Огонь — беда, и вода — беда, а без огня и воды и пуще беды.Народная пословица
— Миша, я в последнее время много думаю о нашей деятельности. Мне кажется, что мы регрессируем. Вот смотри. Из нового только автомобильная тематика. Неплохо, но временно. Строим бизнес на нереальной разнице в цене. Это ненадолго. Серьезного производства у нас, считай, уже нет. Решетки и двери — мелкое развлечение, чтобы занять людей. Серафима с товаром топчется на месте. Деньги мы ей дали с лихвой, а что новое она закупила? Ничего. Весь ее ассортимент можно в любом ларьке найти. Единственный новый товар — сигареты «LM». Да и тот никто не берет. Причем она и не виновата. Рынок схвачен крупными игроками. Что мы имеем на перспективу? Фиг с маслом. Нужна надежная, долгоиграющая и незаезженная идея. Надо найти свою нишу на рынке и преимущественно в ней существовать. Иначе нас ждет крах.
— Для такого дела требуется большой стартовый капитал. У нас финансов мало, да и те в основном кредитные. Нас легко вытолкнуть с любого рынка.
— Финансы — дело наживное. Давай на время об этом забудем. Следует искать нишу. Причем такую, где, кроме нас, никого нет. То, что сегодня кажется абстрактным, а завтра понадобится всем. Что-то похожее на внедрение Эдисоном лампочки накаливания. Он снял все сливки, а потом уже его стали теснить крупные игроки. Да и те платили. Ноу-хау оставалось за ним.
— Мечтатель. Мы не эдисоны. Кстати, Эдисон имел большие финансы, его крупные финансовые группы поддерживали.
— Конечно, но его гениальность была не в изобретениях и технических решениях. Он впервые создал научно-исследовательское подразделение. Это была его ниша. Уловил идею, запатентовал, организовал техническую реализацию. Никто долго не мог этого понять и повторить. Вот это — ниша, ноу-хау, если хочешь, для получения ноу-хау. И это не тавтология.
— Тебя опять в науку потянуло? Не то время и не то место. Всюду научно-исследовательские институты закрывают, а ты наоборот. Не с нашими возможностями это делать. Не то время…
— Не согласен. Как раз то время. Государство полностью игнорирует науку, поиск и даже внедрение. Все гонятся за сиюминутным эффектом. Надо остановиться, оглянуться и выбрать новое, перспективное. Угадать тенденцию и, что самое главное, закрепить за собой то, что составляет изюмину. Это не обязательно какое-либо техническое ноу-хау. Вот возьми, к примеру, нашего «партнера» Алексея. Он готов на что угодно, даже на убийство, чтобы закрепиться в своей нише. Он это инстинктивно чувствует. Феню изучает…
— Ну и сравнения у тебя!
— Нормальные сравнения. У них тоже рынок. Две стороны одной медали. Я считаю, что нам надо бросать текучку и заниматься стратегией. Поиском. Научным поиском. Иначе поезд уйдет без нас. Может, я еще не четко формулирую, но уверен, что прав.
— Мечта академического идиота. Тебя потянуло на прописные истины. Мы уже не научные работники, а коммерсанты. Твой родственник Сергей через «Негоциант» предлагает возить из Италии обувь и одежду. Для начала просит всего семьдесят тысяч долларов. Это реально, одежда востребована. Чем не ниша? И никакой науки.
— Опять ты о мелочах. Я с ним уже беседовал и в целом обо всем договорился. С одеждой и обувью подождем. Мы в этом слабо разбираемся. Я же предварительно обещал дать им денег для закупки воды и еще кое-каких продуктов. Цены он предлагает очень хорошие. С Серафимой я это обсудил. Сергей вместе с моей сестрой летят в Милан сразу после Нового года. У нас еще будет время обдумать эту операцию. Не лезь в одежду…
— Не понял… Ты ищешь новые направления, а одежду из Италии закупать не хочешь. Ее сейчас с руками оторвут. Где логика?
— Ты прав только в одном: сейчас, в декабре, этой одежды мало. Однако полагаю, к тому времени, когда мы реально сможем торговать, ее появится очень много. Правительство сменилось. Кредиты или еще какие-то деньги потекли. Думаешь, «Негоциант» так просто кредит хапнул? В результате сложится ситуация, аналогичная продуктовой. Будем играть на огромном рынке, где наша доля пренебрежимо мала. Наступим на те же грабли во второй раз. Заработаем, конечно, но временно. Конкуренции с игроками, даже такими, как «Негоциант», не выдержим и станем плестись у них в хвосте. Нет перспективы.
— Да откуда у правительства деньги? У них сплошные дыры в бюджете и долги.
— Вряд ли ты прав. Денег у них куры не клюют. Знаешь, какой у нас внешнеэкономический долг? Семьдесят с гаком миллиардов долларов. А какой был у СССР? На порядок меньший. Плюс деньги партии, которые никто никогда не показывал. Плюс приватизация и связанная с ней распродажа госсобственности. Куда, по-твоему, все эти миллиарды делись или денутся?
— Потратили на перестройку, разбазарили.
— Ага. И чего они построили? Куда разбазарили? Скорее, спрятали. Деньги из закромов вынули, и при этом их стало меньше. Нонсенс, Мишенька. Уверяю тебя, целехоньки эти миллиарды и скоро возвратятся назад. Пропить такую сумму трудно. Да и сохранять нелегко. Крутить их для этого надо. А кто денежками и прочим будет распоряжаться? Не знаешь. Я думаю, что примитивные малограмотные люди типа моего Сергея. На что они их будут тратить? Правильно… хлеб и одежда. А что потом? Потом, как в Риме, они захотят зрелищ и роскоши. А вот для создания этого продукта нужны ноу-хау. НИИ, если хочешь. Оригинальные технические решения. Я не надеюсь, что мы создадим хоть одно подходящее для этого ноу-хау, но позаимствовать его или их у загнившего Запада стоит. Вспомни историю первой атомной бомбы. Документацию своровали, а что потребовалось для ее освоения? НИИ, Курчатов.
— Здорово. И что же ты хочешь позаимствовать? Они тебя там ждут и ноу-хау держат на блюдечке с голубой каемочкой. С твоей атомной бомбой вся страна работала.
— Это пример. Пример методологии. А вот где искать я, похоже, знаю.
— Остап Бендер… Где же? В компьютерных технологиях? Старо.
— Связь! Вот во что сегодня надо вкладываться. Компьютеры там тоже есть, но это вспомогательное. Без связи ничего развиваться не будет. Информация и связь. Помнишь, я тебе об этом в Бресте говорил?
— Америку открыл. Это всем известно.
— Конечно, компьютерами занимаются многие, например «Релком», однако скажи мне, кто сегодня у нас телефонией серьезно занимается? Когда я был в Японии, видел — там магазины рациями забиты. Наши их активно покупали. А японцы уже наелись, хотят большего. Есть там телефоны для машин. Я тебе рассказывал, что и у нас их уже лет двадцать устанавливают в спецавтомобилях. Советская элита ими широко пользовалась. Я после приезда из Бреста навел справки. Системы эти до сих пор успешно работают, но устарели, и их в силу не связанных с техникой причин мало кому дают. На выставке в Венесуэле я видел очень компактные носимые телефоны и устройства по приему сообщений. Суть — в создании ретрансляционных станций. Как телевидение. У нас в основном эти разработки в КГБ сосредоточены. Для узкого круга лиц, а надо всем. Вот куда бы залезть…
— Кто тебя туда пустит?
— Не только пустят, но и предлагают участвовать во внедрении. Помнишь, к нам приезжали с таким предложением? КГБ распалось, а люди остались. Вот они и приватизируют разработки. Государство на финансирование научно-технических тем внимания не обращает. Они заняты, как я тебе уже пояснил, совершенно другим. Уверен, что в ближайшие годы и не захотят финансировать. Они оборонку — основу безопасности страны не финансируют. Куда там до средств связи. Так вот… Я об этом давно думаю, а тут на охоту ездил и там познакомился с такими разработчиками. Они мне много чего рассказали. Вопрос даже не в том, на правильном ли они пути. Важно нишу эту под себя подмять. Там зарубежники сами набегут. Рынок-то у нас огромный…
— С пятнадцатью долларами зарплаты в месяц. Рынок нищих?
— Это пока. Сейчас и коммерсантов хватит. Спроси кого угодно, нужен ли ему телефон в кармане. Ответ очевиден. А у коммерсантов деньги есть.
— Ответ вовсе не очевиден. По-моему, проще действовать, как Алексей. Девушку у телефона посадить — вот тебе и связь.
— Ха-ха. Вызываю Смольный… А девушке откуда звонить? Мы когда ГАЗы перегоняли, могли друг с другом связываться?
— Да всюду телефоны-автоматы стоят, а если нет, то с почты.
— Если следовать твоей логике, то теперь в Брест ты будешь ездить в сопровождении двух человек. Один станет дежурить либо в гостинице, либо на почте. Другой — курсировать между тобой и этим человеком. Да, еще машину для него не забудь нанять. Но заметь, даже это не решит проблему связи. Застряла колонна далеко от твоих телефонов-автоматов, или, не дай бог, напали на нее… Кроме того, я тебе уже объяснил — роскошь потребуется. Роскошь… Не захотят они на почту идти, в очереди стоять. Автоматы сплошь сломаны. А если ты на пароходике по Москве-реке катаешься, отдыхаешь — как быть? Водку и девочек бросать и вплавь? И ведь телефонный разговор — это только малая часть возможных услуг такого типа. Производственная необходимость и роскошь создадут огромный рынок.
— Не знаю, не знаю. Не специалисты мы в этом…
— А в продаже машин специалисты?
— Ну-у-у… Это как-то напоминает мне поиски того, не знаю чего. Мы при социализме подобным уже занимались.
— Может быть, но искать необходимо. Я на завтра пригласил этих ребят к нам в офис. Послушаем. Сравним с тем, что нам до этого предлагали. От нас не убудет. У них и по деньгам выкладки есть. А социализм… Не все там было плохо.
— Роди к, ты же знаешь, что я — за научно-технический прогресс. Однако меня сегодня больше интересуют текущие вопросы. Давай вернемся к «Негоцианту».
— Извини, отвлекся. «Негоциант» добыл огромный кредит под закупку товаров народного потребления. Притом безналичный. Как утверждает мой зять Сергей, неожиданно ставший замдиректора этой огромной организации, они с итальянцами заключили договоры на поставку. Ассортимент оговорили условно. Больше для банка. Сережа едет конкретизировать поставки. Моя сестра с ним за компанию. Оплаты у них предусмотрены безналичные. Поэтому нам предложено присоседиться налом. Цены на продукты при этом будут много ниже оптовых. Я, конечно, согласился, но при подробном обсуждении выяснилось, что Сергей предлагает несколько другое. Он хочет, чтобы ему дали с собой нал, он сделает на эти деньги фор-закупку, а наш заказ войдет в безналичную часть. Меня смущает то, что об этой операции, вероятно, не знает руководство «Негоцианта». Подозреваю, что Сергей свой личный бизнес крутит под их крышей. И рассчитывает получить вместе с итальянцами комиссионные, естественно, мимо кассы.
— Спроси его. У тебя же с ним доверительные отношения.
— Я спросил. Он ответил — догадайся с двух раз, что?
— Ясно. А нам какое дело до всего этого?
— И я так подумал. Поэтому и пообещал дать денег. Пропасть он никуда не может, в этом гарантия. За деньги отвечает лично. Хотя чем? У него, кроме «Жигулей», ничего нет. В этом, конечно, риск.
— А как он такую сумму повезет?
— У них есть какие-то банковские разрешения. Кстати, надо на будущее иметь это в виду, хотя нам скорее надо ввозить, чем вывозить.
— Слушай, а если он хочет сработать на себя, то какие документы будут у нас?
— Документы от «Негоцианта» он сделает. Деньги получит официально. В этом смысле все тип-топ. У него есть доверенность на такие действия. Я тебе просто высказал свои подозрения. Не будь это мой родственник, мы вообще ничего не заподозрили бы.
— А какой ассортимент?
— В целом наш стандартный. В основном вода итальянского производства. Цены много ниже закупочных. Даже в Польше. Упаковка намного лучше. Бутылки такой фигурной формы, как женщина. Их в Москве еще нет. Воды получится фур семь. Будут приходить с интервалом в день-два. Мы с Серафимой прикидывали — с объемом справимся. Другие товары берем на пробу. Партии небольшие. Цена их с учетом транспорта и растаможки процентов на пять-десять выше, чем аналогов, которые мы покупаем в Москве, но происхождение товаров должно это компенсировать. Все же чистая Италия, а не польская подделка. Даже если и попадем с этой разницей в цене, то не сильно, а ассортимент пополним. В общем, рядовая операция. Сроки поставки короткие. Сергей обещает, что в первой половине февраля все получим.
— А одежду ты считаешь не перспективной?
— Да. Почему — я тебе пояснил. Дополнительно замечу: наша военная спецодежда почти перестала продаваться. Отчего?
— Производство упало. Рабочих мало. Денег нет.
— Это, конечно, присутствует, но полагаю, что основная причина в другом. Тащат дешевую одежду, например, из Турции. Да и из твоей Польши. Не хотят уже люди в военных обносках даже работать. В Турции майка доллар стоит, с надписью на груди. Курточки разноцветные. Пошив современный. Выбирай — не хочу. Все это и определяет конец бизнеса со спецодеждой. Сколько времени он просуществовал?
— Полтора года. Да и существует пока. Продаем же понемногу.
— Считай, что уже не продаем. Я этот «бизнес» хочу отдать Александру Павловичу в Дмитров. Пусть поработает. Вкус коммерции почувствует. Заодно и от нас близко будет. С покупкой его хозяйства надо подождать, но отпускать его от себя не стоит. Я уже соответствующие распоряжения Серафиме подготовил. Будет что-то капать — и хорошо, но как направление нужно ликвидировать. Затевать новый такой бизнес не хочется.
— Не согласен. Одежда— как хлеб, всегда нужна. Просто надо следить за модой.
— Тут не спорю. Конечно, есть крупные игроки, которые определяют рынок одежды. Рынок этот всегда будет, но мы, как я тебя пытаюсь убедить, не такие. Слабые мы для этого. Это рынок огромный, а наш удел — ниши, где еще никого нет. Только там мы можем рассчитывать на какой-то более или менее длительный успех.
— Спорно. Мое мнение иное, но никто нам не мешает искать, как ты выражаешься, ниши. Будем искать, но кушать хочется всегда. Зачем ломать налаженное?
— Я не ломаю. Просто пытаюсь высвободить ресурсы. Избавиться от отжившего. Заметь, мягко избавиться. Александр Павлович будет работать на нас, не требуя денег и людских резервов. Серафима сможет полностью сосредоточиться на продуктах.
— Ну, здесь я согласен. А что с ювелиркой делать будем?
— Не знаю. Родное это. Игорь Николаевич еще один участок создает. Приглядел подвал. Кстати, здесь недалеко, на Масловке. Аренда там копеечная.
— Зачем? У нас и так затоварка.
— Он хочет изменить ассортимент. Полностью закрыть ювелирку, ювелиров уволить и сосредоточиться на камнерезке.
— Думаешь, что это перспективно?
— Думаю, да. Юра на это пойти не смог, а Игорь Николаевич решился. Кроме того, он надеется на продолжение танзанийского проекта. Ищет инвесторов. Меня допытывает. Посмотрим. Вдруг когда-то что-то срастется. Материалы он все время дополняет, составил нечто, похожее на бизнес-план, но никак не решится передать нам. Считает, что держит в руках золото, которое обеспечит его старость.
— Может быть, он прав. Ты же обещал заложить материалы в сейф. Он вероятно, ждет.
— Похоже. Поедем в Варшаву открывать счет в банке и возьмем его с собой. Спрячет свои драгоценности в сейф, успокоится. Думаю, в ближайшие год-два всем будет не до добычи золота и камней в Танзании. Своего неразработанного хватает. Государство, по-моему, даже алмазы добывать не хочет. Стоит вопрос об отдаче вторичной переработки отвалов частным старателям. Это может стать новым Эльдорадо. Зачем в Танзанию ехать, когда прямо здесь аналогичное отдают? Возьмут отвалы, а под них все остальное выкопают.
— А что с терраблоками ты надумал?
— Тут какой вопрос? Автомобильная тематика без них зависнет. Да и металлические изделия дают прибыль. Опять же кредиты…
— Я не об этом. Что с готовыми терраблоковыми установками делать?
— Сам мучаюсь. Покупать их никто не хочет. Программу государственную, с которой ЦНИИСК бегает, саботируют. Не желают с этим связываться, а тем более финансировать.
— Может, это та ниша, о которой ты сегодня говоришь? Давай сами вложимся.
— Не знаю. Не уверен. Дело здесь не только в средствах. Мы необходимые деньги способны добыть. Но не хотят наши российские строители использовать такой материал. А как их сдвинуть, не представляю. Психологический барьер. А там, где этого барьера нет, например в Таджикистане, нет и условий для бизнеса. Война, неразбериха, беженцы. Когда все это прекратится — неизвестно. Я же тебе рассказывал про то, как Оксу из Душанбе встречал. Им там сейчас не до строительства. Надо ждать. Пусть все идет своим чередом. Прессы ведь не портятся, кушать не просят. Рабочие и инженеры загружены. Зарплату получают, а писать бумажки вместе с Петром Николаевичем нам не трудно. Смотришь, что-то да выстрелит. Полагаю, это уже отработанный материал. Думать надо о более надежной перспективе… Извини, я уже по кругу пошел. Просто мне не дает покоя мысль о нашей безыдейности. Знаешь, я тут в гостях был. Там компания собралась из одних политиков. Я с ними немного поспорил, а когда домой возвращался, подумал: не важно, правы они или нет. Важно, что они свои идеи отстаивают. В конечном счете, не идеи, а ту самую нишу, о которой я тебе долдоню. Они забивают свое место на политическом рынке. Своего рода ноу-хау. И правильно делают. Перспективно. Увидишь, сейчас это кажется пустой болтовней, а скоро, когда устоится многопартийная система, они будут на коне. Мы еще к ним побежим в ножки кланяться.
— Родик, я с тобой не спорю. Все, что ты говоришь, без сомнения, прописная истина. Так учат классики. Однако другое время сейчас.
— Классики на то и классики, что учат извечному. Надо к ним прислушиваться. Да и не только прислушиваться, но и слушаться. Их советы основаны на непознанных законах развития общества, а пренебрегать законами опасно. Я не вижу ничего постыдного в следовании рекомендациям классиков… Но ты прав — хватит это обсуждать. Останемся при своих мнениях, а делать будем каждый свое.