Договор дороже денегПословица
— Родик, как ты велел, я на оплату КрАЗов и «Уралов» извлек деньги из оборотки склада. Серафима ворчит. Говорит, что мы губим коммерцию.
— Пусть потерпит. Думаю, найдем с Алексеем приемлемый вариант, а завтра дадим «экстрасенсу» зеленый свет. В начале следующего месяца она еще будет переживать, когда мы станем ругаться по поводу плохого освоения кредитных денег. Предстоящий кредит даже после расплаты с Алексеем и экстрасенсом увеличит оборотку склада более чем в два раза. Так что пусть не ноет, а готовится к закупкам. Я ей это объясню. Да и ты не молчи. Кроме того, грузовики мы тоже до конца месяца реализуем. Деньги минимум утроим. На складе такой рентабельности нет. Я сам этим займусь. Поэтому завтра планируй встречу с Виктором Григорьевичем. Пусть готовит документы. Подъедем к нему в одиннадцать.
— Хорошо, я ему позвоню, договорюсь. А когда забирать машины будем?
— Планируй на понедельник или вторник. Саша пусть площадку подготовит и с пропусками все организует. Напомни ему, что машины без номеров, а то встанем колонной перед проходной. Кстати, маршрут движения с бригадиром водителей… Юра его, по-моему, зовут… обговори. Вообще рассматривай это мероприятие как отладку нашего транспортной группы. ГАЗы-66 по той же схеме будешь гонять. Это не все вопросы. Хорошенько все продумай. У нас в этом опыта очень мало, посоветуйся с профессионалами. Серафима, как бывший транспортный начальник, и сама что-то подскажет, и специалистов порекомендует. Это полностью на тебе. При предстоящей перегонке ты должен присутствовать. Необходимо испытать профессионализм водителей. А то они много про себя говорят — мастера спорта по ралли. Там только руль и педаль. Вдруг мы взяли просто гонщиков, а нам нужны люди с навыками автослесаря. В Польшу ГАЗы пойдут с конвейера, что угодно может по дороге произойти. Наш конвейер — это наш конвейер. Да и с КрАЗами, «Уралами» могут возникнуть вопросы. Встанут по дороге — что делать? Чем эти махины тащить? А если и тащить, то как? Мы затеваем серьезное дело, и людей следует подбирать серьезных, а то все сорвется, не начавшись.
— Я понял, Родик. А предпродажка тоже на мне?
— Нет, это на Саше. Я лично его проконтролирую. Задачи ему больше месяца назад поставлены. Он уже должен был все обеспечить, но кто его знает. Работа большая. Гайки-то крутить — мелочь, а вот жестянка и покраска — дело серьезное. От этого во многом цена продажи зависит… Будем расплачиваться с Виктором Григорьевичем — напомни, чтобы оговорили вопрос снабжения запчастями.
— Я об этом думал. Скажи, из каких средств все это оплачивать? Там немало: краска, запчасти, зарплата, гээсэм и прочее.
— Я планирую взять из прибыли от Сашиных металлоконструкций. Ты мне напомни — приказ издам. Я его предупредил, но формализм здесь нужен. Он привык в общий котел ничего не отдавать. Тихушник. Избаловал я его. Он от автомобилей нос воротит. Как обузу рассматривает, а это скоро станет нашим главным направлением. Он не понимает.
— Ясно. Что в банке тебе поведали? Судя по тому, что ты решил брать кредит через экстрасенса, — ничего продуктивного.
— Они не хотят отходить от принятой процедуры. Максимум, на что мы можем рассчитывать, — это пролонгация имеющегося кредитного договора в виде кредитной линии. Это хорошо. Проценты, правда, могут возрасти, но зато мы уходим от проблем с эндээс. Алексей не звонил?
— Нет. Вероятно, все без изменений. Скоро будет.
— Странный он человек. Во-первых, эта его феня достала, а во-вторых, он никогда не может точно в назначенное время появиться. Как он на свои стрелки ездит?
— Туда, наверное, он вовремя появляется, а к нам, думаю, специально то опаздывает, то раньше прибывает. Конспирация.
— Не уверен… Мне кажется, просто безалаберность и плохое воспитание. Пунктуальность — одно из важнейших качеств человека. Либо она есть, либо ее нет.
— Не спорю. Мы его пока плохо знаем.
— Да, к сожалению. Нужно умудриться найти форму общения. Мы все сильнее завязываемся с ним, а чего от него ожидать — не представляем. Подведет в самый неподходящий момент.
— Не исключено. Ты бы для начала со своим Муром встретился. Он все же их начальник или что-то в этом роде.
— Надо. Давно его не видел, закрутился. Попробую позвать в гости. Может, вместе с Алексеем. Напою и понаблюдаю. Даст Бог, отдадим Алексею деньги и отметим. Это же будет первая выплата. Событие! Да и Муру не вредно об этом узнать. Вот что странно: Мур, похоже, не в курсе дела о болгарах. Нас ведь там здорово задействовали. Тебя похищали, я во всех разборках участвовал, включая физические расправы. Могли черт знает на что нарваться и, как Алексей выражается, старших подставить. Мур, как представитель этих старших, должен был со мной переговорить. Ан нет. Похоже, Алексей какую-то свою игру ведет. Если так, то имеем козыри. Давай еще раз потреплемся по предстоящей с ним беседе. Самое главное — согласовать размер выплаты. Остальное свалить на «экстрасенса». Пусть друг к другу претензии предъявляют. Мы тоже, если что пойдет не так, возмутимся и убытки покажем.
— Что же ты от меня хочешь услышать? Сам уже все решил. Любишь ты, Родик, видимость коллегиальности создавать. У тебя это плохо получается. Если я сейчас буду возражать, все равно сделаешь по-своему.
— Почему? Противоречь. В споре рождается истина.
— Это я отвлеченно. В данном случае нечего отрицать.
— Миша, Миша… Вон они, подъехали. Пойду открою дверь, а то ты меня еще в барстве обвинишь. Кстати, заметь: «партнеры» стали на машине к офису подъезжать. Что бы это значило?
— Ничего. Лень идти пешком. Все равно нам про них теперь все известно. Нечего скрывать. Да и по номеру машины вряд ли что-то можно пробить. Полагаю, она принадлежит какой-нибудь древней старушенции, которая пребывает в неведении.
— Может быть. Я оставлю дверь открытой, пусть заходят. Идите в переговорную, я там подожду. В разговоре поучаствуй. Кроме того, бумагу придется подписывать. Без бумаги работать не соглашусь. Я хочу, чтобы и твоя подпись стояла.
— Здравствуйте! Рады вас видеть, — услышал Родик голос Михаила Абрамовича и уселся с сосредоточенным видом перебирать документы, оставленные Александром Павловичем.
Вскоре дверь открылась, и на пороге появился Алексей. Родик, слегка помедлив, встал и протянул руку. В ответ Алексей заключил его в объятия и три раза приложился в некоем подобии поцелуя. Родика это очень удивило и покоробило. Он уже не раз наблюдал такое приветствие, перенятое бандитами у итальянской мафии, но с ним они всегда здоровались за руку. «Неужели за своего теперь считают?» — ужаснулся мысленно Родик, освобождаясь из объятий.
Вслед за Алексеем в переговорную комнату вошли его помощники — Игорь, Павел и Миша. Игорь последовал примеру шефа, а Павел и Миша, что-то пробурчав, скромно устроились на стульях около двери.
Родик, чтобы скрыть смущение, принялся убирать со стола мешающие бумаги, потом вопросительно посмотрел на Алексея.
— При моих пацанах можно говорить все, — поняв его взгляд, сказал Алексей.
— Хорошо. Ваш товарищ… Петросян давал какую-нибудь информацию?
— Дал наколку. В общих чертах. Давайте перетрем сначала. Для меня пока все мутно, а пацаны вообще фишку не секут.
— Сначала так сначала… Мы получили от болгар в качестве компенсации сто пятьдесят тысяч зеленых долларов в виде розового масла. По нашему договору после реализации мы должны отдать вам половину полученных денег. Как и за сколько можно продать это масло — мы не знаем…
— Лучше дороже, — прервал Алексей.
— Конечно, лучше, Но сегодня никакого покупателя нет. Поиск путей сбыта, а потом организация продажи, по моим оценкам, займет несколько месяцев, а деньги мы получим в безналичном виде. Делению должна подлежать сумма за вычетом налогов, а также расходов по продаже. Повторяю: какова эта сумма — сейчас сказать нельзя. Покупатели — в основном крупные парфюмерные фирмы. У них свои поставщики, и с улицы они особенно никого не пускают. Все регламентируют вопросы доверия и откатов. Поэтому привлечь их может только демпинговая цена. Цена, по которой мы получили масло, скорее демпинговая, чем минимальная. Полагаю, что она привлекательная, и можно продавать по ней. Однако дело общее, и это надо согласовать. Я не хочу, чтоб меня обвинили в занижении прибыли. Какие мнения?
— Мы вам доверяем и уверены, что разводить нас не в ваших интересах, но если можно продать дороже, то надо продать, — ответил Алексей.
— Такой подход меня не устраивает. Это дорога к скандалу. Пусть продают другие, а нам отдадут шестьдесят тысяч долларов. Эта сумма с учетом максимальных налогов и накладных расходов.
— Я что-то не врубился. К чему этот базар?
— Только к одному. Я хочу любым способом определить либо вашу долю, либо нашу, вне зависимости от будущих обстоятельств. Иначе в вашей терминологии наездов не избежать. Я ценю наши взаимоотношения и не желаю испортить их в самом начале.
— Заметано. Ваши расходы, налоги — для нас сплошные непонятки. Отмусолите нам половину, и все.
— Правильно ли я понимаю, что вы требуете семьдесят пять тысяч долларов?
— Правильно, но башли нам нужны сейчас. Я по телефону вам все объяснил. Старшие просят подогреть общак, а нам нечем. Авторитет падает. Это и вас коснется.
— У нас таких денег нет.
— Вы же сами предложили взять кредит. Я вам человека подослал. С кредита и отдадите.
— Кредит надо не только взять, но и отработать. Предположим, мы получим его под те же проценты, которые назвал ваш человек, и половину сразу отдадим вам. Еще процентов пятнадцать — интерес вашего человека и банкиров. Плюс наши затраты по урегулированию противогазной проблемы, которые вчера уже составляли более двадцати тысяч долларов. Как мы его отработаем? Не надо быть экономистом, чтобы понять нереальность возврата такого кредита или неминуемость краха нашего бизнеса.
— Возьмите больше или не отдавайте вовсе.
— Кредит дается в объеме примерно семидесяти процентов от оценочной стоимости залога, а залог наш стоит по болгарским ценам сто пятьдесят тысяч долларов, при банковской оценке может быть и меньше. Чтобы взять больше, надо идти на двойной обман. Во-первых, фиктивно перепродать залог, завысив его стоимость в несколько раз, а во-вторых, как-то подкупить банкиров, чтобы они закрыли глаза на несоответствие цены залога реальностям. В нашем случае это особенно трудно, так как цена розового масла всем известна. То, что касается неотдачи кредита, — мы в такие игры не играем. Нам еще работать и работать. Да и вам будет невыгодно, если нас выкинут из коммерческой жизни.
— Мне Варташа все иначе объяснил…
— Он, вероятно, объяснил с позиции взятия кредита на себя и неформальной передачи нам. Это очень опасная процедура. Что, если он вообще не отдаст кредит нам либо мы не сможем отслеживать платежи и соблюдение других условий кредитного договора? Это приведет к потере залога.
— Пусть, падла, попробует нас кинуть! Мы ему рога поотшибаем. Варташа конкретный мужчина, он на это не пойдет. Даю свои гарантии.
— В чем эти гарантии? Вы свои деньги, предположим, получите. Мы же ему будем каждый месяц в течение года платить, а он, возможно, не станет отдавать проценты банку. Отшибай ему рога, не отшибай, а без денег и залога окажемся.
— Даже если так — вам какая разница? Оставите себе кредит.
— Назад залог не получим, и нечем будет гасить затраты по снятию противогазных проблем. Мы уже отдали на завод двадцатку, взяв ее из оборота склада. В результате прибыли упали. Кроме того, деньги эти тоже кредитные, и через год они на двести процентов подорожают. Ясно, что их надо возмещать из этого же кредита. Единственная надежда — на продажу залога сразу после расчетов за кредит, прокрутка которого, вероятно, будет убыточной, поскольку, если учесть все сказанное, он берется более чем под триста пятьдесят процентов годовых.
— Более-менее понятно. Я гарантирую, что Варташа не скурвится. Это мой давний кент.
— Я вас очень уважаю, Алексей. Но вдруг он скурвится — что нам тогда делать?
— Мы же работаем вместе. Я буду в ответе, базара нет. Берите этот кредит.
— Алексей, а вы знаете, каков срок получения кредита?
— Неделя.
— Ваш Петросян озвучил месяц.
— Мне обещал неделю. Значит, сделает за неделю. Это я тоже беру на себя. С залогом вот до конца не понял. Вы его продадите, а мы ни при чем?
— Началось… Вы же сразу получите свою половину.
— А вы — в два раза больше!
— Алексей, что вы говорите? Мы лишь возвратим в лучшем случае через год то, что дадим вам из кредита. Кредит-то придется вернуть.
— Угу. Вроде вы правы, а вроде — нет. А если вы дороже продадите?
— Вы же в нашей прибыли участвуете.
— Угу… Я все же не врубился. Кредит берете?
— Возьмем, но давайте составим по этому поводу письменное соглашение.
— Мы бумаг не пишем. Слово сказано.
— А мы без письменной договоренности на неформальный вариант не согласимся. Тогда открываем фирму и в установленном порядке берем на нее кредит. Ваш Петросян способен это организовать на наших условиях. Месяца три-четыре на это уйдет.
— Мы не можем так долго ждать. Я же объяснял… Хер с вами. Пишите бумагу. Я уже ваш характер изучил.
Родик достал чистый лист и начал писать: «Мы, нижеподписавшиеся, Жмакин Родион Иванович, Братцев Михаил Абрамович, с одной стороны, далее «Первая сторона», и…» Он задумался, а потом спросил:
— Как мне вас вписывать, Алексей?
— Вот мои права. Там все указано, — крайне раздраженно ответил Алексей.
— Кого-нибудь еще записать? — возвращая права, спросил Родик.
— Меня больше чем достаточно.
Родик коротко изложил согласованные обязательства.
— Я зачитаю основную часть соглашения, — предложил он и, не дожидаясь ответа, начал: — «Пункт один. Вторая сторона обязуется осуществлять контроль выполнения кредитного договора, предоставляемого Петросяном В.В. под залог, принадлежащий Первой стороне, и передавать Первой стороне копии платежных поручений, выписок из банка или других финансовых документов по всем оплатам в рамках указанного кредитного договора. Пункт два. Вторая сторона гарантирует возврат Первой стороне после завершения кредитного договора залога — розового масла, а в случае его утраты компенсирует залог в размере ста пятидесяти тысяч долларов США. Пункт три. Первая сторона, после получения средств от Петросяна В.В. в размере не менее четырехсот пятидесяти тысяч долларов США, принимает на себя обязательства: выплачивать Петросяну В. В. кредитные проценты, предусмотренные кредитным договором, поименованным в пункте один настоящего соглашения, но не более ста семидесяти пяти процентов годовых; по окончании срока действия кредитного договора возвратить Петросяну В.В. полученную от него сумму в обмен на залог; произвести единоразовые выплаты в объеме, не превышающем пятнадцати процентов от суммы полученных средств, лицам, указанным Петросяном В.В.; передать Второй стороне семьдесят пять тысяч долларов США для обеспечения выполнения работ по пункту один настоящего соглашения». Подписи сторон. Вот и все. Есть возражения, дополнения?
— Давайте подпишу. Все это слова…
— Сейчас снимем копию и подпишем. Конечно, все это слова, но слова важные, — заметил Родик, передавая лист Михаилу Абрамовичу. — Миша, сделай две копии. Одну отдадим Алексею Борисовичу, вторую — Петросяну, а третья — наша. Последний вопрос, Алексей. По-вашему, противостояние с болгарами завершилось?
— Мои попасли их. Точно известно, что они сплитовали в свою дохляндию. По ментовкам спокойняк. Остальное — как маза ляжет. Мы все по понятиям перетерли. Злоба, конечно, у них осталась, но, думаю, метать икру не стоит. Время прошло. Им уже суетиться не с руки.
— Будем надеяться, что вы правы. Ходить и все время оглядываться невозможно. В будущем надо решать вопросы как-то иначе.
— Да валить их надо было.
— Все же есть другие методы. Помните, я вам говорил о силовом бизнесе? У меня имеются по этому поводу мысли, как-нибудь поделюсь. Суть в том, чтобы закладывать силовые элементы на первых этапах коммерческих отношений.
— Обсудим. Только не сегодня. У нас дела. На звонках. Пошли, пацаны. Наше вам.
Оставшись одни, Родик и Михаил Абрамович некоторое время молчали. Родик стоял у окна и наблюдал, как бандиты размещаются в своей «девятке» и выезжают со двора. Проводив их взглядом, он сказал:
— Ну вот. Рубикон перейден. Они опять добились своего, но и мы кое на чем настояли. Каждое животное надо приручать и воспитывать. Не у всех, правда, это получается. Даже собаки иногда загрызают своих дрессировщиков.
— Что ты такое несешь?
— Да так, мысли вслух. Взойдет красно солнце — прощай светел месяц. Лиха беда начало, а бояться надо конца. Народная мудрость.