И это все приведет к неким внутренним неудобства, некоему дискомфорту. А то и к тайному внутреннему страданию.

И от всего этого наш испытуемый через время, или при первой же возможности, вернется к прежнему роду занятий.

Повторюсь: вся фишка в синергии мотиваторов!

Эту синергию не удается разрушить порой даже медикаментозно. А не то что обучающими системами с правильно поставленной логикой. Эти утонченные системы в руках порочных людей превращаются в дополнительное оружие, направленное против социума.

Что же делать? Есть ли выход?

Человечество за тысячелетия своего существования опытным путем вывело два пути (или метода) противостояния:

Первый – смена обстоятельств жизни.

Второй – перемена мышления.

Первый путь, в сравнении со вторым, проще воплощается. К тому же, он успешно масштабируется и в нем возможны элементы принуждения.

Второй путь намного труднее. Так как подразумевает добровольность исполнения.

О них сейчас и поговорим.

* * *

Итак, первый путь: смена обстоятельств жизни. Что имеется в виду?

Это когда обстоятельства жизни складываются таким образом, что для человека становится невозможным «включить» порочную схему синергии мотиваторов. Он просто не в состоянии ее исполнить.

Например, что если карманный вор потеряет свою руку, или у него откажут ноги, или он попадет каким-то чудом на необитаемый остров? Сможет ли он в новых условиях исполнять ту же поведенческую схему? Конечно, нет.

Но о ворах хватит, с ними и так все ясно. Давайте о коррупционерах. Это более масштабное явление, к тому же они те же воры, только более изощренные, и у них работает та же схема синергии мотиваторов.

Как с ними бороться? Какой такой сменой обстоятельств жизни? Ждать когда коррупционеру переедет ногу трамвай или когда кирпич на голову упадет? Сразу представляю картину, где стотысячная армия разного рода чиновников, и все как один – нога в гипсе, голова перевязана…

Нет. Надо создавать продуманные внешние ограничители. Например, как в Германии. У меня пара друзей работает там на государственной службе, и внешние обстоятельства их жизни таковы, что они живут и работают как бы в аквариуме. Финансовом аквариуме, имеется в виду!

Фишкой внешних ограничений является то, что им приходится декларировать свою затратную часть. Не доходную, а именно затратную!

И если вдруг они умудрились потратить хотя бы на один цент больше, нежели их доход, то им придется очень долго объясняться с контролирующими инстанциями, каким образом это у них получилось, где они взяли этот лишний цент?

С доходами у них все упрощено до минимума. Если ты госслужащий, то ты не имеешь права на какие-либо подработки на стороне. И даже подарки от друзей тебе надо декларировать (с указанием того, от кого он и по какому случаю подарен).

При существовании такого финансового «аквариума» просто невозможной становится ситуация, когда чиновник имеет годовой доход в 50 000 условных единиц, но при этом умудряется купить дом за сумму, в десятки раз большую.

Но самое главное то, что такая система становится неинтересной для коррупционеров. Им там просто нечего делать, и они ее благополучно покидают. А на их место естественным путем приходят люди, которые действительно хотят сделать что-то доброе для своей страны.

Вот другой пример – Таиланд.

Кому посчастливилось, будучи в Таиланде, обращаться к тамошним медикам, тот знает, что они денег не берут. Мало того, что не берут, но даже предложенное вознаграждение «за хорошее отношение к себе» – посчитают жутким оскорблением! Во как!

А попробуй наших медиков не отблагодарить за хорошее отношение или удачное лечение – обидятся по полной программе!

Откуда такая разница в подходах к «благодарности»? Разный менталитет? Наверное, да. Но как они такого добились? Более высокие зарплаты? Да. Но это не главное. Нашим медикам сколько зарплату не повышай, а они от добровольных «благодарностей» клиентов не откажутся. И уж тем более – не станут эти «благодарности» считать оскорбительными.

Скорей всего, дело во внешних ограничителях. И самый главный из них – это те инструкции, которыми пользуются таиландские медики при оказании помощи пациентам. Они разработаны на основе тех действий, «как бы поступал медик, спасая жизнь своему ближайшему родственнику». То есть инструкции ставят персонал в такое положение, что доктора, оказывая помощь, вынуждены «включать» в себе мотиватор номер пять – «Любовь к ближнему». Нарушение инструкции ведет к исключению из медицинского сообщества, судебным искам и т. д.

Таким образом, создается ситуация, когда люди с «отключенным» мотиватором «Любовь к ближнему» просто не в состоянии работать в медицине. Для них эта работа будет приносить эмоциональные страдания. Такие люди неминуемо покидают медицину, а остаются только те, для которых проявлять любовь к пациенту – естественное дело.

И если такие условия проживают два поколения медиков, то на третьем это уже выглядит как феномен менталитета.

Вот такова сила внешних ограничителей, сила смены обстоятельств жизни – она приводит к перемене мышления!

* * *

Путь второй: добровольная перемена мышления.

Это самый трудный и тернистый путь!

Избегать слияния мотиваторов в порочную синергию, не попадать в сети такого слияния, разбивать в себе уже существующую порочную синергию – все это помогает делать правильная духовность.

Почему именно духовность, а не что-либо другое? Да потому, что «собрать» такую привлекательную комбинацию порочного слияния мотиваторов, подтолкнуть к ней, вовлечь в нее – под силу только деструктивному духу.

Этот дух имеет свой интеллект, превосходящий человеческий. Он действует извне, но если по каким-либо причинам он получает «ключ» для проникновения вовнутрь, – то он начинает действовать уже внутри человека.

И как гениальный композитор складывает из нот свою симфонию, – этот дух так же складывает из внутренних мотиваторов человека свою «симфонию». И завязывает ее в тугой узел.

Чем развязать этот узел? Беседами с психоаналитиком, или начерчиванием графиков «колеса жизни», или приемом медикаментов? Это все, конечно, прикольно. Но не поможет!

Разбивает все эти синергии только правильная духовность.

Но трудность заключается вот в чем:

1. Сама духовность это очень комплексное явление.

2. Поди найди эту самую правильную духовность.

3. А если найдешь, то ее еще надо умудриться правильно истолковать и понимать.

Вот поэтому истинная, правильная духовность – это удел безнадежного меньшинства.

Хотя шанс есть. Практика показывает, что правильная духовность дается тем, кто ищет Истину ради самой Истины. Не ради каких-то там земных приобретений, типа славы, успеха, достатка, здоровья или «чтоб любимого удержать», а ради самой Истины как таковой. Тогда Истина сама найдет тебя, когда ты созреешь ее принять. Ты будешь держаться за Истину, а Истина будет держать тебя на плаву житейского океана и не давать деструктивным энергиям завладеть тобой.

Таков один из духовных законов бытия. Но проблема нас, современных человечков, состоит в том, что мы все пытаемся найти Истину для использования ее в своих интересах. Да и зачем она тогда нам нужна, если ее невозможно использовать?…

Ищите Истину ради Истины, а все остальное – приложится!

 

Заметка седьмая. Тренинг глубины

Что такое глубина человеческой личности? Это очень комплексная и многогранная величина, которую трудно даже описать, не то что измерить. Еще не придумали такой линейки или глубиномера, которым можно измерить эту величину.

Но все познается в сравнении!

Смотря со стороны на двух разных людей, мы с большой долей уверенности можем сказать, кто из них глубже как личность. При условии, конечно, что мы в одинаковой степени знаем как первого, так и второго.

Так же само могут оценить и нас, сравнивая нас с кем-то…

Но вот оценить самих себя – дело очень скользкое. Мы запутаемся в своей субъективности! Нам ведь надо будет сравнить себя с кем-то? А там в дело вступят личные симпатии-антипатии, и все сравнение пойдет наперекос.

Но есть один верный метод оценить самого себя. Некий само-тест. Именно о нем эта заметка. Но для начала – три истории…

История первая.

Американские психологи из штата Виржиния предложили подросткам провести 24 часа под домашним арестом. И никаких айфонов, смартфонов, телефонов, компьютеров, телевизоров и т. д. Практически никто из испытуемых с заданием не справился. Все выбыли из эксперимента досрочно. Был сделан вывод о том, что современная цивилизация не учит людей быть самодостаточными. Наедине с собой люди оставаться не могут, им просто заняться нечем…

История вторая.

В нашей компании работала супружеская пара – Ирина Ивановна и Иван Викторович. Работали долго, более десяти лет, практически со дня основания компании. Энергичные такие люди, особенно Ирина Ивановна. Уволились они, когда им стукнуло по 75.

С тех пор мы каждый год поздравляем их с днем рождения – привозим цветы и разные подарки. Интересуемся, как у них дела, разговариваем по душам за чаепитием.

Иван Викторович довольно-таки социально активный дядька: дача, правнуки, домашние животные, разные хобби. А вот Ирина Ивановна в жутком унынии: уже три года, как у нее болят ноги, из-за этого она не выходит за пределы квартиры. Нет, она не лежачая, по квартире ходит, а вот за ее пределы – не рискует. И это ее очень сильно угнетает, ведь она была очень деятельным человеком. Ее энергии завидовали молодые сотрудники. Она могла одновременно решать несколько поставленных перед ней задач. Она постоянно что-то преобразовывала во внешней среде… Но обстоятельства жизни изменили ситуацию. Ей уже некуда бежать, да и незачем. Ее внуки уже давно выпорхнули в самостоятельную жизнь, все бытовые вопросы решены, а производственных заданий уже никто не дает. Болезнь заточила ее в домашнюю клетку. И человек в таких условиях столкнулся с самим собой!..

И оказалось, что всю жизнь человек уходил от себя в выполнение каких-то внешних преобразований окружающей среды. Он находил себе внешнюю проблему, нырял в нее, разгребал завалы, а потом отталкивался от нее в направлении другой внешней проблемы. И так всю жизнь.

А когда эта возможность иссякла, то оказалось, что человеку не от чего отталкиваться. Ему бы найти опору для толчка внутри себя самого. Но там – угнетающая пустота!..

История третья.

Мой тесть имел большой чин в пенитенциарной системе. Он проработал там всю жизнь: в одно время руководил следственным изолятором, а в другое – исправительной колонией. В его памяти была запечатлена масса социальных наблюдений, трендов и парадоксов. Иногда он ими делился. Одно из таких наблюдений перескажу и я, думаю, оно будет уместно в данной теме.

В Советском Союзе практиковалось такое наказание: человек приговаривался к одному году содержания в камере-одиночке. Это наказание применяли только лишь к закоренелым рецидивистам. И то, не ко всем, а только к особо активным пассионариям, которые везде и во всем стремились во что бы то ни стало проявлять свою злую сущность. Целью наказания было погасить их пассионарность.

Условия содержания таковы: камера длиной 3 метра (четыре человеческих шага) покрашена в грязно-синий или грязно-зеленый цвет, есть нары, туалет и радиоточка (порой не работающая); разговаривать с охраной запрещено (соблюдается режим безмолвия); раз или два в неделю заключенному положена какая-нибудь пресса типа газеты «Правда» или «Известия»; никаких свиданий с родственниками; письма можно получать, сколько угодно; а вот отправлять – только два в месяц.

Все! Будь добр просидеть в таких условиях 12 месяцев. Можешь ходить, спать, делать зарядку, слушать радио, читать газету, писать свои заметки… Но поговорить тебе не с кем!

И вот мой тесть заметил, что по истечении года из таких камер выходили люди или с помраченным сознанием, или… Люди-философы с просветленным (почти ангельским) взглядом! Вот такие метаморфозы. Вот такая разница в результатах.

От чего зависела эта разница?

От глубины души каждого, кто попадал в такую одиночную камеру! Если у человека в глубине души оказывалась бездонная пустота и черный вакуум – то человек трогался умом.

Если же у человека на момент попадания в камеру в душе укоренилось и закрепилось хоть что-то светлое – человек получал опору внутри себя. И эта опора не давала разрушиться личности. Мало того, на эту опору он начинал наслаивать свои переосмысления. Материал для переосмысления брался из своего прошлого опыта, прочитанных книг, полученных писем и, как ни странно, из получаемых советских газет. Для глубокой личности этих источников оказывалось достаточно для того, чтобы начать выстраивать внутри себя целую систему опор. А если оказывалось, что человек еще и верит в Бога, то в лице Бога он находил еще и мощную опору вне себя!

Вот, собственно говоря, и весь секрет прохождения жизненного испытания под названием «одиночная камера».

* * *

О чем говорят все эти три истории? О том, что само-тестом для определения своей собственной глубины личности является встреча с самим собой с минимумом отвлекающих факторов извне!

Когда человеку некуда приложить свои внешние усилия – он неминуемо начинает заглядывать внутрь своей души. И что он там видит? Скорее всего, что каждый из нас начинает шарить там во тьме, и искать хоть какую-нибудь опору. И чем больше этих опор найдется – тем лучше. А если эти опоры окажутся еще и не точечными, а подобными большим глыбам, в породе которых можно отыскать жемчуга с алмазами – то ищущему несказанно повезло.

Но чтобы убедиться, что в глубине нашей личности есть хоть какие-то опоры, – мы должны испытать себя одиночным заточением – добровольным затворничеством, хотя бы на один-три дня. Другого способа устроить свидание с самим собой человечество еще не придумало.

Мало того, фишка еще и в том, что тест с добровольным затворничеством является не только тестом, но и, собственно говоря, тренингом глубины.

Вот об этом сейчас и поговорим.

И начнем с того, как это работает.

* * *

Ранее я писал уже о том, что наш личный опыт, конечно, важен. Но дело не столько в количестве произошедших событий, сколько в количестве переосмысленных событий. У животных, например, жизненный событийный ряд может быть намного большим, чем у человека. Но только человеку свойственно переосмысливать события. И именно это переосмысление постоянно углубляет нашу личность.

А когда нам переосмысливать свой опыт? Мы постоянно в беготне и суете. Информационное поле вокруг нас перенасыщено. И как реакция на это, наше эмоциональное поле перегружено. Нам бы найти в нем хоть какой-нибудь свободный коридор, но эмоциональные пазлы сложились вокруг нас плотным кольцом…

Нам срочно нужна жизненная пауза! Но где ее взять?

Многие бизнес-гуру предлагают, как выход, медитацию. Другие, более продвинутые, – погружение в разные трансовые состояния. Поэтому стоит сказать несколько слов об этих методах, т. к. их наличие нельзя игнорировать.

Медитация.

Их сотни видов. Они различны как по своей длительности, так и по внутреннему содержанию. Чем более длительная медитация – тем больше специфических внешних условий она требует. И эти условия надо либо искать, либо создавать. Самая длинная медитация будет длиться два часа. Этого достаточно, чтобы на данное время отстраниться от атакующих эмоций. Но этого никогда не хватит для переосмысления опыта. Разве что на какие-то вырванные, очень узкие фрагментики. А о переосмыслении в пятиминутных медитациях – вообще речи идти не может.

Теперь об их внутреннем содержании.

Оно бывает полезным, нейтральным и вредным.

Из всех медитаций, которыми я когда-то увлекался, полезной оказалась только одна. Это т. н. вхождение в состояние «безмыслия». Но удерживать безмыслие в голове при бурлящей внешней среде получается не более трех минут. Но и на том спасибо. Ибо это приводит к понижению градуса накала внутренних эмоций. Правда, эффект кратковременный, но порой лучше такой, чем никакого.

О нейтральных медитациях лучше сказать, что они бесполезны. Это лишняя трата времени и самообман. К таким медитациям в своем большинстве относятся те, которые «гоняют» энергию по телу (при помощи мысли, образов или ощущений). Это все от лукавого и «пыль в глаза» от восточных гуру. Кто хочет тратить на это время – тратьте. Но помните, что никакой глубины души вам это не прибавит!..

К вредным медитациям относятся все те, которые в своем условии вынуждают человека к производству звуков, к т. н. резонированию голосовых связок. Причем действительный смысл этих звуков сокрыт от нас и историческим временем, и чужим языком, и чужой культурой, и чужой (порою, очень мутной) духовностью. О «благородном» действии этих звуков мы порой знаем только лишь со слов современных «толкователей», которые, в свою очередь, подстроили эти «толкования» под востребованность рынка. Но как показывает практика и историческая пытливость, происхождение этих звуков берет свое начало в духовно-мутных источниках шаманизма и язычества. И нет никакой гарантии, что ваше тело не начнет резонировать в такт духу деструктива. По крайней мере, случаев вовлечения человека в инфернал было зафиксировано достаточно.

Погружения в трансовые и околотрансовые состояния.

Ходят легенды, что данные техники что-то там лечат (внутри человеческой личности), но это только легенды. Причем распускаемые теми, кто торгует этими «погружениями».

Да, эти состояния шокируют, ошарашивают, приводят в ступор, очаровывают, обольщают и пр. Но не более!

Я знаю множество людей, которые были подвергнуты таким исступлениям. И что? Да ничего. Все как было в их жизни, так и осталось. Не изменились ни они, ни отношение окружающей среды к ним.

Мало того, в американской Ассоциации психологов данные техники занесены в список вредоносных. На их применение нужны весомые основания и причины, которые надо оформить письменно. Нарушение данных норм ведет к утрате лицензии. Вот так-то! И это неспроста. Американцы в своем опыте опережают нас лет на тридцать. И зря прикрывать «лавочку», которая приносит деньги, они не будут.

Да и вообще, углубление личности происходит только при осознанной работе над собой! Подчеркну, при осознанной – потому что требуется переосознание опыта, а не выемка подсознания на поверхность.

Так что же делать и как быть бедному обывателю, который стонет под тяжестью информационного и эмоционального полей, которые ежесекундно его атакуют и не дают продыху? Ведь в быту любая конкретная ситуация стремится затмить собою горизонт.

Многие из этой ситуации выходят просто. Одни идут смотреть телевизор или залазят с головой в Интернет, другие начинают играть в электронные игры или слушать музыку.

Это ошибка! Они просто одно информационное поле меняют на другое. Вот и все. С впитывания одних (надоевших) чужих мыслей и эмоций они переключились на впитывание других (новых) чужих мыслей и эмоций.

А когда же настанет время для воспроизводства собственного контента для себя самого?

Мой бизнес-друг Сергей Альбертович любит произносить фразу: «Иногда жить надо скучно. Не торопясь». Ничего себе, скучно! Кто бы говорил? У него разветвленный бизнес в трех странах, а путешествия составляют 70 % его жизненного времени. И вдруг – «Жить надо скучно»?…

Но Сергей Альбертович знает, что говорит. Два раза в год он тайно от всех снимает квартиру. Ненадолго, на три дня. И проводит эти три дня там при выключенном телефоне и без компьютера. Он как бы на три дня исчезает из социума.

Чем он там занимается? Да ничем. Спит, ест, нудится и ДУМАЕТ! Три дня в полной изоляции позволяют ему восстановить эмоциональные силы, подняться над текущими ситуациями, переосмыслить стратегии, составить новые планы, внести корректировки в старые…

Однажды и я последовал необычному примеру Сергея Альбертовича!..

Ну что можно сказать по этому поводу? Как описать ощущения, которые не поддаются описанию? Если в двух словах, то чрезвычайно нудно и чрезвычайно полезно!

Первые часа два-три ты по инерции еще продолжаешь находиться в оставленной тобой текущей ситуации. Потом это постепенно тает, и текучка тебя отпускает…

Затем ты хочешь отдохнуть – ложишься спать и спишь до одурения…

После сна, когда ты встал и понимаешь, что бежать тебе никуда не надо, – начинаешь маяться…

Но реально, по времени (хотя ощущения другие), маешься ты не долго. Начинают приходить мысли о ближайшем будущем, и на каком-то этапе ты берешь в руки ручку и бумагу и начинаешь корректировать, менять и детализировать свои планы и цели…

Когда доходишь до какого-то логического тупика, то меняешь занятие. Например, начинаешь делать зарядку или устраиваешь кофе-брейк. Затем снова возвращаешься к планам. Но, чтобы строить (намечать) будущее, тебе волей-неволей приходится апеллировать к прошлому. И ты, незаметно для себя, начинаешь ревизию прошлого, а заодно и настоящего…

Короче, результаты этого эксперимента были такими:

– я не помню, сколько часов суммарно я проспал, но очень много;

– я не помню, сколько чашек кофе я выпил, но их было тоже очень много;

– я огромное количество раз отжался от пола, но считать перестал после двухсот;

– в голове я прогнал свою жизнь от детсада и до текущего момента;

– из заточения я вышел с готовым планом на ближайшие десять лет;

– и самое главное – мне понравился этот эксперимент!

Еще несколько раз я устраивал себе такой добровольный затвор. Но с рождением второго ребенка – перестал. Нет времени на долгое отсутствие. Но я с нетерпением жду, когда обстоятельства жизни снова позволят мне вернуться к таким экспериментам.

* * *

Пожалуй, в тему будет рассказать и еще об одном, более крутом эксперименте.

Я «подцепил» его из одной телевизионной передачи. Там показывали одного прикарпатского фермера. Этот фермер имеет странный обычай: он три-четыре раза в год залазит в выкопанный им подземный схрон и проводит там три дня… Берет с собой пачку свечей, Библию, буханку хлеба, несколько кувшинов воды и залазит в этот земляной подвал. Жена его сверху закрывает и уходит. Через три дня открывает. Мужик оттуда вылезает похудевший, но счастливый!..

Вот и я, и еще несколько верных соратников решили повторить этот подвиг. Хата на далеком хуторе у нас есть. Место под землянку нашли легко.

Землянку вырыли длинной в шесть шагов. Оборудовали место для сна, вентиляцию и туалет. С собой для подстраховки взяли еще и фонарик, плюс керосиновую лампу, плюс теплую одежду (потому как температура внутри землянки нам была неизвестна)…

В «погружении» под землю участвовали двое. Поочередно, каждый по три дня. А третий всегда находился сверху…

Ну что могу сказать о себе?

Поначалу жуть! Никаких звуков, кроме своего дыхания. Постоянно хочется выглянуть в окно, но окон нет. Свет тусклый, повсюду запах свежей земли. Вроде бы и не холодно, но легкий озноб присутствует. Это нервное. Хочется одеться потеплей…

При выключенном освещении темнота и отсутствие звуков делают свое дело – в голову косяками лезут образы из прошлого. Я вспомнил всех, кого когда-то любил… Затем всех, кто любил меня… Потом припомнил всех своих обидчиков… За ними – всех, кого обидел я… Копался в причинах и мотивах… Затем виртуально исправлял ситуации задним числом… Настала очередь планов. Перепланировать что-либо только в голове затруднительно. Надо писать. Для этого зажег свет. Но писать при таком тусклом свете затруднительно. Перешел на чтение… Читать оказалось сподручней…

О чтении в таких условиях можно написать отдельную статью.

Ты так погружаешься в тексты, что становишься с ними одним целым! В связи с тем, что я для чтения выбрал Новый Завет, уже буквально на третьем предложении мой разум и душа начинали жить на небесах. Это непередаваемые чувства. У нас просто нет понятийного аппарата, которым возможно достоверно описать получаемый опыт…

Когда я наконец-то выбрался на свет Божий, то меня распирало умиление и любовь к окружающему миру. Я так давно не видел траву и солнце! Я так давно не видел людей!..

Вот, как-то так вкратце выглядит мой отчет о трехдневном «погружении» под землю.

Жаль, что весной талые воды частично затопили нашу землянку и сделали ее непригодной для жительства. Но ничего. Настанет еще время, когда мы выкопаем новую! Еще и вас пригласим поучаствовать в нашем «погружении»!..

* * *

Сегодня я довольствуюсь только суточным самозаточением после какого-нибудь насыщенного семинара. Просто после такого семинара нет смысла сразу же окунаться в бурлящую суету. Полученные знания и навыки выветриваются на третий день, и чтобы их не обесценить, а наоборот, переосмыслить – приходится идти в кратковременный затвор.

* * *

Закончить заметку хочу словами советского артиста Иннокентия Смоктуновского:

«Люди мелкие ищут комфорта, популярности, денег; люди крупные – самих себя» .

Точка.

 

Заметка восьмая. Осмысленная трансцендентность целей

Каждый из нас хотя бы один раз в жизни задумывался над тем, а в чем, собственно говоря, состоит смысл нашей жизни? Какова ее цель? Генеральная ее цель, имеется в виду, глобальная и конечная.

Да. И действительно, какова?…

* * *

Как-то один знакомый психолог выдал такое суждение:

«Люди, которые четко могут назвать цель своей жизни, – нуждаются в психотерапевте, а то и в психиатре».

Я поначалу удивился и даже смутился такому безапелляционному высказыванию. Но потом как-то само собой начал потихоньку вспоминать всех тех людей, от которых мне довелось слышать их откровения о цели их жизни. И таковых людей при пересчете оказалось немало. А их заявленные цели (которые я в тот момент воспринимал как просто некое чудачество) – поражают своей иллюзорностью, с одной стороны, и одержимостью, с другой.

Вот некоторые (далеко не все) из этих целей:

– посвятить свою жизнь анархическому движению;

– посвятить свою жизнь прославлению своего этноса;

– аккумулировать в себе как можно больше наслаждений;

– испытать на себе все, что доступно из порочных занятий;

– войти в военную историю человечества;

– войти в музыкальную историю человечества;

– стать Фордом номер два;

– стать Теслой номер два;

– войти в Мировое Правительство;

– бороться с Мировым Правительством;

– обеспечить свое потомство как можно большим капиталом;

– оплодотворить как можно больше особей противоположного пола…

Всех этих людей я знаю не один десяток лет. Многие из них до сих пор находятся на пути к цели. Другие – уже давно охладели и разочаровались в своих фантазиях. Третьи – просто не дожили, умерли во время выполнения своей жизненной миссии.

Например, погибли, не дожив до сорока, тот, который был анархистом, и тот, который мечтал быть Фордом. Первый – в автокатастрофе. Второй – от удара электрического тока.

Человек, который коллекционировал наслаждения, уже пенсионер. Жены нет и не было, детей тоже. Зато обзавелся сахарным диабетом.

Человек, который решил «испытать все», серьезно повредил себе здоровье. И теперь ему невозможно иметь потомство.

Тот, который пытался «обеспечить свое потомство капиталом», – сошел с ума и застрелился.

А тот, который много «оплодотворял», – жив. Но мечется между пятью детьми, четырьмя женами и четырьмя тещами…

Все эти люди когда-то в былое время очень четко и внятно заявляли о цели своей жизни. И при каждом удобном случае не гнушались доказывать окружающим «истинность» своих убеждений и стремлений.

Да уж! Психиатр им в то время не повредил бы!

* * *

Но у меня есть масса и положительных примеров, когда мои знакомые (которых я, опять же, знаю не один десяток лет) добились высоких жизненных результатов. В искусствах, в бизнесе, в личной жизни…

Причем, в отличие от первых, они никогда не заявляли о целях своей жизни. Они были сосредоточены не на «глобальных» целях, а на промежуточных. Но более этого, они были сосредоточены на усовершенствовании процессов и технологий (как личностных, так и корпоративных), и это усовершенствование вынесло их на неожиданные вершины. Их ожидания были предвосхищены!

Да я и сам столкнулся с данным феноменом. Когда мне было двадцать лет, я однажды взял и распланировал свою жизнь на следующие десять лет. Но когда эти десять лет прошли, то оказалось, что я намного перевыполнил составленный мною же когда-то план.

Оглядываясь назад, могу констатировать тот факт, что я понятия не имел о стратегической цели своей жизни. Но это не помешало мне применять ряд стратагем, которые позволяют добиваться форсированного управляемого развития. По сути дела, это было стратегическое управление без стратегической цели. Вот такой каламбур!

И так происходит с большинством людей. Почему?

Да потому, что нам не дано видеть стратегическую цель своей жизни, своего существования!..

И опять же – а почему?

На этот вопрос емко и лаконично ответил Иммануил Кант. Он сказал: «Цель существования любой системы – трансцендентна» . Вот и все!

Теперь перевожу с философского языка на литературно-бытовой:

Цель и смысл существования любой самодостаточной системы лежит не внутри этой системы, а за ее пределами. И, как следствие, истинный смысл существования не может быть постигнут этой системой самостоятельно. Разве что кто-то извне сообщит ей этот смысл!

Теперь два примера для иллюстрации сказанного (может быть, не совсем корректные, но тем не менее).

Пример первый (неодухотворенный) – паровоз.

Все мы знаем, что собой представляет такая система, как железнодорожный паровоз. Это определенным образом соединенный между собой ряд деталей: валы, колеса, шестеренки, печка, водяной бак, поршня и прочее.

И вот давайте на мгновение представим такую сказочную ситуацию: что если бы паровоз вдруг ожил и проявил свой интеллект?… Вот как бы он тогда охарактеризовал цель своего существования?

Скорей всего, что он начал бы искать цели и причины внутри себя. Например, он бы решил, что цель его жизни – как можно больше потреблять угля. Или как можно больше выдавать пара. Или, может, как можно громче и протяжней гудеть? Или быть любимцем публики?…

Да, все это может быть воспринято нашим сказочным паровозом как самоцель его существования. Так как все это делать очень приятно и благородно.

А вот тягать тяжелые вагоны – это неприятно, тяжело и опасно! Ведь когда тащишь по рельсам эти проклятые вагоны, то возникает напряжение всех внутренних узлов и механизмов. Они начинают стираться и ломаться. Это, в свою очередь, наносит вред здоровью паровозика и сокращает срок его жизни!

Поэтому, с точки зрения паровоза, – вагоны никак не могут быть целью его жизни.

Но не такого мнения создатели паровоза! Они как раз-то и создали его лишь для того, чтобы он как можно больше, чаще и дальше мог тягать груженые вагоны. Этим он, собственно говоря, и ценен. А все остальные его блага только лишь прилагаются к основному.

И не сообщи создатели паровозику об истинных целях его создания – так и будет он до конца дней своих пребывать в иллюзорном самообмане насчет себя самого.

Многие люди мне напоминают таких паровозиков!..

Пример второй (одухотворенный) – младенец в утробе матери.

Все мы, рожденные матерями, имели жизнь в утробе матери. Неизвестно, как мы себя там осознавали, потому что мы об этом периоде ровным счетом ничего не помним. Но то, что мы были живы и имели какое-то сознание, – медицинский факт!

Фактом является и то, что мы там чувствовали комфорт/дискомфорт, который зависел от питания, поведения и мыслей матери.

И вот если бы, находясь там, в утробе, нам представилась бы возможность «здраво» порассуждать, поразмыслить и делать выбор, то к чему бы мы пришли в результате этих рассуждений? Скорей всего, что нам очень и очень захотелось бы навсегда остаться внутри своей матери, ведь там так тепло и уютно. А все эти родовые сжатия, выталкивания через родильное отверстие и истошный крик тех младенцев, которые оказались уже за пределами утробы, – воспринимался бы нами как сущий ад, как мучительная смерть!

Вот что значит оценивать цели и смыслы системы под названием младенец в утробе, находясь внутри самой системы.

Но другие цели видят мать младенца, доктора и окружающие люди.

Целью и генеральной задачей младенца в утробе являются: а) правильно развиваться, и б) правильно пройти родовое отверстие. Все!

Но от этого очень зависит его последующий период жизни – жизнь вне материнского тела.

* * *

Вот примерно так же обстоят дела и с нашей последующей жизнью на земле. Каждый человек, являясь самодостаточной системой, просто не в состоянии оценить смысл своего существования.

Не исключено, что смысл нашей жизни лежит за пределами этой жизни.

Не исключено, что, как и в утробном состоянии, смыслов всего два: правильно развиваться и правильно пройти родильное отверстие.

С той лишь разницей, что сейчас нам надо развиваться уже не телом, а душой, и родильное отверстие предстоит проходить уже только душой, оставив бренное тело.

Не исключено, что то, что мы воспринимаем как смерть – является родильным отверстием для души. Отверстием в другой, гораздо больший, нежели этот, мир.

Не исключено, что для нашей души роль утробы играет тело. Не исключено!..

И во всех этих «не исключено» возникает ряд закономерных с нашей стороны вопросов. Во-первых, что значит «правильно развиваться» (читай, совершенствоваться)? Во-вторых, зачем нужны все эти болезненные «переходы» из одного состояния жизни в другое? В-третьих, сколько таких «переходов» нам еще предстоит? И, в-четвертых, кто все это придумал и с какой целью?

Вопросы – очень фундаментальные. Ответы на них человечество ищет всю свою историю. Когда находит, то пытается проверить их на соответствие истине. Но на это порой уже не хватает времени. Приходит новое поколение, и все начинается сначала…

Лично у меня есть ответы. Но они не мои – они позаимствованы мной из авторитетного источника – из Библии!

Это как раз тот источник, который дан нам извне, в котором описан многоуровневый замысел относительно нас. Именно из него можно почерпнуть модели поведения, которые ведут нас к тому совершенству, которое окажется беспроигрышно полезным для нас.

Но на изучение этого источника люди тратят года, а некоторые и всю жизнь!

«И предал я сердце мое тому, чтобы исследовать и испытать мудростью все, что делается под небом: это тяжелое занятие дал Бог сынам человеческим, чтобы они упражнялись в нем». Екклесиаст 1:13

Поэтому я рискну.

Рискну изложить в нескольких абзацах то, что изложить без искажения в таком объеме вряд ли удастся. Рискну передать свое понимание. Рискну надеждой быть понятым и не отвергнутым!..

Итак. Задумка Логоса о нас…

* * *

Греческий оригинал Евангелия от Иоанна начинается так:

«В начале был Логос, и Логос был к Богу, и Логос был Бог».

Кто такой Логос?

В русском языке нет эквивалентного понятия данному греческому слову. Это слово содержит в себе около тридцати разрядов понятий. И каждый из них включает в себя еще до пяти подразрядов, которые, в свою очередь, отображают различные оттенки и вариации этих понятий.

Логос, это: и Слово, и Вседержитель, и Вездесущий, и Всеведующий, и Премудрый, и творящий Словом, и Всемогущий, и Всезнающий, и Всепостигший, и Всемилостивый, и Вечный, и Предвечный, и так далее…

И вот однажды этот Логос решил создать себе друзей. Причем не абы каких, а таких, с которыми было бы интересно. А это значит, что эти друзья должны обладать, прежде всего, свободой (ведь они друзья, а не рабы). А во вторую очередь, они должны иметь разум и собственный (личный) опыт. Ну и, естественно, они должны быть бессмертны, т. е. вечны (в противном случае нет смысла накапливать опыт).

Да, можно было бы пойти по более простому пути. Например, взять да и вдохнуть одним махом в создание все свои знания и опыт. Но тогда это будет друг, подобный зеркальному отражению. С теми же знаниями, но не подкрепленными опытом, т. к. опыт-то мнимый (не свой, виртуальный).

Поэтому было решено создать бессмертные личности и пропустить их через ряд испытаний, в которых эти личность будут приобретать знания и опыт.

Но прежде, для этих личностей была создана система жизнеобеспечения: звезды, планеты, атмосфера, тепловой режим, влага, давление, растения, животные…

Все это было создано, во-первых, с запасом, ибо Логос предусмотрел количество своих бессмертных друзей. Во-вторых, вся эта система жизнеобеспечения была уравновешена множеством различных сил, чтобы предотвратить ее преждевременное распадение.

И только после этого был создан первый друг Логоса – человек, который был помещен на самый верх пирамиды жизнеобеспечения (которую мы сейчас очень условно именуем экосистемой).

И с тех пор заработал конвейер испытаний!

И заработала «фабрика» по производству новых бессмертных личностей!

* * *

Несколько строк о типичности и индивидуальности испытаний.

Индивидуальность наших испытаний обуславливается нашим местом рождения, историческим временем, полученными от родителей генами, социальным слоем, здоровьем, талантами и многим другим.

Это напоминает выварку мирового масштаба, где в социальном бульоне варятся разные ингридиенты-личности. Причем одни – вот только-только засыпаются в этот бульон, а другие из него уже достаются. И процесс варки не прекращается ни на секунду.

Типичность испытаний обусловлена четырьмя контрольными точками процесса: зачатие, рождение, смерть, суд.

Рассмотрим их немного подробней.

Зачатие.

Бесконечный вектор нашей жизни начинается с момента, когда яйцеклетка становится зиготой. Именно с этого момента в утробе матери запускаются два взаимосвязанных процесса. Мать начинает формировать наше тело, а Логос – начинает формировать нашу душу.

Две ремарки по этому поводу.

Первая.

Акцентирую внимание на том, что начинает формировать совершенно новую душу, а не подселять уже существующую. Теория предсуществования душ – это не до конца продуманный вымысел, потому что именно в порождении новых душ состоит основное богатство и разнообразие нашего мира. Это одно из основных его предназначений!

А механизмом пополнения этого богатства являются зиготы.

Вторая.

В чем основная ошибка гороскопов? В том, что они ведут свое исчисление по поводу влияния внешней среды на человека от момента рождения этого человека. А правильней было бы за точку отсчета брать момент зачатия, потому что именно в этот момент «биологический объект» имеет наименьшую массу. А соответственно – и наибольшую чувствительность к внешним факторам. Здесь действительно будут как никогда важны и время суток, и геомагнитное поле земли, и активность солнца, и поведение родителей, их усталость, их эмоциональный фон, их мысли и даже сама законность полового акта – все отразится на зарождающемся человеке!

Так что гороскопы по дате рождения и другие подобные «прелести» имеют ту же психологическую природу, что и абстракционизм в живописи. Все смотрят на одно и то же. Каждый смотрящий что-то там чувствует, что-то там понимает… Но каждый сугубо своё!

И это прельщает.

Рождение.

О прохождении через родовое отверстие мы знаем очень много. У нас целые институты для изучения этой темы созданы. А число специалистов в этой области не поддается подсчету. Что можно еще добавить нового к этой теме?

У меня только две мысли.

Первая. Однозначно, через мучения человек из маленького, но уютного мира утробы матери попадает в несоразмерно больший мир. И цена этого попадания – мучения (хотя мы уже научились их обходить кесаревым сечением).

Вторая. Я встречал в литературе мысли о том, что нам (человечеству) известно много, но до сих пор мы не можем постичь две тайны – рождения и смерти. Так вот, я бы лично тайну рождения вычеркнул и заменил ее на тайну Зарождения – т. е. зачатия. Так будет честнее.

Смерть.

Тайну смерти с завидным упорством пытаются решить генетики. Но если они когда-нибудь ее решат, то в этом решении не будет никакого смысла. Это можно будет приравнять к ситуации, когда младенец в утробе захочет и найдет возможность навечно остаться жить в этой утробе. Мы все понимаем, что это принесет, во-первых, большие страдания матери, и во-вторых – обесценит дальнейшую жизнь младенца.

То же самое можно сказать и о нашей жизни на земле. Она имеет смысл лишь до момента полного созревания нашей души, потом нужен переход в другой, более огромный и насыщенный мир. Именно этот переход мы и воспринимаем как смерть.

О том, что смерть не есть смерть, а является неким переходом, причем порой очень болезненным, – собрано много свидетельств, в том числе медиками.

Но проблема многих скептиков состоит в том, что ими (скептиками) эти свидетельства не воспринимаются в качестве доказательств. Мол, доказательством может служить только лишь повторяемый эксперимент. А раз многократное повторение в лабораторных условиях невозможно, то и о доказанности существования перехода говорить рано.

Поэтому оставим скептикам веру в смерть и небытие после смерти.

Тем же, кто верит в жизнь после жизни, думаю, полезным будет порассуждать на эту тему. Тем более что она не безосновательна, так как еще никому не удалось избежать конца земной жизни.

Я бы не был так уверен и настойчив в своих убеждениях насчет перехода, но у меня есть несколько друзей, которые уже однажды на себе испытали, что это такое. И только благодаря врачам-реаниматорам удалось предотвратить процесс перехода из одного состояния жизни в другое. У меня нет основания не верить своим друзьям.

Однозначно, это был переход! Однозначно, за ним начинал раскрываться смысл нашей жизни! Но для них он только начинался и… прервался…

Я не буду пересказывать опыт друзей. Слишком сумбурными были их рассказы. Лучше отошлю читателей к книге Юлии Вознесенской «Мои посмертные приключения». Эта книга была написана по дневнику реальной женщины, которая не один месяц провела в коме, а после выхода из нее написала дневник. Там очень структурно и подробно описан событийный ряд.

Нас в большей степени должен интересовать не сам переход, а то, что следует за ним.

Попытаюсь изложить основные положения кратко, по пунктам и не расплываясь в доказательствах.

1) Однозначно, что это мир намного больше, чем наш. Ибо в нем умещаются все те, кто уже нас покинул раннее. А это миллиарды личностей.

2) Мир нематериальный. Соответственно, и мы в нем существуем вне материального тела. Соответственно, там нет материального производства и материального потребления. Там нет материальных потребностей. И чем мы там будем заниматься, особенно те, кто привык перерабатывать и перераспределять материю?…

3) «Валютой» платежа будут служить: положительной – наши добродетели; отрицательной – наши пороки. От самых мелких и неприметных до самых крупных.

4) Раз нет тела, то оно уже не откладывает отпечаток на наше поведение. Наши мотиваторы начинают работать в «чистом» виде. Соответственно, мы не сможем их спрятать за оболочку тела, и они будут видны всем. Соответственно, и мы будем видеть чужие мотиваторы. И в таких условиях вранье становится невозможным.

5) Раз нет тела, то какой-либо воспалившийся мотиватор невозможно будет «потушить» усталостью или сном. Соответственно, есть опасность, что он будет раскаляться по нарастающей, как ядерный реактор, если мы до этого не научились «тушить» его духовными или волевыми методами.

6) Раз мы попали в Вечность (прошу не путать с плоским понятием «бесконечность»), то нам открывается возможность заглянуть в прошлое. Как свое, так и других людей. А так как наш взор будет проникать в истинную суть событий и поступков – то мы познаем явно все то, что было от нас скрыто.

Но сами мы находимся в такой же опасности. Все ближние раскусят истинную суть наших прошлых поступков. В этом феномене сокрыт как обучающий момент, так и наказание.

7) Но самым главным будет процесс пересмотра всей нашей жизни, одновременно нами и Логосом! Вот где нам придется попотеть и покраснеть! Потому что будут пересмотрены не только дела и слова, но и мысли. Абсолютно все! И будут выявлены их истинные мотиваторы.

Вот это будет переоценка опыта! Вот это будет разбор полета! Вот это будет тренинг глубины!.. В общем, готовьтесь!

8) После завершения такого разбора полетов каждая личность определяется в «социум» по признаку подобия свойств личности. Не по национальному признаку, не по занимаемому статусу во время земной жизни, не по количеству земных достижений в карьере, искусствах, науках и бизнесе, а по свойствам личности!

В таком распределении есть как огромный воспитательный момент, так и момент награды или вынужденного наказания.

Если с воспитанием и наградой более-менее понятно, то с вопросом наказания придется дать пояснения.

Для простоты и наглядности возьмем лишь одно неполезное свойство личности – например, склонность к сбору и передаче сплетен. Ведь есть такие люди, которые намертво приросли к такому злому навыку и являются его генератором?

Как они живут? Они функционируют в среде более простодушных сограждан и получают драйв от того, что собирают об окружающих «информацию», облекают ее в «жареную обертку» и далее сеют этими «конфетами» налево и направо…

Все хорошо, пока вокруг простаки. Но как только сплетник сталкивается с таким же, как и он сам, то начинается самое интересное. Во-первых, он сам становится объектом сплетен. Во-вторых, это расценивается им, как большая несправедливость и эмоционально-психологическая угроза. В-третьих, второго сплетника он идентифицирует как «исчадье ада», человека со «злым языком», как «больную личность» и т. д.

И вот наш сплетник умер… Перешел в другой, более открытый и прозрачный мир. Там ему «прокрутили» всю его земную жизнь, разобрали подробно все его действия, слова, мысли и мотивы…

Но, как ни странно, это ему не помогло. Он так ничего и не понял насчет себя самого! (Бывает и такое!)

Куда девать такую личность? Опять поместить в среду добродушных и чистых сердцем людей? Он возьмется там за старое и начнет отравлять «социум» своими злыми коммуникациями.

Вынужденный выход лишь один – поместить его в «социум» ему подобных. В этом и справедливость, и милосердие, и наказание.

Столкнувшись с себе подобными у него есть шанс: а) испытать на своей шкуре все то, что он нес другим людям; б) ужасно утомиться от всей этой взаимной игры в «жареную информацию»; в) переосмыслить себя; г) возопить к Логосу с просьбой вытащить его из этого нестерпимого «социума».

И Логос вытащит! Как только личность полностью для этого созреет.

(Но, по-видимому, не все личности способны на преобразования. Есть ведь и такие? Поэтому их вечным уделом будет функционирование в сообществах себе подобных личностей…)

Вот примерно так будет выглядеть этап жизни и развития нашей личности между двумя контрольными точками под названием Смерть и Суд.

Суд.

Это смена парадигмы всей жизни Вселенной.

У нас нет понятийного аппарата, который в точности может это передать, как если бы древним людям показали бы мобильный телефон и вертолет. Как бы они их охарактеризовали? Как разговаривающий полированный булыжник и железную саранчу?

Апостол Павел, повидав будущие изменения, только и смог, что изречь:

«Не видел того глаз, не слышало ухо, и не приходило то на сердце человеку, что приготовил Бог любящим Его» (1Кор. 2: 9-10)

Немного (насколько это оказалось возможным) более конкретным был в своем Откровении Иоанн Богослов. В его книге есть места, где описывается, как земля и небо свернутся, как свиток, и начнется суд ныад человеками. А после суда – каждому новое тело, а также новая земля, новое небо и еще 1000 обиталищ от Отца Небесного…

Нас, как бессмертных личностей, должен заинтересовать момент обретения новых тел. Что это будут за тела?

Пример частичного описания такого тела мы можем найти в Евангелие, когда к своим ученикам после своего воскресения явился Христос. Он был в обновленном теле. Выглядело оно так же, и было вполне материальным, но имело новые свойства. Например, беспрепятственно проходило через материальные преграды, становилось невидимым, моментально перемещалось на большие расстояния… В других местах Евангелия мы можем встретить еще несколько описаний свойств будущих тел, например, они не будут подвластны старению, болезням и температурной среде.

Поэтому-то христианская молитва под названием «Символ веры» заканчивается словами:

«Чаю воскресения мертвых и жизни будущего века».

Логос будет «раздавать» тела и наделять их индивидуальным количеством новых свойств. Это количество, по всей видимости, будет зависеть от индивидуального совершенства конкретной личности. А совершенство это закладывается сейчас – в жизненном промежутке между Рождением и Смертью.

* * *

Снова вернемся к этому промежутку – к нашей жизни на земле.

Какова ее цель, если учитывать то, что мы вечны, даже если этого не хотим?

Выражаясь современным языком, можно сказать, что глобальная цель нашей жизни – это стать успешными жителями Вечности.

Этот успех зависит от нашего стремления к совершенствованию в сторону логосоподобия.

В свою очередь, для достижения логосоподобия человеку предстоит в нашем временном мире, идя долиной смерти, пройти сквозь зло и не смешаться с ним. Такое возможно, если человек держится за Логоса, тесно связан с Ним. Иначе – никак! Отсюда возникает необходимость в религии – «обременительной» связи, которую Логос предлагает человеку в его земном странствии через владения духа деструктива.

Путь без данной поддержки в большинстве случаев прерывается падением в пропасть, дно которой сплошь утыкано сетями и капканами деструктивного духа. И выбраться из нее самостоятельно практически невозможно, только если не возопить к Логосу и воспользоваться его помощью.

Это то, что касается глобальной цели нашей жизни. Что же касательно промежуточных целей, то они могут быть разные, но здесь надобно соблюдать принцип из двух пунктов.

Пункт первый.

Цель должна быть полезной одновременно по трем направлениям: для человека, для социума и для Вечности.

В некоторых современных учениях это называют «экологичностью цели» или «цель должна быть экологичной». Имеется в виду, что она должна соответствовать этическим, моральным и законодательным нормам.

Но в идеале она должна, плюс к этому всему, еще и нести полезную нагрузку для Вечности.

Пункт второй.

Метод (или путь) достижения цели тоже должен быть полезным сам по себе. То есть уже сам путь к цели должен обогащать человеческую личность.

Многие, кстати, очень часто пренебрегают именно методами достижения цели. Раз, мол, цель сама по себе благородная – то любой метод уже оправдан самой целью, ее благородностью. Вот здесь кроется основная ошибка человечества. Всегда есть соблазн ускориться и форсировать путь за счет грязных методов. Но тогда, во-первых, на пути следования возникает множество ситуаций, при которых нарушаются фундаментальные законы бытия. А это, в свою очередь, порождает эффект бумеранга – когда каждый, что-либо делающий, должен на себе испытать то, что он несет людям. Это же, в свою очередь, в «модераторе» грязного метода расшатывает четыре ключевых жизненных ресурса (время, здоровье, статус, деньги), порождает в них непреодолимые перекосы… И как результат – цель может быть недостигнута.

Во-вторых, цель может быть недостигнута в принципе из-за своей недостижимости. Но если путь был благородным, то он сам по себе уже обогатит идущего. А если был грязным – то идущий лишний раз замажется в грязи, так и не достигнув цели. В сухом остатке останутся лишь длинные списки претензий от множества пострадавших в результате грязных действий идущего. И эти списки благополучно перекочуют в Вечность, где и сыграют свою плачевную роль…

Поэтому:

– имейте мудрость для полезного целепологания;

– имейте смелость и терпение ходить полезными путями.

Желаю нам всем стать успешными жителями Вечности!

Днепропетровск, 2014 год