18 октября 1924 года известный спортивный репортер Грантленд Райс написал для газеты New York Herald Tribune один из самых необычных обзоров в истории спортивной журналистики.

Выделяясь на фоне серо-голубого октябрьского неба, четыре всадника снова помчались вскачь. В притчах они известны как Голод, Мор, Война и Смерть. Но это только их псевдонимы. Реальные имена этих всадников – Стулдреер, Миллер, Кроули и Лэйден. Они сформировали ураган Саут-Бенда, которым другая сопротивляющаяся армия была сметена с лица земли на глазах у 55 000 зрителей, в изумлении смотревших на разворачивающуюся на зеленом газоне картину.

Перечисленные мистером Райсом люди не были гигантами – рост самого высокого из них составлял 182 сантиметра, а вес – 75 килограммов. Репортер был недалек от истины, когда написал, что эта четверка всадников «на самом деле состояла из уверенности в себе, оптимизма, упорства и энтузиазма».

Если вы спросите: «Каковы отличительные особенности тех, кто достигает физического и духовного совершенства, является знатоком человеческих отношений, социально активен и чаще прочих испытывает радость жизни? Какими качествами обладают люди, которые лучше других действуют в состоянии психологического напряжения?», в ответ можно назвать именно те качества, которые перечислил Райс. Впоследствии имена всех четырех «всадников» были включены в Зал футбольной славы. Все они стали либо выдающимися футбольными тренерами, либо успешными бизнесменами или юристами. Мы считаем, что их личные качества в значительной степени определяют понятие «успех». Именно благодаря им человек может в напряженной ситуации показать максимум того, на что способен.

В анналах спорта четыре благородных всадника всегда ассоциировались с уверенностью в себе, оптимизмом, упорством и энтузиазмом.

В части 3 нашей книги мы излагаем правила создания «рыцарского щита». Даем рекомендации, знакомим с методиками и конкретными упражнениями по развитию и укреплению врожденных способностей по преодолению психологической напряженности. Все мы от рождения наделены возможностями для противостояния ей. Но помните: чтобы добиться результатов, нужно развиваться и совершенствоваться. А мы обеспечим вас информацией, пошаговыми инструкциями, вдохновляющими примерами и яркими историями успеха. Все наши советы просты и понятны. Но ответственность за их применение лежит на вас.

Методология создания «рыцарского щита»

Наша схема создания такого щита базируется на нескольких источниках.

Прежде всего мы используем данные исследований и публикации научных изданий в области эволюционной, социальной, когнитивной, позитивной и спортивной психологии, нейрофизиологии, корпоративного поведения и экономики. Все это составляет теоретическую базу и правила, которые обеспечивают взаимодействие между вашим «щитом» и способностью контролировать психологическое напряжение. Второй источник – это опыт врачей, консультантов и тренеров. А третий – это данные, собранные нами во время общения с объектами наших исследований. Прежде всего речь идет о масштабном эксперименте с участием 12 000 человек из разных стран мира, который мы проводим до сих пор. Эти исследования дали нам возможность разработать надежные методики.

Почти все мы лучше всего учимся на собственном опыте. Люди, достигшие наибольших успехов в создании своего «рыцарского щита», – это активные участники наших мероприятий. То есть сбросить вес и улучшить здоровье удается именно тем, кто следует диете и занимается физическими упражнениями. Если вы хотите развить свои скрытые способности по борьбе с психологическим напряжением, вы должны прежде всего ощутить возросшую уверенность в себе, оптимизм, упорство и энтузиазм. Методики, которыми мы с вами делимся, часто взаимосвязаны.

Приобретение новых навыков, разумеется, требует времени. Чтобы применяемые методики стали эффективными, вы должны практиковать их как можно чаще.

Чтобы обдумать информацию, которую мы предлагаем, и использовать новые знания, тоже потребуется время. Постарайтесь его найти, чтобы поразмышлять над теми человеческими качествами, которые мы обсуждаем. Внимательно изучайте методики, иначе желаемых результатов не добьетесь.

В тот момент, когда Саймон Тедески выходит на сцену Hamer Hall, все, что можно разглядеть в полутьме, – это три фигуры за импровизированным столом перед рядами зрительских кресел. Члены жюри сидят в полном молчании с блокнотами в руках. Саймон подходит к фортепиано. Его буквально трясет от волнения. Чтобы унять дрожь, он начинает выбрасывать руки вперед, будто боксирует.

Он боится: выступление может стать началом блестящей карьеры или разрушить ее. Он провел бесконечное количество часов за фортепиано – репетировал, оттачивал технику и готовился к сегодняшнему событию. И вот этот момент настал, Саймон понимает, что сейчас решается его судьба и он должен показать все, на что способен. Сделав глубокий вздох, он начинает играть.

Все это происходило во время первого этапа международного конкурса молодых исполнителей АВС. Саймон готовился к нему четырнадцать лет. Теперь он постарается сыграть с невероятной экспрессией, чтобы сравняться с лучшими музыкантами и обойти других конкурсантов-пианистов.

При мысли о выступлении в состоянии психологического напряжения мы прежде всего вспоминаем спортсменов, поскольку в нашей культуре спорту отводится большое место. Но, возможно, жизнь молодого пианиста – более яркий пример, даже если использовать только язык цифр. Дело в том, что всего несколько участников конкурса АВС смогут продолжить профессиональную карьеру. И лишь единицы станут известными музыкантами. Их карьера так же изменчива и беспощадна, как и у спортсменов. Чтобы поступить в международный институт музыки – Джульярдскую школу, нужно выдержать огромный конкурс. А ведь это только первый шаг на пути, который, возможно, приведет музыканта к славе. Даже если удастся хорошо окончить академию, это не гарантирует высокого положения в мире музыки. Только в США музыкальные учебные заведения ежегодно выпускают около восьми тысяч исполнителей (и тысячи каждый год приезжают в страну из Китая и стран Азиатско-Тихоокеанского региона). А количество рабочих мест невелико. Единственный шанс привлечь к себе внимание – это победа на каком-нибудь престижном международном конкурсе.

Такие конкурсы – это основные ворота в мир известности и хорошей репутации. Но и это не дает гарантий. Здесь не действует правило бейсбола «три промаха по мячу – и ты выбываешь из игры». Карьера музыканта зависит иногда от одной неправильной ноты.

Чтобы добиться успеха, Саймон, как и его соперники, должен ограничить свой репертуар небольшим числом музыкальных произведений.

Многие выпускники консерваторий имеют в своем багаже лишь несколько музыкальных произведений – сонат и фортепианных концертов, которые могут исполнить на высшем уровне. Психологическое напряжение, связанное со стремлением ни в коем случае не допустить ошибку, настолько велико, что некоторые пианисты сознательно сокращают свой репертуар.

Играть на фортепиано Саймон начал в детстве, причем причина была довольно необычной. «Как-то я услышал, как мой одноклассник яростно и невпопад колотил по клавишам рояля. Но я был буквально ошеломлен глубиной и мощью звучания инструмента». В девять лет Саймон сыграл концерт Моцарта в Сиднейском оперном театре, а с 1998 года начал принимать участие в конкурсах АВС.

Так поддался ли Саймон напору психологического напряжения?

Нет. Наперекор всем обстоятельствам он добился успеха. Это стало началом его карьеры, ему удалось заключить несколько контрактов.

Позже он получил звание молодого исполнителя года в Австралийском симфоническом оркестре. Затем получил грант королевы Великобритании (10 000 долларов) на обучение за рубежом. Саймону удалось победить на нескольких профессиональных конкурсах, в частности на Open Age Concerto Series, а также на Королевском конкурсе зарубежных исполнителей в Лондоне в 2002 году. Сегодня критики и коллеги называют его одним из лучших пианистов в мире. Саймон рассказал нам, сколько переживаний связано у него с психологической напряженностью перед выступлениями.

Несмотря на то что я вхожу в мировую музыкальную элиту, я страдаю от предстартового волнения, как любой человек, чья деятельность связана с риском. Как и большинство музыкантов, я ощущаю перед выходом на сцену сильное сердцебиение, и иногда у меня потеют руки. Если вы выступаете на концертах такого высокого уровня и находитесь под постоянным напряжением, потому что в нашей сфере недостаточно предложений работы и очень высока конкуренция, то иногда вы ощущаете себя подавленным.

Не всем удается с этим справиться. Боязнь сцены заставила досрочно завершить карьеру нескольких видных музыкантов двадцатого столетия. Пианисты Владимир Горовиц и Гленн Гульд довольно рано прекратили публичные выступления из-за бесконечных волнений. Виолончелист Пабло Казальс задыхался на сцене, хотя продолжал концертировать и в 90-летнем возрасте. Некоторые знаменитые исполнители выпивали перед выходом на сцену пару глотков спиртного. Другие принимали успокоительные. В наше время звезды часто прибегают к услугам врачей, которые выписывают им бета-блокаторы.

Эти препараты получили популярность начиная с 1987 года. Именно тогда провели исследование, которое показало, что 27 % музыкантов, входивших в Международную ассоциацию оркестрантов симфонических оркестров (которая только в США объединяет 51 музыкальный коллектив), использовали бета-блокаторы для уменьшения нервного напряжения. Эти лекарства, известные как «подпольное оружие музыкантов», снижают частоту сердечных сокращений и артериальное давление, снимают боль в груди и тремор пальцев. Бета-блокаторы уменьшают воздействие на организм человека эпинефрина – одного из нейромедиаторов, которые вырабатываются нашим мозгом как ответ на психологическое напряжение. В 2014 году мы опрашивали группу нью-йоркских музыкантов-профессионалов и были поражены их словами: «Какую бы статистику об использовании бета-блокаторов вы ни привели, она все равно будет преуменьшена».

В январе 2013 года Саймон Тедески признался, что тоже использовал бета-блокаторы. «Я лгал всем». Его признание услышали во всем мире. То, что до поры до времени оставалось фирменным секретом фармацевтов, стало известно широкой публике.

«Психологическое напряжение буквально подавляло, – рассказывал Тедески. – Я просто не мог это выдержать – трясущиеся руки, рассеянность, страх все испортить». Он принимал бета-блокаторы в течение десяти лет. В открытом письме Тедески признал свою вину и рассказал, как на него действовала необходимость утаивать использование лекарства.

От Сиднейского оперного театра до популярного ночного клуба Campsie RSL – вся моя исполнительская карьера стала одним сплошным обманом…

Саймон и его коллеги-музыканты (а также спортсмены, использующие стероиды) знают, что значит выступать. С этим понятием связана практически вся их жизнь. Но и им свойственны те же физиологические и психологические реакции на напряжение, которые временами испытываем все мы. Эти ощущения подавляют. Музыканты и спортсмены готовы на все, чтобы эффективно справиться с волнением, они хотят иметь противоядие. И оно существует. Его можно развить в себе и приобрести иммунитет от мучительного напряжения. «Волшебная таблетка» называется «уверенность в себе».

Природа уверенности

Уверенность играет большую роль в нашей жизни. Немногие руководители согласятся на проект, который предлагает нервный, суетливый человек. Тысячи исследований указывают на то, что уверенные в себе люди более привлекательны и востребованны. Они заражают своим спокойствием других. Часто уверенность становится главным фактором успеха.

Поведение, жесты, язык тела, манера говорить, содержание речи – все это отражает степень уверенности в себе. Иногда люди излучают почти осязаемое спокойствие, к которому, кажется, можно прикоснуться. Как вы оцениваете свою уверенность?

• Отстаиваете ли вы свое мнение даже тогда, когда уверены, что другие с ним не согласны?

• Легко ли вы признаете свои ошибки?

• Рискуете ли вы идти дальше или сначала доводите до конца уже начатое?

Уверенность в себе часто определяют как степень убежденности, что вы можете повлиять на результат. Но для большинства из нас это определенное ощущение, что мы можем справиться с текущей задачей. Оно основано на вере в свои способности, в то, что мы сможем сделать это. В научной литературе по психологии уверенность в себе часто определяется как самоэффективность. Этот термин впервые ввел в научный оборот профессор Стэнфордского университета Альберт Бандура, специалист по социально-когнитивной психологии. Самоэффективность обозначает убежденность человека в своей способности воздействовать на ситуацию, решить задачу и достичь цели. Ваша дочь убеждена, что хорошо справится с заданием по математике, но ее уверенность в себе может резко снизиться, если на уроке физкультуры ей придется выполнять гимнастические упражнения на глазах у одноклассников. Вы полностью уверены в себе, осуществляя привычную торговую сделку. Однако играя с профессиональным теннисистом или находясь в кабине Boeing-747, вы почувствуете подавленность (а профессиональный спортсмен и пилот будут, наоборот, абсолютно уверены в себе, хотя во многих других жизненных ситуациях и их охватывает неловкость). Никто не может испытывать уверенности в том, чего не знает и не умеет. Но все мы хотим чувствовать себя уверенными, когда занимаемся чем-то хорошо знакомым, в чем можем добиться успеха.

Существует большая разница между понятиями «думать» о том, что можно успешно выполнить задачу, и «быть уверенным» в этом. Иногда нам удается обмануть окружающих и создать впечатление уверенности в себе, хотя у нас совсем другие ощущения.

По мере роста уверенности снижается ощущение беспокойства. Это дает возможность выполнить задачу на самом высоком уровне. Уверенные в себе люди редко паникуют при возникновении психологической напряженности. А тот, кто склонен к панике, наоборот, обычно демонстрирует растерянность.

Задача данной главы – помочь вам почувствовать уверенность в себе. Это ощущение позволяет сотруднику обратиться к менеджеру с вопросами или даже с критикой. Оно помогает застенчивому человеку вступить в разговор с незнакомцем. Уверенность в себе помогает лучше справляться с напряженными ситуациями. Но сначала несколько фактов.

Наши ощущения могут меняться со временем. Все мы знаем людей, которые в школе не отличались особой уверенностью, зато став взрослыми, буквально излучают ее. Другие, наоборот, по той или иной причине утратили былую веру в себя. Так бывает, когда работа оказалась не по силам или у вас сложные взаимоотношения с партнером.

Наша уверенность характеризуется пластичностью. Под воздействием событий она возрастает или ослабевает. Например, вы можете почувствовать себя менее уверенным из-за неудач на работе, плохо проведенной презентации или просто невезения. Майк Вандерджагт, один из самых результативных игроков в американском футболе, столкнулся с этим во время плей-офф национального чемпионата 2006 года. Когда до конца игры оставалось всего восемнадцать секунд, этот кикер команды Indianapolis Colts прорвался в зону удара, но промахнулся. Его команда проиграла и утратила все шансы на победу в Супербоуле. Этот промах настолько подорвал уверенность Вандерджагта, что вскоре он покинул Национальную футбольную лигу. Майк признавался: «Я потерял веру в себя». И, наоборот, уверенность может резко возрасти после удачного удара в бейсболе, выступления на конкурсе, согласия прийти на свидание девушки, которая вам очень нравится, удачной финансовой сделки. Такой опыт помогает поверить, что вы способны совершить то, на что рассчитываете.

Уверенность в себе не следует путать с самооценкой. В 1970-х годах появилась идея о том, что самооценка влияет на успешность. Эта теория считалась революционной, она полностью меняла подход к тому, как помочь людям реализовать себя. И действительно, кто может оспорить такую логику? Если вы довольны собой, то действуете эффективно. Но оказалось, что выводы ученых насчет самооценки не оправдались.

Рой Баумейстер, профессор Государственного университета штата Флорида и один из самых авторитетных психологов в мире, считает: высокая самооценка не обладает тем волшебным эффектом, который ей приписывают. Она не помогает школьникам лучше справляться с напряженными ситуациями. Их результаты на экзаменах не становятся выше. Студенты, которые учились посредственно, но получали похвалы от преподавателей, сдавали выпускные экзамены хуже, чем их товарищи, от которых требовали больше старания. То же самое относится и к взрослым людям.

Зато наша самооценка влияет на то, как мы воспринимаем результаты своей деятельности. Довольные собой люди и результаты своей работы оценивают выше. Они ощущают себя умнее и привлекательнее товарищей и коллег, хотя ни объективные тесты, ни точные измерения не могут обнаружить разницу между качеством работы тех и других.

Многие психологи, педагоги и родители настаивают, что важно поднять самооценку учащихся, чтобы улучшить их успеваемость в условиях постоянного психологического напряжения. Но появилось много свидетельств того, что такой вывод ошибочен. Чувство удовлетворения приходит к нам не до того, как мы достигли успеха, а после. Оно возникает в результате успеха, но не является его причиной. Наблюдения показывают, что дети с высокой самооценкой действительно учатся лучше, чем их товарищи. Но это происходит оттого, что наличие высоких оценок приводит к уверенности в себе.

Такая же путаница существует по вопросу об удовлетворении от работы. В течение многих лет система корпоративного менеджмента строилась на том, что увеличение удовлетворенности результатами труда ведет к росту производительности. Логика здесь простая: если вы делаете все, чтобы персонал получал удовлетворение от работы, то сотрудники будут трудиться лучше. К сожалению, это не так. Продуктивность не растет только потому, что люди удовлетворены своей работой. Они получают удовольствие от производительной деятельности. Удовлетворенность работой – это следствие высоких результатов, но не их причина.

Так что и родители, и менеджеры ясно должны понимать, чего хотят добиться. Когда вы хвалите своих детей или сотрудников ради их удовольствия, независимо от заслуг, то не создаете условий для качественной работы. Подход «каждый заслуживает по медали» давно отвергнут. Ваши дети будут лучше учиться, а персонал компании – эффективнее работать в напряженной ситуации, если вы поможете им повысить самооценку на основе реальных достижений, а не беспричинной похвалы. Поэтому предлагайте им настоящие вызовы. Это разовьет уверенность в себе, которая пригодится в нужный момент.

Как уверенность в себе помогает нам

Как сформировать уверенность в себе

Позы и мозг

Эми Кадди выросла в небольшом городке в Пенсильвании, училась в Университете Колорадо в Боулдере. Однако уже на втором курсе она попала в автомобильную аварию и получила серьезную травму головы. Ей сказали, что она никогда не восстановит свои когнитивные функции и столкнется по окончании университета с большими трудностями. Ее коэффициент умственного развития упал на 30 %. Поставленный диагноз стал тяжелым ударом и для Эми, и для ее семьи.

К счастью, девушка оказалась очень трудолюбивой, к тому же располагала большими внутренними ресурсами. С течением времени она восстановила знания, которые утратила из-за аварии. Затем она получила степени бакалавра и магистра, а через четыре года поступила в аспирантуру Принстонского университета.

Работая над докторской диссертацией, Эми начала замечать, что не может влиться в коллектив, что она «чужая». Она ощущала, что не заслуживает того успеха, которого добилась. У нее развилась неуверенность в себе. Конечно, все эти сомнения усиливались из-за мыслей о травме головы. Действительно ли удалось полностью восстановиться? Несколько раз за время учебы в Принстоне она хотела уйти.

В один из таких моментов она обратилась к научному руководителю Сьюзен Фиске, чтобы сообщить, что решила уехать и прервать работу над докторской. Сьюзен, активная сторонница женщин в науке, отказалась ее поддержать. Вместо этого она предложила девушке «делать вид, что у нее все в порядке».

Эми согласилась и вскоре заметила, что с ней стали происходить интересные вещи. Изображая удовлетворенность жизнью, она столкнулась с неожиданным открытием: оказывается, наше поведение влияет на наш мозг. Сегодня это один из основных постулатов в социальной психологии и науке о мозге. Эми обнаружила, что даже небольшие перемены в поведении могут привести к существенным изменениям в работе мозга.

Она пришла к выводу, что язык тела оказывает огромное влияние на нейрохимию мозга. Уже давно известно: невербальные реакции играют важнейшую роль в восприятии нас окружающими. Научная работа Эми показала, что язык тела оказывает воздействие на наше внутреннее состояние и содержание нейрохимических веществ в организме.

Если человек принимает «высокоэнергетическую позу» (так называет ее Эми) – тело становится более открытым и эмоциональным (например, руки широко разведен, а не сложены на груди, мы стоим прямо, а не горбимся и не наклоняемся вперед, наше тело занимает максимум, а не минимум окружающего пространства), – то в его организме вырабатывается на 20–25 % больше тестостерона и на столько же меньше кортизола.

Во время одного эксперимента Эми показала участникам «высокоэнергетическую» и «низкоэнергетическую» позы, после чего попросила их заняться делом, связанным с риском, – игрой в карты. Правда, выигрыш предлагался чисто символический – несколько долларов. У участников эксперимента брали образцы слюны до и после его проведения, чтобы определить содержание тестостерона и кортизола. Одна группа на минуту приняла «высокоэнергетическую» позу, а вторая – «низкоэнергетическую». Потом они заполнили анкеты, по ответам в которых должны были измерить уровень их активности и терпимости к риску. Вслед за этим участники перешли к игре.

Эми обнаружила, что у участников первой группы уровень тестостерона существенно повысился, а уровень кортизола снизился. Эти люди чаще рисковали (они принимали рискованные решения в 80–90 % случаев) и правильнее реагировали на ситуацию. Участники второй группы рисковали только в 50 % случаев. Полученные результаты были подтверждены и в последующих исследованиях. Причем указанная статистика в равной степени касалась и мужчин, и женщин.

Во время другого эксперимента Эми и ее коллеги попросили участников подождать, а сами вышли в другое помещение. Перед этим каждому члену группы вручили iPhone, iPad или iMac, которыми они могли пользоваться в отсутствие ученых. Те, как и было задумано, в комнату не вернулись. Эми с коллегами интересовало, сколько времени понадобится испытуемым, чтобы попытаться обратиться к экспериментаторам. При этом в качестве маркера был взят размер экрана гаджета.

Оказалось, что те, кто использовал iMac с большим экраном и при этом очень комфортно расположился за столом, почти сразу стали расспрашивать ученого, который был в соседней комнате, почему их заставляют ждать. Владельцы iPad, экран которого значительно меньше, ждали дольше, прежде чем задать тот же вопрос. Те же участники, которым дали смартфоны iPhone с совсем маленьким экраном, над которыми приходилось склоняться, вовсе не обратились к экспериментатору. Исследователям даже пришлось остановить эксперимент, потому что поведение последней группы (самая «низкоэнергетическая» поза) сильно его затягивало.

Итак, чем меньше был экран, тем менее «энергетическую» позу принимали пользователи. Это влияло на выработку нейрохимических веществ в организме и на уверенность в себе до такой степени, что третья группа уклонилась от возможности задать экспериментатору вопрос. Причина несущественная, зато различия в поведении людей – большие.

Трансформации с нейромедиаторами обычно не происходят в нашем мозгу при решении бытовых задач. Они характерны для действительно напряженных ситуаций – собеседований с работодателем, публичных выступлений и т. д.

Эми Кадди и ее коллеги из Высшей школы бизнеса Гарвардского университета провели еще один эксперимент, во время которого имитировалось то психологическое напряжение, которое человек испытывает на собеседовании с работодателем.

Интересно отметить, что те участники эксперимента, которые демонстрировали «высокоэнергетические» жесты и позы, показали значительно лучшие результаты. К такому выводу пришли независимые эксперты, оценивавшие поведение и действия кандидатов по ряду критериев эффективности. Однако эксперты не утверждают, что поведение этих участников было «лучше». Вся разница состояла в уровне их уверенности в себе и приверженности принципу «здесь и сейчас». Короткий эпизод с «высокоэнергетической» позой, длившийся всего две минуты, все решил. Это то, что каждый из нас в состоянии сделать в психологически напряженной ситуации, чтобы улучшить впечатление о себе. Примером человека, который умел использовать язык тела, можно считать Иэна Френча.

Поэтический слэм вошел в моду в 1980-х годах как новый вид искусства. Это состязание, в котором поэты читают свои стихи аудитории. Иногда чтение происходит в форме рэпа. Аудиторию специально выбирает организационный комитет мероприятия. Иногда она выступает в роли жюри. После каждого стихотворения выставляется оценка, обычно от одного до десяти. Как сказал нам Иэн Френч, «в поэтическом слэме главное не баллы, в нем важна сама поэзия». На состязаниях не используют специальные костюмы, нет рекламы, не звучат музыкальные инструменты, нет групп поддержки. Время начинают отсчитывать с того момента, когда поэт обращается к аудитории.

Обычная аудитория таких поэтических состязаний – сотня человек в помещении небольшого бара. Каждый поэт встает и читает свое произведение, а затем получает оценки за содержание, качество презентации и воздействие на публику. Эмоциональный накал, царящий в зале, очень велик.

Иэн Френч пришел в этот жанр поздно. Многие начинают участвовать в подобных соревнованиях в двадцатилетнем возрасте, а Френч дебютировал в сорок пять лет. Он всегда считался на таких мероприятиях «стариком».

Победитель международного поэтического состязания в Баффало в 2013 году, Иэн выступал на многих престижных конкурсах такого рода, включая фестивали Words Aloud («Громкие слова») и Word on the Street («Слова на улице»). Его произведения ценятся за то, что «они доносят до слушателя мудрость духа, ярость израненной души и мечты, которые живут во всех нас». Френч говорит: «Каждое мое стихотворение – это крик души, это песня для любой вечеринки и это дань триумфу любви над смертью».

С нашей помощью Иэн готовился к национальному поэтическому конкурсу, где ему предстояли три больших выступления в зале на тысячу мест. Победители каждого раунда должны были выступать перед аудиторией и на следующий вечер. Тот, кто выигрывал национальное состязание, отправлялся в Париж для участия во всемирном конкурсе. Мы учили Иэна использовать на выступлениях «высокоэнергетические» позы, а также проводить репетиции, в время которых он представлял себе, что выступает на максимуме своих возможностей. Френч должен был выполнять эти девяностосекундные упражнения по нескольку раз перед выходом на сцену.

Сильные позы придали бы Иэну ощущение мощи, открытости и эмоциональности. Для Френча мы предложили позу с вытянутыми вверх руками. Это означало, что поэт как бы открывается небу. Одновременно он должен был слегка поднять голову вверх, закрыть глаза и немного развести ноги в стороны. После нескольких глубоких вдохов, придающих телу необходимое равновесие, ему нужно было представить свой успех на одном из прошлых состязаний. Тогда он чувствовал себя сильным и могущественным, ощущал неразрывную связь с аудиторией и находился на пике своих возможностей. Он должен был визуализировать то, что видел, слышал, вдыхал и думал в тот момент. Ему нужно было настроиться на ту же волну энергии в ощущениях и спокойствия в действиях.

Иэн рассказывал нам: «До того как я начал практиковать эту процедуру подготовки, я часто выходил на сцену с ощущением психологического напряжения, которое сковывало мое тело и мысли. Я был перевозбужден и ожидал только плохого. Я думал о проблемах, о том, что могу обидеть людей своими замечаниями. Или что они могут не понять моих стихов. Поэтический слэм – это особый вид искусства, он может показаться странным. Особенно меня беспокоили такие зрители, как мои прихожане и коллеги». (Иэн – преуспевающий бизнесмен, он основал компанию Northern Lights Direct. Это известный производитель телевизионной рекламы, имеющий свои отделения в Чикаго и Торонто.)

«Эта методика помогает мне трансформировать беспокойство в силу. Я представляю себе успех на прошедших конкурсах, и это напоминает мне, чего я уже добился. Значит, я могу повторить свой успех. Я понял, что не должен паниковать перед началом конкурса… Посвятив девяносто секунд занятиям, я чувствую себя увереннее и готов начать состязание».

Другими словами, Иэн наполняет свой мозг (и тело) нейрохимическими веществами. Он повышает в своей крови уровень тестостерона и уменьшает содержание кортизола. Он подавляет реакцию миндалевидного тела на страх, чтобы подготовить себя к риску, связанному с преодолением напряжения и желанием выступить максимально удачно. Такую методику подготовки Иэн использовал для того, чтобы добиться замечательного результата. Организатор поэтических турниров Ким Салтарски написал об этом так: «Иэн Френч – это поэт, который победил в национальном поэтическом конкурсе с преимуществом всего в 0,3 балла. Это самое скромное преимущество в истории состязаний. Сейчас он отправляется в Париж, чтобы принять участие во всемирном конкурсе». И снова: незначительное изменение, но большая разница в результате.

Как с помощью визуализации событий активизировать мозг

Уверенные в себе люди часто представляют свой позитивный образ. Они склонны видеть себя успешными в различных сферах деятельности. Фактически этим и занимался Иэн: он мысленно репетировал свое выступление, сопровождая его «сильными» элементами языка тела. Спортсмены, врачи, специалисты по торговле, астронавты, студенты и бизнесменыnbsp;– все они часто прибегают к методу визуализации. Так им легче решать различные задачи, будь то финальный удар по мячу или управление кризисной ситуацией. Существует немало объяснений, почему визуализация помогает добиваться успехов. Вероятно, она позволяет использовать возникшую в мозгу скрытую модель, при помощи которой человек может управлять своим действиями. Или такая когнитивная модель снижает уровень волнения, позволяя легче справляться с непредвиденными ситуациями.

А возможно, все дело в том, что, когда люди мысленно репетируют какое-то физическое действие, они пользуются теми же нейронными связями, которые будут задействованы в реальном событии. То есть будут возбуждены те же самые нейронные цепочки и выработаны те же нейромедиаторы. В одном интересном эксперименте принимали участие две группы. Первая выполняла специальные движения на развитие мышечной силы пальца, а вторая представляла себе это упражнение мысленно. В конце эксперимента у участников первой группы мышечная сила пальца возросла на 30 %, а у участников второй – на 22 %. Этот эксперимент показывает, что можно достичь так называемого эффекта победителя, даже не выходя на спортивное поле или на трибуну конференц-зала.

Эффект победителя

Во время различных исследований выяснилось: когда мы достигаем победы или того, что воспринимаем как победу, какой бы маленькой или даже виртуальной она ни была, значительно возрастает вероятность выигрыша в следующем состязании.

Когда люди побеждают (или воображают, что побеждают), они испытывают прилив тестостерона. А он, как мы знаем, помогает справляться с напряженными ситуациями, так как увеличивает мотивацию и переносимость риска. Все это очень важно для того, чтобы мы чувствовали себя уверенно. Уверенность помогает выиграть следующий матч, схватку или состязание. Это явление поначалу было обнаружено у животных.

Во время одного эксперимента исследователи устроили драку двух мышей. Одна особь, менее агрессивная, находилась под воздействием лекарственных препаратов. Неудивительно, что победила та мышь, которой не впрыскивали медикаментов. Затем ученые организовали схватку выигравшей мыши со следующим противником. Он был равен ей по физическим параметрам. Возможность того, что победитель первой драки снова одержит верх, усилилась. Когда экспериментаторы поставили против нее еще более крупную и агрессивную особь, вероятность победы прежнего чемпиона вновь существенно возросла. Так называемый эффект победителя был обнаружен у нескольких видов млекопитающих, включая человека.

В исследовании Джона Коутса и его коллеги Лайонела Пейджа использовалась примерно такая же схема. Изучив статистику 623 000 профессиональных теннисных матчей, ученые выделили те, где соперники были почти равны (различие между ними составляло на момент матча только один пункт в рейтинге АТР – Ассоциации теннисистов-профессионалов). Далее они выбрали те матчи, в которых тай-брейк был зарегистрирован уже в первом сете. Другими словами, речь шла об игроках, имевших похожие результаты на протяжении года и оказавшихся примерно равными в матче, в котором они добрались до тай-брейка уже в первом сете. Сосредоточившись только на этих играх, Коутс и Пейдж обнаружили, что у теннисиста, выигравшего первый тай-брейк, вероятность победы гораздо выше, чем у его соперника. В организме этого игрока происходил мощный выброс тестостерона, и он вел в счете на протяжении 60 % времени.

Тестостерон имеет и еще одно важное действие: он увеличивает содержание в мозгу нейромедиатора дофамина, который активизирует работу нейронных цепочек, отвечающих за ощущения, связанные с вознаграждением. Прибавка к зарплате, комплименты, секс, ощущение любого успеха – все это приводит к росту содержания дофамина.

Но именно наше восприятие успеха сильнее всего воздействует на соответствующие участки мозга. Когда уровень дофамина высок, он активизирует работу фронтальных отделов коры головного мозга, где и сосредоточены его главные «исполнительные функции». В префронтальной коре мозга протекают все самые важные мыслительные процессы, включая принятие решений, планирование и приспособляемость к задачам. Там же расположена и рабочая память. Именно она позволяет накапливать информацию, а также проявлять гибкость мышления, которая дает возможность моментально принимать решения. Чем больше в мозгу дофамина, тем больше слоев информации (до пяти-шести) может удерживаться в рабочей памяти. В психологически напряженной ситуации мы способны видеть больше вариантов решений, принимать их быстрее и решительнее. Каждый раз, когда мы добиваемся победы, в мозг поступают «реки» дофамина, позволяя нам мыслить и реагировать быстрее.

Нейропластичность победы

Эффект победителя оказывает на мозг и более пролонгированное воздействие благодаря явлению, которое называется нейропластичностью, – это способность мозга перенастраиваться в соответствии с обстоятельствами. Ученые обнаружили, что наш мозг умеет перепрограммировать себя и создавать новые нейронные цепочки. Основная часть этой перенастройки протекает в нейронных связях, где увеличение или уменьшение числа рецепторов находится под влиянием активности мозга, порождаемой текущими событиями или прошлым опытом.

Новейшие исследования нейрофизиологов доказывают, что наш мозг продолжает развиваться и изменяться и во взрослом возрасте. Нейрофизиолог Иэн Робертсон, всемирно признанный специалист в области изучения мозга, утверждает, что важнейшие моменты, развивающие мозг, – это мгновения победы.

Робертсон установил: победа увеличивает содержание тестостерона и дофамина в организме человека не только в текущий момент. Она надолго увеличивает количество рецепторов тестостерона в нашем мозгу. Эти дополнительные «приемники» дают возможность воспользоваться имеющимся у вас тестостероном эффективнее, когда вы в будущем будете проводить теннисный матч. Таким образом создается «позитивный цикл», который усиливает эффект победителя. Именно этим объясняется, что в приведенных примерах и мышка-победитель, и победитель-теннисист продолжили свое триумфальное шествие.

Но вам не нужно ждать успеха, чтобы испытать эффект победителя. Вы можете добиться этого в любой момент, укрепляя навык создания мысленных образов на виртуальных репетициях или во время визуализации.

Попробуйте использовать этот метод, чтобы улучшить свои действия при выполнении важной задачи. Вы можете повторить опыт Иэна Френча и, приняв сильную позу, представить, что вы действуете на максимуме своих возможностей.

Полезен также метод, который мы называем «контрастная визуализация».

1. Встаньте удобно, ноги на ширине плеч. Займите такое положение, чтобы ваше тело было в открытой и эмоциональной позиции. Можно для этого вскинуть руки вверх и в стороны, как будто вы выиграли состязание. Подбородок поднимите кверху. Примите такую позу, которая придает вам ощущение силы. Если не хотите, то можно просто сесть в удобное кресло.

2. Расслабьтесь при помощи глубокого дыхания (это упражнение можно использовать даже в движении).

3. Мысленно представьте себе момент высокого психологического напряжения. Важны детали – цвет, звук, конкретное место. Такие детали ищут хорошие кинорежиссеры.

4. Визуализируйте процесс, когда вы действуете на пределе своих способностей. Представьте, что вы чувствуете себя в своей тарелке. Все идет хорошо.

5. Замените свой успешный образ отрицательным. Вообразите, что вы теряете контроль над ситуацией и на глазах у всех терпите неудачу. Представьте себе ощущения своего тела, волнения и страхи, то, как вы упускаете мяч из рук. Вообразите недовольную этим толпу.

6. Представьте себе, как в тот самый момент, когда все, казалось бы, пропало, вы чудесным образом преображаетесь, возвращая себе успех. Возьмите ситуацию под контроль и добейтесь победы. Вслушайтесь в аплодисменты, всмотритесь в улыбки толпы, запомните это ощущение.

Чем больше второстепенных деталей вы воображаете, тем лучше. Сначала вам покажется, что упражнение занимает слишком много времени. Но в дальнейшем вы будете тратить на него одну-две минуты.

Так называемая контрастная визуализация приучает вас бороться с тревогами по поводу будущих проблем. Уверенные в себе люди думают о негативном, чтобы решать задачи. В случае со спортсменами мы называем это смещением фокуса. Они мысленно репетируют разрешение проблем. В результате волнение снижается или исчезает вовсе, а уверенность в себе возрастает. Контрастная визуализация позволяет добиваться этого, ограничивая или сводя на нет негативные переживания, приучая нас побеждать их. Можно также применять тот способ, которым пользовался Иэн, готовясь к поэтическим состязаниям. Помните, он визуализировал те моменты в прошлом, когда был на высоте, то есть мысленно восстанавливал напряженные ситуации, из которых вышел победителем? Повторяем: припомните как можно больше деталей. Представьте себе успех как наяву, вспомните все, что вы тогда ощущали, видели, слышали, чувствовали.

Помимо языка тела и контрастной визуализации есть еще один способ, чтобы активизировать мозг, увеличить содержание тестостерона и снизить концентрацию кортизола. Он называется «микроуспехи».

Используйте метод микроуспехов

Обычно люди считают успехом свои крупные достижения – продвижение по карьерной лестнице, большой контракт, выигрыш в финале или полуфинале, победу над пожаром. Конечно, достижение таких знаковых побед помогает нам в будущем. Но так же действуют на нас и маленькие победы – конструктивный разговор с руководителем, позитивный звонок от клиента, комплимент от коллеги или друга. Они стимулируют эффект победителя, обеспечивают прилив тестостерона и дофамина и усиливают уверенность в себе. А поскольку микроуспехи случаются в жизни гораздо чаще, чем крупные победы, они даже важнее. Признавайте свои микроуспехи. Отмечайте их. Они – стартовая площадка позитивных самоощущений, которые помогут обрести уверенность в себе.

Микроуспехи начинаются с определения целей. Например, вместо того чтобы мечтать о несбыточном – похудеть в следующем месяце на пятнадцать килограммов, скажите себе, что сбросите два. Сделайте своей целью здоровое питание на рабочем месте или затрачивайте ежедневно минимум пять минут на прогулки. Если вы решили сменить место работы, то постарайтесь поговорить с человеком, который уже устроился в ту компанию, которую вы выбрали. Добиваясь микроуспехов, вы наберете инерцию в использовании эффекта победителя и продвинетесь вперед к большим победам. Самое главное – вы будете чувствовать себя увереннее.

Микроуспехи нужны не только для того, чтобы ставить перед собой более крупные цели. Мы добиваемся небольших побед каждый день, но часто их не замечаем. Маленькая победа – это небольшое продвижении вперед в том проекте, над которым вы работаете. Короткий, но продуктивный разговор с руководством, позитивный звонок от клиента, похвалу друга или партнера тоже можно считать небольшими победами. Воспоминания об этих мгновениях успеха формируют позитивный психоэмоциональный настрой. Микроуспехи появляются, когда вы переключаетесь с того, чего хотите добиться, на то, как вы действуете в этом процессе. Удачное собеседование с работодателем или презентация – это, конечно, здорово. Но если вы все-таки не получите работу, это не должно перечеркнуть ваш успех на собеседованиии. Как говорит Тереза Амабайл из Высшей школы бизнеса Гарвардского университета, микроуспехи или маленькие победы значат в нашей жизни гораздо больше, чем кажется. В том же исследовании, в котором Тереза установила, что психологическое напряжение подавляет креативность, она подвела итог изучению записей в анкетах 12 000 работников умственного труда (хотя среди опрашиваемых было 15 % «синих воротничков»). Цель опроса – установить главную движущую силу их эмоций и мотивации к труду. Тереза с удивлением обнаружила, что это не признание, материальные стимулы или межличностные отношения, а небольшие шаги вперед, или мелкие победы. Сам факт прогресса, или движения вперед, – главный стимул, который оказывает позитивное влияние на настроение, восприятие и мотивацию сотрудника. Как говорит профессор Амабайл: «Тот прогресс, который мы замечали в людях, казался нам ничтожным. Однако, как выяснилось, он сильно воздействовал на человека, его уверенность в себе, позитивные эмоции и внутреннюю мотивацию».

Тереза Амабайл продолжает: «Эти маленькие победы значат для человека очень много, потому что они случаются гораздо чаще великих свершений. Если бы мы всегда ждали только прорывов, то нам пришлось бы потратить на это много времени. И не исключено, что мы отказались бы от своих ожиданий раньше, чем свершится что-либо великое. Вместо великих побед нас зачастую больше устраивает простое движение вперед, ощущение которого и приносят скромные успехи».

Актер и сценарист Джерри Сайнфелд живет по этим законам. В начале каждого года он вешает в своей квартире календарь. В тот день, когда он завершает работу над очередным сценарием, он рисует большую красную букву «Х» на соответствующей дате. Со временем перечеркнутые дни образуют череду крестиков. Цель Джерри не в том, чтобы ежедневно писать великие сценарии, а в том, чтобы в цепочке не было больших перерывов. «Просто работайте, и красная цепочка будет все время удлиняться. И ее созерцание доставляет удовольствие, особенно если за ней стоит несколько недель напряженного труда. Главное – не нарушить цепочку».

В этом и состоит идея микроуспехов. Мы должны отмечать маленькие победы независимо от того, какие достижения они знаменуют. Для команды фармацевтов это скромный прогресс, которого они достигли, разрабатывая необходимое людям лекарство. Для клиентской службы это неделя без происшествий и жалоб. Для отдела по персоналу это наем двух талантливых менеджеров и т. д. Также микроуспехи лежат в основе роста уверенности в себе. По словам Амабайл, «чем чаще люди ощущают вкус пусть небольшой, но победы, тем больше вероятность, что в долгосрочной перспективе они проявят свою креативность и продуктивность. Независимо от содержания ежедневный прогресс – даже самая маленькая победа – оказывает на их чувства и действия колоссальное влияние».

Если вы менеджер, родитель, супруг или друг, то используйте тактику микроуспехов. Это очень действенное средство создания уверенности в себе. Когда вы воодушевляете близкого человека, вы улучшаете его мотивацию и увеличиваете шансы на успех.

Празднуйте микроуспехи своих детей – и вы поможете им обрести чувство уверенности. В сегодняшнем мире, живущем в бешеном темпе, мы склонны не замечать маленьких побед наших сыновей и дочерей.

Независимо от того, за какую победу, большую или маленькую, вы хвалите ребенка, вы активизируете эффект победителя и позитивно влияете на выработку в его организме необходимых нейрохимических веществ.

Последний элемент повышения уверенности в себе – формирование привычки к этому.

Займитесь формированием привычки к уверенности в себе

Собирая все воедино

Мы много лет работали с известными представителями шоу-бизнеса, звездами спорта, спецназом американской морской пехоты («морскими котиками»), победителями олимпиад и преуспевающими руководителями компаний. И все они были уверены в себе. Мы спрашивали у них, каким образом им удается поддерживать это чувство, несмотря на то что и в их жизни бывают неудачи. И раскрыли один секрет: все они методично готовят себя к любым ситуациям. Вот, например, как бы они готовились к выступлению перед большой аудиторией. Последуйте их примеру.

1.-Тщательно репетируйте базовые элементы выступления. Запишите его и периодически просматривайте запись. Убедитесь в том, что знаете текст практически наизусть и можете изложить содержание в любой момент. Таким образом вы высвобождаете некоторый ресурс, чтобы следить за реакцией аудитории вместо мучительных попыток вспомнить очередное место из выступления.

Попытайтесь предугадать вопросы и замечания, которыми аудитория может прерывать вашу презентацию, и прорепетируйте ответы на них. Потом подготовьтесь к возможным дополнительным вопросам.

2.-Переверните выступление задом наперед. Выступление, как правило, строится на нескольких тезисах. Чтобы уверенно владеть его содержанием, переверните выступление: начните с тезиса № 5 и двигайтесь в обратном направлении к тезису № 1. Пропустите пару тезисов.

Репетируя выступление в обратном порядке, вы лучше подготовитесь к нему. Это также поможет вам, если вдруг кто-то из слушателей скажет: «До сих пор все звучало неплохо, но меня беспокоит следующее…» Если вы хорошо подготовитесь, вам не придется произносить: «Мы коснемся этого вопроса позже» и разочаровывать потенциального клиента. Вы будете во всеоружии и сможете ответить на любой вопрос.

3.-Тренируйте метод 5 («Ожидание»). Хорошо подготовившись к презентации, не забывайте о тех моментах, которые могут вызвать у вас психологический срыв. Что, если произойдет сбой в программном обеспечении? Что, если ваш клиент задержится и на презентацию останется только десять минут вместо запланированных тридцати? Подумайте заранее, как можно сократить презентацию без ущерба для ее содержания. Что вы станете делать, если вам зададут вопросы, на которые вы не сможете ответить? Подумайте о самых необычных сценариях развития своего выступления и решите для себя, как действовать.

Думая над этими вопросами и репетируя выступление, одновременно подбирайте «сильную» позу, открытую и эмоциональную, которая бы максимально активизировала ваш мозг. Такую методику подготовки к ответственному событию полезно использовать и для деловых мероприятий, и для продвижения в карьере, и для решения семейных проблем. Вы можете применять ее при оценке сотрудника, представлении делового предложения клиенту, в улаживании конфликтной ситуации, завоевании потенциального покупателя, а также при подготовке к свиданию, спортивному выступлению или соревнованию.

Когда пианист Саймон Тедески выходит на сцену, а Джим Прокопанко сталкивается с пожаром на заводе химических удобрений в Кентукки, они ищут то, что помогло бы им справиться с колоссальным психологическим напряжением. Уверенность в себе действует так же, как и бета-блокатор, то есть в качестве противоядия, которое позволяет им (и всем нам) двигаться вперед, несмотря на физиологические и психологические проявления напряженности. Когда мы знаем, чего стоим (правильная самооценка), мы можем воздействовать на выработку в организме тех или иных нейрохимических веществ, пользоваться приемами визуализации или микроуспехов; когда мы практикуемся в формировании привычки к уверенности в себе, мы создаем позицию, благодаря которой можем проявить все, на что способны.

Мы всегда будем ощущать психологическое напряжение, мучиться сомнениями и испытывать волнение. Но уверенность в себе – это противоядие, которое создает иммунитет против всех этих врагов. Благодаря уверенности мы получаем шанс действовать эффективнее. Неудивительно, что уверенным в себе людям свойствен оптимизм – следующий элемент, из которого должен состоять «рыцарский щит».

Если вы спросите пессимистов о том, чего они ожидают от старости, их ответы вряд ли порадуют вас. С серьезным видом они назовут и трех главных врагов человечества: болезни, старость и смерть. Поэтому неудивительно, что пессимисты во всех сферах жизни придерживаются одинаковой логики: «А зачем вообще пытаться что-то делать?»

Илья Ильич Мечников признавал существование этих трех зол – болезней, старости и смерти, но смотрел на них совершенно по-другому. Он родился в селе Ивановка на Украине и был младшим сыном в семье. Его отец, тоже Илья, – гвардейский офицер, а дедушка по материнской линии, Лев Невахович, – один из первых русско-еврейских писателей и основатель движения «Хаскала» в России.

В детстве Илья много времени проводил на природе, завороженный ее красотой. Он с особым интересом изучал кору деревьев.

Его брат Лев стал известным географом и социологом. Он оказал на младшего брата большое влияние, привил ему страсть к изучению истории природы. Когда в 1859 году появился капитальный труд Чарльза Дарвина «Происхождение видов», Илья тщательно изучил его.

Мечников был способным учеником. Мать, Эмилия Львовна, говорила ему, что он свободен в выборе жизненного пути, пока он будет использовать свои способности и следовать своим интересам. Илья учился в Харьковском университете, изучал естествознание. Четырехгодичный курс он закончил за два года. После окончания университета изучал морскую фауну на небольшом острове Гельголанд, расположенном в Северном море у берегов Германии. Затем учился в Гиссенском и Гёттингенском университетах и в Мюнхенской академии. В 1867 году вернулся в Россию и был назначен доцентом в Императорский Новороссийский университет (теперь это Одесский государственный университет, названный в честь И. И. Мечникова). Там он стал профессором зоологии и сравнительной анатомии.

Мечников был согласен с пессимистами в том, что болезни, старость и смерть дамокловым мечом висят над каждым из нас, но ему не приходило в голову пассивно ожидать неизбежного. Вместо этого он думал, как победить это зло.

Он разработал и ввел в науку новую дисциплину, которая получила название геронтология, и выступал за то, чтобы она получила развитие и всестороннюю поддержку. Она была призвана устранить болезни и привычки, которые мешали нормальному течению человеческой жизни. В своем классическом труде «Этюды оптимизма» он объявил себя оптимистом, а биологию – своей жизненной целью. В 1908 году за свои научные труды Мечников был удостоен Нобелевской премии.

Не будем делать утверждений типа «Будьте оптимистом – и Нобелевская премия ваша». Но легко понять, почему оптимизм – это важный элемент «рыцарского щита».

Слово «оптимизм» нещадно эксплуатируют, но не до конца понимают. Люди говорят об оптимизме или пессимизме как о качествах, которые легко надеть на себя и так же легко снять. Как свитер. «Я неисправимый оптимист», – говорит о себе человек, когда хочет придать тому или иному событию позитивное звучание. Или утверждает: «Я не испытываю оптимизма по поводу этого проекта». В этом случае имеется в виду, что отношение к будущему событию скорее негативное. Хотя такие заявления и упрощают феномен оптимизма, каждому из нас нужно развивать собственный оптимистичный взгляд на вещи.

Преимущества оптимизма

Билл и Мелинда Гейтс, выступая в 2014 году перед выпускниками Стэнфордского университета, сказали, что именно оптимизм помогал им во всем. «В этом кампусе происходит огромное количество замечательных событий, – говорил Билл. – Но если Мелинду и меня спросят, каким словом мы могли бы обозначить то, что больше всего любим в Стэнфорде, то мы бы ответили – “оптимизм”». Затем они рассказали о том, что оптимизм стал основой их фонда и главным шансом выпускников на успех. «Даже в самых безнадежных ситуациях, с которыми сталкивался наш фонд, именно оптимизм питал наши инновационные подходы и был главным инструментом в борьбе со страданиями». Мнение супругов Гейтс о том, что нужно, чтобы построить такую компанию, как Microsoft, или создать такой фонд, как у них, или просто прожить счастливо, полностью совпадают с тем, что обнаружили ученые за пятьдесят лет напряженных исследований. Оптимизм помогает человеку двигаться по жизни вперед. Крепкое физическое и душевное здоровье, прочный брак, хорошие результаты учебы в школе, университете и аспирантуре – вот лишь некоторые преимущества, которые дает нам оптимизм.

То же самое относится и к работе, особенно в условиях высокого психологического напряжения. Исследования, проведенные в Институте здоровья и человеческого развития, показали: люди, составившие те самые лучшие 10 % от 12 000 участников нашего длительного эксперимента, демонстрируют более высокий уровень оптимизма. Мы измеряли его по нашей методике (имеется в виду, что их оценивали менеджер и группы в 7–15 человек). У них более позитивный взгляд на будущее, они эффективнее справляются с неудачами, чем остальные 90 % испытуемых. Ниже приведем некоторые из оценок, которые окружающие давали этим лучшим из лучших.

Уэстли всегда верит в то, что у него все получится. Мы работаем с ним в одной команде уже более десяти лет, и он постоянно демонстрирует замечательное качество – умение забывать о неудачах. Он ведет себя так, будто их и не было, и движется только вперед. Он работает до тех пор, пока не добьется успеха. Он неподражаем. Я чувствую, что, когда я рядом с ним, я тоже могу перешагивать через неудачи и двигаться вперед.

Бриджит обладает невероятной внутренней силой, хотя глядя на нее, тихую и неприметную, этого не скажешь. Однажды мы работали вместе с ней над проектом, который заказал очень сложный клиент. Мы опаздывали и чувствовали, что не выполним всего к сроку. Но она со своей силой воли победила. Она верила, что у нас все получится. Она работала больше всех.

Манджу Пури и Дэвид Робинсон, исследователи-экономисты из Университета Дьюка, постоянно отмечают в своих работах, что оптимисты обычно зарабатывают больше и трудятся активнее, чем пессимисты. И это объяснимо: оптимисты больше погружены в работу, потому что связывают с ней позитивные ожидания. Они более напряженно трудятся, поскольку заинтересованы в успехе.

Преимущества оптимизма распространяются и на сложные ситуации, не связанные с работой. Оптимистично настроенные школьники обычно лучше учатся, активнее участвуют в общественных и спортивных мероприятиях, чем их соученики-пессимисты. Пловцы-олимпийцы, настроенные оптимистично, быстрее забывают неудачи, чем их пессимистически настроенные товарищи по команде. В бейсболе питчеры и «бьющие» – оптимисты обычно набирают больше очков в напряженных ситуациях, чем игроки-пессимисты. И можете быть уверены, букмекеры в Лас-Вегасе прекрасно знают, что оптимистически настроенные команды НБА быстрее сократят отставание от соперников, чем команды-пессимисты.

Оказывается, есть всего лишь одна профессия, в которой оптимизм не определяет результаты. Речь идет о юристах. Исследования показывают: студенты-юристы, которые считаются пессимистами, учатся в среднем лучше оптимистов. Они превосходят студентов-оптимистов в том, что касается оценок и решения практических задач. И этому тоже есть объяснение: пессимизм рассматривается в сфере закона как желаемое качество. Способность находить потенциальные проблемы там, где большинство людей их не видит, считается очень ценным качеством для юриста. В юриспруденции это называется осмотрительностью. Мы не знаем, юриспруденция ли привлекает природных пессимистов или они такими становятся, занявшись этим, но факт остается фактом: юристы обычно настроены на негативное развитие событий и в работе, и в личной жизни. Например, они менее других доверяют партнерам, а иногда подозревают их в незаконной деятельности. Они чаще других склонны считать своих жен неверными, а экономику – двигающейся к катастрофе.

Природа оптимизма

Шкала оптимизма

Шкала оптимизма означает те границы, внутри которых располагаются наши оптимистические и пессимистические настроения. Все мы находимся в той или иной точке этой шкалы. На ее крайних полюсах располагаются абсолютные оптимисты и абсолютные пессимисты. Как говорит Барри, 2001 год продемонстрировал характер их команды и уровень оптимизма (он считает его очень высоким), который помог им при принятии некоторых решений, например о создании компании. Но тот же уровень оптимизма поставил их на грань риска, когда они выдали гарантии на инвестиции. Эта история хорошо иллюстрирует задачу, с которой мы постоянно сталкиваемся. Необходимо проявлять сбалансированный оптимизм, который позволяет нам брать на себя риски, чтобы двигаться вперед даже в напряженных ситуациях, но в то же время не заходить слишком далеко и избегать нерациональных действий.

Склонность к оптимизму увеличивает вероятность выполнения задуманного и повышает вашу уверенность, что решения, даже содержащие рискованные элементы, скорее всего, обеспечат вам успех.

Если вы тяготеете к пессимизму, то, видимо, смотрите на окружающий мир с недоверием. Это заставляет вас избегать напряженных ситуаций и сокращает ваши шансы на успех. Вспомните последний напряженный момент, в котором вы оказались. Что вы предприняли? Попытались избежать его? Решили, что не нужно рисковать, а лучше пораньше выйти из неприятной ситуации? Если это был напряженный разговор, то что вы сделали, чтобы ваш голос был услышан? Или вы ушли, чувствуя, что высказали не все, что хотели? Это все характеристики пессимистичного взгляда на жизнь.

Поскольку оптимизм связан преимущественно с позитивными эмоциями, а пессимизм – с негативными, постоянный оптимистический настрой дает вам максимум положительных эмоций. Напротив, всегда, когда вы испытываете физические признаки напряжения, высока вероятность того, что вас охватывает пессимизм. В этом случае срочно применяйте описанные выше методы снятия психологического напряжения. Так что накануне напряженного момента постарайтесь прислушаться к себе и понять, какой настрой превалирует. Ощущая прилив пессимизма, постарайтесь избавиться от него с помощью практик.

Полезный метод, помогающий определить, является ли ваш оптимизм «реалистическим», – заседание вашего «совета директоров». Этот совет способен повысить уверенность в себе и настроить на «реальный оптимизм», который подскажет, как лучше действовать.

Следующее заседание вашего «совета директоров»

Исследования указывают на любопытную и малоизвестную характеристику оптимизма. Дело в том, что мы склонны проявлять оптимизм только в отношении себя и своих близких, но не в отношении других людей. Как говорит исследователь оптимизма Тали Шарот: «Мы оптимисты по отношению к себе, к нашим детям и семьям, но мы не оптимисты по отношению к тому человеку, который сидит рядом с нами».

Такая ситуация имеет эволюционную основу. Повышение чувства уверенности в себе, которое дает преимущество в любой конкуренции, – это один из инструментов выживания наиболее достойных. Однако сегодня самоуверенность может привести к высокомерию, которое, наоборот, мешает успеху. Реалистичный оптимизм способствует карьерному росту. Поэтому полезно помнить, что мнения других людей часто помогают нам оценивать события реалистичнее и избегать ненужных рисков. Близкий друг, который честен с нами, добрый советчик, коллега могут увидеть в нас то, чего мы сами не замечаем. В отличие от нас они не склонны приукрашивать действительность, поэтому способны помочь принять правильное решение. (Это одна из причин, почему так полезно командное сотрудничество при принятии решений в организациях. Такая атмосфера снижает риск возникновения напряженных ситуаций при формировании бюджета, оценке перспектив слияния или покупки долей в других компаниях, выборе вариантов инвестиционных вложений. Как говорится в старой японской поговорке, мы вместе умнее, чем каждый из нас по отдельности.)

Чтобы максимально использовать «совет директоров», подробно опишите самым доверенным советчикам ту напряженную ситуацию, в которой вы оказались, и сообщите, как собираетесь с ней справиться. Возможно, у вас впереди новый перспективный проект. Попросите «совет директоров» оценить по шкале от одного до десяти вас и ваши реальные шансы на успех. Если их мнение совпадет с вашим, то вероятность того, что вы правильно оцениваете и ситуацию, и свой будущий успех, высока. Однако если между вашей самооценкой и мнением других людей возникают значительные расхождения, то в зависимости от знака шкалы вы, видимо, либо слишком оптимистичны, либо излишне пессимистичны. И то и другое мешает при движении вперед. Значит, следует глубже разобраться в причинах такого расхождения.

Итак, вы увидели несоответствие в оценках. Главное – не занимать сразу круговую оборону (вы должны контролировать себя и не торопиться реагировать). Рассматривайте расхождение как возможность узнать что-то новое и продолжайте поиск причин, почему «совет директоров» выставил такую оценку. Проанализируйте логику, которой он руководствовался. Это подскажет вам, как действовать в своих интересах. Прислушайтесь к мнению «совета директоров» – это увеличит вероятность, что вы добьетесь цели и усилите свой оптимистический настрой.

Полезно еще раз вернуться к тому, как вы сформулировали свою оценку ситуации. Не исключено, что «совет директоров» пропустил некую важную информацию. Более полное описание может заставить его членов переоценить ситуацию и подтвердить ваш оптимизм.

Правильная оценка собственного положения на шкале оптимизма – очень действенный инструмент. Психологическое напряжение усиливает осознание нашего положения, потому что делает наглядным наше место в пространстве оптимизма. Когда мы находимся на острие напряженного момента, например, стоим перед принятием судьбоносного решения, думаем, что делать с падением продаж компании, спорим с партнером, – вот тогда и раскрывается подлинный уровень нашего оптимизма или пессимизма. Именно так сказалось психологическое напряжение на Сете и Барри. Им стало ясно, что они пошли на серьезный риск, не до конца понимая свое место на шкале оптимизма, не застраховавшись от риска (не обратив внимания на совет юриста). К счастью, оптимизм оказался для них спасательным кругом. Он помог устоять под напором неудач, не сдаться после принятия ошибочного решения и событий 11 сентября 2001 года. Они сумели вовремя скорректировать свой курс, продав некоторые активы (цех по производству бутылок), что помогло им выжить.

Барри рассказывает: «В момент невезения нужны две вещи: оптимизм и настоящая вера в свой продукт. Сет – самый замечательный оптимист в мире. Он всегда верит в то, что рано или поздно удача повернется к нему лицом и все будет хорошо. Второе – это сильная вера в свой продукт. У нас были на это причины. Мы действительно убеждены, что каждая проданная нами бутылка чая улучшала здоровье американцев. Мы страстно верили, что каждая бутылка нашего чая – это что-то особенное. Так говорили наши покупатели. Мы видели, что правильно понимаем ситуацию. Все, что нам было нужно, – это не ошибаться и не спешить. И тогда все пойдет прекрасно».

Для Сета и Барри эта история закончилась хорошо. Они смогли преодолеть много препятствий, провели не одну бессонную ночь на своей фабрике. Без сомнения, во многом это произошло благодаря их оптимизму. В 2008 году в их чай инвестировала Coca-Cola, которая купила 40 % активов и помогла организовать сеть сбыта продукта. В марте 2011 года та же корпорация купила всю компанию Honest Tea за 100 млн долларов. Сегодня Honest Tea – это независимое подразделение Coca-Cola. Мечта, родившаяся в 1998 году на кухне Сета, превратилась в достаточно крупную компанию, которая недавно отпраздновала свое пятнадцатилетие. Сет продолжает работать в ней в качестве CEO, так же неравнодушно относится к вопросам улучшения здоровья соотечественников, сохранения окружающей среды и социальной ответственности бизнеса.

Не обязательно быть бизнесменом, чтобы, как Сет и Барри, иметь позитивный взгляд на будущее и на прошлое. Вы будете двигаться вперед только тогда, когда при встрече с напряженной ситуацией примете на себя определенный риск и осознаете, что в жизни не все идет по плану. Позитивные ожидания и прогнозы – абсолютно необходимые условия для долговременного ощущения счастья и успешности. Главное – точно знать, где вы находитесь на шкале оптимизма, чтобы использовать эволюционное преимущество, которое дает оптимистический настрой.

Создаем оптимистический настрой

Без упорства выжить невозможно. Пример невероятной жизнестойкости демонстрируют тихоходки (водяные медведи) – представители редкого биологического вида. Они одни из немногих на планете способны выживать в таких физических и геохимических условиях, которые губительны для всего живого на Земле.

Эти живущие в воде восьминогие организмы выдерживают перепады от абсолютного нуля до температуры, превышающей отметку кипения воды. Они способны вынести давление, которое в шесть раз превышает то, что существует в самых глубоких точках мирового океана. Тихоходки могут пережить дозы радиационного облучения, которые в сотни раз превышают уровень, смертельный для человека.

Они обходятся без пищи и жидкости в течение десятилетия. Оказаться в космическом пространстве без кислорода и возможности подать сигнал SOS – для водяных медведей это не проблема! В мае 2011 года тихоходка стала первым живым организмом, который выжил в условиях открытого космоса. Итальянские ученые отправили их в полет на американском космическом челноке Endeavor. По их заключению, отсутствие гравитации и космическая радиация «не оказали существенного влияния на выживание этих организмов, что подтвердило их исключительную роль для космических исследований». Тихоходки настолько жизнестойки, что существуют на Земле уже более 530 миллионов лет. Вот что такое упорство.

В фильме «Акела и пчела» (2006) рассказывается история Акелы Андерсон, которая обладает способностью запоминать трудные слова. Она пишет их правильнее всех в школе. Поскольку она из бедной семьи, одноклассники часто смеются над ней и называют «маньячкой». Даже мать не одобряет ее страсти и требует, чтобы дочь сосредоточилась на уроках.

Не имея поддержки, Акела занимается втайне от всех. Победив на конкурсах по правописанию в своем городке, штате и регионе, она едет на национальный конкурс в Вашингтон. Акела – выдуманный персонаж. Но Анджела Дакуорт, профессор психологии Пенсильванского университета, изучила 190 таких «Акел» – школьников, которые успешно выступили в финалах национального конкурса правописания Scripps в Вашингтоне. Результаты ее исследований дают понимание того, как людям удается действовать с максимальной отдачей и достигать успеха в самые напряженные моменты.

Дакуорт задумалась над тем, почему участники таких конкурсов добиваются успеха. Возможно, они обладают фотографической памятью или имеют чрезвычайно высокий коэффициент умственного развития? Что помогает им побеждать?

Дакуорт и ее коллеги обнаружили, что гораздо больше, чем природные способности, успехи конкурсантов определяло умение «прилагать осознанные усилия, чтобы оптимизировать процесс самосовершенствования». По существу, за этой научной формулировкой таится очень простое объяснение: эти школьники, как и тихоходка, были способны к чрезвычайной стойкости.

Оглядитесь вокруг, и вы сразу заметите результаты человеческого упорства. Все достижения в искусстве, науке и спорте основаны на этом. Преуспевающий агент по продажам, адвокат и студент – все они достигли своих успехов только благодаря стойкости.

Профессор Дакуорт указывает на еще одну важную составляющую: нельзя пассивно ждать, нужно трудиться. Конечно, легче верить в мифы о «человеке из стали», герое-лидере или вундеркинде, чем упорно готовиться. Без тщательной подготовительной работы ваши шансы на удачное выступление в условиях высокого психологического напряжения невысоки. Мы должны учиться напряженно трудиться и сохранять этот навык. Именно упорство – важнейшее условие удачных действий в состоянии психологического напряжения. Стойкость и упорство помогают легче пережить неизбежные неудачи. Все мы встречали в жизни упорных людей и сами иногда проявляем это качество. Прежде чем добавить это качество в свой «рыцарский щит», давайте определим, что это такое – «упорство».

Споры вокруг понятия «упорство»

Психологи Эми Решли и Сандра Кристенсон из Университета штата Джорджия придумали термин «проблема джингл-дженгл». «Джингл» – это когда одно и то же понятие используется для описания разных явлений. А «дженгл» – когда разные термины применяются для одного и того же явления. Иными словами, при определении понятия «упорство» возникает «много шума».

Например, педагоги говорят «дотошные», описывая студентов, которые способны целеустремленно работать над решением задачи, годами поддерживать высокий уровень интереса, несмотря на неудачи и паузы на пути к цели. Психолог-практик описывает подобных людей как неунывающих. А ученые-психологи изучают «жизнестойкость» и «настойчивость», то есть комбинацию действий, направленных на достижение цели, несмотря на препятствия, трудности и разочарования. Спортивный психолог в этом случае говорит о стабильности психоэмоционального состояния спортсмена. Он определяет это как врожденное или приобретенное психологическое преимущество, которое позволяет человеку лучше справляться с теми требованиями (соревнованиями, тренировками, режимом), которые предъявляет спорт. Особенно ценно умение быть более последовательным, решительным, сосредоточенным и уверенным, чем соперник, а также лучше контролировать свое психологическое напряжение.

Психолог из Стэнфордского университета Кэрол Дуэк, характеризуя студентов, которые упорно учатся, собирает описания, определяющие упорство с разных сторон.

Во-первых, упорные студенты считают себя частью своего вуза не только в академическом, но и в социальном смысле. Во-вторых, они заинтересованы в учебе, рассматривают свои усилия с позитивной точки зрения и способны отказаться от сиюминутных удовольствий ради занятий. В-третьих, трудности интеллектуального или социального характера не сбивают их с выбранного пути. В неудаче они видят возможность для дальнейшего обучения или поиска пути решения проблемы. Не считают ее причиной для самоуничижения, самобичевания или понижения самооценки. Они не видят в неудаче знак последующих ошибок или свидетельство того, что они не являются частью группы. Упорные студенты знают, как сохранять интерес к учебе на протяжении всего образовательного процесса, и придумывают все новые решения, чтобы двигаться вперед.

Разумеется, для этого нужна жизнестойкость – нельзя быстро оправиться от неудачи, если вы не обладаете психоэмоциональной устойчивостью. Способность генерировать решения, позволяющие совершенствоваться, – это тоже часть упорства.

Мы хотим вам помочь использовать их, чтобы ваше мышление стало более гибким, психоэмоциональная устойчивость – крепче, а способность противодействовать жизненным невзгодам – выше. Это и есть стойкость.

Одних врожденных способностей недостаточно

Попасть в группу особо одаренных учеников, поступить в университет сразу же после сдачи выпускных экзаменов, быстро получить прекрасную работу в престижной компании и продвинуться по карьерной лестнице – во всех этих случаях мы склонны преувеличивать роль природных данных человека. Компании, которые живут по законам жесткой конкуренции, активно пропагандируют эту концепцию, поскольку она работает на их бренд. Это одно из явных преимуществ таких корифеев, как Гарвардский или Стэнфордский университет, компания McKinsey или финансовый холдинг Goldman Sachs. Людей привлекает возможность поступить в элитный университет или получить работу в самой престижной компании. И такие организации с удовольствием участвуют в создании мифа о важности врожденных талантов. Но одного дарования недостаточно. Защитники концепции таланта забывают о роли тех факторов, которые его активизируют и не позволяют оставаться на одном уровне. Хороший пример такого подхода – ежегодный комплексный отбор, существующий в Национальной футбольной лиге.

Этот «комплекс», как его называют профессионалы, включает четырехдневное собеседование для трехсот футболистов, играющих в командах университетов и колледжей. Отбор ежегодно проходит в феврале в Индианаполисе. В мероприятии участвуют руководство, тренерский состав, представители службы персонала и медики из 32 команд, объединенных в лигу. Они оценивают лучших университетских игроков и решают, кто из них достоин стать кандидатом в НФЛ. Многие молодые спортсмены считают это мероприятие решающим в своей жизни. От него зависит будущее.

Но правда заключается в том, что «комплекс» бесполезен. Многочисленные исследования специалистов доказывают: результаты отбора не позволяют предсказать, кто из игроков будет успешным, а кто нет. По мнению спортивных психологов Фрэнка Кузмица и Артура Адамса, «не существует никакой убедительной статистической корреляции между данными тестов, которые выполняют футболисты, и их реальными будущими достижениями». Авторы изучали связь между результатами «комплекса» и успехами некоторых спортсменов за 1999–2004 годы. Комплексный отбор состоит из целого ряда тренировочных и учебных игр, специальных упражнений, собеседований и проверки уровня физической подготовки. Все это должно помочь оценить навыки перспективных футболистов и спрогнозировать их будущую игру в НФЛ. В исследовании Кузмиц и Адамс использовали данные по физической подготовке и специальным навыкам молодых спортсменов. Изучались также их игровые характеристики: номера в отборочных списках, количество проведенных игр, а также специальная статистика для каждого амплуа. Психологи пришли к выводу, что спринтерские тесты и другие параметры, полученные в ходе «комплекса», не смогли правильно предсказать судьбу спортсмена в НФЛ.

Как получилось, что такое масштабное ежегодное мероприятие оказалось бессмысленным? На первый взгляд, все отборочные тесты отлично подходят для того, чтобы оценить потенциал будущего профессионала. Так чего же не хватает «комплексу»? Ответ имеет глубокий смысл для всех, кто когда-либо сталкивался с отборочными проверками.

Проблема «комплекса» в том, что включенные в него тесты не схожи с реальными ситуациями. Они не отражают то, что нужно профессионалу НФЛ, чтобы стать успешным в напряженной атмосфере. Конечно, врожденные спортивные качества имеют свою ценность. Но гораздо важнее, насколько упорно будет спортсмен развивать свои природные данные.

Например, какие решения он будет принимать в условиях жесткой конкуренции тренировочного лагеря, где играют за деньги? Как отнесется к своеобразному игровому коду НФЛ? Сможет ли пересмотреть свой стиль игры, наблюдая за действиями соперника? Или оказавшись на скамейке запасных? Или получив травму? Как переживет ситуацию, когда ему покажется, что тренер больше не верит в него? Или когда команда берет на его место игрока из запаса? Реальная жизнь требует от спортсмена гораздо большего, чем умение отжиматься, высоко прыгать или быстро бегать. «Комплекс» НФЛ оперирует неполными данными. В нем недостает теста на жизнестойкость.

Как сказал как-то президент США Калвин Кулидж: «Ничто в мире не может заменить настойчивости. Не сделает этого талант: ведь нет ничего более распространенного, чем талант, не добившийся успеха. Человеческий гений тоже не сможет этого сделать. Ведь фраза о непризнанном гении стала пословицей. Образование – тоже нет: мир полон образованных неудачников. Всемогущи только два человеческих качества: упорство и решительность».

ДНК упорства

Эволюционный генетик мог бы, наверное, обозначить ДНК упорства буквами Ц-К-Н-П (цель – концентрация – надежда – преодоление). Эти четыре составляющие должны располагаться именно в таком порядке, потому что каждая последующая – это как бы результат предыдущей.

Если одна из этих составляющих повреждена или ослабла, то происходит сбой в нашей нацеленности на успех.

Цели

Главная цель любого живого организма – выжить. Поэтому наш главный инстинкт – выживания – это основной стимул к проявлению упорства. Инстинкт выживания – важнейший мотиватор нашего поведения.

Этот инстинкт запрограммирован в нашем мозгу. Крик новорожденного и его сосательные движения, точно так же, как чириканье птенца, вызваны этим врожденным инстинктом. Он – локомотив, который двигает нас по жизненному пути. Все мы знаем истории о том, как воля к жизни помогла человеку пережить самые драматические моменты. На спортивной площадке этот инстинкт проявляется в стремлении к победе, в конференц-залах компаний и учебных аудиториях это стремление к успеху. Многие врачи рассказывают, что пожилые люди нередко умирают по необъяснимым причинам, которые получили общее название «потеря воли к жизни». Именно инстинкт выживания побуждает нас предпринимать целенаправленные действия. Одним словом, именно благодаря ему природа заставляет нас быть стойкими.

Своих целей мы достигаем при помощи целенаправленных действий. Если вы испытываете жажду, то, покидая удобное кресло, стремитесь добыть стакан воды. Не испытывая жажды (голода или другого мотива к действию), вы останетесь сидеть.

Упорство подразумевает определенные усилия, направленные на достижение цели. Настойчивый студент работает ради получения хороших оценок. Упорный спортсмен – ради победы в состязании. Быстро поправляющийся больной трудится над тем, чтобы начать снова ходить.

Кроме того, упорство требует сознательных усилий. Без них не может быть жизнестойкости.

Педагоги и психологи подтверждают, что шансы на успех увеличиваются тогда, когда поставленные цели вызывают у нас физическую и умственную возбужденность.

Концентрация

Когда доисторический человек впервые почувствовал голод, инстинкт выживания побудил его сконцентрировать свое внимание на процессе поиска пищи. Возбуждение сужает сферу нашего внимания. Это происходило и с нашими предками. Они избирательно подходили к оценке окружающей действительности. Некоторые тропы, по которым они ходили, позволяли приносить больше добычи, чем другие. Чтобы выбрать их, доисторический человек переключался на поиски малейших признаков: экскременты животных, несколько примятых травинок и т. д. Тот, кто обнаруживал эти признаки быстрее, увереннее достигал своей цели. Концентрация внимания в итоге давала им преимущество в добывании пищи.

В наше время слово «концентрация» используется для обозначения способности фокусироваться на том, что помогает добиваться целей, и игнорировать то, что этому мешает. Поэтому умение концентрироваться так важно в напряженной ситуации. Внимание и концентрация – это как свет фонаря в темной комнате. Когда его включают, вы можете осмотреть комнату, однако чтобы выйти из нее, нужно сконцентрироваться именно на луче света. С точки зрения эволюции концентрация – наш путеводный механизм. Это важное умение позволяет предпринимать действия, необходимые для достижения как краткосрочных, так и долгосрочных целей. То есть концентрация – это умение контролировать направление наших мыслей.

Многочисленные исследования доказывают: успехи студентов напрямую зависят от их умения концентрироваться. Отсутствие упорства в учебе и слабые результаты зачастую объясняются именно недостаточной концентрацией. Солдаты спецназа морской пехоты, преуспевающие руководители и спортсмены подтвердят: способность к длительной концентрации в психологически напряженные моменты – важнейшее условие для достижения высоких результатов. Возможно, вы и по собственному опыту знаете, что утрата концентрации часто ведет к неудаче, даже к беде. Попробуйте потерять концентрацию во время управления автомобилем на оживленной трассе, и исход может быть ужасным.

Вот как один альпинист описывал восхождение на Эверест:

На горе вы не можете отвлечься ни на секунду… Вы все время должны быть в высшей степени сконцентрированными.

Я всегда мысленно представляю себе каждый свой следующий шаг. Конечно, вас тянет думать о вершине. Но вы должны концентрироваться не на этих мыслях, а на том, что происходит вокруг вас ежедневно. Именно в этом ключ к успеху.

Хотя концентрация всегда играла важнейшую роль в достижении успеха, сегодня и в доисторические времена механизм ее действия различается. Наши предки не строили далеко идущих планов. Высшим приоритетом был поиск пищи. То возбуждение, которое вызывал этот процесс, давало энергию гнаться за добычей, перепрыгивать через бурные потоки, ямы и т. д. Древние представители человеческого рода должны были реагировать на изменения окружающей среды очень быстро. Требования, которые выдвигала эволюция, например спасение от хищников, принуждали их к решительным действиям. Промедление было равноценно смерти. Эволюционный тип мышления наших предков можно охарактеризовать как интуитивный, импульсивный, автоматический, основывающийся на рефлексах. Лауреат Нобелевской премии Даниэль Канеман называл это быстрым мышлением. Быстрое, или инстинктивное, мышление происходит в глубокой части мозга, которую еще называют «древний мозг». Его реакции в основном связаны с задачами выживания.

По мере того как само существование перестало быть вопросом каждодневного выживания, наши физические и ментальные цели все сильнее различались. Концентрация внимания, которая необходима для строительства надежного убежища, – это совсем не то же самое, что энергия, нужная для охоты на опасную добычу. Чтобы достигать долгосрочных задач, нужно прикладывать больше психологических усилий. Это сохраняло нацеленность на более отдаленную перспективу. В процессе эволюции у человека начал развиваться «новый мозг» и прежде всего его кора, которая помогала сформировать особый тип мышления для адаптации к новым условиям – осознанный и свободный. Он помогает нам обучаться новому, осваивать неизвестные ранее навыки. Профессор Канеман называет это медленным мышлением.

Это мышление требует затраты определенных усилий. Те задачи, которые возникают в результате медленного мышления, требуют напряжения для их решения. Осознанное, или медленное, мышление нужно для того, чтобы принимать здравые решения, планировать стратегические вопросы, выявлять трудности, готовиться к возникновению препятствий и разрабатывать способы их преодоления. Чтобы сформулировать какое-то решение или стратегию, необходима умственная энергия, а для воплощения идеи в жизнь нужны поведенческие усилия.

Те, кто генерирует такие мыслительные и поведенческие усилия в течение продолжительных периодов времени, имеют преимущество в достижении своих долгосрочных целей. Они способны концентрироваться на проблеме дольше, чем другие.

Эти люди – настойчивые, мотивированные и, конечно, упорные. Они находятся в состоянии пролонгированной концентрации, что позволяет им решать специфические задачи. Это необходимо для достижения долговременных целей. Метод 4 по разрешению напряженных ситуаций («Сконцентрируйтесь на своей миссии») – отображение этого важного постулата.

Продолжительность времени, в течение которого мы можем сохранять высокую концентрацию, зависит от многих факторов. Некоторые из них наследственные (именно генетика считается причиной такого расстройства, как синдром дефицита внимания). Один из факторов – уровень нашего возбуждения, который мы можем поддерживать. Инстинкт самосохранения (страх) генерирует моментальное возбуждение и усилия по его преодолению. Но долгосрочные цели редко приводят к физиологическому возбуждению, поэтому требуют постоянных умственных и физических затрат, чтобы поддерживать их. Эти затраты могут исчерпать запас наших сил и ослабить концентрацию.

Усталость от решений

Вспомните, как вы покупали автомобиль. Вы можете восстановить в памяти решения, которые принимали в процессе покупки? Как вы начали разговор – с названия какой-то определенной марки? Изучали ли предварительно информацию при помощи интернета? Подумали ли о тех параметрах, с которыми следует определиться заранее, – производителе, модели, цвете, количестве дверей, объеме двигателя, защите от коррозии, пакете опций, способе приобретения (оплата наличными, лизинг, кредит), расширении гарантии, сервисном плане и т. д.?

Покупая машину или принимая другие бытовые решения, мы всегда платим некую «биологическую цену», потому что в этот момент переживаем небольшой шок. Каждое наше решение в течение дня требует энергии. Со временем ответственная за решения часть нашего мозга, прежде всего префронтальная лобная доля, устает и начинает терять выносливость. Когда ментальной энергии не хватает, мы начинам сокращать процесс принятия решений, используя «короткие» пути. Мы перестаем в полном объеме продумывать возможные последствия и утрачиваем концентрацию на целях.

Исследования, проведенные концерном Audi, показали, что пока люди совершают покупку нового автомобиля, они очень устают. Поэтому постепенно начинают делать выбор в пользу того, что предлагает дилер, вопреки своим предпочтениям. По существу, они поступают импульсивно, чтобы поскорее завершить процесс принятия решения.

Автопроизводители хорошо знают об этом явлении, и некоторые беспринципные продавцы (речь не идет о концерне Audi) используют это в своих интересах. Сначала они предлагают дешевые и простые варианты, чтобы замучить покупателя. Позже, когда дело дойдет до выбора литых дисков и дорогого пакета технического обслуживания, клиент уже неспособен отличить свои желания от предложений дилера. И это не пустяк, покупателям может дорого обойтись желание использовать «короткий» путь, вместо того чтобы настаивать на своем варианте.

Точно так же и мы ежедневно подвергаемся массированным атакам. На наши головы выливаются такие потоки информации, от нас требуется делать столько ежеминутных выборов, что возможность принимать решения и самоконтроль снижаются. Мы начинаем сдаваться на волю обстоятельств или соглашаемся на то, что нам предлагают. Это мешает нам оставаться настойчивыми, но многие об этом не знают. Почему же на нас обрушивается такая усталость?

Рой Баумейстер и группа немецких ученых раздали участникам эксперимента пейджеры и каждые тридцать минут просили отмечать те элементы психоэмоционального состояния, которые они в данный момент контролировали или которым сопротивлялись. Исследователи обнаружили, что в среднем люди тратят более четырех часов в день на самоконтроль, то есть на то, чтобы сопротивляться своим импульсам. Их самоконтроль подразделяется на контроль мыслей, эмоций и желаний, возникших импульсивно, и стремление сохранить концентрацию на стоящей перед ними задаче. Таким образом, все они старательно «истощали свои ресурсы самоконтроля». Это впоследствии повлияло на процесс принятия решений.

Последствия спадов в запасах мыслительной энергии на первый взгляд кажутся не такими уж серьезными. Однако в Израиле при проверке системы судопроизводства обнаружили шокирующие проявления несправедливости.

Трое израильских заключенных представали перед судебной комиссией, которая решала вопрос об их условно-досрочном освобождении. В ее состав вошли судья, социальный работник и криминалист. Все заключенные отсидели две трети назначенного срока, но освобожден был только один.

Как оказалось, решающим фактором, определявшим, получат ли заключенные УДО, был не состав преступления и не поведение в тюрьме. Первый заключенный предстал перед комиссией в 8:50 утра. Этот израильтянин арабского происхождения был обвинен в мошенничестве и осужден на 30 месяцев тюрьмы. Дело второго было заслушано в 15:10. Это был израильтянин-еврей, которого обвинили в разбойном нападении и которому назначили наказание в виде 16 месяцев лишения свободы. Третьим был также гражданин Израиля арабского происхождения, осужденный за мошенничество на 30 месяцев. Его дело рассматривалось в 16:25 на другой день.

Кто из них получил условно-досрочное освобождение? У вас есть вся необходимая информация, чтобы догадаться. Может быть, комиссия руководствовалась национальностью осужденных, тяжестью их преступлений, статьей приговора и назначенным сроком? Нет. Освободили того, чье дело рассматривали утром. Изучение более 11 000 таких решений, принятых в течение года, показало, что наибольшие шансы на условно-досрочное освобождение имели именно те, чьи дела рассматривались первыми. В 70 % таких случаев заключенные были освобождены. Показатель для тех, чьи дела рассматривались во второй половине дня, составил только 10 %. В приведенном примере шансы были у первого заключенного. И они оправдались. А остальные? Они просто оказались не в то время не в том месте.

Джонатан Левав из Стэнфордского университета и Шай Данцигер из Университета имени Бен-Гуриона, проводившие это исследование, отметили, что они не усматривают никакого злого умысла. Просто результаты работы комиссии определяются естественным явлением, которое называется «усталость от решений». Долгое заслушивание дел, несомненно, утомляло членов комиссии. Примерно в таких же условиях рефери принимают ошибочные решения в конце матча, руководители компаний и политики – по вечерам, а родители после тяжелого трудового дня часто теряют над собой контроль и кричат на детей. Многие из них либо не знают, либо забывают о синдроме усталости от решений. Ученые продолжают изучать этот феномен, чтобы лучше понять причины и механизм его проявления и разработать методы противодействия.

Приведенные сведения позволяют сделать общий вывод: когда люди устают от принимаемых решений, они испытывают склонность к «короткому пути», который чреват ошибками. Когда мы устаем, мы теряем способность тщательно контролировать поступление внешней информации. Нас начинают посещать нежелательные мысли и эмоции. Когда мы устаем, нам значительно труднее общаться с окружающими и находить компромиссы. Мы склонны принимать неправильные решения, поскольку в состоянии усталости не в силах рассматривать все возможные варианты.

Низкий уровень сахара в крови и упорство

Хотите – верьте, хотите – нет, но наша способность проявлять упорство и стойкость зависит от содержания глюкозы в крови. Той самой глюкозы, которая является топливом для мозга. Когда уровень сахара в крови понижается, мы менее способны к принятию сложных решений и самоконтролю. Именно поэтому израильские судьи оставляли дела в прежнем состоянии и не освобождали осужденных перед обедом и в конце дня. Скорее всего, именно в это время уровень сахара у них понижался.

Во время одного из экспериментов Баумейстер предложил одной группе школьников только половину завтрака, а другой вообще не дал еды. Те ученики, которые остались голодными, вели себя более импульсивно, чем школьники из первой группы. Они демонстрировали меньше терпения и упорства, быстрее сдаваясь при решении трудных задач.

Когда вторую группу все же накормили, поведение детей вернулось к норме и они сравнялись с школьниками из первой группы. Они стали лучше сосредотачиваться на заданиях. Другими словами, они снова стали усидчивыми.

Надежда

Давайте мысленно вернемся во времена наших предков. Представьте себе влияние неудачи на группу охотников. Усталость и плохая погода истощили их волю к продолжению охоты. Что может воодушевить их? Тот же вопрос можно задать сегодня школьнику или студенту, которому нужно сдавать очередной экзамен, а в его зачетке в основном тройки и даже двойки. Чего им ждать? Что может заставить их собраться и сконцентрироваться, хотя другие уже выбросили белый флаг? Ответ – надежда.

В мифах Древней Греции рассказывается о том, что Зевс был страшно разгневан поступком Прометея, который украл у богов огонь, чтобы передать его людям. Желая отомстить человечеству, Зевс создал и послал на землю женщину по имени Пандора, снабдив ее ящиком с приданым. Он предупредил Пандору, чтобы та не смела открывать ящик и заглядывать в него (это, видимо, был один из самых ранних примеров психологической уловки). Конечно, как и ожидал Зевс, прибыв на Землю, Пандора первым делом открыла крышку ящика и заглянула внутрь. Этим поступком она навлекла на человечество все злые силы: болезни, физические мучения, озлобление, зависть, месть. Все это пряталось в ее ящике. Ужаснувшись тому, что натворила, Пандора бросилась закрывать крышку. В ящике осталась только надежда.

Если посмотреть, как с веками менялось отношение к надежде, можно с уверенностью сказать, что она тоже ускользнула из ящика Пандоры. На ранних стадиях развития цивилизации люди рассматривали надежду как еще одну недобрую силу. Платон считал надежду «глупым советчиком», а Софокл полагал, что она только продлевает человеческие страдания. Бенджамин Франклин говорил, что люди, которые живут надеждой, умрут голодными. Другие утверждали, что надежда – это только иллюзия и она не может существовать долго.

Многочисленные исследования подтверждают то, что наш доисторический предок обнаружил десятки тысяч лет назад: если человек испытывает чувство надежды, то он получает в свое распоряжение значительные психологические преимущества.

Взрослые и дети, которые верят в надежду, 1) показывают более высокий уровень удовлетворенности, самооценки, оптимизма, понимания смысла жизни и счастья; 2) лучше переносят травмы, болезни и физическую боль; 3) обычно хорошо учатся в школе и вузе; 4) демонстрируют более высокие достижения в спорте. В последних двух пунктах особенно важно то, что достижения детей в целом оказываются выше того уровня, который можно было предсказать, основываясь только на их природных данных. То есть наличие надежды – более точный индикатор результатов в учебе, чем природный ум, и более верный предсказатель успехов в спорте, чем природные данные.

Что делает спираль надежды вечной? Это происходит благодаря ее эволюционной функции: она усиливает в нас желание позитивного результата. Ключевое слово – «желание», которое в других случаях приобретает иное звучание – мотивация. Наши предки надеялись на то, что найдут пищу. Получив таким образом мощную мотивацию для своих действий, они сосредотачивались на поиске троп, которые вели к желанной цели. Те, кто надеялся, добивались успеха в поисках чаще тех, кто надежды не имел.

Эта мысль подтверждается концепцией, которую сформулировал Шнайдер – бывший директор отделения клинической психологии Канзасского университета. Рик, как называли Шнайдера его аспиранты, был тонким знатоком человеческой природы, и его концепции оказались правильными.

Рик беседовал со своими студентами, которые принимали участие в исследовании причин, заставляющих людей оправдываться. При этом его интересовало, почему и как мы дистанцируемся от мыслей о негативных результатах. Во время этих бесед Шнайдер обнаружил общую для всех опрашиваемых тему (он назвал ее «другой стороной» оправданий) – «желание связать себя с позитивными результатами». Это желание Шнайдер и назвал надеждой.

По существу, теория надежды утверждает, что все люди ориентированы на достижение какой-то цели. Они ведут себя так, чтобы помочь себе добиться чего-то (например, пытаются отыскать пищу или воду). И здесь появляются две составляющих надежды, которые можно условно назвать средством и дорожной картой ее реализации. Средство (или «воля») – это мотив, который движет людьми, находящимися на пути к желаемому. Средство отражает понимание того, что можно достичь данной цели, а также самооценку человека с точки зрения настойчивости. Хотя мотивация при достижении цели всегда важна, ее роль особенно возрастает, когда возникает препятствие. Когда люди утверждают: «Я это сделаю» или «Ничто меня не остановит», они показывают уровень своей надежды, или «умственную прочность» (стойкость).

Если средство – это воля, необходимая, чтобы эффективно добиться своей цели, то дорожная карта – обозначение путей, по которым можно к ней прийти. Этот компонент реализации надежды абсолютно необходим для успеха.

Дорожная карта – это виртуальный план, по которому мы направляем свои действия и мысли. В нее могут входить такие ресурсы, как личные связи, способные помочь в движении к цели, финансовые структуры, которые могут спонсировать ваши усилия, или социальное окружение, где есть эксперты. В этой дорожной карте могут быть предусмотрены конкретные инструменты, например программное обеспечение. Дорожная карта иногда содержит детальную стратегию с пошаговыми действиями в том или ином направлении.

Чем больше путей намечаем мы для движения к цели, тем сильнее нас переполняют надежды, которые дают мотивацию для движения вперед. Люди часто говорят: «Там, где есть воля, есть и путь решения». Но теория надежды формулирует это по-другому: «Там, где есть путь, есть и воля». Другими словами, дорожная карта + средство = надежда.

Результаты многочисленных исследований, проведенных в разных странах с различными культурными традициями, показывают, что мышление категориями надежды может развиваться.

Во время одного эксперимента группа взрослых людей, страдавших клинической формой депрессии, повышала свои способности определять приоритеты. Одновременно они учились прорабатывать пути достижения поставленных целей и возможности для самомотивации. Те, кто удачно прошел этот тренинг, почувствовали существенное уменьшение симптомов депрессии.

В другом исследовании пациенты местного центра психического здоровья ознакомились с общими принципами теории надежды до того, как начали проходить курс лечения. И они лучше восприняли курс, чем остальные. Во время третьего эксперимента видеоролики, подчеркивающие значение надежды в нашей жизни, показали девушкам, которые в детстве пережили инцест. Они сообщили, что у них существенно возросли надежды на будущее. Этого не произошло с девушками, которым показывали обычные документальные фильмы.

Ученые из Университета штата Небраска обнаружили, что надежда повышает производительность человека. Группу менеджеров попросили дать своим подчиненным задания, которые были для сотрудников важны и интересны и имели точные временные границы. После выполнения задания менеджеры выслушали от сотрудников рекомендации, как можно было бы улучшить результаты каждого, а также подготовиться к возможным препятствиям. Все это повысило у людей понимание роли надежды. Те сотрудники, которые прошли тренинг, стали эффективнее в достижении целей, а их труд признали более производительным.

Преодоление

Даже самые оптимистично настроенные люди обязательно столкнутся с препятствиями. Это только вопрос времени. Для некоторых такие препятствия оказываются непреодолимыми, и они сдаются. А те, кто доверяет надежде, лучше контролирует эмоции и ищет решения, все-таки преодолевают препятствия и достигают целей.

Так уж мы устроены, что проблемы вызывают у нас стрессы и волнения. Чтобы их преодолеть, нужно уметь побеждать беспокойство.

Наш мозг стремится избегать неприятных ощущений. Еще наши доисторические предки придумывали методы борьбы с дискомфортом. Те из них, кто умел справляться со стрессом эффективнее, получали преимущество с точки зрения выживания.

Современные психологи считают, что многие наши решения по преодолению проблем ориентированы на рациональную оценку. Эти решения базируются на оценках, позволяющих нам рассматривать проблемы не как угрозы, а как рядовые неприятности. Например, студенты, которые воспринимают экзамены как очередную проблему, а не причину для страха, сообщают, что испытывают меньше волнений. То же самое относится и к спортсменам, воспринимающим очередные соревнования как вызов, а не судьбоносную ситуацию, где они могут потерпеть крах.

Рациональную оценку событий мы применяли в рамках многих методов борьбы с психологическим напряжением, которые изложены в части 2. Например, метод 1 («») позволяет легче переносить напряженные моменты. Это помогает не только достигать наилучших результатов, но и избавляться от стрессов и тревог.

Однако только рациональной оценки напряженных ситуаций недостаточно. Еще доисторический человек открыл и другие методы преодоления. Теперь их называют методиками релаксации. К ним относятся, в частности, привычка спокойно посидеть и глубоко подышать в тени дерева, опершись спиной о ствол, громкое пение или произнесение заклинаний, которые отвлекали от страха (и сегодня музыка – очень действенный инструмент), и т. д.

Психологи называют эти способы преодоления проблем ориентированными на эмоции. Они включают в себя контроль страха при помощи медитации и релаксации. Все методы борьбы с психологическим напряжением, которые мы приводим в части 2, ориентированы на эмоции.

Когнитивные методы преодоления имеют свои пределы. Например, супруги, которые больше не могут не замечать эмоциональный дискомфорт в браке, думают о супружестве как о препятствии к счастью. В результате кто-то из них скажет: «Я больше так жить не могу». Или адвокат, торговый агент, учитель, медсестра, муниципальный служащий, которые больше не считают, что их работа увлекательна или способствует саморазвитию. Те, кто сочтет свою жизнь слишком наполненной стрессами, скажут себе: «Все, я устал».

Многие из нас, достигнув предельной точки, ищут поддержки у других людей – психотерапевтов, психологов или группы сочувствующих. Другие справляются с проблемами сами, внося существенные изменения в свое поведение и создавая новые оптимистические перспективы. Торговый консультант, который видит, что его способ добиться успеха не работает, может поискать новый. То же самое относится к компании, маркетинговая стратегия которой оказывается неэффективной, к преподавателю, чьи ученики плохо усваивают материал.

Психологи называют такие методы преодоления трудностей ориентированными на проблему. Этим подчеркивается, что в идеале они должны воздействовать на ее причину, изменить ее или уничтожить. Методы, ориентированные на проблему, помогают узнать о ней больше и приобрести навыки преодоления. Эта логика определяет, например, метод 16 («Меньше концентрируйтесь на себе»).

Мы обнаружили, что лучший способ борьбы со стрессом и волнениями – это комбинация из тех методов, которые мы вам предлагали. Она позволит быстро восстановиться после неудачи и продолжить движение к цели. Комбинация наших методов даст вам стойкость, чтобы справиться с любым вызовом.

Постарайтесь запомнить, что упорство и стойкость – это не статичные, а развивающиеся качества человека. От нас зависит, располагаем мы ими или нет. Процесс воспитания в себе настойчивости начинается с постановки жизненно важных целей, которые воодушевляют нас, придают нам силы, а нашей жизни – смысл. Именно воодушевление помогает поддерживать в себе эти качества на протяжении длительного времени, концентрировать внимание на насущных задачах, эффективно искать возможности их решения. Вместо того чтобы пасовать перед неудачей, мы адаптируем наше мышление и действия к необходимости достичь цели.

Как воспитать в себе упорство и настойчивость

Каждое утро в 7:45 Элисон Поделл отправляется на работу в Санта-Монику, в дом престарелых, чтобы вызывать энтузиазм у тех, с кем она работает. Там живут люди, нуждающиеся в помощи. Дом окружен ухоженным садом, беседками и прогулочными террасами и находится в десяти кварталах от Тихого океана.

Элисон, в прошлом актриса и певица, начинает день с того, что раздает своей аудитории, которая состоит из людей в возрасте от 78 до 94 лет, песенные сборники и просит их рассаживаться поудобнее. Большинство участников своего хора она знает хорошо, но сегодня среди них появились новенькие. «Какие ваши любимые песни?» – спрашивает Элисон Мела и Сару. Мелу почти восемьдесят, и он пришел сегодня первый раз. У него целый букет возрастных болезней. Саре чуть больше семидесяти, она недавно овдовела. Зал наполняется разговорами, которые постепенно становятся все громче. В 8:15 Элисон начинает занятия, попросив своих подопечных: «Откройте сборники и внимательно следите за моими движениями». Следующие сорок пять минут она дирижирует хором, исполняющим композиции из «Вестсайдской истории». Она руководит им с большим вдохновением. Элисон задает ритм (от медленного до быстрого) и громкость звучания (от тихого до громкого). Это вовлекает участников в музыку, они оживляются и выглядят очень заинтересованными. Ее жесты настолько привлекают внимание собравшихся, что они чувствуют себя чуть ли не загипнотизированными. Элисон меняет высоту своего голоса. Он звучит то высоко, то низко. Это актерская техника, направленная на то, чтобы вызывать подсознательные изменения в настроениях слушающих. Затем она просит всех встать и повторять за ней движения. Она все время улыбается. Пожилые люди поднимают вверх руки и встряхивают ими, они танцуют с упоением. Ученые называют это «потоком». Чувство радости не оставляет их и после занятия. «Новенькая» Сара, уходя, говорит Элисон: «Я чувствую себя прекрасно! Просто прекрасно!»

В 19:45 того же дня за пять тысяч километров от Санта-Моники группа студентов Университета Дьюка, одетых в голубые фирменные рубашки, собирается на трибуне спортивного зала Cameron Indoor Stadium в ожидании баскетбольного матча их команды с командой Университета Северной Каролины. Эти студенты вот-вот начнут заниматься тем же, чем и обитатели дома престарелых на другом конце страны. Молодые люди очень разные, но на несколько часов они превратятся в единое позитивное целое, известное под названием «сумасшедшие фанаты Кэмерона» (Cameron Crazies). Эта группа точно знает, как ей заставить своих членов почувствовать энтузиазм. Все начинается с шума – это минута гудения, которое достигает своего пика и взрывается криками как раз в тот момент, когда звучит свисток арбитра к началу матча. В отличие от других фанатов, группа стоит на протяжении всего матча. Когда игрок команды Университета Дьюка исполняет штрафные, все ее болельщики поднимают правую руку, и если бросок был удачным, резко опускают ее с громоподобным криком. Члены группы «сумасшедшие фанаты Кэмерона» никогда не замолкают. Просто уровень производимого ими шума то возрастает, то ослабевает. Темп их криков тоже разный. Если их команда ведет, он медленный. Если команда Университета Дьюка отстает, темп поддержки становится быстрее. Производимый группой шум, их специфические и зачастую очень синхронные движения, включая удары в ладоши, – все это взаимно подпитывает болельщиков энергией. Интенсивность поддержки «сумасшедшими фанатами» своей команды не снижается ни на минуту. Они остаются предельно воодушевленными на протяжении всей игры. Если посмотреть на статистику побед, которых баскетболисты Университета Дьюка добились у себя дома, то можно смело сказать: «сумасшедшие» очень помогают своей команде.

Эти примеры раскрывают перед нами всю правду об энтузиазме.

• Во-первых, это состояние определенной аффектации. Что вы ощущаете во время прилива энтузиазма? «Я наполнен энергией» или «Чувствую себя возбужденным» – так обычно звучит ответ.

• Во-вторых, энтузиазм – это состояние повышенного возбуждения. Обратите внимание на свое физическое состояние в те моменты, когда вы чувствуете прилив энтузиазма: у вас учащается дыхание и увеличивается частота сердечных сокращений.

• В-третьих, энтузиазм обычно сопровождается позитивными мыслями. Люди, чувствующие воодушевление, думают: «Я способен на это» или «Мне это нравится».

• В-четвертых, энтузиазм – это манера поведения. Немногие могут усидеть на месте, испытывая воодушевление. Энтузиазм стимулирует двигательную активность. Это могут быть движения ног, рук, лица.

• В-пятых, некоторые проявления энтузиазма одинаковы в разных странах – смех, хлопанье в ладоши. Толпа болельщиков в Бразилии подбадривает свою футбольную команду точно так же, как и «сумасшедшие фанаты Кэмерона» – своих баскетболистов.

• В-шестых (самое важное) – ощущение энтузиазма передается окружающим в виде радости, интереса, позитива. Энтузиазм заразителен. Эта информация позволит вам понять, как стать более воодушевленным и заражать своим энтузиазмом всех вокруг.

Корни энтузиазма

Слово «энтузиазм» образовано из греческого префикса «эн» (что означает «в») и корня «теос» («бог») и означает «воодушевление, восторг». Так же как и уверенность, оптимизм и упорство, энтузиазм привлекал внимание лучших умов человечества. Виктор Гюго писал: «Энтузиазм – это страсть логики». Луи Пастер восклицал: «Энтузиазм – это размышления внутреннего Бога».

Можно спорить о том, когда люди впервые испытали энтузиазм, но с точки зрения эволюционной психологии существуют два его естественных генератора: достижение цели и влечение людей друг к другу.

Представьте: небольшое, но выносливое племя в течение многих дней ищет источник воды. Люди идут цепочкой, возможно, в ста метрах друг от друга. Наконец один из них находит ручей со свежей проточной водой. Этот человек взволнован: он нашел! Возбужденный, он подает сигнал соплеменникам, возможно, голосом, чтобы все могли услышать. А может быть, он машет им рукой. Когда подходят другие члены племени, они тоже испытывают возбуждение. Люди начинают прыгать, размахивать руками и кричать, обозначая свои позитивные эмоции.

То же самое происходит и сегодня. Когда программист решает сложную задачу, которая держала в напряжении всю группу, или когда спортивная команда зарабатывает победное очко, раздается радостный возглас. Достижение цели – первый естественный источник энтузиазма.

Другой источник этого психоэмоционального состояния – ощущение влечения людей друг к другу. Исследования в области человеческой сексуальности и социальной психологии показывают, что взаимное влечение усиливает возбуждение. Поскольку интересующий нас человек (объект) привлекает, испытываемое нами возбуждение становится позитивным и приятным. Энтузиазм двух людей мотивирует их на контакт. Точно такое же чувство приятного возбуждения мы испытываем, когда смотрим любимый фильм или идем в любимый ресторан. Другими словами, наши естественные влечения, интересы и привязанности – это еще один источник энтузиазма.

Уже у наших предков проявлялась эволюционная функция энтузиазма: мотивирование привязанности к людям и объектам и формирование интереса к ним. И в наши дни есть много позитивных человеческих качеств, которые связаны с увлеченностью. Даже в доисторические времена энтузиасты имели преимущество в выживании. То же самое происходит и сегодня.

Эффект позитивных эмоций

Психологическое напряжение мешает нам думать, принимать верные решения и эффективно взаимодействовать с другими людьми. Оно уменьшает наш творческий потенциал.

Один из важных эффектов позитивных эмоций и энтузиазма заключается в том, что они освобождают нашу креативность, усиливают связи в коллективе и укрепляют жизнестойкость. Барбара Фредриксон – ученый-психолог из Мичиганского университета – внесла значительный вклад в изучение влияния позитивных эмоций на человека.

Фредриксон считает, что «наша теория развития и созидания раскрывает эволюционную важность позитивных эмоций. В некотором смысле она лучше понятна по контрасту с тем, как мы обычно понимаем негативные эмоции. Их эволюционная значимость состоит в том, что они заставляют людей действовать совершенно определенным образом – “сражаться или убегать”.

Эффект от позитивных эмоций лучше заметен в долгосрочной перспективе. Он накапливается со временем. Его практическая польза проявляется позже, когда люди сталкиваются с новыми вызовами и напряжением.

Позитивные эмоции не обязательно ограничивают людей в их действиях, как негативные. Они расширяют количество тех целей, к достижению которых стремится человек. Они расширяют сферу нашего привычного мышления и накапливаются в мозгу. Это позволяет людям делать новые открытия и учиться новому. Позитивные эмоции позволяют людям меняться, делают их креативными, знающими, жизнестойкими и социально интегрированными».

Энтузиазм увеличивает рабочую память, что позволяет перерабатывать больше информации. Это дает нам возможность лучше видеть взаимосвязь и вероятные комбинации идей, порождая креативность. Энтузиазм усиливает интерес к людям и объектам. Мы внимательнее относимся и адаптируемся к тому, чем приходится заниматься, а также к ситуациям, в которых оказываемся. Мы становимся более энергичными. И, в свою очередь, это влияет на других людей, с которыми мы контактируем.

Исследования Барбары Фредриксон позволяют сделать вывод, что позитивные эмоции в долгосрочной перспективе помогают накапливать различные внутренние ресурсы. «Ресурсы, которые накапливаются при позитивных эмоциях, существуют долго. Они значительно переживают те позитивные эмоциональные состояния, в результате которых формируются. Эти ресурсы разноплановы. Они помогают людям стать стойкими и выжить. Позитивные ощущения также нейтрализуют эмоции негативные. Это означает, что с ними людям легче переживать сложные ситуации и восстанавливаться после них».

Действие позитивных эмоций, которые усиливают жизнестойкость и расширяют сферу нашего внимания, особенно важно в процессе длительной и напряженной работы. Ведь в подобных случаях часто случаются временные неудачи и конфликты.

Сила энтузиазма – киностудия Pixar в сложной ситуации

Эд Кэтмелл в 1998 году испытывал острые негативные эмоции. Вместе с Элви Рэем Смитом он был сооснователем анимационной студии Pixar. Долгое время это была маленькая компания по разработке микропроцессоров и других компонентов для компьютеров, которая просто боролась за выживание. Но в один прекрасный день ее руководителей осенила гениальная идея – сделать первый компьютерный анимационный фильм. Многое из того, что сегодня вы видите на экранах компьютеров, было создано этими двумя специалистами в области высоких технологий. Кэтмелл и Смит основали небольшую студию в Нью-Йорке, вложив в дело всю свою любовь к компьютерам и анимации. Многие считают их Полом Маккартни и Джоном Ленноном эры цифровой графики.

Но их путь был непростым. В 1998 году, через двенадцать лет после основания, студия Pixar попала в очень напряженную ситуацию. Кэтмелл называет это поворотным моментом в ее истории. За три года до этого они получили награду Киноакадемии за известный фильм «История игрушек». В 1998 году на экраны вышел их второй анимационный фильм «Приключения Флика». Он получил восторженные отзывы критики и имел огромный кассовый успех. Однако качество следующего фильма Pixar, сиквела под названием «История игрушек–2», оказалось не на высоте. Студия сделала стратегическую ошибку, предназначив фильм не для показа в кинотеатрах, а для прямого распространения на видео и DVD. Изобразительный ряд в таких фильмах обычно слабее, чем в лентах для кинотеатров. Он соответствует фильмам категории «В» и «С». И бюджет у них значительно ниже, чем у полноэкранных картин. «Приключения Флика» были именно полноэкранной картиной с большим бюджетом. Пока первый состав киностудии (более двухсот человек) заканчивал «Приключения Флика», второй занимался «Историей игрушек–2».

Через неделю после выхода в свет «Приключений Флика» руководство Pixar осознало проблему, а также стратегическую ошибку, допущенную при создании «Истории игрушек–2». Но в таком состоянии фильм не мог выйти на экраны, он не подходил для этого по своим техническим параметрам. А до объявленного срока выпуска оставалось девять месяцев. В 1998 году студия не могла перенести выпуск картины на более позднее время (как это произошло позже, когда они передвинули сроки окончания «Хорошего динозавра» с 2014 года на ноябрь 2015-го). Пока все даты определялись только контрактом, иначе фильм не поступил бы в продажу.

Эду и руководству киностудии нужно было принять трудное решение – уничтожить уже сделанный материал. «Мы просто выбросили его и решили переделать весь фильм для экранов кинотеатров. Но девяти месяцев для этого было явно мало».

В анимации напряжения хватает на весь период работы над фильмом, но к окончанию процесса оно резко возрастает. Партнеры по маркетингу полагаются на киностудию, поскольку сами проводят большую работу по подготовке выхода фильма на экран. Они тоже зависят от даты премьеры, фильм ждут кинотеатры. Выход блокбастера – это сложнейший процесс, где расписывается буквально каждая деталь.

«Мы заново начали работу над проектом и трудились в режиме нон-стоп, – вспоминает Кэтмелл. – Порой это было мучительно. Мы поставили своих людей в условия жесточайшего цейтнота. Работали дни и ночи напролет. Одни случай заставил меня подумать: “Все, хватит!” Среди сотрудников была супружеская пара с маленьким ребенком. Они трудились с таким напряжением, что однажды отец пришел на работу, оставив ребенка на заднем сиденье автомобиля. Он забыл завезти его в детский сад. В полусонном состоянии пришел с парковки в офис. Когда позднее утром жена спросила его, завез ли он малыша в сад, сотрудник вскрикнул и стремглав выбежал на парковку, где нашел малыша в машине без сознания – стояла жара. Испуганные до смерти родители побежали с ним в больницу. Там ему оказали необходимую помощь, и все окончилось хорошо (сейчас ребенок полностью здоров). А ведь он мог и погибнуть».

Напряжение, связанное с созданием «Истории игрушек–2» и стремлением студии добиться успеха, не было кратким, похожим на то, которое мы испытываем во время выступления на публике, спортивного состязания и т. д. Это было очень долгий и изматывающий процесс, который буквально замучил людей. Фильм выходил сразу же после трехлетних мучений с «Приключениями Флика», которые были в десять раз труднее, чем оригинальная серия «Истории игрушек». Аниматоры создали образы более двух тысяч сцен. Художники нарисовали более трехсот отдельных рисунков.

В случаях, когда чудовищное напряжение длится очень долго, необходимо то, что поможет успеху.

Наука энтузиазма

В 1998 году студия Pixar находилась в очень трудной ситуации. Чтобы добиться успеха, ее сотрудники должны были креативно мыслить и принимать бесчисленное множество правильных решений, находясь в условиях высокого психологического напряжения.

В течение последнего десятилетия Алекс Пентленд, профессор Массачусетского технологического института, входил в советы директоров нескольких компаний из сферы высоких технологий. Он много раз становился свидетелем того, как ведут себя очень талантливые люди и сильные команды под прессом сильного психологического напряжения, и был поражен. «Люди начинают себя вести совершенно иррационально, а ведь все они обладают блестящим умом. Что же с ними происходит?»

Пентленда заинтересовало, как индивидуумы и коллективы работают и общаются друг с другом, добиваясь того или иного результата в напряженных ситуациях. Его особенно интриговало то обстоятельство, что некоторые люди способны воодушевлять других. Но как они это делают? «Как могут быть очень убедительными люди, если их слова таковыми не являются?»

Пентленд и его команда занялись вопросами общения с эволюционной точки зрения. Хотя многие из нас при мысли об общении сразу вспоминают о языке, на протяжении многих тысяч лет человеческие существа использовали и сложную систему невербальных сигналов. «Мы совершенно напрасно игнорируем эту сигнальную систему, – говорит Пентленд. – Невербальный фактор может сделать даже нелогичные с виду аргументы на удивление убедительными. Люди верят им из-за того, как мы их излагаем. Если эти факторы правильно использовать, то коллективные обсуждения различных вопросов могут стать намного продуктивнее».

Для изучения древней сигнальной системы группа Пентленда, получившая название «Лаборатория изучения поведения человека», разработала новую технологию, известную как «социометрический бейджик».

Исследователи называют эту технологию еще проще – «социометр». Это электронное приспособление, которое носят с собой, и оно автоматически измеряет параметры межличностного общения. Сюда входят продолжительность разговора, физическая приближенность человека к собеседнику, уровень его физиологических проявлений в ходе общения: голос, жесты и поза. Пентленд и его команда сконструировали несколько сотен таких «социометров», используя их в различных организациях для изучения индивидуального и коллективного поведения людей.

«Мы обнаружили, что в команде важен один конкретный человек, – говорит Пентленд. – По нему можно предсказать успех. Этот человек выслушивает собеседника, задает вопросы, а затем обращается к следующему человеку, заражая его энтузиазмом».

Согласно исследованиям группы Пентленда, этот человек заражает всю группу энтузиазмом и позитивными эмоциями. «От него больше, чем от любого другого фактора, зависят результаты работы команды». В журнале Harvard Business Review Пентленд описал, как энтузиазм раскрепощает производительность команд в напряженных ситуациях. Это касается, например, таких специфических коллективов, как отделения реанимации, колл-центры крупных компаний и инновационные команды. «Люди используют много разновидностей сигналов, но те, что мы называем подлинными сигналами, отличаются от других: они вызывают изменения в принимающей системе объекта. Подлинные сигналы – это биологический термин, которым обозначаются невербальные сигналы, при помощи которых индивидуумы взаимодействуют между собой: жесты, выражение лица, тон голоса и т. д. Если я провожу время с каким-то человеком и испытываю радость, то этот человек тоже будет счастлив. Наши невербальные сигналы передаются через биологические функции организма. Если я счастлив, то это буквально переносится на другого человека».

Команде Пентленда удалось измерить не только энергию энтузиазма, но и заразительную силу эмоций. Когда люди общаются между собой, эмоции передаются через нейронные цепочки от одного человека к другому. Такие сильные эмоции, как радость или беспокойство, могут передаваться от человека к человеку буквально мгновенно. Это явление называется «эмоциональное заражение». В нем сильные чувства выступают в качестве социальных вирусов, которые заражают всех, с кем их разносчик вступает в контакт.

«Наши устройства измеряют эти параметры, а также то, сколько времени вы смотрите в лицо собеседнику, как близко к нему стоите и сколько позволяете ему говорить. Чем люди успешнее, тем они энергичнее. Они больше говорят, но и больше слушают. Они больше находятся в зрительном контакте с окружающими, лучше воспринимают советы и рекомендации, умеют разговорить собеседника и вызвать его на откровенность. Харизматичными их делает не только то, что они говорят, но и то, что выражают эмоциями. Чем больше таких харизматичных, энергичных людей вы включаете в состав команды, тем выше результаты ее деятельности».

Когда Пентленд и его сотрудники взялись за инструментальное фиксирование того, что происходит в эффективно работающих командах в напряженных ситуациях, они сразу же отметили «фоновый шум» энтузиазма в межличностном взаимодействии в группе, даже не представляя себе, о чем в реальности говорили ее члены. Поэтому можно сделать вывод, что ключ к высокой производительности группы находится не столько в содержательности дискуссий, сколько в манере общения ее участников. Группа исследователей под руководством Пентленда работала с командами, действующими обычно в очень напряженных условиях – в инновационных подразделениях компаний, реанимационных отделениях больниц, клиентских службах банков, финансовых компаний, колл-центрах и т. д. Ученые при помощи социометров собирали объективные данные о поведении членов этих групп в процессе общения: тоне голоса, жестах, а также о том, с кем именно и как долго они разговаривали. Исследователи обнаружили, что люди часто не помнили содержания разговоров. «Мы постоянно сталкивались с тем, что именно атмосфера общения – главный фактор, по которому можно предсказать успешность работы того или иного коллектива. Конечно, для этого есть и другие параметры: уровень интеллектуального развития каждого участника, его личностные качества, навыки и умения, суть дискуссии в группе и т. д. Но атмосфера общения оказывается важнее, чем все другое, вместе взятое».

Именно фактор атмосферы общения объяснял полученные Пентлендом данные о значительном отличии результатов равных на первый взгляд команд. Более того, эта атмосфера оказалась важной и за пределами формального общения. Заинтересованность и энергия составили «не менее одной трети различий в производительности между командами».

В ситуациях высокого эмоционального напряжения решающими становятся не ум или характер членов команды и даже не содержание дискуссий. Главное – уровень энтузиазма, который проявляется и за пределами формального общения. Исследования ученых показали, что в Национальной баскетбольной ассоциации только один этот фактор позволяет одержать шесть лишних побед в год. Так же было и в сфере фармацевтики: командная работа позволяла повысить продажи на 13 %.

Источник энтузиазма в студии Pixar

Если вы спросите киноманов, кто самый успешный кинопродюсер и кинорежиссер за последние пару десятилетий, то услышите в ответ имена Стивена Спилберга, Мартина Скорсезе или Клинта Иствуда. Но правильный ответ – Джон Лассетер, креативный директор студии Pixar.

Когда мы расспрашивали людей, которые изучали историю этой киностудии, постоянно возникала одна и та же тема – энтузиазм Джона Лассетера. Это главный залог успеха команды Pixar. Дэвид Прайс, автор книги The Pixar Touch, пишет: «В процессе создания всех фильмов Джон излучал постоянную уверенность. Он заражал своим необыкновенным энтузиазмом всю команду. Он ходил по студии, смеялся, шутил и действовал на людей успокаивающе. Это был тот решающий 1998 год, когда напряжение достигло апогея. У него была вера в то, что все удастся. И что нет оснований для паники».

Как писала газета The New York Times, «Лассетер излучает какое-то очень земное дружелюбие и позитивность… свежесть, любовь к людям и молодость сердца. Это материализуется в успехе каждого фильма студии. Все эти качества, помимо способности Лассетера вносить в работу инновации и колоссальное воображение, также составляют успех Pixar».

Лассетер, знаменитый своей гавайской рубашкой и организацией импровизированных «хвостов» из людей под названием «анаконда», – живое воплощение энтузиазма, который был так необходим студии Pixar.

«Когда они решили переделывать фильм, то Джон и вся группа сценаристов исчезли на выходные и привезли новый сценарий, который заразил всю студию, – пишет Прайс. – Лассетер действовал очень выразительно и позитивно. Есть люди, которые мало говорят, скупо используют слова и жесты. Это ни в коем случае не относилось к Джону. У него всего было много. Широкие жесты. Большие цели. Он всегда занимал много места и говорил очень энергично. Например, при встрече вместо рукопожатия он всегда обнимал вас и похлопывал по плечу. Но все это сплачивало людей вокруг проекта. Работа на студии очень тяжелая и кропотливая. Каждое движение персонажей, каждая сцена требуют многих часов проработки. Если вы не верите в свой фильм и у вас нет энтузиазма в работе, то ничего не получится. Джон всегда верил в то, что его фильмы будут самыми лучшими, – это и отличало работу всей команды».

Эд Кэтмелл говорил: «“История игрушек–2” – определяющий момент для нашей студии… Люди и их умение работать вместе важнее, чем идеи. Другие студии могли повторить нашу технологию, но не могли скопировать работу нашей команды».

Невероятно, но Лассетер и его товарищи уложились в девять месяцев. «История игрушек–2» имела большой кассовый успех (450 млн долларов). Это один из немногих сиквелов, который затмил оригинал. Всего же студия Pixar выпустила подряд четырнадцать блокбастеров, которые стали номером один в киноиндустрии, получила пятнадцать премий «Оскар», девять «Золотых глобусов» и одиннадцать наград «Грэмми».

Такой уровень креативности непривычен для Голливуда и других киноконцернов. И роль Джона Лассетера в творческом успехе студии Pixar неоценима.

Развитие энтузиазма

Создание своего позитивного имиджа

И люди, и организации должны формировать свой позитивный имидж. Но не обязательно дожидаться, пока такая репутация придет сама собой. Ее нужно активно создавать.

Какие ваши качества воодушевляют и заряжают энтузиазмом? Есть какая-то черта, которую и вы, и окружающие связывают именно с вами? В молодости Дж. П. Полив-Фрай заработал репутацию человека решительного и любящего трудиться. Он повторял себе: «Никто не способен работать больше меня». Эту фразу он записал на листке бумаги, который висел на двери его комнаты в университетском общежитии. Ниже он разместил стикеры с цитатами на ту же тему. Дверь открывалась вовнутрь, сторона с призывами была обращена к стене, и никто их не видел. Но когда дверь была закрыта, эти напоминания постоянно находились у Фрая перед глазами. Это помогало при освоении таких трудных предметов, как органическая химия и нейроанатомия.

Вы можете сделать то же самое: выберите тему, на которой хотите сконцентрироваться. Она должна быть значимой именно для вас. Прочтите книги, посмотрите фильмы, послушайте музыку, поинтересуйтесь спортивными событиями, новостями из мира науки, вспомните сильные стороны своей личности или ваших друзей и родственников, чтобы у вас возникли какие-то значимые ассоциации. Выделите те навыки и умения, которые вы хотите приобрести. Придумайте себе псевдоним или прозвище. Один страховой агент, с которым мы работали, называет себя «Рубильник». Он говорил нам: «Это дает мне ощущение собственной непобедимости. Каждый раз, когда я вижу клиента, я говорю себе: “Ну давай, включай рубильник”».

Создайте позитивные зрительные образы вокруг своего прозвища. Они усилят энтузиазм, который вы испытываете, и позволят связать ваш новый имидж с образом мыслей и поведением.

То же самое относится и к созданию позитивного имиджа вашей команды. Люди хотят чувствовать, что они делают нечто большее, чем просто работу. Они мечтают о высоких материях.

Важно дать своей команде первый толчок к созданию имиджа. Но выбрать его она должна сама. Если вы навяжете группе свое представление, ваша инициатива не найдет поддержки и даже вызовет у коллег обиду. Вот один из способов обсудить этот вопрос.

1. Соберите всех членов команды вместе.

2. Спросите, что для них главное. В чем важность их работы? Для кого они ее делают? В чем состоит более глобальная и отдаленная цель команды и организации в целом? Вы действительно делаете что-то полезное? В чем отличие ваших результатов от достижений других? Можете расширить рамки дискуссии и предложить обсудить ценности организации в целом и вашей группы. Все это поможет создать положительный имидж вашей команды.

3. Предложите придумать название группы, которое соответствовало бы ее целям и стимулировало бы чувство общности и энтузиазм.

4. Процесс создания собственного имиджа тесно связан со вторым фактором, который способствует созданию энтузиазма, – сопричастностью.

«Моментальная методика» развития энтузиазма

Берегите свой «рыцарский щит»

Не будем подытоживать все основные положения предыдущих глав. Вместо этого перечислим четыре простых действия, которые нужно совершать каждый день, чтобы ваш «рыцарский щит» всегда блестел. Они как бы аккумулируют те качества и навыки, которые мы описали. Помните: если вы не будете осуществлять эти действия ежедневно, ваш щит покроется ржавчиной.

Самоутверждайтесь.

Ищите позитивные моменты каждый день.

Возьмите за правило всегда действовать на максимуме своих возможностей.

Отмечайте свои успехи.

Эти четыре действия значительно улучшат вашу жизнь.

В течение последних десяти лет Институт здоровья и развития человека, который возглавляет Дж. П. Полив-Фрай, провел много исследований, чтобы лучше понять те факторы, которые влияют на поведение человека и его деятельность. В экспериментах приняли участие более 250 000 человек из 75 стран. Институт организует свою работу так, что в ней присутствует серьезная научная база и одновременно исследования ученых помогают людям преодолеть проблемы и вызовы, с которыми каждый из нас сталкивается на работе и в личной жизни. Цель – помочь и человеку, и организациям добиться более высоких результатов в условия психологического напряжения, когда им необходимо показать максимум своих возможностей.

Одно из исследований проводилось на протяжении семи лет. Оно должно было объяснить, что отличает людей, которые справляются с эмоциональным напряжением, от тех, кто этого сделать не может. Полученные данные позволили сделать некоторые важные выводы. Некоторые из них в обобщенном виде вошли в данную книгу.

Методика исследования

Благодаря использованию разработанного в институте многофакторного инструмента оценки человека, который мы называем «круговая оценка 360°», было изучено 12 256 человек из разных стран.

Объектами изучения стал в основном персонал наших клиентских организаций в двадцати пяти государствах, включая американскую армию и военно-морской флот, кабельную и спутниковую сеть HBO, банк Credit Suisse, компании Merck и Johnson & Johnson, госпиталь New York Presbyterian Hospital, группу отелей Marriott и баскетбольную команду Orlando Magic.

При помощи этого инструмента проводился опрос близкого окружения человека (на каждого приходилось около шестнадцати участников). Они анонимно оценивали объект по целому ряду параметров, связанных с его манерой поведения, личными и профессиональными качествами. Каждый из 12 256 наших объектов был оценен своим менеджером, подчиненными, коллегами, клиентами и даже членами семьи и друзьями. То есть это были люди, составлявшие основной круг общения изучаемого человека. Они оценивали то, как он справляется с напряженными ситуациями и своим сложным психологическим состоянием. Каждый объект изучения также оценивал себя, используя те же параметры.

Анализ собранных данных

Мы проанализировали результаты поведения 10 % лучших и 10 % худших объектов нашего исследования и сравнили их. Последний показатель получали в сравнении с другими людьми в схожих условиях («если сравнить этого человека с другими, то насколько он хорош как сотрудник»). Сюда входили результаты его работы в команде, содействие развитию человека и управление людьми в качестве руководителя.

Анализ выявляет качества, которыми обладают 10 % лучших объектов, помогающие им эффективно контролировать психологическое напряжение и работать под его воздействием.

Большая десятка

Качества, которые коррелируют с высокими результатами работы в условиях психологического напряжения, приведены ниже. Мы называем их «большая десятка», потому что они имеют серьезное влияние на способность преодолевать психологическую напряженность. С точки зрения статистики каждое такое качество имеет высокий уровень корреляции с результатами. Корреляция – это статистическая взаимосвязь двух и более величин. Соотношение (или корреляция) между двумя измеряемыми параметрами – это важнейший показатель их правильности. Наиболее используемый параметр в статистике – коэффициент корреляции Пирсона. Он считается оптимальным в пределах от 40,5 до 51,9 %. Другими словами, десять качеств, о которых мы говорим, определяют то, как человек справляется с психологическим напряжением. Если вы обладаете ими, то ваши шансы эффективно противостоять психологическому напряжению высоки. Улучшая всего одно качество из этой десятки, вы автоматически совершенствуете и другие. Внимательно проанализировав каждое из перечисленных ниже качеств, вы заметите их взаимосвязь с «рыцарским щитом» и с теми методами по преодолению психологического напряжения, которые описаны в части 2.

Попросите своего руководителя оценить вас по следующим параметрам.

«Большая десятка»:

• не уходит в себя, когда подвергается критике;

• сохраняет спокойствие, попадая в условия психологического напряжения;

• легко восстанавливается после неудач;

• умеет справляться с беспокойством, страхами, стрессом и гневом на пути к достижению цели;

• использует критику и рекомендации окружающих для саморазвития;

• позитивно настроен;

• сохраняет чувство юмора;

• старается понять точку зрения других людей;

• осознает то, как его поведение воздействует на окружающих;

• выражает свои претензии тактично.

Продвижение по карьерной лестнице

Одна из целей исследования – установить, какие именно действия в напряженных ситуациях лучше всего коррелируют с продвижением по карьерной лестнице. Ниже приведены три элемента поведения, которые наиболее точно прогнозируют карьерный рост (за год). В данном случае коэффициент корреляции составил от 40,8 до 45,6 %.

• Человек способен выслушивать других, не давая им оценок.

• Он хорошо осознает свои эмоции.

• Он охотно признает свои ошибки.

Можно попросить руководителя оценить вас по приведенным выше параметрам.

Почему вы хотите, чтобы другие люди оценивали вас

Исследование позволило сделать интересный вывод: человек плохо осознает собственное поведение и результаты деятельности. По нашим данным, самооценка в большинстве случаев была некорректной. Те, кто ставил себе высшие баллы, считались, по мнению их руководителей, плохими сотрудниками. Для тех, кто был честен с самим собой, правильность самооценки по сравнению с оценками других людей составила от 2,6 до 4,2 %. Это очень низкий коэффициент корреляции.

Такие результаты подтверждают, что абсолютное большинство самооценок не соответствуют реальности. Можно, конечно, объяснить это тем, что люди слепы по отношению к себе или просто не понимают, какое впечатление производят на окружающих. Но наши данные свидетельствуют о том, что в напряженном состоянии люди не видят, как их поведение воздействует на результаты деятельности. Такую ситуацию, безусловно, можно объяснить: когда мы испытываем высокое психологическое напряжение, мы теряем значительную часть рабочей памяти, утрачиваем гибкость мышления и объективность. Из этого следует только один вывод: все мы должны понимать, что нуждаемся в других людях. Правильное восприятие рекомендаций окружающих, а также использование данных, полученных при помощи «круговой оценки 360°», улучшает самосознание и результаты вашей деятельности. В этом одна из причин того, что мы рекомендуем использовать персональный «совет директоров» (см. ). Это один из надежных способов получить ценную информацию о себе и усилить чувство уверенности. Только со стороны можно получить советы, которые действительно помогут вам достичь успехов.

Метод Вейсингера

Метод Вейсингера по оценке уровня психологического напряжения и его параметров (ПНПВ) апробирован и предназначен для того, чтобы развить навыки преодоления сложного психоэмоционального состояния. ПНПВ поможет как отдельному человеку, так и команде в целом.

Ответы на вопросы, которые будут заданы в контексте ПНПВ, – это ценная информация для организации. Они помогут специалистам по управлению человеческими ресурсами точно определить потребности компании в борьбе с психологическим напряжением.

ПНПВ состоит из трех частей.

Часть I. Идентификация: как лучше понять природу психологического напряжения.

Часть II. Оценка: как определить уровень влияния психологического напряжения на результаты деятельности.

Часть III. Анализ: помощь в формировании более эффективных реакций на психологическое напряжение.

Для ПНПВ не существует «правильных» ответов. Чем полнее ваши реакции на психологическое напряжение, тем лучше.

Идентификация психологического напряжения

1. Составьте список ваших первичных ассоциаций с понятием «психологическое напряжение».

2. Подумайте и решите, что ваши ассоциации сообщают о том, что вы переживаете психологическое напряжение.

3. Вспомните, как повлияло на вас психологическое напряжение. Как именно оно воздействовало на вас? Какие решения вы принимали под его влиянием?

4. Каковы различия психологического напряжения, которое вы испытываете на работе и в личной жизни?

Оценка психологического напряжения

1.-Обозначьте то, что вам следует сделать для противодействия психологическому напряжению, по шкале от 1 до 9:

• научиться добиваться более высоких результатов в условиях психологического напряжения;

• научиться избавляться от психологического напряжения в повседневной жизни;

• научиться преодолевать страх возникновения напряжения.

2.-Каковы ваши результаты, когда вы действуете под давлением психологического напряжения:

• хуже обычных;

• обычные;

• лучше обычных.

3.-Где на шкале вы бы расположили себя? Чего вы больше всего хотите?

Минимизировать волнения (1) Усилить ощущение собственной безопасности (9).

Избежать отторжения другими (1) Получить признание (9).

Избежать потерь (1) Победить (9).

4.-Расположите следующие ситуации по степени их напряженности по шкале от 1 до 9:

• собеседование с работодателем;

• выступление с презентацией;

• оценка своего труда или выступления;

• управление группой, работающей над проектом;

• получение оценки своего труда или выступления;

• важный деловой звонок;

• решающий разговор с коллегой;

• индивидуальная работа над проектом;

• деловой обед;

• неожиданный вызов на видеоконференцию с клиентами.

5.-Проанализируйте ваши оценки. Когда вы испытываете более сильное психологическое напряжение – при межличностных контактах (когда кто-то оценивает вашу работу, во время важных разговоров, деловых обедов, при управлении группой) или в другие моменты (собеседования, презентации, деловые звонки, ваши индивидуальные проекты)?

6.-Каковы причины вашего высокого психологического напряжения? А низкого?

Анализ психологического напряжения

1.-Опишите момент, в который вы испытываете высокое психологическое напряжение.

2.-Оцените влияние на него разных факторов по шкале от 1 до 9:

• важность последствий;

• ваша ответственность за результаты;

• неопределенность результатов.

3.-Действие каких факторов нужно уменьшить, чтобы вы почувствовали снижение психологического напряжения?

4.-Опишите методы, которыми вы планируете достичь этой цели.

ПНПВ наиболее эффективен тогда, когда используется с методами борьбы с психологическим напряжением.